kỹ năng đàm phán mua hàng
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
Ngày tải lên :
08/08/2012, 14:43
...
buồn như nhầm nội dung đàm phán hay phía cơng ty đối tác cử nhầm người ra đàm phán vì khơng rõ nội
dung sẽ đàm phán.
Kỹ năng đàm phán Page 12 of 32
• Những người đàm phán trung bình chỉ nghĩ ... bởi những người đàm phán của các bên.
3 - Các phương pháp đàm phán
Đàm phán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
Kỹ năng đàm phán Page 13 of 32
và quan hệ của các bên. Sự thuyết phục và ... hỏi khơng đáng trả lời.
Kỹ năng đàm phán Page 28 of 32
1- Những lưu ý khi đàm phán với một nền văn hĩa khác:
- Tìm hiểu sự khác biệt về văn hĩa của những người bạn định đàm phán.
- Đề phịng đưa...
- 32
- 5.6K
- 17
Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... cuộc đàm phán.
•Cầntậpluyệnmộtsố kỹ năng cầnthiếtchođàm phán
-Sự kiên nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc;
-Nhạycảm để tiên đoán hành động c
ủa đốitác;
-Kỹ năng nghe chủđộng;
-Kỹ năng nói;
-Kỹ năng ... đích
củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu
đàm phán:
• Đàm phán kiểumềm
• Đàm phán kiểucứng
• Đàm phán kiểunguyêntắc
13
4. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
16
•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... đốitácnhưđịch
thủ
Coi đố
itácnhư bạnbèĐốitác
Đàm phán kiểu
nguyên tắc
Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm
9
•Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàm phán hếtsứctránhxung
đột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ...
- 36
- 3.5K
- 9
Kỹ năng đàm phán giao kết hợp đồng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
... tiếp.
(Xem phần 3: “Các giai đoạn đàm phán trình bày ở trên).
5. Nghệ thuật đàm phán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹ năng cần chú ý:
• Khi chưa thể đàm phán bằng tiếng nước ngoài hãy ...
kiểm điểm cùng đối phương hàng kỳ.
• Rút ra bài học để tự hoàn thiện mình.
4. Các hình thức đàm phán
Đàm phán giao dịch qua thư tín
Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ ... nhiều trong
việc hiểu biết đối tác để đàm phán thành công.
Giai đoạn sau đàm phán
• Cần tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc
đàm phán. Tuy nhiên cũng cần phải tỏ ra rất...
- 27
- 3.1K
- 18
kỹ năng đàm phán và Những giá trị.
Ngày tải lên :
17/10/2012, 10:29
... chọn khác. Đó là ngừng đàm phán và
hoãn vụ mua bán lại. Nếu như có những xung đột trong đàm
phán mà không thể đi đến sự thống nhất giữa hai bên, bạn có thể
rời cuộc đàm phán đó đến lần sau. ... những lời chào hàng kiểu như “Xin vui lòng…”. Như
thế bạn sẽ làm cho đối tác cảm thấy bực mình và đặt bản thân
mình vào tình thế lố bịch.
Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàm phán là nghệ ... người trong đàm phán luôn thích phản bác quan điểm của
khách hàng. Dù khách hàng nói gì, anh ta đều đưa ra ý kiến trái
ngược, làm ra vẻ mình hiểu biết hơn, mà không nghe khách hàng
đã đề cao...
- 11
- 1.4K
- 3
Kỹ năng đàm phán thương mại 4
Ngày tải lên :
18/10/2012, 08:48
... thi
.
X
tiˆeu h
´
ˆet 140 ng`an ¯d
`
ˆong. Cho
.
n mˆo
.
t m
˜
ˆau ng
˜
ˆau nhiˆen g
`
ˆom 50 ng
’
u
`
’
oi mua h`ang, t´ınh ¯d
’
u
’
o
.
c
s
´
ˆo ti
`
ˆen trung b`ınh ho
.
tiˆeu l`a 154 ng`an ¯d
`
ˆong v
´
’
oi...
- 14
- 1.1K
- 2
Kỹ năng đàm phán
Ngày tải lên :
18/10/2012, 12:12
... nhóm đàm phán phối hợp hiệu quả,
các thành viên tham gia đàm phán cần được chuẩn bị kỹ năng đàm phán cũng như
những hiểu biết về vấn đề đàm phán
Một điều rất quan trọng nữa là nhóm đàm phán ... thuật đàm phán thường sử dụng
4.
Mô tả được cách thành lập một đoàn đàm phán và các vai trò khác nhau
của những người tham gia đàm phán
2.1 Vì sao đàm phán không thành công?
Đàm phán ... phải tất cả các
cuộc đàm phán đều đáng để người đàm phán nỗ lực như vậy!
Đàm phán dựa trên lập trường, vì thế, có thể phù hợp trong những trường hợp
sau:
•
Kết quả đàm phán không quan trọng...
- 35
- 6.6K
- 44
Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - kết thúc đàm phán
Ngày tải lên :
18/10/2012, 12:12
... như khung chung của một cuộc đàm phán.
Ba bước ngoặt trong đàm phán bao gồm:
1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàm phán sẽ trao đổi với nhau một ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàm phán thương mại. Trong các cuộc
đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàm phán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàm phán và đưa ra được
những phương ... ngoặt trong đàm phán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàm phán thương mại nào. Chỉ cần cả hai
bên tham gia đàm phán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàm phán thương...
- 13
- 2.5K
- 3
Kỹ năng đàm phán trong giao dịch bất động sản
Ngày tải lên :
19/10/2012, 10:20
... một chút
trong những cuộc đàm phán thuộc về quan hệ ngắn hạn.
Kỹ năng đàm phán trong giao dịch bất động sản
Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất là đàm phán bất động sản là
kiếm ... gốc lợi thế của đàm phán
Lợi thế của đàm phán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến
người khác. Lợi th
ế đàm phán bao gồm :
- Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... nên làm để đàm phán thành công
Các nguyên tắc và kỹ năng đàm phán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu qu
ả, những
không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàm phán của
chính...
- 5
- 2.4K
- 17
Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:44
... khi giao hàng. Người mua tự lo vận chuyển và bảo hiểm cho
1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để ... 25.000đ /kg.Giao hàng tại kho người mua vào
tháng 10/2008.Thanh toán trả chậm 120 ngày kể từ ngày giao hàng.
Chào hàng 2: Chào bán 3000 tấn hàng A với giá 23.500đ/kg.Giao hàng tại kho người ... nếu không họ sẽ mua hàng của đối thủ cạnh tranh. Bạn sẽ xử lý như thế
nào?
Bài 7: Hãy lựa chọn chào hàng thích hợp khi bạn là nhà người mua ?
Chào hàng 1: Chào bán 3000 tấn hàng A với giá 25.000đ...
- 4
- 44.7K
- 1.3K
