Chiến lƣợc của các chuyên gia tƣ vấn đề xuất cho SOWATCO là tập trung vào phát triển các hoạt động kinh doanh chủ đạo đã đƣợc xác định, liên kết các hoạt động kinh doanh theo chiều dọc, hạn chế đầu tƣ tản mạn, tập trung vào các lĩnh vực hiện tại. Tiếp tục việc liên kết theo chiều dọc các dịch vụ đƣờng thủy và các hoạt động cĩ liên quan, trong đĩ bao gồm dịch vụ cảng, chú ý tới tầm quan trọng của việc thực hiện các khoản đầu tƣ mang lại hiệu quả thƣơng mại.
Về lâu dài, SOWATCO sẽ loại bỏ một số hoạt động khơng thuộc lĩnh vực kinh doanh chủ đạo, tuy khơng lớn nhƣng lại thu hút nhiều nguồn lực tài chính và quản lý của cơng ty. Các hoạt động này cĩ thể là xây dựng và thƣơng mại.
SOWATCO phải năng động hơn trên thị trƣờng nhằm duy trì, hoặc tốt hơn là tăng thị phần. Mục tiêu là phát triển hoạt động kinh doanh trong tƣơng lai, ít nhất là tƣơng đƣơng với tốc độ tăng trƣởng của thị trƣờng, khơng chỉ giới hạn trong các phân đoạn thị trƣờng mà hiện nay SOWATCO đang tham gia. Chiến lƣợc cũng phải chú tâm đến việc khai thác và mở rộng thị trƣờng vận tải đƣờng thủy đến Campuchia.
Chiến lƣợc cần chuẩn bị đối phĩ với sự cạnh tranh ngày càng tăng từ khu vực tƣ nhân. SOWATCO sẽ phải xây dựng các rào cản hạn chế sự tham gia thị trƣờng của các cơng ty mới thơng qua nâng cao năng suất và giảm chi phí, qua đĩ cĩ thể cạnh tranh về giá cả. Điều này cũng địi hỏi cần củng cố và mở rộng các mối quan hệ đối tác với các nhà cung cấp khác để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, và qua đĩ đạt đƣợc lợi thế cạnh tranh so với các nhà cung cấp hiện cĩ.
2.1.5.4. Phát triển tổ chức: (Trích từ văn bản Hội thảo của các chuyên gia tư vấn) tư vấn)
Để thực hiện việc chuyển đổi SOWATCO và tập trung hơn nữa vào hoạt động kinh doanh, SOWATCO sẽ phải:
- Tổ chức sắp xếp Cơng ty mẹ theo lĩnh vực hoạt động
- Phát triển phịng nhân sự và chức năng tài chính ngồi chức năng hành chính và kế tốn nhƣ hiện nay.
GVHD : Th.s Nguyễn Thị Thu Hồ Trang 37
- Phát triển chức năng đầu tƣ/kế hoạch để quản lý phần vốn của Cơng ty mẹ tại các liên doanh và các Cơng ty con.
Song song với vấn đề chiến lƣợc, SOWATCO thiết kế các sơ đồ cho mơ hình Cơng ty mẹ – Cơng ty con mới, bao gồm:
a. Cấu trúc Tổ chức và quản lý b. Luân chuyển Thơng tin c. Phối hợp trong kinh doanh
Nằm trong khuơn khổ của quá trình tổ chức lại, SOWATCO nên xây dựng một Hệ thống Thơng tin Quản lý phục vụ hoạt động giám sát tài chính, kiểm tốn, tăng cƣờng sự phối hợp giữa bộ phận bán hàng và bộ phận sản xuất kinh doanh, đồng thời, cung cấp cho đội ngũ quản lý thơng tin cập nhật về điều độ hoạt động sản xuất kinh doanh. cũng sẽ tạo thuận lợi cho việc luân chuyển thơng tin và tăng cƣờng sự chia sẻ thơng tin giữa các bộ phận chức năng trong Cơng ty mẹ – Cơng ty con.
SOWATCO sẽ cĩ sự điều phối hợp lý để tránh những mâu thuẫn và cạnh tranh trong nội bộ Cơng ty mẹ – Cơng ty con.