tổng quan về đàm phán trong kdqt

... 1.4 Các hình thức đàm phán  Một đàm phán có đàm phán sơ đàm phán thức có phải đàm phán nhiều vòng không?  Ngược lại, đàm phán nhiều vòng có phải đàm phán có đàm phán sơ đàm phán thức không? ... Tổng quan đàm phán KDQT Khái niệm đàm phán Vai trò đàm phán Đặc điểm đàm phán Các hình thức đàm phán Những nguyên tắc sai lầm thường mắc phải đàm phán Các yếu tố đàm phán Mục tiêu ... đàm phán  Các nhà đàm phán: tác động đến trình đàm phán kinh nghiệm, kỹ đàm phán họ 35 1.6.2 Bầu không khí đàm phán  Mối quan hệ phát triển suốt trình đàm phán bên cấu thành bầu không khí đàm...

Ngày tải lên: 29/10/2014, 14:56

... phán n ng n , căng th ng kéo dài 4, Hình th c àm phán không gi ng nhau, n i dung, m c ích, i tác àm phán không gi ng không khí àm phán Ví d không khí àm phán ôi bên có l i hay không khí àm phán ... àm phán n không khí àm phán thi t l p m t không khí àm phán hai y u t nêu trên, u tiên ph i có thái M t m t ch àm phán thân thi n, ng b t tay ng th i nhi t tình i ãi nhi t tình i phương, quan ... ngư i àm phán Ngư c l i, m t không khí àm phán vui v , tho i mái s n cho ôi bên àm phán c m th y nh nhõm, d ch u 3, Ngư i àm phán c n nghiên c u phương di n v ngo i hình, c ch , tâm lý àm phán tho...

Ngày tải lên: 26/01/2014, 02:20

... người đàm phán Ngược lại, không khí đàm phán vui vẻ, thoải mái khiến cho đôi bên đàm phán cảm thấy nhẽ nhõm, dễ chịu 3, Người đàm phán cần nghiên cứu phương diện ngoại hình, cử chỉ, tâm lý đàm phán ... tránh không khí đàm phán nặng nề, căng thẳng kéo dài 4, Hình thức đàm phán không giống nhau, nội dung, mục đích, đối tác đàm phán không giống không khí đàm phán Ví dụ không khí đàm phán đôi bên ... thoải mái phát huy nhiều đàm phán, mặt khác áp lực căng thẳng gây sai lầm cho người đàm phán Trong đối thoại tự lựa chọn chủ đề đàm phán, bày tỏ cảm nghĩ vật hoàn cảnh đàm phán, ví đưa cách nhìn...

Ngày tải lên: 26/01/2014, 15:20

... nơi tiến hành đàm phán Thông thường, vào hẹn trước đôi bên đàm phán thay đổi địa điểm nhiều lần 2, Sắp xếp hoàn cảnh đàm phán thích hợp lý tưởng Người đàm phán xếp hoàn cảnh đàm phán, việc xếp ... người đàm phán Ngược lại, không khí đàm phán vui vẻ, thoải mái khiến cho đôi bên đàm phán cảm thấy nhẽ nhõm, dễ chịu 3, Người đàm phán cần nghiên cứu phương diện ngoại hình, cử chỉ, tâm lý đàm phán ... tránh không khí đàm phán nặng nề, căng thẳng kéo dài 4, Hình thức đàm phán không giống nhau, nội dung, mục đích, đối tác đàm phán không giống không khí đàm phán Ví dụ không khí đàm phán đôi bên...

Ngày tải lên: 03/07/2014, 23:20

... với bạn Trong đàm phán tiền lương lại chiến lược để đạt tới thành công Hãy tỏ kiên định cần thể thái độ tích cực Trong sách viết tâm lý “To Sell is Human”, tác giả Daniel H Pink viết: Quan điểm ... Thực tế chứng minh, đàm phán họp hành trở nên dễ dàng nhiều người tham gia có thái độ lạc quan dễ làm việc Đừng đưa tính cách khác biệt hay hành động “rắn” ... có lực sáng tạo tốt hơn” Nói cách khác, thể thái độ đánh giá cao, niềm vui, quan tâm biết ơn giúp “bôi trơn” cho đàm phán làm cho trao đổi khó khăn trở nên dễ dàng Nói tình trạng tài cá nhân Tiền...

Ngày tải lên: 15/05/2014, 23:01

... tập cho học sinh” Xuất phát từ quan điểm đạo đó, thầy cô giáo đứng bục giảng sát với động thái học sinh, trăn trở với hoạt động dạy – học Trong đó, việc tạo mối quan hệ bình đẳng giữ thầy – trò ... công việc vô quan trọng 1.4 Có nhiều phương pháp dạy học tích cực giúp người giáo viên học sinh hành trình khám phá vẻ đẹp tác phẩm văn chương ,trong đó: phương pháp dạy học vấn đáp, đàm thoại hay ... hỏi 2: Vậy Nguyễn Minh Châu muốn phát biểu điều mối quan hệ nghệ thuật đời qua ảnh ấy? Phần tổng kết, Giáo viên sử dụng câu hỏi sau: Câu hỏi 1: Trong phần Tiểu dẫn học, tác giả Sách giáo khoa giới...

Ngày tải lên: 17/07/2014, 15:32

... hiệu kháng cự Những nhà đàm phán kinh doanh giỏi biết để đạt kết tốt, họ cần biết đàm phán đàm phán Một kỹ thuật tốt sử dụng lời nói để đề xuất nhượng sử dụng đôi mắt để quan sát kháng cự Tiềm ... Một kỹ giá trị cho nhà đàm phán kinh doanh thấy phía đối phương hoài nghi với đề xuất hay với Điều lộ ánh mắt hay hành động nheo mày Nheo mày xuất nhiều lý khác nhau, đàm phán kinh doanh, chúng ... không tin tưởng hay hoài nghi người nói Những nhà đàm phán tốt biết thật vô nghĩa nỗ lực tới thoả thuận mà phía đối phương không tin tưởng, họ quan sát đôi mắt đối phương Cách thức xử lý tốt thấy...

Ngày tải lên: 08/08/2012, 15:30

... học hỏi từ người có kinh nghiệm kỹ thành thạo * Quan tâm đến sống thành công người khác Lòng tin người dành cho bạn củng cố bạn biết thể đồng cảm quan tâm lúc Khi bạn yêu cầu lại thêm để kịp hoàn ... khuyến khích nhân viên học hỏi tiến bộ: * Việc thành thạo kỹ quan trọng mở cánh cửa cho thăng tiến nghề nghiệp * Sự tiến lực làm việc có liên quan đến mức lương * Công việc bị ảnh hưởng đáng kể thiếu ... tin bí mật Những thảo luận với nhân viên vấn đề lực thực vô tình bộc lộ thông tin cá nhân liên quan đến sống riêng tư mà nhân viên không muốn chia sẻ Hãy tôn trọng mong muốn giữ bí mật thông...

Ngày tải lên: 25/08/2012, 21:14

... phán kinh doanh giỏi biết để đạt kết tốt, họ cần biết đàm phán đàm phán Một kỹ thuật tốt sử dụng lời nói để đề xuất nhượng sử dụng đôi mắt để quan sát kháng cự Tiềm thức người biểu lộ dấu hiệu kháng ... nhau, đàm phán kinh doanh, chúng thường cho thấy không tin tưởng hay hoài nghi người nói Những nhà đàm phán tốt biết thật vô nghĩa nỗ lực tới thoả thuận mà phía đối phương không tin tưởng, họ quan ... Khi bạn nhận thấy dấu hiệu đàm phán kinh doanh, xác định mức độ kháng cự cao hay thấp khả nhượng đối phương nàophương Dấu hiệu hoài nghi Một kỹ giá trị cho nhà đàm phán kinh doanh thấy phía đối...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:48

... Bạn lo sợ đàm phán thất bại Sai lầm: Bạn sợ đàm phán thất bại Thực tế: Bạn thực hoàn toàn thành công đàm phán với sếp bạn có chuẩn bị tốt tự tin vào thân “Bí kíp”: Hãy tự tin vào hội đàm phán thành ... với sếp Chỉ quan tâm đến mức lương Sai lầm: Bạn không yêu cầu tăng thưởng mà quan tâm đàm phán tăng mức lương Thực tế: Để đòi sếp tăng lương khó khăn nhân viên thành công việc đàm phán tăng mức ... 2 Rụt rè, không dám đàm phán Sai lầm: Bạn cho mức lương tối đa phận nhân định thay đổi Thực tế: Bạn hoàn toàn đàm phán với phận nhân cách nghiêm túc chuyên nghiệp...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:12

... vai sau phân tích nhóm khả xảy đàm phán khả xảy kết thúc đàm phán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán:  Danh thiếp, brochure, catalogue… ... với Đức, Hà Lan § Rất thích tặng quà § Quan hệ cá nhân quan trọng § Thường cố gắng thể quan trọng · Khách hàng Hà Lan § Không lịch hòa nhã người Pháp mưu cầu quan hệ dài hạn § Luôn thẳng thắn thẳng ... Tương đối lịch đàm phán § Chất lượng yếu tố quan trọng § Lưu ý ngôn ngữ tiếng Anh (của người Anh) · Khách hàng người Ý § Thường hãnh diện đất nước họ di tích, đội bóng… § Thích quan hệ cá nhân:...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:23

... buổi vấn Trong vấn, đề cập đến lương trước người vấn nhắc tới điều tối kị Theo Ronald Kaufman, tác giả “Cẩm nang đến thành công”: Nếu bạn nhắc đến lương lậu trước, người vấn cảm thấy bạn quan tâm ... làm tầm tay đưa mức lương cao ngất ngưởng… Dưới sai lầm Kaufman cho rằng, ứng viên thường mắc đàm phán lương buổi vấn: - Đưa số cụ thể Một số ứng viên thường bị nhầm câu hỏi mức lương tối thiểu ... từ trước Tuy nhiên, nhiều người lại cho rằng, sợ bị hớ đưa mức lương thật cao, nhà tuyển dụng đàm phán xuống vừa Thực tế, điều không đơn giản Nếu bạn đưa mức lương cao, có thể, hội việc làm dành...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:54

... phát tài liệu không quan trọng miễn bạn trình bày dễ hiểu mạch lạc Bạn không cần phải dịch tài liệu trình bày sang tiếng Nauy Đàm phán Quan điểm phong cách - Với người Nauy, đàm phán thời gian để ... nghĩa họ tiết lộ hết thông tin bạn cần trình đàm phán Tuy nhiên, việc đàm phán khó đến kết thúc bên có ý đồ che dấu thông tin với bên Tốc độ đàm phán - thường chậm Người Nauy dành nhiều thời ... trước mắt lợi ích lâu dài Nói chung, họ thường bắt đầu đàm phán không khí hợp tác cởi mở để thực giai đoạn sau trình đàm phán Người Nauy quan niệm "đôi bên có lợi" nên họ muốn nhận tôn trọng đáp...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:54

... đàm phán với đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức môn Đàm phán vào thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàm phán thương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàm phán ... người trung gian đáng tin cậy đứng giới thiệu cách để thiết lập quan hệ đàm phán dễ dàng Một bí để xây dựng quan hệ đàm phán nhà đàm phán thành công ý đánh trúng sợi dây tình cảm người Hàn Quốc, ... gia đàm phán Vì người Hàn Quốc coi trọng ngang vị trí kinh doanh nên đội ngũ đàm phán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội ngũ đàm phán phía Hàn Quốc độ tuổi, chức vụ số lượng Đội ngũ đàm phán...

Ngày tải lên: 24/10/2012, 16:30

... động Ví dụ nh Tổng công ty điện lực Việt Nam lập phơng án cho việc xây dựng nhà cho Tổng Công Ty số 11 Cửa Bắc - HN Khi chọn phơng án tối u Xét mục đích nhà xây phần nơi làm việc Tổng công ty, ... sống với ngời sinh gia đình nghèo khó không hạnh phúc Trong mối quan hệ hai ngời có nhiều khác biệt Ngoài môi trờng công ty ngời có va chạm mối quan hệ xã hội khác Ngời xuất thân từ gia đình giầu ... vực hành khu vực sản xuất Khu vực hành đợc quan tâm kĩ lỡng, đợc xây dựng trang bị thiết bị văn phòng đại, đắt tiền Trong khu vực sản xuất không đợc quan tâm nhiều Khu vực sản xuất bẩn thỉu, điều...

Ngày tải lên: 27/11/2012, 11:51

... đợc gọi bảng cân đối kế toán mà lại đợc gọi Bảng tổng kết tài sản Theo quan niệm Pháp: Bảng tổng kết tài sản báo cáo kế toán quan trọng, tài liệu tổng hợp thông tin đợc tập trung vào ngày xác định ... đợc phản ánh bảng tổng kết tài sản Bảng tổng kết tài sản báo cáo kế toán pháp định, cung cấp thông tin tổng quát tình hình tài doanh nghiệp thời điểm định Các thông tin Bảng tổng kết tài sản gồm ... ánh tổng số kinh phí quản lý tổng công ty, đơn vị thành viên nộp lên, chi tiêu nhng cha kết chuyển cha sử dụng thời điểm báo cáo Nguồn kinh phí nghiệp (Mã số 424) Là tiêu tổng hợp phản ánh tổng...

Ngày tải lên: 17/12/2012, 09:34

... thể quan trọng Nó tâm trạng chung thành viên tập thể hình thành thông qua mối quan hệ công tác (do công việc) mối quan hệ tâm lý (sở thích, cá tính…) vậy, người quản lý phải tạo nên mối quan ... tố quan trọng quản lý, thể không mặt khoa học tổ chức quản lý, mà thể tài chí hướng người, nghệ thuật huy người quản lý Trong trình phát triển, phong cách quản lý chịu quy định yếu tố khách quan ... đạo cấp Đồng thời, quy định yếu tố chủ quan trình độ tri thức, mức độ kỹ quản lý có, phẩm chất trí tuệ, tính cách, khí chất, ý chí, giới quan nhân sinh quan nhà quản lý + Một số loại phong cách...

Ngày tải lên: 31/03/2013, 18:52