tài liệu tài liệu training về bán hàng ppt

... Qui trình bán hàng 2.1.1 2.1.1 Bán lời nhiều mặt hàng khó bán Bán lời nhiều mặt hàng bán chạy (công ty không muốn làm điều lâu dài) Bán hàng cho đối tượng Đại lý: Thăm hỏi họ lượng hàng tồn kho ... 28 PHẦN VII QUI TRÌNH BÁN HÀNG ĐẶC BIỆT 28 Bán hàng qua điện thoại 28 Bán hàng qua mạng 28 Bán hàng Hội chợ triển lãm quảng cáo 28 Bán hàng cho Tiệc cưới ... họ bán hàng công ty nhất? Lưu ý đặt cho họ khoản thưởng bất ngờ khoản thưởng tùy theo doanh số họ đạt Lưu ý nguyên tắc người bán hàng luôn muốn bán hàng lời nhiều cách: - Bán lời mặt hàng bán...

Ngày tải lên: 09/12/2013, 16:15

Ngày tải lên: 18/12/2013, 14:47

... thuận lợi cho sản phẩm bên điểm bán hàng  Tác động khuyến khích bán hàng từ thành phần tham gia việc bán hàng  Tác động lên người bán lẽ lượng hàng tồn trữ cửa hàng  Phát triển mạng lưới phân ... coupon, coupon nhà sản xuất coupon của hàng bán lẻ Coupon khuyến khích mua hàng nhà sản xuất nhận thưởng điểm bán hàng nào, coupon cửa hàng bán lẻ nhận cửa hàng hàng  Chiết khấu hay giảm giá (refunds ... bày hàng hoá, chương trình trưng bày hàng hoá nhằm lôi ý khách hàng Chẳng hạn kệ trưng bày M&M hình  Bộ công cụ hỗ trợ bán hàng (retailer kit) Là vật dụng để hỗ trợ nhà bán lẽ bán sản phẩm, tài...

Ngày tải lên: 24/12/2013, 20:15

... khách hàng cảm nhận tiêu cực không tin tưởng vào người bán hàng Bán hàng trực tiếp đánh trận, nhân viên bán hàng chiến binh hay võ sĩ Bất chiến binh bán hàng giỏi việc thục kỹ năng, chiêu thức bán ... khởi đầu tốt bán hàng gì? Đó chinh phục trái tim khách hàng lần tiếp xúc "Nội công" bán hàng Sức mạnh nội lực Thực chất, bán hàng trình giao tiếp hai chiều người bán người mua, người bán tìm hiểu, ... quyết, công cụ người bán, tim họ trái lại chinh phục những-điều-không-thể-nghe-nhìnthấy-được tỏa tự nhiên từ người bán hàng Sức mạnh vô hình nội lực bán hàng Nội lực bán hàng gì? Đó tổng hợp...

Ngày tải lên: 19/02/2014, 11:20

... cuối nói với khách hàng thiệt thòi, khách hàng bỏ lỡ chào hàng bạn Kết thúc việc khuyến khích hưởng ứng (mua hàng ngay) Phần viết thêm nêu lý bổ sung để thuyết phục khách hàng đặt hàng củng cố lại ... khách hàng phải mở hầu bao để mua hàng Chú ý, quan tâm, khát khao, hành động Hãy nhớ từ đầu bạn viết quảng cáo Chúng giúp viết bạn không lan man hay lạc đề Mục đích cuối bán hàng Nếu muốn bán ... Bạn nhớ yêu cầu tài liệu bạn viết phải gợi lên khách hàng ý (Attention), kích thích quan tâm (Interrest), tạo khát khao có sản phẩm hay dịch vụ (Desire) cuối thúc hành động mua hàng (Action),...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 17:06

... như: mạng lưới bán lẻ, điểm bán hàng chợ, mua sắm trực tuyến, dịch vụ cung cấp hàng hóa tận nhà, v.v Cần phân biệt bán hàng trực tiếp bán hàng gián tiếp Bán hàng trực tiếp việc bán hàng trực tiếp ... lượng bán hàng nhịp độ tăng trưởng, tỷ trọng thị phần (số lượng người mua, cấu họ, tỷ lệ mức bán buôn bán lẻ), thị phần nhóm khách hàng mục tiêu (nhà sản xuất quan tâm), thực trạng cấu bán hàng ... hoạch bán hàng đạt tốc độ tăng trưởng Công ty kiểu hoạt động gần bị mù, phức tạp bán hàng không chờ đợi Không có sở liệu khởi nguồn vấn đề tránh khỏi Cơ sở liệu có nằm khuôn khổ khách hàng mua...

Ngày tải lên: 13/12/2013, 03:15

... bán hàng Sự phủ nhận thực điều tồi tệ, bạn định không hỏi học điều từ tình tương tự Kinh nghiệm cho thấy lần khách hàng từ chối lần bạn có hội để phát huy kỹ bán hàng Quan niệm thứ năm: Bán hàng ... tiếp xúc với nhiều khách hàng tiềm năng, chưa kể bạn có thêm “điểm cộng” công ty thăng chức hay tăng lương cho nhân viên Quan niệm thứ tư: Trong bán hàng, lần khách hàng bác bỏ hay từ chối lần ... nghiệp ngày nhân viên bán hàng? Họ trực tiếp mang sản phẩm mẫu hay gọi điện thoại để chào hàng giới thiệu sản phẩm, phải đương đầu với lạnh nhạt phản đối từ phía khách hàng Ngày nay, phần lớn...

Ngày tải lên: 20/12/2013, 18:15

... quản trị) tất máy mạng Làm bảo mật hoàn toàn Đối với phần mềm “Quản trị bán hàng : + Chức phân quyền Phần mềm “Quản trị bán hàng bao gồm nội dung sau: (1) Phân quyền theo chức (nhập - xuất, toán, ... có chế độ chép lưu (backup) liệu linh hoạt thường xuyên: a/ Dữ liệu tự động chép lưu đầu phiên làm việc; b/ Dữ liệu tự động chép lưu sau thời gian xác định; c/ Dữ liệu tự động chép lưu thiết ... Ngoài ra, phần mềm QTBH có chức “tự động phục hồi liệu bị mất” nguyên nhân máy tính hoạt động không ổn định dẫn đến hư hỏng liệu làm nội dung liệu Tất chức bảo mật, phân quyền tùy heo mức độ có...

Ngày tải lên: 20/12/2013, 23:15

... Qui trình bán hàng 2.1.1 2.1.1 Bán lời nhiều mặt hàng khó bán Bán lời nhiều mặt hàng bán chạy (công ty không muốn làm điều lâu dài) Bán hàng cho đối tượng Đại lý: Thăm hỏi họ lượng hàng tồn kho ... 28 PHẦN VII QUI TRÌNH BÁN HÀNG ĐẶC BIỆT 28 Bán hàng qua điện thoại 28 Bán hàng qua mạng 28 Bán hàng Hội chợ triển lãm quảng cáo 28 Bán hàng cho Tiệc cưới ... họ bán hàng công ty nhất? Lưu ý đặt cho họ khoản thưởng bất ngờ khoản thưởng tùy theo doanh số họ đạt Lưu ý nguyên tắc người bán hàng luôn muốn bán hàng lời nhiều cách: - Bán lời mặt hàng bán...

Ngày tải lên: 23/12/2013, 00:15

... lượng bán hàng nhịp độ tăng trưởng, tỷ trọng thị phần (số lượng người mua, cấu họ, tỷ lệ mức bán buôn bán lẻ), thị phần nhóm khách hàng mục tiêu (nhà sản xuất quan tâm), thực trạng cấu bán hàng ... hoạch bán hàng đạt tốc độ tăng trưởng Công ty kiểu hoạt động gần bị mù, phức tạp bán hàng không chờ đợi Không có sở liệu khởi nguồn vấn đề tránh khỏi 2.Cơ sở liệu có nằm khuôn khổ khách hàng ... thoại, họ tên đại diện bán hàng, tổng khối lượng bán hàng, trường hợp tốt có thêm biến động bán hàng năm, mô tả hoạt động chung) Giá trị thực tế nguồn thông tin nhất, sở liệu cần có thông tin...

Ngày tải lên: 24/12/2013, 19:15

... điểm; bán hng trao tay ;bán hng qua điện thoại; bán hng qua Internet; bán hng qua siêu thị Dù bán hng theo hình thức no quan hệ nhân ngời bán v khách hng l thiếu đợc Ngời bán hng dù cơng vị no ... viên bán hng phải có đủ lực, hiểu biết nghệ thuật bán hng nh giao tiếp, by bán sản phẩm,giới thiệu, giải đáp thắc mắc cho khách hng Để cho việc bán hng đợc thuận lợi có kết quả, nhân viên bán ... Phố Hải Phòng Qui mô lực lợng bán hng trực tiếp ảnh hởng đến ngân sách bán hng Việc xác định ngân sách bán hng v kiểm soát ngân sách bán hng v kiểm soát ngân sách bán hng trở thnh vấn đề thiếu...

Ngày tải lên: 17/01/2014, 00:20

Ngày tải lên: 15/02/2014, 11:20

... đơn hàng bán nhân viên bán hàng lập XÂY DỰNG MÔ HÌNH THỰC THỂ LIÊN KẾT ER 2.2 Quan hệ nhân viên cửa hàng Một nhân viên phụ trách phân phối cho cửa hàng tối đa cho nhiều cửa hàng Tuy nhiên, cửa hàng ... Mỗi cửa hàng cần quản lí thông tin : mã cửa hàng, tên cửa hàng, địa của hàng, số điện thoại cửa hàng - Mỗi lần bán hàng, nhân viên phân phối tạo hóa đơn bán gồm thông tin : số hóa đơn , số lượng ... Đề tài : Truy vấn thiết kế sở liệu quản lí bán hàng nhà phân phối Phạm Nguyễn mặt hàng sữa TH Truemilk (Theo yêu cầu toán) Cài đặt hệ quản trị sở liệu Access Mở đầu Với tư cách phần mềm sở liệu, ...

Ngày tải lên: 08/08/2014, 16:44

... nằm bán hàng không bán hàng Bán hàng hay không bán hàng, câu hỏi định Hai khía cạnh quan trọng bán hàng hỏi lắng nghe Các câu hỏi làm cho người khách hàng tiềm nói với bạn tất bạn cần biết để bán ... biết “lắng nghe”, điều răn bán hàng Do đó, bắt đầu gọi điện cho người mua hàng hỏi họ trông đợi người bán hàng; họ muốn người bán hàng hàng động sao; họ muốn người bán hàng nói (hay không nói gì) ... hỏi bán hàng: người bán hàng giỏi người có thái độ tốt nhất, có kiến thức sản phẩm nhiều nhất, người cung cấp dịch vụ tốt Tôi bắt đầu hiểu bán hàng làm để bán hàng sau nhiều năm trời bán hàng...

Ngày tải lên: 10/08/2012, 10:45

... MABH : Mỗi Hàng hóa có số bảo hành (MABH) Hàng bảo hành dựa vào (MAH) MAH : Cho biết hàng bảo hành NGAYNHAN : Ngày nhận hàng để sửa chữa NGAYTRA : Ngày trả hàng (giao hàng) lại cho Khách hàng sửa ... BUỘC TOÀN VẸN QUAN HỆ Giá hàng phải số > Số lượng hàng bảo hành phải >= Số lượng hàng bán phải >= Số lượng Hàng phải >= Chi Phí bảo hành phải >= Mỗi hàng hóa có tên Hàng hóa riêng biệt Giá trò ... thiệu hàng + Bảng Hàng hóa: HANGHOA (MAH , TENH , GIA , SOLUONG , BAOHANH , HANGSX , KHUYENMAI) Diễn giải : MAH : Mỗi Hàng hoá có Mã hàng hoá để phận biệt với Hàng hóa khác TENH : Cho biết Tên Hàng...

Ngày tải lên: 12/11/2013, 12:04

... khách hàng riêng biệt Tầm quan trọng dự báo bán hàng giám đốc bán hàng Bởi hai hạn ngạch bán ngân sách bán hàng hệ trực tiếp dự báo bán hàng, giám đốc bán hàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng ... lượng hàng bán tương đối, khách hàng tài Khối lượng hàng bán tương đối Trên sở khu vực, hạn ngạch hàng bán tương đối phần mục đích bán công ty khu vực cho giai đoạn bán Đặc biệt hơn, hạn ngạch bán ... bán hàng, người sử dụng cần phải hiểu bốn điều quan trọng: Năng lực thị trường, doanh số ngành bán hàng, lực bán công ty, dự báo bán hàng công ty Năng lực thị trường Đây đánh giá khối lượng hàng...

Ngày tải lên: 09/12/2013, 15:15

Ngày tải lên: 09/12/2013, 20:15

... quan hệ với khách hàng quản lý bán hàng để thấu hiểu khách hàng Những thông tin quản lý bán hàng đóng vai trò quan trọng thời gian trước bán hàng, giúp đại lý, nhân viên bán hàng nắm bắt kịp thời ... hỗ trợ hiệu cho việc quản lý bán hàng Số liệu phân tích dựa thông tin thu thập được, hàng nhập, hàng tồn, tình hình nhân phải cập nhật có độ xác cao Thông thường số liệu không đáp ứng kịp thời ... bắt kịp thời hội đồng hóa quản lý quan hệ với khách hàng quản lý bán hàng, làm tăng hiệu hai công cụ Công ty nhận phản hồi từ đại lý, từ khách hàng để điều chỉnh cấu tổ chức cho phù hợp với tình...

Ngày tải lên: 09/12/2013, 21:15

... áp dụng quy trình bán hàng tinh lọc tới 10 hay 20 khách hàng khác, tìm kiếm phản hồi họ lần tinh lọc tiếp Cuối cùng, quy trình bán hàng quy trình điểm dừng Bởi môi trường bán hàng thường xuyên ... Tinh lọc Đây lúc mà sức mạnh việc có quy trình bán hàng thực trả công xứng đáng Tinh lọc khác biệt 20 năm kinh nghiệm bán hàng năm kinh nghiệm bán hàng lặp lặp lại 20 lần Tại bước này, bạn áp dụng ... không ngừng quy trình bán hàng đưa bạn để gần với mục tiêu thay đổi Mặc dù tốn công sức, thời gian tiền bạc, quy trình bán hàng thiết kế xây dựng cẩn thận chắn giúp bạn bán nhiều hàng nhanh chóng...

Ngày tải lên: 09/12/2013, 22:15

... tìm cách để bán hàng, “đẩy” hàng cho khách xong hết trách nhiệm Trong nhiều trường hợp, nhân viên bán hàng tìm cách chèo kéo, nài nỉ để khách hàng mua giúp; đó, yếu tố làm để khách hàng “tự nguyện” ... vậy, cầm hàng về, khách hàng có cảm giác thoải mái định chuyện mua hàng Sự thỏa mãn phần nằm chỗ họ tin, họ làm điều Nhờ đó, lần sau, nhân viên có hội gặp lại khách hàng Quan điểm “Khách hàng không ... bán hàng đào tạo đôi ngày kỹ thuyết phục khách hàng thường sử dụng cách lộ liễu “võ” trang bị học chủ đề Điều đáng tiếc nhiều khách hàng có ý thức “cảnh giác” cao dễ dàng nhận nhân viên bán hàng...

Ngày tải lên: 09/12/2013, 23:15