... chạm thực tiễn cần phải rèn luyện
các kỹ năng đàmphán của mình.
1.2.2.2 Các đặc điểm riêng
Khác với các loại hình đàmphán khác, trong đàmphán thơng mại quốc tế
có sự xuất hiện của yếu tố nớc ... đặc điểm
riêng có của loại đàmphán này nh sau:
Các bên tham gia đàmphán mang các quốc tịch khác nhau hoặc có trụ
sở kinh doanh đặt tại các nớc khác nhau
Việc đàmphán xung quanh các vấn đề ... tập thể), các nhà kinh doanh khác
Đối tợng kinh doanh thì tuỳ thuộc vào các lĩnh vực kinh doanh, hình
thức kinh doanh mà có thể là khác nhau. Ví dụ nh: kinh doanh thơng
mại (bao gồm mua bán,...
... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ
đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập
trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ
đàm phán. ... đợc vấn đề.
2. 2. Đàmphán mềm (soft):
Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc
tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán
trên tinh thần ...
chúng ta vẫn đàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc
sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphán trong
thơng mại quốc tế có gì khác với đàmphán thông...
... Chuẩn bị đàm phán
Các nhà lý luận về đàmphánthươngmại đều hết sức coi trọng vai trò của khâu chuẩn bị đàmphán trong đàmphánthương mại. Họ cho rằng chìa khoá của thành
công trong đàmphán là ... đàm phán
2.4 .Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán
2.5. Tự đánh giá mình và đối phương
Chương III: Các kỹ thuật căn bản trong đàmphánthương mại
1. Kỹ thuật đàmphán giá
1.1. Tại sao phải đàm ... phánthương mại.
4.1. Các chức năng đàmphán và đặc điểm của giao tiếp đàm phán:
4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản
4.3 Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại:
5. Kỹ thuật kết thúc đàm...
... doanh
nghiệp có thực lực yếu và thiếu kinhnghiệm trong đàm phán.
Theo ông Võ Trường Thành, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Công ty Gỗ
Trường Thành, việc đàmphán để đi đến các điều khoản thỏa thuận ... cũng như trình bày không đúng về thực lực chỉ vì mục đích muốn
mời họ vào bằng được.
Vài kinhnghiệmđàm
phán với quỹ đầu tư
Trong vài năm gần đây, việc mua bán cổ phần, sáp nhập giữa các
công ... quản
trị. Điều đó sẽ khiến doanh nghiệp rất khó khăn khi đưa ra những quyết
định kinh doanh đòi hỏi kinhnghiệm và sự nhanh nhạy, ông Thành nói.
“Khi công ty niêm yết, phải thực hiện theo...
... thắng trong cuộc đàm
phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp
nhận với thỏa thuận đã đạt được.
Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang
đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và
những cá nhân đó, nếu đàmphán với bạn không thành công, luôn có
nhiều thứ ... việc cũng như tạo điều kiện để họ trở thành những nhà quản lý tốt.
Bí mật 5: Bạn không thể đàmphán khoản lương khi hết hợp đồng
Trừ khi bạn có một bản hợp đồng quy định rõ, còn bằng không...
... hàng.
21 cách bán hàng hiệu quả
Kinh nghiệm tiếp thị thương mại
Bán được hàng là cả một nghệ thuật mà bạn phải không ngừng học hỏi.
Chủ tịch dịch vụ tiếp thị thươngmại Business Marketing Services, ... thuộc những gì bạn nói.
12.
Một khi đã hứa thì phải giữ lời. Đó là cách tốt nhất để chuyển một
thương vụ thuần tuý thành mối quan hệ giao hàng đúng như đã hứa.
13.
Đừng hạ thấp đối thủ cạnh ... tin. Bán hàng là
để phục vụ không phải vì hoa hồng. Tập trung vào các yếu tố cơ bản
nhất, 99% thương vụ thành công từ đó.
8.
Vận dụng tính khôi hài. Đó là công cụ bán hàng tốt nhất. Vui vẻ...
... đó.
Chương trình khách hàng trung thành cũng rất quan trọng với các doanh nghiệp
nhỏ. Các nhà kinh doanh có chương trình thưởng khách hàng thành công đã
được hưởng doanh số gia tăng, chi phí ... dịch.
Bằng cách tìm hiểu các dữ liệu khách hàng hiện tại, bạn có thể phát hiện ra
những cơ hội kinh doanh, khu vực khách hàng tốt hơn và xác định chính xác nhu
cầu của các nhóm khách hàng khác ... bằng hiện vật thường ít tốn kém hơn và cho bạn dấu cộng vào
tất cả những gì gắn với công việc kinh doanh của bạn. Giả sử bạn đang sở hữu
một cửa hàng bán kem và bạn muốn trao phầnthưởng cho...
... thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàm phán
thươngmại quốc tế được dùng thay đổi và thay thế cho nhau.
2. Bản chất của quá trình đàm phán
2.1. Đàmphán là một khoa học:
Trước hết, đàmphán ... giá trị văn hoá Mỹ
Chương V
ĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNG
NĂM ĐỔI MỚI
1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổi
mới
2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau đổi mới
17
NGUỴN ... tiếp trong đàmphánthương mại
4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàm phán
thương mại
4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản
4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại
5. Kỹ...
... kinhnghiệm cho thương nhân Việt
Nam khi đàmphán với đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức của môn Đàmphán vào
thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàmphán của
thương ... trung vào
phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp. Đề tài cũng chỉ nghiên cứu về phong cách
đàm phán của thương nhân Hàn Quốc trong thươngmại quốc tế, không nghiên cứu về
đàm phán trong chính trị, ... cách đàmphán của
thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm
phán thươngmại quốc tế”.
Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc có thể diễn ra bằng thư, điện thoại hay...
... kháng.
II. Các hình thức đàm phán:
Đàm phán thơng mại về cơ bản thờng đợc tiến hành dới ba hình thức
sau:
- Đàmphán qua th tín.
- Đàmphán qua điện thoại.
- Đàmphán bằng cách gặp gỡ trực ... Chuẩn bị trớc đàm phán,
Đàm phán.
Phân tích sau đàm phán.
IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán
1. Chuẩn bị trớc đàm phán:
1. 1. Tầm quan trọng:
Chuẩn bị trớc đàmphánkinh doanh là một việc rất ... đợc vấn đề.
2. 2. Đàmphán mềm (soft):
Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc
tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán
trên tinh thần...