... chiến lược sảnphẩmvới quản trò kênh: Chúng ta phân tích mối liên hệ hệ chiến lược sảnphẩm việc quản trò kênh chiến lược sảnphẩm khác Chiến lược phân biệt sảnphẩm quản trò kênhVới chiến ... nghiệp phối rộng rãi theo chiến lược sảnphẩm rộng rãi, môi trường tác động làm thay đổikênhphânphối thành kênhphânphối mục tiêu kênhphânphối đặc quyền, đại trà Lúc chiến lược sảnphẩm chiến ... Công ty phânphốisảnphẩm theo phân khúc sau: Sảnphẩm dành cho bà mẹ mang thai Sảnphẩm dành cho em bé (từ trẻ sơ sinh đến 12 tuổi) Sảnphẩm dành cho người lớn tuổi, bò bệnh, ăn uống Sản phẩm...
... thành viên kênhphânphối xem xét Đó chưa kể đến thay đổi yếu tố vĩ mô, vi mô khách quan bên 1.2.2.3 Phânphối Về cấutrúckênhphânphối : Theo nguồn thông tin thứ cấp, kênhphânphốisảnphẩm điện ... khiến giá bán sảnphẩm cạnh tranh đến tay người tiêu dùng Mô tả kênhphânphối : a Cấutrúc kiểu tổ chức kênhphânphốiKênhphânphối công ty điện tử Việt Nam nói chung có hệ thống kênh tồn độc ... truyền thông qua kênh a) Sản phẩm: Mỗi sảnphẩm có đặc thù riêng nên hình thức truyền thông qua kênhphânphốisảnphẩm khác biệt Tivi LCD với kích cỡ lớn, hình dáng sang trọng, với tính tiên tiến...
... 1.2.2.3 Phânphối Về cấutrúckênhphânphối : Theo nguồn thông tin thứ cấp, kênhphânphốisảnphẩm điện tử tiêu dùng thị trường Việt Nam tổ chức theo hình thức kết hợp 21 kênh truyền thống kênh ... truyền thông qua kênh a) Sản phẩm: Mỗi sảnphẩm có đặc thù riêng nên hình thức truyền thông qua kênhphânphốisảnphẩm khác biệt Tivi LCD với kích cỡ lớn, hình dáng sang trọng, với tính tiên tiến ... chức kênhphânphốiKênhphânphối công ty điện tử Việt Nam nói chung có hệ thống kênh tồn độc lập hoạt động mục tiêu chung kênh Trong đó, hệ thống kênh đại có khu vực Hà Nội, hệ thống kênh này,...
... d ch v mà kênhphân ph i c thi t k khác nhau, bao g m kênhphân ph i hàng tiêu dùng, kênhphân ph i tư li u s n xu t kênhphân ph i d ch v ” [3, tr 230] 1.2.2 T ch c kênhphân ph i a .Kênh marketing ... CHƯƠNG CƠ S LÝ LU N V THI T K VÀ QU N TR KÊNHPHÂN PH I 1.1 KHÁI NI M, VAI TRÒ VÀ CH C NĂNG C A KÊNHPHÂN PH I 1.1.1 Khái ni m phân ph i kênhphân ph i Kênhphân ph i t p h p nh ng cá nhân hay nh ... ty t ó h th ng hóa phân tích nh ng v n lý lu n b n v kênhphân ph i qu n tr h th ng kênhPhân tích nh ng nguyên nhân th c t xung t kênhPhân tích, l a ch n chi n lư c kênhphân ph i phù h p v...
... CHƯƠNG CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐI 1.1 TỔNG QUAN VỀ KÊNHPHÂNPHỐI 1.1.1 Khái niệm, chức vai trò kênhphânphối a Khái niệm kênhphânphốiKênhphânphối tập hợp doanh nghiệp cá nhân ... 1.1.2 Cấutrúckênhphânphối a Kênhtrực tiếp: Là loại kênhphânphốitrực tiếp từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối không thông qua trung gian phânphối b Kênh gián tiếp Kênh cấp 1: kênh ... Vai trò kênhphânphốiKênhphânphốicầu nối người sản xuất người tiêu dùng Kênhphânphối trở thành công cụ cạnh tranh quan trọng dài hạn trở thành phần tải sản công ty - 3Kênh phânphối tăng...
... tiến Xét số cấp kênh, hệ thống kênhphânphối công ty đa dạng kiểu kênh: kênhtrực tiếp (không cấp), kênh cấp kênh hai cấp • Kênh 1: Kênhphânphối (Kênh trực tiếp): Công ty đưa sảnphẩm đến tận ... cấutrúckênhphânphối khác tuỳ thuộc vào quy mô cấutrúc công ty Vì việc lựa chọn loại hình tổ chức kênhphânphối điều không dễ Trong nhiều tài liệu tác phẩm tiếng đề cập tới vấn đề kênhphân ... lựa chọn cấutrúc vận hành kênh Marketing, định tổ chức kênh Marketing phân phối, định quản trị kênhphânphối Tác giả đưa quy trình tổ chức kênhphânphối có bước: B1: Nghiên cứu, phân định,...
... Ch c c a kênhphân ph i 10 1.1.4 Nh ng dòng lưu chuy n kênhphân ph i 11 1.2 T CH C KÊNHPHÂN PH I 12 1.2.1 S lư ng c p c a kênhphân ph i 12 1.2.2 T ch c kênhphân ph i ... mà kênhphân ph i c thi t k khác nhau, bao g m kênhphân ph i hàng tiêu dùng, kênhphân ph i tư li u s n xu t kênhphân ph i d ch v ” [3, tr 230] Kênh không Khách hàng Ngư i S n xu t c p Kênh ... TR KÊNHPHÂN PH I 1.1 KHÁI NI M, VAI TRÒ VÀ CH C NĂNG C A KÊNHPHÂN PH I 1.1.1 Khái ni m phân ph i kênhphân ph i Phân ph i hàng hoá d ch v xét c hai m t t ch c lưu chuy n danh nghĩa s h u phân...
... CHƯƠNG CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐI 1.1 TỔNG QUAN VỀ KÊNHPHÂNPHỐI 1.1.1 Khái niệm, chức vai trò kênhphânphối a Khái niệm kênhphânphốiKênhphânphối tập hợp doanh nghiệp cá nhân ... 1.1.2 Cấutrúckênhphânphối a Kênhtrực tiếp: Là loại kênhphânphốitrực tiếp từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối không thông qua trung gian phânphối b Kênh gián tiếp Kênh cấp 1: kênh ... Vai trò kênhphânphốiKênhphânphốicầu nối người sản xuất người tiêu dùng Kênhphânphối trở thành công cụ cạnh tranh quan trọng dài hạn trở thành phần tải sản công ty - 3Kênh phânphối tăng...
... LU N V KÊNHPHÂN PH I VÀ QU N TR KÊNHPHÂN PH I 1.1 T NG QUAN KÊNHPHÂN PH I TRONG S N XU T KINH DOANH 1.1.1 Khái ni m vai trò c a kênhphân ph i 1.1.1.1 Khái ni m kênhphân ph i Kênhphân ph ... n ñ s lý lu n v kênhphân ph i qu n tr kênhphân ph i Qu n tr kênhphân ph i vi c t ch c qu n lý quan h gi a thành viên kênh trình lưu thông tiêu th hàng hoá Vi c qu n tr kênhphân ph i bao g ... tái s d ng l i bao gói 1.2 QU N TR KÊNHPHÂN PH I 1.2.1 Khái ni m yêu c u c a qu n tr kênhphân ph i 1.2.1.1 Khái ni m qu n tr kênhphân ph i Qu n tr kênhphân ph i toàn b công vi c ho ch ñ nh,...
... phân chia công việc phânphối nhằm ñạt yêu cầu hoạt ñộng phânphối cách tốt 10 Cấutrúckênhphânphối hàng tiêu dùng: Có loại cấutrúckênhphânphối sau Kênh A Kênh B Kênh C Kênh D Nhà SX Nhà ... 2.1 Cấutrúckênhphânphối hàng tiêu dùng Nguồn: Giáo trình Quản Trị Thương Mại 2014 Kênhtrực tiếp (kênh A /kênh 0) Kênhphânphốitrực tiếp hình thức phânphối mà ñó người sản xuất bán sảnphẩm ... lý kênhphânphối mặt chiến lược xây dựng cấutrúckênh ñể ñạt giữ lợi cạnh tranh dài hạn ðể ñạt ñược hiệu quả, Công ty tổ chức kênhphânphốisảnphẩm họ, phải tìm kiếm cấutrúckênh ñảm bảo phân...
... xuất hệ thống kênh phát triển Đó kênhphânphối có cấutrúc theo chiều dọc, chiều ngang hệ thống kênhphânphối đa kênh a Cấutrúckênhphânphối theo chiều dọc Hệ thống kênhphânphối theo chiều ... trưng cấutrúckênhphânphối 7 1.2.2 Các kiểu cấutrúckênhphânphối 8 1.2.3 Các loại kênhphânphối 10 1.3. Các thành viên kênhphânphối 13 1.3.1 Nhà sản ... thành viên kênh hình thức như: quảng cáo, chào hàng, khuyến mại trung gian, tuyên truyền… 1.2 Cấutrúckênhphânphối 1.2.1 Các đặc trưng cấutrúckênhphânphốiCấutrúckênhphânphối việc thiết...
... nớc vv 8 .Phân tích điểm mạnh điểm yếu kênhphânphối công ty Tuy gặt hái đợc thành công khả quan thời gian qua ,bên cạnh mặt tích cực tồn mặt cha đợc nh mong muốn khâu phânphốisảnphẩm phòng ... tour sang cỏc nc chõu ỏ ,c bit l cỏc nc thuc Asean 7.Đánh giá số nguyên nhân tồn công tác phânphốisảnphẩm phòng outbound Mới trọng đến thị trờng châu ,và âu châu ,thị trờng Mỹ Còn thị trờng ... ,bn ng nghip 6 .Phân tích đánh giá kết kinh doanh phòng outbound đạt đợc thời gian vừa qua Với chiến lợc phơng pháp tiếp cận thị trờng đắn , với lãnh đạo sáng suốt ban lãnh đạo vớiđội ngũ nhân...
... nớc vv 8 .Phân tích điểm mạnh điểm yếu kênhphânphối công ty Tuy gặt hái đợc thành công khả quan thời gian qua ,bên cạnh mặt tích cực tồn mặt cha đợc nh mong muốn khâu phânphốisảnphẩm phòng ... tour sang cỏc nc chõu ỏ ,c bit l cỏc nc thuc Asean 7.Đánh giá số nguyên nhân tồn công tác phânphốisảnphẩm phòng outbound Mới trọng đến thị trờng châu ,và âu châu ,thị trờng Mỹ Còn thị trờng ... ,bn ng nghip 6 .Phân tích đánh giá kết kinh doanh phòng outbound đạt đợc thời gian vừa qua Với chiến lợc phơng pháp tiếp cận thị trờng đắn , với lãnh đạo sáng suốt ban lãnh đạo vớiđội ngũ nhân...
... khuyến khích nhà thành viên kênh bán sỉ, bán lẻ Lý chọn đề tài PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ CỦA KHÁCH HÀNG VỀ CHÍNH SÁCH KHUYẾN KHÍCH THÀNH VIÊN KÊNHPHÂNPHỐIĐỐIVỚI CÁC SẢNPHẨM UNILEVER CỦA SIÊU THỊ ... Hệ thống hoá lý luận Kênhphân phối, sách khuyến khích Mục tiêu nâng cao hiệu đánh giá KH sách khuyến sách khuyến khích thành viên khích thành viên kênhphânphốikênhphânphối siêu thị Unilever ... khích thành viên kênh; Nội dung nghiên cứu -Mô hình nghiên cứu; Chương II Phân tích đánh giá khách hàng thiệu Unilever HTX TM&DV Thuận Thành; -Giới -Tình hình phânphối bán hàng sảnphẩm Unilever...
... KHÍCH THÀNH VIÊN KÊNHPHÂNPHỐI 1.1 Tổng quan kênhphânphối 1.1.1 Định nghĩa kênhphânphốikênhphânphối công ty thương mại Đốivới công ty thương mại, vấn đề tiêu thụ sảnphẩm đóng vai trò ... định nghĩa cấutrúckênhphânphối nhóm thành viên kênh mà tập hợp công việc phânphốiphân chia cho họ Các cấutrúckênh khác có cách phân chia công việc phânphối cho thành viên kênh khác Có ... thành viên kênh toán; Cuối cùng, thành viên kênh có chức san sẻ rủi ro liên quan đến trình phânphối 1.1.3 CấutrúckênhphânphốiKênhphânphối có cấutrúc hệ thống mạng lưới chúng bao gồm doanh...
... thống kênhphânphối công ty 2.3.1 Thiết kế hệ thống kênhphânphối công ty Trong năm hoạt động vừa qua công ty không ngừng nỗ lực việc thiết kế hệ thống kênhphânphối Việc thiết kế kênhphânphối ... nhìn chung với doanh nghiệp vào hoạt động việc tạo hệ thống kênhphânphối tương đối tốt Vớisảnphẩm chưa có nhiều uy tín thị trường sảnphẩm công ty sản xuất mà đại lý xúc tiến bán với mức doanh ... dựng hệ thống kênhphânphối 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hệ thống kênhphânphối công ty 3.2.1 Nhóm giải pháp xây dựng kênhphânphối Để hoàn thiện hệ thống kênhphânphối công ty,...
... 1.2.3 Cấutrúckênhphânphối ( kênh marketting) Cấutrúckênh tập hợp cá nhân, tổ chức mà công việc phânphốiphân chia cho họ theo cách thức thích hợp Các biến số cấutrúc kênh: - Chiều dài kênh: ... vào kênhphânphối - Chiều rộng kênh: số lượng trung gian cấp kênh Các biến số tạo nên khác hệ thống kênhphânphối theo đối tượng sảnphẩm loại thị trường khác Xét góc độ chiều dài kênhphânphối ... thống thành viên kênh Thứ nhất, vấn đề quản lý sảnphẩm kênh, định sảnphẩm ảnh hưởng tới định quản lý kênh, như: định sảnphẩm mới, chu kỳ sống sản phẩm, quản lý chiến lược sảnphẩm Thứ hai,...
... Cấutrúc tổ chức kênhphânphối số lượng trung gian thương mại kênhphânphối Để sảnphẩm thành công có vị trí vững thị trường, công ty phải lựa chọn cho sảnphẩmcấutrúc tổ chức kênhphânphối ... Honda có hai loại kênhphânphối chính: Phânphối đặc quyền phânphối rộng rãi • Phânphối đặc quyền: Đây phương thức phânphốisảnphẩm mà dòng sảnphẩm cao cấp xe máy SH phânphối cho sở lớn ... số cấp phânphối cho sảnphẩmĐốivớisảnphẩm cao cấp, có đại lý phânphối đặc quyền Honda tiêu thụ 2.2.4 Mức độ tiêu chuẩn hoá: Những sảnphẩmsản xuất theo yêu cầu khách hàng phânphối trực...
... Cấutrúc tổ chức kênhphânphối số lượng trung gian thương mại kênhphânphối Để sảnphẩm thành công có vị trí vững thị trường, công ty phải lựa chọn cho sảnphẩmcấutrúc tổ chức kênhphânphối ... Honda có hai loại kênhphânphối chính: Phânphối đặc quyền phânphối rộng rãi • Phânphối đặc quyền: Đây phương thức phânphốisảnphẩm mà dòng sảnphẩm cao cấp xe máy SH phânphối cho sở lớn ... số cấp phânphối cho sảnphẩmĐốivớisảnphẩm cao cấp, có đại lý phânphối đặc quyền Honda tiêu thụ 2.2.4 Mức độ tiêu chuẩn hoá: Những sảnphẩmsản xuất theo yêu cầu khách hàng phânphối trực...