TIỂU LUẬN CHIẾN lược MARKETING hỗn hợp của biti’s

Lê Thị Thanh Loan-PH25763

TP Hà Nội, ngày 12 tháng 10 năm 2021

CHƯƠNG 1: NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 7

I.Nghiên cứu chiến lược Marketing mục tiêu của doanh nghiệp 7

1 Trình bày tên và đặc điểm của sản phẩm lựa chọn 7

1.1 Cấp độ sản phẩm: Sản phẩm giá trị tăng thêm 7

1.2 Phân loại sản phẩm : Hàng hoá tiêu dùng-Hàng hóa lâu bền 7

1.3 Bao bì 7

2.Thị trường mục tiêu 7

3 Khách hàng mục tiêu 8

3.1.Đối tượng khách hàng mục tiêu 8

3.2 Đặc điểm của khách hàng mục tiêu 8

1.3 Giai đoạn vòng đời của sản phẩm 9

2.Chiến lược giá : 8

1.4 Phương pháp định giá: 9

2.2 Chiến lược định giá 9

3 Chiến lược phân phối 8

3.1 Kênh phân phối gián tiếp 9

3.2 Kênh phân phối trực tiếp 9

4 Chiến lược xúc tiến 8

4.1 Quảng cáo 9

4.2 Xúc tiến bán hàng 9

4.3 Bán hàng cá nhân 9

4.4 Quan hệ công chúng 9

CHƯƠNG 2: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP 8

I.Chiến lược sản phẩm 8

1.Ưu điểm của sản phẩm: 8

1.1 Giày Biti’s có thiết kế thời thượng 8

1.2 Giày Biti’s có màu sắc trẻ trung 8

1.3 Đế giày Phylon hấp thụ lực cực tốt 9

1.4 Giày Biti’s gia công chuẩn xác đến từng chi tiết nhỏ 9

1.5 Giày Biti’s sử dụng quai dệt Litekit 9

1.6 Giày Biti’s có trọng lượng nhẹ 9

2 Đề xuất ý tưởng xúc tiến 9

3.2 Khuyến mãi khuyến mại 9

3.2.2Khuyến mại: 11

3.3 Quan hệ công chúng 11

Hình 10 Feedback của khách hàng (website bitis, 2020) 19

Hình 11 Biti's Hunter Street x Vietmax 2020 - BST HaNoi (Bảo Lê, 2021)

Hình 12 : Phối màu ‘’Old Wall Yellow’’ – Hà nội cổ kính (Bảo 22

Hình 17 Gía của đôi Bitis Hunter X- Summer (website bitis, 2021) 28

Hình 18 Giá của đôi Biti’s Hunter X Festivite (website bitis, 2021) 28 Hình 19 Quảng cáo theo ta niệm (Lương Hạnh, 2020) 30

Hình 20 Phiếu quà tặng (bitis.com.vn, 2021) 31 Hình 21 Qùa tặng của Biti’s (bitis.com.vn,2021) 32 Hình 22 Giải thưởng (quay cùng Biti’s trúng ngay xe Lead)

Hình 24 Sự kiện khởi động cuộc thi Đi và trải nghiệm Văn hoá của Biti’s Hunter và The Coffee House (bitis.com.vn, 2017)

37

Hình 26 Đi để trở về 1(Thanh Vân,2021) 38 Hình 27 Đi để trở về 2-Chuyến đi của năm (kenh14.com, 2018) 38 Hình 28 Đi để trở về 3 (Lương Hạnh, 2020) 38

Hình 30 Đi để trở về 5 (Bitis Hunter, 2020) 39 Hình 31 Dự án nước sạch tại Đắk Lắk (bitis.com.vn, 2019) 40 Hình 32 Bitis đi bộ cùng nạn nhân chất độc màu da cam (Giang

Sơn, 2019)

Hình 33 Logo Biti’s (bitis.com.vn, 2021) 41 Hình 34 Slogan của Biti’s (Brazil.vn, 2018) 42

Hình 36 Nike Air Max 2014 (vietyouth.vn, 2021) 47

Hình 38 Giày có gắn bánh xe (congtyxemay.com, 2021) 49 Hình 39 App Run Gennie (bizfly.vn, 2020) 58 NEXT SANG TRANG

CHƯƠNG 1: NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP I.Nghiên cứu chiến lược Marketing mục tiêu của doanh nghiệp

1 Trình bày tên và đặc điểm của sản phẩm lựa chọn

Tên sản phẩm:  Biti's Hunter Street x Vietmax 2020 - BST HaNoi Culture Patchwork

Hình 1: Biti's Hunter Street x Vietmax 2020 - BST HaNoi Culture Patchwork (thethao247.vn, 2020)

1.1 Cấp độ sản phẩm: Sản phẩm giá trị tăng thêm

Sản phẩm có những nét riêng khi đào sau vào văn hoá của người Việt đây là chủ đề mà chưa đí thủ nào làm.Bộ ba phiên bản Biti’s Hunter Street x VietMax mới mang mọi người về đất Thủ Đô, tái hiện nét đẹp 36 phố phường qua lăng kính thẩm mỹ của phong cách phối màu Patchwork Ba phối màu là ba phương trình hóa học được cân bằng trọn vẹn về màu sắc, họa tiết và ý nghĩa Tuy cùng motif “Patchwork” và cùng kể về câu chuyện Hà Nội, nhưng mỗi phối màu là một phần nhỏ trong câu chuyện lớn về Hà Nội muôn màu muôn vẻ, kể và khơi gợi những cảm xúc riêng biệt nhờ sự bổ trợ đồng điệu từ họa tiết và màu sắc.

Hình 2: Phối màu “Old Wall Yellow” – Hà Nội Cổ Kính (bitis.com.vn, 2020)

Hình 3: Phối màu “Concrete Grey” – Hà Nội Quốc Tế (bitis.com.vn, 2020)

Hình 4: Phối Màu “Lake Turquoise” – Hà Nội Sáng Tạo (bitis.com.vn, 2020)

1.2 Phân loại sản phẩm : Hàng hoá tiêu dùng-Hàng hóa lâu bền Từ xưa đến nay giày dép Bitis được biết đến với độ bền cao, sản phẩm lần này của bitis cũng không ngoại lệ quy trình gia công tỉ mỉ kết hợp với công nghệ hiện đại thuộc sở hữu độc quyền của Biti’s Việt Nam.Đặc biệt trọng lượng siêu nhẹ với bộ đế được làm từ Phylon Vật liệu cao cấp vừa giúp đế giày chịu lực tốt, vừa đảm bảo độ bền cao cho người dùng Mẫu giày “nhẹ như bay” còn có khả năng chống trượt tuyệt vời, giúp người dùng có được sự an toàn tuyệt đối Nhất là khi hệ thống rãnh gai ở bộ đế cho độ bám rất cao Đảm bảo bạn sẽ có tâm lý cực kỳ thoải mái khi không còn lo sợ hiện tượng té ngã trong quá trình vận động Ngoài ra Bitis Hunter còn có cải tiến mới với lớp lưới Air Mesh thông thoáng, tạo cảm giác mát mẻ, thông thoáng cho đôi chân và ngăn chặn tình trạng ẩm ướt khó chịu khi hoạt động trong một thời gian dài Mức giá của một đôi Biti’s Hunter Street Hà Nội là khoảng 9000000 đồng là khá phù hợp với thu nhập bình quân của người Việt Nam nhưng với những ưu điểm như vậy mỗi đôi giày Bitis có tuổi đời sử dụng tương đối cao ít nhất là 3-5 năm tạo cho người

dùng những trải nghiệm tuyệt vời nhất, và cũng thấy xứng đáng với số tiền mình bỏ ra (bloggiangon.com, 2019)

1.3 Bao bì

Hộp giày có logo BITI’S HUNTER STREET cùng với dòng chữ COLLABORATION X VIETMAX và PROUDLY MADE IN VIETNAM Thiết kế mỗi hộp giày đều có dây xách mang lại cảm giác lịch sự và gọn gàng cho hộp giày.

Hình 5: Hộp giày (bitis.com.vn, 2020)

Hộp giày được làm bằng bìa carton ưu điểm là gọn nhẹ dễ dàng vận chuyển thuộc lợi cho việc in ấn chi phí rẻ Nhược điểm vì làm bằng bì carton nên không chịu được va đập mạnh dễ bị biến dạng tuy không chịu được tác động mạnh nhưng vẫn có thể dùng hộp để cất giữ giày trong quá trình sử dụng , nhắc nhở người dùng nhớ đến thương hiệu mỗi khi cần mua mới , quảng bá thương hiệu đến với khách hàng tiềm năng.Hộp đựng được thiết kế hình chữ nhật để phù hợp cho việc cất giữ giày kích thước tùy vão mỗi đôi giày size bé hoặc to Trên bao bì của bitis hunter thể hiện đầy đủ các thông tin về sản phẩm : mã vạch ,size,logo,màu sắc của sản phẩm, nhãn mác, giá của sản phẩm.

Hình 6: Tem (youtobe, 2021)

Giấy gói giày được lấy cảm hứng từ những bức tường ở Hà Nội có những dòng chữ như là BITI’S HUNTER STREET x VIETMAX, PROUDLY MADE IN VIETNAM Đó là những dòng chữ đại diện cho sản phẩm.

Hình 7: Giấy gói (youtobe, 2021) 2.Thị trường mục tiêu

Biti’s chủ yếu phân phối ở TP Hồ Chí Minh với hơn 40 cửa hàng , ở Hà Nội hơn 20 cửa hàng và một số tỉnh lẻ khác với mỗi tỉnh không quá 10 cửa hàng.

Tính đến tháng 7/2021, theo website World Population Review thì dân số Hà Nội đạt 8.418.883 người Trong đó nam giới chiếm tỷ lệ 49.4% và nữ giới 50.6%.

Đây được coi là mức dân số vàng của Hà Nội- nơi đông dân, cũng là nơi tập trung của những người trong độ tuổi lao động từ nơi khác đến để làm việc (meta.vn, 2021) Dân số thành phố Hồ Chí Minh đạt 8.99 triệu người trong năm 2021 Và cơ cấu dân số tphcm trong 8.99 triệu người là: nam chiếm 48,7% (hơn 4.37 triệu người) và nữ 51,3% (hơn 4.61 triệu người) Trong đó hơn 66% dân số đang trong độ tuổi lao động TP Hồ Chí Minh là một thành phố trẻ trung, sôi động với nhịp sống hiện đại…Bên cạnh đó, TP.HCM còn được xem là đầu tàu kinh tế, trung tâm thương mại và trung tâm tài chính, cửa ngõ giao lưu quốc tế của cả nước (meta.vn, 2021)

TP.HCM và Hà Nội là hai thành phố lớn có GDP cao nhất cả nước Các ngành dịch vụ đặc biệt phát triển ở hai thành phố này đây cũng là cơ hội tạo thêm thu nhập cho người lao động.

3 Khách hàng mục tiêu

3.1.Đối tượng khách hàng mục tiêu

Nhóm khách hàng cá nhân

Giới tính: Biti’s Hunter street với BST Hà Nội đã mang đến một làn gió mới xác định được mục tiêu mà sản phẩm hướng đến là những nam thanh niên có nhu cầu để làm đẹp hơn cho bản thân Theo như thống kê thì đang có khoảng 55% nam và 45% nữ đang sử dụng sản phẩm của Biti’s Có thể nói sức hút mà sản phẩm mang lại vô cùng lớn (vietgiaitri.com, 2021)

Độ tuổi: Biti’s rõ ràng đang nhắm vào và tập trung chinh phục nhóm khách hàng trẻ tuổi Không chỉ là một đôi giày thể thao có kiểu dáng đẹp mắt, với tên gọi riêng Hunter – Thợ Săn, Biti’s đang nhắn nhủ đến các khách hàng ở độ 17 - 25 tuổi thông điệp "Biti’s đã làm mới mình để bắt nhịp với nhu cầu của các bạn, và Hunter sẽ mang đến cho bạn những tính cách nổi bật của thợ săn: nhanh – tập trung – chính xác để sẵn sàng cùng bạn đồng hành, chinh phục những thử thách trên hành trình tương lai” (brandsvietnam.com, 2021))

Vùng miền: mỗi người ở vùng miền có đặc điểm khác nhau họ sẽ có những nhu cầu khác nhau (vietgiaitri.com, 2021)

Nghề nghiệp: Mỗi nghề nghiệp khác nhau sẽ sử dụng những đôi giày khác nhau, nhân viên văn phòng người thành đạt họ sẽ dùng những đôi giày lịch lãm sang trọng.sự ra mắt lần này điều mà bits muốn hướng đến là sự trẻ trung năng động (vietgiaitri.com, 2021)

Mức thu nhập : Một đôi giày Biti’s Hunter street Hà Nội có mức giá khoảng 900.000 VNĐ từ đó cho thấy dòng sản phẩm này Biti’s muốn hướng tới nhóm khách hàng có mức thu nhập trung bình.

Người tiêu dùng cá nhân: ở đây chính là những người được mang cho mình sản phẩm mà bits tạo ra, như bạn trai mua tặng bạn gái, hoặc bố mẹ tặng cho con cái vào dịp sinh nhật Và có những khách hàng tự thưởng cho bản thân Có lẽ, Biti’s sẽ là một bài học quý cho chiến lược trở mình của nhiều thương hiệu Việt khác: thắng được trái tim của người tiêu dùng là thắng tất cả.

Nhóm khách hàng tổ chức

Là những nhà phân phối, đại lý bán buôn, bán lẻ, cửa hàng, siêu thị… mong muốn và sẵn sàng phân phối sản phẩm giày Biti’s Hunter street Hà Nội của công ty Đây là nhóm khách hàng có yêu cầu về doanh số, đơn hàng đúng tiến độ,…liên quan đến việc phân phối sản phẩm.(Nhom1,2021)

Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ.(Nhom1,2021) 3.2 Đặc điểm của khách hàng mục tiêu

Yếu tố cá nhân

Tuổi tác: mặc dù phát triển sản phẩm mới nhưng bits vẫn giữ được hình ảnh sản phẩm muốn hướng đến là những khách hàng 18 đến 30 tuổi , với học sinh thì họ sẽ có

nhu cầu như đi học Còn với người trưởng thành họ lại đi tập thể dục hoặc đi làm (Đức Hải, 2021)

Giáo dục, nghề nghiệp: Tuỳ mỗi ngành nghề, môi trường khác nhau mà Biti’s có những sản phẩm khác nhau Những bạn trẻ nổi loạn ăn mặc theo kiểu hip hop, những người ưa thích mạo hiểm , phiêu lưu , phượt, các bạn trẻ yêu màu sắc và cá tính hay học sinh, sinh viên cần sự năng động thoải mái tất cả điều đó Biti’s Hunter đã có thể đáp ứng hết nhu cầu của khách hàng (vietgiaitri.com, 2021)

Phong cách sống: khách hàng của Biti’s tuỳ từng độ tuổi mà phong cách sống khác nhau Với những người thích thể thao thì ưu tiên những đôi giày ôm chân, trọng lượng nhẹ nhàng, êm ái tạo cảm giác dễ chịu khi vận động mạnh Những người phải đi làm thì họ ưu tiên chọn những đôi tiết kiệm thời gian xỏ giày (Hien.P, 2020)

Hoàn cảnh kinh tế: Khách hàng của Biti’s chủ yếu là người trẻ tuổi, họ có thu nhập khác nhau mà nhu cầu giá cả cũng khác nhau Tuỳ từng ngành nghề mà lựa chọn.

Yếu tố tâm lý

Động cơ: sản phẩm biti's hunter street phục vụ cho việc tập thể dục, hay đơn thuần là sở thích đi giày (vietgiaitri.com, 2021)

Nhận thức: khi muốn mua một sản phẩm nào đó khách hàng thường tìm kiếm trên các trang mạng xã hội Nắm được điều này Biti’s đã thay đổi hoàn toàn khi đánh vào tâm lý khách hàng rằng Sản phẩm này tốt, giá cả phải chăng Và những lợi ích của nó mang lại Bên cạnh đó Biti’s thường xuyên có cuộc khảo sát khách hàng về sản phẩm và không có những đánh giá tiêu cực về sản phẩm nên khách hàng vô cùng yên tâm khi mua sản phẩm (vietgiaitri.com, 2021)

Tính cách: mỗi khách hàng sẽ có suy nghĩ riêng về sản phẩm của Biti’s có những khách hàng trung thành họ không chịu thay đổi cái mới, cũng có những người ưa thích sự mới lạ.Nên sản phẩm mới biti's hunter vẫn mang một màu sắc đặc trưng cho hình

ảnh của bits, mà đồng thời lại tạo nên một sức trẻ, sáng tạo và linh động (vietgiaitri.com, 2021)

Học tập : Biti’s rất thông minh khi đánh vào tâm lý khách hàng khi kết hợp với KOL nổi tiếng để tạo nên hiệu ứng đám đông, họ có thể xem tv hoặc lướt các trang MXH thấy thần tượng của mình đi những đôi giày đó mà họ học tập theo Đồng thời Biti’s luôn cải thiện mẫu mã và chất liệu để đưa đến sản phẩm tốt nhất cho khách hàng (gemdigital.vn.com, 2021)

Yếu tố xã hội

Nhóm tham khảo: với những khách hàng khi muốn mua sản phẩm của Biti’s thì họ mới cần nhóm tham khảo Biti’s cũng đẩy mạnh việc quảng bá sản phẩm trên trang web, MXH, hay các sàn thương mại điện tử Không những vậy Biti’s còn nêu chất liệu của sản phẩm và quan tâm đến phản hồi của khách hàng Thông qua khách hàng đã mua, chiến dịch marketing, hay nhân viên tư vấn, phản hồi sản phẩm trên trang web chính là những công cụ hữu hiệu nhất khi hướng tới những khách hàng còn phân vân về sản phẩm (gemdigital.vn.com, 2021)

Vai trò và địa vị xã hội: ta cần quan tâm đến vai trò của khách hàng trong xã hội từ đó có những lựa chọn phù hợp Địa vị xã hội là dựa theo nghề nghiệp mà từ đó họ có những lựa chọn phù hợp với vị trí của mình Một người làm văn phòng không thể chọn những đôi giày quá màu sắc, cá tính mạnh được mà họ cần sự lịch sự Hay một bạn trẻ sẽ không chọn một đôi giày kém thẩm mĩ, hơi hướng trung tuổi được mà họ cần sự năng động, thoải mái, hợp thời trang (gemdigital.vn.com, 2021)

Yếu tố văn hóa

Văn hóa: từng vùng miền, tỉnh thành khác nhau mà phong tục cũng khác nhau có nơi thì có nếp sống nề nếp có nơi thì họ sống thoải mái dẫn đến nhu cầu của họ cũng không giống nhau Biti’s cần chú tâm vào dân số cũng như cách sinh hoạt của từng vùng miền để phân phối sản phẩm cho hợp lí (Hien.P, 2021)

Nhánh văn hóa: việt nam đang có trào lưu đó là làm và làm việc theo phong cách của idol, có một bộ phận giới trẻ thích cách ăn mặc, nói năng tóc tai như thần tượng của mình Hay từng khu sống họ lại có nhu cầu sinh hoạt, thu nhập, phong tục từng nhánh sẽ có đặc điểm riêng (vietgiaitri.com, 2021)

Tầng lớp xã hội: trước khi tung ra sản phẩm mới ông lớn trong làng giầy dép việt nam đã hướng đến khách hàng là những ai, đó là người có thu nhập khá đến cao , khi giá trị của nó mang lại thì phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng (vietgiaitri.com,

Với những thiết kế mới lạ mang đậm bản sắc Hà Nội Biti’s đã mang một làn gió mới vào thị trường giày dép Việt Nam mà chưa đối thủ nào làm được điều này Với 3 sản phẩm khác nhau, 3 tông màu khác nhau, 3 tên gọi khác nhau Qua đó ta cảm nhận được Hà Nội thu nhỏ trong sản phẩm Biti’s Hunter Street- BST HaNoi Culture Patchwork Đây chính là nét đặc biệt trong sản phẩm này của Biti’s để phân iệt với những sản phẩm khác (Thu Hoài, 2021)

Chiến lược định vị sản phẩm bằng lợi ích

So với các đối thủ cạnh tranh khác ( đặc biệt là các nhà cung cấp đến từ đài loan , trung quốc ,,,) thì chất lượng sản phẩm của bitis khá tốt bền, đẹp,êm ái bởi Biti’s được sản xuất với công nghệ tiên tiến , chất lượng hàng đạt chuẩn quốc tế Kết hợp với tâm lí ăn chắc mặc bền các chiến lược định vị của công ty chủ yếu tập trung vào

chất lượng là chính Và Biti’s đã phần nào thành côn khi xây dựng trong tâm trí khách hàng về hàng Việt Nam chất lượng cao Việc định vị theo chất lượng sản phẩm đã thể hiện tư duy đột phá cao, sự chuyên nghiệp với các đối thủ khác Nhắc đến Biti’s là người ta nhớ đến câu slogan “Nâng niu bàn chân Việt” nó phần nào định hướng được Bit’s là hàng Việt thích hợp với người tiêu dùng Việt Đồng thời Bitis không ngừng đầu tư vào bộ phận nghiên cứu, phát triển nhằm sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng tốt nhất phục vụ người tiêu dùng Trong những năm gần đây việc phát triển thiết kế nhằm phù hợp với thị hiếu và xu hướng quốc tế cũng đang được đẩy mạnh (kenh14.vn)

4.2 Sơ đồ định vị

Hình 8: Sơ đồ định vị

II.CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP 1 Chiến lược sản phẩm

1.1 Chất lựơng

Một số giải thưởng mà Biti’s được tặng:

Hình 9: Một số giải thưởng mà Biti’s được tặng (bitis.com.vn, 2021)

Feedback của khách hàng

Hình 10: Feedback của khách hàng (website bitis, 2020)

1.2 Phát triển dòng sản phẩm

Điều chỉnh về chất lượng

Biti’s Hunter có phần thân được làm từ da tổng hợp cao cấp, có trọng lượng và độ bền cao, dễ dàng lau khô và giặt sạch khi dính bụi bẩn, đế phylon cao cấp đàn hồi tốt, đảm bảo đem đến cảm giác êm nhẹ, lướt đi trên từng bước chuyển động Bên cạnh đó là kiểu dáng thời trang cùng các gam màu bắt mắt: xanh, cam, đen,… phù hợp với giới trẻ yêu thích phong cách thể thao năng động, không chỉ mang để chơi thể thao mà còn có thể sử dụng như một phụ kiện thời trang hằng ngày (tungthanhle, 2021)

Điều chỉnh về mặt công nghệ

Với dòng sản phẩm Biti’s Hunter Street BST Hà Nội, Biti’s đã kết hợp cùng công nghệ cải tiến vượt bậc của dòng Biti’s Hunter Street:

Đế #LiteTraction với chất liệu cao su EVA, độ ma sát cao, bền bỉ, tăng cường tính đàn hồi, nhẹ và êm ái, dành riêng cho trải nghiệm đường phố thoải mái, tự tin “cân" mọi thử thách nắng mưa, thời tiết khó chiều nhất (bitis.com, 2019)

Chất liệu vải Canvas #10OZ cao cấp cho mũ quai chắc chắn, bền bỉ và đạt độ nhẹ tối ưu, kết hợp công nghệ chống nhăn, chống co rút hạn chế gãy mũi, giữ chuẩn form giày, vững chắc cho những trải nghiệm đường phố (bitis.com, 2019)

Đệm lót kháng khuẩn EVA độ đàn hồi cao cho những trải nghiệm đường phố nhẹ êm hơn, thoải mái (bitis.com, 2019)

Điều chỉnh về mặt hình dáng

Biti’s Hunter Street BST Hà Nội nổi bật ở sự phối màu  Mỗi phối màu là một phần nhỏ trong câu chuyện lớn về Hà Nội muôn màu muôn vẻ, kể và khơi gợi những cảm xúc riêng biệt nhờ sự bổ trợ đồng điệu từ họa tiết và màu sắc (Bảo Lê,2021)

Phối màu “Old Wall Yellow” – Hà Nội Cổ Kính

Gắn liền với những công trình biểu tượng cho thời đô thị hóa đầu tiên của Hà Nội, màu tường Vàng nhuộm màu năm tháng có sức hút đặc biệt đối với giới trẻ Lấy đó làm màu sắc chủ đạo, Biti’s khéo léo pha liều thuốc ngất ngây bằng việc kết hợp cùng những biểu tượng truyền thống “trendy” khác – những biểu tượng mà chẳng hiểu tại sao, dù cổ kính nguyên bản, nhưng lại được giới trẻ đón nhận nồng nhiệt Đó là chăn con Công, là những họa tiết gạch bông, là những mẫu vải thời bao cấp – được kết hợp một cách trần trụi: Giữ nguyên màu sắc, giữ nguyên họa tiết; sự kết hợp chỉ đơn giản là xếp chúng vào những ô vuông và đặt liền kề nhau (Bảo Lê, 2021)

Hình 11: Biti's Hunter Street x Vietmax 2020 - BST HaNoi (Bảo Lê, 2021)

Ngoài sự tinh tế trong cách phối màu và họa tiết, giày còn có một điểm thú vị nữa nằm ở hệ thống lỗ xỏ dây Phiên bản Hunter Street trong BST “Hanoi Culture Patchwork” đặc biệt hơn cả khi được bổ sung thêm những mắt xỏ dạng “loop” đặt viền bên ngoài Biti’s đã ứng dụng những mắt xỏ này để tạo nên kiểu đi dây uốn lượn bắt mắt (Bảo Lê, 2021)

Hình 12: Phối màu ‘’Old Wall Yellow’’ – Hà nội cổ kính (Bảo Lê, 2021)

Phối màu “Concrete Grey” – Hà Nội Quốc Tế

Tuy tổng thể mộc mạc hơn hẳn 2 phối màu còn lại, lý do HNBMG đặt cho phối màu này cái tên “kêu” như thế là bởi câu chuyện tương phản của những khối xi măng.Hà Nội Quốc Tế là bởi vì có những tòa nhà chọc trời của các tập đoàn, mang kiểu kiến trúc “kinh tế” oai nghiêm, sang trong – nhưng lạnh lùng; lọt thỏm vào giữa là những mái ngói, những ban công san sát, những mảng màu chẳng ăn nhập gì nhau ngoại trừ rêu phong cũ kĩ – nhưng đầy sức sống Họa tiết sử dụng cho phối màu này là những mảng “mặt đất Hà Nội” – là gạch bông hoài niệm sánh đôi cùng gạch xi măng, gạch đá lát vỉa hè của thời hiện đại Đó là cách Biti’s “render” câu chuyện về một Hà Nội không ngừng phát triển, đồng thời cũng chưa bao giờ ngừng yêu thương, trân trọng giá trị truyền thống (Bảo Lê, 2021)

Hình 13: Phối màu “Concrete Grey” – Hà Nội Quốc Tế (Bảo Lê, 2021)

Phối Màu “Lake Turquoise” – Hà Nội Sáng Tạo

Hình 14: Phối màu “Concrete Grey” – Hà Nội Quốc Tế (Bảo Lê, 2021)

“Lake Turquoise” là bức tranh trừu tượng kể về chất thơ, chất nghệ trong tâm hồn của người Hà Nội Thủ đô tấp nập, nhộn nhịp; vậy mà ngay giữa trung tâm lại hồ Tây phẳng lặng, xanh mướt Tông màu Xanh Ngọc trên phối màu có lẽ đến từ chốn yên bình này Tổng thể giày tràn đầy sức sống tươi mới với những tông màu phấn ngọt ngào, nịnh mắt Nổi bật ở mud-guard là dãy nền Đỏ sao Vàng của Quốc Kỳ Những họa tiết còn lại trên giày thì HNBMG chẳng thể nào phân tách nổi; ngoại trừ cảm giác

ngẫu hứng, phóng khoáng, tự do; và mảng họa tiết trên mũi giày thì trông như bảng pha màu.(Bảo Lê,2021)

1.3 Giai đoạn vòng đời của sản phẩm Sản phẩm đang ở trong giai đoạn trưởng thành

Lí do:

Trong giai đoạn tăng trưởng, những quyết định nhanh chóng thường mang lại cơ hội thành công rất lớn Nhưng ở giai đoạn này, mọi thay đổi trở nên chậm chạp, do vậy cần phải lập những bản kế hoạch dài hơi và chi tiết hơn

Trọng tâm tốt nhất trong thời điểm này của vòng đời doanh nghiệp là đánh giá lại sứ mệnh và tầm nhìn để điều chỉnh lại cho phù hợp với tình hình kinh doanh thực tế hiện tại Vì vậy đã hiểu được mong đợi của khách hàng trẻ , Biti’s Hunter đã không ngừng cho ra mắt những sản phẩm mới đẹp, lạ và độc đáo về cả kiểu dáng và chất lượng Trong số đó ta không thể không nhắc đến Biti's Hunter Street x Vietmax 2020 - BST HaNoi Culture Patchwork được lấy cảm hứng từ Hà Nội Vẫn là cảm hứng tự hào đường phố Biti’s đã thổi hồn vào đôi giày với châm ngôn “Tận cùng đổi mới: cảm

hứng từ sự phát triển, vươn mình không ngừng của thủ đô cùng gửi gắm “chất ” Hà Nội trên từng bước chân người trẻ Đặc điểm nổi bật của Biti's Hunter Street x Vietmax 2020 - BST HaNoi Culture Patchwork bao gồm:

Sở hữu một vẻ bề ngoài cực cuốn hút, cực ấn tượng và cũng rất Việt Nam Biti’s không chỉ đem sản phẩm của mình đến với người dân Việt nam mà còn muốn giới thiệu nền văn hóa vĩ đại của nước nhà đến bạn bè quốc tế thông qua thiết kế đỉnh cao của mình (bie.com.vn, 2020)

Phần thân giày được sử dụng chất liệu da cao cấp mang đến sự mịn màng ngay từ lần chạm đầu tiên (bie.com.vn, 2020)

Đế giày là chất liệu cao su EVA có độ ma sát cao, bền bỉ, tính đàn hồi lớn, nhẹ nhàng và êm ái (bie.com.vn, 2020)

Bên cạnh đó Biti’s còn kết hợp công nghệ chống nhăn, chống co rút hạn chế gãy mũi, giữ chuẩn form giày, vững chắc cho những trải nghiệm đường phố (bie.com.vn, 2020)

Dễ dàng kết hợp, phối với nhiều bộ trang phục khác nhau.(bie.com.vn,2020) 2.Chiến lược giá : BÔI ĐEN LÊN

Dù sở hữu nhiều điểm nổi trội, song Biti’s Hunter lại có giá thành tương đối mềm, dao động từ 400 nghìn đồng đến 650 nghìn đồng tùy vào kiểu dáng và màu sắc Trong khi đó các loại sneaker của các thương hiệu đình đám trên thế giới như Adidas, Puma, Converse,… đều có mức giá từ 2 triệu đồng đổ lên (đối với hàng chính hãng) thì với Biti’s khách hàng chỉ cần bỏ ra số tiền bằng khoảng ¼ thì đã có thể sở hữu một đôi giày thể thao “đúng chuẩn”, vừa đáp ứng được nhu cầu của bản thân vừa rất hợp thời trang.Với giá cả như vậy thì sản phẩm của Biti’s rất hợp với túi tiền của người dân Điều này thể hiện đúng bản chất câu slogan kinh điển của hãng: “Nâng niu bàn chân

1.4 Phương pháp định giá:

Định giá theo chi phí sản xuất

Biti’s thương định giá bán dựa trên các khoản phí sản xuất, phân phối và bán sản phẩm cộng với một tỷ lệ lợi nhuận kỳ vọng dành cho công sức bỏ ra với những rủi ro phải gánh chịu. 

Định giá theo nhu cầu

Hiệu ứng nhận thức về sản phẩm thay thế:

Những sản phẩm giày của các nhà doanh nghiệp giày dép khác nhau cũng cùng những chức năng khách hàng vẫn có thể sẵn sàng bỏ tiền mua sản phẩm chỉ để đáp ứng nhu cầu của họ thôi.

Hiệu ứng giá của chất lượng:

Từ sự uy tín của Biti’s từ lâu nên trong tiềm thức người Việt Nam thì hãng giày Biti’s đã nổi tiếng là bền chất lượng nên dù sản phẩm giá có hơi cao 1 chút thì người mua vẫn sẵn sàng trả tiền để mua sản phẩm đó.

Hiệu ứng giá trị độc đáo:

Với rất nhiều những mẫu mã mới của rất nhiều các dòng sản phẩm vô cùng độc đáo của dòng giày thể thao Biti’s Hunter thì người mua sẽ bị thu hút bởi sự độc đáo cũng như chất lượng của sản phẩm mà sẵn sàng bỏ tiền để mua sản phẩm

2.2 Chiến lược định giá Định giá theo dòng sản phẩm

Biti’s đã sử dụng chiến lược định giá cao cấp cho các dòng sản phẩm của doanh nghiệp mình, nhằm áp dụng cho các phiên bản khác nhau của cùng một dòng sản phẩm bao gồm phiên bản cao cấp, phiên bản cơ bản hoặc phiên bản tiêu chuẩn

Hình 15: Gía của đôi Biti’s Hunter Street x Vietmax- BST Hà Nội (website bitis, 2020)

Biti’s Hunter Street x Vietmax- BST Hà Nội: 915.000đ

Bitis Hunter Street festival love - cut: 699.000đ

Hình 16: Gía của đôi Bitis Hunter Street festival love – cut (website bitis, 2020)

Hình 17: Gía của đôi Bitis Hunter X- Summer (website bitis, 2021) Bitis Hunter X- Summer: 899.000đ

Hình 18: Giá của đôi Biti’s Hunter X Festivite (website bitis, 2021) Biti’s Hunter X Festivite: 829.000đ

3 Chiến lược phân phối

Với đặc điểm là giày thể thao được sử dụng thường xuyên, người mua chủ yếu là giới trẻ ở độ tuổi dưới 25 như học sinh, sinh viên, … Nên hệ thống phân phối của Biti’s đa