Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần travelite việt nam luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kế toán

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH  LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRAVELITE VIỆT NAM HỌC VÀ TÊN : Trần Kim Ngân MÃ SINH VIÊN : 17523403010428 LỚP NIÊN CHẾ : CQ55/21.10 CHUYÊN NGÀNH : Kế toán doanh nghiệp GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : PGS.TS Ngô Thị Thu Hồng HÀ NỘI – 2021 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan luận văn đề tài “Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam” sau cơng trình nghiên cứu riêng em hướng dẫn PGS, TS Ngô Thị Thu Hồng, số liệu, kết nêu luận văn trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam Tác giả luận văn Trần Kim Ngân Trần Kim Ngân i CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập Học viện Tài chính, giảng dạy nhiệt tình thầy giáo với kiến thức thực tế thu q trình thực tập Cơng ty Cổ phần Travelite Việt Nam, em hoàn thành luận văn với đề tài: “Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam” Để hoàn thành luận văn, em nhận giúp đỡ nhiều người Trước tiên, em xin gửi lời cảm ơn đến PGS, TS Ngô Thị Thu Hồng trực tiếp hướng dẫn em thời gian thực tập giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo nhân viên Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam tạo điều kiện cho em thực tập; hướng dẫn, giúp đỡ em nhiệt tình thời gian thực tập tốt nghiệp công ty Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh Viên Trần Kim Ngân Trần Kim Ngân ii CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii DANH MỤC SƠ ĐỒ viii DANH MỤC HÌNH ẢNH ix PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ Ý LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Khái quát chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại 1.1.1 Đặc điểm kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại 1.1.2 Khái niệm, vai trị, nhiệm vụ kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.3 Các phương thức bán hàng toán doanh nghiệp 1.1.4 Yêu cầu kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.2 Các nguyên tắc chuẩn mực kế toán chi phối đến kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.2.1 Các nguyên tắc 1.2.2 Các chuẩn mực kế toán chi phối đến kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 10 1.3 Kế toán doanh thu bán hàng 10 1.3.1 Doanh thu bán hàng điều kiện ghi nhận doanh thu bán hàng 10 1.3.2 Các khoản giảm trừ doanh thu 11 1.3.3 Chứng từ tài khoản sử dụng 12 Trần Kim Ngân iii CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 1.3.4 Trình tự hạch tốn 13 1.4 Nội dung kế toán giá vốn hàng bán 13 1.4.1 Khái niệm giá vốn hàng bán 13 1.4.2 Chứng từ tài khoản sử dụng 16 1.4.3 Trình tự hạch tốn 16 1.5 Kế toán chi phí kinh doanh 17 1.5.1 Kế tốn Chi phí bán hàng 18 1.5.2 Kế tốn Chi phí quản lý doanh nghiệp 19 1.6 Kế toán Doanh thu tài Chi phí tài 20 1.6.1 Nội dung kế toán Doanh thu tài Chi phí tài 20 1.6.2 Chứng từ tài khoản sử dụng 21 1.6.3 Trình tự hạch tốn 21 1.7 Kế toán Thu nhập khác Chi phí khác 22 1.7.1 Nội dung kế toán Thu nhập khác Chi phí khác 22 1.7.2 Tài khoản sử dụng 23 1.7.3 Trình tự hạch tốn 23 1.8 Kế toán Chi phí thuế TNDN 24 1.8.1 Nội dung kế tốn Chi phí thuế TNDN 24 1.8.2 Chứng từ tải khoản sử dụng 25 1.8.3 Trình tự hạch toán 25 1.9 Kế toán xác định kết kinh doanh 25 1.9.1 Nội dung kế toán xác định kết kinh doanh 25 1.9.2 Tài khoản sử dụng 26 1.9.3 Trình tự hạch tốn 26 1.10 Hệ thống sổ kế toán sử dụng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 26 1.11 Trình bày thơng tin BCTC 27 Trần Kim Ngân iv CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 1.12 Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh điều kiện áp dụng CNTT (Kế toán máy) 29 Kết luận chương 32 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRAVELITE VIỆT NAM 33 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TRAVELITE VIỆT NAM 33 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam 33 2.1.2 Đặc điểm tổ chức kinh doanh Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam 34 2.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam 35 2.1.4 Đặc điểm tổ chức công tác kế tốn Cơng ty Cổ phần Travelite Việt Nam 36 2.2 THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRAVELITE VIỆT NAM 40 2.2.1 Đặc điểm, yêu cầu quản lý kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam 40 2.2.2 Các phương thức bán hàng phương thức tốn Cơng ty Cổ phần Travelite Việt Nam 41 2.2.3 Kế toán doanh thu bán hàng 42 2.2.4 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 50 2.2.5 Kế toán giá vốn hàng bán 58 2.2.6 Kế tốn chi phí kinh doanh 61 2.2.7 Kế tốn doanh thu chi phí hoạt động tài 69 2.2.8 Kế tốn thu nhập khác chi phí khác 74 2.2.9 Kế toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 74 2.2.10 Kế toán xác định kết hoạt động kinh doanh 75 Trần Kim Ngân v CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 2.2.11 Trình bày thơng tin kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam 82 2.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHÀN TRAVELITE VIỆT NAM 84 2.3.1 Ưu điểm 85 2.3.2 Những mặt hạn chế nguyên nhân 87 Kết luận chương 88 CHƯƠNG 3: MỘT SỔ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRAVELITE VIỆT NAM 89 3.1 Ngun tắc u cầu hồn thiện kế tốn bán hàng, cung cấp dịch vụ xác định kết kinh doanh 89 3.1.1 Ngun tắc hồn thiện kế tốn bán hàng, cung cấp dịch vụ xác định kết kinh doanh 89 3.1.2 Yêu cầu hoàn thiện kế toán bán hàng cung cấp dịch vụ xác định yêu cầu kinh doanh 90 3.2 Nội dung ý kiến hoàn thiện 91 3.2.1 Kiến nghị mở thêm sổ chi tiết 91 3.2.2 Kiến nghị áp dụng sách chiết khấu toán 92 3.2.3 Kiến nghị đầu tư vào Marketing, quảng cáo 94 3.2.4 Kiến nghị quản lý chi phí doanh nghiệp 94 3.2.5 Kiến nghị thực chức kế toán quản trị 94 KẾT LUẬN 97 XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP 98 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN 101 NHẬN XÉT CỦA NGƯỞI PHẢN BIỆN 102 Trần Kim Ngân vi CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BTC: Bộ tài BCTC: Báo cáo tài TNHH: Trách nhiệm hữu hạn CP: Cổ phần CL: Chênh lệch DN: Doanh nghiệp DNTM: Doanh nghiệp thương mại GTGT: Giá trị gia tăng GBC: Giấy báo có 10 GBN: Giấy báo nợ 11 GTGT: Giá trị gia tăng 12 HTK: Hàng tồn kho 13 HĐMB: Hợp đồng mua bán 14 TSCĐ: Tài sản cố định 15 TK: Tài khoản 16 TM : Tiền mặt 17 TGNH: Tiền gửi ngân hàng 18 VNĐ: Việt Nam đồng 19 KKTX: Kê khai thường xuyên 20 KKĐK: Kiểm kê định kỳ 21 CT: Chứng từ 22 TNDN: Thu nhập doanh nghiệp Trần Kim Ngân vii CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Trình tự hạch tốn doanh thu khoản giảm trừ doanh thu 13 Sơ đồ 2: Trình tự hạch tốn giá vốn hàng bán theo phương pháp KKTX 17 Sơ đồ 3: Trình tự hạch tốn giá vốn hàng bán theo phương pháp KKĐK 17 Sơ đồ 4: Trình tự hạch tốn Chi phí bán hàng .19 Sơ đồ 5: Trình tự hạch tốn Chi phí quản lý doanh nghiệp 20 Sơ đồ 6: Trình tự hạch tốn Doanh thu tài 21 Sơ đồ 7: Trình tự hạch tốn Chi phí tài 22 Sơ đồ 8: Trình tự hạch tốn Thu nhập khác 23 Sơ đồ 9: Trình tự hạch tốn Chi phí khác 24 Sơ đồ 10: Trình tự hạch tốn Chi phí thuế TNDN 25 Sơ đồ 11: Trình tự hạch tốn xác định kết kinh doanh 26 Sơ đồ 12: Trình tự ghi sổ kế tốn kế toán máy 30 Sơ đồ 13: Quy trình tổ chức kinh doanh Công ty Cổ phần Travelite vé máy bay .34 Sơ đồ 14: Quy trình tổ chức kinh doanh Cơng ty Cổ phần Travelite phòng khách sạn, dịch vụ ăn uống .35 Sơ đồ 15: Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam .35 Sơ đồ 16: Bộ máy kế tốn Cơng ty cổ phần Travelite Việt Nam .37 Trần Kim Ngân viii CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Hóa đơn GTGT bán hàng thu tiền .44 Hình 2: Giao diện hạch tốn doanh thu bán hàng thu tiền .45 Hình 3: Giao diện hạch toán thuế GTGT đầu .46 Hình 4: Hóa đơn GTGT bán hàng chưa thu tiền .47 Hình 5: Giao diện hạch tốn doanh thu bán hàng chưa thu tiền .48 Hình 6: Giao diện hạch toán thuế GTGT đầu .49 Hình 7: Giao diện hạch toán chứng từ toán qua ngân hàng 50 Hình 8: Giao diện hạch tốn giảm trừ doanh thu 52 Hình 9: Giao diện hạch toán thuế GTGT giảm trừ doanh thu 53 Hình 10: Hóa đơn hoàn vé 54 Hình 11: Hạch tốn mua hàng qua kho .59 Hình 12: Hóa đơn đầu vào vé máy bay .59 Hình 13: Giao diện tính giá xuất kho 60 Hình 14: Hóa đơn chi phí bán hàng 62 Hình 15: Giao diện hạch tốn chi phí bán hàng 63 Hình 16: Giao diện hạch tốn thuế GTGT đầu vào chi phí bán hàng 63 Hình 17: Giao diện hạch tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 67 Hình 18: Giao diện hạch tốn thuế GTGT chi phí quản lý doanh nghiệp 67 Hình 19 : Giao diện hạch toán thu lãi tiền gửi 70 Hình 20: Giao diện hạch tốn chi phí tài .72 Hình 20: Thuế TNDN tạm tính năm 2020 75 Hình 21: Giao diện kết chuyển lãi lỗ 2020 .78 Trần Kim Ngân ix CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Kết luận chương Trên thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam Qua phân tích thực trạng kế toán bán hàng, cung cấp dịch vụ xác định kết kinh doanh tại Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam, cho thấy nhìn tổng quan quy trình, cách thức tổ chức thực kế toán bán hàng, cung cấp dịch vụ xác định kết kinh doanh đơn vị hoàn chỉnh hợp lý với đặc điểm doanh nghiệp, đảm bảo cung cấp thông tin kịp thời Tuy nhiên, quy trình thực cịn tồn số hạn chế nguyên nhân nêu, em xin đề xuất số giải pháp để hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty nội dung chương Trần Kim Ngân 88 CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG 3: MỘT SỔ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRAVELITE VIỆT NAM 3.1 Nguyên tắc yêu cầu hoàn thiện kế toán bán hàng, cung cấp dịch vụ xác định kết kinh doanh 3.1.1 Nguyên tắc hoàn thiện kế toán bán hàng, cung cấp dịch vụ xác định kết kinh doanh Hồn thiện kế tốn bán hàng, cung cấp dịch vụ xác định kết kinh doanh phải đảm bảo nguyên tắc kế toán sau:  Nguyên tắc khoa học, hợp lý: Nguyên tắc khoa học phải đảm bảo từ việc xác định, xây dựng mơ hình tổ chức đến xác định nội dung, phạm vi cơng tác kế tốn bán hàng, cung cấp dịch vụ xác định kết kinh doanh; ngun tắc hợp lý địi hỏi khơng dừng lại việc bố trí cấu, phân cơng cơng việc cách hợp lý mà phải xác định mà phải xác định mối quan hệ phận kế toán với nhau, kế toán với chức quản lý, kiểm soát doanh nghiệp  Ngun tắc phù hợp: Hồn thiện kế toốn bán hàng cung cấp dịch vụ xác định kết kinh doanh phải đảm bảo nguyên tắc phù hợp Phù hợp doanh thu chi phí, phù hợp với quy mô, đặc điểm sản xuất kinh doanh công ty, trình độ quản lý u cầu sử dụng thơng tin nhà lãnh đạo donah nghiệp  Nguyên tắc tiết kiệm, hiệu quả: Hồn thiện kế tốn bán hàng cung cấp kết kinh doanh phải đảm bảo hài hịa chi phí bỏ lơi ích thu đuợc.Vì mục đích kế tốn bán hàng, cung cấp dịch vụ xác định kết kinh doanh nhằm cao hiệu kinh tế, quản lý kinh doanh  Nguyên tắc kế thừa: Hoàn thiện kế tooán bán hàng , cung cấp dịch vụ xác định kết kinh doanh khơng có nghĩa xây dựng hoàn toàn mà kế thừa ưu điểm đạt trước để chọn lọc phát triển nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn đơn vị Trần Kim Ngân 89 CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.1.2 u cầu hồn thiện kế toán bán hàng cung cấp dịch vụ xác định u cầu kinh doanh Hồn thiện kế tốn bán hàng cung cấp kết kinh doanh phải đảm bảo hài hịa chi phí bỏ lơi ích thu đuợc.Vì mục đích kế tốn bán hàng, cung cấp dịch vụ xác định kết kinh doanh nhằm cao hiệu kinh tế, quản lý kinh doanh mang tính khao học mục tiêu cuối cơng ty kinh doanh có lãi, có hiệu cao Để hồn thiện kế toán bán hàng , xác định kết kinh doanh cần đảm bảo yêu cầu sau:  Thứ , hồn thiện kế tốn bán hàng cung cấp kết kinh doanh phải đảm bảo tuân thủ theo chế độ, chuẩn mực nguyên tắc kế toán mà nhà nước thừa nhận ban hành văn có tính pháp lý cá Để hồn thiện kế tốn phải dưa nên tảng văn kế toán mà nhà nước ban hành chế độ kế toốn theo thơng tư số 133/2016/BTC ngày 26/08/2016 Bộ tài chính, với thông tư, văn , định bổ sung, sửa đổi the tinh thần luật kế toán chuẩn mực kế toán  Thứ hai, phải phù hơp với đặc điểm sản xuất kinh doanh, quy mơ doanh nghiệp, khả trình độ đội ngũ nhân viên kế toán Mỗi cách tổ chức cần có điều kiện riêng biệt , điều kiện sở vật chất, đội ngũ cán công nhân viên…  Thứ ba, phải đảm bảo cung cấp thơng tin cách nhanh chóng , kịp thời , đầy đủ cho hoạt động kinh doah doanh nghiệp, giúp nhà lãnh đạo doanh nghiệp thuận lợi cho việc đạo định  Thứ tư, phải đảm bảo yêu cầu tiết kiệm , hiệu có khả thực hiện: tiết kiệm , hiệu nguyên tắc quan trọng việc quản lý kinh tế Theo ngyên tắc này, trước thực cơng việc sản xuất kinh doanh phải cân nhắc chi pí bỏ kết thu  Thứ năm, việc hoàn thiện phải kết hợp chặt chẽ kế toán tổng hợp kế toán chi tiết, kế tốn tài kế tốn quản trị Trần Kim Ngân 90 CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Tóm lại, hồn thiện kế toán bán hàng cung cấp dịch vụ xác đinh kết kinh doanh tại Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam trình thực phải cố gắng đảm bảo đồng yêu cầu có tính nguyên tắc 3.2 Nội dung ý kiến hồn thiện Trong thời gian thực tập, tìm hiểu tình hình thực tế cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh tại Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam, em nhận thấy cơng tác kế tốn cơng ty tuân thủ chế độ kế toán Nhà nước Bộ tài ban hành Tuy nhiên bên cạnh mặt tích cực mà cơng ty đạt được, cơng tác tổ chức kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh không tránh khỏi mặt tồn chưa hợp lý Trên sở nghiên cứu lý luận thực tiễn công ty, em xin đưa số ý kiến giải pháp nhằm góp phần hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty sau: 3.2.1 Kiến nghị mở thêm sổ chi tiết Công ty nên mở tài khoản chi tiết, mở sổ chi tiết theo dõi doanh thu, giá vốn, chi phí, kết kinh doanh cho khách hàng, hợp đồng để nắm bắt tình hình tiêu thụ kết kinh doanh đơn đặt hàng, kiểm sốt tốt chi phí cho đơn đặt hàng để đưa sách ưu đãi cho khách hàng nhằm gia tăng sản lượng tiêu thụ Từ giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp đưa định kinh doanh đắn, kịp thời, hiệu việc lựa chọn hàng hóa có sức tiêu thụ tốt, cần trọng đầu tư, quảng bá loại hàng hóa khơng cịn ưa chuộng, có sức mua thấp hay lỗi thời, lạc hậu, đồng thời tìm tập khách hàng tiềm Để làm điều này, công ty cần tổ chức phân loại chứng từ đầy đủ, xác từ yếu tố đầu vào đảm bảo yêu cầu yếu tố đầu Các chứng từ gốc chuyển văn phòng cần phải phân loại, xếp riêng theo nội dung để thuận tiện cho công tác theo dõi, đối chiếu số liệu để vào hồ sơ, thẻ, bảng liên quan Chẳng hạn xếp theo cách sau: hóa đơn GTGT, phiếu thu, phiếu chi…mỗi loại lưu vào tập khác Trong tập lại chia Trần Kim Ngân 91 CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài làm tập nhỏ phân loại theo tháng Như cần số liệu ngày tháng nào, kế tốn dễ dàng có số liệu cần Cụ thể hạch tốn doanh thu bán hàng có tiêu doanh thu thuế phí sân bay mà cơng ty đưa vào tài khoản chung với doanh thu bán hàng hóa 5111 Để thuận tiện cho hạch tốn nên tách phần doanh thu thuế phí sân bay thành tài khoản riêng 5113: Thuế, phí sân bay 3.2.2 Kiến nghị áp dụng thêm sách chiết khấu tốn bán hàng Cơng ty nên xem xét áp dụng thêm sách chiết khấu tốn chiết khấu thương mại hợp lí, hấp dẫn cho khách hàng khách hàng toán sớm tiền hàng khuyến khích khách hàng mua nhiều hàng Chiết khấu toán khoản tiền người bán giảm trừ cho người mua người mua toán tiền mua hàng trước thời hạn theo hợp đồng Việc áp dụng sách chiết khấu tốn giúp doanh nghiệp nhanh chóng thu hồi cơng nợ, rút ngắn thời gian ln chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp Lưu ý khoản chiết khấu tốn khơng ghi giảm giá hóa đơn GTGT Cơng ty phải xuất hóa đơn GTGT theo số tiền ban đầu chưa trừ khoản chiết khấu toán Chiết khấu thương mại khoản tiền người bán giảm giá niêm yết cho người mua hàng với số lượng lớn.Việc áp dụng sách chiết khấu thương mại giúp doanh nghiệp nâng cao sản lượng tiêu thụ hàng hóa, tránh gây ứ đọng hàng tồn kho làm tăng nhiều chi phí bảo quản, cất trữ Lưu ý giá bán hóa đơn GTGT giá bán sau trừ khoản chiết khấu thương mại Nếu việc chiết khấu thương mại vào số lượng, doanh số hàng hóa bán số tiền chiết khấu hàng hóa bán tính điều chỉnh hóa đơn bán hàng hóa lần mua cuối kỳ Trường hợp số tiền chiết khấu lập kết thúc chương trình chiết khấu hàng bán lập hóa đơn điều chỉnh kèm bảng kê số hóa đơn cần điều chỉnh, số tiền, tiền thuế điều chỉnh Căn vào hóa đơn điều chỉnh, bên bán bên mua kê khai điều chỉnh doanh số mua, bán, thuế đầu ra, đầu vào Trần Kim Ngân 92 CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Cơng ty áp dụng hình thức chiết khấu, lựa chọn cho phù hợp với điệu kiện đơn vị Chiết khấu tỷ lệ % định tổng giá trị người mua phải toán chiết khấu số tiền định cho tất đơn hàng Chú ý tỷ lệ chiết khấu hay số tiền chiết khấu phải ghi rõ hợp đồng phụ lục hợp đồng hai bên Tài khoản sử dụng để phản ánh khoản chiết khấu tốn: TK 635 - Chi phí tài Tài khoản sử dụng để phản ánh khoản chiết khấu thương mại: TK 511 - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt thị trường nay, sách chiết khấu chiến lược Marketing hiệu giúp doanh nghiệp cải thiện doanh thu cách nhanh chóng Tuy nhiên chúng có vài ưu điểm nhược điểm mà doanh nghiệp cần lưu ý: Ưu điểm: Trong giai đoạn kinh doanh định, áp dụng sách chiết khấu khiến doanh nghiệp chiếm cảm tỉnh với người tiêu dùng thích mua đồ rẻ mà chất lượng tốt Lượng hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán ngồi thị trường khoảng thời gian tốt trước.Cùng với đó, thương hiệu công ty tới với nhiều khách hàng Nhược điểm: Nếu tỷ lệ chiết giảm mức, tác động trực tiếp đến nguồn vốn hoạt động quay vòng vốn doanh nghiệp Mặc dù có nhiều doanh nghiệp sẵn sang chịu lỗ để tạo thương hiệu có cơng ty phải phá sản chịu lỗ nhiều giảm tỷ lệ chiết khấu xuống thấp Ngoài ra, kế hoạch tăng, giảm tỷ lệ chiết khấu khơng có hợp lý, khơng đem lại lợi ích cho người mua doanh nghiệp đánh tin tưởng khác hàng vào sản phẩm doanh nghiệp.Nếu sử dụng cách thức khuyến thơng qua giảm chiết khấu thường xun dẫn tới tình trạng nghi ngờ chất lượng sản phẩm.Khi chất lượng sản phẩm bị nghi ngờ doanh nghiệp có quảng cáo đến đâu khó có tin tưởng từ khách hàng Trần Kim Ngân 93 CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Vì vậy, để sử dụng công cụ chiết khấu cách hợp lý, mang lại hiệu cao, doanh nghiệp cần: - Tập trung vào giá trị sản phẩm để tăng uy tín doanh nghiệp, khách hàng tiềm Chủ doanh nghiệp cần phải cân nhắc, nắm bắt rõ giá trị thực sản phẩm tỷ lệ chiết khấu để đưa mức giá cân mà giá trị sản phẩm - Điều tra, nắm bắt tâm lý khách hàng, tập trung vào yêu cầu mà khách hàng muốn.Lúc này, chiết khấu công cụ giúp khách hàng định xuống tiền nhanh - Không nên thực chiến dịch chiết khấu cách đơn lẻ Nên thực với hoạt động quảng cáo thương hiệu doanh nghiệp.Việc thực giảm tỷ lệ chiết khấu với hoạt động quảng cáo thương hiệu doanh nghiệp giúp doanh nghiệp phân loại tệp khách hàng tiềm nhằm có chiết khấu phù hợp 3.2.3 Kiến nghị đầu tư Marketing, quảng cáo Công ty nên đầu tư vào phần Marketing, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm thị trường, giúp cho sản phẩm công ty đến nhiều với khách hàng Cơng ty trả thêm cho nhân viên bán hàng phần trăm hoa hồng tổng doanh thu hàng hóa mà nhân viên bán kỳ doanh thu bán vượt mức tiêu kế hoạch đặt đầu tháng Mức phần trăm hoa hồng cố định có nhiều mức lũy tiến Điều khiến nhân viên bán hàng có động lực việc nâng cao chất lượng bán hàng từ góp phần nâng cao hiệu hoạt động bán hàng công ty Lưu ý để khoản chi tiền thưởng vào chi phí trừ xác định thu nhập chịu thuế khoản thưởng phải quy định cụ thể điều kiện hưởng mức hưởng văn sau: hợp đồng lao động, thỏa ước lao động tập thể, quy chế tài cơng ty,… Khi phát sinh chi phí MKT, quảng cáo, cơng ty đưa khoản chi phí đõ vào tài khoản chi phí bán hàng 6421 3.2.4 Kiến nghị quản lý chi phí doanh nghiệp Trần Kim Ngân 94 CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Cơng ty cần quản lý tốt chi phí quản lý doanh nghiệp: Chi phí khoản bỏ để thực doanh thu lại khoản chi phí doanh nghiệp Do đó, việc sử dụng tiết kiệm hợp lý khoản chi phí doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn tới hiệu kinh doanh Công ty Tiết kiệm chi phí làm giảm lượng tiêu hao vật chất đơn vị sản phẩm, tăng khối lượng sản phẩm, dịch vụ sản xuất giảm giá thành hàng cung cấp Với ý nghĩa đó.tiết kiệm chi phí mục tiêu phấn đấu Công ty, doanh nghiệp thành phần kinh tế Trước hết, Cơng ty cần có giải pháp giảm chi phí khơng cần thiết như: chi phí điện, chi phí điện thoại, internet… tránh tình trạng sử dụng tràn lan Đối với chi phí hội họp, tiếp khách Cơng ty cần có quy định cụ thể số tiền chi cho họp… Tiết kiệm chi phí đồng nghĩa với việc lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên.Và tiêu chất lượng quan trọng phản ánh trình độ quản lý kinh doanh doanh nghiệp Để tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp, cơng ty phải quản lý chặt chẽ theo yếu tố chi phí phát sinh, có kế hoạch, xếp cơng việc kinh doanh cách khoa học, hợp lý, có kế hoạch dự kiến cho khoản chi phí sử dụng Và công ty cần phân biệt loại chi phí để phân vào đầu tài khoản cho hợp lý Trong năm 2020, công ty phát sinh giao dịch hình thức chuyển khoản có phát sinh phí chuyển khoản, cơng ty tiến hành hạch tốn vào TK635: Chi phí tài Đây dịch vụ mà ngân hàng cung cấp cho doanh nghiệp, không liên quan đến khoản chi phí vay hay cho vay Vì vậy, chi phí chuyển khoản nên đưa vào tài khoản 6422: chi phí quản lý doanh nghiệp chi tiết theo tài khoản cấp với tên gọi “chi phí dịch vụ mua ngồi” thay để tài khoản 635 hạch toán 3.2.5 Kiến nghị thực chức kế toán quản trị Hiện Công ty chưa trọng vào việc vận dụng kế toán quản trị việc đưa định kinh doanh ngắn hạn Kế toán quản trị thường bị lẫn vào phận kế tốn kế tốn chi phí, kế tốn tiêu thụ hàng hố …Điều làm cho Cơng ty chưa thấy rõ hết ưu điểm ,vai trò to lớn kế tốn quản trị cơng việc cung cấp thông tin cần thiết cho việc quản lý kinh doanh Công ty nên Trần Kim Ngân 95 CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài có thêm kế tốn làm cơng tác kế tốn quản trị phận cấu thành hệ thống kế tốn nói chung cơng cụ quan trọng khơng thể thiếu công tác quản lý nội Công ty Việc cung cấp thông tin hoạt động tài chính, kinh tế riêng phạm vi nội Cơng ty Kế tốn quản trị giúp cho kế toán trưởng điều hành hoạt động kinh doanh có hiệu thơng qua việc lập kế hoạch, tổ chức thực kế hoạch kiểm tra đánh giá định kinh doanh Phần lớn thơng tin kế tốn quản trị cung cấp để nhằm phục vụ cho việc định nhà quản trị, kế tốn quản trị khơng thu thập, cung cấp thơng tin mà cịn sử dụng phương pháp kỹ thuật , nghiệp vụ chun mơn để chon lọc thơng tin để giúp cho Giám đốc có định kinh doanh sáng suốt Ngồi ra, Cơng ty vận dụng thơng tin thích hợp kế tốn quản trị cung cấp vào việc định kinh doanh : Có nên tiếp tục hay loại bỏ kinh doanh sản phẩm ,vì thực tế nhiều ban lãnh đạo Công ty phải đứng trước định phải có nên tiếp tục hay ngừng kinh doanh mặt hàng mà kinh doanh hiệu (bị lỗ liên tiếp) Công ty so sánh phương án kinh doanh hiệu quả, rút khoản thu, chi, chênh lệch hai phương án đó, từ ban lãnh đạo Cơng ty có định đắn Trần Kim Ngân 96 CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam em nhận thấy rằng: Công tác kế tốn ngồi việc tn thủ ngun tắc nhà nước quy định mà tùy thuộc vào hình thức kinh doanh doanh nghiệp cơng tác kế toán mà đơn vị lựa chọn hình thức tổ kế tốn đơn giản, gọn nhẹ cho phù hợp với đơn vị để giảm bớt công việc ngày đồng thời tránh sai sót cơng tác kế tốn, nghiệp vụ kinh tế phát sinh ngày nhiều địi hỏi cơng tác kế tốn phải phản ánh đầy đủ kịp thời, xác nghiệp vụ phải theo nguyên tắc kế toán nhà nước quy định, để đảm bảo tính hiệu cơng tác kế toán Từ kiến thức em học nhà trường thầy tận tình truyền đạt vốn kiến thức mà em tiếp thu từ thực tế Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam giúp em có kinh nghiệm quý báu bổ ích cho nghề nghiệp làm Khi trở thành kế tốn viên ngồi việc tn thủ quy định pháp luật vận dụng kiến thức cách chân thực khách quan, phản ánh nghiệp vụ kinh tế phát sinh cách đầy đủ kịp thời xác mà cịn phải vận dụng kiến thức cách linh hoạt sang tạo để phù hợp với tình hình thực tế đơn vị Do thời gian thực tập có hạn trình độ kiến thức hạn chế, em cố gắng khố luận khơng tránh khỏi sai sót Em mong nhận ý kiến thầy cơ, anh chị phịng kế toán tất bạn sinh viên để giúp em hiểu tổ chức bán hàng xác định kết kinh doanh công ty thương mại nói chung Cơng ty Cổ phần Travelite Việt Nam nói riêng Vì thời gian thực tập có hạn nên báo cáo thực tập tốt nghiệp em không tránhkhỏi sai sót.Kính mong đóng góp ý kiến thầy giáo chị phịng kế toán Cuối em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình giáo viên hướng dẫn, giảng viên PGS TS Ngô Thị Thu Hồng, anh chị nhân viên công ty đặc biệt anh chị phịng kế tốn Cơng ty Cổ phần Travelite Việt Nam giúp em hoàn thành đề tài Trần Kim Ngân 97 CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 24 tháng 05 năm 2020 Sinh viên Trần Kim Ngân Trần Kim Ngân 98 CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kế tốn DNTM trường Học Viện Tài Chính Giáo trình kế tốn quản trị doanh nghiệp - PGS.TS.Đồn Xn Tiên chủ biên, GS.TS.Ngơ Thế Chi, GS.TS.Nguyễn Đình Đỗ, TS.Nguyễn Viết Lợi, TS.Trương Thị Thủy, (2009) ,NXB Tài Chính Giáo trình kế tốn tài trường Học Viện tài Chính- NXB Tài Chính Tạp chí nghiên cứu tài kế tốn Chuẩn mực kế tốn Việt Nam Luật kế tốn doanh nghiệp Thơng tư 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2016 Bộ Tài Chính Thơng tư 133/2016/TT-BTC ngày 26/08/2016 Bộ Tài Chính Websibe: tạp chí kế tốn.com 10 Tạp chí kinh tế & phát triển : http://ktpt.edu.vn/ 11 Trang web  http://www.google.com.vn  http://tailieu.vn  http://webketoan.com  http://thuvienphapluat Trần Kim Ngân 99 CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Trần Kim Ngân Học viện Tài 100 CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên người hướng dẫn khoa học: PGS, TS NGÔ THỊ THU HỒNG Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp sinh viên: Trần Kim Ngân Khóa: CQ55; Lớp: CQ55/21.10 Đề tài: “KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRAVELITE VIỆT NAM” Nội dung nhận xét: Về tinh thần thái độ thực tập sinh viên ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Về chất lượng nội dung luận văn  Sự phù hợp tên nội dung đề tài với chuyên ngành  Độ tin cậy tính đại phương pháp nghiên cứu ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Hà nội, ngày……tháng……năm 2020 Điểm: - Bằng số: - Bằng chữ: Người nhận xét Trần Kim Ngân 101 CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI PHẢN BIỆN Họ tên người phản biện:…………………………………………… Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp sinh viên: Bùi Thị Huyền Khóa: CQ55; Lớp: CQ55/21.10 Đề tài: “KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRAVELITE VIỆT NAM” Nội dung nhận xét:  Sự phù hợp tên nội dung đề tài với chuyên ngành  Đối tượng mục đích nghiên cứu  Độ tin cậy tính đại phương pháp nghiên cứu  Nội dung khoa học ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Điểm: - Bằng số: - Bằng chữ: Người nhận xét Trần Kim Ngân 102 CQ55/21.10 ... toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam Đưa kết luận vấn đề nghiên cứu đánh giá kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam Trên... TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRAVELITE VIỆT NAM 2.2.1 Đặc điểm, yêu cầu quản lý kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam Như... tin kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Travelite Việt Nam 82 2.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHÀN TRAVELITE