Bài bảo vệ cuối môn MAR1021_EC17346_Team Ong Vàng..

MARKETING CƠ BẢN GIẢNG VIÊN : NGUYỄN HOÀNG GIANG LỚP : EC17346 TEAM ONG VÀNG : BÙI THỊ THU HUYỀN THÂN THỊ ÁNH LÊ THỊ KIỀU TRANG VŨ ĐỨC HÀ NGUYỄN TRUNG HIẾU TRƯƠNG THỊ BÌNH NGUYỄN THỊ HỒNG NGỌC TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING • Giới thiệu doanh nghiệp • Mơi trường bên ngồi • Tầm nhìn chiến lược sứ mệnh • Mơi trường bên • Giá trị thương hiệu • Mơ hình SWOT • Sơ đồ tổ chức vị trí marketing doanh nghiệp • Các loại sản phẩm NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP • Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu • Nghiên cứu marketing hỗn hợp NỘI DUNG ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG • Mục tiêu chiến lược marketing • Chiến lược sản phẩm • Chiến lược giá • Chiến lược phân phối • Chiến lược xúc tiến TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp • Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Thực phẩm Sữa TH • Website: https://www.thmilk.vn • Loại hình: Cơng ty cổ phần tư nhân • Người đại diện pháp luật: Bà Thái Hương sinh năm 1958 Nghệ An • Lĩnh vực kinh doanh: Lương thực, thực phẩm, sữa chế phẩm từ sữa • Cơng ty TH True Milk bắt đầu xây dựng kể từ năm 2008 bắt đầu khởi động kể từ 2009 Sản phẩm TH Truemilk thức đến tay người tiêu dùng vào tháng 12/2010 1.2 Tầm nhìn chiến lược sứ mệnh • Tầm nhìn chiến lược : Trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên • Sứ mệnh : Nuôi dưỡng thể chất tâm hồn Việt sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – 1.3 Giá trị thương hiệu • Tạo dựng niềm tin : TH cam kết nghiêm ngặt quy tác chất lượng, đảm bảo tính chân thực, nghiêm túc • Lan tỏa sức mạnh : Cùng xây dựng cộng đồng vui tươi, hạnh phúc thịnh vượng 1.4 Sơ đồ tổ chức vị trí marketing doanh nghiệp  Vai trị phịng marketing • Phát đánh giá hội • Phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu • Phát triển sản phẩm, hoàn thiện sản phẩm với thuộc tính mà thị trường mong muốn • Quản trị sản phẩm ( chu kì sống sản phẩm ) • Xây dựng thực kế hoạch chiến lược Marketing 4P, 4C 1.5 Các loại sản phẩm doanh nghiệp - Sữa chua - Sữa tươi tiệt trùng - Sữa tươi trùng - Sữa hạt - Kem - Bơ , phomai - Nước uống giải khát - Nước tinh khiết - Thực phẩm MÔI TRƯỜNG MARKETING 2.1 Mơi trường bên ngồi doanh nghiệp  Mơi trường vĩ mô  Môi trường vi mô  Môi trường vĩ mơ - Nhân học - Kinh tế - Chính trị , pháp lý - Văn hóa xã hội - Công nghệ  Doanh nghiệp định vị sản phẩm  Định vị đặc điểm sản phẩm  Định vị đối tượng khách hàng  Sơ đồ định vị sản phẩm doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh 3.2 Nghiên cứu marketing hỗn hợp cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng  Chiến lược sản phẩm  Chiến lược giá  Chiến lược phân phối  Chiến lược xúc tiến  Chiến lược sản phẩm  Lợi ích cốt lõi : ln cung cấp sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, sạch, an toàn, tươi ngon, bổ dưỡng  Danh mục sản phẩm : sữa tiệt trùng có đường đến sữa tiệt trùng bổ sung vitamin  Chất lượng sản phẩm : pha chế thêm khơng q 1%, sản xuất khép kín “Từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch”  Sự phát triển sản phẩm : Đa dạng hương vị kích cỡ  Vịng đời sản phẩm : q trình trưởng thành   Chiến lược giá Áp dụng chiến lược hớt váng để tối đa hóa lợi nhuận, giá sữa tươi tiệt trùng TH Truemilk định vị theo chất lượng sản phẩm “Chất lượng cao đương nhiên giá cao hơn”.   Chiến lược phân phối  Kênh trực tiếp: chuỗi cửa hàng TH True Mart đặt hàng trực tuyến - giao hàng tận nơi  Kênh gián tiếp : gồm kênh cấp cấp  Chiến lược xúc tiến  Thông điệp truyền thông : “Tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa tươi sạch”  Quảng cáo : truyền hình , báo chí , bảng quảng cáo hộp đèn  Truyền thông TH True Mart  Hoạt động PR : tham gia từ thiện, hỗ trợ, tài trợ  Bán hàng cá nhân  Áp dụng mã khuyến hay voucher giảm giá ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CHO SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG 4.1 MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC MARKETING  Mở rộng thị trường mục tiêu  Tăng doanh thu  Tăng thị phần 4.2 CHIẾN LƯỢC VỀ SẢN PHẨM  Mở rộng dòng sản phẩm  Thêm vị : Vị trà sữa + Thành phần : sữa tươi, đường, chất ổn định cho thực phẩm , hồng trà, bột béo + Bao bì : bao bì Tetra Pak  Màu sắc : xanh trắng nâu  Tên SP bao bì : TH Milk Tea  Kích thước : 180ml 4.3 CHIẾN LƯỢC GIÁ  Mục tiêu : chiếm lĩnh thị trường dẫn đầu chất lượng  Chiến lược định giá : + Định giá theo chiến lược hớt váng + Định giá theo vùng miền + Định giá theo giá trị sản phẩm + Định giá theo đối thủ cạnh tranh ... – 1.3 Giá trị thương hiệu • Tạo dựng niềm tin : TH cam kết nghiêm ngặt quy tác chất lượng, đảm bảo tính chân thực, nghiêm túc • Lan tỏa sức mạnh : Cùng xây dựng cộng đồng vui tươi, hạnh phúc... tiêu, định vị thương hiệu • Phát triển sản phẩm, hoàn thiện sản phẩm với thuộc tính mà thị trường mong muốn • Quản trị sản phẩm ( chu kì sống sản phẩm ) • Xây dựng thực kế hoạch chiến lược Marketing... Người tiêu dùng - Nhà cung ứng - Đối thủ cạnh tranh - Trung gian - Cơng chúng 2.2 MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG - Nguồn nhân lực - Hình ảnh - Cơ cấu quản lý - Cơ sở vật chất - Nghiên cứu phát triển - Công