Doanh số mua của công ty được thể hiện ở bảng 3.21 dưới đây
Bảng 3.21: Doanh số mua qua các năm
Đơn vị: Tỷ đồng 2001 2002 2003 2004 2005 Doanh số mua 256,7 285,0 323.8 396,8 409,9 TL tăng % 100 111,0 126,1 155,0 159,7 600 - 400 J bỌ ạ " O I «0 200 0 2001 2002 2003 2004 2005
Hình 3.12 : Doanh số mua qua các năm
Nhận xét:
Doanh số mua của công ty tăng theo từng năm, năm 2005 là 409,9 tỷ so với năm 2001 là 256,7 tỷ (tăng 159,7%). Điều đó cho thấy công ty ngày càng mở rộng hoạt động kinh doanh của mình, công ty không chỉ cung ứng các thuốc sản xuất mà tìm kiếm, khai thác nguồn hàng mới.
33.3.2 Cơ cấu doanh số mua
Công ty mua hàng ở trong nước và nhập khẩu từ nước ngoài, cơ cấu doanh số mua của công ty được thể hiện ở bảng 3.22
Bảng 3.22: Cơ cấu doanh số mua của công ty
Đơn vị: Tỷ đồng 2002 2003 2004 2005 TG TL % TG TL % TG IL % TG TL % Nhập khẩu 178,5 62,6 170,2 52,6 192,1 47,3 244,7 59,7 Mua trong 106,6 37,4 153,5 47,4 214,5 52,7 165,1 40,3
80 í
%
□ Nhập khẩu ■ Mua trong nước
2002 2003 2004 2005
Hình 3.13: Tỷ lệ giữâ doanh số mua trong nước và nhập khẩu
Kim ngạch nhập khẩu chiếm tỷ trọng cao hơn so với doanh số mua trong nước và tỷ lệ này luôn lớn hơn 50% trong các năm 2002, 2003, 2005. Điều này là do công ty chú trọng khai thác hàng nhập khẩu và các thuốc nhập khẩu thường có giá cao hơn. Bên cạnh đó công ty không chỉ nhập khẩu các thành phẩm mà còn nhập khẩu các nguyên liệu phục vụ cho sản xuất.
3.3.3.3 Doanh số mua trong nước
Công ty khai thác hàng từ nhiều nguồn trong nước, cơ cấu doanh số mua ở bảng 3.23 cho biết đâu là nguồn hàng chủ yếu của công ty.
Bảng 3.23: Cơ cấu doanh số mua của công ty ở trong nước Đơn vị: Tỷ đồng Năm NguồnX. mua 2002 2003 2004 2005 GT TL% GT TL% GT TL% GT TL% Các xí nghiêp TW 41,6 39,2 23,5 15,3 17,0 7,9 15,3 9,3 Các công ty khác 65,0 60,8 130,0 84,7 197,5 92,1 149,8 90,7 Tổng 106,6 100 153,5 100 214,5 100 165,1 100
- Công ty chủ yếu mua từ các công ty khác trong nước, doanh số mua chiếm rất cao. Các sản phẩm là các thuốc ngoại và một số thuốc sản xuất
trong nước. Những sản phẩm này chủ yếu mua theo đơn đặt hàng của khách hàng khi mà hàng trong công ty thiếu.
- Năm 2004 doanh số mua từ các xí nghiệp TW là cao nhất chiếm 39,2% tổng doanh số mua trong nước, từ năm 2003 đến 2005 con số này giảm
ì xuống còn 9,3%. Điều này cho thấy, những năm trước đây hoạt động mua
thuốc của công ty rất chú trọng vào khâu phân phối các sản phẩm của xí nghiệp TW cho các cồng ty dược cấp 2 ở các tỉnh. Nhưng hiện nay công ty không tập trung nhiều vì có sự cạnh tranh trên thị trường và hiệu quả phân phối không bằng chính các xí nghiệp cung ứng.
33.3.4 Kim ngạch nhập khẩu
'S Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường
Công ty nhập khẩu thuốc và nguyên liệu từ nhiều nước trên thế giới, phân tích kim ngạch nhập khẩu của công ty theo thị trường cho biết được nguồn thuốc nhập khẩu của công ty
Bảng 3.24: Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường
___________________________________ Đơn vị: 1000 USD Nước 2002 2003 2004 2005 GT TL % GT TL % GT TL % G ĩ TL % An Độ 2579,3 26,5 4437,7 36,8 3398,2 28.1 4369,4 28,6 Pháp 429,6 4,41 437,1 3,6 494,9 4,1 338.8 2,2 Bungari 79,9 0,8 197,9 1,6 314,4 2.6 31,7 0,2 Singapo 19,4 0,2 65,4 0,5 85,4 0,7 225,4 1,5 Canada 1884,0 19,3 1758,6 14,6 1023,2 8,4 2191,3 14,3 Đức 568,6 5,8 224,2 1,8 138,8 1,1 114,9 0,8 Hàn Quốc 1684,3 17,3 2205,7 18,3 2440,1 20,2 4421,3 28,9
Tây Ban Nha 34,7 0,4 37,4 0,3 35,8 0,3 70,5 0,4
Đài Loan 86,8 0,9 120,6 1,0 75,9 0,6 63,9 0,4 Italia 80,7 0,8 127,7 1.0 - - 136,1 0,9 Trung Quốc 1868,8 19,2 1813,4 15,0 3407,1 28,2 2308,3 15,1 Các nước khác 149,6 4,3 775,1 5.4 681,8 5,6 862,5 5.6 Tổng 9732,3 100 12043,9 100 12096,3 100 15296,0 100
13.1 ""6 □ ấn Độ B Canada □ Hàn Quốc □ Trung quốc ■ Các nước khác 15.1 14.3 28.9
Hình 3.14: Tỷ lệ kim ngạch nhập khẩu theo thị trường năm 2005.
Nhận xét:
- Công ty đã có quan hệ với đối tác ở 26 quốc gia để thực hiện hoạt động nhập khẩu thuốc và nguyên liệu. Trong số đó nước có quan hệ truyền
thống và nhập khẩu với khối lượng lớn phải kể đến là: Canada, Ấn Độ, Hàn Quốc, Trung Quốc. Trong năm 2005 kim ngạch nhập khẩu từ Hàn Quốc chiếm 28,9% tiếp đến là Ẩn Độ 28,5%,Trung Quốc 15.1%, Canada 14.3%. - Công ty nhập khẩu chủ yếu từ các nước có nền công nghiệp sản xuất thuốc nổi tiếng thế giới về chất lượng và mẫu mã cũng như danh tiếng. Qua đây phần nào khẳng định chất lượng thuốc nhập khẩu của công ty.
+ Thành phẩm tân dược chủ yếu nhập từ các nước Canada, Ấn Độ, Bungari, Hàn Quốc, Pháp
+ Nguyên liệu hóa chất chủ yếu nhập của Trung Quốc, Ấn Độ, Thái Lan, Lào, Đức, Pháp, Hàn Quốc
+ Thiết bị y tế và mỹ phẩm nhập từ các nước: Nhật Bản, Thái Lan, Singapo, Đức, Mỹ
Nếu lấy năm 2004 và 2005 là hai năm thể hiện đặc trưng kim ngạch nhập khẩu của công ty (năm có tỷ trọng thấp và năm có tỷ trọng cao) so sánh với kim ngạch nhập khẩu của toàn ngành dược ta thấy được khả năng đáp ứng nhu cầu của công ty trong thòi gian qua:
Bảng 3.25: Kim ngạch nhập khẩu của công ty so vói ngành dược Đơn vị: 1000 USD
Năm Công ty Ngành dược Tỷ lệ % so với ngành
2004 12096,3 600995,0 2,0
9/2005 11432,7 480523,0 2,4
Nhận xét:
Qua đây cho thấy được khả năng đáp ứng của nhu cầu thị trường của công ty là khoảng 2- 3% nhu cầu thuốc nhập khẩu của cả nước, điều này đặt ra cho công ty nhiều thách thức khi mà trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh cùng tham gia vào hoạt động nhập khẩu thuốc.
Hoạt động nhập khẩu của công ty với các đối tác nước ngoài trong thòi gian qua chủ yếu theo phương thức nhập khẩu trực tiếp, điều này ngày càng khẳng định tính tự chủ trong hoạt động kinh doanh hàng nhập khẩu của công ty và cũng thể hiện được vai trò của mình đối vói ngành.
s Cơ cấu kim ngạch nhập khẩu theo thành phẩm và nguyên liệu
Cơ cấu kim ngạch nhập khẩu của công ty theo mặt hàng được thể hiện ở
bảng 3.26
Bảng 3.26: Kim ngạch nhập khẩu theo thành phẩm và theo nguyên liệu Đơn vị: 1000 USD 20 02 20 93 20!04 20(Í5 GT TL% GT TL% GT TL% GT TL% Thành phẩm 7853,9 80,7 9329,2 77,5 6527,5 56,7 10980,0 71,8 Nguyên liệu 1878,1 19,3 2713,8 22,5 4980,5 43,3 4315,0 28,2 Nhận xét:
Qua bảng trên ta thấy, kim ngạch nhập khẩu thành phẩm chiếm tỷ trọng lớn, nhưng không đều qua các năm. Năm 2002 chiếm 80,7% trong tổng kim ngạch nhập khẩu và các năm sau đều giảm so với năm 2002. Kim ngạch nhập khẩu nguyên liệu tăng một phần là do công ty mở rộng quy mô sản xuất và có nhiều đơn hàng từ các xí nghiệp dược TW.