7. Kết cấu của ĐA/KLTN
1.2.3 Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu ngành hàng
Mặt hàng xuất khẩu của mỗi quốc gia rất đa dạng, phong phú nên có thể phân loại cơ cấu hàng xuất khẩu theo nhiều tiêu thức khác nhau:
- Xét theo công dụng của sản phẩm: coi sản phẩm xuất khẩu thuộc tƣ liệu sản xuất hay tƣ liệu tiêu dùng và trong tƣ liệu sản xuất lại chia thành nguyên liệu đầu vào, máy móc thiết bị, thiết bị toàn bộ.
- Căn cứ vào tính chất chuyên môn hoá sản xuất theo ngành: phân chia thành: (i) sản phẩm công nghiệp nặng và khoáng sản, (ii) công nghiệp nhẹ và thủ công nghiệp, (iii) sản phẩm nông - lâm - ngƣ nghiệp... Đây cũng chính là tiêu thức mà thống kê của Việt Nam thƣờng lựa chọn và đƣợc chia thành 3 nhóm chính (i), (ii), (iii).
- Căn cứ vào trình độ kỹ thuật của sản phẩm: phân chia thành sản phẩm thô, sơ chế hoặc chế biến.
- Dựa vào hàm lƣợng các yếu tố sản xuất mà cấu thành nên giá trị của sản phẩm: sản phẩm có hàm lƣợng lao động cao, sản phẩm có hàm lƣợng vốn cao hoặc công nghệ cao.
Mỗi loại cơ cấu mặt hàng theo cách phân loại nói trên chỉ là phản ánh một mặt nhất định của cơ cấu mặt hàng xuất khẩu. Điều đó có nghĩa khi nhìn vào cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của một quốc gia trong một giai đoạn, có thể đánh giá đƣợc nhiều vấn đề khác nhau, tuỳ vào góc độ xem xét. Nhìn chung, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu phản ánh hai đặc trƣng cơ bản: sự dƣ thừa hay khan hiếm về nguồn lực và trình độ công nghệ của sản xuất cũng nhƣ mức độ chuyên môn hoá.
Mục tiêu của phân tích tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp theo cơ cấu ngành hàng là thu thập thông tin tình hình xuất khẩu ở từng mặt hàng xuất khẩu chủ lực và lập đƣợc biểu bảng và các chỉ tiêu kinh tế phục vụ cho phân tích, đƣa ra đánh giá để rút ra những thành công và những tồn tại khó khăn ở từng mặt hàng kinh doanh. Từ đó, đề xuất những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cho từng mặt hàng xuất khẩu, gia tăng kim ngạch xuất khẩu.
1.2.4 Phân tích tình hình xuất khẩu theo thị trường xuất khẩu
Mục tiêu phân tích nội dung thị trƣờng xuất khẩu là đánh giá đƣợc thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu trên từng thị trƣờng mà doanh nghiệp triển khai xâm nhập. Nghiên cứu các nhân tố tác động hiện tại và tƣơng lai đến khả năng xuất khẩu của công ty tren từng thị trƣờng. Đề xuất những giải pháp duy trì và phát triển thị trƣờng.
1.2.5 Phân tích tình hình xuất khẩu theo phương thức kinh doanh xuất khẩu
Tùy vào đặc điểm tình hình ở từng doanh nghiệp xuất khẩu mà lựa chọn hình thức kinh doanh xuất khẩu phù hợp. Để tăng kim ngạch xuất khẩu, một doanh nghiệp thƣờng áp dụng nhiều phƣơng thức kinh doanh xuất khẩu khác nhau.
Mục tiêu phân tích tình hình xuất khẩu theo phƣơng thức kinh doanh là nêu đƣợc những thành công và hạn chế trong việc sử dụng các phƣơng thức kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp. Nghiên cứu các nhân tố khách quan và chủ quan đến việc sử dụng các phƣơng thức kinh doanh xuất khẩu ở doanh nghiệp. Đề xuất đƣợc các giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng các phƣơng thức kinh doanh xuất khẩu, cho phép tăng doanh thu xuất khẩu với chi phí kinh doanh thấp, rủi ro kinh doanh ít.
1.2.6 Phân tích tình hình xuất khẩu theo phương thức thanh toán sử dụng
a. Khía cạnh kinh tế của việc sử dụng các phƣơng thức thanh toán quốc tế trong xuất khẩu:
Có nhiều phƣơng thức thanh toán quốc tế áp dụng trong ngoại thƣơng, trong đó 4 phƣơng thức thanh toán phổ biến nhất mà các doanh nghiệp Việt Nam hay áp dụng:
- Phƣơng thức thanh toán nhờ thu (Clean collection: D/P, D/A) - Phƣơng thức thanh toán chuyển tiền (MT, TT)
- Phƣơng thức thanh toán đổi chứng từ trả tiền (CAD) - Phƣơng thức thanh toán tín dụng chứng từ (L/C)
Trong mỗi phƣơng thức thanh toán đều có những ƣu và nhƣợc điểm với chi phí thanh toán và độ an toàn trong thanh toán khác nhau ảnh hƣởng đến tính hiệu quả của hoạt động xuất khẩu.
Việc lựa chọn các phƣơng thức thanh toán phụ thuộc vào các yếu tố kinh tế nhƣ: thế và lực trong kinh doanh của doanh nghiệp (bên nào có thế và lực mạnh hơn thƣờng lựa chọn phƣơng thức thanh toán có lợi hơn), phụ thuộc vào mối quan hệ kinh tế hoặc tổ chức giữa bên mua và bên bán, năng lực đàm phán, trị giá của thƣơng vụ, phụ thuộc vào khả năng khống chế của đối tác trong việc trả tiền hoặc giao hàng, phụ thuộc vào chính sách thanh toán của nƣớc mà đối tác có quan hệ thƣơng mại với doanh nghiệp, ngoài ra còn phụ thuộc vào sự hiểu biết của cán bộ xuất nhập khẩu về các phƣơng thức thanh toán.
b. Mục tiêu phân tích:
Đánh giá tình hình sử dụng các phƣơng thức thanh toán quốc tế trong hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp qua các năm để rút ra những ƣu điểm, những hạn chế của doanh nghiệp trong sử dụng các phƣơng thức thanh toán. Nghiên cứu những nhân tố khách quan và chủ quan tác động đến việc sử dụng các phƣơng thức thanh toán trong hoạt động xuất khẩu của công ty. Đề xuất những giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng các phƣơng thức thanh toán trong hoạt động xuất khẩu.
1.2.7 Phân tích tình hình xuất khẩu theo điều kiện thương mại Incoterms
a. Khía cạnh kinh tế của việc sử dụng Incoterms trong hoạt động xuất khẩu:
Incoterms là những tập quán thƣơng mại quốc tế phổ biến đƣợc Phòng Thƣơng Mại Quốc Tế (ICC) tập hợp lại, xây dựng chúng thành văn kiện mang tính khoa học. Incoterms là cơ sở quan trọng để xác định giá cả mua bán hàng hóa vì Incoterms quy định nghĩa vụ quan trọng nhất về giao nhận, vận tải hàng hóa, thủ tục và thuế xuất nhập khẩu, chi phí vận tải, chi phí bảo hiểm… Nếu doanh nghiệp đã dùng việc sử dụng các loại Incoterms trong hoạt động xuất khẩu đồng nghĩa với việc đa dạng hóa các loại hình dịch vụ khách hàng, đa dạng hóa giá cả buôn bán… đáp ứng yêu cầu của từng loại đối tƣợng ngƣời mua.
Mỗi điều kiện thƣơng mại Incoterms thích ứng với từng loại hình kinh doanh xuất khẩu: xuất khẩu tại chỗ tƣơng ứng với điều kiện thƣơng mại ExW; xuất khẩu gia công thƣờng thích hợp với điều kiện thƣơng mại FOB, FCA; chuyển khẩu thƣờng sử dụng điều kiện thƣơng mại DES, DEQ, DDU, DDP…
Trong kinh doanh quốc tế, việc lựa chọn điều kiện thƣơng mại nào phụ thuộc vào các yếu tố khách quan và chủ quan. Các yếu tố khách quan là: cơ chế chính sách của Nhà nƣớc về khuyến khích sử dụng các dịch vụ nội địa về vận tải, bảo hiểm; cách xác định thuế xuất khẩu, nhập khẩu dựa vào điều kiện thƣơng mại nào… Các yếu tố chủ quan là: thế và lực của doanh nghiệp (bên mạnh hơn sẽ dành đƣợc điều kiện thƣơng mại Incoterms có lợi hơn); năng lực và kinh nghiệm thực hiện các công việc có liên quan đến xuất nhập khẩu hàng hóa…
b. Mục tiêu phân tích:
Đánh giá tình hình xuất khẩu theo điều kiện thƣơng mại, nêu ra những ƣu điểm, những hạn chế của doanh nghiệp trong sử dụng các điều kiện thƣơng mại Incoterms. Nghiên cứu những nhân tố khách quan và chủ quan tác động đến việc sử
dụng Incoterms trong hoạt động xuất khẩu của công ty. Đề xuất những giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng trong hoạt động xuất khẩu.
1.2.8 Phân tích hiệu quả của hoạt động xuất khẩu
Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp là rất quan trọng và cần thiết. Qua đó, cho phép doanh nghiệp xác định đƣợc hiệu quả của mỗi hợp đồng xuất khẩu cũng nhƣ một giai đoạn hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Nhờ các đánh giá đó doanh nghiệp sẽ có những biện pháp ứng xử phù hợp với việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu tiếp theo. Hiệu quả xuất khẩu đƣợc đánh giá thông qua hệ thống các chỉ tiêu:
Chỉ tiêu định tính.
Các tiêu chuẩn định tính là các tiêu chuẩn không thể hiện đƣợc dƣới dạng các số đo vật lý hoặc tiền tệ. Các chỉ tiêu định tính doanh nghiệp thƣờng sử dụng để đánh giá hiệu quả xuất khẩu là:
-Khả năng xâm nhập, mở rộng và phát triển thị trƣờng: Kết quả của doanh nghiệp trong việc thúc đẩy các hoạt động xuất khẩu của mình trên thị trƣờng xuất khẩu, khả năng mở rộng sang các thị trƣờng khác, mối quan hệ với khách hàng nƣớc ngoài, khả năng khai thác, nguồn hàng cho xuất khẩu …Các kết quả này chính là những thuận lợi quá trình mà doanh nghiệp có thể khai thác để phục vụ cho quá trình xuất khẩu tới độ thu đƣợc lợi nhuận cao, khả năng về thị trƣờng lớn hơn.
-Kết quả về mặt xã hội: Những lợi ích mà doanh nghiệp có thể mang lại khi thực hiện các hoạt động xuất khẩu nào đó thì cũng phải đem lại lợi ích cho đất nƣớc. Do vậy, doanh nghiệp phải quan tâm đến lợi ích xã hội khi thực hiện các hợp đồng xuất khẩu, kinh doanh những mặt hàng Nhà nƣớc khuyến khích xuất khẩu và không xuất khẩu những mặt hàng mà Nhà nƣớc cấm.
Các chỉ tiêu định lƣợng a. Chỉ tiêu lợi nhuận
Lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả có tính tổng hợp, phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh. Nó là tiền đề để duy trì và tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp, để cải thiện và nâng cao đời sống của ngƣời lao động.
- Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp đƣợc tính bằng công thức:
Trong đó:
TR : Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu
P : Giá cả hàng xuất khẩu
Q : Số lƣợng hàng xuất khẩu
- Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu là lƣợng dôi ra của doanh thu xuất khẩu so với chi phí xuất khẩu, đƣợc tính bằng công thức:
- Lợi nhuận xuất khẩu = TR – TC
Trong đó:
TC : Tổng chi phí bỏ ra cho hoạt động xuất khẩu
LNKT : Lợi nhuận kinh tế
TCKT : Chi phí
LNtt : Lợi nhuận tính toán
TCtt : Chi phí tính toán.
b. Chỉ tiêu hiệu quả kinh tế của xuất khẩu
Hiệu quả của việc xuất khẩu đƣợc xác định bằng cách so sánh số ngoại tệ thu đƣợc do xuất khẩu (giá trị quốc tế của hàng hoá) với những chi phí bỏ ra cho việc sản xuất hàng hoá xuất khẩu đó.
-Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu: là chỉ tiêu hiệu quả tƣơng đối nó có thể tính theo hai cách:
+ Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu: P
p = X 100% TR
+ Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí:
Trong đó:
p : Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu.
P : Lợi nhuận xuất khẩu.
TR : Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu.
TC : Tổng chi phí từ hoạt động xuất khẩu.
P
p = X 100% TC
LNKT= TR- TCKT LNtt= TR- TCtt
Nếu: p > 1 thì doanh nghiệp đạt hiệu quả trong xuất khẩu.
p < 1 doanh nghiệp chƣa đạt hiệu quả trong xuất khẩu.
-Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu:
Thu nhập ngoại tệ xuất khẩu – Giá thành nguyên liệu ngoại tệ
Tỷ lệ thu nhập ngoại tệ =
Giá thành xuất khẩu nội tệ
Tổng giá thành nội tệ xuất khẩu (VND) Giá thành chuyển đổi xuất khẩu =
Thu nhập ngoại tệ xuất khẩu (USD)
Thu nhập nội tệ xuất khẩu – Giá thành xuất khẩu nội tệ Tỷ lệ lỗ lãi xuất khẩu =
Giá thành xuất khẩu nội tệ
Tổng giá thành xuất khẩu là tổng chi phí sản xuất hàng xuất khẩu, các chi phí mua và bán xuất khẩu.
Thu ngoại tệ xuất khẩu là tổng thu nhập ngoại tệ của hàng hoá xuất khẩu tính theo giá FOB.
Thu nhập nội tệ của hàng xuất khẩu là số ngoại tệ thu đƣợc do xuất khẩu tính đổi ra nội tệ theo tỷ giá hiện hành.
- Hiệu quả tƣơng đối của việc xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho ta biết số thu bằng ngoại tệ đối với đơn vị chi phí trong nƣớc.
Hx
Tx = X 100% Cx
Trong đó:
Hx : Hiệu quả tƣơng đối của việc xuất khẩu.
Tx : Doanh thu bằng ngoại tệ từ việc xuất khẩu đơn vị hàng hoá, dịch vụ (giá quốc tế)
Cx : Tổng chi phí của việc sản xuất sản phẩm xuất khẩu, bao gồm cả vận tải đến cảng xuất (giá trong nƣớc)
- Các chỉ tiêu về sử dụng vốn
Lợi nhuận xuất khẩu
Hiệu quả sử dụng vốn = X 100%
Vốn
Doanh thu xuất khẩu
Số vòng quay của vốn = X 100%
Mức dự trữ bình quân
c. Chỉ tiêu doanh lợi xuất khẩu:
Trong đó:
Dx : Doanh lợi xuất khẩu
Tx : Thu nhập bán hàng xuất khẩu tính bằng ngoại tệ đƣợc chuyển đổi ra tiền Việt Nam theo tỷ giá công bố của ngân hàng Ngoại thƣơng (sau khi trừ mọi chi phí bằng ngoại tệ)
Cx : Tổng chi phí cho việc xuất khẩu.
d. Tỷ xuất ngoại tệ xuất khẩu:
Là số lƣợng nội tệ bỏ ra để thu đƣợc một đơn vị ngoại tệ
Thu nhập ngoại tệ (USD) Tỷ suất ngoại tệ =
Tổng nội tệ xuất khẩu (VNĐ)
Nếu tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu < tỷ giá do ngân hàng Nhà nƣớc công bố thì nên xuất khẩu và ngƣợc lại.
1.3 Các nhân tố tác động đến hoạt động xuất khẩu
Mỗi doanh nghiệp , mỗi ngành kinh doanh hoạt động trong môi trƣờng và điều kiện cạnh tranh không giống nhau. Hơn nữa, môi trƣờng này luôn thay đổi khi chuyển từ nƣớc này sang nƣớc khác. Khi tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu sang nƣớc ngoài, một số doanh nghiệp có khả năng nắm bắt nhanh cơ hội và biến thời cơ thuận lợi thành thắng lợi nhƣng cũng có không ít doanh nghiệp gặp phải những khó khăn, thử thách, rủi ro cao vì phải đƣơng đầu cạnh tranh với nhiều công ty quốc tế có nhiều lợi thế và tiềm năng hơn.
Dx
Tx = X 100% Cx
1.3.1 Nhân tố khách quan
Thị trƣờng và nhu cầu của thị trƣờng xuất khẩu
Thị trƣờng là nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ hoặc tiền tệ, nhằm thỏa mãn nhu cầu của hai bên cung và cầu về một loại sản phẩm nhất định theo các thông lệ hiện hành, từ đó xác định rõ số lƣợng và giá cả cần thiết của sản phẩm, dịch vụ. Thực chất, thị trƣờng là tổng thể các khách hàng tiềm năng cùng có một yêu cầu cụ thể nhƣng chƣa đƣợc đáp ứng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu đó.
Không chỉ riêng với hoạt động xuất khẩu mà với bất kỳ hoạt động kinh doanh nào trƣớc khi bƣớc vào nghiên cứu thực hiện các khâu nghiệp vụ ngƣời kinh doanh phải nắm bắt đƣợc các thông tin về thị trƣờng. Nghiên cứu thị trƣờng xuất khẩu là vấn đề đầu tiên cần thiết đƣợc tiến hành hết sức kỹ lƣỡng trong hoạt động xuất khẩu. Nghiên cứu thị trƣờng tốt tạo khả năng cho các nhà kinh doanh nhận ra đƣợc quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ thể thông qua sự biến đổi cung cầu và giá cả trên thị trƣờng giúp họ giải quyết đƣợc các vấn đề của thực tiễn kinh doanh nhƣ yêu cầu của thị trƣờng, khả năng tiêu thụ, khả năng cạnh tranh của hàng hoá... từ đó mà lựa chọn thị trƣờng xuất khẩu thích hợp nhất cho sản phẩm của mình.
Giá cả và chất lƣợng hàng hóa
Trong thƣơng mại giá trị giá cả hàng hoá đƣợc coi là tổng hợp đó đƣợc bao gồm giá vốn của hàng hoá, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm và các chi phí khác tuỳ theo các bƣớc thực hiện và theo sự thoả thuận giữa các bên tham gia.
Để có thể dự đoán một cách tƣơng đối chính xác về giá cả của hàng hoá trên thị trƣờng thế giới. Trƣớc hết phải đánh giá một cách chính xác các nhân tố ảnh hƣởng đến giá cả và xu hƣớng vận động của giá cả hàng hoá đó.
Có rất nhiều nhân tố ảnh hƣởng tới giá cả của hàng hoá trên thị trƣờng quốc tế. Ngƣời ta có thể phân loại các nhân tố ảnh hƣởng tới giá cả theo nhiều phƣơng diện khác nhau tuỳ thuộc vào mục đích nhu cầu. Thông thƣờng những nhà hoạt động chiến lƣợc thƣờng phân chia thành nhóm các nhân tố sau: