... xét mô bánhàng 18 bánhàng & mô hình bánhàng : ( mô hình ASTD) - Jack B Keenan, mô hình ASTD, 3): (1) marketing, (11) - sáng : lãnh 19 - - - làm quen - án hànghàng - g 20 - khách hàng thành ... 46 K 47 48 49 50 L 51 52 53 54 55 56 hàng 28 Và c 2: VAI TRÒ 29 Hình 3.1: - (n = 500) 500 nhân viên phá (EFA) - 30 : Vai tròhànghàng Ng 31 hàng h giá marketing Thông tin cá nhân Thông tin ... N CHÍ MINH i TP.HCM, ngày 08 Tôi hoàn thành bánhàng quy vai trò phân tích; (6) (1) sáng khách hàng, (7) marketing, (11) Sau mô hình : (1) (3) (4) marketing, (8) (10) (11) , ASTD: The American...
... Lý thuyết bánhàng 2.1.1.1 Khái niệm bánhàng Quan điểm bánhàng trước có nhiều điểm khác Trước đây, bánhàngbán sản phẩm, ngày bánhàngbán lợi ích sản phẩm Từ hiểu hoạt động bánhàng đại hoạt ... công việc bánhàng 2.2.2 Mô hình lực bánhàng Hội người hoạt động bánhàng Mô hình xác định lực bánhàng cần thiết để đánh giá phát triển thành tích ngườibánhàng Theo đó, lực bánhàng g m nhóm ... sản phẩm Ba ngườibánhàng tiêu dùng; khách hàng họ người tiêu dùng 2.1.1.2 Nhiệm vụ vai trò nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng có chức nhiệm vụ bán hàng, quản lý điều hành, tài marketing Đối...
... phối sản phẩm tới người tiêu dùng Một số ngườibán lẻ chuyên bán mặt hàng cụ thể, số khác bán nhiều mặt hàng Công việc chủ yếu ngườibán lẻ quảng cáo chỗ trưng bày hàng hóa để bánhàng cá nhân, phát ... niệm ngườibán lẻ vai tròngườibán lẻ kênh phân phối Khái niệm bán lẻ Theo bách khoa toàn thư mở wikipedia: Bán lẻ bao gồm việc bánhàng hoá từ vị trí cố định, cửahàng bách hoá, gian hàng ... cửahàngngườibán lẻ Chương trình khuyến công ty linh hoạt theo trường hợp, đối tượng khách hàng Thang đo Xử lý đơn hàng Việc nhà sản xuất giao hàng xác giúp ngườibánhàng cân đối lượng hàng, ...
... việc gì? người chồng họ nghĩ vai tròngười phụ nữ? yếu tố ảnh hưởng đến thay đổi vai tròngười phụ nữ gia đình nay? Xuất phát từ lý trên, lựa chọn tiến hành thực đề tài: “Tìm hiểu vai tròngười ... vai tròngười phụ nữ gia đình • Tìm hiểu vai trò yếu tố ảnh hưởng đến vai tròngười phụ nữ công việc gia đình xã Hưng Thông, Hưng Nguyên, Nghệ An • Đưa số giải pháp góp phần nâng cao vai tròngười ... lưu, nghỉ ngơi Vậy, gia đình người phụ nữ nơi thường phải đảm nhận định công việc gì? người chồng họ nghĩ vai tròngười phụ nữ? yếu tố ảnh hưởng đến thay đổi vai tròngười phụ nữ gia đình nay?...
... với bàn, điện thoại lời hứa không chiếm lấy công việc ngườibánhàng thời khác, bắt đầu quay số vào đêm đó, tất ngườibánhàng hết, khách hàng bước vào văn phòng Tất thấy công việc tiến phía Tôi ... Tất thấy công việc tiến phía Tôi bắt đầu công việc năn nỉ thuyết phục, hoàn thành việc bánhàng Vị khách hàng nói qua nhiều năm mua bảo hiểm, hay mua nhà, mua xe, ông ta chưa thấy năn nỉ Sau dùng ... gặp tôi, gặp họ gặp họ hữu lẫn tâm hồn Tôi lớn lên khu nhà ổ chuột Detroit Tôi bắt đầu công việc bán xe năm 1963 lúc 35 tuổi Lúc việc, tiền tiết kiệm, ngập nợ nần sau phi vụ kinh doanh xây dựng...
... trọngbánhàng đàm phán Có nhân viên bánhàng nói chuyện với khách hàng tiềm điện thoại nhận khách hàng có nhiều điều để nói Anh ta kiên nhẫn chờ đợi cẩn thẩn lắng nghe, cuối vị khách hàng tiềm ... 5 Sẵn sàng thử nghiệm Đàm phán bánhàng quy trình linh hoạt hai người lại giống Những hiệu trường hợp lại tai họa trường hợp khác Đó lý nhà đàm phán vĩ đại thực hành việc sử ... thông tin giá trị giúp nhận viên bánhàng kết thúc giao dịch mua sắm Không may mắn thay, nhiều nhân viên bánhàng đơn chờ đợi để đến lượt nói, hay chí ngắt lời khách hàng Không lắng nghe đồng nghĩa...
... lao động nữ: việc phân chia công việc hợp lý hơn, hỗ trợ sách tốt cho lao động nữ v.v… Sự công công việc người phụ nữ quan trọng, vấn đề Đây tình nói vai tròngười phụ nữ xây dựng thương hiệu kinh ... phụ nữ người mua sắm chủ yếu Phụ nữ giỏi việc tạo mối đoàn kết, xây dựng đội ngũ nhân viên nhiều kỹ khác thích hợp với nhu cầu tiết kiệm khách hàng mà từ tạo uy tín cho thương hiệu khách hàng Hãy ... giấy dầu hút ẩm hút ẩm tay, họ có nhân viên nữ số 16 người dây chuyền Chỉ có số 45 nhân viên hàng đầu nữ Ogilvy & Mather số công ty lớn giới có người đứng đầu nữ, Shelly Lazarus Sau thời gian nghiên...
... cực: – Bán nhiều hàng, giảm tồn kho – Tạo niềm vui cho người tiêu dùng Tác dụng tiêu cực: – – – Người tiêu dùng mua thứ chưa không cần thiết Mua phải hàng giả, hàng xấu Mất lòng tin người ... cua ntd canh tranh 16 Bánhàng đa cấp bất Thế bánhàng đa cấp ? – – – – – – – Không có cửahàngBán theo kiểu chuyền tay Thông tin không công khai Thông tin nước đôi Người mua trở thành mạng ... người tham gia mạng lưới phải mua hàng đặt cọc Không mua lại hàngbán với giá 90% giá bán Trả hoa hồng nhằm dụ dỗ người tham gia mạng lưới Thông tin sai lệch hàng hoá lợi ích việc tham gia mạng...
... GIÁN TIẾP Nhà sản xuất Ngườibán buôn Người đại lý Người trung gian Ngườibán lẻ Người tiêu dùng cuối ã Các loại trung gian mạng lưới tiêu thụ sản phẩm: - Ngườibán buôn: Là người trực tiếp mua ... Hoạt động bánhàng hoạt động vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bánhàng nhà quản trị bánhàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bánhàng có chất ... nghiệp, bán lại cho ngườibán lẻ, họ có vai trò quan trọng thị trường, làm nhiệm vụ phân phối, họ làm ảnh hưởng tới quan hệ thị trường Mặt khác ngườibán buôn có vốn lớn, mạng lưới bán đại lý, bán...
... nể, chàng trai muốn người định làm việc với trở thành đồng minh, khiến họ cảm thấy người hùng, người thắng Ngườibánhàng giành tin tưởng người thắng cuộc” người nhận thấy mục tiêu ngườibánhàng ... khách hàng Họ biết khách hàng không sử dụng dịch vụ khách hàng bỏ qua thứ đó, doanh thu Tôi bánhàng tỉnh giấc Nhân viên bánhàng bậc thầy luôn Những người khác bánhàng để sống, nhân viên bánhàng ... nhân viên bánhàng bậc thầy Nhân viên bánhàng bậc thầy bánhàng kiếm tiền cho cách đem đến cho khách hàng khoản lợi nhuận khổng lồ Khi nhân viên bánhàng bậc thầy thành công, khách hàng họ thành...
... trình Mọi người có kiếm thức, kinh nghiệm Nhưng cách mà họ áp dụng kiến thức kinh nghiệm vào việc lãnh đạo hoàn toàn khác Điều lý giải số có người lãnh đạo giỏi, có người lãnh đạo Thứ hai, người ... mới: Làm lấy lòng tin người tiêu dùng từ Wedgwood đến Dell Bà viết lãnh đạo nhiều người, từ Abraham Lincoln đến Henry Heinz Oprah Winfrey Vậy theo bà, số quan niệm khác người nhà lãnh đạo kiệt ... cho sáng tạo Mỹ vài thập kỷ qua? Tất người trả lời người Steve Jobs, Ông không khuôn mẫu Ông không làm việc cho NASA, phủ Đó ông làm Ông nói "đây công nghệ, người tiêu dùng nguyện vọng họ, họ muốn",...
... kiện trở thành ngườibánhàng giỏi Thái độ tố chất cần thiết ngườibánhàng giỏi Kiến thức cần thiết ngườibánhàng giỏi Kỹ bánhàng hình ảnh ngườibánhàng chuyên nghiệp Các bước bánhàng Tiểu luận ... điện thoại, khả nhanh nhạy, sắc bén, kỹ giao tế, khả tổng hợp phương án, cách ứng xử chuyên nghiệp, khả thuyết phục Tố chất ngườibánhàng Linh hoạt Tự tin Nhạy cảm Nhiệt tình Kiên Nhẫn Salesperson ... tình tận tụy phục vụ Đam mê: Bánhàng nghiệp sống Chăm chỉ: Không kể ngày đêm Kiên trì: Không từ bỏ Thái độ cần thiết Nghiêm túc: Trân trọng & trân trọngngười Tích cực: Trong suy nghĩ hành động...
... trường, thị hiếu khách hàng, hoạt động bánhàng đối thủ cạnh tranh Kinh doanh loại hàng hóa dịch vụ, quan trọngbạnbán khách hàng cần bán mà bạn có Nhưng bạn có thứ mà khách hàng cần không họ mua ... nhiều người Do trung thực bạn vô quan trọng, liêm khiết, giữ chữ TÍN với khách hàng Đó tuyệt vời Yêu cầu khả nghề nghiệp - Để thuyết phục khách hàng đến định mua hàng kĩ nghệ thuật bánhàngbạn ... lời chia sẻ bạn - Đối với ngườibánhàng thật chuyên nghiệp, họ làm tốt điều trên, mà họ nắm cách tỉ mĩ vấn đề thuộc mảng lớn Marketing, vượt qua giới hạn chuyên môn người Sale Họ không ngừng...
... đó, ngườibánhàng tìm hiểu thông tin nhu cầu khách hàng, sau gợi vấn đề tầm quan trọng mặt hàngbán phù hợp mặt hàng khách hàng mình, sau ngườibánhàng đưa câu hỏi gợi ý để đầy cảm xúc khác hàng ... khách hàng Nên nhớ :“Đặc tính sản phẩm giới thiệu lợi ích thật bán Đặc tính sp tạo thành công bánhàng qui mô nhỏ Nhưng lợi ích tạo bánhàng qui mô lớn lợi ích hấp dẫn người sử dụng (bán hàng ... lý ngườibánhàng có tâm trạng không tốt (mệt, đói, đau khổ, buồn bực) không phù hợp với câu chuyện khách hàng (VD: buồn phải nghe chuyện vui, vui phải nghe chuyện buồn) Hệ quả: Ngườibán hàng...
... luật : tốt người có mặc đồng phục, nhãn hàng công ty -Kỹ : giao tiếp tốt, làm vừa lòng khách hàng khách không mua hàng nhu cầu Khách hàng – Nhân viên 5C - Khách hàng : nhận biết rõ khách hàng mục ... VỀ CO.OP MART - Đóng vai tròcửahàngbán lẻ - Áp dụng phương thức tự phục vụ - Phương thức toán thuận tiện - Sáng tạo nghệ thuật trưng bày hàng hoá - Hàng hóa chủ yếu hàng tiêu dùng thường ngày ... phân tích số nhân viên bánhàng siêu thị học bổ ích, giúp nhận ưu điểm khuyết điểm người Từ đó, rút kinh nghiệm cho thân mình, phục vụ cho tảng kiến thức kỹ sau ngườibánhàng chuyên nghiệp XIN...