LI MU
2.3.1 Phân tích mơi trng bên trong
• Ngu n nhân l c
T ng s cán b cơng nhân viên c a cơng ty hi n nay l̀ 1.150 ng i, trong đĩ b ph n gián ti p l̀ 162 ng i, chi m 14,09%, b ph n tr c ti p l̀ 988 ng i, chi m 85,91%, s cán b cơng nhân viên cĩ trình đ h c v n t đ i h c tr lên l̀ 143 ng i, chi m t l 12,43% so v i t ng s c a c đ n v . B ng 2.6 Tình hình nhân s c a cơng ty Ch tiêu N m 2009 N m 2010 N m 2011 1 2 3=2/1 4 5=4/2 B ph n gián ti p 161 158 98,14 162 102,53 B ph n tr c ti p 982 1.024 104,28 988 96,48 T ng s CB-CNV 1.143 1.182 103,41 1.150 97,29 Trình đ i h c 134 146 108,96 143 97,95 T l trình đ đ i h c 11,72 12,35 12,43 Thu nhâp bình quân(Tr.đ/ng i) 6,7 6,1 6,0 Ngu n: Phịng t ch c – hành chánh – qu n tr Nh n xét:
Qua s li u đ c mơ t b ng 2.6 trên ta th y, s l ng nhân viên c a cơng ty khơng bin đ ng nhi u do l c l ng cơng nhân c a cơng ty phn l n đ u l̀ ng i trong t nh, cĩ m c thu nh p v̀ cơng vi c l̀m n đ nh. Chính s n đ nh vi c làm ǹy đã làm cho kinh nghi m c a h trong vi c khai thác và ch bi n s n ph m đá xây d ng đ c tích l y t t, tay ngh ng̀y c̀ng nâng cao. Tuy nhiên, t l cán b
cơng nhân viên cĩ trình đ chuyên mơn nghi p v t đ i h c tr lên chi m khá khiêm t n (ch t 11,72% đ n 12,43%) nên ch t l ng qu n lý, qu n tr ngu n nhân l c c ng ch a th t s đ t hi u qu nh mong mu n. Cơng ty ch a cĩ b ph n nhân s xây d ng, qu n lý v̀ th c hi n chu i cung ng c a mình . M i quy t đ nh liên quan đ n k ho ch s n xu t, tiêu th , giao h̀ng đ u do phịng k ho ch đ u t ch t l ng đ m nh n. M t khác, trình đ v̀ n ng l c đi u h̀nh c a m t s cán b qu n lý cịn y u, ch a đáp ng đ c yêu c u c a cơng vi c đ c phân cơng, ch a th t s ch đ ng s n xu t kinh doanh theo c ch th tr ng.
• Tình hình tài chính:
Các chi tiêu t̀i chính c a cơng ty qua các n m nh sau:
B ng 2.7 Tình hình tài chính c a cơng ty STT Ch tiêu K t qu s li u phân tích 2009 2010 2011 I Các ch s t ng tr ng 1 T c đ t ng c a doanh thu 22,67% -0,77% -22,83% 2 T c đ t ng c a v n ch s h u 62,73% 17,50% 18,43% 3 T c đ t ng c a l i nhu n 52,05% -15,02% -66,16% II Các t s đo l ng kh n ng thanh tốn 1 H s kh n ng thanh tốn hi n h̀nh 3,28 2,35 2,23 2 H s kh n ng thánh tốn n ng n h n 2,15 1,60 1,46 3 H s kh n ng thánh tốn nhanh 0,68 0,09 0,10 III Các t s sinh l i
1 T su t sinh l i trên doanh thu 13,47% 11,53% 5,06% 2 T su t sinh l i trên v n ch s h u 54,28% 39,25% 11,22% 3 T su t sinh l i trên t ng t̀i s n 37,72% 22,58% 6,18%
Ngu n: Phịng k tón – tài v
M c dù cơng ty ho t đ ng s n xu t kinh doanh v n cĩ l i nhu n th hi n qua ch tiêu t c đ t ng v n ch s h u. Tuy nhiên, các ch s t c đ t ng tr ng doanh thu v̀ l i nhu n gi m đi u ǹy th hi n doanh thu v̀ l i nhu n đã gi m so v i n m tr c. Nguyên nhân là do các m đá ch l c c a cơng ty trong n i ơ th̀nh ph Biên Hịa đã đĩng c a t đ u n m 2011 c ng v i nh h ng c a chính sách th t ch t ti n
t , h n ch đ u t cơng c a Chính ph và các m đá m i t n nhi u chi phí đ u t ban đ u. Các ch s đo l ng kh n ng thanh tốn v̀ t s sinh l i c a cơng ty t ng đ i t tch ngt kh n ng t̀i chính c a cơng ty t ng đ i n đ nh.
Trong nhi u n m qua cơng ty đã th c hi n các b c th t c v̀ đ a v̀o khai thác các m đá Tân Cang 1, Th nh Phú 1, i Chùa 1 v i di n tích khai thác 281,1ha. Hi n t i cơng tác đ n bù đã th c hi n đ c trên 200ha v i chi phí đ n bù trên 220 t đ ng. Nh chu n b t tngu n nguyên li u cho nên cơng tác l p k ho ch khai thác, s n xu t và giao hàng đ c thu n l i, nhanh chĩng. i u ǹy ch ng minh đ c tình hình t̀i chính c a cơng ty l̀nh m nh , cơng tác qu n tr t̀i chính đ c th c hi n t t.
• N ng l c s n xu t
Cơng ty đã đ u t r t nhi u máy mĩc thit b chuyên dùng hi n đ i , cơng su t l n ph c v ng̀nh s n xu t đá xây d ng t khâu khai thác , ch bi n, v n chuy n v̀ giao h̀ng . Nh đĩ s n ph m s n xu t ra đáp ng yêu c u khách h̀ng , máy mĩc hi n đ i đã l̀m cho n ng su t lao đ ng đ c nâng lên rõ r t , ít t n kém đi n n ng, cơng ty ch đ ng h n trong khâu s n xu t, h n ch đ c thuê máy mĩc thi t b bên ngòi. H th ng b ng chuy n t i đá v̀ b n th y n i b phát huy hi u qu , giao hàng nhanh chĩng cho khách hàng, h n ch đ c ơ nhi m mơi tr ng.
• Ho t đ ng marketing
Cơng ty khơng thành l p b ph n marketing mà nhi m v ǹy do phịng k ho ch đ u t ch t l ng đ m nhi m. H̀ng n m, cơng ty t ch c m t h i ngh khách hàng đ nghe khách h̀ng ph n ánh tình hình ch t l ng s n ph m , tiêu th s n ph m, cung cách ph c v c a các b ph n trong cơng ty. Trong m t n m, v̀i l n cơng ty c ng cho ng i đi thu th p giá bán c a các đ n v c nh tranh đ đi u ch nh l i giá bán c a mình cho h p lý h n.Kênh phân kh i s n ph m c ng đ n gi n l̀ ch giao h̀ng t i ch , d ch v h u mãi h u nh khơng cĩ. Nhìn chung, đây l̀ khâu đ c xem là y u nh t c a mơi tr ng n i b c a cơng ty, b ph n marketing trong cơng ty ch a đ c quan tâm đúng m c đ phát huy h t vai trị g n k t chu i cung ng
c a đ n v . Do v y, trong t ng lai g n, ho t đ ng marketing c a cơng ty c n ph i đ c quan tâm chú tr ng h n.
2.3.2 Phân tích mơi tr ng bên ngồi
2.3.2.1 Phân tích mơi tr ng vi mơ
• Khách hàng
S n ph m đá xây d ng c a cơng ty nhi u n m qua đã cung c p cho nhi u cơng trình tr ng đi m qu c gia v̀ đã cĩ uy tín đ i v i khách h̀ng , các đ n v t v n giám sát. Do đĩ, các khách h̀ng truy n th ng luơn g n k t lâu d̀i v i cơng ty l̀m n, khách h̀ng m i luơn tìm hi u thơng tin v̀ giao d ch tr c ti p v i cơng ty.
Khách h̀ng mi n Tây chi m kho ng 60% doanh thu tồn cơng ty nên vi c xây d ng đ c các b n bãi v̀ b ng chuy n đá d c sơng ng Nai g n khu v c các m đá l̀ y u t quan tr ng, đáp ng nhu c u c a l ng khách h̀ng ǹy.
• Các đ i th ti m n
Rào c n gia nh p ng̀nh s n xu t đá xây d ng l̀ khá l n . Nguyên nhân là do vùng khai thác cĩ gi i h n, l̀ ngu n t̀i nguyên khống s n t nhiên đ c nh̀ n c qu n lý r t ch t ch . Bên c nh đĩ, v n c a doanh nghi p tham gia v̀o ng̀nh s n xu t kinh doanh đá xây d ng c ng khơng ph i nh , đ đ u t máy mĩc thi t b , đ n bù đ t đai, xây d ng v n phịng nh̀ x ng... thì v n ban đ u c a doanh nghi p cĩ th lên đ n h n c tr m t đ ng. Các đ n v t nhân đã g p khĩ trong vi c xin c p phép, cịn g p khĩ kh n v v n nên s đ n v m i gia nh p v̀o ng̀nh c ng r t ít.
B ng 2.8 S l ng doanh nghi p khai thác đá t i t nh ng Nai
n v N m 2009 N m 2010 N m 2011
Doanh nghi p trung ng 5 5 5
Doanh nghi p đ a ph ng 10 10 10
Doanh nghi p qu c phịng 1 1 2
Tồn t nh 16 16 17
Ngu n: S cơng th ng ng Nai
Hi n t i cĩ m t s s n ph m cĩ kh n ng s thay th đ c đá xây d ng nh : bê tơng nh , g ch th y tinh, đá nhân t o...Tuy nhiên do nhiu nguyên nhân mà các lo i v t li u thay th ǹy ch a đ c áp d ng đ i tr̀ t i các cơng trình xây d ng c a Vi t Nam, ch cĩ m t s ít đ c s d ng mang tính ch t th nghi m, th m dị l̀ chính. Nguyên nhân là do giá thành cao hoc do tâm lý e dè, thi u tin t ng. Ngồi ra, hàng lo t các lo i v t li u thay th khác c ng đã đ c nghiên c u s n xu t nh : bêtơng t rác th i, g ch v tr u, g ch khơng nung, g ch nh a vinyl... nh ng đ s d ng thay th hòn tòn cho đá xây d ng c ng c n cĩ th i gian d̀i.
• Các đ i th c nh tranh
Hi n nay, trong khu v c mi n ơng Nam b cĩ v trí đ a lý g n g i đ c nh tranh tr c ti p v i nhau l̀ ng Nai , Bình D ng. Trong đĩ, tính đ n cu i n m 2011, doanh nghi p s n xu t v̀ kinh doanh đá xây d ng ng Nai cĩ 17 đ n v , Bình D ng cĩ 15 đ n v. Xét v th ph n, hi n t i các doanh nghi p t nh ng Nai chi m t 65 - 70%, cịn l i l̀ Bình D ng.
Xét riêng trong tnh ng Nai, th ph n c a các đ n v n m 2011 nh sau:
CTy BBCC; 50,64%
CTy Hĩa An; 10,35% Các đ n v khác; 18,92% DNTN Vnh H i; 7,62% CTy ng Tân 12,46% Hình 2.6: Th ph n đá xây d ng ng Nai n m 2011
Qua s li u đ c mơ t các b ng bi u trên ta th y, riêng trong t nh ng Nai th ph n c a cơng ty là ln nh t (50,64%), cơng ty ng Tân x p th hai (12,46%), k ti p l̀ cơng ty c ph n Hĩa An 10,35%, DNTN V nh H i 7,62%, cịn l i l̀ c a 13 doanh nghi p khác.
Hi n nay, m c đ c nh tranh trong ng̀nh đá xây d ng t nh ng Nai v̀ Bình D ng di n ra r t gay g t . Các doanh nghi p s n xu t v̀ kinh doanh đá xây d ng ng̀y c̀ng nhi u v̀ cĩ quy mơ ng̀y c̀ng l n. Bên c nh đĩ, s đ u t m nh m c a đ i th , nh t l̀ đ u t máy mĩc thi t b cĩ cơng su t l n, hi n đ i đ nâng cao ch t l ng v̀ s n l ng s d n thu hút khách h̀ng c a cơng ty. M t khác, cơng ty cịn chu thi t thịi tr c s c nh tranh thi u l̀nh m nh t các đ n v cùng ng̀nh, đ t bi t l̀ các đ n v t nhân.
2.3.2.2 Phân tích mơi tr ng v mơ
• Các y u t kinh t
N m 2011, th c hi n ngh quy t 11/NQ-CP ngày 24/02/2011, Chính ph đã th c hi n c t gi m đ u t cơng v i m c tiêu ki m ch l m phát, n đ nh kinh t v mơ, đ m b o an sinh xã h i nên t c đ phát tri n c a ng̀nh xây d ng gi m sút. Cĩ th coi đây l̀ giai đo n khĩ kh n trong kinh doanh c a cơng ty nĩi riêng v̀ c ng̀nh v t li u xây d ng nĩi chung . Tuy nhiên, khi nn kinh t đi v̀o n đ nh , đ u t cơng c a nh̀ n c đ c “n i l ng” h n, ngành giao thơng và xây d ng cĩ c h i phát tri n tr l i.
• Các y u t chính ph và chính tr
Tình hình chính tr n đ nh t o đi u ki n cho các nh̀ đ u t n c ngòi đ c bi t quan tâm đ u t v̀o n c ta. ây c ng l̀ m t y u t quan tr ng tác đ ng đ n ni m tin cho các doanh nghip ho t đ ng t i Vi t Nam trong vi c t o l p v̀ tri n khai các chi n l c d̀i h n. Khi đĩ nhu c u v xây d ng c s h t ng s khơng ng ng phát tri n, th tr ng VLXD s nh đĩ c ng tr nên sơi đ ng, y u t ǹy rõ r̀ng cĩ tác đ ng r t tích c c lên các doanh nghi p s n xu t v̀ kinh doanh VLXD.
Ngày 26 tháng 03 n m 2012, Chính ph đã ban h̀nh ngh đ nh 22/2012/N - CP Quy đ nh v đ u giá quy n khai thác khống s n . Ngh đ nh ǹy s h n ch vi c
xin cho các m nh hi n nay, Nh̀ n c s thu đ c kinh phí thơng qua vi c t ch c đ u giá quy n khai thác khống s n . ĩ c ng l̀ nh ng thách th c l n cho cơng ty khi ph i th c hi n ngh đ nh này.
Nhi u d án giao thơng xây d ng tr ng đi m phía Nam đã đ c tri n khai v̀ th c hi n theo yêu c u c a Chính ph nh d án đ ng cao t c Long Th̀nh - D u Giây, đ ng tránh th̀nh ph Biên Hịa, d án m r ng qu c l 20, các d án đ ng v̀nh đai 3, 4... s c n nhu c u đá xây d ng r t l n. ây chính l̀ đi u ki n thu n l i đ cơng ty cĩ th tham gia cung c p đá xây d ng cho các cơng trình ǹy.
• Các y u t t nhiên
ng Nai l̀ t nh cĩ nhi u m đá xây d ng t nhiên, phân b ch y u các huy n V nh C u, Long Thành, Th ng Nh t, Xuân L c v̀ th̀nh ph Biên Hịa. Các m đá ǹy cĩ tr l ng l n v̀ ch t l ng đ m b o ph c v cho các cơng trình xây d ng. Bên c nh đĩ, các m đá xây d ng th ng n m g n sơng ng Nai nên vi c v n chuy n ra các b n th y đ giao hàng v các t nh mi n Tây r t thu n l i.
• Các y u t khoa h c, k thu t, cơng ngh
S ti n b c a khoa h c, k thu t v̀ cơng ngh l̀ y u t quan tr ng, là l c l ng tr c ti p thúc đ y s phát tri n kinh t . Cơng ty luơn l̀ đ n v đi đ u trong vi c áp d ng ti n b khoa h c, k thu t và cơng ngh vào s n xu t so v i các doanh nghi p cùng ng̀nh ngh trong khu v c b ng ch ng là vi c cơng ty đã th c hi n đ u t nhi u máy mĩc thi t b hi n đ i. Bên c nh đĩ, cơng ty c ng đã ng d ng ph ng pháp n mìn m i “N mìn phi đi n” trong khai thác đá nh m nâng cao m c đ an tòn cho ng i s d ng, h n ch đá nguyên li u qua x lý, gi m thi u các tác đ ng tiêu c c đ n mơi tr ng v̀ t ng n ng su t s n xu t. Ngồi ra , vi c s d ng cơng ngh thơng tin trong t t c các b ph n c ng giúp cho cơng tác thơng kê báo cáo đ c nhanh chĩng, ti n l i v̀ h n ch đ c nhi u sai sĩt.
2.4 K t qu kh o sát
K t qu kh o sát t s đánh giá c a khách h̀ng đ i v i n i dung ho t đ ng chu i cung ng t i cơng ty BBCC đ c trình b̀y nh sau:
- V th c hi n t t k ho ch giao h̀ng h̀ng n m cho khách h̀ng: 6,2% kém; 45,9% trung bình; 47,9% t t.
- V th i gian đ t h̀ng đ n giao h̀ng ng n: 6,2% kém; 44,8% trung bình; 49% t t.
V y y u t k ho ch đ c khách h̀ng đánh giá l̀ trung bình và t t. i u ǹy