- Công ty đã xác định rõ mục tiêu trên cơ sở phân tích môi trường kinh doanh, xu
2.3.1. Giới thiệu về quy trình lập kế hoạch bán hàng
- Dự báo bán hàng: Là quá trình Công ty xác định các chỉ tiêu bán hàng trong tương lai và triển vọng đạt được nó, đồng thời cho phép nhà quản trị bán hàng lên kế hoạch phân công nhân sự để đảm bảo khối lượng bán và mục tiêu lợi nhuận được hoàn thành.
- Phân tích môi trường kinh doanh và tiềm lực doanh nghiệp
Xem xét năng lực thị trường: Số lượng bán cao nhất có thể đạt được của một sản phẩm trên thị trường đối với tất cả đối thủ cạnh tranh trên thị trườg trong một giai đoạn xác định, có thể xác định theo tiêu thức khu vực, khách hàng hay thu nhập,….
Năng lực của công ty có khả năng đáp ứng cao nhất nhu cầu thị trường nhờ các nguồn lực và khả năng có sẵn của mình.
- Xác định mục tiêu bán hàng và kế hoạch bán hàng
Là kết quả bán hàng đạt được trong một thời gian nhất định nào đó mà Công ty đề ra cho bộ phận bán hàng, để đạt được mục tiêu Công ty đưa ra các dạng kế hoạch bán hàng như: Theo cấp quản lý, theo cấp đọ sản phẩm, theo khu vực địa lý, theo hìnhthức bán, theo thời gian.
- Tổ chức và thực hiện bán hàng
Tổ chức kênh phân phối, chuẩn bị phương pháp tiếp cận thị trường và chuẩn bị hàng hóa…
Các hoạt động phát triển mạng lưới bán hàng: tìm, lựa chọn và ký kết các hợp đồng với các nhà phân phối, các đại lý.
Tuyển dụng, huấn luyện và đào tạo lực lượng bán hàng: lên phương án về nhân sự, tuyển nhân sự và huấn luyện nhân viên.
Lên phương án kho bãi để dự trữ và bảo quản hàng hóa, tìm và kí kết hợp đồng, mua sắm trang thiết bị kho bãi.
Các hoạt động vận chuyển hàng hóa tới nơi tiêu thụ.
Các hoạt động quản cáo, xúc tiến bang, quan hệ công chúng.