II/ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NGHIỆP VỤ XÚC TIẾN BÁN CỦA CễNG TY TNHH CƠ KIM KHÍ SƠN HÀ.
1. Thực trạng nghiệp vụ xỏc định mục tiờu xỳc tiến bỏn của cụng ty TNHH Cơ Kim Khớ Sơn Hà.
TNHH Cơ Kim Khớ Sơn Hà.
Marketing xỳc tiến thương mại (XTTM) mới xõm nhập vào Việt Nam và nú đó phỏt huy tỏc dụng ở rất nhiều cụng ty, đem lại cho cỏc cụng ty doanh số bỏn tăng lờn thu hỳt được nhiều khỏch hàng đến với cụng ty. Nhận thức được tầm quan trọng và lợi ớch của hoạt động XTTM, cụng ty TNHH Cơ Kim Khớ Sơn Hà đó ỏp dụng cỏc biện phỏp marketing núi chung và XTTM trong đú cú xỳc tiến bỏn núi riờng để nõng cao doanh số bỏn của cụng ty. Bất kỡ hoạt động kinh doanh nào cũng cú mục tiờu và kế hoạch rừ ràng. Nhờ đú mà hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty luụn diễn ra đỳng kế hoạch và đạt được kết quả như mong muốn.
Mục tiờu:
+ Tăng doanh số bỏn, tăng thị phần.
+ Nõng cao uy tớn, thương hiệu (sự yờu thớch và tin tưởng của người tiờu dựng đối với thương hiệu khi lựa chọn trờn thị trường đối với cỏc sản phẩm của cỏc hóng khỏc cựng loại).
+ Căn cứ vào tớnh thời vụ của sản phẩm.
+ Căn cứ vào mặt tiờu thụ và về cỏc sự kiện của xó hội, của cụng ty để lập kế hoạch khuyến mại và tổng ngõn sỏch khuyến mại, loại hỡnh khuyến mại, thời gian ỏp dụng,….
Thiết lập mục tiờu xỳc tiến bỏn là bước đầu tiờn trong việc sử dụng một chương trỡnh xỳc tiến bỏn của cụng ty. Đõy là bước đầu tiờn quan trọng, rất cần thiết đối với sự thành cụng hay hiệu quả của chương trỡnh xỳc tiến bỏn. Việc xỏc định mục tiờu chương trỡnh xỳc tiến bỏn của Sơn Hà hiện nay do phũng kinh doanh của cụng ty phụ trỏch do cụng ty chưa cú phũng marketing riờng để phụ trỏch việc này. Điều này đó khiến cho việc xỏc định mục tiờu xỳc tiến bỏn của cụng ty khụng được tổ chức một cỏch cụ thể, rừ ràng bởi phũng kinh doanh của cụng ty cũn cú quỏ nhiều việc phải làm cựng một lỳc nờn khả năng chuyờn mụn hoỏ trong việc xỏc định mục tiờu khụng cao. Hơn nữa, với đội ngũ nhõn viờn thuộc phũng kinh doanh của cụng ty hiện nay, chuyờn mụn về lĩnh vực này chưa cú nờn rất khú khăn nhưng họ vẫn cố gắng để hoàn thành giai đoạn đầu tiờn này của chương trỡnh xỳc tiến bỏn. Việc xỏc định mục tiờu xỳc tiến bỏn của cụng ty căn cứ vào kết quả điều tra tỡnh hỡnh thị trường về sản phẩm để từ đú đưa ra những quyết định cần thiết. Cụng ty dựa vào cỏc đối tương như: Người tiờu dựng, lực lượng bỏn hàng và cỏc trung gian để cú những mục tiờu cụ thể.
Nhỡn chung, việc xỏc định mục tiờu của cụng ty hiện nay tương đối tốt vỡ đó đưa ra được mục tiờu cụ thể về doanh số bỏn, lợi nhuận đạt được, mức độ biết đến sản phẩm của khỏch hàng. Tuy nhiờn nú cần phải được xỏc định bởi một bộ phận cú chuyờn mụn hơn thỡ mới phỏt huy được hiệu quả chương trỡnh xỳc tiến bỏn.