cẩm nang kỹ năng đàm phán

... lần đàm phán sau. 9. Người đàm phán tìm cách áp đảo đối tác: Người đàm phán giỏi không tìm cách áp đảo, dạy bảo đối tác mà nên tự đặt mình là người thể hiện tinh thần học hỏi khi đàm phán. ... như nhầm nội dung đàm phán hay phía công ty đối tác cử nhầm người ra đàm phán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán. 5. Ðể cho đối tác quá nhiều tự do, quyền chủ động khi đàm phán: Nếu đối tác ... điểm nội dung đàm phán tiếp theo. Thực hiện việc nhắc lại và tóm tắt từng nội dung đã đàm phán sẽ giúp cho nhà thương thuyết luôn luôn không xa rời mục tiêu đàm phán, quá trình đàm phán trở nên...

Ngày tải lên: 22/02/2014, 17:20

... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán  Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trong đàm phám  Các vấn đề kiêng kỵ trong đàm phán  Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán  Các kiểu đàm ... thương lượng và đàm phán trong kinh doanh;  Biết được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong đàm phán và những điều cần lưu ý trong đàm phám để tránh một cuộc đàm phán thất bại;  ... kỹ năng làm việc và quản lý chuyên nghiệp… thì Kỹ năng Đàm phán đóng một vai trò rất quan trọng trong sự thành công của doanh nghiệp. Kỹ năng Đàm phán ngày nay là một trong những yếu tố quan...

Ngày tải lên: 12/03/2013, 10:27

Ngày tải lên: 14/03/2013, 09:08

... KỸ NĂNG CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN Đàm phán thường có nội dung khá phức tạp vì nó liên quan đến vấn đề tổ chức, kinh ... nghĩ chiến lược, vạch rõ, trong cuộc đàm phán này, mình sẽ đạt được cái gì, mục tiêu mà mình có thể đạt được, các phương tiện, hành động, trường hợp đàm phán thất bại. Cuối cùng là hướng vào ... hợp đàm phán thất bại. Cuối cùng là hướng vào tiến trình tác nghiệp và đúng mực của đàm phán. Trước khi đàm phán thực chất, cần công bố bảng kê các luận chứng, thứ tự các vấn đề sẽ trình bày....

Ngày tải lên: 18/01/2014, 23:20

... được giá trị thật của những gì mà bạn bán cho họ. 2. Cẩn thận với việc giảm giá Kỹ năng thương lượng đàm phán giá với khách hàng trong kinh doanh Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, ... của tập đoàn Warnock Automotive, Mỹ, cho rằng: "Nếu ai đó không biết về phản ứng giá và đàm phán, đó là người đang điều hành một cửa hàng bán xe hơi thành công. Cách xử lý về phản ứng giá ... chỉ có một khách hàng tiềm năng, bạn sẽ muốn làm mọi việc để bán được hàng cho họ, dù có phải giảm giá bao nhiêu chăng nữa. Nhưng khi bạn đã có nhiều khách hàng tiềm năng hơn, bạn sẽ thấy rằng...

Ngày tải lên: 09/03/2014, 05:20

... viện Tư pháp Các chiến thuật đàm phán • Sử dụng 3 phƣơng tiện cơ bản: Lời nói, cử chỉ, thái độ • Kiểu cứng và kiểu mềm • Khả năng ứng biến nhanh của ngƣời đàm phán, tính bí mật và bất ngờ ... các điều khoản cần đàm phán (yêu cầu tối đa, yêu cầu tối thiểu, những nhượng bộ có thể phải thực hiện, những đòi hỏi đổi lại cho mỗi nhượng bộ đó…) • Chuẩn bị nhân sự đàm phán (trƣởng đoàn, ... chí) Đàm phán hợp đồng là việc trao đổi, bàn bạc giữa hai hay nhiều bên có một số lợi ích chung và lợi ích đối kháng nhằm mục đích đạt đƣợc một thoả thuận chung (hợp đồng) Diễn ra đàm phán...

Ngày tải lên: 30/03/2014, 12:41

... r ng b n hi u h . ệ ườ ấ ế ằ ạ ể ọ K NĂNG GIAO TI PỸ Ế K NĂNG GIAO TI PỸ Ế đàm phán trong kinh doanh đàm phán trong kinh doanh k năng ngheỹ k năng ngheỹ l i ích c a vi c l ng ngheợ ủ ... Theo các số liệu thống kê khoa học, thời l ợng con ng ời sử dụng kỹ năng lắng nghe chiếm đến 53% tổng thời l ợng sử dụng cả 4 kỹ năng nghe, nói, đọc, viết cộng lại. Tuy nhiên có một sự thật đáng ... học nói nh ng ph i mất c cuộc đời để học lắng nghe. ã Lắng nghe không phải là bản năng mà là nghệ thuật, kỹ năng cần phi tập luyện lâu dài. Lắng nghe chính là hùng biện nhất song lại ít ng...

Ngày tải lên: 12/06/2014, 19:32

... chưa hẳn làm nên một nhà đàm phán giỏi. Xin gợi ý một số kỹ năng “vàng” để ứng dụng khi đàm phán ký kết hợp đồng. Liệt kê lợi ích khách hàng được hưởng Khi đàm phán hợp đồng, bạn phải luôn ... trước 80% là sự nhượng bộ về điều kiện giao hàng và điều khoản thanh toán. 4 kỹ năng của nhà đàm phán giỏi (HocKynang.com) - Sự thành bại trong công việc ký kết hợp đồng rất quan trọng đối ... Bất kỳ điểm nào trong hợp đồng cần đàm phán, bạn phải có phương án, đưa ra nhiều nấc thang nhượng bộ để đạt hiệu quả cao. Phải nói nhiều trong buổi đàm phán Nói nhiều sẽ đạt hiệu quả cao...

Ngày tải lên: 09/07/2014, 07:20

Ngày tải lên: 11/07/2014, 13:20

Ngày tải lên: 29/11/2013, 12:28

Ngày tải lên: 03/12/2013, 12:04

... chúng tôi chia làm 7 chương phụ thuộc vào 3 kỹ năng mà chúng tôi sẽ đề ra trong “BẢNG DỰ ÁN” là : KỸ NĂNG TRÌNH BÀY; KỸ NĂNG ỨNG DỤNG TIN HỌC; KỸ NĂNG ỨNG XỬ SƯ PHẠM.  CHƯƠNG 1 : Thiết lập ... cho tuần sau. Em Trang 1 LỜI NÓI ĐẦU “CẨM NANG KỸ NĂNG SƯ PHẠM” là tập tài liệu được nhóm MATH.COM tổng hợp trong suốt quá trình học “KỸ NĂNG LÀM VIỆC NHÓM” dựa trên một số tài liệu tìm ... : Power Point và một số phần mềm trình chiếu.  CHƯƠNG 5 : Kỹ năng soạn giáo án.  CHƯƠNG 6 : Kỹ năng giao tiếp.  CHƯƠNG 7 : Kỹ năng tìm việc làm. Chúng tôi hy vọng sau khi tham khảo tập...

Ngày tải lên: 30/03/2014, 12:36

Ngày tải lên: 10/07/2014, 13:21

... đàm phán 2.4 .Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán 2.5. Tự đánh giá mình và đối phương Chương III: Các kỹ thuật căn bản trong đàm phán thương mại 1. Kỹ thuật đàm phán giá 1.1. Tại sao phải đàm ... giả Chương I: Giới thiệu chung về đàm phán 1. Khái niệm 2. Bản chất của quá trình đàm phán 2.1. Đàm phán là một khoa học: 2.2. Đàm phán là một nghệ thuật: 2.3. Đàm phán là quá trình thỏa hiệp về ... động đàm phán nhiều khi không có định hướng. ∗ Chưa coi trọng đúng mức trong việc sử dụng ngôn ngữ để đàm phán. ∗ Đối với những cuộc đàm phán quan trọng thì các nhà đàm phán nên tiến hành đàm phán...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... thuật ngữ Đàm phán/ Đàm phán thương mại/ Đàm phán thương mại quốc tế được dùng thay đổi và thay thế cho nhau. 2. Bản chất của quá trình đàm phán 2.1. Đàm phán là một khoa học: Trước hết, đàm phán ... trong đàm phán thương mại 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán 5.2. Kỹ thuật kết thúc đàm phán khi đạt được thoả thuận 5.3. Những điều khoản thoả thuận nên có 5.4. Những kỹ ... đàm phán có thể là mối quan hệ tuyến tính: 4 K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË 2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán 2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ 3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1....

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:44

... thuyết phục về phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn ra trên hai ... đàm phán đều có lý do thiếu chuẩn bị. ∗ Quan trọng hơn cả, những chuẩn bị về mục tiêu đàm phán giúp nhà đàm phán có lợi thế trong quá trình đàm phán. Đối phương sẽ biết điều hơn khi nhà đàm phán ... của con người), đàm phán là một quá trình thao tác ở mức nhuần nh các kỹ năng giao dịch, bao gồm khả năng thuyết phục và chấp nhận sự thuyết phục, khả năng sử dụng các tiểu xảo đàm phán, sự khôn...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 12:03

... thuyết phục về phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn ra trên hai ... QËC TÏË 2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán 2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ 3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán 3.2. Kỹ thuật chống ... không có hy vọng đàm phán thành công ngay cả khi nhà đàm phán là người rất thạo việc. Ngược lại, có chuẩn bị chắc chắn, chỉ cần với một số kỹ năng đàm phán khiêm tốn, nhà đàm phán cũng có thể...

Ngày tải lên: 09/11/2012, 10:12

... ĐHNT _______________________________________________________________________________________ Tổng quan về kỹ thuật đàm phán hợp đồng thơng mại quốc tế I. Đàm phán 1. Khái niệm đàm phán Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói nh nhà đàm phán nổi tiếng ... nhà đàm phán giỏi là một ngời biết kết hợp giữa tính khoa học và nghệ thuật của đàm phán một cách khéo léo để mang lại thành công cho cuộc đàm phán. 3. Các yếu tố ảnh hởng của đàm phán Trong đàm ... không. 2.4. Đàm phán vừa mang tính khoa học, vừa mang tính nghệ thuật. Tính khoa học ở chỗ đàm phán có các quy luật liên quan đến lợi ích đôi bên để lập các chiến lợc đàm phán. Ngoài ra, đàm phán...

Ngày tải lên: 22/04/2013, 15:31