Phân ph i là toàn b các công vi c đ đ a m t s n ph m t n i s n xu t
đ n t n tay ng i tiêu dùng có nhu c u , ph i đ m b o v : ch t l ng, th i gian, s
l ng, ch ng lo i, ki u dáng, màu s c,...mà ng i tiêu dùng yêu c u.
Vai trò c a phân ph i hàng hóa:
Chính sách phân ph i có nh h ng đ n chính sách s n ph m, chính sách giá c , qu ng cáo và xúc ti n bán hàng. Chu trình s n xu t - phân ph i có liên quan ch t ch v i nhau.
Phân ph i có vai trò làm cho cung c u g p nhau.
Phân ph i đ a hàng hóa t i n i ng i tiêu dùng c n.
Phân ph i làm gia t ng giá tr hàng hóa.
M căđíchăc a phân ph i: là thi t l p m i quan h gi a cung và c u, đ a s n ph m, d ch v c a doanh nghi p đ n v i khách hàng và ng c l i.
Cácăph ngăth c phân ph i:
Phân ph i duy nh t.
Phân ph i ch n l c.
Các lo i kênh phân ph i hàng hóa và d ch v :
Kênh Marketing có th đ c xem nh nh ng t p h p các t ch c ph thu c l n nhau liên quan đ n quá trình t o ra s n ph m ho c d ch v hi n có đ s d ng ho c tiêu dùng.
Kênh không c p (kênh tr c ti p): g m ng i bán hàng cung c p d ch v tr c ti p cho khách hàng cu i cùng nh : bán hàng l u đ ng, bán hàng dây chuy n, bán hàng qua c a hàng gi i thi u s n ph m d ch v .
Kênh m t c p có m t ng i trung gian nh m t ng i bán l .
Kênh hai c p có hai ng i trung gian: đ i lý cung v p d ch v và ng i bán l .