KOTOBUKI
1- Ưu điểm
Nền kinh tế nước ta đang trong quỏ trỡnh ổn định, phỏt triển và hội nhập chớnh điều đú tạo điều kiện thuận lợi cho cỏc liờn doanh chủ động sỏng tạo trong qua trỡnh sản xuất kinh doanh, cơ chế kinh tế mới đó khuyến khớch thỳc đẩy cỏc Doanh nghiệp tự năng cao khả năng cạnh tranh của chớnh mỡnh. Hải hà-Kotobuki cú thuận lợi là được thừa hưởng uy tớn của chớnh cụng ty mẹ Hải hà và kinh nghiệm quản lý kinh doanh, cỏc trang thiết bị mỏy múc, lượng vốn lớn từ tập đoàn Kotobukicủa Nhật bản. Qua hơn 8 năm hoạt động kinh doanh cụng ty đó dần nõng cao được khả năng của mỡnh, khẳng định vị thế của mỡnh trờn thị trường.
1.1- Về sản phẩm và chất lượng sản phẩm
Sản phẩm của cụng ty tương đối đa dạng, phong phỳ về chủng loại, luụn đảm bảo chất lượng tạo ra một uy tớn với thị trường miền Bắc (với vị trớ thuận lợi là cơ sở sản xuất đặt tại trung tõm kinh tế chớnh trị của đất nước thuận lợi hệ thống giao thụng hầu hết là cỏn bộ miền bắc dễ nắm bắt được đặc tớnh tiờu dựng ...) Đõy là một tài sản vụ hỡnh quý giỏ mà khụng dễ gỡ đạt được.
Hiện nay, mẫu mó bao bỡ sản phẩm của cụng ty được thay đổi và cải tiến với hỡnh thức phong phỳ đa dạng, cú khả năng thu hút được đối tượng người
an toàn vệ sinh cao ỏp dụng mụ hỡnh quản lý chất lượng Iso 9002 đa dạng hoỏ về mặt chủng loại với cỏc loại hương vị khỏc nhau. Tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.
1.2- Về giỏ bỏn
Cụng ty đó đạt được kết quả đỏng khớch lệ trong việc tỡm mọi biện phỏp để hạ giỏ thành sản phẩm, tạo cơ sở cho việc chiếm lĩnh thị trường. Một số mặt hàng cụng ty đặt giỏ cao (đối với mặt hàng bỏnh tươi, socola cao cấp) với chất lượng cao đó thu hút được những khỏch hàng khú tớnh cú thu nhập cao. Tuy khụng cú tớnh chất quyết định nhưng điều này gúp phần khụng nhỏ vào việc thỳc đẩy quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Trong những năm qua cụng ty đó cú chớnh sỏch phõn biệt giỏ khỏc nhau, giỏ tương đối ổn định đỏp ứng được sức mua và khả năng thanh toỏn đối với mọi tầng lớp dõn cư, đạt được hiệu quả cao trong hoath động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
1.3- Tổ chức kờnh tiờu thụ và cỏc hoạt động hỗ trợ khỏch hàng
Với trờn dưới 100 đại lý chớnh thức trờn toàn quốc tạo điều kiện cho người tiờu dựng cú thể dễ dàng tiếp xỳc và mua sản phẩm của cụng ty, đặc biệt là khu vực thị trường miền Bắc, điều này tạo ưu thế cho cụng ty trờn thị trường. Ngoài ra cụng ty cũn tham gia cỏc hoạt động quảng cỏo, tiếp thị, khuyến mại, tham gia hội trợ, mục đớch là giới thiệu cỏc sản phẩm thu hút, kớch thớch người tiờu dựng mua hàng.
1.4- Cỏc cụng việc khỏc
Để thu hút khỏch hàng cụng ty đó ỏp dụng nhiều phương thức thanh toỏn và cú chế độ khuyến khớch cho cỏc đại lý trong trường hợp họ trả tiền ngay để quay vũng vốn nhanh chúng. Ngoài ra, cụng ty đó mạnh dạn đầu tư mua sắm đổi mới cỏc trang thiết bị mỏy múc cụng nghệ hiện đại. Gúp phần khụng nhỏ vào việc tạo ra nhiều sản phẩm (đa dạng hoỏ sản phẩm) hạn chế lóng phớ nguyờn vật liệu, tăng năng suất giảm giỏ thành lao động, giỏ thành sản phẩm. Trỡnh độ tay nghề của cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn núi chung và của đội ngũ cụng nhõn trực tiếp sản xuất núi riờng ngày càng được nõng cao qua cỏc khoỏ đào tạo, cỏc cuộc thi thợ giỏi của toàn cụng ty. í thức trỏch nhiệm của từng cụng nhõn với phần cụng việc của họ được phõn định rừ ràng được giỏo dục đề cao.
Cụng tỏc xõy dựng định mức nguyờn vật liệu tương đối hoàn chỉnh cho tất cả cụng ty và ngày càng được hoàn thiện hơn đúng vai trũ quan trọng trong việc sử dụng hợp lý tiết kiệm nguyờn vật liệu. Bờn cạnh đú cụng tỏc tổ chức cụng ứng, cấp phỏt, bảo quản nguyờn vật liệu đầu vào cũng như đầu ra được đảm bảo thực hiện tương đối tốt.
2- Những tồn tại
2.1- Sản phẩm và chất lượng sản phẩm
Sản phẩm của Hải hà - Kotobuki tuy đó đa dạng phong phỳ nhưng chủ yếu vẫn là cỏc loại sản phẩm thuộc loại bỡnh dõn, cú ít sản phẩm cao cấp. Rừ ràng cụng ty cũn chưa cú khả năng cạnh tranh trờn thị trường này.
Sản phẩm của cụng ty chủ yếu vẫn được tiờu thụ chủ yếu ở khu vực miền Bắc, thị phần cỏc tỉnh miền Trung, miền Nam cũn ít do sản phẩm chưa đỏp ứng được đỳng thị hiếu người tiờu dựng .... Sản lượng bỏnh kẹo xuất khẩu hầu như khụng cú.
Chất lượng sản phẩm của cụng ty chưa thật đặc sắc, cỏc hương phụ liệu sản xuất cũn phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu vỡ vậy chất lượng chưa thật đắc sắc, ấn tượng để người tiờu dựng cú thể mua ngay khi cú nhu cầu.
Bao gúi sản phẩm của cụng ty cũn đơn điệu sản phẩm chủ yếu là đựng trong túi nhựa, cỏc chủng loại về khối lượng bao bỡ cũn ít điều này cũng ảnh hưởng khụng nhỏ tới tốc độ tiờu thụ, một số loại kẹo cứng được bao gói trong ni lụng dễ bị ảnh hưởng của điều kiện mụi trường, ảnh hưởng đến chất lượng kẹo bỏnh hoa văn trang trớ đơn giản, kiểu dỏng thụ chưa cú biểu tượng . Mặc dự một số gúi bỏnh đó cú khay đựng nhưng vấn khụng đạt yờu cầu do khay mềm làm cho bỏnh dễ bị xộc xệch sản phẩm dễ bị vỡ lỏt ...Tờn gọi cỏc loại bỏnh chưa nhiều chưa thu hút được khỏch hàng.
2.2- Giỏ bỏn sản phẩm
Giỏ bỏn một số loại sản phẩm cũn cao hơn mức giỏ chung của thị trường. Việc hạ giỏ bỏn để đủ sức cạnh tranh cú thể làm cho cụng ty thua lỗ vỡ vậy nờn thay việc giảm giỏ bằng cỏch nõng cấp cải tiến sản phẩm đầu tư sản phẩm mới.
Sản phẩm cao cấp của cụng ty thường định giỏ rất cao nhưng khụng kết hợp với quảng cỏo, giới thiệu đặc tớnh của sản phẩm nờn dễ bị khỏnh hàng từ chối vỡ cho rằng đắt là ở bao bỡ sản phẩm.
2.3- Mạng lưới tiờu thụ và cỏc hoạt động marketing
Hiện nay, cụng ty đó cú rất nhiều cỏc đại lý ở cỏc tỉnh thành phố trong cả nước. Bờn cạnh cỏc mặt tớch cực do cỏc đại lý mang lại cũn cú cỏc mặt hạn chế sau: Giữa cỏc đại lý cú sự cạnh tranh gay gắt về giỏ làm ảnh hưởng tới mối quan hệ giữa cỏc đại lý và cụng ty trong quỏ trỡnh phõn phối sản phẩm, cụng ty đó buụng lỏng việc kiểm soỏt giỏ bỏn lẻ ở cỏc đại lý cho người tiờu dựng dẫn đến tỡnh trạng mua rẻ bỏn đắt, cỏc chớnh sỏch mà cụng ty đề ra đối với cỏc đại lý cũn thực hiện chưa nghiờm tỳc.
Cỏc hoạt động tiếp thị, nghiờn cứu thị trường, quảng cỏo khụng được tiến hành thường xuyờn, nghệ thuật kộm nờn nhiều khi gõy ra sự phản ứng của người tiờu dựng cho rằng đú là sản phẩm ế, hàng tồn động nờn mới đi khuyến mại chào hàng. Việc nắm bắt nghiờn cứu nhu cầu thị trường cũn hạn chế, do cụng ty chú ý đến vấn đề này khụng nhiều, việc phõn đoạn thị trường sản phẩm cũn chưa cú hệ thống và khoa học. Đặc biệt cụng tỏc nghiờn cứu cỏc đối thủ cạnh tranh chớnh của cụng ty chưa triển khai mạnh mẽ đõy là một khiếm khuyết lớn của cụng ty.
3- Nguyờn nhõn của những tồn tại 3.1- Nguyờn nhõn chủ quan
- Do cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường cũn hạn chế, tổ chức khảo sỏt thị trường khụng được tổ chức một cỏch thường xuyờn, thụng tin phản hồi nhiều khi khụng chớnh xỏc.
- Giỏ cả chất lượng bao bỡ, sản phẩm phương thức thanh toỏn của cỏc đối thủ cạnh tranh cụng ty cũn thiếu thụng tin dẫn đến cỏc biện phỏp ứng phú khụng kịp thời , làm chậm theo đuổi đối thủ.
- Chớnh sỏch sản phẩm cũn manh tớnh tự phỏt
- Trang thiết bị mỏy múc cụng nghệ sản xuất cũn lạc hậu so với cỏc nước trong khu vực, dõy chuyền sản xuất khụng đồng bộ cũn nhiều khõu phải làm thủ cụng sản xuất ra chủng loại sản phẩm cũn giản đơn. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- ý thức tiết kiệm nguyờn vật liệu đảm bảo chất lượng sản phẩm của người cụng nhõn chưa cao.
- Chủng loại cỏc nguyờn vật liệu nhập vào thường phải chịu giỏ cao, chủng loại cũn đơn giản.
- Nhà nước khụng cú cỏc biện phỏp mạnh mẽ về việc ngăn chặn sản xuất bỏnh kẹo tràn lan mà khụng cú đăng ký, tệ làm bỏnh kẹo giả nhập lậu bỏnh kẹo ngày càng nhiều
- Chớnh sỏch thuế khụng hợp lý đặc biệt là thuế giỏ trị gia tăng đỏnh vào cỏc nguyờn vật liệu nhập khẩu cao.
- Chớnh sỏch ưu đói phỏt triển cỏc Doanh nghiệp nhà nước gõy ra bất lợi cho cỏc liờn doanh.
PHẦN THỨ III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CễNG TY LIấN DOANH TNHH HẢI HÀ - KOTOBUKI