6. Bố cục của luận văn
1.2.2.4 Giai đoạn suy thoái
Cuối cùng thì mức tiêu thụ của hầu hết các dạng sản phẩm và nhãn hiệu đều suy thoái. Tốc độ suy thoái mức tiêu thụ có thể chậm, như trong trường hợp bột yến mạch, hay nhanh. Mức tiêu thụ có thể tụt xuống đến số không hay có thể chững ại ở mức thấp.
Mức tiêu thụ suy giảm vì một số ý do, trong đó sự tiến bộ về công nghệ, thị hiếu của người tiêu dùng thay đổi, và mức độ cạnh tranh nội địa và nước ngoài gia tăng. Tất cả những điều đó dẫn đến tình trạng dư thừa năng ực sản xuất, phải cắt giảm giá thêm nữa và thiệt hại về ợi nhuận.
Phát hiện những sản phẩm yếu kém
Nhiệm vụ đầu tiên à thiết ập một hệ thống để phát hiện những sản phẩm yếu kém. Công ty cử ra một ban rà soát ại sản phẩm gồm đại diện của các phòng Marketing, nghiên cứu và phát triển, sản xuất và tài chính. Ban này xây dựng một hệ thống để phát hiện những sản phẩm yếu kém. Phòng kiểm tra cung cấp những số iệu về từng sản phẩm thể hiện những xu hướng của quy mô thị trường, thị phần,
giá, chi phí và ợi nhuận. Thông tin này được máy tính phân tích nh m phát hiện những sản phẩm đáng ngờ. Tiêu chuẩn bao gồm số năm mức tiêu thụ suy giảm, xu hưởng của thị phẩn, mức ãi gộp và tỷ suất ợi nhuận trên vốn đầu tư. Những nhà quản trị phụ trách những sản phẩm đáng ngờ điền vào các biểu mẫu đánh giá thể hiện ý kiến của họ về xu hướng của mức tiêu thụ và ợi nhuận khi có và không thay đổi chiến ược Marketing. Ban rà soát ại sản phẩm sẽ nghiên cứu thông tin này và đưa ra kiến nghị về từng sản phẩm nghi ngờ, để yên nó, thay đối chiến ược Marketing hay oại bỏ.
Xác định chiến lược Marketing
Có những công ty bỏ rơi những thị trường suy yếu sớm hơn các công ty khác. Điều này phụ thuộc rất nhiều vào những rào cản xuất. Rào cản xuất càng thấp thì công ty càng dễ dàng rời bỏ ngành và càng x i giục những công ty ở ại quyết tâm ở ại hơn và thu h t khách hàng của những công ty r t ui. Những công ty ở ại sẽ được hưởng mức tiêu thụ và ợi nhuận cao hơn. Ví dụ, Procter & Gamb e đã trụ ại với việc sản xuất xà bông nước đang bị suy thoái và đã tăng được ợi nhuận của mình khi các công ty khác r t đi.
Quyết định loại bỏ
Khi công ty quyết định oại bỏ một sản phẩm, nó phải thông qua số quyết định tiếp theo. Nếu sản phẩm đó được phân phối rất mình và vẫn còn tín nhiệm thì chắc chắn công ty có thể bán nó cho một công ty nhỏ hơn.
Nếu công ty không tìm được người mua nào thì nó phải quyết định nên thanh ý nhãn hiệu nhanh hay chậm. Nó cũng phải quyết định cần duy trì bao nhiêu phụ tùng và dịch vụ để phục vụ khách hàng cũ.