Vào th鵜 tr逢運ng cùng th運i gian v噂i công ty 4 Orange, ICI là hãng s挨n 8亥u tiên ch丑n dòng s違n ph育m trung, cao c医p làm m員t hàng ch栄 l詠c 8吋 xâm nh壱p th鵜 tr逢運ng Vi羽t Nam. Vào th運i 8k吋m này, nhu c亥u v隠 s挨n trung, cao c医p t衣i Vi羽t Nam là không 8áng k吋, chính vì v壱y th運i gian 8亥u ICI 8ã ph違i c衣nh tranh kh嘘c li羽t v噂i các v噂i các hãng 8嘘i th栄"8吋 có th吋 t欝n t衣i 8逢嬰c. Dù v壱y, 8院n n<m 2004, ICI l衣i là hãng s挨n d磯n 8亥u c違 v隠 th鵜 ph亥n và doanh s嘘. Vào n<m 2004, th鵜 ph亥n s挨n ICI t衣i Vi羽t Nam là 39% v噂i m泳c doanh thu là 38 tri羽u USD. Ngày nay khi nói 8院n s違n ph育m s挨n trang trí, th逢挨ng hi羽u Dulux Whethershield, 5 in 1…nhanh chóng xu医t hi羽n trong tâm v逢荏ng c栄a r医t nhi隠u khách hàng. Ak吋m l衣i thành công c栄a công ty ICI, có th吋 nh壱n th医y ICI 8ã r医t thành công khi áp d映ng các chi院n l逢嬰c sau:
a) Chi院n l逢嬰c xây d詠ng th逢挨ng hi羽u hi羽u qu違 Công ty ICI 8ã liên t映c xây f詠ng th逢挨ng hi羽u ICI nh逢 là m瓜t nhãn hi羽u s挨n cao c医p, dù r医t gian nan 荏 giai 8q衣n 8亥u, thông qua vi羽c 8亥u t逢 nhi隠u ti隠n vào ho衣t 8瓜ng qu違ng bá tên tu鰻i trên các ph逢挨ng ti羽n thông tin 8衣i chúng. Chi院n l逢嬰c 8鵜nh v鵜 này, v噂i s詠 h厩 tr嬰 hi羽u qu違 c栄a lãnh 8衣o công ty ICI, 8ã 8逢嬰c kiên 8鵜nh th詠c hi羽n trong m瓜t th運i gian r医t dài và 8院n nay chi院n l逢嬰c này 8ã 8em l衣i cho ICI m瓜t cái nhìn r医t “ cao c医p” trong m逸t ng逢運i tiêu dùng s挨n t衣i Vi羽t Nam.
b) Chi院n l逢嬰c ti院p th鵜 8瓜c 8áo. Trong khi các hãng khác chú tr丑ng tr逢噂c tiên vào h羽 th嘘ng 8衣i lý phân ph嘘i 8吋 t衣o l詠c 8育y s違n ph育m ra th鵜 tr逢運ng, ICI l衣i chú tr丑ng ti院p c壱n v噂i các 8嘘i t逢嬰ng là gi噂i ki院n trúc s逢, các công ty xây d詠ng. Ak隠u này cho phép ICI có th吋 d宇 dàng 8逢a s違n ph育m c栄a mình 8院n v噂i các d詠 án qui mô n噂n và các công trình xây d詠ng b茨ng ngân sách nhà n逢噂c. V噂i chính sách này, m瓜t o員t ICI 8ã t衣o ra l詠c hút t瑛 th鵜 tr逢運ng 8嘘i v噂i các s違n ph育m ICI, m員t khác có th吋 t衣o ti院ng vang l噂n khi th逸ng th亥u cung c医p s挨n cho các công trình xây d詠ng qui mô l噂n, có tính tham kh違o cao.
c) Chi院n l逢嬰c “ cùng h嬰p tác, cùng th鵜nh v逢嬰ng”. V噂i chi院n l逢嬰c này, ICI xem các 8衣i lý s挨n nh逢 là m瓜t ph亥n c挨 th吋 c栄a mình. Ak隠u này cho phép ICI có nh英ng chính sách h厩 tr嬰 khách hàng m瓜t cách qui mô và lâu b隠n trên c挨 s荏 mang l衣i cho h丑 th壱t nhi隠u l嬰i ích c違 v隠 v壱t ch医t l磯n tinh th亥n.
TÓM T溢T CH姶愛NG 1
Ch⇔￢ng 1 trình bày vｚ nhのng c￢ sぞ lý thuyｘt vｚ n<ng lばc cＴnh tranh và 8ánh giá n<ng lばc cＴnh tranh. Có nhiｚu quan 8kあm vｚ n<ng lばc cＴnh tranh, trong khuôn khご luｆn v<n này tác giＶ chがn quan 8kあm cてa Michael Porter 8あ phân tích. Dばa trên quan 8kあm này và kｘt hぢp vずi ph⇔￢ng pháp chuyên gia, tác giＶ tごng hぢp 8⇔ぢc 9 yｘu tぐ n<ng lばc cＴnh tranh có ý ngh a nhＸt 8ぐi vずi doanh nghiうp sＶn xuＸt s￢n gざ,
iげm: n<ng lばc quＶn lý, n<ng lばc tài chính, nguげn nhân lばc, n<ng lばc とng dつng công nghう, n<ng lばc nghiên cとu phát triあn, n<ng lばc marketing, dおch vつ khách hàng, n<ng lばc cＴnh tranh vｚ giá, uy tín th⇔￢ng hiうu.
Tác giＶ dùng dùng ph⇔￢ng pháp ma trｆn hình Ｖnh cＴnh tranh (Competitive Profile Matrix – CPI) 8あ"8ánh giá n<ng lばc cＴnh tranh cてa doanh nghiうp. N<ng lばc
eＴnh tranh cてa ANC nghiên cとu theo ph⇔￢ng pháp này sｖ"8⇔ぢc trình bày trong ch⇔￢ng 2.
Ch逢挨ng 2:
AÁNH GIÁ TH衛C TR萎NG N;NG L衛C C萎NH TRANH C曳A
CÔNG TY TNHH AKZO NOBELCOATINGS VI烏T NAM
NGÀNH S愛N G姥