V瑛 v医n 8隠 c亥n nghiên c泳u là nâng cao n<ng l詠c c衣nh tranh c栄a ANC, các m映c tiêu nghiên c泳u 8逢嬰c xác 8鵜nh. A吋 th詠c hi羽n m映c tiêu nghiên c泳u, lu壱n án th詠c hi羽n ph逢挨ng pháp nghiên c泳u 8鵜nh tính và 8鵜nh l逢嬰ng.
Trên c挨 s荏 lý thuy院t v隠 n<ng l詠c c衣nh tranh, các y院u t嘘 c医u thành nên n<ng l詠c e衣nh tranh c栄a ANC 8逢嬰c xác 8鵜nh. Thang 8o n<ng l詠c c衣nh tranh 8逢嬰c thi院t k院"8吋 8ánh giá m泳c 8瓜"違nh h逢荏ng c栄a t瑛ng y院u t嘘. A欝ng th運i ph逢挨ng pháp chuyên gia 8逢嬰c s穎 d映ng 8吋 thu th壱p ý ki院n v隠 môi tr逢運ng c衣nh tranh, các 8k吋m m衣nh và 8k吋m {院u c栄a doanh nghi羽p. D英 li羽u thu th壱p s胤"8逢嬰c x穎 lý 8吋 xây d詠ng ma tr壱n các y院u v嘘 n瓜i b瓜, t瑛"8ó rút ra các k院t lu壱n v隠 n<ng l詠c c衣nh tranh c栄a doanh nghi羽p. Các k院t
lu壱n này s胤 làm c挨 s荏 cho các ki院n ngh鵜 nâng cao n<ng l詠c c衣nh tranh c栄a ANC. Quy trình phân tích 8逢嬰c mô t違 trong s挨"8欝 th吋 hi羽n 荏 hình 1.5.
1.3.2. Lばa chがn ph⇔￢ng pháp 8ánh giá NLCT cてa ANC
Hi羽n nay, có nhi隠u lý thuy院t 8逢嬰c áp d映ng 8吋 phân tích n<ng l詠c c衣nh tranh e栄a các doanh nghi羽p, t瑛 vi羽c phân tích môi tr逢運ng kinh doanh 8吋"8ánh giá n<ng n詠c c衣nh, 8院n vi羽c phân tích l詠a ch丑n các chi院n l逢嬰c c衣nh tranh cho doanh nghi羽p. Tuy nhiên, các mô hình 8逢嬰c 8逢嬰c s穎 d映ng nhi隠u nh医t, ph鰻 bi院n nh医t 8吋
Hình 1.5: Khung phân tích n<ng l詠c c衣nh tranh c栄a ANC
phân tích n<ng l詠c c衣nh tranh c栄a doanh nghi羽p là ma tr壱n SWOT, mô hình 5 áp l詠c và mô hình Kim c逢挨ng c栄a M.E Porter, s穎 d映ng ph逢挨ng pháp ma tr壱n hình 違nh e衣nh tranh, s穎 d映ng ph逢挨ng pháp ma tr壱n c栄a Thompson-Strickland. Tùy t瑛ng hoàn e違nh và giai 8q衣n c映 th吋 mà các doanh nghi羽p có th吋 l詠a ch丑n mô hình phân tích p<ng l詠c c衣nh tranh khác nhau.
SWOT là m瓜t k悦 thu壱t phân tích r医t t嘘t trong vi羽c xác 8鵜nh 8k吋m m衣nh, 8k吋m {院u 8吋 t瑛"8ó t壱n d映ng c挨 h瓜i và tránh các nguy c挨. A吋 xây d詠ng ma tr壱n SWOT c亥n ph違i li羽t kê t医t c違 các 8k吋m m衣nh, 8k吋m y院u, c挨 h瓜i, thách th泳c thông qua ma tr壱n theo các th泳 t詠"逢u tiên. Ti院p 8ó là ph嘘i h嬰p t衣o ra các nhóm t逢挨ng 泳ng v噂i m厩i nhóm này là các ph逢挨ng án chi院n l逢嬰c c衣nh tranh. Ph逢挨ng pháp Ma tr壱n SWOT thích h嬰p v噂i cho nh英ng nghiên c泳u xây d詠ng chi院n l逢嬰c c衣nh tranh. N院u s穎 d映ng SWOT trong nghiên c泳u n<ng l詠c c衣nh tranh thì có h衣n ch院 trong vi羽c 8ánh giá v鰻ng quát v隠 s泳c c衣nh tranh c栄a doanh nghi羽p, ch鰯ng h衣n không th吋 xác 8鵜nh 8逢嬰c p<ng l詠c c衣nh tranh tuy羽t 8嘘i c栄a doanh nghi羽p.
姶u 8k吋m c栄a mô hình kim c逢挨ng c栄a M.Porter là giúp phân tích 8逢嬰c các {院u 違nh h逢荏ng 8院n n<ng l詠c c衣nh tranh mang tích ch医t ngành, giúp doanh nghi羽p th医y 8逢嬰c các y院t t嘘"8ang tác 8瓜ng 8院n ngành mà doanh nghi羽p 8ang kinh doanh. Mô hình này th逢運ng 8逢嬰c s穎 d映ng trong phân tích n<ng l詠c c衣nh tranh c栄a m瓜t qu嘘c gia ho員c m瓜t 8鵜a ph逢挨ng. Khi s穎 d映ng 8吋 phân tích n<ng l詠c c衣nh tranh c栄a doanh nghi羽p thì có th吋 b臼 sót m瓜t s嘘 y院u t嘘 nh逢 th逢挨ng hi羽u, công ngh羽…
Ph逢挨ng pháp ma tr壱n hình 違nh c衣nh tranh có 逢u 8k吋m là ch雨 ra t逢挨ng quan gi英a doanh nghi羽p nghiên c泳u v噂i các 8嘘i th栄 c衣nh tranh v隠 t瑛ng y院u t嘘 c栄a n<ng n詠c c衣nh tranh. A欝ng th運i nó c ng cho bi院t NLCT tuy羽t 8嘘i c栄a doanh nghi羽p so x噂i các 8嘘i th栄. Tuy nhiên ph逢挨ng pháp này 8òi h臼i ph違i thu th壱p nhi隠u thông tin v隠 các 8嘘i th栄 mà vi羽c này không ph違i luôn d宇 dàng. Khi thi院u thông tin v隠"8嘘i th栄 thì ph逢挨ng pháp này không th吋 s穎 d映ng 8逢嬰c.
ph逢挨ng pháp ma tr壱n hình 違nh c衣nh tranh là phù h嬰p v噂i 8k隠u ki羽n nghiên c泳u c栄a lu壱n v<n này nên 8逢嬰c l詠a ch丑n 8吋"8ánh giá n<ng l詠c c衣nh tranh c栄a công ty TNHH Akzo Nobel Coatings Vi羽t nam. Các y院u t嘘 c医u thành n<ng l詠c c衣nh tranh c栄a công ty s挨n g厩"8ã 8逢嬰c phân tích trong nhóm các y院u t嘘"8亥u vào c栄a mô hình kim c逢挨ng và các y院u t嘘 này 8逢嬰c s穎 d映ng 8吋"8o l逢運ng n<ng l詠c c衣nh tranh c栄a ANC.
A吋" 8ánh giá n<ng l詠c c衣nh tranh c栄a ANC thì c亥n th詠c hi羽n hai vi羽c. Th泳 nh医t, xác 8鵜nh các tr丑ng s嘘 c栄a các y院u t嘘 n<ng l詠c c衣nh tranh c栄a Akzo Nobel Vi羽t Nam. Th泳 hai, 8ánh giá n<ng l詠c c衣nh tranh c栄a Akzo Nobel Vi羽t Nam. A嘘i v逢嬰ng kh違o sát là các chuyên gia trong ngành am hi吋u v医n 8隠 và các khách hàng s穎 f映ng s違n ph育m s挨n g厩 c栄a Akzo Nobel Vi羽t Nam. K院t qu違 kh違o sát s胤"8逢嬰c x穎 lý d茨ng ph亥n m隠m Excel. T瑛 k院t qu違 x穎 lý s胤 xây d詠ng 8逢嬰c ma tr壱n hình 違nh c衣nh tranh (Competitive Profile Matrix – CPM), t瑛" 8ó có th吋" 8ánh giá n<ng l詠c c衣nh tranh c栄a công ty TNHH Akzo Nobel Coatings Vi羽t Nam.
1.3. Kinh nghi羽m v隠 nâng cao n<ng l詠c c衣nh tranh c栄a các công ty s挨n.
1.3.1. Công ty s￢n 4 Oranges ( Thái Lan)
Thâm nh壱p vào th鵜 tr逢運ng Vi羽t Nam t瑛 r医t s噂m, n<m 1992, khi mà nhu c亥u u穎 d映ng s挨n t衣i Vi羽t Nam là không 8áng k吋. Tuy nhiên, ch雨 g亥n 13 n<m sau công ty này 8ã tr荏 thành m瓜t trong hai hãng s挨n d磯n 8亥u v隠 th鵜 ph亥n t衣i Vi羽t Nam. Trong p<m 2004, công ty 4 Oranges chi院m 37% th鵜 ph亥n s挨n v噂i doanh s嘘 36 tri羽u USD, ch雨"8泳ng sau t壱p 8oàn s挨n ICI c栄a Anh Qu嘘c. K院t qu違 trên c栄a 4 Oranges, ngoài o瓜t s嘘 các nguyên nhân khác, xu医t phát t瑛 ba nguyên nhân ch栄 y院u sau :
a) Xu医t s逸c trong công tác th鵜 tr逢運ng. Ngay t瑛 ngày 8亥u vào Vi羽t Nam, công ty 4 Orange 8ã chú tr丑ng vào công tác th鵜 tr逢運ng v噂i s詠 ch栄"8鵜nh r医t rõ ràng. Aó là công tác kh違o sát nhu c亥u th詠c t院 c栄a khách hàng là 8衣i lý và ng逢運i tiêu dùng cu嘘i cùng. Trên c挨 s荏"8ó, 4 Oranges 8ã cho ra 8運i các dòng s違n ph育m giá r飲"8吋 thay th院 cho nhu c亥u s穎 d映ng vôi quét t逢運ng tr逢噂c 8ó và t瑛ng b逢噂c hình thành th鵜 tr逢運ng u挨n t衣i Vi羽t Nam . Ngay khi m泳c s嘘ng c栄a ng逢運i dân t<ng lên 4 Oranges 8ã nhanh
chóng cho ra 8運i các dòng s違n ph育m Mykolor và Spec cao c医p v噂i m泳c giá cao 8吋 8áp 泳ng các nhu c亥u m噂i này. Tính 8院n th運i 8k吋m này, 4 Oranges là hãng s挨n phát tri吋n m衣nh c違 3 dòng s違n ph育m : cao c医p, trung c医p và kinh t院 giá r飲 . Ngoài ra, ngay t瑛 ban 8亥u 4 Oranges 8ã áp d映ng chi院n l逢嬰c : b医t k ch厩 nào bán s挨n ph違i có u詠 hi羽n di羽n c栄a Expo ( m瓜t th逢挨ng hi羽u n鰻i ti院ng c栄a 4 Oranges). V噂i chi院n l逢嬰c này, ngay l壱p t泳c th逢挨ng hi羽u Expo nhanh chóng lan t臼a m丑i ngõ ngách c栄a th鵜 tr逢運ng s挨n và tr荏 nên quen thu瓜c v噂i ng逢運i tiêu dùng Vi羽t Nam.
b) Xu医t s逸c trong công tác khách hàng: 4 Oranges là công ty s挨n có công tác khách hàng vào lo衣i chuyên nghi羽p nh医t, nhì t衣i Vi羽t Nam hi羽n nay. M丑i nhu e亥u c栄a 8衣i lý 8隠u 8逢嬰c l逸ng nghe và 8áp 泳ng m瓜t cách r医t nhanh chóng, dù r茨ng 8ôi khi ph違i phá v叡 qui t逸c 8隠 ra c栄a công ty. Aây là hãng s挨n n逢噂c ngoài duy nh医t hi羽n nay có v鵜 T鰻ng giám 8嘘c nói ti院ng Vi羽t nh逢 ng逢運i Vi羽t. Ak隠u này giúp h丑 d宇 dàng n逸m b逸t các nguy羽n v丑ng c栄a 8衣i lý và có th吋"8隠 ra các bi羽n pháp nh茨m chiêu f映 khách hàng mà các hãng khác không làm 8逢嬰c. Ngoài ra, 4 Orange là hãng s挨n 8逢a ra 8逢嬰c nhi隠u ch逢挨ng trình khuy院n mãi nh医t dành cho 8衣i lý v噂i các 逢u 8ãi r医t n噂n v隠 v壱t ch医t. V噂i các y院u t嘘"逢u 8ãi trên, 4 Oranges 8ã xây d詠ng 8逢嬰c lòng trung thành r医t cao 荏 khách hàng c栄a h丑 và 8ây chính là y院u t嘘 quan tr丑ng giúp h丑 có 8逢嬰c thành công hi羽n nay.
c) Thành công v噂i chi院n l逢嬰c 8a d衣ng hóa s違n ph育m. Hi羽n nay, 4 Orange là hãng có ch栄ng lo衣i s違n ph育m 8a d衣ng nh医t t衣i th鵜 tr逢運ng s挨n Vi羽t Nam cho c違 ba phân khúc cao c医p, trung c医p và kinh t院 giá r飲 . 4 Orange c ng là hãng có t嘘c 8瓜 ra u違n ph育m m噂i nhanh nh医t hi羽n nay, bình quân 3 - 4 s違n ph育m trong m瓜t n<m. Trong th運i gian g亥n 8ây, 4 Orange còn áp d映ng chi院n l逢嬰c s違n xu医t s違n ph育m v噂i nh英ng th逢挨ng hi羽u riêng cho t瑛ng 8衣i lý l噂n c栄a h丑. Ak隠u này góp ph亥n làm 8a d衣ng các dòng s違n ph育m c栄a 4 Orange, tránh 8逢嬰c s詠 c衣nh tranh không 8áng có gi英a các 8衣i lý trong h羽 th嘘ng phân ph嘘i c栄a h丑. Chi院n l逢嬰c này b逢噂c 8亥u 8ã có nh英ng thành công nh医t 8鵜nh.
Vào th鵜 tr逢運ng cùng th運i gian v噂i công ty 4 Orange, ICI là hãng s挨n 8亥u tiên ch丑n dòng s違n ph育m trung, cao c医p làm m員t hàng ch栄 l詠c 8吋 xâm nh壱p th鵜 tr逢運ng Vi羽t Nam. Vào th運i 8k吋m này, nhu c亥u v隠 s挨n trung, cao c医p t衣i Vi羽t Nam là không 8áng k吋, chính vì v壱y th運i gian 8亥u ICI 8ã ph違i c衣nh tranh kh嘘c li羽t v噂i các v噂i các hãng 8嘘i th栄"8吋 có th吋 t欝n t衣i 8逢嬰c. Dù v壱y, 8院n n<m 2004, ICI l衣i là hãng s挨n d磯n 8亥u c違 v隠 th鵜 ph亥n và doanh s嘘. Vào n<m 2004, th鵜 ph亥n s挨n ICI t衣i Vi羽t Nam là 39% v噂i m泳c doanh thu là 38 tri羽u USD. Ngày nay khi nói 8院n s違n ph育m s挨n trang trí, th逢挨ng hi羽u Dulux Whethershield, 5 in 1…nhanh chóng xu医t hi羽n trong tâm v逢荏ng c栄a r医t nhi隠u khách hàng. Ak吋m l衣i thành công c栄a công ty ICI, có th吋 nh壱n th医y ICI 8ã r医t thành công khi áp d映ng các chi院n l逢嬰c sau:
a) Chi院n l逢嬰c xây d詠ng th逢挨ng hi羽u hi羽u qu違 Công ty ICI 8ã liên t映c xây f詠ng th逢挨ng hi羽u ICI nh逢 là m瓜t nhãn hi羽u s挨n cao c医p, dù r医t gian nan 荏 giai 8q衣n 8亥u, thông qua vi羽c 8亥u t逢 nhi隠u ti隠n vào ho衣t 8瓜ng qu違ng bá tên tu鰻i trên các ph逢挨ng ti羽n thông tin 8衣i chúng. Chi院n l逢嬰c 8鵜nh v鵜 này, v噂i s詠 h厩 tr嬰 hi羽u qu違 c栄a lãnh 8衣o công ty ICI, 8ã 8逢嬰c kiên 8鵜nh th詠c hi羽n trong m瓜t th運i gian r医t dài và 8院n nay chi院n l逢嬰c này 8ã 8em l衣i cho ICI m瓜t cái nhìn r医t “ cao c医p” trong m逸t ng逢運i tiêu dùng s挨n t衣i Vi羽t Nam.
b) Chi院n l逢嬰c ti院p th鵜 8瓜c 8áo. Trong khi các hãng khác chú tr丑ng tr逢噂c tiên vào h羽 th嘘ng 8衣i lý phân ph嘘i 8吋 t衣o l詠c 8育y s違n ph育m ra th鵜 tr逢運ng, ICI l衣i chú tr丑ng ti院p c壱n v噂i các 8嘘i t逢嬰ng là gi噂i ki院n trúc s逢, các công ty xây d詠ng. Ak隠u này cho phép ICI có th吋 d宇 dàng 8逢a s違n ph育m c栄a mình 8院n v噂i các d詠 án qui mô n噂n và các công trình xây d詠ng b茨ng ngân sách nhà n逢噂c. V噂i chính sách này, m瓜t o員t ICI 8ã t衣o ra l詠c hút t瑛 th鵜 tr逢運ng 8嘘i v噂i các s違n ph育m ICI, m員t khác có th吋 t衣o ti院ng vang l噂n khi th逸ng th亥u cung c医p s挨n cho các công trình xây d詠ng qui mô l噂n, có tính tham kh違o cao.
c) Chi院n l逢嬰c “ cùng h嬰p tác, cùng th鵜nh v逢嬰ng”. V噂i chi院n l逢嬰c này, ICI xem các 8衣i lý s挨n nh逢 là m瓜t ph亥n c挨 th吋 c栄a mình. Ak隠u này cho phép ICI có nh英ng chính sách h厩 tr嬰 khách hàng m瓜t cách qui mô và lâu b隠n trên c挨 s荏 mang l衣i cho h丑 th壱t nhi隠u l嬰i ích c違 v隠 v壱t ch医t l磯n tinh th亥n.
TÓM T溢T CH姶愛NG 1
Ch⇔￢ng 1 trình bày vｚ nhのng c￢ sぞ lý thuyｘt vｚ n<ng lばc cＴnh tranh và 8ánh giá n<ng lばc cＴnh tranh. Có nhiｚu quan 8kあm vｚ n<ng lばc cＴnh tranh, trong khuôn khご luｆn v<n này tác giＶ chがn quan 8kあm cてa Michael Porter 8あ phân tích. Dばa trên quan 8kあm này và kｘt hぢp vずi ph⇔￢ng pháp chuyên gia, tác giＶ tごng hぢp 8⇔ぢc 9 yｘu tぐ n<ng lばc cＴnh tranh có ý ngh a nhＸt 8ぐi vずi doanh nghiうp sＶn xuＸt s￢n gざ,
iげm: n<ng lばc quＶn lý, n<ng lばc tài chính, nguげn nhân lばc, n<ng lばc とng dつng công nghう, n<ng lばc nghiên cとu phát triあn, n<ng lばc marketing, dおch vつ khách hàng, n<ng lばc cＴnh tranh vｚ giá, uy tín th⇔￢ng hiうu.
Tác giＶ dùng dùng ph⇔￢ng pháp ma trｆn hình Ｖnh cＴnh tranh (Competitive Profile Matrix – CPI) 8あ"8ánh giá n<ng lばc cＴnh tranh cてa doanh nghiうp. N<ng lばc
eＴnh tranh cてa ANC nghiên cとu theo ph⇔￢ng pháp này sｖ"8⇔ぢc trình bày trong ch⇔￢ng 2.
Ch逢挨ng 2:
AÁNH GIÁ TH衛C TR萎NG N;NG L衛C C萎NH TRANH C曳A
CÔNG TY TNHH AKZO NOBELCOATINGS VI烏T NAM
NGÀNH S愛N G姥
2.1. Khái quát v隠 công ty TNHH Akzo Nobel Coatings Vi羽t nam (ANC)
2.1.1. Giずi thiうu tごng quan vｚ ANC
2.1.1.1. Tｆp 8oàn Akzo Nobel
X噂i tr映 s荏 chính t衣i Amsterdam - Hà Lan, Akzo Nobel là t壱p 8oàn hàng 8亥u th院 gi噂i v隠 l nh v詠c hóa ch医t và s挨n ph栄 v噂i các dòng s違n ph育m hóa ch医t công nghi羽p, s挨n trang trí, s挨n cho các ngành ô tô, hàng h違i, s挨n g厩 và keo dán g厩. T壱p 8oàn có nhà máy và v<n phòng t衣i h挨n 80 qu嘘c gia v噂i h挨n 55.000 nhân viên. T鰻ng doanh s嘘 bán hàng n<m 2012 c栄a t壱p 8oàn là 15.7 t益 EUR.
V衣i Vi羽t nam các dòng s違n ph育m thu瓜c các 8挨n v鵜 kinh doanh khác nhau 8ã tham gia th鵜 tr逢運ng nh逢: S挨n trang trí, s挨n hàng h違i, s挨n t nh 8k羽n, s挨n g厩 và keo dán g厩.
2.1.1.2. Quá trình hình thành và phát triあn cてa ANC
U違n ph育m s挨n g厩 c栄a t壱p 8oàn Akzo Nobel 8ã có m員t t衣i th鵜 tr逢運ng Vi羽t Nam trong 10 n<m qua. N<m 2003, v<n phòng 8衣i di羽n 8逢嬰c thành l壱p t衣i D An, Bình F逢挨ng. Trong kho違ng th運i gian t瑛 n<m 2003 8院n n<m 2010, s挨n g厩 c栄a Akzo Nobel phân ph嘘i t衣i th鵜 tr逢運ng Vi羽t nam 8逢嬰c nh壱p t瑛 nhà máy s違n xu医t s挨n g厩 c栄a Akzo Nobel t衣i Trung Qu嘘c. N<m 2010, nhà máy s違n xu医t s挨n g厩 c栄a Akzo Nobel 8逢嬰c xây d詠ng và 8逢a vào ho衣t 8瓜ng t衣i khu công nghi羽p AMATA, thành ph嘘 Biên Hòa, t雨nh A欝ng Nai v噂i công su医t thi院t k院 là 36.000 t医n/n<m. Nhà máy này tr詠c thu瓜c 8挨n v鵜 kinh doanh s挨n g厩 và keo dán g厩 (Wood finishes and Adhesives) c栄a Akzo Nobel t衣i khu v詠c Châu Á – Thái Bình D逢挨ng. V噂i vi羽c xây d詠ng nhà máy u違n xu医t s挨n g厩 t衣i Vi羽t Nam, Akzo Nobel 8ã gi違i quy院t 8逢嬰c nhi隠u v医n 8隠 quan
tr丑ng, trong 8ó có v医n 8隠 c違i thi羽n chi phí v壱n chuy吋n, c違i thi羽n th運i gian giao hàng và s穎 d映ng ngu欝n nhân công v噂i chi phí c衣nh tranh.
2.1.1.3. PhＴm vi hoＴt 8じng
U違n ph育m s挨n g厩 c栄a Akzo Nobel ch栄 y院u 8逢嬰c cung c医p cho các x逢荏ng gia công n瓜i th医t xu医t kh育u sang các th鵜 tr逢運ng M悦 và Châu âu. A嘘i t逢嬰ng khách hàng mua 8欝 n瓜i th医t t瑛 M悦 và Châu âu th逢運ng l詠a ch丑n s挨n g厩 tr逢噂c khi l詠a ch丑n công ty gia công n瓜i th医t, vì v壱y vi羽c ANC ti院p c壱n tr詠c ti院p v噂i 8嘘i t逢嬰ng này có vai trò t医t quan tr丑ng trong quy院t 8鵜nh l詠a ch丑n s挨n n瓜i th医t c栄a h丑.
2.1.2. HoＴt 8じng sＶn xuＸt kinh doanh cてa ANC
D違ng 2.1: Báo cáo k院t qu違 kinh doanh c栄a ANC n<m 2010-2012
AVT: Ngàn 8欝ng Ch雨 tiêu P<m 2010 N<m 2011 N<m 2012
1. Doanh thu 279,095,198 597,424,876 625,117,911 2. Các kho違n gi違m tr瑛 (823,128) (1,847,673) (2,853,386) 3.Doanh thu t瑛 bán hàng và cung
e医p d鵜ch v映 278,272,070 595,577,203 622,264,525
4.Giá v嘘n hàng bán (208,704,053) (424,171,662) (435,200,184) 5.L嬰i nhu壱n g瓜p 69,568,018 171,405,541 187,064,341 6. Doanh thu t瑛 ho衣t 8瓜ng tài
chính 1,943,984 2,372,157 122,013
7.Chi phí tài chính (18,434,702) (47,012,915) (54,911,810) 8.Chi phí bán hàng (22,984,035) (64,805,738) (59,156,127) 9.Chi phí qu違n lý doanh nghi羽p (20,077,449) (36,119,764) (45,120,157) 10. L嬰i nhu壱n t瑛 ho衣t 8瓜ng Kinh doanh 10,015,816 25,839,281 27,998,260 11. Thu nh壱p khác 1,232,156 2,457,121 3,827,150 12. Chi phí khác (745,983) (1,154,203) (1,070,803) 13. L嬰i nhu壱n khác 486,173 1,302,918 2,756,347 14.T鰻ng l嬰i nhu壱n tr逢噂c thu院 10,501,989 27,142,199 30,754,607 15.Thu院 thu nh壱p Doanh nghi羽p (2,625,497) (6,785,550) (7,688,652) 16. L嬰i nhu壱n/l厩 sau thu院 7,876,492 20,356,649 23,065,955
P<m 2010, l逢嬰ng tiêu th映 s挨n g厩 c栄a ANC 8衣t 6.9 ngàn t医n, doanh thu 8衣t 279 v雨"8欝ng. N<m 2011 doanh thu 8衣t 597 t益"8欝ng, t<ng 114% so v噂i 2010. N<m 2012,