0

các kỹ thuật điều tra thí điểm

tổng quan về đàm phán kinh doanh quốc tế

tổng quan về đàm phán kinh doanh quốc tế

Kinh tế - Thương mại

... phán Các giai đoạn đàm phán Đàm phán  Có hai chiến thuật tiếp cận buổi đàm phán việc lựa chọn chiến thuật phụ thuộc bạn nhà cung cấp hay khách hàng  Các bên thảo luận mục tiêu chung trước  Các ... thảo luận điểm chung điểm bất đồng để đến thoả thuận thống Đàm phán KDQT- Đoàn Thị Hồng Vân 1.1 Khái niệm đàm phán Động đàm phán Các bên tham gia vào đàm phán họ quyền lực để ép buộc bên trao cho ... Đàm phán khoa học, đồng thời nghệ thuật 18 1.3 Đặc điểm đàm phán  Tại đàm phán nghệ thuật? Là khoa học?  Tại đến đầu kỷ 20 xem xét, nghiên cứu khoa học? 19 1.4 Các hình thức đàm phán  Theo phạm...
  • 48
  • 1,849
  • 24
Tài liệu Cần có không khí đàm phán như thế nào? pptx

Tài liệu Cần có không khí đàm phán như thế nào? pptx

Tiếp thị - Bán hàng

... ràng Hoàn c nh àm phán c s p x p m t cách trang nhã, yên tĩnh, ng hoàng, l ch s B t lu n vi c s p x p th i n a nh t nh ph i nghiên c u ... có th d dàng rút ng n kho ng cách tâm lý ôi bên, v y c n thi t ph i s p x p hoàn c nh àm phán c i m , nhi t thành N u i phương không cư i không nói s t o kho ng cách gi a ôi bên, thêm vào ó ngôn ... có th t l a ch n ch àm phán, có th bày t c m nghĩ v s v t hoàn c nh àm phán, ví ưa nh ng cách nhìn nh n v cách s p x p trí văn phòng c a i phương nh n xét v b c v tư ng hay thăm h i tình hình i...
  • 4
  • 344
  • 1
Tài liệu Xây dựng không khí đàm phán pdf

Tài liệu Xây dựng không khí đàm phán pdf

Kỹ năng đàm phán

... đàm phán thay đổi địa điểm nhiều lần 2, Sắp xếp hoàn cảnh đàm phán thích hợp lý tưởng Người đàm phán xếp hoàn cảnh đàm phán, việc xếp giới hạn nghiêm khắc, yêu cầu phải thích hợp, cởi mở rõ ràng ... việc xếp giới hạn nghiêm khắc, yêu cầu phải thích hợp, cởi mở rõ ràng Hoàn cảnh đàm phán xếp cách trang nhã, yên tĩnh, đường hoàng, lịch Bất luận việc xếp định phải nghiên cứu đến phương diện ... đối phương dễ dàng rút ngắn khoảng cách tâm lý đôi bên, cần thiết phải xếp hoàn cảnh đàm phán cởi mở, nhiệt thành Nếu đối phương không cười không nói tạo khoảng cách đôi bên, thêm vào ngôn ngữ đàm...
  • 4
  • 540
  • 4
Cần có không khí đàm phán như thế nào? docx

Cần có không khí đàm phán như thế nào? docx

Quản trị kinh doanh

... đàm phán thay đổi địa điểm nhiều lần 2, Sắp xếp hoàn cảnh đàm phán thích hợp lý tưởng Người đàm phán xếp hoàn cảnh đàm phán, việc xếp giới hạn nghiêm khắc, yêu cầu phải thích hợp, cởi mở rõ ràng ... việc xếp giới hạn nghiêm khắc, yêu cầu phải thích hợp, cởi mở rõ ràng Hoàn cảnh đàm phán xếp cách trang nhã, yên tĩnh, đường hoàng, lịch Bất luận việc xếp định phải nghiên cứu đến phương diện ... đối phương dễ dàng rút ngắn khoảng cách tâm lý đôi bên, cần thiết phải xếp hoàn cảnh đàm phán cởi mở, nhiệt thành Nếu đối phương không cười không nói tạo khoảng cách đôi bên, thêm vào ngôn ngữ đàm...
  • 6
  • 351
  • 0
3 điều không nên nói khi đàm phán tiền lương

3 điều không nên nói khi đàm phán tiền lương

Tài liệu khác

... thái độ tích cực bạn khiến nhà tuyển dụng muốn đánh giá kỹ bạn, đánh giá kỹ lưỡng đưa nhiều lý hợp lý để họ không muốn để trượt ứng viên bạn Điều quan trọng bạn cần làm cho nhà tuyển dụng cảm thấy ... nên dễ lĩnh hội có lực sáng tạo tốt hơn” Nói cách khác, thể thái độ đánh giá cao, niềm vui, quan tâm biết ơn giúp “bôi trơn” cho đàm phán làm cho trao đổi khó khăn trở nên dễ dàng Nói tình trạng ... dễ dàng nhiều người tham gia có thái độ lạc quan dễ làm việc Đừng đưa tính cách khác biệt hay hành động “rắn” bạn nghĩ cách cần thiết để đạt mục tiêu Tỏ khó khăn hay đe dọa không khiến người khác...
  • 2
  • 320
  • 0
skkn sử dụng phương pháp dạy học vấn đáp, đàm thoại để tạo bầu không khí văn chương trong giờ dạy – học văn

skkn sử dụng phương pháp dạy học vấn đáp, đàm thoại để tạo bầu không khí văn chương trong giờ dạy – học văn

Giáo dục học

... trí tuệ thay đổi cách nghĩ cũ II Thực trạng vấn đề 2.1 Một nhược điểm khuyết điểm nghiêm trọng kéo dài phổ biến giảng dạy văn học lối dạy văn theo thuyết trình tràn lan, dàn trải điều giáo viên ... sĩ nhiếp ảnh nhìn thấy đằng sau tranh? Theo anh (chị), hình ảnh tượng trưng cho điều gì? Câu hỏi 2: Vậy Nguyễn Minh Châu muốn phát biểu điều mối quan hệ nghệ thuật đời qua ảnh ấy? Phần tổng kết, ... khám phá cách giải tự em so sánh phương án trả lờ để tới kết luận thống Từ trí tuệ hình thành cho lớp - Các câu hỏi để tạo bầu không khí văn chương khác câu hỏi bình thường chỗ : + Các câu hỏi...
  • 14
  • 1,198
  • 2
Quan sát đối phương khi đàm phán

Quan sát đối phương khi đàm phán

Kế hoạch kinh doanh

... tin tưởng, họ quan sát đôi mắt đối phương Cách thức xử lý tốt thấy dấu hiệu ngừng lại nói điều như: Điều có thích hợp với anh?” hay “Anh có bình luận điều hay không?” Nếu bạn xử lý dấu hiệu nheo ... bạn bao gồm trang khác với trọng tâm đề xuất nằm trang thứ tư Đừng lo lắng phản hồi ba trang đầu tiên, trước bước sang trang thứ tư, chắn bạn quan sát khuôn mặt người định bạn lật sang trang thứ ... must be shared đối Collection Kỹ bán hàng phương Dấu hiệu hoài nghi Một kỹ giá trị cho nhà đàm phán kinh doanh thấy phía đối phương hoài nghi với đề xuất hay với Điều lộ ánh mắt hay hành động...
  • 5
  • 1,216
  • 11
 Xây dựng bầu không khí thích hợp

Xây dựng bầu không khí thích hợp

Kỹ năng quản lý

... Thời điểm tốt để giúp đứa trẻ tập xe đạp, tự cột dây giày, hay tự mặc quần áo,… thực mong muốn điều Vì so sánh với bạn trang lứa ngưỡng mộ điều người lớn làm được, … đứa trẻ sẵn sàng hăm hở học kỹ ... trách nhiệm: “Tôi đồng ý giúp đỡ anh phát triển kỹ bán hàng, ngược lại anh phải đồng ý học hỏi áp dụng chúng để có doanh số cao hơn” Bất có thể, kiểm tra tiến dựa vào số đo lường được, ví dụ: số ... nghiệm kỹ thành thạo * Quan tâm đến sống thành công người khác Lòng tin người dành cho bạn củng cố bạn biết thể đồng cảm quan tâm lúc Khi bạn yêu cầu lại thêm để kịp hoàn tất dự án, bạn nên hỏi: “Điều...
  • 5
  • 1,753
  • 5
Quan sát đối phương khi đàm phán

Quan sát đối phương khi đàm phán

Kỹ năng đàm phán

... tin tưởng, họ quan sát đôi mắt đối phương Cách thức xử lý tốt thấy dấu hiệu ngừng lại nói điều như: "Điều có thích hợp với anh?” hay “Anh có bình luận điều hay không?” Nếu bạn xử lý dấu hiệu nheo ... chức tiềm thức bạn hệ thống điều khiển tự động thể Người điều khiển nội nói dối, từ giải thích giao tiếp, phản ứng cử tiềm thức đáng tin cậy lời nói vốn xây dựng cách có ý thức Bạn sử dụng dấu ... xua tay Đó dấu hiệu từ chối chắn Chúng ta làm điều tương tự trưởng thành, biểu không muốn thoả hiệp theo cách tế nhị hơn, không thè lưỡi hay xua tay cách rõ ràng nữa, mà thay vào cử động khác tay,...
  • 7
  • 501
  • 3
8 sai lầm khi đàm phán tăng lương

8 sai lầm khi đàm phán tăng lương

Kỹ năng đàm phán

... Thực tế: Bạn phóng đại khả hứa hẹn nhiều điều vượt khả để nhằm tăng lương Sếp nhận điều bạn bị sa thải “Bí kíp”: Hãy tự tin vào điều bạn làm thay bốc phét điều thực Bạn lo sợ đàm phán thất bại Sai ... việc bạn mức X, mức Y Tiếp đó, ngỏ ý muốn công ty xem xét lại mức lương cho bạn hay không Bằng cách đó, bạn thể mong muốn tăng lương bạn Hãy trả lương cao Sai lầm: Bạn yêu sách đe doạ đòi công ... mua nhà lớn hơn, bạn có hai đứa học đại học, bạn muốn mua xe mới… Thực tế: Sếp nghĩ bạn nhân viên thích đòi hỏi không chịu làm việc “Bí kíp”: Muốn trả thêm lương, trình bày với sếp thành tích mà...
  • 5
  • 1,150
  • 3
Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh

Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh

Kỹ năng đàm phán

... gì, phải đoán trước phản ứng đối tác Sử dụng câu điều kiện, “if…then…”: giá 3US$ số lượng đặt hàng 1000 đóng gói theo quy cách này, giao hàng theo điều kiện thời gian giao hàng 20 ngày… Trong tình ... nói, đề nghị nghỉ giải lao, câu cách trả lời sau, đề nghị điểm đàm phán sau (tuy nhiên cần nhớ: hứa phải làm đó) Để kết thúc vấn đề nên đề nghị bên lượt lại tất điểm đồng ý chưa đồng ý đề nghị ... Kiểm tra trước làm ăn thực (không định gặp lần đầu tiên) § Đơn đặt hàng thường lớn § Nếu khách hàng lớn có uy tín thường không chịu mở L/C từ đầu · Khách hàng Nhật § Quyết định chậm (suy nghĩ kỹ...
  • 9
  • 4,518
  • 45
Sai lầm thường gặp khi đàm phán mức lương

Sai lầm thường gặp khi đàm phán mức lương

Kỹ năng đàm phán

... thân Sự thành thật tốt đôi khi, bạn nên biết cách thu hút gây tò mò nhà tuyển dụng Lúc này, câu trả lời khôn ngoan là: “Tiền lương thương lượng” Bằng cách này, bạn không trả lời câu hỏi nhà tuyển ... đừng chăm chăm nhắc đến tiền lương buổi vấn Trong vấn, đề cập đến lương trước người vấn nhắc tới điều tối kị Theo Ronald Kaufman, tác giả “Cẩm nang đến thành công”: Nếu bạn nhắc đến lương lậu trước, ... người lại cho rằng, sợ bị hớ đưa mức lương thật cao, nhà tuyển dụng đàm phán xuống vừa Thực tế, điều không đơn giản Nếu bạn đưa mức lương cao, có thể, hội việc làm dành cho bạn giảm hẳn nửa Thậm...
  • 7
  • 1,227
  • 2
Một số lưu ý khi đàm phán tại Nauy

Một số lưu ý khi đàm phán tại Nauy

Kỹ năng đàm phán

... hoãn bất khả kháng Người Nauy thích phong cách làm việc "giờ việc nấy" Họ không thích làm việc với người có cách làm nhiều việc lúc Họ thích theo đuổi mục tiêu cách có hệ thống ghét gián đoạn ... phải tránh câu nói gây mâu thuẫn tranh chấp; bình tĩnh, thân thiện, kiên nhẫn quán đàm phán Nếu có tranh cãi giai đoạn trình đàm phán, bạn phải cố gắng tìm giải pháp cách phân tích nguyên nhân thực ... dễ hiểu mạch lạc Bạn không cần phải dịch tài liệu trình bày sang tiếng Nauy Đàm phán Quan điểm phong cách - Với người Nauy, đàm phán thời gian để hai bên giải vướng mắc Người mua người bán cân...
  • 6
  • 619
  • 0
Tìm hiểu phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thương mại quốc tế.docx

Tìm hiểu phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thương mại quốc tế.docx

Kinh tế - Thương mại

... phán Việt Nam cần ý tới điều - Người Hàn ngại làm lòng đối tác không thích nói “không” thẳng thừng Do đó, doanh nhân Việt Nam nên học cách lắng nghe cách khôn khéo 10 cách đưa câu hỏi gián tiếp ... phán thành phàn nhỏ với điểm dừng khoảng thời gian hỏi đáp để hai bên hiểu kỹ Tạm nghỉ kỹ thuật quan trọng giúp ta giữ bình tĩnh, giảm nhịp độ đàm phán thấy căng thẳng 2.3.4 Cách đề nghị Doanh nhân ... bảo Người Hàn Quốc thường sử dụng cách nói gián tiếp Họ không thích nói “không” cách thẳng thừng mà thường đưa câu trả lời mà họ nghĩ người khác muốn nghe Họ cho điều quan trọng khiến đối tác cảm...
  • 13
  • 4,121
  • 41
Trình bày tác động làm ô nhiễm bầu không khí tập thể của điều phối hoạt động của doanh nghiệp yếu kém.

Trình bày tác động làm ô nhiễm bầu không khí tập thể của điều phối hoạt động của doanh nghiệp yếu kém.

Quản trị kinh doanh

... thuật đòi hỏi khả ngời quản lý 3.Phơng pháp đảm bảo điều kiện vật chất kỹ thuật cần thiết cho phận, cá nhân thực Sau công việc lập kế hoạch, giao phó nhiệm vụ cho phận, cá nhân phải giúp họ trang ... theo tính chất công việc phận mà trang bị điều kiện vật chất thiết bị thích hợp Chú ý trình mua sắm trang thiết bị phải ý đến chất lợng, tính chất giá thành Một trang thiết bị rẻ tiền mà sử dụng ... thiết bị đắt tiền chút nhng tiết kiệm đợc điện tiêu thụ Đảm bảo điều kiện vật chất kỹ thuật phải làm đến nơi đến chốn Điều có nghĩa phải trang bị đầy đủ không thiếu Vì mục đích không thực đợc công...
  • 34
  • 957
  • 0
Trình bày tác động làm ô nhiễm bầu không khí tập thể của điều phối hoạt động của doanh nghiệp yếu kém.

Trình bày tác động làm ô nhiễm bầu không khí tập thể của điều phối hoạt động của doanh nghiệp yếu kém.

Kinh tế - Thương mại

... kho Các khoản phải thu thơng mại khoản phải thu khác Các khoản ứng trớc Tiền mặt khoản tiền tơng đơng Đầu t tài ngắn hạn - Vốn chủ sở hữu quĩ - Các khoản nợ dài hạn Các khoản nợ dài hạn Các khoản ... hạn Các khoản nợ dài hạn Các khoản dự phòng - Các khoản nợ ngắn hạn Các khoản phải trả thơng mại khoản phải trả khác Các khoản nợ chịu lãi suất Các khoản dự phòng Theo chế độ kế toán Mỹ: Bảng ... nghiệp Quyết định số 167/2000/QĐ- BTC Thông t số 105/2003/TT- BTC Các tạp chí kế toán Các tạp chí tài Các tạp chí nghiên cứu tài kế toán Các tạp chí nghiên cứu kinh tế 30 31 ...
  • 31
  • 456
  • 0
Khuyến nghị đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán với thương nhân Hàn Quốc

Khuyến nghị đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán với thương nhân Hàn Quốc

Kinh tế - Thương mại

... phán Việt Nam cần ý tới điều - Người Hàn ngại làm lòng đối tác không thích nói “không” thẳng thừng Do đó, doanh nhân Việt Nam nên học cách lắng nghe cách khôn khéo 10 cách đưa câu hỏi gián tiếp ... phán thành phàn nhỏ với điểm dừng khoảng thời gian hỏi đáp để hai bên hiểu kỹ Tạm nghỉ kỹ thuật quan trọng giúp ta giữ bình tĩnh, giảm nhịp độ đàm phán thấy căng thẳng 2.3.4 Cách đề nghị Doanh nhân ... bảo Người Hàn Quốc thường sử dụng cách nói gián tiếp Họ không thích nói “không” cách thẳng thừng mà thường đưa câu trả lời mà họ nghĩ người khác muốn nghe Họ cho điều quan trọng khiến đối tác cảm...
  • 15
  • 612
  • 0
THỰC TRẠNG PHONG CÁCH QUẢN LÝ CỦA  HIỆU TRƯỞNG ẢNH HƯỞNG LÊN BẦU KHÔNG KHÍ TÂM LÝ TRONG CÁC TRƯỜNG THPT TẠI THÀNH PHỐ CẦN THƠ

THỰC TRẠNG PHONG CÁCH QUẢN LÝ CỦA HIỆU TRƯỞNG ẢNH HƯỞNG LÊN BẦU KHÔNG KHÍ TÂM LÝ TRONG CÁC TRƯỜNG THPT TẠI THÀNH PHỐ CẦN THƠ

Quản trị kinh doanh

... phong cách quản lý Theo K.Levin có ba kiểu phong cách quản lý bản: phong cách độc đoán, phong cách quản lý dân chủ phong cách quản lý tự Cách phân loại nhà nghiên cứu chấp nhận trở thành cách ... Giáo viên trường thích cách làm việc thẳng thắn HT Giáo viên trường thích việc thành viên trường Giáo viên trường thích cách điều hành theo kế hoạch HT 4,06 trường Giáo viên trường thích tính công ... tập thể sư phạm nhân cách phong cách quản lý Trong nhà trường, phong cách người hiệu trưởng có tác dụng chuẩn mực cho cách ứng xử người tổ chức Tùy theo phong cách quản lý đặc điểm công việc mà...
  • 102
  • 4,820
  • 31

Xem thêm