PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU HUẾ

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊKINH DOANH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔPHẦN MAY XUẤT KHẨU HUẾ TRƯƠNG QUÝ VŨ Huế, tháng năm 2017 ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊKINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔPHẦN MAY XUẤT KHẨU HUẾ Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: TRƯƠNG QUÝ VŨ Lớp: K47C QTKDTM THS PHẠM PHƯƠNG TRUNG Niên khóa: 2013 – 2017 Huế, tháng năm 2017 Lời Cám Ơn Lời đầu tiên, em xin trình bày lịng biết ơn sâu sắc đến quý thầy cô Trường Đại học Kinh TếHuế, đặc biệt Th.s Phạm Phương Trung giúpđỡtận tình tạo điều kiện cho em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cám ơn Ban lãnhđạo Cơng ty Cổphần may xuất Huế, tồn thểcác anh chịtrong phịng Xuất nhập khẩu, phịng Kếtốn, phịng Tổchức – Hành nhiệt tình giúpđỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt thời gian thực tập cơng ty Khóa luận tốt nghiệp đãđược hồn thành kết quảcủa trình học tập, rèn luyện trau dồi kiến thức kết hợp với trình thực tập Công ty Cổ phần may xuất Huế Hai tháng thực tập công ty khoảng thời gian vô quý giá Thông quađợt thực tập em cóđiều kiện tìm hiểu thực tế, vận dụng kiến thức học giảng đườngĐại học với thực trạng áp dụng Công ty, từ đúc kết cho kinh nghiệm học bổích Mặc dù có nhiều cốgắng đểthực đềtại cách hoàn chỉnh Song sinh viên cuối khóa nên khơng thểtránh khỏi hạn chếvềkiến thức kinh nghiệm định mà thân chưa thấy Em mong nhận sựgóp ý thầy bạn đểkhóa luận hồn chỉnh Một lần nữa, em xin chân thành cám ơn! MỤC LỤC MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU .v DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ .vi DANH MỤC VIẾT TẮT vii PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đềtài .8 Mục tiêu nghiên cứu: 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu .9 Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập dữliệu 4.2 Phương pháp xửlí sốliệu 10 Khóa luận tốt GVHD: Th.S Phạm Phương Trung nghiệp Bốcục luận văn: 10 PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢNHIÊN CỨU 11 CHƯƠNG 1: LÍ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 11 1.1 Những vấn đề chung xuất hàng hóa 11 1.1.1 Khái niệm xuất [4] 11 1.1.2 Vai trò xuất [4] 12 1.1.3 Các hình thức xuất [4] 15 1.1.4 Nội dung hoạt động kinh doanh xuất [2] 21 1.1.4.1 Nghiên cứu lựa chọn thịtrường xuất 22 1.1.4.2 Xây dựng kếhoạch kinh doanh xuất 22 1.1.4.3 Lựa chọn đối tác giao dịch 23 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất [1] 23 1.3 Các biện pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp [3] 25 1.2.1 Nhóm giải pháp liên quan tới cung 27 1.2.2 Nhóm giải pháp liên quan đến cầu 29 1.2.3 Các giải pháp khác 32 1.4 Các chỉtiêu đánh giá kết quảhoạt động kinh doanh xuất [6] 33 1.3.1 Kim ngạch xuất 33 1.3.2 Doanh thu 34 1.3.3 Chi phí 34 1.5 Hệthống chỉtiêu đánh giá hiệu quảhoạt động kinh doanh xuất [5] .34 1.4.1 Chỉtiêu đánh giá hiệu quảtổng hợp 34 1.4.2 Chỉtiêu đánh giá hiệu quảsửdụng vốn 35 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔPHẦN MAY XUẤT KHẨU HUẾ 36 2.1 Giới thiệu công ty Cổphần may xuất Huế 36 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 36 2.1.2 Chức nhiệm vụ công ty Cổphần may xuất Huế 37 2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộmáy quản lí 38 2.1.4 Tình hình nguồn lực cơng ty qua năm 2014-2016 41 SVTH : Trương Q Vũ ii 2.1.4.1 Tình hình laođộng cơng ty 42 2.1.4.2 Tình hình tài sản nguồn vốn cơng ty .44 2.1.4.3 Máy móc, trang thiết bị .47 2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc công ty Cổ phần may xuất Huếtrong giai đoạn 2014-2016 .48 2.2.1 Công tác lập thực kếhoạch xuất 48 2.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất 49 2.2.3 Thịtrường xuất 50 2.3.Đánh giá hiệu quảcủa hoạt động kinh doanh xuất công ty Cổphần may xuất Huếtrong giai đoạn 2014-2016 52 2.3.1 Kết quảhoạt động kinh doanh xuất công ty Cổphần may xuất Huế 52 2.3.1.1 Doanh thu từhoạt động kinh doanh xuất 52 2.3.1.2 Chi phí kinh doanh 54 2.3.2Đánh giá hiệu quảhoạt động kinh doanh xuất công ty Cổphần may xuất Huếthơng qua nhóm chỉtiêu 55 2.3.2.1 Chỉtiêu đánh giá hiệu quảtổng hợp 55 2.3.2.2 Chỉtiêu sửdụng vốn 57 2.4 Phân tích mơ hình SWOT cho hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc công ty 59 2.5.Đánh giá chung hoạt động xuất nhập Công ty Cổphần may xuất Huế 61 2.5.1 Thành tựu đạt 61 2.5.2 Những mặt hạn chế 62 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY CP MAY XUẤT KHẨU HUẾ TRONG THỜI GIAN TỚI 63 3.1.Định hướng cho hoạt động xuất hàng dệt may công ty HUDATEX sang thị trường thời gian tới 63 3.1.1 Vềchất lượng sản phẩm 64 3.1.2Đa dạng hoá cải tiến mẫu mã sản phẩm .65 3.1.3 Vềcơ cấu tổchức quản lý 65 3.1.4 Vềlao động 66 3.1.5 Vềmáy móc thiết bị 66 3.1.6 Vềloại hình kinh doanh 66 3.2 MỘT SỔGIÀI PHẢP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT DỘNG KINH DOANH XUẤT KHẦU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔPHẦN MAY XUẤT KHẨU HUẾ 66 3.2.1 Tổchức tốt công tác nghiên cứu tiếp cận thịtrường .66 3.2.2 Mởrộng quan hệvới đối tác nước ngồi 68 3.2.3 Mởrộng hình thức xuất trực tiếp 69 3.2.4 Nâng cao chất lượng hoạt động hậu cần kinh doanh 70 3.2.5 Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm 72 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .75 Kết luận 75 Kiến nghị nhà nước 75 2.1 Hoàn thiện hệthống thuế 76 2.2 Tiếp tục hoàn thiện mơi trường pháp lý cải cách thủtục hành 76 2.3Đầu tư xây dựng sởhạtầng .76 2.4 Hỗtrợvềvốn cho doanh nghiệp 76 2.5 Hỗtrợvềthông tin 77 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .78 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Cơ cấu lao động công ty Cổphần may xuất Huếgiai đoạn 2014-201642 Bảng 2.2 Tình hình tài sản nguồn vốn công ty Cổphần may xuất Huếgiai đoạn 2014-2016 44 Bảng 2.3 : Bảng cân đối kếtốn vềTài sản cơng ty cổphần may xuất Huếgiai đoạn 2014-2016 46 Bảng 2.4 Bảng cân đối kếtốn vềNguồn vốn cơng ty cổphần may xuất Huếgiai đoạn 2014-2016 47 Bảng 2.5 Tình hình máy móc thiết bịcủa Cơng ty cổphần may xuất Huếtính đến cuối năm 2016 47 Bảng 2.6 Kim ngạch xuất công ty Cổphần may xuất Huếgiai đoạn 2014- 2016 48 Bảng 2.7 Tình hình kếhoạch thực tếkim ngạch xuất công ty Cổphần may xuất Huếgiai đoạn 2014-2016 49 Bảng 2.8 Cơ cấu mặt hàng xuất công ty Cổphần may xuất Huếtừ2014- 201650 Bảng 2.9 Thịtrường xuất công ty Cổphần may xuất Huếgiai đoạn 2014- 2016 51 Bảng 2.10: Doanh thu Công ty cổphần may xuất Huếgiai đoạn 2014-2016 53 Bảng 2.11: Tổng chi phí cơng ty Cổphần may xuất Huếgiai đoạn 2014-2016 54 Bảng 2.12: Đánh giá hiệu quảtổng hợp hoạt động công ty Cổphần may xuất Huế giai đoạn 2014-2016 55 Bảng 2.13 Đánh giá hiệu quảsửdụng vốn công ty cổphần may xuất Huếgiai đoạn 2014-2016 57 Bảng 3.1 Các mục tiêu cụthểcủa ngành dệt may đến năm 2030 63 Biểu đồ2.1 So sánh ROS công ty ngành dệt may giai đoạn 2014-2016 56 Biểu đồ2.2 So sánh ROE công ty ngành dệt may giai đoạn 2014-2016 57 Biểu đồ2.3 So sánh ROA công ty ngành dệt may giai đoạn 2014-2016 .58 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ2 Cơ cấu tổchức bộmáy công ty cổphần may xuất Huế .38 DANH MỤC VIẾT TẮT CP Cổphần ĐVTĐơn vịtính ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông HĐQT Hội đồng quản trị PX Phân xưởng XNK Xuất nhập Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đềtài Trong xu hướng tồn cầu hóa quốc tế hóa kinh tếthếgiới nay, không quốc gia phát triển kinh tếcủa mà khơng tham gia vào q trình hội nhập quốc tếvà khu vực Hoạt động ngoại thương chiếm vịtrí quan trọng có tính định đến tồn bộq trình phát triển kinh tếxã hội quốc gia Trong đó, hoạt động xuất nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động thương mại quốc tế Xuất có vai trịđặc biệt quan trọng q trình phát triển kinh tếcủa quốc gia toàn giới xuất đãđược thừa nhận hoạt động bản, phương tiện thúc đẩy kinh tếphát triển Đối với kinh tếquốc gia, xuất động lực hữu hiệu để đem lại lợi ích cho doanh nghiệp, góp phần thúc đẩy sản xuất nước, phát huy tính sáng tạo đơn vịkinh tếthông qua cạnh tranh quốc tế Với kinh tếthế giới, xuất thúcđẩy quan hệhợp tác quốc tếgiữa nước đẩy mạnh tiến trình hội nhập kinh tếtoàn cầu Với điều kiện nước ta nay, việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc xu hướng tất yếu góp phần phát triển kinh tế đất nước, đưa nước ta vào đường hội nhập, tiệm cận với kinh tế quốc tế Tuy nhiên tình trạng cạnh tranh công ty xuất nhập nước quốc tế diễn ngày gay gắt liệt Vì để kinh doanh xuất thành cơng, công ty cần phải coi trọng chiến lược xuất nhằm khai thác hết tiềm thị trường Trong trình thực tập, nhận thức rõ vai trò hoạt động xuất khẩu, thành tựu mặt hạn chế hoạt động kinh doanh xuất công ty, sợ giúp đỡ tận tình anh chị phịng Xuất nhập bảo động viên giảng viên - Thạc sỹ Phạm Phương Trung, emđã định chọn đề tài: “Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần may xuất H uế” làm luận văn tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu: •Mục tiêu chung: Nghiên cứu thực trạng đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc Công ty CP may xuất Huế SVTH : Trương Quý Vũ Comment [D1]:1.Đổi tên đềtài cao; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khảnăng cạnh tranh, hội nhập vững vào kinh tếkhu vực thếgiới; -Đảm bảo cho ngành dệt may phát triển bền vững, hiệu sở công nghệ đại, hệ thống quản lý chất lượng, quản lý lao động, quản lý môi trường theo chuẩn mực quốc tế; - Phân bốdệt may vùng phù hợp: thuận lợi nguồn cung cấp lao động, giao thông, cảng biển; -Đến năm 2020, ngành dệt may xây dựng số thương hiệu tiếng Cùng với xu hướng phát triển chung ngành Dệt May Việt Nam, công ty Hudatex có hướng riêng việc xuấkhẩu hàng hóa thịtrường nước ngồi Ngồi việc thực mục tiêu Cơng ty Hudatex góp phần làm cho ngành Dệt May Tỉnh Thừa Thiên Huếnói riêng Việt Nam nói chung thêm lớn mạnh , đẩy mạnh tăng trưởng kinh tế đất nước Trên sởnhững kết quảthực tế đạt năm qua, đứng trước mặt thuận lợi hạn chếnhư phân tích,đồng thời đểgóp phần thực mục tiêu chung ngành Dệt May Việt Nam, Công ty Hudatex đãđềra phương hướng phát triển cụthểtrong năm tới sau: 3.1.1Về chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tốquan trọngảnh hưởng đến uy tín danh tiếng Cơng ty, đồng thời chất lượng sản phẩm yếu tốmà doanh nghiệp cạnh tranh với nhau, chất lượng sản phẩm tốt sẽgiúp cho Cơng ty có chỗ đứng vững thịtrường Đối với Công ty Hudatex, sựthành bại thịtrường phụthuộc vào sựthích hợp chất lượng sản phẩm, sựphù hợp giá cảvà điều kiện mua bán giao nhận Trong cạnh tranh vềchất lượng sản phẩm cạnh tranh mạnh mẽvà quan trọng Bởi sản phẩm may mặc không chỉthoảmãn nhu cầu bảo vệmà quan trọng nhu cầu làm đẹp, nhu cầu khẳng định địa vịnên họsẵn sàng chấp nhận mức giá cao đểcó điều Do đểtạo uy tín chỗ đứng vững thị trường may mặc xuất chất lượng sản phẩm ln nội dung chiến lược sản phẩm bất kỳdoanh nghiệp Sản phẩm có chất lượng cao giúp Cơng ty tạo uy tín với khách hàng, thểhiện sức mạnh cạnh tranh doanh nghiệp ngành Như đểnâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất, Công ty cần ý vấn đềsau: - Đầu tư nâng cấp trang thiết bị, quy trình sản xuất sản phẩm may - Đảm bảo chất lượng vật tư dụng cho sản xuất sửdụng định mức tiêu chuẩn kỹthuật - Chăm lo đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trìnhđộcho đội ngũ cán bộkỹthuật cơng nhân lành nghề - Tổchức học tập nâng cao trìnhđộtay nghềcho công nhân - Thực tốt công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm trước xuất - Có sách thưởng phạt hợp lý nhằm khuyến khích bồi dưỡng vật chất cho cán bộcơng nhân viên tồn Cơng ty để động viên nâng cao tinh thần trách nhiệm, tính sáng tạo họ 3.1.2Đa dạng hố cải tiến mẫu mã sản phẩm Hiện nhu cầu người tiêu dùng ln ln thay đổi để đápứng nhu cầu ngư tiêu dùng Công ty phải thường xuyên thay đổi, cải tiến mẫu mã sản phẩm Trong thịi gian tới để đẩy mạnh khảnăngđa dạng hố sản phẩm, Cơng ty cần trọng đến vấn đềsau: - Điều tra nghiên cứu thịtrường đểtìm nhu cầu người tiêu dùng từ tìm cáchđápứng tốt nhu cầu - Cần có chiến lược đa dạng hoá sản phẩm cách cụthểvà điều kiện cần thiết cho triển khai thực chiến lược - Chú trọng thích đáng cho cơng tác nghiên cứu thịtrường phục vụcho sáng tạo mẫu mốt 3.1.3Vềcơ cấ u tổ chức quản lý Tiến tới hoàn thiện mởrộng thêm bộphận kinh doanh dịch vụbán hàng Đểtận dụng nguồn vật tư dư thừa nguồn vật tư nước, nâng cao chuyên môn, nghiệp vụcho cán bộquản lý, đội ngũ cán bộcần phải biết quản lý sản xuất kinh doanh, biết thu thập xửlý thông tin cần thiết cách khoa học, biết xác lập xác định mục tiêu, định hợp lý kịp thời Mởrộng đào tạo cán bộtrên lĩnh vực: chuyên môn, ngoại ngữ, tin học, 3.1.4Vềlao độ ng Tổchức cải tiến sản xuất để đạt suất lao động cao, nâng cao hiệu quảsản xuất Đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộcơng nhân kỹthuật thíchứng với chếthịtrường Cơng nhân phải có trách nhiệm bảo quản máy móc thiết bịmà phụtrách, có tác phong cơng nghiệp sản xuất dây chuyền, vận hành máy móc 3.1.5Về máy móc thiết bị Tiếp tục đầu tư hồn thiện dần máy móc, thiết bịtheo cơng nghệhiện đạiđểcó khảnăng sản xuất sản phẩm địi hỏi kỹthuật cao, thíchứng với thịtrường khó tính Tuy nhiên, Cơng ty cần tránh tượng đầu tư ạt tạo nên sựmất cân đối vềcơ cấu, thiết bịchuyên dụng, nhập nhiều thiếu vềchủng loại Việc nhập cơng nghệ, máy móc thiết bịphải cân nhắc lựa chọn kỹlưỡng đặc điểm kỹ thuật chỉtiêu kinh tếthương mại tránh tượng nhập thiết bịlạc hậu, thiết bịtân trang giảgiá đầu vào 3.1.6Về loại hình kinh doanh Từtrước đến công ty chủyếu thực gia công theo loại hình nhận nguyên liệu giao thành phẩm, tức công ty đảm nhận công đoạn trình sản xuất, chịu trách nhiệm làm thủtục nhập nguyên phụliệu xuất thành phẩm Với loại hình này, lợi nhuận mang lại không cao song bước không thểthiếu bất kỳcông ty may Mục tiêu cuối công ty tiến hành sản xuất, xuất trực tiếp sản phẩm đểthu lợi ích kinh tếcao Do năm tới, cơng ty đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng đặt gia cơng theo hình thức mua ngun liệu bán thành phẩm 3.2 MỘT SỔGIÀI PHẢP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT DỘNG KINH DOANH XUẤT KHẦU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔPHẦN MAY XUẤT KHẨU HUẾ 3.2.1Tổ chức tốt công tác nghiên cứu tiếp cận thịtrườ ng Nghiên cứu thịtrường vấn đề đặt với hoạt động kinh doanhởmọi cấp khác nhau, từquản lý Nhà nước đến tổchức hoạt động doanh nghiệpởcác quy mô lớn nhỏ, thịtrường xuất phát điểm hoạt động kinh tế hàng hố Nghiên cứu thịtrường đểthíchứng với thịtrường biến động biện pháp quan trọng cho sựtồn phát triển bất cứdoanh nghiệp may mặc xuất Chú trọng công tác nghiên cứu tiếp cận thịtrường nhiều yếu tố định cho sựthành công doanh nghiệp thịtrường quốc tế Một khó khăn tồn Công ty may Hudatex sựyếu công tác nghiên cứu tiếp cận thịtrường Bởi vậy, từbây giờCông ty Hudatex cần quan tâm đến công tác phải đặt thành nội dung quan trọng chiến lược kinh doanh Từ Cơng ty có kếhoạch, biện pháp tổchức đầu tư thích đáng Cơng tác nghiên cứu thịtrường thực hiệnởhai mức độkhác Trước tiên Công ty cần nghiên cứu khái quát thịtrường, nhân tố ảnh hưởng: môi trường cạnh tranh, mơi trường trịpháp luật, khoa học cơng nghệ, mơi trường văn hố xã hội sau tiến hành nghiên cứu chi tiết thịtrường đểcó thơng tin cụthểhơn Trong bước Công ty cần thực phân đoạn thịtrường theo tiêu thức khác như: tuổi, giới tính, nghềnghiệp, thu nhập, tập quán tiêu dùng nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng đoạn thịtrường khác sản phẩm Công ty, hành vi mua sắm họcũng nhân tố ảnh hưởng đến hành vi đểcó cáchứng xử thích hợp Thơng qua mối quan hệvới bạn hàng vào tìm hiểu, làm ăn với Cơng ty cần có ý thức tận tâm chịu khó tìm hiểu đểnắm bắt kinh nghiệm họtrong cơng tác nghiên cứu thịtrường Đó cách hiệu quảnhất đểhiểu biết thịtrường cách sát thực điều kiện khảo sát thịtrường cịn khó khăn Bởi họlà chuyên gia dày dạn kinh nghiệm, am hiểu vềthịtrường thếgiới, thành thạo kinh doanh xuất hàng may mặc Muốn nắm bắt thông tin tìm bạn hàng, Cơng ty cần trì tốt mối quan hệ với quan chức ngồi nước phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam, Tổng Công ty Dệt may Việt nam, Hiệp hội may Thương vụcủa ta nước đồng thời, mối quan hệnăng động mối liên kết với Việt Kiều nước ngoài, văn phịng nhiều quan khácởnước ngồi đểkhai thác nắm bắt thơng tin thịtrường khác Vì kinh phí cịn hạn hẹp, ngồi mối quan hệtrên Cơng ty cịn phải làm tốt cơng tác thơng tin quảng cáo coi nghiệp vụquan trọng chiến lược Marketing Bằng hình thức thơng qua phương tiện thông tin đại chúng Để giới thiệu vềCông ty, Công ty cần phối hợp với quan chức đểtham gia hội chợtriển lãm hàng dệt may quốc tếtại Việt nam nước Tuy Cơng ty cần phải tính tốn cho việc tham dựcó hiệu quảnhất lựa chọn hội chợmà Cơng ty có vịtrí tương đối thu hút khách hàng, mặt hàng giới thiệu phải lựa chọn kỹcàng vềmẫu mốt chất lượng sản phẩm, việc thuê thiết kếgian hàng để trưng bày cho rẻ, đẹp phù hợp Ngồi Cơng ty cần phải tiến tới thành lập văn phịngđại diệnởnước ngồi, văn phịng sẽcung cấp đầy đủcác thơng tin vềthịtrường tiêu thụ, thị trường giá cảvà dựbáo thông tin vềnhu cầu thịtrường đểCơng ty có bước xửlý xác định kịp thịi Nó cịn có nhiệm vụthay mặt Công ty đàm phán, giao dịch, chào hàng, giới thiệu mặt hàng xuất Công ty tới khách hàng, Cơng ty nước ngồi đểlàm sởcho Tổng Giám đốc ký kết hợp đồng xuất có hiệu Đểlàm tốt cơng tác nghiên cứu tiếp cận thịtrường Công ty cần quan tâm nhiều hơnđến bộphận chức chuyên làm công tác thịtrường cho bộphận trởthành trợthủ đắc lực cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Công ty phải thực đềcao vai trị cơng tác này, biến thành hoạt động mang tính thường xun có sách đầu tư thích đáng cho việc đào tạo đội ngũ cán chuyên gia giỏi chuyên có trách nhiệm nghiên cứu tiếp cận thịtrường với chức danh đãi ngộmột cách thoả đáng Mặc dù cịn nhiều khó khăn quan tâm mức trọng thích đáng chắn Cơng ty sẽcải thiện yếu vềcông tác nghiên cứu tiếp cận thịtrường góp phần đưa Cơng ty Hudatex trởthành doanh nghiệp có kinh nghiệm thương trường từ đẩy mạnh q trình xuất Công ty 3.2.2Mở rộng quan hệ với đối tác nước Trong điều kiện kinh tếhiện vai trò đối tác thật sựquan trọng, định sựthành bại bất kỳmột Cơng ty Hoạt động hợp tác kinh doanh có trì hay khơng phụthuộc vào sựlựa chọnđối tác Mỗi lĩnh vực hoạt động khác sựtác động yếu tốnày khác nhìn chungđềuảnh hưởng đến hiệu quảkinh doanh Trong hoạt động gia công hàng xuất khẩu, vai trị cơng tác lựa chọn đối tác quan trọng Do đặcđiểm hoạt động này, sựphụthuộc bên lớn, nên cảhai phía phải tìm hiểu kỹvềnhau đểquan hệthương mại hai bên đạt hiệu quảcao Công tác mởrộng quan hệvới đối tác nước ngồi phịng kinh doanh tiếp thị đảm nhiệm thông qua hoạt động như: cử đại diện nước ngồi, qua phịng thương mại, tổchức thơng tin nhằm tìm kiếm thơng tin vềcác thịtrường đối tác nước mà Công ty cần thiết lập mối quan hệlàm ăn, từ cơng ty có thểmởrộng thịtrường xuất mìnhđồng thịi mởrộng mối quan hệthương mại với đối tác kinh doanh Trong tương lai Công ty sẽtích cực mởrộng quan hệvới đối tác nước: Mỹ, Brazil, EU, đặc biệt thịtrường EU - thịtrường mà công ty tập trung khai thác doanh số đạt thịtrường lớn 3.2.3Mở rộng hình thức xuất trực tiếp Gia cơng hoạt động chủyếu Cơng ty, bước tất yếu doanh nghiệp Tuy nhiên phương thức kinh doanh mang lại hiệu quảkhơng cao, Cơng ty nên tiến tới xuất trực tiếp sản phẩm mình.Điều giúp Công ty tăng doanh thu từxuất khẩu, chủ động sản xuất đặc biệt sản phẩm sản xuất sẽmang nhãn hiệu Công ty thểhiện danh tiếng, uy tín thị trường Đểtiến tới xuất trực tiếp sản phẩm Cơng ty cần trọng tới: tựchủthêm sốnguyên phụliệu đểdần tới tựcungứng toàn bộnguyên phụliệu việc mua nước Như Công ty cần liên kết chặt chẽhơn với ngành cungứng nguyên phụliệu đầu vào Đạt sựchủ động này, Công ty sẽtựtổchức sản xuất hội để đạt hiệu quảcao sẽnhiều so với gia công đơn Hơn tiến tới phương thức kinh doanh xuất trực tiếp, sựphát triển Công ty sẽkéo theo ngành cung cấp nguyên phụliệu phát triển Tiến hành nghiên cứu thịtrường hoạt động theo phương thức xuất trực tiếp, sản phẩm sản xuất khơng cịnđược bao tiêu tồn bộ, phảiđápứng phù hợp với nhu cầu thịhiếu người tiêu dùng thịtrường chấp nhận Do cần nghiên cứu đểbiết thịtrường cần có sựcungứng cho phù hợp Thiết kếmẫu mốt: Sau nghiên cứu đểnắm bắt nhu cầu thịtrường, Công ty cần phải đầu tư phát triển hoạt động thiết kếmẫu mốt cho phù hợp với nhu cầu Sản phẩm Cơng ty tựthiết kế, sản xuất phải đảm bảo phù hợp vềkiểu mẫu, chất lượng, màu sắc, giá với thịtrường thịtrường chấp nhận Ngồi mặt hàng mà Công ty gia công theo yêu cầu khách hàng, xuất hàng hố Cơng ty cần đa dàng hoá mặt hàng để đápứng nhu cầu chủng loại Điều đặc biệt quan trọng phát triển từhình thức gia cơng đơn sang xuất trực tiếp kinh nghiệm lĩnh vực thương mại quốc tế Trước Công ty thường chỉgia công cho khách hàng truyền thống quan hệ đơn giản Còn tiến lên xuất trực tiếp, đểhoạt động đạt hiệu quảcao, Công ty cần bồi dưỡng chuyên môn cho cán bộhoạt động lĩnh vực xuất nhập đểhọcó đủ lực, tích luỹkinh nghiệm, bảo vệcho lợi ích Cơng ty trước khách hàng trải Khi hoạt động xuất trực tiếp, Công ty sẽphải đối mặt với sựcạnh tranh gay gắt thịtrường quốc tế Dựa vào khách hàng gia công truyền thống Cơng ty tiến hành chào hàng theo hình thức xuất đặc biệt thị trường mà ta ưu đãi vềchính sách thuếnhập nên tận dụng đểthâm nhập Tuy nhiên lực cạnh tranh khẳng định thông qua mẫu mã, chất lượng, giá cảhàng hố nên Cơng ty cần trọng vấn đềnày Chuyển từhình thức kinh doanh gia cơng sang xuất địi hỏi cảmột q trình nên Công ty cần tiến hành dần theo bước đểngày nâng cao thếchủ động mình, khẳngđịnh lực khiđứng trước thịtrường mà hội nhiều song khó khăn to lớn 3.2.4Nâng cao chất lượng hoạt động hậu cần kinh doanh  Đối với nguyên liệu, phụ liệu Hiện nay, nguồn nguyên liệu cho sởsản xuất hàng xuất Công ty chủyếu nhập từnước ngồi bỏi vải nguyên phụliệu nước chưa đápứng yêu cầu vềchất lượng chủng loại đa dạng khách hàng Do Cơng ty cần có mối quan hệchặt chẽvới sởsản xuất nguyên phụliệu nước nhằm tạo cho Cơng ty có nguồn ngun phụliệu đảm bảo chất lượng vàổn định cho sản xuất xuất trực tiếp hàng may mặc Điều địi hỏi Công ty phải thực tốt công tác nghiên cứu thịtrường quốc tế để đảm có thơng tin cần thiết vềcơsở đó, tránh cho Cơng ty phải mua qua tổchức trung gian hay thiệt hại khơng hiểu biết vềthịtrường Ngồi Cơng ty cần phải phối hợp chặt chẽvới sởcung cấp nguyên phụ liệu nước Điều sẽcho Cơng ty tạo nên sức mạnh tổng hợp cho chu trình khép kýn, đồng bộtừnguyên phụliệu sản phẩm cuối Từ Cơng ty chủ động kếhoạch sản xuất kinh doanh mà cụthểlà kếhoạch đẩy nhanh trình chuyển sang xuất trực tiếp Công ty đem lại hiệu quảkinh tếcao  Đối với máy móc thiết bị Công ty Hudatex nhiều doanh nghiệp may mặc khác đứng trước nhu cầu to lớn đổi đại hố trang thiết bịmáy móc phục vụcho may xuất buộc Công ty phải nhập chúng từnước ngoài, kểcảphụtùng thay Trong điều kiện nguồn vốn cịn hạn hẹp hiên thìđó vấn đềkhá nan giải với Cơng ty Cơng ty cần phải hợp tác tốt với Công ty khí may, cung cấp cho họnhững thơng tin vềnhững nhu cầu đổi mới, thay thế, sửa chữa máy móc thiết bịcủa Cơng ty Thậm chí Cơng ty có thểhỗtrợmột phần kinh phí cho họcó thểsản xuất máy móc thiết bị, phụtùng thay thếvới giá rẻvà chất lượng đảm bảo, giúp cho Công ty tiết kiệm khoản ngoại tệlớn mà đảm bảo cho hoạt động sản xuất hàng gia công trực tiếp Đồng thời chưa sản xuất họcũng có thểtư vấn thơng tin kịp thời cho Công ty việc đầu tư máy móc thiết bị, cơng nghệmột cách có hiệu  Đối với trìnhđộ tay nghề đội ngũ lao động Đây nơi đào tạo cung cấp cho Công ty công nhân kỹthuật lành nghềnhững cán bộcó lực giúp cho Cơng ty vượt qua khó khăn khơng ngừng vươn lên đểkhẳng định thịtrường may mặc thếgiới sản phẩm có chất lượng cao Sựphối hợp Công ty với sở đào tạo sẽgiúp việc đào tạo gắn liền với nhu cầu sửdụng, đảm bảo chất lượng đápứng yêu cầu thực tế sản xuất kinh doanh Công ty Công tác có thểthực hình thức tổ chức kiểm tra tay nghềcông nhân, tổchức khố đào tạo ngắn hạn cho cán bộcơng nhân viên đểnâng cao trìnhđộ Những người có kiến thức phẩm chất cho nghềnghiệp sẽlà nhân tốquyết định sựthành công Công ty việc thực chuyển đổi từgia công đơn sang gia công mua nguyên liệu bán thành phẩm  Đối với vấn đề cung ứng vốn Quan hệhợp tác tốt với tổchức tín dụng có thểnhanh chóng tiếp cận với nguồn vốn cho vay ưu đãi giúp Công ty giải vấn đềnan giải thiếu vốn Họcũng có thểhỗtrợCơng ty kịp thời lúc nhu cầu vốn lên cao 3.2.5Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Trong bất cứmột môi trường kinh doanh nào, chất lượng sản phẩm yếu tố hàng đầu, sản phẩm đảm bảo chất lượng người tiêu dùng chấp nhận, bạn hàng tìmđặt Chất lượng sản phẩm yếu tốquan trọng hàng đầu định sựthành bại doanh nghiệp Đểthoảmãn kịp thời yêu cầu vềchất lượng, Công ty Hudatex cần thực biện pháp thiết thực sau:  Chăm lo đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ đội ngũ cán kỹ thuật cơng nhân lành nghề Yếu tốcon người có vai trị quan trọng việc nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty Hudatex Muốn làm sản phẩm có chất lượng lượng cao, người lao động phải có trìnhđộnghềnghiệp tinh thơng Nhiều chun gia hàng đầu công nghiệp dệt may thếgiới rút kết luận rằng: “đối với quần áo, khâu quan trọng khâu may điều phụthuộc vào tay nghềcủa công nhân nên lĩnh vực mà họcần cải tiến trước hết khơng phải cơng nghệmà trìnhđộtay nghềcủa cơng nhân” Do chăm lo đào tạo, sửdụng, bồi dưỡng, khuyến khích vật chất cán bộkỹthuật, cơng nhân lành nghềlà động lực quan trọng, thiết thực nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp Công ty thường xuyên tổchức khố học đào tạo nâng cao trìnhđộcho cơng nhân, cán bộkỹthuật có chế độ đãi ngộhợp lý với người có lực Đặc biệt Cơng ty có thểcửmột sốcơng nhân, cán bộkỹ thuật họcởnước ngồi vềhọsẽlà nịng cốt cho việc nâng cao trìnhđộcho tồn bộlực lượng cơng nhân cán bộkỹthuật Cơng ty  Tiếp tục đầu tư đổi thiết bị cơng nghệ đại, đồng bộ, có trọng điểm nhằm tạo thay đổi chất lượng sản phẩm Công ty Điều đảm bảo sởvật chất kỹthuật đại phù hợp, yếu tố then chốt nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao, thực sựmang lại sức cạnh tranh mạnh mẽcho sản phẩm Công ty thịtrường thếgiới Tuy nhiên cần tránh tượng đầu tư ạt tạo nên sựmất cân đối vềcơ cấu, thiết bịchuyên dùng, nhập nhiều thiếu vềchủng loại Việc nhập công nghệ nói chung, máy móc thiết bịnói riêng phải cân nhắc kỹlưỡng đặc điểm kỹ thuật chỉtiêu kinh tếthương mại, tránh tượng nhập thiết bịlạc hậu thiết bịtân trang Công ty cần tập trung nguồn lực để đầu tư thiết bịhiện đại thuộc thếhệ nhằm nâng cao suất tạo sản phẩm may mặc cao cấp, có giá trịcao, đa dạng phong phú vềchủng loại nhằm đápứng khu vực thịtrường  Thực tốt công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm biện pháp quan trọng để nâng cao chất lượng sản phẩm Công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm phải tiến hành tốt hạn chế tổn thất sản phẩm không đạt tiêu chuẩn chất lượng phải trảlại, tạo điều kiện mởrộng khảnăng sản xuất, tăng khảnăng cạnh tranh cơng ty thị trường may mặc thếgiói Quan trọng giữ chữtín cơng ty thị trường, tài sản vơ hình q báu để đảm bảo cho công ty chỗ đứng vững ngày phát triển thịtrường thếgiói góp phần tăng nhanh kim ngạch xuất trực tiếp cơng ty Đúng vậy, dù cơng ty có cốgắng vềmặt thời gian giao hàng sản phẩm không đápứng quy định tiêu chuẩn thịtrường nhập khơng thịtrường chấp nhận chỉlà sựlãng phí vơ ích Chất lượng khơng đạt tiêu chuẩn cao nước nhập sựtồn cản trởkhảnăng chuyển sang xuất trực tiếp công ty Hudatex Do trước hết nhận thức công ty cần coi công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm, phải xem xét bộphận khơng thểthiếu doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu chất lượng Trước mắt công ty phải đảm bảo đápứng tốt quy định tiêu chuẩn thị trường nhập thông qua khách hàng doanh nghiệp Đó sở để cơng ty phấn đấu nâng cao trìnhđộsản xuất chất lượng sản phẩm cuảmình Đểlàm điều công ty cần trọng công tác chăm lo đào tạo bồi dưỡng trìnhđộchun mơn cho đội ngũ cán bộcơng nhân viên việc kiểm tra chất lượng sản phẩm đểhọkhơng chỉlà người có vai trị quan trọng việc kiểm tra chất lượng sản phẩm mà trợthủ đắc lực cốvấn việc tham gia sáng kiến cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty vềtiêu chuẩn chất lượng PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Xuất hoạt động kinh doanh không thểthiếu kinh tế quốc gia Trong điều kiện kinh tếthịtrường hội nhập quốc tế ngày doanh nghiệp muốn đứng vững thịtrường vươn lên chiến thắng cạnh tranhđòi hỏi doanh nghiệp phải khơng ngừng hồn thiện hoạt động kinh doanh cách tốt Với kết quảkinh doanh mà công ty Cổphần may xuất Huế đãđạt hoạt động kinh doanh xuất thời gian qua cho thấy Cơng ty có nhiều triển vọng việc phát triển thân thịtrường quốc tế Trong thời gian tới, Cơng ty cịn phải cốgắng nhiều để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất mình, góp phần vào sựphát triển chung kinh tế đất nước Mặc dù thời gian thực tập Cơng ty ngắn trìnhđộhiểu biết có hạn, sựhướng dẫn tận tình anh chịphịng Xuất nhập khẩu, em hồn thành khóa luận tốt nghiệp góp phần nhỏvào việc hồn thiện hoạt động kinh doanh xuất cơng ty, là: Đềtài hệthống hóa lý luận vềxuất hàng may mặc Hơn nữa, thông qua việc phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất chỉra điểm mạnh điểm yếu Công ty tham gia vào thịtrường quốc tế Nhờ giải pháp nêu mang tính sát thực với tình hình Cơng ty Với giải pháp nêu trên, em hy vọng đóng góp phần nhỏvào việc hồn thiện hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc Công ty thời gian tới KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC Bên cạnh sựcốgắng nỗlực Cơng ty việc hồn thiện hoạt động xuất nhập khẩu, để đạt hiệu quảnhất định thìđịi hỏi phải có sựhỗtrợtừphía Nhà nước Yếu tốquan trọngảnh hưởng trực tiếp đến trình kinh doanh nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng Nhà nước tạo hành lang pháp lý hồn thiện mơi trường cạnh tranh lành mạnh cụthểlà: 2.1 Hoàn thiện hệ thống thuế + Thuếthu nhập doanh nghiệp 32% thuếthu nhập doanh nghiệp doanh nghiệp có vốn đầu tư nước 25% với nhiều ưu đãi khác nên thuếcủa họcó thểgiảm xuống tới cịn 20 - 15 %, chí cịn 10% Vì doanh nghiệp nước cịn thấy có sựphân biệt đối xử, chưa công Trong thời gian tới Nhà nước nên áp dụng mức thuếthu nhập doanh nghiệp toàn bộcác doanh nghiệp + Xem xét lại mức thuế doanh nghiệp thực sựsửdụng tiền từlợi nhuận sau thuế để đầu tư, tái đầu tư theo hướng mởrộng sản xuất, nâng cao công nghệ, thay đổi, cải tiến kỹthuật Nhà nước nên hỗtrợbằng cách giảm thuếgọi khoản đầu tư đáng đểdoanh nghiệp phát triển sản xuất Các doanh nghiệp muốn giảm thuếtheo khoản phải có đềán, khoản thu chi rõ ràng chứng minh dùng lợi nhuận đểlại để đầu tư, tái đầu tư 2.2 Tiếp tục hồn thiện mơi trường pháp lý cải cách thủ tục hành Mặc dù thời gian qua nhà nước khơng ngừng hồn thiện mơi trường pháp lý việc áp dụng luật doanh nghiệp thay luật công ty luật doanh nghiệp tư nhân kểtừ ngày 1/1/2000, xoá bỏgiấy phép xuất Nhưng doanh nghiệp gặp nhiều lúng túng việc triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh cho đường họp lối vói định Nhà nước bỏi không chỉnội dung luật mà cảcác văn hướng dẫn thi hành nhiều vấn đềbất cập mâu thuẫn 2.3Đầu tư xây dựng sở hạ tầng Đầu tư xây dựng sởhạtầng, hệthống giao thông vận tải, thông tin liên lạc, tài ngân hàng đểphục vụtốt cho hoạt động kinh doanh Đặc biệt Nhà nước nên đầu tư phát triển hệthống tàu biển ,bến bãi, phương tiện bốc dỡ đểcác doanh nghiệp Việt Nam giành thếchủ động việc đàm phán kí kết hợp đồng ngoại thương 2.4 Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh quốc tếthìđịi hỏi phải có nguồn vốn lớn, với doanh nghiêp nhập chủyếu Hiện vốn ngân sách cấp chiếm tỷtrọng nhỏcác doanh nghiệp nhà nước doanh nghiệp tư nhân nguồn vốn kinh doanh chủyếu vay Ngân hàng Vì Nhà nước nên thay đổi chếcho vay ngân hàng theo hướng đơn giản hoá thủtục, giảm lãi suất cho vay đểkhuyên khích doanh nghiệp tham gia xuất nhập Nên thành lập ngân hàng xuất nhập đểthúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu, hỗtrợvà khuyến khích lập quỹbảo hiểm nhập khẩu, quỹhỗtrợnhập 2.5 Hỗ trợ thơng tin Các doanh nghiệpởnước ta nhìn chung “đói thơng tin” vềthịtruờng xuất nhập khẩu, Nhà nước cần hổtrợcho doanh nghiệp việc xửlý thu thập thông tin vềthịtrường xuất nhập khẩu, giúp doanh nghiệp đềra phương án kinh doanh có hiệu quảcụthểlà: * Nhà nước nên tổchức cung cấp định kỳhàng năm, hàng quý cácấn phẩm thị trường hàng hoá thếgiới cho doanh nghiệp vềsức mua, nhu cầu tiêu thụ, mặt hàng khách hàng quốc tế ưa chuông, giá * Nhà nước nên tạo lập kênh thông tin thương mại thơng suốt từthường vụViệt Namởnước ngồi, Bộthương mại đến Sởthương mại doanh nghiệp Nhà nước có thểmởcác văn phịng tư vấn cho doanh nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bùi Xuân Lưu (2006).Giáo trình kinh tếngoại thương.NXB Lao động - Xã hội 2.Đoàn ThịHồng Vân (2010).Quản trịxuất nhập khẩu.NXB Lao động - Xã hội La Văn Thái (2013).Những vấn đềlí luận chung vềhoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tếthịtrường.Thư viện học liệu mởViệt Nam (VOER) Lê Ngọc Hải (2013).Lý luận chung vềhoạt động xuất khẩu.Thư viện học liệu mởViệt Nam (VOER) Lê Văn Tâm, & Ngô Kim Thanh (2010).Giáo trình Quản trịdoanh nghiệp NXB Đại học kinh tếquốc dân Trần Khánh Linh (2016).Thực trạng giải pháp hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất cơng ty cổphần dệt may Phú Hịa An.Luận văn tốt nghiệp: Đại học kinh tếHuế Luận văn:Hoạt động xuất hàng dệt may Công ty may Hanotex – thực trạng sốgiải pháp: http://doc.edu.vn/tai-lieu/luan-van-hoat-dong-xuat-khauhang-det-may-tai-cong-ty-may-hanotex-thuc-trang-va-mot-so-giai-phap-day-manh48067/ ... viên thực hiện: TRƯƠNG QUÝ VŨ Lớp: K47C QTKDTM THS PHẠM PHƯƠNG TRUNG Niên khóa: 2013 – 2017 Huế, tháng năm 2017 Lời Cám Ơn Lời đầu tiên, em xin trình bày lịng biết ơn sâu sắc đến quý thầy cô Trường... bộmáy quản lí 38 2.1.4 Tình hình nguồn lực công ty qua năm 2014-2016 41 SVTH : Trương Quý Vũ ii 2.1.4.1 Tình hình laođộng công ty 42 2.1.4.2 Tình hình tài sản nguồn vốn cơng... pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc Công ty CP may xuất Huế SVTH : Trương Quý Vũ Comment [D1]:1.Đổi tên đềtài •Mục tiêu cụthể: -Hệ thống hóa sở lí luận hoạt động xuất hàng