... Trong đàm phán, nghi lễ ký kết coi quan trọng thực nghiêm chỉnh Nhân vật cao cấp, người không xuất buổi đàmphán hàng ngày, mời để tiến hành ký kết Vớidoanh nghiệp cỡ vừa Indonesia, nhà kinh doanh ... định Chẳng hạn, nhà đàmphánMỹ hỏi: "Các ngài không hài lòng với điều kiện sao?", đối tác người Malaysia gốc Hoa trả lời: "Vâng" với hàm ý, "Vâng, không hài lòng" Song người Mỹ lại hiểu là: "Vâng, ... hoàng tộc phức tạp Nhà kinh doanh nước nên tìm hiểu vấn đề trước tiếp xúc với họ để tránh thất lễ Doanhnhân Malaysia tính toán cẩn thận đưa định chậm Hơn định phải phù hợp với giáo lý đạo Hồi Do...
... tốt cho đàmphán Nắm bắt thông tin cần thiết đối tác đàmphán Chuẩn bị chiến lược đàmphán rõ ràng với chiến lược cụ thể - Xác định đựơc nơi đàmphán phù hợp - Chuẩn bị chương trình đàmphán chi ... vi đàmphán CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN 3.3 Chuẩn bị nào? 3.3.4 Tìm hiểu đối tác đàmphán Các thành viên tham gia đàmphán có phải nhà đàmphán chuyên nghiệp không? có nắm vững thông tin không? Đối tác đàm ... kiện + Đề nghị tạm dừng đàmphán CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN 3.3 Chuẩn bị nào? 3.3 .5 Xác định chiến lược chiến thuật đàmphán Bước 1: Thành lập phái đoàn đàmphán Vai trò đoàn đàmphán - Vai trò Tổng kết:...
... lý luận 1.1 Khái niệm đàmphán 1.2 Đặc điểm đàmphán Chương 2: Kỹ thuật đàmphán kinh doanh 2.1 Một số kỹ thuật đàmphán kinh doanh 2.2 Thực trạng vận dụng kỹ thuật đàmphán hợp đồng thương ... LUẬN KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN Đàmphán thông thường tiến hành cá nhân, họ thân mình, thay mặt cho đoàn thể có tổ chức, coi đàmphánphận cấu thành hành vi nhân loại, lòch sử đàmphánnhân loại lâu ... tưởng người bán cao nhiều so với đề nghị lý tưởng người mua Mức giá bán thấp người bán cao mức giá mua cao người mua Kỹ thuật đối phó vớiđàmphán viên hiếu thắng Từ chối đàmphán áp lực...
... Việt Nam đàmphánvới thương nhân Hàn Quốc sau: Khuyến nghị thương nhân Việt Nam đàmphánvới thương nhân Hàn Quốc 2.1 Chuẩn bị đàmphán 2.1.1 Chuẩn bị tài liệu, thông tin đối tác Nhà đàmphán Việt ... phong cách đàmphándoanhnhân Hàn, đuợc tổng hợp lại từ nhiều nguồn khác Những đề xuất để góp phầnnângcao hiệu đàmphánvớidoanhnhân xứ xở kim chi đặc biệt, tìm mở phương pháp đàmphán mới, ... gia đàmphán Vì người Hàn Quốc coi trọng ngang vị trí kinh doanh nên đội ngũ đàmphán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội ngũ đàmphán phía Hàn Quốc độ tuổi, chức vụ số lượng Đội ngũ đàm phán...
... thành đồng nghĩa với không chủ định, người Mỹ không làm việc mà mục đích Nhiều doanhnhân nước đối tác Mỹ sơ suất không hiểu tâm lý Có câu chuyện kể cách giao tiếp vớidoanhnhânMỹ sau: để tạo ... đãi không nằm “ngân sách” giao dịch doanhnhânMỹ Làm ăn với người Mỹ đừng chờ đợi nhận quà “trên mức tình cảm” Nếu tổ chức buổi tiệc tiếp đãi doanhnhân Mỹ, cần lưu ý số điều tối kỵ sau: - Không ... đương với đẳng cấp khách sạn họ lưu trú không nên đãi đặc sản địa phương lần - Đừng để quên phu nhân lại khách sạn mời ông chồng doanhnhân Các vị phu nhânMỹ hào hứng dự tiệc chồng họ đánh giá cao...
... thành đồng nghĩa với không chủ định, người Mỹ không làm việc mà mục đích Nhiều doanhnhân nước đối tác Mỹ sơ suất không hiểu tâm lý Có câu chuyện kể cách giao tiếp vớidoanhnhânMỹ sau: để tạo ... đãi không nằm “ngân sách” giao dịch doanhnhânMỹ Làm ăn với người Mỹ đừng chờ đợi nhận quà “trên mức tình cảm” Nếu tổ chức buổi tiệc tiếp đãi doanhnhân Mỹ, cần lưu ý số điều tối kỵ sau: - Không ... đương với đẳng cấp khách sạn họ lưu trú không nên đãi đặc sản địa phương lần - Đừng để quên phu nhân lại khách sạn mời ông chồng doanhnhân Các vị phu nhânMỹ hào hứng dự tiệc chồng họ đánh giá cao...
... lẽ cách tốt với hai bên Tức đó, bạn đối tác đạt mục tiêu hướng đến giá trị mà hai bên đề cao kinh doanh Nhưng lựa chọn khác Đó ngừng đàmphán hoãn vụ mua bán lại Nếu có xung đột đàmphán mà đến ... nghĩ đến giá trị mà đề cao kinh doanh không? - Bắt đầu với lời chào hàng kiểu “Xin vui lòng…” Như bạn làm cho đối tác cảm thấy bực đặt thân vào tình lố bịch Kỹ quan trọng đàmphán nghệ thuật lắng ... kích động lúc đàmphán Nếu không đồng ý chấp nhận điều khoản đó, bạn phải tìm cách diễn đạt cách nhẹ nhàng, hợp lý thuyết phục Hãy tập trung vào kết mà bạn muốn đạt Có người đàmphán thích phản...
... Kỹ giao tiếp đàmphánvới khách hàng Nên nhớ có hội để gây ấn tượng đầu tiên, sai lầm Nếu không gây ấn tượng tốt văn phòng, thân hay dịch vụ mình, khó có hội sau với khách hàng ... mà bạn muốn Giao tiếp đàmphánvới khách hàng với thái độ nhiệt tình không vồ vập bước đầu để đạt thương vụ BĐS thành công Dẫn dắt bên tham gia hiểu nhau, kí kết hợp đồng với Để hoàn thành trình ... quanh Đôi phải dùng số thông tin lề tác động tâm lý để thúc đẩy trình giao dịch Một người giỏi đàmphán thuyết phục phải có khả nhận biết dạng người khác nhau, ví dụ người không thân thiện người...
... mà ấp Mỹ Tây lại kiên trì đòi 900 triệu Qua vòng đàm phán, giá công ty Bình Hưng lên tới 820 triệu, giá ấp Mỹ Tây chòu hạ xuống 880 triệu Hai bên lại nhượng nữa, đàmphán sa vào găng Ấp Mỹ Tây ... triệu cao Qua vài vòng thương lượng, nhà thầu Y cuối báo giá 167 triệu, theo tính toán sơ thấy với giá bên Y có lời, giá cao Vì đồng thời tiến hành thương lượng với Y, trì mối quan hệ với X để ... phải thương lượng với chủ dự án Bạn theo dõi thương lượng ông Tèo nhân viên đền bù - Nhân viên đền bù (NVĐB): Chúng xem xét vụ ông đònh bồi thường cho ông ng có quyền toán 250 triệu - ng Tèo...
... đàm phán: Do đàmphán trình cĩ tính mục đích nên thực tế cĩ nhiều cách thể để đàmphán Tựu chung lại cĩ thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán văn bản, đàmphán gặp mặt đàmphán ... Trong kinh doanh, hình thức đàmphán sử dụng phát huy hiệu rõ rệt doanhnhân biết sử dụng chúng nơi, lúc a - Đàmphán văn Các dạng đàmphán văn thường thấy hoạt động kinh doanh là: Kỹđàmphán Page ... nào? - Những điểm mà học từ đàmphán này?Mình làm khác lần đàmphán tới? VII - Văn hĩa đàmphán kinh doanh quốc tế Kỹđàmphán Page 28 of 32 1- Những lưu ý đàmphánvới văn hĩa khác: - Tìm hiểu...
... đàm phán: Do đàmphán trình cĩ tính mục đích nên thực tế cĩ nhiều cách thể để đàmphán Tựu chung lại cĩ thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán văn bản, đàmphán gặp mặt đàmphán ... Trong kinh doanh, hình thức đàmphán sử dụng phát huy hiệu rõ rệt doanhnhân biết sử dụng chúng nơi, lúc a - Đàmphán văn Các dạng đàmphán văn thường thấy hoạt động kinh doanh là: Kỹđàmphán Page ... nào? - Những điểm mà học từ đàmphán này?Mình làm khác lần đàmphán tới? VII - Văn hĩa đàmphán kinh doanh quốc tế Kỹđàmphán Page 28 of 32 1- Những lưu ý đàmphánvới văn hĩa khác: - Tìm hiểu...
... điểm mà học từ đàmphán này? Mình làm khác lần đàmphán tới? Trần Thế Hiển Trang 25 KỸNĂNGĐÀMPHÁN I PHẦN VII - VĂN HÓA TRONG ĐÀMPHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ Những lưu ý đàmphánvới văn hóa khác: ... thức đàm phán: Do đàmphán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàmphán Tựu chung lại chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán văn bản, đàmphán gặp mặt đàmphán ... trọng kỹđàmphán Người đọc có nhìn tổng quan kỹđàmphán kinh doanh Trần Thế Hiển Trang KỸNĂNGĐÀMPHÁNPHẦN I - CÁC KHÁI NIỆM CHUNG Trong kinh doanh, doanh nghiệp muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao...
... Giao tiếp đàmphánvới khách hàng với thái độ nhiệt tình không vồ vập bước đầu để đạt thương vụ BĐS thành công Dẫn dắt bên tham gia hiểu nhau, kí kết hợp đồng với Để hoàn thành trình ... quanh Đôi phải dùng số thông tin lề tác động tâm lý để thúc đẩy trình giao dịch Một người giỏi đàmphán thuyết phục phải có khả nhận biết dạng người khác nhau, ví dụ người không thân thiện người ... tương lai Công việc môi giới bận rộn với nhiều mối quan hệ thông tin xung quanh, người môi giới giỏi không thương vụ bất thành mà trở nên khó chịu hay cư xử với khách hàng Họ tận dụng nguồn thông...
... tham gia : Đàmphán song phương , đàmphán đa phương Căn vào nghiệp vụ kinh doanh có : Đàmphán để nhập khẩu, đàmphán để xuất , đàmphán để gia công , đàmphán để tái xuất khẩu, đàmphán để đổi ... hàng Căn vào nội dung đàmphán chia thành : Đàmphán tên hàng , đàmphán số lượng , đàmphán chất lượng , đàmphán giá , toán , đàmphán giao hàng 4.4.Phương pháp tiếp cận đàmphán - Phương pháp ... thương mại 3phân loại đàmphán TMQT Căn vào đối tượng kinh doanh , đàmphán chia thành : Đàmphán để xuất nhập hàng hỳa , đàmphán để xuất nhập dịch vụ , đàmphán đầu tư, đàmphán để mua bán chuyển...
... bên tham gia :Đàm phán song phương ,đàm phán đa phương Căn vào nghiệp vụ kinh doanh có :Đàm phán để nhập khẩu ,đàm phán để xuất ,đàm phán để gia công ,đàm phán để tái xuất khẩu ,đàm phán để đổi hàng ... hàng Căn vào nội dung đàmphán chia thành :Đàm phán tên hàng ,đàm phán số lượng ,đàm phán chất lượng ,đàm phán giá ,thanh toán ,đàm phán giao hàng 4.4.Phương pháp tiếp cận đàmphán -Phương pháp tiếp ... thương mại 4.3phân loại đàmphán TMQT Căn vào đối tượng kinh doanh ,đàm phán chia thành :Đàm phán để xuất nhập hàng hóa ,đàm phán để xuất nhập dịch vụ ,đàm phán đầu tư ,đàm phán để mua bán chuyển...