Chương 5: Kết luận – Kiến nghị
5.1 Thuận lợi
Thị trường bất động sản tại Đồng Nai nói chung và thành phố Biên Hòa nói riêng đang ngày càng mở rộng và phát triển bất chấp tình hình bất động sản chung của cả nước hiện đang rất ảm đạm. Vì thế khi dự án được thực hiện tại Biên Hòa không những không chỉ là một tín hiệu vui của các nhà đầu tư mà còn là một có hội tốt cho khách hàng đang muốn sở hữu cho mình một không gian sống tốt mà giá cả lại vô cùng cạnh tranh so với các sản phẩm căn hộ khác trên thị trường.
Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật trong lĩnh vực xây dựng đã giúp cho các công trình cao ốc có thể rút ngắn thời gian thi công mà lại đảm bảo tốt về chất lượng công trình. Công trình Căn hộ cao cấp The Pegasus Plaza với thời gian thi công ngắn từ 26 đến 28 tháng. Giữ đúng cam kết thi công, nhà thầu và Công ty luôn mang đến cho khách hàng sự tin cậy tuyệt đối.
Theo dần xu hướng phát triển của xã hội, người dân thành phố Biên Hòa thích sở hữu các căn hộ tiện nghi với đầy đủ các loại hình. Thu nhập ngày càng tăng so với thu nhập chung của cả nước, người dân tại Biên Hòa đang muốn nâng dần chất lượng sống của mình. Và nhu cầu này hiện diện rất rõ như hiện nay, thế nên căn hộ cao cấp The
Pegasus Plaza là căn hộ đầu tiên tại thành phố Biên Hòa kết hợp giữa căn hộ với trung tâm mua sắm, các tiện ích đi kèm vừa mới được ra mắt đã được dư luận rất quan tâm, đặc biệt là người dân tại thành phố Biên Hòa – đối tượng khách hàng mục tiêu của Công ty.
Công ty có thế mạnh về các nguồn lực. Công ty Toàn Thịnh Phát là công ty xây dựng có uy tín trên cả nước. Nguồn vốn lớn và có kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng nhiều năm. Đầu tư 650 tỷ vào dự án căn hộ cao cấp The Pegasus Plaza, chứng tỏ Công ty có nguồn lực tài chính mạnh. Thêm vào đó là nguồn nhân sự dồi dào có năng lực trong xây dựng. Công ty được chứng nhận đạt chuẩn ISO:9001:2008. Các yếu tố đã góp phần tạo nên một thương hiệu Toàn Thịnh Phát mạnh trên thương trường. Nên khi công bố chào bán đợt 2, dựa vào thương hiệu của mình, Công ty đã hoàn toàn được sự tin tưởng của khách hàng khi mua sản phẩm căn hộ cao cấp The Pegasus Plaza.
Căn hộ cao cấp The Pegasus Plaza có vị trí thuận lợi và đắc địa vào loại bậc nhất của thành phố Biên Hòa. Toạ lạc tại đường Võ Thị Sáu, trục đường mua sắm sầm uất nhất trung tâm thành phố Biên Hoà, Đồng Nai, nơi tập trung hầu hết dịch vụ mua sắm, ẩm thực và giải trí sôi động bậc nhất thành phố. Từ vị trí này khách hàng sẽ có sự quan tâm về sản phẩm các căn hộ, vì ai cũng mong muốn nhà ở của mình ở một nơi thật thuận tiện cho việc đi lại. Do đó khi thực hiện chiến lược marketing nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh căn hộ The Pegasus Plaza, vị trí dự án cũng là yếu tố quyết định một phần thành công.
Giá cả cho mỗi căn hộ tùy theo từng loại phù hợp với thị trường nhà đất tại Biên Hòa. Vì Biên Hòa là một cùng đất có nhiều tiềm năng, là một điểm ngắm đến của các nhà đầu tư trong tương lại. Với nhiều chính sách ưu đãi về thanh toán đã tạo nên một điểm mạnh khi so sánh với các đối thủ cạnh tranh khác.
Nhiều tiện ích căn hộ đi kèm đem lại sự thuận lợi cho khách hàng khi mình trực tiếp là chủ nhân chính thức của một căn hộ cao cấp The Pegasus Plaza. Có đầy đủ các tiện ích như: khu mua sắm, phòng tập gym, khu vui chơi giải trí, rạp hát, bơi lội, khu ẩm thực, dịch vụ y tế… Gần các khu về bệnh viện, trường học, siêu thị và các chợ, gần các trục đường huyết mạch khi đi về Thành phố Hồ Chí Minh. Đây là thông tin được truyền tãi nhiều đến khách hàng về các tiện ích đi kèm. Tạo nên sự quan tâm từ khách hàng, góp phần tạo nên thành công cho các chiến lược.
5.2 Khó khăn
Tình hình chung của thị trường bất động sản trong cả nước và nhất là tại các thành phố lớn như: Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,… hiện đang rất khó khăn. Một phần là do khủng hoảng tài chính năm 2012, một phần là vì sức mua của thị trường yếu trong khi đó cung lại vượt quá cầu, nên thị trường gần như bão hòa. Tuy là một điểm sáng hiến hoi trong tình hình này, nhưng các thị trường vùng ven cũng không thoát khỏi các chính sách ràng buộc về tiền tệ. Thế nên sự ảnh hưởng cũng rất đáng quan tâm.
Thị trường bất động sản vốn là nơi cạnh tranh rất gay gắt và còn gay gắt hơn nữa trong các thị trường vùng ven mới nổi. Các đối thủ cạnh tranh trong phân khúc căn hộ cao cấp – phân khúc vốn có tiềm năng rất lớn trong tương lai và mang lại nhiều giá trị lợi nhuận. Với hàng loạt các dự án của các công ty khác tiến hành thực hiện trong thời gian qua tại Biên Hòa, Đồng Nai nhằm chiếm lĩnh thị trường bất động sản tại đây. Các đối thủ cạnh tranh là những công ty có nhiều kinh nghiệm và có uy tín trong làn xây dựng ở phân khúc các căn hộ cao cấp. Trong khi căn hộ cao cấp The Pegasus Plaza lại là sản phẩm đầu tiên của Công ty tại thị trường thành phố Biên Hòa, do đó mà ưu thế cạnh tranh đang diễn ra rất gay gắt.
Nhận thức của người dân tại Đồng Nai vẫn còn ưa thích sở hữu nhà đất hơn là sở hữu các chung cư, căn hộ cao cấp. Thế nên việc thay đỗi nhận thức của người dân tại
đây cũng không phải là một điều dể. Việc này cần phải có thời gian cũng như có sự tác động từ nhiều phía mới có thể chuyển đỗi nhận thức vốn đã tồn tại rất lâu.
Sản phẩm căn hộ cao cấp The Pegasus Plaza là sản phẩm đầu tiên của Công ty tiến hành thực hiện. Thế nên ngoài phong cách chuyên nghiệp ra, Công ty cũng không thoát khỏi một số thiếu xót.
Điểm yếu về sản phẩm là diện tích sàn xây dựng của dự án còn tương đối nhỏ, thế nên diện tích sử dụng cũng bị hạn chế. Công ty đã tận dụng công năng nhà tòa căn hộ cao cấp The Pegasus Plaza triệt để, thế nên ít các không gian cộng đồng cho mọi người và thiếu về mảng xanh, kiến trúc đô thị.
5.3 Kiến nghị
Với thời gian thực tế ngắn ngủi và kiến thức còn hạn chế nhưng tôi cũng xin có một vài kiến nghị nhằm nâng hiệu quả truyền thông của các chiến lược như sau:
Về hoạt động truyền thông quảng cáo
Hoạt động marketing đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy kinh doanh. Mặc dù tình hình tài chính hiện nay đang khó khăn, tuy nhiên Công ty nên dành nhiều chi phí hơn nữa cho các hoạt động truyền thông quảng cáo cần thiết nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng.
Truyền thông trước bán hàng: