lãnh đạo trong quản trị bán hàng
KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Ngày tải lên :
07/11/2012, 19:52
... năng lãnh đạo trong quản trị bán hành Page 1 of 15
KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Chương này bắt đầu bằng giải thích một số khái niệm cơ sở về sự lãnh đạo. Các khái niệm
lãnh đạo cơ ... hướng dẫn chủ đạo để lãnh đạo
kinh doanh có hiệu quả được bàn thảo trong mỗi hoạt động bán hàng của nhà quản trị bán hàng.
1. Lãnh đạo là gì?
Giám đốc bán hàng là một nhà lãnh đạo bởi họ được ... đại diện bán hàng
Kỹ năng lãnh đạo trong quản trị bán hành Page 12 of 15
Bằng lời
Nói.
- Trong tình huống nhà quản trị tư vấn cho đại diện bán hàng.
- Trong cuộc họp với đại diện bán hàng với...
- 16
- 1.6K
- 4
Kĩ năng lãnh đạo trong quản trị bán hàng
Ngày tải lên :
05/04/2013, 22:17
... tóm tắt về giá trị
KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
1.
Lãnh đạo là gì?
2.
Mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng
3.
Sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnh đạo
4.
Kỹ năng ... hướng dẫn chủ đạo để lãnh đạo kinh
doanh có hiệu quả được bàn thảo trong mỗi hoạt động bán hàng của nhà quản trị
bán hàng.
1. Lãnh đạo là gì?
Giám đốc bán hàng là một nhà lãnh đạo bởi họ được ... Sự khác biệt giữa nhà lãnh đạo và nhà quản trị thể hiện trong mô
tả về sự lãnh đạo.
Lãnh đạo là một phần của quản trị nhưng không bao gồm tất cả quá trình quản
trị. Lãnh đạo là khả năng thuyết...
- 17
- 563
- 0
Chapter 19 KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Ngày tải lên :
17/12/2013, 15:18
... KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
1.
Lãnh đạo là gì?
2.
Mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng
3.
Sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnh đạo
4.
Kỹ năng giao tiếp trong quá ... hướng dẫn chủ đạo để lãnh đạo kinh
doanh có hiệu quả được bàn thảo trong mỗi hoạt động bán hàng của nhà quản trị
bán hàng.
1. Lãnh đạo là gì?
Giám đốc bán hàng là một nhà lãnh đạo bởi họ được ... Sự khác biệt giữa nhà lãnh đạo và nhà quản trị thể hiện trong mô
tả về sự lãnh đạo.
Lãnh đạo là một phần của quản trị nhưng không bao gồm tất cả quá trình quản
trị. Lãnh đạo là khả năng thuyết...
- 17
- 561
- 0
CHƯƠNG 19: KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Ngày tải lên :
18/12/2013, 10:58
... Sự khác biệt giữa nhà lãnh đạo và nhà quản trị thể hiện trong mô
tả về sự lãnh đạo.
Lãnh đạo là một phần của quản trị nhưng không bao gồm tất cả quá trình quản
trị. Lãnh đạo là khả năng thuyết ... (hành vi) lãnh đạo. Mối phụ thuộc tương hỗ đó được
mô tả trong hình 4.1 qua hai đường mũi tên qua lại giữa đại diện bán hàng và nhà
quản trị.
Nhà quản trị bán hàng
Mỗi nhà quản trị bán hàng có ... BÁN HÀNG
1.
Lãnh đạo là gì?
2.
Mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng
3.
Sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnh đạo
4.
Kỹ năng giao tiếp trong quá trình lãnh đạo
5.
Một số nguyên...
- 17
- 609
- 1
Lãnh đao trong quản trị
Ngày tải lên :
29/08/2012, 20:28
... chất lãnh đạo và
người lãnh đạo trong quản trị
Các lý thuyết về động cơ và động
viên tinh thần làm việc của nhân
viên
Hành vi cá nhân và hành vi nhóm
Các tình huống về động viên và
lãnh ... bằng nghiên cứu có hệ thống
Để thực hiện thành công vai trò lãnh
đạo, các nhà quản trị cần?
Hiểu biết con người mình được lãnh đạo
- Biết động cơ và biết động viên nhân viên làm việc.
- Biết ... cho mọi
người trong tập thể.
Các giả thiết về bản chất con người
của Douglas Mc. Gregor
Douglas Mc. Gregor (1906-1964) là học giả của
trường phái quản trị hành vi
Năm 1960, trong “phương...
- 52
- 1.6K
- 5
Lãnh đạo trong quản trị
Ngày tải lên :
12/09/2012, 15:44
... quản trị truyền thống lấy sự việc, công việc, hiệu
suất và thị trường làm gốc.
So sánh chức năng
quản trị và lãnh đạo
13
TRANANHDUNG, MBA
Phong cách lãnh đạo
Quan điểm của Kurt Lewin
⇒
Nhà quản ...
ã
Tham gia trong thit kế, đổi mới tổ chức.
Ứng dụng của các học thuyết
2
TRANANHDUNG, MBA
Noäi dung
Nhận thức chung về chức năng lãnh đạo trong quản trị.
Các phong cách lãnh đạo
Các kỹ ...
tới thành công. Ví dụ trong tổ chức: xung đột giữa công đoàn và lãnh
đạo cũng thường xảy ra.
Xung đột và
giải quyết xung đột
12
TRANANHDUNG, MBA
Lãnh đạo Tự do: Nhà quản trị sử dụng rất ít quyền...
- 40
- 1K
- 1
Nghệ thuật lãnh đạo trong quản trị doanh nghiệp
Ngày tải lên :
03/04/2013, 11:34
... người
quản lý, lãnh đạo nó gắn liền với kiểu người lãnh đạo và nghệ thuật
lãnh đạo, quản lý con người.
- Phong cách lãnh đạo không chỉ thể hiện về mặt khoa học và tổ
chức lãnh đạo, quản lý ... khác của người lãnh đạo.
- Phong cách lãnh đạo là cách thức làm việc của nhà lãnh đạo.
- Phong cách lãnh đạo là hệ thống các dấu hiệu đặc trưng của
hoạt động và quản lý của nhà lãnh đạo, được qui ... lên trên.
IV/ Phương pháp đổi mới công tác lãnh đạo tại doanh nghiệp
1/ Những điểm khác biệt giữa lãnh đạo theo kiểu cũ và lãnh đạo theo kiểu
mới
Lãnh đạo theo kiểu cũ
- Chỉ đặt mục tiêu ngắn...
- 12
- 872
- 5
Tài liệu PHONG CÁCH VÀ UY TÍN CỦA CÁN BỘ LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP docx
Ngày tải lên :
12/12/2013, 06:15
...
- Mẫu mực về đạo đức, được quần chúng tin tưởng và bảo vệ.
PHONG CÁCH VÀ UY TÍN CỦA CÁN BỘ LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ
DOANH NGHIỆP
1.
Phong cách làm việc của cán bộ lãnh đạo doanh nghiệp ... nghiệp
2. Uy tín của cán bộ lãnh đạo doanh nghiệp
1 - Phong cách làm việc của cán bộ lãnh đạo doanh nghiệp
a. Khái niệm
Phong cách (tác phong) làm việc của cán bộ lãnh đạo doanh nghiệp là tổng ...
không thống nhất trong hệ thống. Phong cách này cũng đặc biệt cần thiết khi phải
giải quyết các vấn đề riêng, các vấn đề phải giữ bí mật thuộc thẩm quyền trách
nhiệm của cán bộ lãnh đạo doanh nghiệp....
- 3
- 1.4K
- 11
Nhân tướng học trong quản trị bán hàng
Ngày tải lên :
17/03/2014, 22:42
... người trong số họ thường thiếu khiêm tốn, thích
khoa trương và ưa hình thức.
6. Cằm
- Cằm vuông
Nhân tướng học trong quản trị bán hàng
1. Trán
Theo nhân diện học, trán là bộ phận quan trọng trong ... nhỏ và nhọn là người
gian trá, độc hiểm, không trọng đạo nghĩa, bất kể danh dự, miễn sao có lợi cho họ là được
5. Miệng, môi
- Môi dày
Trong con mắt của mọi người, họ là người hiếu thắng và ... Mắt sáng, hàng mi và lông mày thanh tú, sống mũi thẳng, trán rộng và cân xứng; giọng
nói trong sáng, tạo cảm giác gần gũi…là những người có thể đảm...
- 10
- 1.1K
- 4
Phân loại khách hàng trong quản trị bán hàng
Ngày tải lên :
17/03/2014, 22:42
... rất
nhiều mặt hàng của cửa hàng.
-
Tìm cơ hội để các nhân viên bán hàng bất cẩn, dụ nhân viên bán hàng đi ra chỗ
khác để dễ thực hiện hành vi
-
Mua rất nhiều hàng hóa để người bán hàng cảm thấy ... thức bán hàng, cách trưng bày, địa điểm
bán hàng
Cần có sự hỗ trợ nhiệt tình, kịp thời của người bán hàng
Quan tâm đến chức năng, giá trị sử dụng nhiều hơn là kiểu dáng, màu sắc
Khách hàng là ... từ nhân viên bán hàng
Không thích mua hàng giảm giá, thích mua hàng tốt, hàng xịn
Có ý định mua hàng rõ ràng trước khi bước vào cửa hàng
Quan tâm đến chất lượng hơn là giá cả
Khách hàng là phụ...
- 19
- 3.8K
- 16
Tăng Vị Thế Người Bán Hàng Trong Quản Trị Bán Hàng
Ngày tải lên :
17/03/2014, 22:42
... Quản Trị Bán Hàng
Cách Làm Tăng Vị Thế Người
Bán Hàng
Nhóm 5
2.2.3. Cách lắng nghe hiệu quả
Vậy để lắng nghe và lắng nghe khách hàng hiệu quả, chúng ta cần làm ... hiệu quả trong bán hàng qui mô lớn và nếu là qui mô nhỏ thì giá trị sản phẩm
lớn (ô tô hay tủ lạnh như trong vở kịch )
Ví dụ: trong vở kịch, KH mua tủ lạnh không phải qui mô lớn nhưng giá trị
sản ... đúng ko ạ?”
Đặc tính sp sẽ tạo sự thành công trong bán hàng qui mô nhỏ. Nhưng lợi ích sẽ tạo
bán hàng qui mô lớn. vì lợi ích hấp dẫn người sử dụng (bán hàng qui mô nhỏ)
nhưng tính năng mới khuất...
- 20
- 439
- 0
