5. Kết cấu đề tài nghiên cứu
3.2.3. Hình thành mức giá hợp lý và linh hoạt
Cơ sở của giải pháp
Giá cả tuy không phải là yếu tố cạnh tranh hàng đầu nhưng vẫn luôn được xem là yếu tố quan trọng trong việc thu hút khách hàng đặc biệt là những thì trường có dân thu nhập thấp. Trong việc phát triển sản phẩm mới Công ty phải có chính sách giá thích hợp để tạo cho sản phẩm có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Xây dựng và quản lý giá là điều kiện để Doanh nghiệp có thể xâm nhập thị trường và hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao. Nhưng giá cả chịu sự tác động của nhiều yếu tố và phức tạp nên đòi hỏi phải giải quyết nhiều vấn đề đồng bộ, tốt nhất.
Điều kiện thực hiện giải pháp
Công ty cần theo dõi, phân tích và dự đoán xu hướng biến động của các yếu tố vĩ mô như lạm phát, tỉ giá, lãi suất... Từ đó có kế hoạch chủ động trong việc điều chỉnh mức dự trữ nguyên liệu đầu vào nhằm chủ động và tránh việc gia tăng chi phí đột ngột. Công ty cần xây dựng một chính sách giá linh hoạt phù hợp với từng nhóm khách hàng và tùy thuộc vào từng thời kỳ. Đặc biệt, vào thời điểm khó khăn của nền kinh tế như
hiện nay khách hàng cần được đối đãi tốt và có nhiều lựa chọn hơn. Lập các hình thức thanh toán với chiết khấu giá khác nhau.
Công ty nên tìm hiểu giá cả của các đối thủ cạnh tranh một cách rõ ràng nhằm có một chính sách mời thầu hợp lý cho khách hàng cũng như đối với công ty bằng việc xây dựng mức giá hợp lý ( chiết khấu theo phương thức thanh toán hoặc đối với khách hàng thân quen...) hoặc định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh khi muốn xâm nhập thị trường...
Dự kiến kết quả đạt được từ giải pháp
Tạo mối quan hệ giữa Công ty với khách hàng khi có giá cả hợp lý. Chẳng hạn, đối với các công trình nhà nước, khách hàng có thu nhập trung bình nên Công ty áp dụng các hình thức hỗ trợ như chỉ cần thanh toán 70% khi bàn giao, phần còn lại khách hàng có thể thanh toán trong vòng 12 tháng sau khi giao nhận, thanh toán theo hình thức trả góp... Nhằm thu hút khách hàng, tạo hình ảnh Công ty không chỉ là người cung cấp sản phẩm mà còn đồng hành và giúp khách hàng vượt qua giai đoạn khó khăn.