Tóm tắt
1.Phân biệt giá xảy ra khi cùng một sản phẩm được bán với nhiều hơn một mức giá hoặc các sản phẩm tương tựđược bán với những giá có các tỉ lệ khác nhau đối với chi phí biên. Một hãng có khả
năng và sẵn sàng tiến hành phân biệt giá nếu các nhóm người mua với các độ co giãn cầu theo giá khác nhau có thể xác định và tách biệt được và sản phẩm đó không thể chuyển giao dễ dàng từ nhóm này sang nhóm khác. Nếu tổng thị trường có thể chia thành các nhóm như vậy, thì một hãng phân biệt giá cực đại hóa lợi nhuận của nó bằng cách chọn giá và sản lượng sao cho doanh thu biên ở mỗi nhóm bằng với chi phí biên. Điều này được gọi là phân biệt giá cấp ba. Phân biệt giá cấp một đòi hỏi việc bán mỗi hàng hóa tại mức giá đặt trước của nó. Hoạt động này chiếm lấy tất cả thặng dư tiêu dùng và chuyển thành thặng dư sản xuất. Phân biệt giá cấp hai đặt giá theo mức tăng của sản lượng với các tỉ lệ khác nhau, đặt một giá cao cho các mức tăng sản lượng đầu tiên sau đó là các tỉ lệ thấp hơn khi việc tiêu dùng của người tiêu dùng tăng lên.
2.Biểu giá hai phần là một cách hiện thực hóa phân biệt giá cấp một. Quá trình này đòi hỏi áp đặt cho người tiêu dùng một phí “vào cửa” để có quyền trả một phí “sử dụng” nhằm mua được sản phẩm thực sự. Trong trường hợp đơn giản nhất, khi tất cả mọi người có cầu như nhau, thì phí sử dụng tối
ưu là chi phí biên của sản phẩm và phí vào cửa là thặng dư tiêu dùng sẵn có khi phí sử dụng được áp. Nếu người tiêu dùng có các đường cầu khác nhau, thì hãng có thể loại những người có cầu yếu hơn khỏi thị trường và tuân theo qui tắc trên đối với người có cầu mạnh hoặc hãng có thể ôm tất cả người có cầu bằng cách đặt giá sử dụng sản phẩm lớn hơn chi phí biên của nó và chọn phí vào cửa bằng thặng dư tiêu dùng của người có cầu yếu mà đưa đến phí sử dụng như vậy. Việc tiến hành phân biệt giá dựa trên phí vào cửa, trong khi áp cho tất cả người tiêu dùng chi phí biên như là phí sử dụng, mang lại lợi nhuận cực đại.
3.Bán cả gói là một cách để các hãng làm tăng lợi nhuận bằng cách bán hai hoặc nhiều sản phẩm khi chúng ở trong một gói. Để xem xét việc bán cả gói thuần tuý như là một lựa chọn đặt giá, thì các giá
đặt trước của các hàng hóa với các kiểu người tiêu dùng khác nhau phải không có mối tương quan dương. Nói chung, các giá đặt trước của các hàng hóa phải có mối tương quan âm; tức là một nhóm phải có giá đặt trước cao cho một hàng hóa và một giá đặt trước thấp của hàng hóa khác có liên quan tới nhóm khác. Ngay cả như vậy, bán cả gói có thể không tốt hơn so với đặt giá mỗi hàng hóa tách biệt. Bán cả gói thuần tuý chỉ xuất hiện khi các hàng hóa được bán như là một gói. Bán cả gói hỗn hợp chỉ xuất hiện khi các hàng hóa được bán vừa như là một gói và có ít nhất một hàng hóa được bán tách biệt. Không có mô hình giải tích sẵn có để giải bài toán đặt giá cả gói, nên việc thí nghiệm và hay một mô hình máy tính được sử dụng.
4.Cầu có xu hướng thể hiện biến thiên theo thời gian (theo ngày, theo tuần, hay theo mùa). Để tính
đến những biến thiên này về cầu theo thời gian, các nhà quản lý đối mặt với cầu như vậy nhiều lần
đặt ta các mức giá cao vào thời gian cao điểm và các mức giá thấp vào thời gian thấp điểm (đối lại với giá duy nhất qua toàn bộ chu kỳ theo thời gian). Qui tắc tối ưu vẫn luôn là đặt doanh thu biên có liên quan bằng với chi phí biên.
5.Nhiều hãng lớn phi tập trung hóa, và một bộ phận của hãng bán một sản phẩm của nó cho bộ phận khác của hãng. Để cực đại hóa lợi nhuận chung của hãng điều quan trọng là mức giá tại đó được
chuyển giao, gọi là giá chuyển giao, được đặt phù hợp. Nếu không có thị trường bên ngoài hãng về
sản phẩm được chuyển giao, thì giá chuyển giao cần bằng chi phí sản xuất biên của sản phẩm được chuyển giao tại mức sản lượng tối ưu. Nếu có thị trường cạnh tranh hoàn hảo về sản phẩm được chuyển giao bên ngoài hãng, thì giá chuyển giao cần bằng giá sản phẩm đó trên thị trường này.
Bài tập
1. Tập đoàn Ridgeway sản xuất một dụng cụ y tế bán ở Nhật, châu Âu và Mỹ. Chi phí vận chuyển chiếm một tỉ lệ không đáng kể trong tổng chi phí cúa sản phẩm. Độ có giãn theo giá của cầu về sản phẩm là -4,0 ở Nhật; -2,0 ở Mỹ và -1,33 ở châu Âu. Do giới hạn pháp lý, một khi dụng cụ y tế
này được bán ở cho một khách hàng ở nước này thì nó không được bán lại cho người mua khác ở
nước khác.
a. Phó chủ tịch phụ trách marketing của hãng phát hành một bản chào hàng với giá dụng cụ này ở Nhật là 1.000 $, ở Mỹ là 2.000 $, ở châu Âu là 3.000 $. Hãy bình luận về bản chào hàng của ông ta.
b. Bản chào hàng của ông ta được chấp nhận. Các giám đốc bán hàng chuyển báo cáo về văn phòng tập đoàn cho biết rằng số lượng dụng cụđược bán ở Mỹ thấp hơn so với kỳ vọng. Hãy bình luận về báo cáo của họ.
c. Sau khi tranh luận rất nhiều, giám đốc bán hàng ở Mỹđồng ý hạ giá ở Mỹ xuống còn 1.500 $. Đó có phải là một quyết định thông minh hay không? Tại sao có hay tại sao không? d. Bạn có chắc chắn rằng hãng đang cực đại hóa lợi nhuận hay không? Tại sao có hay tại sao không?
2. Tập đoàn Locust gồm một bộ phận marketing và một bộ phận sản xuất. Chi phí biên để sản xuất một đơn vị sản phẩm của hãng là 10$, và chi phí biên để marketing nó là 4 $ mỗi đơn vị. Đường cầu sản phẩm của hãng là
P = 100 – 0,01Q
trong đó P là giá mỗi đơn vị (tính bằng đô la) và Q là sản lượng (tính bằng đơn vị). Không có thị
trường bên ngoài cho hàng hóa được làm ra bởi bộ phận sản xuất. a. Sản lượng tối ưu của hãng là bao nhiêu?
b. Hãng cần đặt giá bao nhiêu?
c. Bộ phận sản xuất cần đặt giá bao nhiêu với bộ phận marketing cho mỗi đơn vị sản phẩm?
3. Ann McCutcheon được thuê làm tư vấn cho một hãng sản xuất vòng bi. Hãng bán ở hai thị
trường khác nhau, mỗi thị trường cô lập hoàn toàn với thị trường kia. Đường cầu về sản phẩm của hãng ở thị trường 1 là: P1 = 160 - 8Q1, trong đó P1 là giá sản phẩm và Q1 là lượng được bán ở thị
trường 1. Đường cầu về sản phẩm của hãng ở thị trường 2 là: P2 = 80 - 2Q2, trong đó P2 là giá sản phẩm và Q2 là lượng được bán ở thị trường 2. Đường chi phí biên của hãng là 5+Q, trong đó Q là tổng sản lượng toàn bộ của hãng (dựđịnh cho cả hai thị trường). Hãng yêu cầu Ann McCutcheon đề
b. Bao nhiêu đơn vị sản lượng hãng cần bán ở thị trường 1? c. Nó cần thiết lập giá nào trên mỗi thị trường?
4. Công ty Xerxes gồm một bộ phận marketing và một bộ phận sản xuất. Bộ phận marketing
đóng gói và phân phối một hàng hóa chất dẻo được làm ở bộ phận sản xuất. Đường cầu về thành phẩm được bán bởi bộ phận marketing là
P0 = 200 - 3Q0,
trong đó P0 là giá của thành phẩm (tính bằng đô la mỗi pound) và Q0 là lượng được bán (tính bằng nghìn cân). Không tính chi phí sản xuất của sản phẩm nhựa cơ bản, thì hàm tổng chi phí của bộ phận marketing là
TC0 = 100 + 15Q0,
trong đó TC0 là tổng chi phí của bộ phận marketing (tính bằng nghìn đô la). Hàm tổng chi phí của bộ
phận sản xuất là
TC1 = 5 + 3Q1 + 0,4Q12
trong đó TC1 là tổng chi phí sản xuất (tính bằng nghìn đô la) và Q1 là lượng được sản xuất về sản phẩm nhựa cơ bản (tính bằng nghìn cân). Có một thị trường cạnh tranh hoàn hảo cho sản phẩm nhựa cơ bản, giá bán là 20 $ mỗi cân.
a. Sản lượng tối ưu của bộ phận sản xuất là bao nhiêu? b. Sản lượng tối ưu của bộ phận marketing là bao nhiêu?
c. Giá chuyển giao tối ưu cho sản phẩm nhựa cơ bản là bao nhiêu? d. Bộ phận marketing bán sản phẩm của nó với giá bao nhiêu?
5. Công ty vận tải Lone Star chuyên chở than và hàng hóa chế tạo. Đường cầu về dịch vụ của nó cho nhà sản xuất than là
PC = 495 - 5QC,
trong đó PC là giá (tính bằng đô la) mỗi tấn-dặm than được vận chuyển và QC là số tấn-dặm than
được vận chuyển (tính bằng nghìn).
Đường cầu về dịch vụ của nó cho nhà sản xuât hàng hóa chế tạo là PM = 750 - 10QM,
trong đó PM là giá (tính bằng đô la) mỗi tấn-dặm hàng hóa chế tạo được vận chuyển và QM là số tấn- dặm hàng hóa chế tạo được vận chuyển (tính bằng nghìn). Hàm tổng chi phí của hãng là
TC = 410 + 8(QC + QM) trong đó TC là tổng chi phí (tính bằng nghìn đô la).
a. Hãng cần đặt giá vận chuyển than là bao nhiêu?
c. Nếu cơ quan điều tiết yêu cầu hãng đặt cùng một giá để vận chuyển cả than và hàng hóa chế tạo, thì điều này có làm giảm lợi nhuận của hãng hay không? Nếu có, là bao nhiêu?
6. Các sởđiện lực điển hình có 5-10 kế hoạch về mứcgiá khác nhau cho các nhóm khách hàng chính của họ. Giá trung bình đặt cho người sử dụng ngành công nghiệp lớn khác rất nhiều so với giá
đặt cho cư dân. Hơn nữa, nhiều người tiêu dùng trả giá điện dựa trên thời gian trong ngày họ sử
dụng. Ví dụ, các giá đặt bởi Consolidated Edison, một sở ty điện lực lớn ở New York, và Pacific Gas and Electric, một sởđiện lực lớn ở California, như sau
Các sởđiện sử dụng những máy phát điện rẻ nhất phát điện liên tục và chi phí của chúng càng đắt khi cầu tăng lên. Do đó, vào lúc 3 giờ sáng một sở có thểđược đáp ứng yêu cầu của nó từ một nhà máy thủy điện và sản xuất điện với 2 cents mỗi kwh. Tuy nhiên, vào ngày nóng nực trong tháng 8, khi các máy điều hòa chạy hết công suất thì cầu rất lớn đến mức buộc sởđiện phải dùng các máy phát điện rất đắt tiền, có thể một nhà máy nhiệt điện chạy than có giá điện là 7 cents mỗi kwh.
a. Liệu phân biệt giá có xảy ra trong thị trường điện?
b. Tại sao một số uỷ ban điều tiết bang, gồm cả Uỷ ban quản lý dịch vụ công New York, ra lệnh đặt các mức giá theo thời gian trong ngày đối với người tiêu dùng là dân cư?
c. Trong nhiều trường hợp cả người tiêu dùng là dân cư và ngành công nghiệp có xu hướng trả giá mỗi kwh thấp hơn nếu họ sử dụng nhiều điện hơn chứ không phải ít điện hơn. Điều này có phải là phân biệt giá hay không? Nếu có, thì đó là phân biệt giá loại nào?
d. Hãy giải thích tại sao phân biệt giá lại được sử dụng trong các ngành điện?
7. Tập đoàn hoá chất Knox Chemical là một trong những nhà sản xuất rượu isopropanol lớn nhất. Isopropanol được sử dụng để sản xuất ra acetone, một hóa chất công nghiệp quan trọng; nó cũng được dùng để sản xuất các sản phẩm hóa chất trung gian khác nhau. Do Knox Chemical sản xuất cả acetone và các sản phẩm hóa chất trung gian này, nên nó dùng rất nhiều isopropanol nó sản xuất ra. Một trong nhiều nhiệm vụ của giám đốc sản phẩm của Knox về isopropanol là đặt giá chuyển giao cho isopropanol trong phạm vi công ty.
b. Khi việc sản xuất phenol mở rộng nhanh chóng, thì một lượng lớn acetone được sản xuất vì nó là một sản phẩm phụ trong quá trình đưa đến phenol. Theo bạn điều này ảnh hưởng gì tới giá thị trường của isopropanol?
c. Khi sản xuất một pound phenol, thì sản xuất 0,6 pound acetone. Có phải phenol và acetone là sản phẩm chung hay không?
d. Có phải chúng được sản xuất theo những tỉ lệ cốđịnh?
8. Giá đặt trước (tính bằng đô la) của 3 nhóm người có cầu (nhóm A, B và C) vềđĩa compact (CD) của Ricky Parton (ca sĩ phương tây ở một nước Mỹ Latinh) được cho trong bảng sau:
Mất chi phí 4 $ để sản xuất và phân phối mỗi CD. Công ty có thể bán mỗi đĩa tách biệt, có thểđóng chúng lại với nhau như một hộp (tức là một gói thuần tuý), hoặc bán chúng theo một khuôn khổ bán cả gói hỗn hợp (tức là, đưa ra chào bán cảđĩa CD tách riêng và cả hộp.) Giả sử mỗi người có cầu chỉ
muốn có một trong mỗi loại CD theo giá đặt trước của họ (hoặc giá nào thấp hơn) và số người có cầu bằng nhau trong mỗi nhóm. Đểđơn giản, giả sử chỉ có những chi phí đã đề cập ởđây.
a.Phương pháp đặt giá nào bạn sẽ tư vấn cho công ty của Ricky để sử dụng?
b.Phương pháp đặt giá tốt nhất có thể sinh lợi nhuận nhiều hơn bao nhiêu so với phương pháp có khả
năng sinh lợi nhuận thứ hai?