... 1.4 Các hình thức đàmphán Một đàmphán có đàmphán sơ đàmphán thức có phải đàmphán nhiều vòng không? Ngược lại, đàmphán nhiều vòng có phải đàmphán có đàmphán sơ đàmphán thức không? ... TổngquanđàmphánKDQT Khái niệm đàmphán Vai trò đàmphán Đặc điểm đàmphán Các hình thức đàmphán Những nguyên tắc sai lầm thường mắc phải đàmphán Các yếu tố đàmphán Mục tiêu ... đàmphán Các nhà đàm phán: tác động đến trình đàmphán kinh nghiệm, kỹ đàmphán họ 35 1.6.2 Bầu không khí đàmphán Mối quan hệ phát triển suốt trình đàmphán bên cấu thành bầu không khí đàm...
... phán n ng n , căng th ng kéo dài 4, Hình th c àm phán không gi ng nhau, n i dung, m c ích, i tác àm phán không gi ng không khí àm phán Ví d không khí àm phán ôi bên có l i hay không khí àm phán ... àm phán n không khí àm phán thi t l p m t không khí àm phán hai y u t nêu trên, u tiên ph i có thái M t m t ch àm phán thân thi n, ng b t tay ng th i nhi t tình i ãi nhi t tình i phương, quan ... ngư i àm phán Ngư c l i, m t không khí àm phán vui v , tho i mái s n cho ôi bên àm phán c m th y nh nhõm, d ch u 3, Ngư i àm phán c n nghiên c u phương di n v ngo i hình, c ch , tâm lý àm phán tho...
... người đàmphán Ngược lại, không khí đàmphán vui vẻ, thoải mái khiến cho đôi bên đàmphán cảm thấy nhẽ nhõm, dễ chịu 3, Người đàmphán cần nghiên cứu phương diện ngoại hình, cử chỉ, tâm lý đàmphán ... tránh không khí đàmphán nặng nề, căng thẳng kéo dài 4, Hình thức đàmphán không giống nhau, nội dung, mục đích, đối tác đàmphán không giống không khí đàmphán Ví dụ không khí đàmphán đôi bên ... thoải mái phát huy nhiều đàm phán, mặt khác áp lực căng thẳng gây sai lầm cho người đàmphánTrong đối thoại tự lựa chọn chủ đề đàm phán, bày tỏ cảm nghĩ vật hoàn cảnh đàm phán, ví đưa cách nhìn...
... nơi tiến hành đàmphán Thông thường, vào hẹn trước đôi bên đàmphán thay đổi địa điểm nhiều lần 2, Sắp xếp hoàn cảnh đàmphán thích hợp lý tưởng Người đàmphán xếp hoàn cảnh đàm phán, việc xếp ... người đàmphán Ngược lại, không khí đàmphán vui vẻ, thoải mái khiến cho đôi bên đàmphán cảm thấy nhẽ nhõm, dễ chịu 3, Người đàmphán cần nghiên cứu phương diện ngoại hình, cử chỉ, tâm lý đàmphán ... tránh không khí đàmphán nặng nề, căng thẳng kéo dài 4, Hình thức đàmphán không giống nhau, nội dung, mục đích, đối tác đàmphán không giống không khí đàmphán Ví dụ không khí đàmphán đôi bên...
... với bạn Trongđàmphán tiền lương lại chiến lược để đạt tới thành công Hãy tỏ kiên định cần thể thái độ tích cực Trong sách viết tâm lý “To Sell is Human”, tác giả Daniel H Pink viết: Quan điểm ... Thực tế chứng minh, đàmphán họp hành trở nên dễ dàng nhiều người tham gia có thái độ lạc quan dễ làm việc Đừng đưa tính cách khác biệt hay hành động “rắn” ... có lực sáng tạo tốt hơn” Nói cách khác, thể thái độ đánh giá cao, niềm vui, quan tâm biết ơn giúp “bôi trơn” cho đàmphán làm cho trao đổi khó khăn trở nên dễ dàng Nói tình trạng tài cá nhân Tiền...
... tập cho học sinh” Xuất phát từ quan điểm đạo đó, thầy cô giáo đứng bục giảng sát với động thái học sinh, trăn trở với hoạt động dạy – học Trong đó, việc tạo mối quan hệ bình đẳng giữ thầy – trò ... công việc vô quantrọng 1.4 Có nhiều phương pháp dạy học tích cực giúp người giáo viên học sinh hành trình khám phá vẻ đẹp tác phẩm văn chương ,trong đó: phương pháp dạy học vấn đáp, đàm thoại hay ... hỏi 2: Vậy Nguyễn Minh Châu muốn phát biểu điều mối quan hệ nghệ thuật đời qua ảnh ấy? Phầntổng kết, Giáo viên sử dụng câu hỏi sau: Câu hỏi 1: Trongphần Tiểu dẫn học, tác giả Sách giáo khoa giới...
... hiệu kháng cự Những nhà đàmphán kinh doanh giỏi biết để đạt kết tốt, họ cần biết đàmphánđàmphán Một kỹ thuật tốt sử dụng lời nói để đề xuất nhượng sử dụng đôi mắt để quan sát kháng cự Tiềm ... Một kỹ giá trị cho nhà đàmphán kinh doanh thấy phía đối phương hoài nghi với đề xuất hay với Điều lộ ánh mắt hay hành động nheo mày Nheo mày xuất nhiều lý khác nhau, đàmphán kinh doanh, chúng ... không tin tưởng hay hoài nghi người nói Những nhà đàmphán tốt biết thật vô nghĩa nỗ lực tới thoả thuận mà phía đối phương không tin tưởng, họ quan sát đôi mắt đối phương Cách thức xử lý tốt thấy...
... học hỏi từ người có kinh nghiệm kỹ thành thạo * Quan tâm đến sống thành công người khác Lòng tin người dành cho bạn củng cố bạn biết thể đồng cảm quan tâm lúc Khi bạn yêu cầu lại thêm để kịp hoàn ... khuyến khích nhân viên học hỏi tiến bộ: * Việc thành thạo kỹ quantrọng mở cánh cửa cho thăng tiến nghề nghiệp * Sự tiến lực làm việc có liên quan đến mức lương * Công việc bị ảnh hưởng đáng kể thiếu ... tin bí mật Những thảo luận với nhân viên vấn đề lực thực vô tình bộc lộ thông tin cá nhân liên quan đến sống riêng tư mà nhân viên không muốn chia sẻ Hãy tôn trọng mong muốn giữ bí mật thông...
... phán kinh doanh giỏi biết để đạt kết tốt, họ cần biết đàmphánđàmphán Một kỹ thuật tốt sử dụng lời nói để đề xuất nhượng sử dụng đôi mắt để quan sát kháng cự Tiềm thức người biểu lộ dấu hiệu kháng ... nhau, đàmphán kinh doanh, chúng thường cho thấy không tin tưởng hay hoài nghi người nói Những nhà đàmphán tốt biết thật vô nghĩa nỗ lực tới thoả thuận mà phía đối phương không tin tưởng, họ quan ... Khi bạn nhận thấy dấu hiệu đàmphán kinh doanh, xác định mức độ kháng cự cao hay thấp khả nhượng đối phương nàophương Dấu hiệu hoài nghi Một kỹ giá trị cho nhà đàmphán kinh doanh thấy phía đối...
... Bạn lo sợ đàmphán thất bại Sai lầm: Bạn sợ đàmphán thất bại Thực tế: Bạn thực hoàn toàn thành công đàmphán với sếp bạn có chuẩn bị tốt tự tin vào thân “Bí kíp”: Hãy tự tin vào hội đàmphán thành ... với sếp Chỉ quan tâm đến mức lương Sai lầm: Bạn không yêu cầu tăng thưởng mà quan tâm đàmphán tăng mức lương Thực tế: Để đòi sếp tăng lương khó khăn nhân viên thành công việc đàmphán tăng mức ... 2 Rụt rè, không dámđàmphán Sai lầm: Bạn cho mức lương tối đa phận nhân định thay đổi Thực tế: Bạn hoàn toàn đàmphán với phận nhân cách nghiêm túc chuyên nghiệp...
... vai sau phân tích nhóm khả xảy đàmphán khả xảy kết thúc đàmphán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán: Danh thiếp, brochure, catalogue… ... với Đức, Hà Lan § Rất thích tặng quà § Quan hệ cá nhân quantrọng § Thường cố gắng thể quantrọng · Khách hàng Hà Lan § Không lịch hòa nhã người Pháp mưu cầu quan hệ dài hạn § Luôn thẳng thắn thẳng ... Tương đối lịch đàmphán § Chất lượng yếu tố quantrọng § Lưu ý ngôn ngữ tiếng Anh (của người Anh) · Khách hàng người Ý § Thường hãnh diện đất nước họ di tích, đội bóng… § Thích quan hệ cá nhân:...
... buổi vấn Trong vấn, đề cập đến lương trước người vấn nhắc tới điều tối kị Theo Ronald Kaufman, tác giả “Cẩm nang đến thành công”: Nếu bạn nhắc đến lương lậu trước, người vấn cảm thấy bạn quan tâm ... làm tầm tay đưa mức lương cao ngất ngưởng… Dưới sai lầm Kaufman cho rằng, ứng viên thường mắc đàmphán lương buổi vấn: - Đưa số cụ thể Một số ứng viên thường bị nhầm câu hỏi mức lương tối thiểu ... từ trước Tuy nhiên, nhiều người lại cho rằng, sợ bị hớ đưa mức lương thật cao, nhà tuyển dụng đàmphán xuống vừa Thực tế, điều không đơn giản Nếu bạn đưa mức lương cao, có thể, hội việc làm dành...
... phát tài liệu không quantrọng miễn bạn trình bày dễ hiểu mạch lạc Bạn không cần phải dịch tài liệu trình bày sang tiếng Nauy ĐàmphánQuan điểm phong cách - Với người Nauy, đàmphán thời gian để ... nghĩa họ tiết lộ hết thông tin bạn cần trình đàmphán Tuy nhiên, việc đàmphán khó đến kết thúc bên có ý đồ che dấu thông tin với bên Tốc độ đàmphán - thường chậm Người Nauy dành nhiều thời ... trước mắt lợi ích lâu dài Nói chung, họ thường bắt đầu đàmphán không khí hợp tác cởi mở để thực giai đoạn sau trình đàmphán Người Nauy quan niệm "đôi bên có lợi" nên họ muốn nhận tôn trọng đáp...
... đàmphán với đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức môn Đàmphán vào thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàmphán thương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàmphán ... người trung gian đáng tin cậy đứng giới thiệu cách để thiết lập quan hệ đàmphán dễ dàng Một bí để xây dựng quan hệ đàmphán nhà đàmphán thành công ý đánh trúng sợi dây tình cảm người Hàn Quốc, ... gia đàmphán Vì người Hàn Quốc coi trọng ngang vị trí kinh doanh nên đội ngũ đàmphán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội ngũ đàmphán phía Hàn Quốc độ tuổi, chức vụ số lượng Đội ngũ đàm phán...
... động Ví dụ nh Tổng công ty điện lực Việt Nam lập phơng án cho việc xây dựng nhà cho Tổng Công Ty số 11 Cửa Bắc - HN Khi chọn phơng án tối u Xét mục đích nhà xây phần nơi làm việc Tổng công ty, ... sống với ngời sinh gia đình nghèo khó không hạnh phúc Trong mối quan hệ hai ngời có nhiều khác biệt Ngoài môi trờng công ty ngời có va chạm mối quan hệ xã hội khác Ngời xuất thân từ gia đình giầu ... vực hành khu vực sản xuất Khu vực hành đợc quan tâm kĩ lỡng, đợc xây dựng trang bị thiết bị văn phòng đại, đắt tiền Trong khu vực sản xuất không đợc quan tâm nhiều Khu vực sản xuất bẩn thỉu, điều...
... đợc gọi bảng cân đối kế toán mà lại đợc gọi Bảng tổng kết tài sản Theo quan niệm Pháp: Bảng tổng kết tài sản báo cáo kế toán quan trọng, tài liệu tổng hợp thông tin đợc tập trung vào ngày xác định ... đợc phản ánh bảng tổng kết tài sản Bảng tổng kết tài sản báo cáo kế toán pháp định, cung cấp thông tin tổng quát tình hình tài doanh nghiệp thời điểm định Các thông tin Bảng tổng kết tài sản gồm ... ánh tổng số kinh phí quản lý tổng công ty, đơn vị thành viên nộp lên, chi tiêu nhng cha kết chuyển cha sử dụng thời điểm báo cáo Nguồn kinh phí nghiệp (Mã số 424) Là tiêu tổng hợp phản ánh tổng...
... đàmphán với đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức môn Đàmphán vào thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàmphán thương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàmphán ... người trung gian đáng tin cậy đứng giới thiệu cách để thiết lập quan hệ đàmphán dễ dàng Một bí để xây dựng quan hệ đàmphán nhà đàmphán thành công ý đánh trúng sợi dây tình cảm người Hàn Quốc, ... gia đàmphán Vì người Hàn Quốc coi trọng ngang vị trí kinh doanh nên đội ngũ đàmphán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội ngũ đàmphán phía Hàn Quốc độ tuổi, chức vụ số lượng Đội ngũ đàm phán...
... thể quantrọng Nó tâm trạng chung thành viên tập thể hình thành thông qua mối quan hệ công tác (do công việc) mối quan hệ tâm lý (sở thích, cá tính…) vậy, người quản lý phải tạo nên mối quan ... tố quantrọngquản lý, thể không mặt khoa học tổ chức quản lý, mà thể tài chí hướng người, nghệ thuật huy người quản lý Trong trình phát triển, phong cách quản lý chịu quy định yếu tố khách quan ... đạo cấp Đồng thời, quy định yếu tố chủ quan trình độ tri thức, mức độ kỹ quản lý có, phẩm chất trí tuệ, tính cách, khí chất, ý chí, giới quan nhân sinh quan nhà quản lý + Một số loại phong cách...