...
Đưa ra lý do hợp lý
Một cáchxửlý khác là coi lời từchối như việc kháchhàng yêu cầu bạn tìm ra giải
phá cho vấn đề. Nếu kháchhàng nói “Tôi không đủ khả năng chi trả”, hãy nghỉ
khách hàng ...
Để kháchhàng thoải mái từchối
Tốt nhất để kháchhàng thấy thoải mái khi từ chối. Phần lớn kháchhàng đề không
muốn tranh luận về các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Họ miễn cưỡng từchối vì
ngại ... được cách giải quyết những lời từ
chối sẽ nghe.
Coi lời từchối như một câu hỏi
Ghi nhận và hiểu lời từchối như câu hỏi và xửlý như yêu cầu cung cấp thêm
thông tin.
Khi kháchhàng nói...
... khách hàng: Là sự cảm nhận củakháchhàng về mức
độ đáp ứng yêu cầu củakhách hàng.
3.3 Khiếu nại củakhách hàng: là một chỉ số chung về sự thoả mãn thấp
của khách hàng, nhưng việc không có ... khiếu nại củakháchhàng đều được Trưởng Bộ phận kinh doanh ghi
nhận tình trạng giải quyết trong sổ theo dõi các khiếu nại củakhách hành biểu
mẫu: 0124.
2. Thu thập ý kiến củakhách hàng:
2.1 ...
quan, Phòng
Kinh doanh
Sổ ghi nhận ý
kiến khách hàng
Giải thích qui trình:
1. Ý kiến khách hàng:
1.1 Khi nhận được ý kiến và khiếu nại củakháchhàng trong quá trình thực hiện
hợp đồng mua...
... nại củakhách hàng, giám đốc khách
hàng cần phân tích lý do củakháchhàng đã đầy đủ hay chưa, yêu cầu của họ
có hợp lý hay không, ý kiến bất đồng là do sản phẩm hay là do chính bản
thân khách ...
Những kỹ năng xửlý khiếu nại củakháchhàng bán lẻ
Khách hàng bán lẻ thường được coi là kháchhàng nhỏ của công ty, nhưng
số lượng của họ rất nhiều, việc khiếu nại của họ cũng chiếm ... mức độ hài lòng củakháchhàng
Sau khi giám đốc kháchhàng nhận được khiếu nại củakhách hàng, phải có
thái độ tích cực để xửlý sự việc, tốt nhất là phải giao lưu với kháchhàng
trước khi...
... thoả mãn củakhách hàng: Là sự cảm nhận củakháchhàng về mức độ đáp
ứng yêu cầu củakhách hàng.
3.3 Khiếu nại củakhách hàng: là một chỉ số chung về sự thoả mãn thấp củakhách
hàng, nhưng ... khiếu nại củakháchhàng mã số: 0124
Phiếu thu thập ý kiến củakháchhàng mã số: 0125
Phiếu tổng hợp ý kiến củakháchhàng mã số: 0126
Trang :6
4. XửLý Khiếu Nại CủaKhách Hàng:
... khiếu nại củakháchhàng đều được Trưởng Bộ phận kinh doanh ghi nhận tình
trạng giải quyết trong sổ theo dõi các khiếu nại củakhách hành biểu mẫu: 0124.
2. Thu thập ý kiến củakhách hàng:
2.1...
...
ĐƯA RA LÝ DO HỢP LÝ
Một cáchxửlý khác là coi lời từchối như việc kháchhàng yêu cầu bạn tìm giải
pháp cho vấn đề. Nếu kháchhàng nói: “ Tôi không đủ khả năng chi trả”, hãy nghĩ
khách hàng ...
ĐỂ KHÁCHHÀNG THOẢI MÁI TỪCHỐI
Tốt nhất, hãy để kháchhàng thấy thoải mái từ chối. Phần lớn kháchhàng đều
không muốn tranh luận về các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Họ miễn cưỡng từ
chối ... Những người bán hàng giỏi
là người giải quyết những từchối nhanh và hiệu quả nhất.
Vượt Qua Lời TừChốiCủaKháchHàng
Không có cuộc bán hàng nào không bị từ chối. Lời từchối cho thấy...
... và bắt đầu chuyển phản đối thành lý do mua
hàng.
12 CáchXửLýTừChối Hữu Quả
Sự thật là kháchhàng ngày hôm nay bị tấn công bởi hàng trăm, thậm chí hàng
nghìn những thông tin thương ... nhận và xửlý
trong quá trình bán hàng
Phản đối là nấc thang trên chiếc thang dẫn đến bán hàng thành công. Nếu có nhiều
sự từ chối, sẽ có nhiều sự quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ của bạn. ... những câu trả lời “viên đạn” để trả lời những từchối thông thường
5. Câu hỏi quan trọng nhất để trả lời phản đối là, “Tại sao kháchhàng không mua
hàng của bạn”
Có 4 thời điểm cụ thể khi phù hợp...
...
Kỹ năng xửlýtừchốikháchhàng hiệu quả là tôn trọng lời từchốicủakháchhàng
Yếu tố giá cả quan trọng? Ngày nay, kháchhàng không bỏ tiền ra để mua hàng hóa
hay dịch vụ, ... rằng, phải luôn tận dụng mọi cơ hội để có thể vượt qua sự từchối này.
Hãy Tôn Trọng Lời TừChốiCủaKháchHàng
Từ một nhân viên bán hàng đến Chủ tịch Tập đoàn Zig Ziglar đã giúp Zig Ziglar ... giá làm yếu tố hàng đầu và đảm bảo rằng những
hàng hóa và dịch vụ có chất lượng kém sẽ không còn xuất hiện nữa.
Nhiều nhân viên bán hàng rất sợ chào hàng vì sợ bị kháchhàngtừ chối. Những
nhân...
... chung:
Mục tiêu của nghiên cứu là đánh giá xu hướng hành vi sử dụng MBHTĐ củakhách
hàng tại thị trường Thành phố Cần Thơ, từ đó đề xuất chiến lược nhằm đáp ứng tốt nhu
cầu củakháchhàng trong ... vi s dng MBHT củakháchhàng tại Thành phố Hồ Chí Minh
và xu hướng hành vi sử dụng MBHTĐ củakháchhàng ti Thnh ph Cn Th.
ã xut gii phỏp chiến lược nhằm đáp ứng tốt nhu cầu củakhách hng trong ... nhưng
khách hàng thích nhất là chương trình cào trúng thưởng ngay vì họ khônng thích chờ
đợi kỳ bốc thăm trúng thưởng.
Theo đánh giá của đa số khách hàng, đội ngũ chăm sóc kháchhàngcủa Công...
... và ngân hàng là ngân hàng duy nhất được phát
hành tiền, là ngân hàngcủa các ngân hàng, là ngân hàngcủa Nhà nước… Còn
hoạt động kinh doanh tiền tệ, tín dụng, dịch vụ ngân hàng do các tổ chức tín
dụng thực hiện. ... phong tục, tâm lýkháchhàng Việt Nam. Đây là một lợi thế trong việc chăm
sóc khách hàng.
Các ngân hàng trong nước vẫn còn nhiều hạn chế: Thứ nhất, năng lực tài
chính của các ngân hàng nội ... mọi biên giới địa lý. Ngày nay người ta nhắc đến những khái
niệm là ngân hàng bán lẻ, ngân hàng bán buôn, ngân hàng đầu tư…Ngân hàng
bán lẻ chỉ những hệ thống ngân hàng lớn, nhiều chi nhánh mà đối tượng phục
vụ thường là các kháchhàng cá nhân, đơn vị riêng lẻ và tập trung và các dịch
vụ là tiết kiệm, tạo tài khoản giao dịch, thanh toán, thế chấp , cho vay các các
nhân, các loại thẻ tín dụng…Ngân hàng bán buôn là loại ngân hàng chỉ cung
cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp, làm vai trò trung gian cho các doanh nghiệp.
1.1.2 Khái niệm ngân hàng thương mại cổ ...
...
nhà hàng tồn tại và phát triển bền vững. Các nhà hàng phải tập trung đầu tư,
nghiên cứu để hiểu biết nhu cầu củakháchhàng và tạo ra sự trung thành củakhách
hàng bởi lòng trung thành củakhách ... thành của thực khách với nhà hàng, nghiên
cứu này tập trung vào việc xác định mức độ tác động của các yếu tố không gian
dịch vụ nhà hàng lên xu hướng trung thành củakháchhàng dựa trên cơ sở lý ... kháchhàng
mới tốn nhiều lần hơn chi phí gìn giữ một kháchhàng hiện hữu. Thứ nhất, chi phí
quảng cáo, xúc tiến, bán hàng và phát hiện nhu cầu củakháchhàng mới rất cao, và
thứ hai, khách hàng...
... Tìm hướng xửlý nợ xấu của ngân hàng
Ngân hàng Nhà nước vừa cho biết, kết quả báo cáo thực hiện phân loại
nợ của các ngân hàng thương mại cho thấy tình hình nợ xấu của hầu
hết ngân hàng đến thời ... trước hết đối với ngân hàng ông là về môi trường pháp lý - các văn bản hướng dẫn liên quan
đến xửlý nợ còn chưa cụ thể, chồng chéo do đó ngân hàng chưa tự chủ động xửlý được tài sản
đảm bảo.
Ngoài ... tâm đến nợ
ngân hàng khi thực hiện chuyển đổi doanh nghiệp Nhà nước.
Xử lý tài sản cũng là một trở ngại đối với ngân hàng khi họ chưa được tự phát mại tài sản - nhất là
khi kháchhàng không hợp...
... thái độ củakháchhàng khi bỏ qua những vấn đề mà kháchhàng đã nêu
không đúng sự thật để giúp kháchhàng hiểu đúng bản chất sự việc.
Xửlýtừchối ngay bàn tiệc hay cuộc gặp để kháchhàng ... Pháp XửLýTừChối Thường Gặp
Trì hoãn
Thích hợp khi kháchhàng muốn biết giá hàng quá sớm. Hãy hỏi thêm kháchhàng
để hiểu rõ thêm nhu cầu kháchhàng rồi thăm dò phản ứng của ... điểm của sản phẩm mình so sản
phẩm cạnh tranh. Nếu khách không quan tâm điểm mạnh của sản phẩm thì tìm sản
phẩm khác.
Phương pháp 3F : Feel – Felt – Found
Từ cảm nhận (feel) củakhách hàng...
... là người bán hàng cần học cách biết giao
tiếp với kháchhàng bằng chính "ngôn ngữ" củakhách hàng.
Trong quá trình làm việc, người bán hàng sẽ tự tích luỹ kinh nghiệm, từ đó
hình ... sóc khách hàng. Những nhu
cầu, mong muốn củakháchhàng không phải lúc nào cũng được nói ra. Do
đó, người bán hàng cần nắm bắt được ý nghĩa, mục đích ẩn sâu sau những
câu nói, hay thái độ của ... ngôn ngữ của mình.
Trong kinh doanh, đặc biệt là trong nghệ thuật chăm sóc khách hàng, việc
làm thế nào để có thể luôn luôn lắng nghe, luôn luôn thấu hiểu nhu cầu,
mong muốn củakháchhàng được...