2.1.1 Gi i thi u chung
Tên công ty: CÔNG TY TNHH SX TM DV NGUY N TÀI
a ch đ ng ký kinh doanh: 128/18ă Hùngă V ng,ă Ph ng 2, Qu n 10, Thành Ph H Chí Minh, Vi t Nam i n tho i: 08 667 60 848 Fax: 08625 158 26 Email:nguyentairubber@gmail.com Website: caosucongnghiep.com Gi y phép đ ng ký kinh doanh s : 0311560251 do s k ho ch và đ u t Thành Ph H Chí Minh c p 2.1.2 L nh v c kinh doanh, s n ph m và d ch v
L nhăv c kinh doanh:
S n xu t: S n xu t các s n ph m t cao su t nhiên và cao su t ng h p c th là đ m ch ng
Th ng m i: Kinh doanh các s n ph m dùng trong c u c ng, tàu th y, đóng tàu và các s n ph m công nghi p khác.
D ch v : T v n thi t k , l p đ t, xây d ng c u c ng, các s n ph m trong c u c ng.
S n ph m chính hi n nay c a công ty là s n xu t các lo i đ m ch ng va đ p dùng cho tàu, c u c ng, nhà x ng. G m 5 lo i khác nhau (Ph l c 1: Hinh nh s n ph m)
1. m ch ng va d ng lambda 2. m ch ng va tr tròn 3. m ch ng va ch D
4. m ch ng va CSS hay ng ch 5. m ch ng va Cone
2.1.3 S đ t ch c công ty
(Ngu n: Báo cáo nhân s tháng 12/2014 c a công ty Nguy n Tài)
Hìnhă2.3:ăS ăđ t ch c công ty Nguy n Tài
Theo s đ t ch c trên ta th y b máy qu n lý c a công ty Nguy n Tài ho t đ ng theo mô hình ch c n ng. C c u t ch c này có u đi m g n nh , phù h pv i quy mô hi n t i c a công ty.
2.1.4 Ho t đ ng s n xu t kinh doanh
B ng 2.1: K t qu ho t đ ng kinh doanh n m 2013 -2014 c a Nguy n Tài VT: Vi t Nam đ ng
Stt Ch ătiêu N mă2013 N mă2014
1 Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v 13,471,036,764 15,639,852,850 2 Các kho n gi m tr doanh thu 48,235,475 59,367,386
3
Doanh thu thu n v bán hàng và cung
c p d ch v 13,422,801,289 15,580,485,464 Phòng k toán Phòng ch t l ng Phòng kinh doanh Phòng k thu t Giám đ c Phòng thu mua Phòng s n xu t Phógiám đ c Phòng hành chánh ậ nhân s
4 Giá v n bán hàng 10,675,867,426 12,286,568,985
5
L i nh n g p v bán hàng và cung c p
d ch v 2,746,933,863 3,293,916,479
6 Chi phí bán hàng 563,876,249 617,385,276
7 Chi phí qu n lý doanh nghi p 694,265,281 713,465,863 8 L i nhu n t ho t đ ng kinh doanh 1,488,792,333 1,963,065,340 9 Thu thu nh p doanh nghi p 267,982,620 353,351,761
10 L i nhu n sau thu 1,220,809,713 1,609,713,579
(Ngu n: Báo cáo tài chính công ty Nguy n Tài n m 2013 và 2014)
Qua b ng k t qu ho t đ ng kinh doanh ta th y doanh thu và l i nhu n c a Nguy n Tài t ng tr ng t t. N m 2013 doanh thu là 13,471,036,764 và t ng lên thành
15,639,852,850 n m 2014 t ng 16%, l i nhu n sau thu n m 2013 là 1,220,809,713 t ng lên thành 1,609,713,579 n m 2014 t ng 32%.
B ng 2.2: Ngu n v n n m 2013-2014 c a Nguy n Tài
VT: Vi t Nam đ ng
Stt Ch ătiêu N mă2013 N mă2014
1 V n ch s h u 6,623,583,693 7,826,473,877
2 V n vay ngân hàng 1,765,385,273 1,976,836,432
T ngăngu năv n 10,573,496,331 12,446,063,841 (Ngu n: Báo cáo tài chính công ty Nguy n Tài n m 2013 và 2014)
V ngu n v n c a công ty thì v n ch s h u chi m t l cao giúp cho công ty có th ng phó nhanh v i thách th c trong môi tr ng kinh doanh đ y bi n đ ng.
2.2 Phân tích các y u t bên ngoài nhăh ng t iăn ngăl c c nh tranh c a công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài TNHH SX TM DV Nguy n Tài
2.2.1 Phân tích đ i th c nh tranh
Theo s li u th ng kê c a phòng kinh doanh công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài hi n nay th tr ng đ m ch ng va đ c phân chia thành 3 khu v c đ a lý rõ ràng
- Th tr ng mi n b c: ng đ u là 2 công ty: Công ty c ph n cao su nh a H i Phòng và Xí nghi p s n xu t cao su nh a - KDTM Ph ng Viên ti n thân là h p tác xư cao su Ph ng Viên. Hai công ty này n m gi h u nh hoàn toàn th tr ng đ m ch ng va th tr ng mi n b c n c ta
- Th tr ng mi n trung: Hi n đang đ c công ty cao su à N ng n m gi
- Th tr ng mi n nam: ng đ u là công ty TNHH cao su công nghi p Hùng V ng và công ty TNHH công nghi p cao su Th ng Long. Ti p đ n là Công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài và m t s công ty khác nh công ty TNHH cao su c L p, công ty TNHH công nghi p cao su nh a B o Toàn… và m t s công ty th ng m i trong ngành.
Khu v c th tr ng mi n nam là khu v c c nh tranh h n h n 2 khu v c mi n trung và mi n b c b i:
Khu v c mi n trung và mi n b c là các công ty c ph n có v n c a nhà n c n m gi , các công trình c u c ng thu c hai khu v c này c ng h u h t thu c s đ u t và xây d ng c a nhà n c nên các công ty t nhân khó lòng có th c nh tranh đ c trong khu
v c th tr ng này. Bên c nh đó do kho ng cách đa lý xa nên chi phí v n chuy n c ng thêm s làm giá thành s n ph m cao h n so v i các công ty t i khu v c nên s c c nh tranh c a các công ty ngoài khu v c b gi m nhi u.
Khu v c th tr ng mi n nam là s c nh tranh quy t li t c a các công ty t nhân, chính s c nh tranh quy t li t này đư làm cho ngành đ m ch ng t i mi n nam phát tri n m t cách nhanh chóng. Các ch ng lo i s n ph m v i đ y đ ch t l ng t ng
ng v i m i giá thành đ hi n di n trong khu v c th tr ng này.
Trong khuôn kh c a lu n v n tác gi ch phân tích s c nh tranh t i th tr ng mi n nam n i công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài đang g p ph i s c nh tranh kh c liêt t các công ty khác cùng ngành ngh .
Theo th ng kê cu i n m 2014, ngành đ m ch ng va c u c ng t i th tr ng mi n nam thì công ty TNHH cao su công nghi p Hùng V ng đang đ ng đ u chi m 35% th ph n, ti p theo là công ty TNHH công nghi p cao su Th ng Long chi m 30% th ph n, Nguy n Tài chi m 10% th ph n, còn l i thu c v các công ty khác trong ngành.
(Ngu n: Phòng kinh doanh công ty Nguy n Tài)
Hình 2.4: Bi uăđ th ph năđ m ch ng va c u c ng t i th tr ng mi n nam
Công ty TNHH Cao Su Công Nghi p Hùng V ng 35% Công ty TNHH Công Nghi p Cao Su Thăng Long 25% Công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài 10% Công ty TNHH Cao Su Đ c L p 8% Công ty TNHH Cao Su Nh a B o Toàn 5% Các công ty khác trong ngành 17%
Bi uăđ ăth ăph năngƠnhăđ măch ngăvaăc uăc ngăt iăth ă tr ngămi nănam
V i m c tiêu nâng cao n ng l c c nh tranh đ chi m đ c th ph n nhi u h n tác gi ch n công ty Hùng V ng, Th ng Long và c L p là đ i th chính đ phân tích so sánh và đánh giá v n ng l c c nh tranh b i:
- Các công ty này có cùng đ i t ng khách hàng v i công ty Nguy n Tài, đó là nh ng công ty s n xu t đ m ch ng va và tiêu th t i th tr ng phía nam.
- S n ph m đ m ch ng va là s n ph m ch l c c a công ty Nguy n Tài và c ng là s n ph m chính c a các công ty này.
- Khách hàng th ng so sánh s n ph m c a công ty Nguy n Tài v i các công ty này đ ra quy t đ nh mua hàng.
2.2.2 Phân tích đ i th ti m n ng
Cùng v i vi c gia nh p t ch c th ng m i th gi i WTO, ngành cao su Vi t Nam đư nh n đ c các u đưi th ng m i c ng nh kh n ng ti p c n th tr ng qu c t m t cách thu n l i h n. Bên c nh đó, ngành cao su Vi t Nam nói chung và công ty Nguy n Tài nói riêng c ng ph i đ i m t v i các b t l i nh Chính ph th c hi n c t gi m m t lo t thu quan, các lo i tr c p c ng nh d b nhi u rào c n th ng m i. ây chính là c h i đ các đ i th ti m n ng n c ngoài tham gia vào l nh v c cao su Vi t Nam đ c bi t là các doanh nghi p Trung Qu c v i u th v công ngh và s n ph m giá r đư và đang t ng b c chi m l nh ph n l n th tr ng.
Bên c nh đó, th i gian g n đây nhi u công ty s n xu t cao su k thu t, s n xu t cao su c u đ ng và m t s công ty th ng m i v đ m ch ng va m r ng ph m vi ho t đ ng, đ u t máy móc thi t b xâm nh p vào th tr ngđ m ch ng va. Các công ty này b c đ u xâm nh p vào th tr ng nghách đ tránh c nh tranh tr c ti p v i các công ty l n trong ngành, nh ng theo th i gian các công ty này s l n m nh và là môi đe d a l n cho các công ty trong ngành. M t trong các công ty này là: Công ty TNHH Cao Su C u ng Kiên Ki t, Công ty TNHH Cao Su B o Minh, Công ty TNHH Cao Su K Thu t Huy Hoàng Minh, Công ty TNHH Thi t B Công Nghi p Cát Minh…
2.2.3 Phân tích các yêu t khác
Y u t chính tr và pháp lu t
Tình hình chính tr - xã h i ti p t c n đ nh t o đi u ki n thu n l i cho s n xu t kinh doanh c a các doanh nghi p. H th ng pháp lu t Vi t Nam đư và đang đ c Nhà n c tích c c đi u ch nh theo h ng ti p c n v i pháp lu t và thông l qu c t , hi n h th ng pháp lu t n c ta đ c xây d ng và hoàn thi n theo h ng đ m b o các quy đnh pháp lu t đ ng b , rõ ràng phù h p v i trình đ phát tri n c a xã h i. Công tác phòng ch ng tham nh ng, th c hành ti t ki m, ch ng lưng phí đ c quan tâm và ch đ o kiên quy t.
Nhà n c c ng có chính sách h tr , u đưi đ u t và phát tri n ngành cao su t o đi u ki n cho các doanh nghi p phát tri n, tích l y v n, tái đ u t m r ng s n xu t, gi m thu xu t nh p kh u, dùng h n ng ch nh p kh u đ b o h s n xu t trong n c … Các chính sách này đư h tr các doanh nghi p r t nhi u. Tuy nhiên, khi m c a các doanh nghi p s ph i đ i đ u v i n n hàng ngo i nh p t tràn vào th tr ng trong n c d n đ n s c c nh tranh trên th tr ng n i đa gay g t h n.
Y u t đa lý và đi u ki n t nhiên
V i s u đưi c a đa lý v i các lu ng l ch tr i r ng c n c là y u t thu n l i cho vi c phát tri n giao thông th y c ng nh xây d ng c u c ng c a Vi t Nam. Chính s u đưi v y t đa lý này mà chính ph đư có nh ng quy t đ nh v vi c quy ho ch c ng bi n và c ng cá nh sau: Quy t đ nh 2190/Q -TTg c a Th t ng Chính ph v vi c phê duy t Quy ho ch phát tri n h th ng c ng bi n Vi t Nam đ n n m 2020, đnh
h ng đ n n m 2030 thì Vi t Nam s có 166 c ng bi n và quy t đ nh 346/Q -TTg V vi c phê duy t Quy ho ch h th ng c ng sông, b n cá đ n n m 2020, đ nh h ng đ n n m 2030 thì Vi t Nam s có 211 c ng sông. ây là m t y u t thu n l i cho các công ty s n xu t đ m ch ng va.
Y u t công ngh
Trong th i gian g n đây, t c đ phát tri n khoa h c công ngh đư đ t đ c m c v b o, tr thành l c l ng s n xu t tr c ti p quan tr ng thúc đ y quá trình s n xu t và th ng m i trên th gi i. Chính vì v y, Nhà n c khuy n khích các doanh nghi p s d ng công ngh hi n đ i.
Công ngh s n xu t cao su trên th gi i ngày càng phát tri n và vi c chuy n giao công ngh , mua s m máy móc thi t b hi n đ i không quá khó kh n. Doanh nghi p s n xu t cao su Vi t Nam có th nh p kh u công ngh và máy móc thi t b hi n đ i t n c ngoài. ây là c h i cho công ty Nguy n Tài nói riêng và các doanh nghi p s n xu t cao su Vi t Nam nói chung.
Tómăt tăcácăc ăh iăvƠănguyăc
K t qu phân tích môi tr ng bên ngoài giúp chúng ta xác đ nh đ c các c h i và nguy c . D i đây là nh ng c h i và nguy c chính đ i v i công ty Nguy n Tài. Các c h i chính
- Công ngh s n xu t cao su phát tri n t o c h i ti p c n công ngh , máy móc thi t b hi n đ i.
- C ng bi n và c ng sông, b n cá tr i dài kh p c n c là th tr ng r ng l n cho các công ty s n xu t đ m ch ng va
Các nguy c chính
- C nh tranh gay g t, nh t là trong đi u ki n t do hóa th ng m i khi các rào c n th ng m i b xóa b
- Yêu c u v ch t l ng s n ph m ngày càng kh c khe. - i th ti m n ng gia nh p ngành ngày càng nhi u.
2.3 Phơnătíchăth cătr ngăn ngăl căc nhătranhăc aăcôngătyăNguy năTƠi
D a trên c s lý thuy t và k t qu th o lu n v i các chuyên gia, tác gi ch n 9 y u t ph n ánh n ng l c c nh tranh c a công ty Nguy n Tài . ó là n ng l c qu n lý, n ng l c tài chính, ngu n nhân l c, phân ph i, n ng l c ng d ng công ngh , n ng l c nghiên c u và phát tri n, n ng l c marketing, d ch v khách hàng, n ng l c c nh tranh v giá, uy tín th ng hi u.
đánh giá9 y u t c a n ng l c c nh tranh c a công ty Nguy n Tài, tác gi kh o sát ý ki n các chuyên gia là nh ng ng i am hi u ngành ngành s n xu t đ m ch ng va, đó là nh ng nhà qu n lý c a các công ty t v n thi t k c u c ng cùng ban lưnh đ o công ty Nguy n Tài. i t ng kh o sát đ c đ ngh cho đi m t ng y u t theo thang đo Likert 5 b c, v i các m c: R t y u = 1, y u = 2, trung bình = 3, m nh = 4, r t m nh = 5.
Ti n hành kh o sát chuyên gia trong ngành v i nhóm câu h i liên quan đ n các v n đ : n ng l c qu n lý, n ng l c tài chính, ngu n nhân l c, n ng l c ng d ng công ngh . Kh o sát khách hàng th ng s d ng các s n ph m đ m ch ng va v i các câu h i liên quan đ n n ng l c nghiên c u và phát tri n, n ng l c marketing, d ch v khách hàng, n ng l c c nh tranh v giá, uy tín th ng hi u nh m đánh giá n ng l c c nh tranh v giá và các đ i th c nh tranh.
K t qu kh o sát đ c thu th p và nh p li u, s d ng ph n m m Excel đ x lý. Ch s trung bình c a 9 y u t n ng l c c nh tranh đ c tính đ có cái nhìn khái quát