trò của người bán hàng trong hỗn hợp marketing mix

... xét mô bán hàng 18 bán hàng & mô hình bán hàng : ( mô hình ASTD) - Jack B Keenan, mô hình ASTD, 3): (1) marketing, (11) - sáng : lãnh 19 - - - làm quen - án hàng hàng - g 20 - khách hàng thành ... 46 K 47 48 49 50 L 51 52 53 54 55 56 hàng 28 Và c 2: VAI TRÒ 29 Hình 3.1: - (n = 500) 500 nhân viên phá (EFA) - 30 : Vai trò hàng hàng Ng 31 hàng h giá marketing Thông tin cá nhân Thông tin ... N CHÍ MINH i TP.HCM, ngày 08 Tôi hoàn thành bán hàng quy vai trò phân tích; (6) (1) sáng khách hàng, (7) marketing, (11) Sau mô hình : (1) (3) (4) marketing, (8) (10) (11) , ASTD: The American...

Ngày tải lên: 09/08/2015, 15:35

Ngày tải lên: 24/11/2014, 02:38

... Lý thuyết bán hàng 2.1.1.1 Khái niệm bán hàng Quan điểm bán hàng trước có nhiều điểm khác Trước đây, bán hàng bán sản phẩm, ngày bán hàng bán lợi ích sản phẩm Từ hiểu hoạt động bán hàng đại hoạt ... công việc bán hàng 2.2.2 Mô hình lực bán hàng Hội người hoạt động bán hàng Mô hình xác định lực bán hàng cần thiết để đánh giá phát triển thành tích người bán hàng Theo đó, lực bán hàng g m nhóm ... sản phẩm Ba người bán hàng tiêu dùng; khách hàng họ người tiêu dùng 2.1.1.2 Nhiệm vụ vai trò nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng có chức nhiệm vụ bán hàng, quản lý điều hành, tài marketing Đối...

Ngày tải lên: 09/08/2015, 13:23

... phối sản phẩm tới người tiêu dùng Một số người bán lẻ chuyên bán mặt hàng cụ thể, số khác bán nhiều mặt hàng Công việc chủ yếu người bán lẻ quảng cáo chỗ trưng bày hàng hóa để bán hàng cá nhân, phát ... niệm người bán lẻ vai trò người bán lẻ kênh phân phối  Khái niệm bán lẻ Theo bách khoa toàn thư mở wikipedia: Bán lẻ bao gồm việc bán hàng hoá từ vị trí cố định, cửa hàng bách hoá, gian hàng ... cửa hàng người bán lẻ Chương trình khuyến công ty linh hoạt theo trường hợp, đối tượng khách hàng Thang đo Xử lý đơn hàng Việc nhà sản xuất giao hàng xác giúp người bán hàng cân đối lượng hàng, ...

Ngày tải lên: 28/01/2016, 12:53

... việc gì? người chồng họ nghĩ vai trò người phụ nữ? yếu tố ảnh hưởng đến thay đổi vai trò người phụ nữ gia đình nay? Xuất phát từ lý trên, lựa chọn tiến hành thực đề tài: “Tìm hiểu vai trò người ... vai trò người phụ nữ gia đình • Tìm hiểu vai trò yếu tố ảnh hưởng đến vai trò người phụ nữ công việc gia đình xã Hưng Thông, Hưng Nguyên, Nghệ An • Đưa số giải pháp góp phần nâng cao vai trò người ... lưu, nghỉ ngơi Vậy, gia đình người phụ nữ nơi thường phải đảm nhận định công việc gì? người chồng họ nghĩ vai trò người phụ nữ? yếu tố ảnh hưởng đến thay đổi vai trò người phụ nữ gia đình nay?...

Ngày tải lên: 06/05/2016, 15:01

... với bàn, điện thoại lời hứa không chiếm lấy công việc người bán hàng thời khác, bắt đầu quay số vào đêm đó, tất người bán hàng hết, khách hàng bước vào văn phòng Tất thấy công việc tiến phía Tôi ... Tất thấy công việc tiến phía Tôi bắt đầu công việc năn nỉ thuyết phục, hoàn thành việc bán hàng Vị khách hàng nói qua nhiều năm mua bảo hiểm, hay mua nhà, mua xe, ông ta chưa thấy năn nỉ Sau dùng ... gặp tôi, gặp họ gặp họ hữu lẫn tâm hồn Tôi lớn lên khu nhà ổ chuột Detroit Tôi bắt đầu công việc bán xe năm 1963 lúc 35 tuổi Lúc việc, tiền tiết kiệm, ngập nợ nần sau phi vụ kinh doanh xây dựng...

Ngày tải lên: 19/10/2012, 08:15

... trọng bán hàng đàm phán Có nhân viên bán hàng nói chuyện với khách hàng tiềm điện thoại nhận khách hàng có nhiều điều để nói Anh ta kiên nhẫn chờ đợi cẩn thẩn lắng nghe, cuối vị khách hàng tiềm ... 5 Sẵn sàng thử nghiệm Đàm phán bán hàng quy trình linh hoạt hai người lại giống Những hiệu trường hợp lại tai họa trường hợp khác Đó lý nhà đàm phán vĩ đại thực hành việc sử ... thông tin giá trị giúp nhận viên bán hàng kết thúc giao dịch mua sắm Không may mắn thay, nhiều nhân viên bán hàng đơn chờ đợi để đến lượt nói, hay chí ngắt lời khách hàng Không lắng nghe đồng nghĩa...

Ngày tải lên: 19/10/2012, 10:29

... lao động nữ: việc phân chia công việc hợp lý hơn, hỗ trợ sách tốt cho lao động nữ v.v… Sự công công việc người phụ nữ quan trọng, vấn đề Đây tình nói vai trò người phụ nữ xây dựng thương hiệu kinh ... phụ nữ người mua sắm chủ yếu Phụ nữ giỏi việc tạo mối đoàn kết, xây dựng đội ngũ nhân viên nhiều kỹ khác thích hợp với nhu cầu tiết kiệm khách hàng mà từ tạo uy tín cho thương hiệu khách hàng Hãy ... giấy dầu hút ẩm hút ẩm tay, họ có nhân viên nữ số 16 người dây chuyền Chỉ có số 45 nhân viên hàng đầu nữ Ogilvy & Mather số công ty lớn giới có người đứng đầu nữ, Shelly Lazarus Sau thời gian nghiên...

Ngày tải lên: 19/10/2012, 16:37

... cực: – Bán nhiều hàng, giảm tồn kho – Tạo niềm vui cho người tiêu dùng  Tác dụng tiêu cực: – – –  Người tiêu dùng mua thứ chưa không cần thiết Mua phải hàng giả, hàng xấu Mất lòng tin người ... cua ntd canh tranh 16 Bán hàng đa cấp bất  Thế bán hàng đa cấp ? – – – – – – –  Không có cửa hàng Bán theo kiểu chuyền tay Thông tin không công khai Thông tin nước đôi Người mua trở thành mạng ... người tham gia mạng lưới phải mua hàng đặt cọc Không mua lại hàng bán với giá 90% giá bán Trả hoa hồng nhằm dụ dỗ người tham gia mạng lưới Thông tin sai lệch hàng hoá lợi ích việc tham gia mạng...

Ngày tải lên: 18/01/2013, 17:28

... GIÁN TIẾP Nhà sản xuất Người bán buôn Người đại lý Người trung gian Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối ã Các loại trung gian mạng lưới tiêu thụ sản phẩm: - Người bán buôn: Là người trực tiếp mua ... Hoạt động bán hàng hoạt động vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bán hàng nhà quản trị bán hàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bán hàng có chất ... nghiệp, bán lại cho người bán lẻ, họ có vai trò quan trọng thị trường, làm nhiệm vụ phân phối, họ làm ảnh hưởng tới quan hệ thị trường Mặt khác người bán buôn có vốn lớn, mạng lưới bán đại lý, bán...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:20

... nể, chàng trai muốn người định làm việc với trở thành đồng minh, khiến họ cảm thấy người hùng, người thắng Người bán hàng giành tin tưởng người thắng cuộc” người nhận thấy mục tiêu người bán hàng ... khách hàng Họ biết khách hàng không sử dụng dịch vụ khách hàng bỏ qua thứ đó, doanh thu Tôi bán hàng tỉnh giấc Nhân viên bán hàng bậc thầy luôn Những người khác bán hàng để sống, nhân viên bán hàng ... nhân viên bán hàng bậc thầy Nhân viên bán hàng bậc thầy bán hàng kiếm tiền cho cách đem đến cho khách hàng khoản lợi nhuận khổng lồ Khi nhân viên bán hàng bậc thầy thành công, khách hàng họ thành...

Ngày tải lên: 23/12/2013, 00:15

... trình Mọi người có kiếm thức, kinh nghiệm Nhưng cách mà họ áp dụng kiến thức kinh nghiệm vào việc lãnh đạo hoàn toàn khác Điều lý giải số có người lãnh đạo giỏi, có người lãnh đạo Thứ hai, người ... mới: Làm lấy lòng tin người tiêu dùng từ Wedgwood đến Dell Bà viết lãnh đạo nhiều người, từ Abraham Lincoln đến Henry Heinz Oprah Winfrey Vậy theo bà, số quan niệm khác người nhà lãnh đạo kiệt ... cho sáng tạo Mỹ vài thập kỷ qua? Tất người trả lời người Steve Jobs, Ông không khuôn mẫu Ông không làm việc cho NASA, phủ Đó ông làm Ông nói "đây công nghệ, người tiêu dùng nguyện vọng họ, họ muốn",...

Ngày tải lên: 15/02/2014, 08:20

... kiện trở thành người bán hàng giỏi Thái độ tố chất cần thiết người bán hàng giỏi Kiến thức cần thiết người bán hàng giỏi Kỹ bán hàng hình ảnh người bán hàng chuyên nghiệp Các bước bán hàng Tiểu luận ... điện thoại, khả nhanh nhạy, sắc bén, kỹ giao tế, khả tổng hợp phương án, cách ứng xử chuyên nghiệp, khả thuyết phục Tố chất người bán hàng Linh hoạt Tự tin Nhạy cảm Nhiệt tình Kiên Nhẫn Salesperson ... tình tận tụy phục vụ Đam mê: Bán hàng nghiệp sống Chăm chỉ: Không kể ngày đêm Kiên trì: Không từ bỏ Thái độ cần thiết Nghiêm túc: Trân trọng & trân trọng người Tích cực: Trong suy nghĩ hành động...

Ngày tải lên: 26/02/2014, 13:20

... trường, thị hiếu khách hàng, hoạt động bán hàng đối thủ cạnh tranh Kinh doanh loại hàng hóa dịch vụ, quan trọng bạn bán khách hàng cần bán mà bạn có Nhưng bạn có thứ mà khách hàng cần không họ mua ... nhiều người Do trung thực bạn vô quan trọng, liêm khiết, giữ chữ TÍN với khách hàng Đó tuyệt vời Yêu cầu khả nghề nghiệp - Để thuyết phục khách hàng đến định mua hàng kĩ nghệ thuật bán hàng bạn ... lời chia sẻ bạn - Đối với người bán hàng thật chuyên nghiệp, họ làm tốt điều trên, mà họ nắm cách tỉ mĩ vấn đề thuộc mảng lớn Marketing, vượt qua giới hạn chuyên môn người Sale Họ không ngừng...

Ngày tải lên: 09/03/2014, 14:20

Ngày tải lên: 12/03/2014, 07:20

... đó, người bán hàng tìm hiểu thông tin nhu cầu khách hàng, sau gợi vấn đề tầm quan trọng mặt hàng bán phù hợp mặt hàng khách hàng mình, sau người bán hàng đưa câu hỏi gợi ý để đầy cảm xúc khác hàng ... khách hàng Nên nhớ :“Đặc tính sản phẩm giới thiệu lợi ích thật bán Đặc tính sp tạo thành công bán hàng qui mô nhỏ Nhưng lợi ích tạo bán hàng qui mô lớn lợi ích hấp dẫn người sử dụng (bán hàng ... lý người bán hàng có tâm trạng không tốt (mệt, đói, đau khổ, buồn bực) không phù hợp với câu chuyện khách hàng (VD: buồn phải nghe chuyện vui, vui phải nghe chuyện buồn) Hệ quả: Người bán hàng...

Ngày tải lên: 17/03/2014, 22:42

... luật : tốt người có mặc đồng phục, nhãn hàng công ty -Kỹ : giao tiếp tốt, làm vừa lòng khách hàng khách không mua hàng nhu cầu Khách hàng – Nhân viên 5C - Khách hàng : nhận biết rõ khách hàng mục ... VỀ CO.OP MART - Đóng vai trò cửa hàng bán lẻ - Áp dụng phương thức tự phục vụ - Phương thức toán thuận tiện - Sáng tạo nghệ thuật trưng bày hàng hoá - Hàng hóa chủ yếu hàng tiêu dùng thường ngày ... phân tích số nhân viên bán hàng siêu thị học bổ ích, giúp nhận ưu điểm khuyết điểm người Từ đó, rút kinh nghiệm cho thân mình, phục vụ cho tảng kiến thức kỹ sau người bán hàng chuyên nghiệp XIN...

Ngày tải lên: 18/03/2014, 14:20