... nghiệp+ Khối lượng hàng hóa bán ra theo tổng số, chia ra các mặt hàng, khách hàng, thời gian và khu vực bán hàng + Doanhsố và doanh thu bánhàng theo tổng số, các mặt hàng, cho khách hàng theo thời ... khu vực+ Số lượng ( giá trị) hàng hóa còn tồn kho, hàng đang đi đường chờ thanh toán+ Số khách hàngbán được, doanhsố trên một khách hàng bình quân+ Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch bánhàng về khối ... hoạt động bánhàng tại trung tâm kinh doanhsố 1 46 2.5.1.Công tác nghiên cứu thị trường và lựa chọn mặt hàng chủ yếu kinh doanh 46 2.5.2.Công tác xây dựng mạng lưới bánhàng và kênh bánhàng 52...
... động và quan hệ có thể hiểu bánhàng đồng nghĩa với bán hàng cá nhân (bán hàng trực tiếp với bánhàng cá nhân là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó ngời bánhàng tìm hiểu, kham phá, gợi ... bán và các hình thức bán theo chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp và phân phối hàng hoá vào các kênh .- Thiết lập mạng lới bán hàng - Tổ chức thực hiện các nghiệp vụ bánhàng ở các quầy hàng ... từ góc độ này dẫn đến một loạt bánhàng cá nhân, bánhàng trực tiếp, nghệ thuật, chiến thuật bánhàng cá nhân, đàm phán bán hàng ở mức độ rộng hơn có thể hiểu bán hàn chỉ đ ợc thực hiện khi...
... trong doanhsốbán hàng từ 20-25%. Giảm tương đối chi phí bán hàng: Cắt giảm những chi phí không hợp lý, không cần thiết,…Mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận hàngbán hàng và cung cấp dịch vụ hàng ... sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận.”Theo cách tiếp cận này thì hoạt động bánhàng tập trung vào bánhàng cá nhân, tức là tập trung vào hoạt động của nhân viên bán hàng. Nhân viên bán hàng là ... mà doanh nghiệp kinh doanh. Hàng hóa của doanh nghiệp được khách hàng ủng hộ, tức là họ sẽ tiêu dùng hàng hóa của doanh nghiệp đã là một thành công của doanh nghiệp. Nếu họ có thiện cảm với doanh...
... quay của vốn kinh doanh, phát triển hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.4.5. Thực hiện tốt các nghiệp vụ kỹ thuật bánhàng ở quầy hàng, cửa hàng Quầy hàng và cửa hàng của doanh nghiệp là nơi ... một số biện pháp đẩymạnhbánhàng của công ty trong thời gian tới.4.1. Đối với doanh nghiệp: 4.1.1. Tăng cường áp dụng các kỹ thuật xúc tiến bánhàng để nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng: Công ... một số mặt hàng thì ứ đọng còn một số đã bán hết mà chưa nhập hàng về để bán tiếp. Tức là vẫn còn nhập hàng theo kiểu bán hết rồi mới nhập tiếp, chưa thực hiện tốt kế hoạch kiểm kê, kiểm tra hàng...
... thức bán phù hợp với từng đối tượng khách hàng. Có thể có các hình thức bảnhàng phổ biến như: bán buôn, bán lẻ hoặc bánhàng trực tiếp, bánhàng theo hợp đồng, bánhàng qua điện thoại, bánhàng ... trong doanhsốbán hàng từ 20-25%. Giảm tương đối chi phí bán hàng: Cắt giảm những chi phí không hợp lý, không cần thiết,…Mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận hàngbán hàng và cung cấp dịch vụ hàng ... của đời sống. Doanhsố cung cấp hàng hoá và dịch vụ của công ty cho nhóm khách hàng này thường chiếm khoảng 40% tổng doanh số bánhàng và cung cấp dịch vụ của công ty. Tiếp đến là các doanh nghiệp...
... bánhàng và vô số các loại hàng hoá khác nhau. Khách hàng sẽ quyết định lựa chọn ngời bán hàng nào, khách hàng không chỉ quan tâm ở hàng hoá, bao bì, dịch vụ mà còn quan sát nhanh ngời bánhàng ... thúc đẩy hoạt động bánhàng thì doanh nghiệp cần xác định các biện pháp xúc tiến bánhàng cụ thể bao gồm:- Chiêu hàng: Đó là cách thức cho khách hàng hiểu rõ hàng hoá, làm cho khách hàng thích ... lun : 6.280.688ngời bánhàng là phải làm chủ quá trình bán hàng. Xúc tiến bánhàng có thể khái quát thành các bớc sau để bánhàng có hiệu quả.f1. Quảng cáo và xúc tiến bán: Quảng cáo là một...
... bán hàng. Một số chỉ tiêu cơ bản phản ánh kết quả bán hàng: 5.1. Chỉ tiêu doanhsốbánhàng Doanh sốbánhàng thực tế của doanh nghiệp phản ánh kết quả hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. Đây ... mục tiêu của LL bán hàng Thiết kế lực lượng bán hàng Chiến lược của LL bán hàng Cơ cấu của LL bán hàng Quy mô của LL bán hàng Chế độ lương bổng của LL bán hàng Đánh giáĐộng ... thức bán hàng a. Bán buôn hàng hóa Bán buôn hàng hóa thường được hiểu là bánhàng với khối lượng lớn. Công ty bán buôn hàng hóa với số lượng lớn cho công ty Thương mại Á Long. Và trong bán buôn...
... hình thức bánhàng theo kiểu truyền thống, bánhàng qua siêu thị, qua các quầy hàng, cửa hàng. Do đó, doanhsố bán của các hình thức này chiếm tỷ lệ lớn trong tổng doanhsốbánhàng của doanh ... của đời sống. Doanhsố cung cấp hàng hoá và dịch vụ của công ty cho nhóm khách hàng này thường chiếm khoảng 40% tổng doanh số bánhàng và cung cấp dịch vụ của công ty. Tiếp đến là các doanh nghiệp ... sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận.”Theo cách tiếp cận này thì hoạt động bánhàng tập trung vào bánhàng cá nhân, tức là tập trung vào hoạt động của nhân viên bán hàng. Nhân viên bán hàng là...
... hình thức bánhàng cụ thể.1.4- Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng tới hoạt động bánhàng tại các doanh nghiệp kinh doanh và thiết bị y tếCác nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động bánhàng tại các doanh nghiệp ... sắp xếp hàng tại cửa hàng nên giá bán buôn rẻ hơn và doanhsố thường cao hơn so với bán lẻ. Bán lẻ là bán cho nhu cầu nhỏ lẻ của người tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu kịp thời của khách hàng, thanh ... khách hàng, thanh toán ngay. Vì hàng hóa phải trải qua khâu bán buôn, lưu kho, chi phí bánhàng nên giá bán lẻ thường cao hơn giá bán buôn, việc tăng doanhsố của doanh nghiệp chậm hơn nhưng lại...
... trong doanh sốbánhàng từ 20-25%. Giảm tương đối chi phí bán hàng: Cắt giảm những chi phí không hợp lý, không cần thiết,…Mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận hàngbánhàng và cung cấp dịch vụ hàng ... hiệu quả hoạt động bán hàng. Đội ngũ nhân viên bánhàng của công ty có kinh nghiệm trong bán hàng. Công ty cũng đã áp các công cụ marketing trong bánhàng và thu được một số kết quả đáng kể.Công ... - giao nhận hàng hóa - quản lý hàng hóa. Đối với những loại hàng hóa bán lẻ thì được giao cho các quầy hàng, cửa hàng còn đối với bán buôn thì hàng hóa được giao thẳng cho khách hàng. Các nguồn...
... độ lu chuyển hàng tồn kho cho ta biết số vòng quay bình quân của hàng hoá đợc bán ra. Hệ số vòng quay vốn hàng hoá dự trữ đợc xác định theo công thức: = Hệ số vòng quay vốn hàng hoá dự trứ ... cao công tác bánhàng nhằm đạt đợc doanh thu cao đáp ứng đợc chỉ tiêu mà công ty đề ra.b) Phân tích tình hình bánhàng theo doanh thu trên từng thị trờng Bảng 3: Doanh thu bánhàng của Công ty ... với một hàng hoá nào đó mà doanh nghiệp đang kinh doanh. Nếu sức mua mặt hàng này giảm doanh nghiệp sẽ đạt mức doanh thu và lợi nhuận thấp làm cho hiệu quả sử dụng VLĐ thấp. Ngợc lại doanh nghiệp...
... len mùa đông.35IV/ Một số biện pháp đẩymạnh hoạt động bánhàng 361. Phơng hớng và kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 98 362. Một số giải pháp đẩymạnh hoạt động bánhàng tại công ty dệt len ... một doanh nghiệp thơng mại hoạt động trong khâu lu thông của hàng hoá, công tác bánhàng không chỉ là đơn thuần việc bánhàng đi thu tiền về mà doanh nghiệp phải làm sao duy trì đợc doanhsốbán ... mua, bán, ngời mua nhận đợc hàng, ngời bán nhận đợc tiền.2. Vai trò vị trí của công tác bán hàng: Trong nền sản xuất hàng hoá, hàng hoá sản xuất ra là để bán. Khi một hàng hoá đợc đem ra bán...
... của doanh nghiệp- Quản lý đợc các kênh bán hàng. 3.Tổ chức mạng lới bánhàng của doanh nghiệp thơng mại.Để đa hàng hoá tới tay ngời tiêu dùng doanh nghiệp phải thiết lập một mạng lới bánhàng ... động và quan hệ có thể hiểu bánhàng đồng nghĩa với bán hàng cá nhân (bán hàng trực tiếp với bánhàng cá nhân là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó ngời bánhàng tìm hiểu, kham phá, gợi ... từ góc độ này dẫn đến một loạt bánhàng cá nhân, bánhàng trực tiếp, nghệ thuật, chiến thuật bánhàng cá nhân, đàm phán bán hàng ở mức độ rộng hơn có thể hiểu bán hàn chỉ đ ợc thực hiện khi...
... Kênh trực tiếp:Nhà sản xuất bánhàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng. Ba phơng thức bán hàng trực tiếp cơ bản là: bánhàng lu động, bán theo đơn đặt hàng và bán qua cửa hàng của nhà sản xuất . Thông ... muốn cho doanh nghiệp. Để sử dụng kênh trực tiếp đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển mạnh lực lợng bánhàng của mình, bộ phận bánhàng phải rất lớn, chi phí cho bộ phận này cao và doanh nghiệp ... dừng lại ở một số chỉ tiêu: số lợng cơ cấu tiêu thụ từng mặt hàng, tổng doanhsố bán. Một số chỉ tiêu quan trọng khác nh mức độ tồn kho, khả năng và chất lợng phục vụ khách hàng, thái độ hợp...