- Năng lực sản xuất:
Vinamilk có 03 nguồn cung cấp nguyên liệu chính là sữa tƣơi từ các trang trại Vinamilk trong nuớc, sữa tuơi thu mua từ nông dân trong nƣớc, sữa bột nhập khẩu, ngoài ra Vinamilk có hợp tác với công ty Miraka Limited New Zealand để sản xuất sữa bột chuyển về Việt Nam sản xuất sữa.
Hiện nay, lƣợng sữa tƣơi trong nuớc có thể đáp ứng khoảng 45% nhu cầu sữa tƣơi của công ty. Để đảm bảo tính ổn định và chất lƣợng của nguồn cung sữa này, Vinamilk đã đầu tƣ thêm các trang trại chăn nuôi bò và thƣờng xuyên hỗ trợ các nông dân cải tiến kỹ thuật và phát triển đàn bò sữa của họ. Đối với sản phẩm sữa bột, công ty chủ yếu nhập nguyên liệu bột sữa từ New Zealand và Úc.
Vinamilk hiện đang trong quá trình xây dựng các trại nuôi bò sữa phục vụ riêng cho công ty và đã đầu tƣ khoảng 1.170 tỷ đồng vào cuối năm 2013 để xây dựng các trang trại, các bồn chứa sữa và các máy xử lý sữa công đoạn đầu và bảo quản sữa.
Trong thời gian qua, Vinamilk đã không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tƣ dây chuyền máy móc công nghệ hiện đại, nâng cao công tác quản lý và chất lƣợng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngƣời tiêu dùng. Các nhà máy chế biến sữa hiện đại, có qui mô lớn của Vinamilk sản xuất 100% sản phẩm cho công ty. Hầu hết các máy móc thiết bị đều đƣợc nhập từ châu Âu. Vinamilk sở hữu một mạng lƣới nhà máy rộng lớn tại Việt Nam. Các nhà máy này thƣờng hoạt động 60-70% công suất trong gần suốt cả năm,
ngoại trừ vào mùa khô từ tháng 6 đến tháng 8, nhà máy mới hoạt động 80- 90% công suất.
Tháng 04/2013 Công ty Vinamilk đã khánh thành đƣa vào hoạt động Nhà máy sữa bột công suất 54.000 tấn sữa bột/ năm với tổng vốn đầu tƣ khoảng 2000 tỷ đồng, tháng 09/2013 Vinamilk đã khánh thành đƣa vào hoạt động Nhà máy sữa nuớc với công suất giai đoạn một 400 triệu lít/năm giai đoạn hai sẽ lên đến 800 triệu lít/năm với tổng vốn đầu tƣ khoảng 4000 tỷ đồng. Đây là hai nhà máy có công suất lớn nhất của Vinamilk.
Dây chuyền sản xuất sữa đặc có đƣờng: Công suất 800 triệu lon/năm Dây chuyền sản xuất sữa tƣơi tiệt trùng, sữa chua uống, và nƣớc ép trái cây: công suất 1.200 triệu lít/năm.
Dây chuyền sản xuất sữa chua: Công suất khoảng 300 triệu lít/năm. Vinamilk đang có kế hoạch nâng cấp thêm máy sản xuất sữa chua tại một số nhà máy.
Dây chuyền sản xuất sữa bột: Công suất khoảng 54.000 tấn/năm. -Tài sản và ngồn vốn:
Tổng tài sản và vốn chủ sở hữu của Công ty Vinamilk tăng trƣởng bình quân 35%/năm trong 5 năm.
Bảng 2.1: Báo cáo tài sản và nguồn vốn của Công ty từ năm 2008 đến 2012 Năm thực hiện (Tỷ đồng) 2008 2009 2010 2011 2012 CAGR (%/năm) Tổng tài sản ngắn hạn 3.188 5.069 5.920 9.468 11.111 37% Tài sản dài hạn 2.779 3.413 4.853 6.115 8.587 33% Tổng tài sản 5.967 8.482 10.773 15.583 19.698 35% Nợ phải trả 1.154 1.991 2.809 3.105 4.205 38% Vốn chủ sở hữu 4.666 6.455 7.964 12.477 15.493 35%
Lợi ích cổ đông thiểu số 51 35 0 0 0
Tổng nguồn vốn 5.967 8.482 10.773 15.583 19.698 35%
(Số liệu theo báo cáo thường niên 2013)
-Nguồn lao động
Bảng 2.2: Bảng kê số luợng lao động năm 2010 đến 2012
Năm 2010 2011 2012 Số lao động 4.510 4.564 4.853 Giới tính Nam 3.282 3.354 3.605 72,8% 73,5% 74,3% Nữ 1.228 1.210 1.248 27,2% 26,5% 25,7% Ngành nghề sản xuất-chế biến 1.604 1.625 1.703 35,5% 35,6% 35,1% Ban hàng trực tiếp 391 316 307 8,7% 6,9% 6,3%
Hoạt động nông nghiệp 152 185 235
3,4% 4,1% 4,8% Các hoạt động hỗ trợ(Mua hàng, kế toán, nhân sự, Hành chính,IT,...) 2.363 2.438 2.608 52,4% 53,4% 53,7% Độ tuổi <30 1.468 1.413 1.448 32,5% 31,0% 29,8% 30->40 1.902 1.925 2.046 42,2% 42,2% 42,2% 41->50 845 923 1.009 18,7% 20,2% 20,8%
>50 295 303 350 6,6% 6,6% 7,2% Trình độ học vấn Bằng nghề 2.307 2.275 2.322 51,2% 49,8% 47,9% Cao đẳng 339 357 396 7,5% 7,8% 8,2% Đại Học 1.816 1.879 2.075 40,3% 41,2% 42,8% Trên Đại học 48 53 60 1% 1,2% 1,1%
(Số liệu theo báo cáo phát triển bền vững năm 2012)
-Năng lực Marketing
Vinamilk có chiến lƣợc marketing trải rộng. Công ty quảng cáo sản phẩm của mình trên các phƣơng tiện truyền thông và thông qua các hoạt động cộng đồng nhƣ tài trợ các chƣơng trình trò chơi giải trí trên truyền hình, tặng học bổng cho các học sinh giỏi và tài trợ các chƣơng trình truyền hình vì lợi ích của cộng đồng và ngƣời nghèo. Bên cạnh các hoạt động marketing nêu trên, Vinamilk còn cung cấp dịch vụ tƣ vấn dinh dƣỡng tại các trung tâm dinh dƣỡng của công ty. Các trung tâm tƣ vấn này vừa hoạt động có thu phí vừa gián tiếp đƣa sản phẩm của công ty ra thị trƣờng.
-Mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn quốc
Mạng lƣới phân phối của Vinamilk là một lợi thế cạnh tranh có thế mạnh hơn hẳn các đối thủ khác trên thị trƣờng Việt Nam. Vinamilk sở hữu một hệ thống phân phối sỉ gồm 250 nhà phân phối độc lập có mặt tại tất cả các tỉnh thành trên toàn quốc. Các đơn vị phân phối này phục vụ hơn 200.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc.
Công ty còn bán hàng trực tiếp đến các siêu thị, văn phòng, nhà máy và tại các điểm tƣ vấn dinh dƣỡng của công ty. Để hỗ trợ mạng lƣới phân phối của mình, Vinamilk đã mở khoảng 40 phòng trƣng bày sản phẩm tại các thành phố lớn trên toàn quốc. Vinamilk có kế hoạch mở thêm các chiến dịch marketing đồng thời phát triển thêm các điểm bán lẻ để tăng doanh thu.
Bên cạnh mạng lƣới phân phối trong nƣớc, công ty còn có các nhà phân phối chính thức tại các nuớc Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Séc, Ba Lan, Đức, Trung Quốc, Trung Đông, Châu Á, Lào, Campuchia.
Nghiên cứu và phát triển:
Vinamilk có một đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định tiêu dùng, đồng thời hỗ trợ các nhân viên bán hàng trực tiếp, những ngƣời hiểu rõ thị hiếu ngƣời tiêu cùng thông qua việc tiếp cận thƣờng xuyên với khách hang tại nhiều điểm bán hàng.
Công ty còn có khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm trên quan điểm nâng cao chất lƣợng sản phẩm và mở rộng dòng sản phẩm cho ngƣời tiêu dùng. Công ty có đội ngũ nghiên cứu và phát triển gồm 14 kỹ sƣ và một nhân viên kỹ thuật. Các nhân sự làm công tác nghiên cứu phối hợp chặt chẽ với bộ phận tiếp thị, bộ phận này liên tục cộng tác với các tổ chức nghiên cứu thị trƣờng để xác định xu hƣớng và thị hiếu tiêu dùng.
Văn hoá doanh nghiệp:
Văn hóa doanh nghiệp của Vinamilk có những nét đặc trƣng sau:
Điểm đặc trƣng nổi bật nhất chính là thƣơng hiệu “VINAMILK” - Sữa Việt Nam, với mong muốn là “ngƣời Việt dùng sữa Việt”. “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dƣỡng tốt nhất, chất lƣợng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con ngƣời và xã hội”.
Điểm đặc trƣng thứ hai của Vinamilk chính là các giá trị đƣợc tất cả cán bộ - công nhân viên Vinamilk chia sẻ, chấp nhận và ứng xử theo các giá trị đó: sự chính trực; dám nghĩ dám làm, sáng tạo, hiệu quả trong công việc, tôn trọng lẫn nhau... là những cống hiến rất có ý nghĩa cho sự phát triển và góp phần tăng thêm nét văn hóa cho công ty.
Một điểm rất hay ở Vinamilk là sự hài hòa các lợi ích, vì lợi ích của Vinamilk cũng là lợi ích của nhân viên, nhà nƣớc, xã hội.
Triết lý kinh doanh: Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm đƣợc yêu thích nhất ở mọi khu vực, mọi lãnh thổ. Vì thế Vinamilk tâm niệm rằng “chất lƣợng và sáng tạo” là ngƣời bạn đồng hành của Vinamilk. Vinamilk xem “khách hàng” là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.
Đạo đức kinh doanh: Chính sách chất lƣợng của Vinamilk là “Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lƣợng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định”.