Và cu i cùng giá ph i th ng nh t v i các chính sách khác trong Marketing Mix.
Ph ngăphápăxácăđ nhăgiá
Tr c khi xác đ nh đ c giá, các nhà qu n tr c n ph i tuân theo quy trình sau đây
S ăđ ă2.2: Quyătrìnhăxácăđ nhăgiá
(Ngu n: GS.TS Tr n Minh o –Giáo trình MarkỀting C n b n – i h c Kinh t Qu c ếân – trang307) M t s ph ng pháp đ nh giá trong công ty d a trên chi phí, khách hàng và đ i th c nh tranh.
- nh giá t tình hình c nh tranh
Có s c nh tranh gi a các công ty cung ng s n ph m d n t i vi c giá c m i không b h th p t i m c g n chi phí c đ nh.
Công ty c n nghiên c u chi phí và ph ng pháp đ nh giá đ i th c nh tranh, m c giá và l i nhu n c a h , xem xét trên các đo n th tr ng khác nhau, t đó có th d đoán đ c xu h ng giá c a h
- nh giá ki m soát nhu c u
N m đ c th i đi m nhu c u s n ph m thay đ i, giá c ph i khuy n khích khách hàng d ch chuy n nhu c u t k cao đi m xu ng th p đi m, t o nên nhu c u n đ nh, thu n ti n cho cung ng.
Nh ng nhóm tiêu th khác nhau có s h ng ng v i nh ng m c giá khác nhau. Ph i có d u hi u v t ch t đ khách hàng nh n bi t đ c, đo n nhu c u ph i đ l n đ công ty mang l i l i ích. Chi phí cho đ nh giá ki m soát nhu c u không v t quá ph n t ng thêm. Khách hàng không b nh m l n khi m c giá khác nhau.
M cătiêuăđ nhăgiá giá Phân tích khách hàng Phân tích chi phí Phơnătíchăđ iă th Ph ngăphápă và chính sách Giáăcu iăcùng
- nh giá tr n gói s n ph m
Công ty t n d ng chi phí c đ nh b ng cách k t h p nhi u lo i s n ph m, chi phí c đ nh s đ c san s cho nhau. Công ty đ nh giá theo gói s n ph m đ t ng l i ích cho mình và c ng đ đáp ng t t h n cho khách hàng, tuy nhiên c n l u Ủ, các s n ph m trong m t gói đ đ nh giá ph i h p lỦ, thích h p và có liên quan. Có th chia thành gói chính, gói ph … đ khách hàng l a ch n.
xác đ nh giá tr n gói, ph i th c hi n đ mang l i nhi u l i ích h n cho khách hàng, t o ra đ c th ng d tiêu th .
- nh giá phân bi t
Doanh nghi p không nên bán s n ph m cho khách hàng v i m c giá là duy nh t. Vi c áp d ng m t h th ng đ nh giá phân bi t m m d o và linh ho t cho phép các công ty làm ch đ c tình th c nh tranh, gi m đ c chi phí s n xu t, t ng l i nhu n
Công ty hi n đang áp d ng ph ng pháp đ nh giá theo c nh tranh, đây là ph ng pháp an toàn mà đa s các công tycung c p s n ph m đ u s d ng.
Giáăs năph mă=ăChiăphíă+ăL iănhu n
đ nh giá cho dòng s n ph m này, các nhân viên phòng kinh doanh c n quan tâm đ n m t vài y u t chi phí b t bu c c a doanh nghi p nh :
- Chi phí v n chuy n, b c d hàng hóa - L ng tr công nhân viên
- Chi phí qu n lý doanh nghi p - Lãi vay ngân hàng
- Ti n đi n, n c…
- Các kho n ngân sách ph i n p cho Nhà n c - Chi phí thuê nhà kho
Hi n nay m c giá mà công ty H ng Hà áp d ng là m c giá theo nhu c u và kh n ng chi tr c a khách hàng, c ng nh m c giá đư nghiên c u t đ i th c nh tranh. Do v y, giá này ch a mang l i nhi u l i nhu n cho công ty do chi phí đ u vào c a công ty khá cao. Giá các s n ph m c a công ty có th t ng nh t 5% đ n 10% qua m i n m do chi phí v n chuy n c ng nh nh h ng c a các chi phí khác.
B ngă2.3: Giá s năph măv năphòngăph m
( n v tính: VN )
S năph m GiáăthƠnhăs năph m
S năph m GiáăthƠnhăs năph mBìa đóng s 32.000 – 140.000 Bìa đóng s 32.000 – 140.000 S sách k toán 2.500 – 12.000 S lò xo, bìa c ng 4.000 – 30.000 Các lo i bút 1.500 – 46.000 Máy d p ghim 14.000 – 360.000 V h c sinh 8.000 – 12.000 D ng c h c t p 1.500 – 30.000
(Ngu n: Phòng kinh doanh)
B ngă2.4: Giáăthi tăb ăv năphòng
n v tính: VN
S năph m GiáăthƠnhăs năph m
Máy tính 120.000 – 400.000
H p m c in laser HP-CB531A (đ màu ) 1.852.000 – 2.225.000
Máy đóng gáy xo n CB2000A 12.967.000
Máy đóng gáy xo n super 10.773.000
Máy h y tài li u SD9328 3.300.000
Máy ép plastic FEC320-1 580.000 – 780.000
(Ngu n: Phòng kinh ếoanh)
Nh n xét chính sách
- u đi m:
Giá s n ph m c a công ty có t ng nh m i n m nh ng không nhi u. ây c ng là y u t giúp H ng Hà có nhi u khách hàng l n trung thành và lâu dài.
Ph ng pháp đ nh giá theo c nh tranh giúp công ty n đ nh l i nhu n c ng nh nâng cao s c c nh tranh so v i đ i th .
Khi b t đ u áp d ng m t m c giá nào đó cho s n ph m, công ty luôn thu th p nh ng thông tin v s n ph m đó đ có k ho ch k p th i đi u ch nh giá cho phù h p v i s thích c a th tr ng. i v i nh ng s n ph m sau khi đi u ch nh mà ch a th c s có kh n ng c nh tranh do giá nh p đư t ng đ i cao thì công ty s ch phân ph i v i s l ng ít đáp ng đ nhu c u mua c a khách hàng m c tiêu.
- T n t i :
Nhìn chung, m c giá hi n nay mà công ty đang áp d ng v n th c s h p d n đ c th tr ng nh ng không ph i là chính sách có th áp d ng lâu dài.
Hi n tai, Công ty áp d ng chung m t b ng giá trên toàn h th ng. i u này th c t ch a h p lỦ trong khi m c giá l chênh l ch v i b ng giá Công ty t ng đ i l n. Công ty c n đ a ra hai b ng giá khác nhau cho khách mua l t i c a hàng và khách l y buôn ho c cho các đ i lỦ.
2.3.3. Place (Phân ph i)
Chính sách phân ph i là m t trong b n y u t đóng vai trò quan tr ng trong chi n l c marketing mix c a Công ty. B i kênh phân ph i không ch giúp Công ty tiêu th hàng hoá, mà n u l a ch n đúng kênh phân ph i phù h p v i kh n ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p nó còn giúp Công ty t ng uy tín c ng nh chi m đ c ch đ ng trên th tr ng. Tuy nhiên trong th i gian g n đây, ho t đ ng c a các kênh phân ph i c ng có nhi u bi n đ ng do th tr ng c nh tranh ngày càng gay g t, các đ i th dùng m i bi n pháp đ lôi kéo khách hàng, chi t kh u nhi u h n hay các t ch c các ch ng trình khuy n mưi.