Trong nền kinh tế thị trường ngày càng đa dạng và phức tạp, trong một mụi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay thỡ đũi hỏi mỗi doanh nghiệp phải vận động khụng ngừng để tồn tại và phỏt triển. Mà thước đo của vấn đề đú lại phụ thuộc vào kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp khụng những cú ý nghĩ rất lớn đối với sụ tồn tại và phỏt triển của mỗi doanh nghiệp mà cũn gúp phần làm cho đất nước ngày càng phồn vinh, giàu mạnh. Chớnh vỡ vậy mà hiệu quả luụn là vấn đề mà cỏc nhà quản trị đặt lờn hàng đầu mỗi khi đưa ra một quyết định đầu tư hay chiến lược quan trọng nào khỏc.
Nhận thức được điều đú nờn ngay từ khi mới thành lập đến nay, toàn thể lónh đạo, cỏn bộ cụng nhõn viờn của cụng ty Sơn Hà, với những nỗ lực và quyết tõm lớn đó khụng ngừng nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trờn cơ sở luụn đổi mới, hoàn thiện tự vươn lờn. Điều này lại càng cần thiết hơn nữa với một thành phần kinh tế hoàn toàn độc lập, tự chủ, tự chịu trỏch nhiệm như Sơn Hà.
Nắm được vai trũ quan trọng của XTTM núi chung và của xỳc tiến bỏn núi riờng, cụng ty Sơn Hà đó bắt đầu cú sự quan tõm đầu tư vào việc nghiờn cửutiển khai hoạt động xỳc tiến bỏn. Qua quỏ trỡnh tỡm hiểu, nghiờn cứu và khảo sỏt thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh núi chung và tỡnh hỡnh thực hiện chương trỡnh xỳc tiến bỏn của cụng ty, tụi nhõn thấy cụng ty cú một số ưu, nhược điểm sau:
1. Ưu điểm:
+ Trước sự phỏt triển khụng ngừng của nền kinh tế thế giới và khu vực, sự cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường, hàng húa tràn ngập với đủ mọi loại hỡnh kinh doanh, cụng ty Sơn Hà luụn hoàn thành cỏc chỉ tiờu đề ra; tạo và giữ vững uy tớn với khỏch hàng của mỡnh. Cụng ty luụn đảm bảo làm ăn cú lói, doanh thu của năm sau cao hơn năm trước, bảo toàn và phỏt triển được vốn. Đời sống của cỏn bộ cụng nhõn viờn chức ngày được cải thiện và nõng cao. Cụng ty luụn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước như nộp thuế, ngõn sỏch. Qua thời gian cụng ty đó dần khẳng định được chỗ đứng của mỡnh trờn thị trường.
+ Chất lượng sản phẩm của cụng ty được người tiờu dựng tớn nhiệm và trong khi giỏ cả của sản phẩm Sơn Hà mềm dẻo phự hợ với người tiờu dựng ở cỏc vựng xa Hà Nội. Chớnh sỏch giỏ của Sơn Hà được tạo điều kiện bởi chi phớ sản xuất và quản lý thấp giỳp cụng ty dần tăng đỏng kể thị phần của mỡnh ở cỏc tỉnh miền Bắc Việt Nam.
+ Hoạt động xỳc tiến bỏn ngày nay đó trở thành một cụng cụ quan trọng trong hệ thống Marketing của cụng ty.
+ Cụng ty bắt đầu triển khai chương trỡnh xỳc tiến bỏn của cụng ty thụng qua cỏc lần tài trợ mang lại cho cụng ty một số thành cụng nhất định.
+ Cụng ty đó cú sự phối hợp tốt giữa cỏc kỹ thuật giao tiếp khuếch trương (XTTM – Promotion) đưa ra một kỹ thuật xỳc tiến bỏn. Quan tõm đến cỏc kỡ hội chợ triển lóm thương mại, cỏc hỡnh thức khuyến mại đó thu hỳt được đụng đảo người tiờu dựng quan tõm đến sản phẩm của cụng ty thụng qua cỏc đợt khuyến mại giảm giỏ trong thời gian diễn ra triển lóm hàng tiờu dựng.
+ Lónh đạo của cụng ty thường xuyờn đụn đốc kiểm tra tỡnh hỡnh kinh doanh để kịp thời xử lớ cỏc tỡnh huống phỏt sinh.
+ Cụng ty cú mạng lưới bỏn hàng rộng, hoạt động cú hiệu quả cao và một kế hoạch phỏt triển rừ ràng cựng với chiến lược thị trường đỳng đắn.
+ Nghiệp vụ xỳc tiến bỏn tại cụng ty dễ dàng kết hợp với cỏc cụng cụ khỏc của xỳc tiến hỗn hợp.
2. Nhược điểm:
+ Cỏc hoạt động XTTM cũn yếu, hiệu quả chưa cao, cũn mang nặng tớnh hỡnh thức.
+ Bị động về khõu nguyờn liệu.
+ Việc xỏc định thị trường mục tiờu khỏ hợp lớ song cụng ty chưa cú sự mở rộng ở những địa bàn lõn cận, cụng ty chỉ mới tập trung khai thỏc ở cỏc thị trường truyền thống chứ chưa chủ động phỏt hiện thị trường tiềm năng.
+ Việc lựa chọn cỏc kỹ thuật xỳc tiến bỏn cũn chưa phự hợp với nguồn lực sẵn cú của cụng ty nờn hoạt động kinh doanh vẫn chưa đạt hiệu quả cao.
+ Việc ứng dụng khoa học cụng nghệ vào hoạt động xỳc tiến bỏn cũn kộm.
3. Nguyờn nhõn.
3.1. Nguyờn nhõn chủ quan:
+ Nguồn kinh phớ đầu tư cho nghiệp vụ XTTM núi chung và xỳc tiến bỏn núi riờng cũn hạn chế.
+ í kiến chủ quan của nhõn viờn trong cụng ty chưa coi trọng hoạt động XTTM đụi khi cú suy nghĩ hoạt động XTTM là khụng cần thiết.
+ Là một cụng ty trẻ nờn việc thực hiện nghiệp vụ xỳc tiến bỏn cũn thiếu kinh nghiệm.
+ Cụng ty đó xõy dựng được mối quan hệ truyền thống tụt đẹp với khỏch hàng, người cung ứng đảm bảo cho quỏ trỡnh mua bỏn hàng hoỏ trong cụng ty diễn ra đỳng tiến độ.
+ Nhõn viờn phũng kinh doanh kiờm nhiều cụng việc do đú hiệu quả hoạt động chưa cao.
3.2. Nguyờn nhõn khỏch quan:
+ Cỏc ĐTCT của cụng ty cũng liờn tục tiến hành cỏc đợt
+ Hoạt động xỳc tiến thương mại và xỳc tiến bỏn núi riờng là hỡnh thức khỏ mới mẻ ở Việt Nam. Vỡ vậy Cụng ty chưa cú điều kiện để vận hành nú một cỏch cú hệ thống nờn hiệu quả mang lại chưa như ý muốn.
+ Do sự quan tõm của Nhà nước về tất cả cỏc mặt giỳp Cụng ty tiếp cận với thị trường một cỏch nhanh chúng.
+ Cơ chế quản lý của Nhà nước trong quỏ trỡnh nhập khẩu cũn nhiều bất cập.
+ Do sự phỏt triển mạnh mẽ của nền kinh tế đất nước đặc biệt là ở Hà Nội dẫn đến nhu cầu tiờu dựng hàng hoỏ của người dõn tăng nhanh nờn Cụng ty cú nhiều thuận lợi trong hoạt động kinh doanh.
+ Thị trường xõy dựng cũng phỏt triển đũi hỏi cần cú nhiều nguyờn liệu nờn thuận lợi cho việc kinh doanh ống thộp.