LẬP kế HOẠCH NGHIÊN cứu THU THẬP dữ LIỆU chinsu

ASSIGMENT PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH LỚP MA17308 GIẢNG VIÊN: THỰC HIỆN: NHÓM STT Lê Thị Tâm Tên Thành Viên MSV CHƯƠNG 1: LẬP KẾ HOẠCH NGHIÊN CỨU THU THẬP DỮ LIỆU 1.1.Thông tin doanh nghiệp 1.1.1 Tên doanh nghiệp: Chinsu thuộc tập đồn Masan Địa chỉ: CƠNG TY CỔ PHẦN HÀNG TIÊU DÙNG MASAN (MASAN CONSUMER CORPORATION) Địa chỉ: Tầng 12, tòa nhà Kumho Asiana Plaza Saigon Số 39 Lê Duẩn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Tp Hồ Chí Minh, Việt Nam ĐT: (84.8) 62 555 660 Fax: (84.8) 38 109 463 Website: www.masanconsumer.com 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển THỜI GIAN Tháng 11/ 2004 Tháng 5/2005 Tháng 7/2009 Tháng 8/2009 Tháng 9/2009 04/12/2013 Năm 2014 31/08/2017 17/07/2019 SỰ KIỆN Thành lập Công ty Cổ phần Hàng hải Ma San (MSC) với vốn điều lệ ban đầu 3.200.000.000 đồng MSC tăng vốn từ 3.200.000.000 đồng lên 32.000.000.000 đồng thông qua việc phát hành riêng lẻ cho cổ đơng hữu MSC chuyển giao tồn cho Cơng ty Cổ phần Tập đồn Ma San MSC tăng vốn từ 32.000.000.000  đồng lên 100.000.000.000 đồng thông qua việc phát hành riêng lẻ cho Công ty Cổ phần Tập đồn Ma San Cơng ty Cổ phần Tập đồn Ma San thức đổi tên thành Cơng ty Cổ phần Tập đoàn Ma San (Masan Group)  việc phát hành riêng lẻ cho cổ đông hữu cá nhân Tập đoàn giúp Masan Group tăng vốn từ 3.783.650.010.000 đồng lên 4.065.528.690.000 đồng VĐL công ty 7.349.113.380.000 đồng theo GĐKKD thay đổi lần thứ 14 Masan group chuyển nhượng tồn vốn góp, tương đương 100% vốn điều lệ công ty Masan Brewey sang cho công ty Masan Consumer Holdings bán công ty Masan Agri Tăng vốn điều lệ lên 11.573.739.740.000 đồng Tăng vốn điều lệ lên 11.689.464.470.000 đồng 1.1.3 Sơ đồ tổ chức Ban kiểm soát Bộ phận quan hệ đầu tư Bộ phận tài chính, kế tốn pháp lý Phịng tài doanh nghiệp Hội đồng quản Tổngtrịgiám đốc Bộ phận điều hành nội địa Bộ phận phát triển kinh doanh Phịng quản lý cơng ty Phịng kế hoạch chiến lược 1.1.4 Văn hóa doanh nghiệp Tầm nhìn: Trở thành Tập đoàn lớn mạnh thuộc khu vực kinh tế tư nhân địa phương Việt Nam xét quy mô, lợi nhuận thu nhập cho cổ đông, trở thành đối tác có tiềm tăng trưởng nhà tuyển dụng ưa thích Việt Nam Sứ mệnh: Hội tụ nuôi dưỡng khát vọng tài để tìm kiếm đột phá nhằm nâng cao lợi ích sản phẩm dịch vụ cho khách hàng Chính khách hàng tưởng thưởng doanh số, lợi nhuận dẫn đầu tương trưởng bền vững Giá trị cốt lõi: Con người tài sản, nguồn lực cạnh tranh Tiên phong khai phá với khát vọng chiến thắng Hợp tác phát triển, hài hịa lợi ích với đối tác 1.1.5 Lĩnh vực hoạt động Chinsu xuất trường vào năm 2002 Sản phẩm đời nước tương Chinsu Một loại nước tương mang tính đột phá lớn so với sản phẩm nước tương có mặt thị trường Bởi hương vị thơm ngon vị đậm đà; sánh quyện; giúp bữa ăn gia đình Việt trở nên phong phú Không giá thành lại vô hợp lý tạo nên sốt thị trường gia vị 1.1.6 Sản phẩm chủ yếu Các mặt hàng nước tương, nước mắm, tương ớt Với sản phẩm chi tiết như: Nước mắm: Chinsu cá hồi, Chinsu thượng hạng; Nước tương: Nước tương tỏi ớt Chinsu, nước tương Chinsu; Tương ớt: Tương ớt Chinsu, tương cà Chinsu, … 1.2 Lập kế hoạch điều tra khảo sát thị trường 1.2.1 Đối tượng khảo sát 1.2.2 Phạm vi khảo sát 1.2.3 Kế hoạch khảo sát Stt Công việc Lập kế hoạch Thiết kế phiếu KS In phiếu KS Khảo sát khu vực Khảo sát khu vực Khảo sát khu vực Thời gian thực Người thực Chi phí hiện 09/01/2021 Trần Thị Diệu 09/01/2021 Mọi người nhóm 09/01/2021 Mai Trà My 100.000đ 10/01/2021 Trần Thị Diệu 10/01/2021 Mai Thu Trang 10/01/2021 Nguyễn Thị Hồng Nhung 10 11 Khảo sát khu vực Khảo sát khu vực Nhập liệu khảo sát lên EXCEL Tính toán tiêu Lập báo cáo 09/01/2021 10/01/2021 17-19/01/2021 20-21/01/2021 21/01/2021 Mai Trà My, Lò Thị Hạnh Đặng Thùy Trang Mọi thành viên nhóm Trần Thị Diệu, Mai Thu Trang Mai Trà My 1.3 Lựa chọn phương pháp điều tra lấy mẫu, đối tượng lấy mẫu Phương pháp lấy mẫu: Nhóm lựa chọn phương pháp lấy mẫu chi tiêu để chọn mẫu (bao gồm tiêu chí: Giới tính, độ tuổi, vị trí địa lý, …) Kích thước mẫu: 100 phiếu khảo sát (đảm bảo tính xác theo yêu cầu môn học) Đối tượng lấy mẫu: Là khách hàng sử dụng sản phẩm chinsu, khách hàng mua sản phẩm chinsu siêu thị, trung tâm thương mại 1.4 Thiết kế phiếu khảo sát PHIẾU KHẢO SÁT Ý KIẾN KHÁCH HÀNG VỀ SẢN PHẨM NƯỚC MẮM CHIN SU I THÔNG TIN CÁ NHÂN HỌ TÊN KHÁCH HÀNG: ……………………………………………… SĐT: GMAIL: ………………………………………… ĐỊA CHỈ: ………………………………………………………………… II CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ Độ tuổi khách hàng: ☐ Từ 18 đến 25 tuổi ☐ Từ 26 đến 35 tuổi ☐ Từ 36 đến 45 tuổi ☐ Trên 45 tuổi Thu nhập hàng tháng khách hàng: ☐ Dưới triệu ☐ Từ đến 10 triệu ☐ Từ 10 đến 15 triệu ☐ Trên 15 triệu Anh/ chị có thường xun sử dụng nước mắm Chin Su khơng? ☐ Có ☐ Khơng Tần suất sử dụng nước mắm Chinsu anh/ chị: ☐ Mỗi ngày ☐ Từ - lần/tuần ☐ Từ 2-5 lần/ tuần ☐ Ít 1-2 lần/tháng Khi mua nước mắm yếu tố anh/ chị thường quan tâm: ☐ Giá ☐ Chất lượng ☐ Thương hiệu ☐ Mẫu mã, bao bì ☐ Khẩu vị Khi mua nước mắm Chinsu anh/ chị mua đâu? ☐ Vinmart ☐ Của hàng/Tạp hóa ☐ Chợ ☐ Siêu thị Mua sản phẩm lần mua? ☐ Dưới sản phẩm ☐ Từ đến sản phẩm ☐ Từ đến 10 sản phẩm ☐ Trên 10 sản phẩm Kênh anh/ chị dùng tìm kiếm thơng tin sản phẩm? ☐ Người thân ☐ Mạng xã hôi ☐ Quảng cáo Mục đích sử dụng sản phẩm nước mắm anh/ chị là: ☐ Chế biến ☐ Nấu nướng ☐ Đồ chấm 10 Anh/ chị có gặp hạn chế sử dụng sản phẩm? ☐ Dễ đổ vỡ (do chất liệu chai sành) ☐ Khó mở nắp ☐ Khối lượng chai lớn 11.Anh/ chị mong muốn cải thiện điều sản phẩm? a Bao bì: ☐ Nắp ☐ Kích thước ☐ Vỏ ☐ Hình dạng b Chất lượng: ☐ Thêm ☐ Thêm cay ☐ Thêm chất dinh dưỡng 12.Mức giá anh/ chị chi trả: ☐ 25-30 nghìn ☐ 30-35 nghìn ☐ 35-40 nghìn ☐ 40-45 nghìn 13 Anh/ chị có cảm thấy sản phẩm hữu dụng với hay khơng? ☐ Có ☐ Khơng 14 Nếu thang điểm 10 anh/ chị đánh giá sản phẩm mức điểm bao nhiêu? ………… điểm CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH DỮ LIỆU II.1 Trình bày kết khảo sát Câu Đáp án Tần số Từ 18-25 62 Từ 26-35 19 Từ 36-45 16 Trên 45 Tổng 100 Nhận xét: Dựa vào bảng tần số biểu đồ cho thấy: độ tuổi sử dụng sản phẩm nhiều nằm khoảng 18-25 tuổi chiếm 62%, đến độ tuổi từ 26-35 tuổi chiếm 19%, sau độ tuổi từ 36-45 tuổi chiếm 16% sử dụng độ tuổi 45 chiếm 3% Câu Đáp án Tần số Dưới 15 triệu 44 Từ 5-10 triệu 24 Từ 10-15 triệu 19 Trên 15 triệu 13 Tổng 100 Nhận xét: Có thể thấy mức thu nhập khách hàng điều tra khảo sát nằm khoảng 15 triệu cao chiếm 44%, tiếp đến từ 5-10 triệu chiếm 24%, sau mức 10-15 triệu chiếm 19% cuối mức 15 triệu chiếm 13% Tần suất sử dụng sp Mỗi ngày 6% Mức ảnh hưởng sp hàng muốn cải Yếu tố khách hàng quan tâm Kênh tìm kiếm thơng tin sp Cải thiện Mục sp đích sử chất dụng lượng spkhách Tần số mua sp/1 lần Tần suất sử dụng sp Sự thiện sp Hạn chế sử dụng sp Thu nhập Địa hàng Độ điểm tuổi tháng mua KH Đánh giá chất lượng sp dịch vụ mong Từ bao 2-5 bì 14% 3% Mỗi ngày 15% 6% 6% 8% 13% 18% 18% 16% 21% 13%18% Thêm Người thân TừGiá 2-5 Dưới 3Chế sp biến 21% 7% 24% 29% Dễ đổ vỡ Dưới 1518-25 triệu3 9% Vinmart 16% Từ 14% 9% lần/tuần Chất 35% 32% 37% Thêm cay Từ 3-5 splượng 30% Nấu nướng Khó mở lắp Mạng xã 26-35 hội 12% Từ 5-10 triệu Cửa hàng/tạp Từ Thương hiệu4hóa Từ 1-2 Thêm dinh Từ 5-10 spchấm 28% 7%19% 44% Khối lượng Đồ chai 13% Từ 10-15 triệu Chợ 31% Từ 36-45 lần/tuần dưỡng Có Khơng 49% Mẫu mã, bao bì 49% 14% Trên 10 sp 10% Quảng cáo 25% lớn Trên 15 thị Trên 45 ÍtSiêu 1-2 Khẩu vịtriệu 85% 9%19% lần/tháng 34% 75% 44% 62% 31% 30% 11% 13% 43% 30-35 nghìn 35-40 nghìn 24%nghìn 25-30 48% 38% 82% 11% 39% 12% xét: sử hàng chiếm Câu Đáp án Tần số Có 81 Khơng 19 Tổng 100 số khách hàng khơng sử dụng đến tì chiếm 19% lần/tuần Từ 1-2 lần/tuần 49% Nắp Ít 1-2 Kích thước lần/tháng Vỏ Hình dạng Nhận Múc độ dụng khách cao 81% có câu Đáp án Mỗi ngày Từ 2-5 lần/tuần Từ 1-2 lần/tuần Ít 1-2 lần/tháng Tổng Tần số 49 31 14 100 Nhận xét: Tần suất sử dụng sản phẩm nhiều ngày chiếm 49%, 20 ngày/ tháng chiếm 31%, sau 12 ngày/ tháng chiếm 14% ngày/ tháng Câu Đáp án Giá Chất lượng Tần số 18 48 Thương hiệu Mẫu mã, bao bì Khẩu vị Tổng 18 100 Nhận xét: Yếu tố mà khách hàng quan tâm chất lượng chiếm 48%, giá vị chiếm 18%, thương hiệu, mẫu mã bao bì chiếm 9% 7% Câu Đáp án Vinmart Cửa hàng/tạp hóa Chợ Siêu thị Tổng Tần số 30 39 14 16 99 Nhận xét: Địa điểm mua hàng khách hàng nhiều mua cửa hàng tạp hóa chiếm 40%, mua vinmart chiếm 30%, sau mua siêu thị chiếm 16% cuối số mua chợ chiếm 14% Câu Đáp án Tần số Dưới sp 75 Từ 3-5 sp 12 Từ 5-10 sp Trên 10 sp Tổng 100 Nhận xét: Tần số mua sản phẩm khách hàng lần mua sản phẩm cao chiếm 75%, thấp từ 3-5 sản phẩm chiếm 12%, 10 sản phẩm chiếm 6% Câu Đáp án Người thân Mạng xã hội Quảng cáo Tần số 28 33 36 Tổng 97 Nhận xét: Kênh tìm kiếm thơng tin nhiều khách hàng qua quảng cáo chiếm 37%, qua mạng xã hội chiếm 34% thấp qua người thân chiếm 29% Câu Đáp án Tần số Chế biến 24 Nấu nướng 43 Đồ chấm 32 Tổng 99 Nhận xét: Mục đích sử dụng chủ yếu khách hàng dùng nước mắm để nấu nướng mục đích chiếm 44% dùng làm đồ chấm chiếm 32% mục đích dùng chế biến thấp chiếm 24% Câu 10 Đáp án Dễ đổ vỡ Khó mở lắp Khối lượng chai lớn Tổng Tần số 49 30 21 100 Nhận xét: Phản hồi khách hàng sản phẩm chủ yếu dễ đổ vỡ, hạn chế khách hàng phản hồi chiếm đến 49%, sau khó mở nắp chiếm 30% cuối hạn chế khồi lượng chai lớn chiếm 21% Câu 11 Đáp án Tần số Nắp 28 Kích thước 38 Vỏ 25 Hình dạng Tổng 100 Câu 12 Đáp án Tần số Thêm 21 Thêm cay 44 Thêm dinh dưỡng 35 Tổng 100 Nhận xét: Sự mong muốn cải thiện sản phẩm khách hàng chủ yếu cải thiện kích thước chiếm 38%, cải thiện nắp chai chiếm 28%, sau vỏ chai chiếm 25% cải thiện hình dạng chiếm 9% Nhận xét: Sau điều tra khảo sát khách hàng muốn cải thiện cay nhiều chiếm 44%, sau thêm chất dinh dưỡng chiếm 35% cuối thêm chiếm 21% Câu 13 Đáp án Tần số 25-30 nghìn 52 30-35 nghìn 35-40 nghìn Tổng 61 Nhận xét: Mức giá KH sẵn sang chi trả cho sản phẩm chủ yếu mức giá 25-30 nghìn chiếm 52% mức giá 35-40 nghìn chiếm 15% Câu 14 Đáp án Tần số Có 82 Khơng 18 Tổng 100 Nhận xét: Sản phẩm có mức độ ảnh hưởng thị trường cao, chiếm 82% có số khách hàng không sử dụng đến sản phẩm chiếm 18% Câu 15 Đáp án Tần số 22 7.5 33 8.5 25 9.5 9.9 10 Tổng 99 Nhận xét: Đánh giá chất lượng dịch vụ khách hàng sản phẩm với số điểm cho nhiều 8đ 7đ chiếm 18% Qua bảng thống kê với biểu đồ, thấy sản phẩm nước mắm Chinsu khách hàng biết đến thị trường Với độ tuổi nằm khoảng tuổi trẻ, mức thu nhập ổn định, với tần suất mua cao Phần lớn khách hàng đánh giá với thang điểm cho sản phẩm công ty chiếm tỉ trọng cao Tuy nhiên bên cạnh có số đông khách hàng đánh giá với mức điểm điểm Qua ta thấy sản phẩm nước mắm CHIN-SU cơng ty phần đa khách hàng sử dụng qua có phản hồi tích cực sản phẩm Tuy nhiên cơng ty nên cải tiến sản phẩm để sản phẩm hồn hảo nữa, từ giúp doanh số công ty tăng cao năm tới 2.2 Bảng tính tốn giá trị trung bình, mốt, trung vị đưa nhận xét TB Mốt Trung vị Thu Tần nhập/ suất sử Độ tuổi tháng dụng KH KH sp 26.62 8110000 19.1 21 5000000 30 21 7000000 12 Số lượng sp/1 lần mua 3.43 3 Mức giá sẵn sàng chi trả/1 sp 31.14 27 27 Từ bảng số liệu trên, ta thấy: - Độ tuổi trung bình KH sử dụng nước mắm Chinsu khoảng: 26-27 tuổi - Thu nhập trung bình hàng tháng KH là: 8.000.000 đồng/ tháng - Tần suất dử dụng trung bình KH là: 19 ngày/ tháng - Mức giá trung bình mà KH sẵn sàng chi trả là: 31.000/ 1sp - Đánh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ KH: 8đ/người - - Độ tuổi xuất sử dụng sản phẩm nhiều là: 21 tuổi - Mức thu nhập KH xuất nhiều là: 5.000.000 đồng - Tần suất sử dụng xuất nhiều KH là: 30 lần/ tháng - Số lượng mua sản phẩm / lần mua là: 3sp/lần - Mức giá sẵn sàng chi trả là: 27.000đ/sp Đánh giá chất lượng, dịch vụ KH xuất nhiều là: 8đ 2.3 Phươn g sai Độ lệch chuẩn Độ lệch trung bình Đánh giá mức độ đồng mẫu điều tra thông qua phương sai, độ chuẩn, độ lệch trung bình Độ tuổi 67.4703030 Thu nhập 13735252525252 Tần suất sử dụng 124.555 Số lượng mua sp/lần 3.94454 Mức giá chi trả 5.06955 15.11 8.17285751 3687533.051 11.1045 1.97613 3.13 4283950.6 12.8 0.64 25.96 Nhận xét: Theo bảng thống kê đưa nhận xét rằng: Về số phương sai có chênh lệch nhiều tuổi, thu nhập cá nhân, Giá tiền sẵn sàng chi trả, tần suát sử dụng kem Độ lệch chuẩn độ lệch trung bình tương đối lẻ 2.4 Lập báo cáo cụ thể để gửi lên BGĐ CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc Lập - Tự Do –Hạnh Phúc ……… ***……… Hà Nội, ngày 22 tháng 01 năm 2021 BÁO CÁO KẾT QUẢ KHẢO SÁT THỰC TẾ KHÁCH HÀNG (Tình hình sử dụng nước mắm chinsu khách hàng địa bàn Hà Nội) Kính gửi: BGĐ tập đồn Masan Thực kế hoạch khảo sát nhóm BGĐ phê duyệt số địa điểm thuộc thành phố Hà Nội Nay xin báo cáo kết chuyến khảo sát sau I MỤC ĐÍCH, YÊU CẦU I.1 Mục đích - - Thu thập phản hồi quan trọng khách hàng: cung cấp cho nhà quản lý tiếp thị kinh doanh tảng để có thơng tin quan trọng người tiêu dùng họ, để khách hàng giữ lại người biết thêm thông tin - Hiểu xu hướng khách hàng việc mua sản phẩm: chi tiết khách hàng chi trả số tiền định cho sản phẩm họ, mức độ khách hàng tính sản phẩm chuẩn bị sản xuất - Nâng cao sản phẩm có: cải thiện sản phẩm có, phân tích mức độ hài lòng khách hàng với việc lấy liệu vè nhận thức họ thị trường xây dựng tính cách người mua cách sử dụng thơng tin từ sở có khách hàng - Đưa định kinh doanh sáng suốt: tạo thay đổi lớn kinh doanh, giúp giảm thiểu mức độ rủi ro sản phẩm 1.2 Yêu cầu - Triển khai rộng rãi đến sản phẩm người tiêu dùng - Thông tin phản hồi khách hàng phải xử lý khách quan, trung thực sử dụng cách mục đích NỘI DUNG TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN 2.1 Thời gian: 16-17/1/2021 2.2 Đối tượng khảo sát: tất khách hàng đa sử dụng sản phẩm 2.3 Phương pháp khảo sát: khảo sát trực tiếp 2.4 Phương tiện khảo sát: xe bus xe máy 2.5 Địa điểm khảo sát: quanh khu vực Đại học Công nghiệp, Phú Diên, Hồ Tùng Mậu, Cầu Giấy 2.6 Thiết kế phiếu khảo sát: - Các thông tin chung khách hàng: họ tên, sđt, độ tuổi, doanh thu hàng tháng -Các thông tin khảo sát: lợi ích, mong muốn, nhu cầu khách hàng địa bàn Hà Nội sử dụng sản phẩm nước mắm Chinsu 2.7 Phân công công việc Thành viên thực Mai Thu Trang, Trần Thị Diệu Công việc Lập kế hoạch điều tra lập phiếu Đặng Thùy Trang, Nguyễn Thị Hồng khảo sát Thực khảo sát khách Nhung, Lò Thị Hạnh hàng quanh khu vực Hà Nội thu thập dư liệu Mai Trà My, Mai Thu Trang, Trần Thị Tổng kết liệu làm báo cáo Diệu II KẾT QUẢ KHẢO SÁT Qua trình nghiên cứu khảo sát thị trường với câu hỏi nhóm khảo sát tổng kết số thành sau: - Đối tượng sử dụng sản phẩm mắm Chinsu đa số từ 18-25 tuổi chủ yếu sinh viên người làm - Khách hàng sử dụng sản phẩm hàng ngày thường xuyên chiếm tới 49% - Khách hàng biết tới sản phẩm từ mạng xã hội quảng cáo chủ yếu, họ thường mua hàng cửa hàng tập hóa vinmart nhiều - Mức khách hàng chi trả cho lầnn mua dao động từ 25-30 đồng/chai - Khách hàng hài long nước mắm mà công ty sản xuất - Khách hàng mong muốn cơng ty cải thiện sản phẩm kích thước, nắp, vỏ chai họ muốn thêm chất dinh dưỡng thêm cay vào sản phẩm Đó số nhận xét từ kết khảo sát Cảm ơn xem mong người cho ý kiến CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CƠNG TY 3.1 Lập bảng thống kê doanh thu, chi phí, lợi nhuận công ty năm gần Stt Chỉ tiêu Doanh thu từ hđ bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ Doanh thu từ hđ bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu tài Chi phí tài Lợi nhuận tài Doanh thu khác 10 Chi phí khác 11 Lợi nhuận khác 12 Chi phí bán hàng cung cấp dịch vụ 13 Chi phí quản lý doanh nghiệp 14 Lợi nhuận hđ kd 15 Lợi nhuận trước thuế 16 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 17 Lợi nhuận sau thuế Năm 2018 Năm 2019 Năm 2017 Năm 2016 Năm 2015 39,378,747 1,191,130 38,187,617 26,306,208 11,881,409 1,901,793 3,090,914 (1,189,121) 14,708 47,871 (33,163) 4,314,253 2,015,388 4,362,647 4,329,484 865,897 3,463,587 38,818,747 1,464,660 37,354,087 26,412,939 10,941,148 1,188,183 2,200,562 (1,012,379) 1,325,350 233,136 1,092,214 3,994,895 2,103,408 3,830,466 4,922,680 984,536 3,938,144 38,980,236 1,359,590 37,620,646 25,988,836 11,631,810 1,404,660 3,695,584 (2,290,924) 17,557 60,807 (43,250) 5,290,872 1,912,357 2,137,657 2,094,407 418,881 1,675,526 45,100,176 1,803,112 43,297,064 30,366,979 12,930,085 769,194 3,291,226 (2,522,032) 14,672 49,376 4,970,503 4,970,503 1,936,381 3,501,169 8,471,672 1,694,334 6,777,338 31,324,871 696,461 30,628,410 20,819,786 9,808,624 1,382,303 2,714,701 (1,332,398) 34,513 74,153 (39,640) 4,044,357 1,664,517 2,767,352 2,727,712 545,542 2,182,170 3.2 Phân tích mức độ tăng giảm tuyệt đối biến động tỷ lệ % doanh thu, chi phí, lợi nhuận năm gần so với năm trước Stt Chỉ tiêu Doanh thu từ hđ bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ Doanh thu từ hđ bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu tài Chi phí tài Lợi nhuận tài Doanh thu khác 10 Chi phí khác 11 Lợi nhuận khác 12 Chi phí bán hàng cung cấp dịch vụ 13 Chi phí quản lý doanh nghiệp 14 Lợi nhuận hđ kd 15 Lợi nhuận trước thuế 16 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 17 Lợi nhuận sau thuế Chênh lệch tuyệt đối 19-15 18-15 17-15 16-15 Chênh lệch tương đối 19-15 18-15 17-15 16-15 7,493,876 123.92% 125.71% 124.44% 143.98% 663,129 1,106,651 210.30% 171.03% 195.21% 258.90% 6,725,677 7,559,207 6,992,236 12,668,654 121.96% 124.68% 122.83% 141.36% 5,593,153 5,486,422 5,169,050 9,547,193 126.86% 126.35% 124.83% 145.86% 1,132,524 2,072,785 1,823,186 3,121,461 111.55% 121.13% 118.59% 131.82% 768,199 8,053,876 7,655,365 13,775,305 494,669 (194,120) 519,490 22,357 (613,109) 85.96% 137.58% 101.62% 55.65% (514,139) 376,213 980,883 576,525 81.06% 113.86% 136.13% 121.24% 143,277 (958,526) (1,189,634) 75.98% 89.25% 171.94% 189.29% 320,019 1,290,837 (19,805) (16,956) (19,841) 3840.15% 42.62% 50.87% 42.51% 158,983 (26,282) (13,346) (24,777) 64.56% 82.00% 66.59% 1,131,854 6,477 314.40% (3,610) 5,010,143 -2755.33% 83.66% 109.11% -12539.11% (49,462) 269,896 1,246,515 926,146 98.78% 106.67% 130.82% 122.90% 438,891 350,871 247,840 271,864 126.37% 121.08% 114.89% 116.33% 1,063,114 1,595,295 (629,695) 733,817 138.42% 157.65% 77.25% 126.52% 2,194,968 1,601,772 (633,305) 5,743,960 180.47% 158.72% 76.78% 310.58% 438,994 320,354 (126,661) 1,148,792 180.47% 158.72% 76.78% 310.58% 1,755,974 1,281,418 (506,644) 4,595,168 180.47% 158.72% 76.78% 310.58% Phân tích mức độ tăng giảm tuyệt đối doanh thu, chi phí, lợi nhuận năm gần so với năm trước: Mức độ tăng giảm tuyệt đối: lấy năm 2015 năm gốc mức độ tăng giảm qua năm thấy Doanh thu qua năm: - Năm 2016 tăng 12,668,654 so với năm 2015 Năm 2017 tăng 6,992,236 so với năm 2015 Năm 2018 tăng 7,559,207 so với năm 2015 Năm 2019 tăng 6,725,677 so với năm 2015 Chi phí tài qua năm: - Năm 2016 chênh lệch so với năm 2015 576,525 Năm 2017 chênh lệch so với năm 2015 980,883 Năm 2018 chênh lệch so với năm 2015 376,213 Năm 2019 chênh lệch so với năm 2015 514.139 Chi phí bán hàng: - Năm 2016 chênh lệch so với năm 2015 926,146 Năm 2017 chênh lệch so với năm 2015 1,246,515 Năm 2018 chênh lệch so với năm 2015 269,896 Năm 2019 chênh lệch so với năm 2015 49,462 Chi phí quản lý doanh nghiệp: - Năm 2016 chênh lệch so với năm 2015 271,864 Năm 2017 chênh lệch so với năm 2015 247,840 Năm 2018 chênh lệch so với năm 2015 350,871 Năm 2019 chênh lệch so với năm 2015 438,891 Lợi nhuận hoạt động kinh doanh: - Năm 2016 chênh lệch so với năm 2015 7333,817 Năm 2017 chênh lệch so với năm 2015 629,695 Năm 2018 chênh lệch so với năm 2015 1,595,295 Năm 2019 chênh lệch so với năm 2015 1,063,114 Biến động tỷ lệ %: lấy năm 2015 làm gốc để thấy tỷ lệ % tăng giảm qua năm Doanh thu thuần: - Năm 2016 tăng 141,36% so với năm 2015 Năm 2017 tăng 122,83% so với năm 2015 Năm 2018 tăng 124,68% so với năm 2015 Năm 2019 tăng 121,96% so với năm 2015 Chi phí tài chính: - Năm 2016 chênh lệch so với năm 2015 121,24% Năm 2017 chênh lệch so với năm 2015 136,13% Năm 2018 chênh lệch so với năm 2015 113,86% Năm 2019 chênh lệch so với năm 2015 81,06% Chi phí bán hàng: - Năm 2016 chênh lệch so với năm 2015 122,90% Năm 2017 chênh lệch so với năm 2015 130,82% Năm 2018 chênh lệch so với năm 2015 106,67% Năm 2019 chênh lệch so với năm 2015 98,78% Chi phí quản lý doanh nghiệp: - Năm 2016 chênh lệch so với năm 2015 116,33% Năm 2017 chênh lệch so với năm 2015 114,89% Năm 2018 chênh lệch so với năm 2015 121,08% Năm 2019 chênh lệch so với năm 2015 126,37% Lợi nhuận: - Năm 2016 chênh lệch so với năm 2015 126,52% Năm 2017 chênh lệch so với năm 2015 77,25% Năm 2018 chênh lệch so với năm 2015 157,65% Năm 2019 chênh lệch so với năm 2015 138,42% Kết luận: Mức độ chênh lệch tuyệt đối tương đối qua năm từ năm 2015-2019 biến động, tăng giảm bất thường 3.3 Phân tích tương quan doanh thu lợi nhuận công ty SUMMARY OUTPUT       Regression Statistics Multiple R 0.750167383 R Square 0.562751103 Adjusted R Square 0.41700147 Standard Error 1905395.472 Observations ANOVA                     Standard Coefficients Error -11374982.2 8128487.373 0.393843874 0.200433196   Intercept DT                                     t Stat -1.399397167 1.964963299 P-value 0.2561695 0.144152668 - Dựa vào bảng kết ta thấy hệ số tương quan: R = 0.75016 > cho biết tổng doanh thu Lợi nhuận doanh nghiệp có tương quan thuận với - Hệ số xác định (R2) = 0.5627 cho biết doanh thu giải thích 9.63% thay đổi lợi nhuận - Phương trình hồi quy dạng: LN = a+b*DT Theo kết bảng tính + a = 11374982.2 cho biết ngồi doanh thu cịn nhiều yếu tố khác tác động tới lợi nhuận doanh nghiệp + b = 0.393843874 cho biết DT tăng tỷ đồng lợi nhuận tăng lên 0.39384 tỷ đồng + Phương trình tuyến tính: LN = 11374982.2 + 0.393843874*DT Đồ thị tương quan: LN Normal Probability Plot 10000000 5000000 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Sample Percentile - Dự báo: Giả sử năm tới DT công ty đạt 50 tỷ đồng, lợi nhuận công ty đạt 11374982.2 + 0.393843874*50= 1.96922E+13 Tỷ đồng CHƯƠNG 4: THẨM ĐỊNH VÀ LỰA CHỌN DỰ ÁN Giả sử Công ty phải vay 800 triệu đồng để SX SP Thời gian vay năm ( 2021-2024) Lãi suất 10%/năm Năm Năm Năm Năm Năm Năm Năm Tổng số Số tiền gốc trả hàng năm Số tiền lãi theo phương pháp lãi kép Số tiền lãi gốc phải trả hàng năm Số tiền lãi gốc phải trả hàng năm 800,000,000 - -   160,000,000 80,000,000 240,000,000 257,681,600 160,000,000 88,000,000 248,000,000 257,681,600 160,000,000 96,800,000 256,800,000 257,681,600 160,000,000 106,480,000 266,480,000 257,681,600 160,000,000 117,128,000 277,128,000 257,681,600 800,000,000 488,408,000 1,288,408,000 1,288,408,000 Giả sử công ty để thực dự án sản xuất sản phẩm vòng năm cần số vốn đầu tư ban đầu 30 tỷ VNĐ 800 triệu VNĐ vay, thơng tin dịng tiền dòng tiền vào hàng năm sau Năm Số vốn đầu tư ban đầu Dòng tiền vào (Doanh thu) Dòng tiền (chi phí) Dịng tiền hoạt động hàng năm Năm 30,000,000,000       Năm   10,000,000,000 1,000,000,000 9,000,000,000 Năm   10,000,000,000 1,000,000,000 9,000,000,000 Năm   10,000,000,000 1,000,000,000 9,000,000,000 Năm   10,000,000,000 1,000,000,000 9,000,000,000 Năm   10,000,000,000 1,000,000,000 9,000,000,000 Tính NPV để thẩm định dự án đầu tư sản phẩm Số vốn đầu tư ban đầu 30,000,000, 000 Dòng tiền năm 9,000,000,0 00 Dòng tiền năm 9,000,000,0 00 Dòng tiền năm 9,000,000,0 00 Dòng tiền năm 9,000,000,0 00 9,000,000,0 00 10% $4,117,080, NPV 925 NPV = 3,071 tỷ VNĐ >0 lựa chọn dự án đầu tư sản phẩm Dòng tiền năm Lãi suất ...CHƯƠNG 1: LẬP KẾ HOẠCH NGHIÊN CỨU THU THẬP DỮ LIỆU 1.1.Thông tin doanh nghiệp 1.1.1 Tên doanh nghiệp: Chinsu thu? ??c tập đồn Masan Địa chỉ: CƠNG TY CỔ PHẦN HÀNG... Hà Nội thu thập dư liệu Mai Trà My, Mai Thu Trang, Trần Thị Tổng kết liệu làm báo cáo Diệu II KẾT QUẢ KHẢO SÁT Qua trình nghiên cứu khảo sát thị trường với câu hỏi nhóm khảo sát tổng kết số thành... chi tiết như: Nước mắm: Chinsu cá hồi, Chinsu thượng hạng; Nước tương: Nước tương tỏi ớt Chinsu, nước tương Chinsu; Tương ớt: Tương ớt Chinsu, tương cà Chinsu, … 1.2 Lập kế hoạch điều tra khảo sát