... ích chung Đàm phán thương mại trình trao đổi ý kiến bên mua bên bán vấn đề liên quan đến giao dịch muabán nhằm đạt trí để kýkếthợpđồng thương mại When to Use Negotiation: Khi đàm phán ... doanh nghiệp nhận đơn chào bán vói giá 2000USD cho xe máy Đơn chào đưa điều kiện sau: Trả 80% tháng sau giao hàng Trả 20% hai tháng sau giao hàng Nếu doanh nghiệp mua với điều kiện trả giá biết ... nhuận, thời gian hoàn vốn, điểm hoà vốn… ĐẶT HÀNG P chi phí đặt mua đơn hàng Q trị giá đơn hàng d chi phí mua vào A nhu cầu hàng năm S chi phí lưu kho bình quân năm Chi phí đặt hàng...
... mặc thuyết phục gia hai bên muabán nội dung có liên quan đến giao dịch muabán nh số lợng, chất lợng, giá sản phẩm, phơng thức toán nhằm đạt đợc trí để kýkếthợpđồng thơng mại 4.1 Khỏi nim ... lợc, chiến thuật - Chuẩnbị địa điểm đàm phán - Chuẩnbị thời gian, chơng trỡnh đàm phán - Chuẩnbị đội ngũ đàm phán - Chuẩnbị tài liệu - Chuẩnbị thông tin đối tác 4.3.3.àm phán gặp trực tiếp ... đoạn chuẩnbị - Là sở cho đàm phán thành công - ừng công chạy, bạn không đờng cần đi!!! 4.3.3.àm phán gặp trực tiếp Giai đoạn chuẩn bị: - Xác định mục tiêu, chiến lợc, chiến thuật - Chuẩnbị địa...
... mặc thuyết phục gia hai bên muabán nội dung có liên quan đến giao dịch muabán nh số lợng, chất lợng, giá sản phẩm, phơng thức toán nhằm đạt đợc trí để kýkếthợpđồng thơng mại 4.1 Khỏi nim ... lợc, chiến thuật - Chuẩnbị địa điểm đàm phán - Chuẩnbị thời gian, chơng trỡnh đàm phán - Chuẩnbị đội ngũ đàm phán - Chuẩnbị tài liệu - Chuẩnbị thông tin đối tác 4.3.3.àm phán gặp trực tiếp ... đoạn chuẩnbị - Là sở cho đàm phán thành công - ừng công chạy, bạn không đờng cần đi!!! 4.3.3.àm phán gặp trực tiếp Giai đoạn chuẩn bị: - Xác định mục tiêu, chiến lợc, chiến thuật - Chuẩnbị địa...
... mặc thuyết phục gia hai bên muabán nội dung có liên quan đến giao dịch muabán nh số lợng, chất lợng, giá sản phẩm, phơng thức toán nhằm đạt đợc trí để kýkếthợpđồng thơng mại 4.1 Khỏi nim ... lợc, chiến thuật - Chuẩnbị địa điểm đàm phán - Chuẩnbị thời gian, chơng trỡnh đàm phán - Chuẩnbị đội ngũ đàm phán - Chuẩnbị tài liệu - Chuẩnbị thông tin đối tác 4.3.3.àm phán gặp trực tiếp ... đoạn chuẩnbị - Là sở cho đàm phán thành công - ừng công chạy, bạn không đờng cần đi!!! 4.3.3.àm phán gặp trực tiếp Giai đoạn chuẩn bị: - Xác định mục tiêu, chiến lợc, chiến thuật - Chuẩnbị địa...
... Trước kýhợpđồng cần làm công việc gì? Sv Trước kýhợpđồng cần: Nghiên cứu thị trường Tính toán mức giá phù hợp Xác định lượng đặt hàng tối ưu (HD nhập khẩu) Chuẩnbị đàm phán đàm phán để đến ký ... cầu mà khách hàng mong muốn sản phẩm công ty Tại vấn đề tính giá lại quan trọng việc kýkếthợpđồngmuabán hàng hóa quốc tế ??? Giá coi yếu tố cạnh tranh sản phẩm Giá định mức lợi nhuận doanh ... phù hợp Xác định lượng đặt hàng tối ưu (HD nhập khẩu) Chuẩnbị đàm phán đàm phán để đến kýkếthợpđồng Nghiên cứu thị trường cần phải làm công việc gì? Sv Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu hàng...
... Trước kýhợpđồng cần làm công việc gì? Sv Trước kýhợpđồng cần: Nghiên cứu thị trường Tính toán mức giá phù hợp Xác định lượng đặt hàng tối ưu (HD nhập khẩu) Chuẩnbị đàm phán đàm phán để đến ký ... cầu mà khách hàng mong muốn sản phẩm công ty Tại vấn đề tính giá lại quan trọng việc kýkếthợpđồngmuabán hàng hóa quốc tế ??? Giá coi yếu tố cạnh tranh sản phẩm Giá định mức lợi nhuận doanh ... phù hợp Xác định lượng đặt hàng tối ưu (HD nhập khẩu) Chuẩnbị đàm phán đàm phán để đến kýkếthợpđồng Nghiên cứu thị trường cần phải làm công việc gì? Sv Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu hàng...
... Quỏ trỡnh mua mang tớnh chuyờn nghip Thng mua trc tip c im ca khỏch hng cỏ nhõn Nhiu ngi muaMua vi s lng nh Nhu cu hay thay i Mi quan h gia ngi cung cp v khỏch hng xa hn Quỏ trỡnh mua khụng ... t nh hng n quyt nh mua hng c Phõn tớch cỏc thúi quen mua hng Ca ngi tiờu dựng Ca doanh nghip Khỏch hng t chc v khỏch hng cỏ nhõn c im ca khỏch hng t chc t ngi mua hn Mua s lng ln hn Nhu ... úng vai trũ quan trng hn Quỏ trỡnh quyt nh mua ca khỏch hng cỏ nhõn Nhn thc nhu cu Tỡm kim thụng tin ỏnh giỏ sau mua ỏnh giỏ cỏc phng ỏn thay th Quyt nh mua hng Cỏc nhõn t nh hng n hnh vi khỏch...
... Quỏ trỡnh mua mang tớnh chuyờn nghip Thng mua trc tip c im ca khỏch hng cỏ nhõn Nhiu ngi muaMua vi s lng nh Nhu cu hay thay i Mi quan h gia ngi cung cp v khỏch hng xa hn Quỏ trỡnh mua khụng ... t nh hng n quyt nh mua hng c Phõn tớch cỏc thúi quen mua hng Ca ngi tiờu dựng Ca doanh nghip Khỏch hng t chc v khỏch hng cỏ nhõn c im ca khỏch hng t chc t ngi mua hn Mua s lng ln hn Nhu ... úng vai trũ quan trng hn Quỏ trỡnh quyt nh mua ca khỏch hng cỏ nhõn Nhn thc nhu cu Tỡm kim thụng tin ỏnh giỏ sau mua ỏnh giỏ cỏc phng ỏn thay th Quyt nh mua hng Cỏc nhõn t nh hng n hnh vi khỏch...
... trỡnh mặc thuyết phục gia hai bên muabán nội dung có liên quan đến giao dịch muabán số lượng, chất lượng, giá sản phẩm, phương thức toánnhằm đạt trí để kýkếthợpđồng thương mại 3.4.1 Khỏi nim ... lược, chiến thuật - Chuẩnbị địa điểm đàm phán - Chuẩnbị thời gian, chương trỡnh đàm phán - Chuẩnbị đội ngũ đàm phán - Chuẩnbị tài liệu - Chuẩnbị thông tin đối tác 3.4.3.3.àm phán gặp trực tiếp ... đoạn chuẩnbị - Là sở cho đàm phán thành công - ừng công chạy, bạn không đường cần đi!!! 3.4.3.3.àm phán gặp trực tiếp Giai đoạn chuẩn bị: - Xác định mục tiêu, chiến lược, chiến thuật - Chuẩn bị...
... lợng hợp đồng: Các hợpđồng mẫu thờng in sẵn chữ: Hợpđồng số: (Contract No .) giành chỗ để đơng điền số vào b Địa điểm ngày tháng kýkếthợp đồng: Nội dung để đầu hợpđồng để cuối hợpđồng ... chất tổng thể cho việc kýkếthợpđồng Sau ngời ta tập hợp điều khoản mẫu nh vào văn có tính tổng quát hơn, hợpđồng mẫu Với hợpđồng mẫu đợc thảo sẵn, đàm phán để kýkếthợp đồng, bên cần đa cho ... Bên bán phải chịu hàng hoá sau kýhợpđồng Bên Mua phải chịu phải đợc bên mua hoàn lại cho Bên Bán Bên Bán yêu cầu Nếu Bên Mua không trả tiền hàng theo hợpđồng bên mua phải trả cho Bên Bán ...
... lợng hợp đồng: Các hợpđồng mẫu thờng in sẵn chữ: Hợpđồng số: (Contract No .) giành chỗ để đơng điền số vào b Địa điểm ngày tháng kýkếthợp đồng: Nội dung để đầu hợpđồng để cuối hợpđồng ... chất tổng thể cho việc kýkếthợpđồng Sau ngời ta tập hợp điều khoản mẫu nh vào văn có tính tổng quát hơn, hợpđồng mẫu Với hợpđồng mẫu đợc thảo sẵn, đàm phán để kýkếthợp đồng, bên cần đa cho ... Bên bán phải chịu hàng hoá sau kýhợpđồng Bên Mua phải chịu phải đợc bên mua hoàn lại cho Bên Bán Bên Bán yêu cầu Nếu Bên Mua không trả tiền hàng theo hợpđồng bên mua phải trả cho Bên Bán ...
... lượng hợp đồng: Các hợpđồng mẫu thường in sẵn chữ: “ Hợpđồng số:… (Contract No ….) giành chỗ để đương điền số vào b Địa điểm ngày tháng kýkếthợp đồng: Nội dung để đầu hợpđồng để cuối hợpđồng ... chất tổng thể cho việc kýkếthợpđồng Sau người ta tập hợp điều khoản mẫu vào văn có tính tổng quát hơn, hợpđồng mẫu Với hợpđồng mẫu thảo sẵn, đàm phán để kýkếthợp đồng, bên cần đưa cho bạn ... HợpDồng Mẫu Trong Buôn Bán Quốc Tế CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỢPĐỒNG MẪU Định nghĩa hợpđồng mẫu & đời phát triển hợpđồng mẫu Định nghĩa: Hợpđồng mẫu hiểu hợpđồng mà đại phận điều khoản...
... G M U A BÁN H À N G H Ó A QUỐC TẾ 1.2.1 Nhưng nét hợpđồngmuabán hàng hóa quốc tế 1.2.1.1 Định nghĩa hợpđồngmuabán hàng hóa quốc tế Hợpđồngmuabán hàng hóa quốc tế hợpđồngmuabán hàng ... đàm phán kýkếthợpđồngmuabán hàng hóa quốc tê 17 1.2.2.3 Các hình thức đàm phán kýkếthợpđồngmuabán hàng hóa quốc tế 20 1.2.2.4 Quy trình đàm phán kýkếthợpđồngmuabán hàng hóa quốc ... Ý KẾTHỢP Đ O N G MUA B Á N H À N G HOA QUỐC TẾ 13 1.2.1.1 Định nghĩa hợpđồngmuabán hàng hóa quốc tế 13 1.2.1.2 Đặc điểm hợpđồngmuabán hàng hóa quốc tế: 14 1.2.1.2 Những điêu khoán hợp mua...
... trình hành động • Tổ chức thực II CHUẨNBỊKÝKẾTHỢPĐỒNG XUẤT KHẨU Chuẩnbị nguồn hàng để xuất Định giá Chào hàng Đàm phán kýkếthợpđồng III CHUẨNBỊKÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU 1.Xác định lượng ... tính giá Đàm phán kýkếthợpđồng IV ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Khái niệm Đàm phán thương mại trình mặc thuyết phục bên mua bên bán loạt nội dung liên quan đến giao dịch muabán số lượng, chất ... phẩm, phương thức toán, nhằm đạt trí để kýkếthợpđồng thương mạị quốc tế Đặc điểm • Tồn lợi ích chung lợi ích riêng, lợi ích đối kháng • Tính chất “ Hợp tác “ “ Xung đột” • Chịu ảnh hưởng lực...
... quảng cáo II CHUẨNBỊKÝKẾTHỢPĐỒNG XUẤT KHẨU Chuẩnbị nguồn hàng để xuất Cơ sở pháp lí: HĐ nội thương, hợpđồng nhận ủy thác Ý nghĩa: Đảm bảo tiến độ thực HĐ ngoại thương a Chuẩnbị nguồn hàng ... Free offer Đàm phán III CHUẨNBỊKÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU 1.Xác định lượng đặt hàng tối ưu ( SGK ) Q= AP S Hỏi hàng Quy dẫn giá Kiểm tra tính giá Đàm phán kýkếthợpđồng IV ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ ... trình mặc thuyết phục bên mua bên bán nội dung liên quan tới giao dịch muabán như: giá cả, phẩm chất, giao hàng, toán… nhằm đạt thống để tới thoả thuận kí kếthợpđồng Đặc điểm - Quá trình thống...
... Quỏ trỡnh mua mang tớnh chuyờn nghip Thng mua trc tip c im ca khỏch hng cỏ nhõn Nhiu ngi muaMua vi s lng nh Nhu cu hay thay i Mi quan h gia ngi cung cp v khỏch hng xa hn Quỏ trỡnh mua khụng ... t nh hng n quyt nh mua hng c Phõn tớch cỏc thúi quen mua hng Ca ngi tiờu dựng Ca doanh nghip Khỏch hng t chc v khỏch hng cỏ nhõn c im ca khỏch hng t chc t ngi mua hn Mua s lng ln hn Nhu ... úng vai trũ quan trng hn Quỏ trỡnh quyt nh mua ca khỏch hng cỏ nhõn Nhn thc nhu cu Tỡm kim thụng tin ỏnh giỏ sau mua ỏnh giỏ cỏc phng ỏn thay th Quyt nh mua hng Cỏc nhõn t nh hng n hnh vi khỏch...
... 03/14/14 II CHUẨNBỊKÝKẾTHỢPĐỒNG XUẤT KHẨU Chuẩnbị nguồn hàng để xuất Cơ sở pháp lí: HĐ nội thương, hợpđồng nhận ủy thác Ý nghĩa: Đảm bảo tiến độ thực HĐ ngoại thương a Chuẩnbị nguồn hàng ... tính 10% 03/14/14 10 III CHUẨNBỊKÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU 1.Xác định lượng đặt hàng tối ưu ( SGK ) AP Q= S Hỏi hàng Quy dẫn giá Kiểm tra tính giá Đàm phán kýkếthợpđồng 03/14/14 11 IV ĐÀM ... trình mặc thuyết phục bên mua bên bán nội dung liên quan tới giao dịch muabán như: giá cả, phẩm chất, giao hàng, toán… nhằm đạt thống để tới thoả thuận kí kếthợpđồng Đặc điểm - Quá trình thống...
... quảng cáo II CHUẨNBỊKÝKẾTHỢPĐỒNG XUẤT KHẨU Chuẩnbị nguồn hàng để xuất Cơ sở pháp lí: HĐ nội thương, hợpđồng nhận ủy thác Ý nghĩa: Đảm bảo tiến độ thực HĐ ngoại thương a Chuẩnbị nguồn hàng ... Free offer Đàm phán III CHUẨNBỊKÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU 1.Xác định lượng đặt hàng tối ưu ( SGK ) Q= AP S Hỏi hàng Quy dẫn giá Kiểm tra tính giá Đàm phán kýkếthợpđồng IV ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ ... trình mặc thuyết phục bên mua bên bán nội dung liên quan tới giao dịch muabán như: giá cả, phẩm chất, giao hàng, toán… nhằm đạt thống để tới thoả thuận kí kếthợpđồng Đặc điểm - Quá trình thống...
... liên kếtHợpđồng vận tải Hợpđồngmuabán Ngoại thơng mật thiết Hợpđồng vận tải sở để thực HợpđồngmuabánHợpđồngmuabán ngoại thơng tảng xác lập mối quan hệ hai hợpđồngHợpđồngmuabán ... thực Hợpđồngmuabán Thơng mại Hợpđồngmuabán ngoại thơng - tảng xác lập mối quan hệ hai hợpđồng Thể việc có hợpđồngmuabán Ngoại thơng phát sinh nhu cầu kýkếthợpđồng vận tải Hợpđồngmua ... khái quát Hợpđồng Vận tải Hợpđồngmuabán ngoại thơng Mối liên quan mật thiết hai hợpđồng I Hợpđồngmuabán ngoại thơng: Khái niệm Hợpđồngmuabán Ngoại thơng hay gọi hợpđồngmuabán Quốc...