TRƢỜNG
Sau gần 10 năm thành lập, Công ty Nam Phƣơng đã xây dựng cho mình một hệ thống phân phối rộng khắp không chỉ phân phối sản phẩm cho những khách hàng ở địa bàn Thành phố Cần Thơ, mà còn cho các tỉnh thành lân cận nhƣ Sóc Trăng, Vĩnh Long, Đồng Tháp,... thị phần của Công ty ngày càng đƣợc mở rộng.
Bảng 4.3 Bảng cơ cấu doanh thu nhóm hàng hàng chủ lực (điện trở, dây điện, CB) phân theo thị trƣờng giai đoạn 2011 – 2013
Đơn vị: Triệu đồng
Thị trƣờng
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 2012/2011 2013/2012
Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Nội ô
thành phố 2.245 75,0 682 71,1 1.079 69,0 1563 69,6 397 58,2
Tỉnh thành
lân cận 748 25,0 278 28,9 485 31,0 -470 62,8 207 74,5
Tổng 2.993 100 960 100 1.564 100 -2.033 68,0 604 63,0
(Công ty TNHH Thiết bị điện nam Phương)
Từ Bảng 4.3, ta thấy thị trƣờng tiêu thụ nhóm hàng chủ lực chủ yếu ở vùng nội ô thành phố Cần Thơ và một số tỉnh thành lân cận. Thị trƣờng ở nội ô thành phố chiếm tỷ trọng cao hơn so với ngoài tỉnh. Cụ thể năm 2011, thị trƣờng nội ô chiếm 75%, cao hơn gấp 3 lần so với các tỉnh lận cận chỉ chiếm 25%. Nhƣ vậy, khách hàng của các nhà bán lẻ ở các tỉnh lân cận chiếm tỷ lệ thấp. Đến năm 2012 tỷ lệ thị phần có sự thay đổi. Đây là năm công ty thay đổi
37
địa điểm kinh doanh kinh doanh nên số lƣợng khách hàng trong thành phố giảm xuống, trong khi doanh thu ở ngoài tỉnh tƣơng đối ổn định vì sự thay đổi này không ảnh hƣởng đến các khách hàng ở ngoài tỉnh, mặt khác khách hàng ở ngoài tỉnh chủ yếu là các nhà bán lẻ. Vì thế trong giai đoạn 2011 – 2012 tỷ lệ thị phần ở ngoài tỉnh không ngừng tăng lên đạt 28,9%, thị phần trong nội ô chỉ còn 71,1%.
Năm 2013 tình hình kinh doanh tƣơng đối khả quan hơn, doanh thu tăng lên, đồng thời thị trƣờng ngoài tình không ngừng đƣợc mở rộng nên tỷ trọng doanh thu ngoài tỉnh tiếp tục tăng lên 31%. Nhƣ vậy, trong 3 năm 2011 – 2013 tuy doanh thu theo thị trƣờng trong tỉnh và ngoài tỉnh có những sự biến động mạnh mẽ nhƣng xét về cơ cấu thị trƣờng luôn giữ ở mức ổn định, thay đổi không nhiều.
Về thị trƣờng trong nội ô thành phố, giai đoạn 2011-2013 doanh thu giảm xuống thấp nhất tại năm 2012. Năm 2012 doanh thu giảm 1.563 triệu so với năm 2011, tƣơng đƣơng giảm 69,6%. Tỷ lệ giảm rất cao cho thấy tình hình kinh doanh có sự giảm sút rõ rệt trong năm 2012. Đến năm 2013, nhờ có nhiều chính sách tích cực về giá, chính sách khuyến mãi, các dịch vụ hỗ trợ nên Công ty dần vƣợt qua giai đoạn khó khăn, doanh thu tăng thêm lên 1.079 triệu đồng, tƣơng đƣơng tăng 397 triệu đồng. Tỷ lệ tăng trƣởng đạt đến 58,2%. Ta có thể thấy rõ, thị phần của nhóm hàng chủ lực giảm qua các năm ở thị trƣờng trong tỉnh, nhƣng tỷ lệ giảm không cao, Công ty cũng đã mất một lƣợng không nhỏ khách hàng do không thích nghi kịp với việc Công ty di dời địa điểm kinh doanh.
Về thị trƣờng ngoài tỉnh, năm 2012 doanh thu cũng đạt thấp nhất trong giai đoạn 2011-2013. Doanh thu năm 2012 giảm 62,8% so với năm 2011. Đến năm 2013, nhờ khắc phục khó khăn và mở rộng thị trƣờng ngoài tỉnh nên tỷ lệ tăng trƣởng đạt 74,5% so với năm 2012. Tỷ lệ thị phần ngoài tỉnh của Công ty không ngừng nâng cao, qua đó có thể thấy rõ thị phần ngày đuợc mở rộng, uy tín của Công ty ngày một nâng cao, ngày càng đƣợc nhiều ngƣời biết đến, và Công ty có sự quan tâm hơn đối với thị trƣờng ngoài tỉnh, có nhiều chính sách
38
ƣu đã hơn,... Đây là một sự chuyển biến tích cực khi thị phần trong tỉnh gặp phải khó khăn, Công ty đã biết cách khai thác thị trƣờng một cách hợp lý khi chuyển sang thị trƣờng khác, nhằm hạn chế những khó khăn trƣớc mắt, và chuyển sang một hƣớng khác tích cực hơn.
Tóm lại, nhìn chung thị phần của Công ty tuy đƣợc mở rộng qua các năm nhƣng vẫn còn nhỏ lẻ, mức độ tập trung không cao. Thị phần ngoài tỉnh tăng liên tục từ năm 2011 đến 2013, nhƣng so với thị phần trong tỉnh thì vẫn còn thấp hơn rất nhiều, dẫn đến sự không cân bằng giữa 2 thị trƣờng này. Có thể thấy Công ty chƣa có sự quan tâm đúng mức đối với thị trƣờng ngoài tỉnh, cũng nhƣ chƣa có sự quan tâm đối với các nhà phân phối của Công ty, nhà bán lẻ. Mỗi năm thị trƣờng ngoài tỉnh đóng góp hơn 25% doanh thu của Công ty, nếu tình hình trên cứ tiếp tục kéo dài sẽ dẫn đến sự mất lòng tin của các nhà phân phối của Công ty, tình hình sẽ xấu đi khi các nhà phân phối của Công ty không phân phối sản phẩm của Công ty nữa, thay vào đó là sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, vì các nhà phân phối không chỉ phân phối độc quyền sản phẩm của Công ty.