những yếu tố cơ bản của đàm phán

... đàm phán  Theo tiến trình:  Đàm phán sơ  Đàm phán thức  Căn vào chu trình đàm phán:  Đàm phán vòng  Đàm phán nhiều vòng 22 1.4 Các hình thức đàm phán  Một đàm phán có đàm phán sơ đàm phán ... xin đổi nắm xôi Bờm cười 31 1.6 Những yếu tố đàm phán Bầu không khí đàm phán Các yếu tố bối cảnh Quá trình đàm phán 32 1.6 Những yếu tố đàm phán 33 1.6.1 Các yếu tố bối cảnh  Mục tiêu  Được xác ... Tổng quan đàm phán KDQT Khái niệm đàm phán Vai trò đàm phán Đặc điểm đàm phán Các hình thức đàm phán Những nguyên tắc sai lầm thường mắc phải đàm phán Các yếu tố đàm phán Mục tiêu  Sinh...

Ngày tải lên: 29/10/2014, 14:56

... ngư i àm phán Ngư c l i, m t không khí àm phán vui v , tho i mái s n cho ôi bên àm phán c m th y nh nhõm, d ch u 3, Ngư i àm phán c n nghiên c u phương di n v ngo i hình, c ch , tâm lý àm phán tho ... kéo dài 4, Hình th c àm phán không gi ng nhau, n i dung, m c ích, i tác àm phán không gi ng không khí àm phán Ví d không khí àm phán ôi bên có l i hay không khí àm phán n y sinh mâu thu n không ... ích i u ti t không khí àm phán cu i Giai o n àm phán khác không khí àm phán khác Thông thư ng, giai o n àm phán ban u l y s hoà h p, nhi t tình làm tr ng Không khí àm phán nghiêm túc, chân thành,...

Ngày tải lên: 26/01/2014, 02:20

... người đàm phán Ngược lại, không khí đàm phán vui vẻ, thoải mái khiến cho đôi bên đàm phán cảm thấy nhẽ nhõm, dễ chịu 3, Người đàm phán cần nghiên cứu phương diện ngoại hình, cử chỉ, tâm lý đàm phán ... cách đôi bên, thêm vào ngôn ngữ đàm phán thiếu văn hoá ảnh hưởng đến không khí đàm phán Để thiết lập không khí đàm phán hai yếu tố nêu trên, phải có thái độ đàm phán thân thiện, đối đãi nhiệt ... tránh không khí đàm phán nặng nề, căng thẳng kéo dài 4, Hình thức đàm phán không giống nhau, nội dung, mục đích, đối tác đàm phán không giống không khí đàm phán Ví dụ không khí đàm phán đôi bên...

Ngày tải lên: 26/01/2014, 15:20

... nơi tiến hành đàm phán Thông thường, vào hẹn trước đôi bên đàm phán thay đổi địa điểm nhiều lần 2, Sắp xếp hoàn cảnh đàm phán thích hợp lý tưởng Người đàm phán xếp hoàn cảnh đàm phán, việc xếp ... người đàm phán Ngược lại, không khí đàm phán vui vẻ, thoải mái khiến cho đôi bên đàm phán cảm thấy nhẽ nhõm, dễ chịu 3, Người đàm phán cần nghiên cứu phương diện ngoại hình, cử chỉ, tâm lý đàm phán ... cách đôi bên, thêm vào ngôn ngữ đàm phán thiếu văn hoá ảnh hưởng đến không khí đàm phán Để thiết lập không khí đàm phán hai yếu tố nêu trên, phải có thái độ đàm phán thân thiện, đối đãi nhiệt...

Ngày tải lên: 03/07/2014, 23:20

... hơn… giúp trở nên dễ lĩnh hội có lực sáng tạo tốt hơn” Nói cách khác, thể thái độ đánh giá cao, niềm vui, quan tâm biết ơn giúp “bôi trơn” cho đàm phán làm cho trao đổi khó khăn trở nên dễ dàng ... nhân Tiền lương không dựa lối sống hay nhu cầu bạn Những vấn đề động để bạn xin tăng lương tìm công việc mới, không nên xem lý mà bạn đưa đàm phán tiền lương để đề nghị mức lương có lợi Việc bạn ... bạn không đề cập đàm phán Thay vào đó, nói tiềm to lớn mà bạn có để đem đến giá trị cho công ty Đừng tỏ thái độ bi quan tiếc nuối hay thất vọng, mà cho thấy hứng khởi tự tin Những mà bạn nói...

Ngày tải lên: 15/05/2014, 23:01

... thể nghiệm, nếm trải Song tác giả bạn đọc gặp văn Muốn bạn đọc tác giả gặp văn bản, phải tùy thuộc vào nhiều yếu tố: trình độ văn hóa, vốn sống, trình độ nhận thức, thẩm mĩ… Để làm điều này, nhà ... dạy học vấn đáp, đàm thoại phương pháp tối ưu để phát huy vai trò học sinh văn Vì có phát huy vai trò tích cực học sinh tạo bầu không khí văn chương sôi dạy – học văn 1.3 Vấn đáp, đàm thoại phương ... hình thức đàm thoại, vấn đáp qua hệ thống câu hỏi có vấn đề, góp phần tạo bùng nổ kiến thức văn chương, tạo bầu không khí văn chương cho dạy – học văn III Đối tượng, phạm vi nghiên cứu: Những vấn...

Ngày tải lên: 17/07/2014, 15:32

... tình cảm bên phía đối phương Dấu hiệu kháng cự Những nhà đàm phán kinh doanh giỏi biết để đạt kết tốt, họ cần biết đàm phán đàm phán Một kỹ thuật tốt sử dụng lời nói để đề xuất nhượng sử dụng ... hay hoài nghi người nói Những nhà đàm phán tốt biết thật vô nghĩa nỗ lực tới thoả thuận mà phía đối phương không tin tưởng, họ quan sát đôi mắt đối phương Cách thức xử lý tốt thấy dấu hiệu ngừng ... Một kỹ giá trị cho nhà đàm phán kinh doanh thấy phía đối phương hoài nghi với đề xuất hay với Điều lộ ánh mắt hay hành động nheo mày Nheo mày xuất nhiều lý khác nhau, đàm phán kinh doanh, chúng...

Ngày tải lên: 08/08/2012, 15:30

... dựng bạn thể quán lời nói hành động Luôn cam kết thực bạn hứa hẹn * Không tiết lộ thông tin bí mật Những thảo luận với nhân viên vấn đề lực thực vô tình bộc lộ thông tin cá nhân liên quan đến sống ... bén đánh giá “chất lượng” nhân viên “trước sau huấn luyện” Động lực để học hỏi tiến Thời điểm tốt để giúp đứa trẻ tập xe đạp, tự cột dây giày, hay tự mặc quần áo,… thực mong muốn điều Vì so ... thường dẫn đến thất bại Ở nơi làm việc tương tự: nỗ lực huấn luyện trở nên thiếu hiệu thiếu động lực Những động lực sau khuyến khích nhân viên học hỏi tiến bộ: * Việc thành thạo kỹ quan trọng mở cánh...

Ngày tải lên: 25/08/2012, 21:14

... khả đàm phán kinh doanh Chúng giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông thường để “đọc” suy nghĩ, tình cảm bên phía đối phương Dấu hiệu kháng cự Những nhà đàm phán kinh doanh giỏi biết để đạt kết tốt, ... động nheo mày Nheo mày xuất nhiều lý khác nhau, đàm phán kinh doanh, chúng thường cho thấy không tin tưởng hay hoài nghi người nói Những nhà đàm phán tốt biết thật vô nghĩa nỗ lực tới thoả thuận ... hiệu kháng cự Những nhà đàm phán kinh doanh giỏi biết để đạt kết tốt, họ cần biết đàm phán đàm phán Một kỹ thuật tốt sử dụng lời nói để đề xuất nhượng sử dụng đôi mắt để quan sát kháng cự Tiềm...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:48

... Bạn lo sợ đàm phán thất bại Sai lầm: Bạn sợ đàm phán thất bại Thực tế: Bạn thực hoàn toàn thành công đàm phán với sếp bạn có chuẩn bị tốt tự tin vào thân “Bí kíp”: Hãy tự tin vào hội đàm phán thành ... 2 Rụt rè, không dám đàm phán Sai lầm: Bạn cho mức lương tối đa phận nhân định thay đổi Thực tế: Bạn hoàn toàn đàm phán với phận nhân cách nghiêm túc chuyên nghiệp ... Sai lầm: Bạn không yêu cầu tăng thưởng mà quan tâm đàm phán tăng mức lương Thực tế: Để đòi sếp tăng lương khó khăn nhân viên thành công việc đàm phán tăng mức lương cố định Do vậy, nghĩ khoản thưởng...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:12

... lịch đàm phán § Chất lượng yếu tố quan trọng § Lưu ý ngôn ngữ tiếng Anh (của người Anh) · Khách hàng người Ý § Thường hãnh diện đất nước họ di tích, đội bóng… § Thích quan hệ cá nhân: mời ăn cơm ... vai sau phân tích nhóm khả xảy đàm phán khả xảy kết thúc đàm phán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán:  Danh thiếp, brochure, catalogue… ... nhanh § Không chấp nhận sai sót § Luôn yêu cầu xác nhận văn Xác định “mục tiêu bản DN đàm phán: thường mục tiêu tối thiểu phải đạt đựơc kinh doanh xuất quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:23

... Dưới sai lầm Kaufman cho rằng, ứng viên thường mắc đàm phán lương buổi vấn: - Đưa số cụ thể Một số ứng viên thường bị nhầm câu hỏi mức lương tối thiểu mà nhà tuyển dụng yêu cầu trả lời mẫu đơn ... từ trước Tuy nhiên, nhiều người lại cho rằng, sợ bị hớ đưa mức lương thật cao, nhà tuyển dụng đàm phán xuống vừa Thực tế, điều không đơn giản Nếu bạn đưa mức lương cao, có thể, hội việc làm dành ... thất vọng mức lương thấp, bạn tạo ấn tượng không tốt với nhà tuyển dụng, cho họ cảm giác bạn bỏ công ty tìm vị trí khác trả lương cao Bởi vậy, tốt nên giữ thái độ trung lập, niềm vui hay thất...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:54

... nghĩa họ tiết lộ hết thông tin bạn cần trình đàm phán Tuy nhiên, việc đàm phán khó đến kết thúc bên có ý đồ che dấu thông tin với bên Tốc độ đàm phán - thường chậm Người Nauy dành nhiều thời ... lợi ích trước mắt lợi ích lâu dài Nói chung, họ thường bắt đầu đàm phán không khí hợp tác cởi mở để thực giai đoạn sau trình đàm phán Người Nauy quan niệm "đôi bên có lợi" nên họ muốn nhận tôn ... câu nói gây mâu thuẫn tranh chấp; bình tĩnh, thân thiện, kiên nhẫn quán đàm phán Nếu có tranh cãi giai đoạn trình đàm phán, bạn phải cố gắng tìm giải pháp cách phân tích nguyên nhân thực tế cho...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:54

... đàm phán với đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức môn Đàm phán vào thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàm phán thương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàm phán ... coi trọng tin tưởng lẫn đàm phán Chính thế, cố gắng xây dựng niềm tin cá nhân nhà đàm phán Hàn Quốc coi chìa khóa thành công Những hoạt động diễn bên lề đàm phán hội tốt để đối tác nước gây dựng ... với nhà đàm phán đối tác Nhờ mà tiến trình đàm phán diễn suôn sẻ đạt kết tốt đẹp - Về tôn trọng đối tác Người Hàn Quốc coi trọng Kibun thể diện Luôn thể tôn trọng đối tác trì hòa hợp yếu tố quan...

Ngày tải lên: 24/10/2012, 16:30

... công việc điều phối hai yếu tố : yếu lãnh đạo, ngời quản lý ngời thi hành công việc đợc giao Với yếu đó, thật bất công ta đổ dồn vào nhà quản lý mà ngời nhân viên nguyên nhân yếu Ta biết công việc ... quản lý phải đôn đốc nhân viên làm việc để công việc đảm bảo đợc tiến độ, chất lợng Mà yếu tố thời gian yếu tố quan trọng Ví dụ nh công ty quần áo chuyên may quần áo để xuất nớc Nếu tiến độ may ... doanh nghiệp đợc thực thi cách tốt đẹp Chúng ta xét kĩ yếu tố phần cua tiểu luận 2.3.Trình độ điều phối thấp làm ô nhiễm bầu không khí tập thể Trình độ điều phối tốt bầu không khí tập thể Ta biết...

Ngày tải lên: 27/11/2012, 11:51

... 866.000.000 đồng Mục lục Tổng quan bảng cân đối kế toán Bảng cân đối kế toán Việt Nam .4 Nội dung bảng cân đối kế toán Việt Nam Đánh giá chung bảng cân đối kế toán Việt Nam 15 ... vào thời điểm lập bảng cân đối kế toán Số liệu dùng để lập tiêu vào số vốn chủ sở hữu đầu kỳ Theo chế độ kế toán Pháp: báo cáo không đợc gọi bảng cân đối kế toán mà lại đợc gọi Bảng tổng kết tài ... nghiệp đợc phản ánh bảng tổng kết tài sản Bảng tổng kết tài sản báo cáo kế toán pháp định, cung cấp thông tin tổng quát tình hình tài doanh nghiệp thời điểm định Các thông tin Bảng tổng kết tài...

Ngày tải lên: 17/12/2012, 09:34

... mãn, xin chuyển công tác - Những người đến nhanh chóng hoà nhập vào tập thể cảm thấy hài lòng làm việc tập thể 1.2.3 Những yếu tố ảnh hưởng đến bầu không khí tâm lý a Yếu tố khách quan: Điều kiện ... thích lắng nghe đào tạo phản đối hỗ trợ mang tính hướng dẫn Bảng 2.6 Các yếu tố tạo thành bầu không khí tâm lý tập thể trường THPT Yếu tố tạo thành bầu không khí tâm lý TB ĐLTC Tinh thần, thái ... niệm “Phong cách lãnh đạo”, “Phong cách quản lý” xuất rõ nét, mang nhiều yếu tố phức tạp Với phát triển xã hội, quản lý yếu tố thiếu đời sống xã hội Xã hội phát triển cao vai trò quản lý lớn, phạm...

Ngày tải lên: 31/03/2013, 18:52