Tài liệu luận văn Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Cho Doanh Nghiệp Dệt May

tai lieu, luan van1 of 98 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH JUNG YEONG SIK NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO DOANH NGHIỆP DỆT MAY HÀN QUỐC TẠI KHU VỰC KINH TẾ TRỌNG ĐIỂM PHÍA NAM TRONG HỘI NHẬP WTO LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2008 document, khoa luan1 of 98 tai lieu, luan van2 of 98 MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ LỜI MỞ ĐẦU Đặt vấn đề Mục đích đề tài Phương pháp nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Kết cấu luận văn CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ 1.1 Cạnh tranh 1.1.1 Khái lược lý thuyết cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.2 Vai trò cạnh tranh 1.2 Năng lực cạnh tranh 1.2.1 Khái quát tiến trình phát triển lý thuyết lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.2 Khái niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.3 Các yếu tố tác động khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.3.1 Yếu tố bên doanh nghiệp 10 1.2.3.2 Yếu tố bên doanh nghiệp 14 1.2.4 Các mơ hình phương pháp để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 18 1.2.4.1 Mơ hình Kim cương M.Porter 19 1.2.4.2 Ma trận SWOT 21 1.3 Những hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam gia nhập WTO 22 document, khoa luan2 of 98 tai lieu, luan van3 of 98 1.3.1 Những hội 22 1.3.2 Những thách thức 22 1.3.3 Tác động WTO doanh nghiệp Việt Nam 23 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP DỆT MAY HÀN QUỐC Ở KHU VỰC KINH TẾ TRỌNG ĐIỂM PHÍA NAM 2.1 Giới thiệu khu vực kinh tế trọng điểm phía Nam 26 2.2 Giới thiệu sơ lược doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc Việt Nam 31 2.2.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp 33 2.2.1.1 Năng lực sản xuất 33 2.2.1.2 Năng lực Marketing – khả phát triển sản phẩm 44 2.2.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp 45 2.2.2.1 Các yếu tố đầu vào 45 2.2.2.2 Các yếu tố cầu sản phẩm 46 2.2.2.3 Bối cảnh cạnh tranh 46 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc khu vực kinh tế trọng điểm phía Nam 47 2.3.1 Điểm mạnh 48 2.3.2 Điểm yếu 50 2.3.3 Cơ hội 52 2.3.4 Đe dọa 52 document, khoa luan3 of 98 tai lieu, luan van4 of 98 CHƯƠNG 3: QUAN ĐIỂM, PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP DỆT MAY HÀN QUỐC Ở KHU VỰC KINH TẾ TRỌNG ĐIỂM PHÍA NAM 3.1 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc 55 3.2 Những mục tiêu giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc vùng kinh tế trọng điểm phía Nam 56 3.2.1 Về phía nhà nước 56 3.2.2 Về phía doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc 58 3.2.3 Về phía Hiệp hội dệt may Hàn Quốc 72 KẾT LUẬN 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO document, khoa luan4 of 98 tai lieu, luan van5 of 98 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT 4P Price-Place-Product-Promotion AATCC The American Association of Textile Chemists and Colorists ADB Asia Development Bank - Ngân hàng Phát triển Châu Á AFAS ASEAN Cooperation in Trade in Services - Hiệp định khung ASEAN dịch vụ APEC Asia-Pacific Economy Community - Diễn đàn kinh tế châu Á – Thái Bình Dương ASEM The Asia-Europe Meeting - Diễn đàn Hợp tác Á – Âu ASTM American Society for Testing and Materials ATC The Agreement on Textiles and Clothing - Hiệp định hàng dệt may BR-VT Bà Rịa Vũng Tàu CIEM Central Institute for Economic Management - Viện trưởng Viện Quản lý kinh tế trung ương CNH, HĐH Cơng nghiệp hóa - Hiện đại hóa CPI Consumer Price Index - Chỉ số giá tiêu dùng ĐBSCL Đồng Sông Cửu Long ĐNB Đông Nam Bộ EU European Union - Liên Minh Châu Âu FDI Foreign direct investment – Đầu tư trực tiếp nước FOB Free on Board - giao lên tàu người bán hết trách nhiệm FTA Free Trade Agreement - Hiệp định mậu dịch tự song phương GATS General Agreement on Trade in Services - Hiệp định chung thương mại dịch vụ GATT The General Agreement on Tariff and Trade – Hiệp định chung thuế quan mậu dịch GSP The Generalized Systems Preferential – Chế độ thuế quan ưu đãi phổ cập IMD International Management Development - Viện phát triển quản lý quốc tế IMF International Monetary Fund – Quỹ tiền tệ quốc tế document, khoa luan5 of 98 tai lieu, luan van6 of 98 ISO International Organization for Standardization – Tổ chức tiêu chuẩn quốc tế JIS Japanese Industrial Standards – Tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản KCN Khu công nghiệp KH&CN Khoa học công nghệ MFA Multifiber agreement – Hiệp định Đa sợi MFN Most favoured nation - Nguyên tắc tối huệ quốc NIC(s) New Industrialized Countries – Nhóm nước cơng nghiệp OCED Office of Community and Economic Development - Nhóm nước công nghiệp phát triển ODA Official Development Assistance - Hỗ trợ phát triển thức OECD Organization for Economic Co-operation and Development - Tổ chức hợp tác phát triển kinh tế R&D Research & Development - Nghiên cứu phát triển RTA Regional Trade Agreement – Hiệp định mậu dịch tự khu vực SEV Hội đồng Tương trợ kinh tế nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa SWOT Strength – Weaknesses – Opportunities – Threatenes Tp.HCM Thành phố Hồ Chí Minh TPRM Agreement on Trade Related Investment Measures – Hiệp định biện pháp đầu tư liên quan đến thương mại TRIPS Agreement on Trade Related Acpects of Inteletual property Right Hiệp định quyền sở hữu trí tuệ có liên quan đến thương mại TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam VCCI Vietnam Chamber of Commerce and Industries - Phịng Cơng Nghiệp Thương mại Việt Nam VKTTĐPN Vùng Kinh tế trọng điểm phía Nam VOIP Voice over Internet Protocol – Trao đổi qua giao thức IP WB World Bank - Ngân hàng Thế giới WEF World Economy Forum - Diễn đàn Kinh tế Thế giới WIPO World Intellectual Property Organization – Tổ chức sở hữu trí tuệ giới WP Ban công tác việc Việt nam gia nhập WTO document, khoa luan6 of 98 tai lieu, luan van7 of 98 WPR Bản Dự thảo Báo cáo Ban công tác WRAP Worldwide Responsible Apparel Production – Trách nhiệm toàn cầu ngành sản xuất may mặc WTO World Trade Organization - Tổ chức thương mại giới document, khoa luan7 of 98 tai lieu, luan van8 of 98 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng Bảng 2.1: Vị trí cơng nghiệp dệt may Hàn Quốc giới 31 Bảng 2.2: Tình hình nhập nguyên liệu doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc Việt Nam từ Hàn Quốc (Nghìn USD) 39 Bảng 2.3: Một số doanh nghiệp Hàn Quốc đạt kim ngạch xuất triệu USD (2007) 44 Bảng 2.4: Kim ngạch xuất áo thun số doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc Việt Nam 2007 48 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 1.1: Mơ hình kim cương M Porter, 1990 20 Hình 1.2: Mơ hình ma trận SWOT 21 document, khoa luan8 of 98 tai lieu, luan van9 of 98 LỜI MỞ ĐẦU Đặt vấn đề WTO sân chơi thương mại toàn cầu, mảnh đất màu mỡ cho biết khai thác hội, điểm cuối đường không vượt qua thách thức mà mang lại Trở thành thành viên thức WTO, 7/1/2007 dấu mốc quan trọng lịch sử Việt Nam, thời điểm đánh dấu hai chữ “Việt Nam” trường quốc tế, đồng thời khẳng định đường lối đắn Đảng, nhà nước tồn dân q trình “đổi mới” đất nước, hội nhập kinh tế giới Đây xu hướng tất yếu quốc gia đường phát triển Việc trở thành thành viên WTO đem đến hội lẫn thách thức cho Việt Nam, doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp hoạt động Việt Nam, chủ thể trực tiếp đón nhận tác động WTO Bộ phận doanh nghiệp Hàn Quốc Việt Nam phần tách rời cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam Từ quan hệ ngoại giao hai nước Hàn-Việt hình thành năm 1992 đến nay, cộng đồng doanh nghệp Hàn Quốc không ngừng đầu tư vào Việt Nam thông qua đường FDI với đủ dự án lớn nhỏ Tính đến năm 2007, Hàn Quốc có 1.655 dự án đầu tư vào Việt Nam với tổng số vốn đăng ký 11,5 tỷ USD, đứng đầu số 62 nước vùng lãnh thổ đầu tư Việt Nam Các dự án đầu tư Hàn Quốc vào Việt Nam tập trung vào lĩnh vực công nghiệp xây dựng (chiếm 82,6% số dự án 69% vốn) Các dự án FDI Hàn Quốc hoạt động Việt Nam tuyển dụng 500.000 nhân viên Việt Nam Năm 2006, kim ngạch xuất doanh nghiệp Hàn Quốc chiếm 4,3% tổng kim ngạch xuất Việt Nam, đạt khoảng 1,7 tỷ USD năm 2007, số lên đến xấp xỉ 5%, đạt gần tỷ USD Trong số dự án công nghiệp đầu tư vào Việt Nam, Hàn Quốc tập trung vào ngành may mặc, giày dép….Trong tổng kim ngạch xuất document, khoa luan9 of 98 tai lieu, luan van10 of 98 hàng năm doanh nghiệp Hàn Quốc doanh nghiệp dệt may đóng góp 28% kim ngạch xuất Hàn Quốc đầu tư đa số Hà Nội, Tp.HCM thị lớn Hiện nay, có khoảng 300 doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc khu vực kinh tế trọng điểm phía Nam, góp phần thúc đẩy ngành công nghiệp dệt may khu vực, trở thành ngành xuất lớn thứ hai sau dầu khí Do đó, ngành dệt may có vị trí quan trọng cấu công nghiệp vùng, ngành kinh tế mũi nhọn vùng Cùng với nhịp độ hòa nhập động vào kinh tế giới khu vực kinh tế trọng điểm phía Nam, ngành dệt may mà doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc nỗ lực cải tiến sản phẩm, công nghệ chất lượng quản lý lao động để tiếp tục khẳng định vị trí khu vực kinh tế trọng điểm phía Nam Các doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc khu vực kinh tế trọng điểm phía Nam gặp phải cạnh tranh ạt doanh nghiệp nước, muốn vươn biển lớn, đổ ạt doanh nghiệp dệt may khác nước ngồi vào Việt Nam Tuy có lợi lao động rẻ tiếp thu công nghê tiên tiến từ Hàn Quốc muốn hòa nhập tốt vào nhịp điệu sơi động tình hình kinh tế nay,các doanh nghiệp Hàn Quốc cần lưu ý đến lực cạnh tranh doanh nghiệp mình, tức phải xác định rõ lợi cạnh tranh, xin nhắc lại lợi cạnh tranh lợi so sánh, tức doanh nghiệp, mà xác đội ngũ quản lý doanh nghiệp cần nhận điểm mạnh điểm chưa mạnh thân để có chiến lược lâu dài cho hoạt động doanh nghiệp, không nên theo quan niệm lối mịn cũ có lợi so sánh lao động rẻ đủ Cần phải có chiến lược thích hợp với lực sản phẩm, cơng nghệ doanh nghiệp tạo bước vững cho doanh nghiệp hội nhập vào biển lớn, WTO - nơi cần có sách lược cụ thể cho trận chiến trường kỳ chiến trường thương mại quốc tế document, khoa luan10 of 98 tai lieu, luan van76 of 98 63 mà tốt nhiều thời gian thơng qua trung gian Tìm hiểu thâm nhập thị trường mới: - Theo phân tích trên, tập trung tìm kiếm thị trường mang lại lợi ích lớn so với việc tranh đoạt thị trường truyền thống (hầu hết định đoạt) Một số thị trường Châu Phi, Đông Âu, Nga hay số nước công nghiệp Châu Á có nhu cầu lớn số lượng hàng dệt may, khơng địi hỏi cao chất lượng Các thị trường có tiềm lớn tương lai Tăng cường hợp tác doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc, qua mở thị trường nội địa tiềm năng: - Các doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc nên gia tăng khối lượng tiêu thụ thị trường nội địa Xúc tiến cộng tác doanh nghiệp dệt may Điều giúp doanh nghiệp may có nguồn nguyên liệu chỗ với giá rẻ tính linh động cao Các doanh nghiệp dệt có lợi mở thị trường ổn định nội địa Xây dựng chiến lược lâu dài hướng thị trường giới: Nắm vững tuân theo quy tắc quốc tế: - Doanh nghiệp cần chủ động việc tìm hiểu quy tắc WTO; xem xét cam kết theo WTO liên quan đến khu vực doanh nghiệp để hiểu rõ lợi ích thách thức cam kết đem lại Đây sở cho doanh nghiệp xác định lại chiến lược kinh doanh cạnh tranh - Để tránh việc bị áp đặt biện pháp trừng phạt thương mại, doanh nghiệp xuất cần chuẩn bị đối phó với vụ kiện chống bán phá giá, điều mà họ phải thực nghiên cứu luật mà nhà nhập lớn áp dụng Các doanh nghiệp nước cần đa dạng hóa sản phẩm thị trường xuất nguồn nguyên liệu đầu vào - Doanh nghiệp cần phải cải tiến chuẩn mực kế toán để phù hợp với quy tắc quốc tế chung, làm sở cho việc điều tra trường hợp bị kiện chống document, khoa luan76 of 98 tai lieu, luan van77 of 98 64 bán phá giá Các hiệp hội doanh nghiệp cần phối hợp hành vi công ty chủ động kiểm sốt tình hình xuất từ phía Việt Nam Xây dựng chiến lược lâu dài: - Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược dài hạn cải thiện lực cạnh tranh Chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp cần kết hợp việc tiếp tục hoạt động xúc tiến xuất sản phẩm truyền thống với việc đa dạng hóa sản phẩm cải thiện toàn diện lực cạnh tranh Doanh nghiệp cần chuyển dịch lực cạnh tranh dựa giá rẻ sang việc tập trung vào nâng cao hàm lượng giá trị gia tăng chuỗi giá trị Doanh nghiệp cần hợp tác để xây dựng cụm mạng lưới tiêu thụ hiệu để nâng cao hiệu khả cạnh tranh Các giải pháp marketing: Có thể nói khâu yếu doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc Mặc dù mạnh lĩnh vực tạo mẫu thời trang, họ để thị phần vào tay đối thủ cạnh tranh khác Nhật, Đài Loan Ngoài ra, cạnh tranh liệt thị trường truyền thống có lẽ làm doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc lơ việc phát triển thị trường Những điều mà doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc cần làm từ bây giờ: ™ Tiến hành phân khúc thị trường Thơng tin thị trường khơng vị trí địa lý, mà cần tiết nữa, tập trung bám sát phân khúc nhằm tránh cạnh tranh rộng rãi không cần thiết ™ Giá tiêu chí quan trọng việc định vị phân khúc thị trường ™ Văn hóa vấn đề quan trọng nhằm định khả thâm nhập thị trường phát triển lâu dài thị trường ™ Khi thâm nhập thị trường mới, cần khẳng định củng cố uy tín thương hiệu document, khoa luan77 of 98 tai lieu, luan van78 of 98 65 ™ Bên cạnh việc tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng, chủ động tạo xu hướng thời trang thông qua biểu diễn thời trang, thông qua điện ảnh, ca nhạc v v… ™ Tập trung phát triển hệ thống phân phối vững Việc hợp tác với công ty phân phối tiết kiệm chi phí tiện lợi vấn đề nhân sự, quản lý… nhiên, để tồn lâu dài, doanh nghiệp Hàn Quốc cần phải có hệ thống phân phối ™ Phát triển sản phẩm khơng thiết phải nâng cấp chất liệu, nâng cấp công nghệ Tập trung nâng cao chất lượng tạo mẫu, ý phát triển mẫu mã với chất liệu cơng nghệ sẵn có Dựa theo nghiên cứu tác giả thực trạng doanh nghiệp Hàn Quốc khu vực kinh tế trọng điểm phía nam, tác giả đề nghị nên đẩy mạnh phương án Marketing Phân tích phương án Marketing cho thị trường nội địa Việt Nam: Dưới số phân tích tiền đề, phương án Marketing cụ thể thị trường Việt Nam theo lối kinh doanh B2C (business to customer) a Bối cảnh phân khúc thị trường theo giá cả: Hiện tạm thời chia thị trường Việt Nam thành phân khúc thị trường tiêu biểu theo giá: phân khúc thị trường giá cao, phân khúc thị trường giá thấp, phân khúc thị trường giá trung bình Đánh giá giá dựa theo điều tra thị trường cụ thể doanh nghiệp thu nhập bình quân đầu người Việt Nam, tỉ lệ thói quen tiêu dùng b Một số đối thủ cạnh tranh tiêu biểu, phân tích đối thủ cạnh tranh: Phân khúc thị trường giá thấp – siêu thị trường hàng nhái: Hiện phân khúc thị trường Việt Nam nói sơi động nhất, với số lượng tiêu thụ lớn nhất, đối thủ cạnh tranh chủ yếu phân khúc công ty không rõ nguồn gốc từ Trung Quốc, số sở may mặc nhỏ lẻ document, khoa luan78 of 98 tai lieu, luan van79 of 98 66 Đặc điểm: Hàng hóa phân phối rộng khắp thơng qua kênh khơng thức, giá cực rẻ chất lượng trung bình Do vấn đề kênh phân phối nên điều tra rõ thông tin đối thủ cạnh tranh Mẫu mã phong phú đa dạng, đồng thời có số mẫu mã truyền thống, chủ yếu mẫu mã chép lậu từ mẫu thời trang truyền thống thương hiệu tiếng, điển hình kiểu áo thun có cổ Lacoste, áo thun thể thao Adidas… Sự tồn phát triển mạnh mẽ thị trường chủ yếu dựa vào quản lý lỏng lẻo phủ Việt Nam vấn đề sở hữu trí tuệ, chống hàng gian, hàng giả Do ưu giá mẫu mã phong phú, vấn đề xây dựng thương hiệu phân khúc hồn tồn khơng cần thiết, chí có hại (do kinh doanh hàng nhái nhãn hiệu) Khó kết luận đường lối kinh doanh có gọi phạm pháp hay khơng, sản phẩm vi phạm nghiêm trọng điều luật sở hữu trí tuệ, ngồi số kênh bn bán khơng thức cịn vi phạm quy định trật tự đô thị, phát triển mạnh mẽ loại hình dường ngầm cho thấy “hợp pháp” Phân khúc thị trường giá trung bình – thấp – thời trang giới trẻ: Là thị trường sơi động thứ nhì sau phân khúc thị trường giá thấp với doanh thu tương đương, chí cao hơn, nhiên chi phí đầu tư lớn Đối thủ cạnh tranh chủ yếu thị trường tính đến vài hệ thống shop thời trang tiếng mang thương hiệu Việt Nam như: Nino Max, Pt…, ngồi cịn vơ số shop nhỏ lẻ với nhiều tên gọi khác Đặc điểm: document, khoa luan79 of 98 tai lieu, luan van80 of 98 67 Hàng hóa có chất lượng khơng đồng tùy thuộc theo giá Mẫu mã đa dạng thỏa mãn nhiều nhu cầu thời trang, từ phong cách thời trang dành riêng cho giới trẻ đến phong cách thời trang cổ điển lặp lại từ năm 90 Các doanh nghiệp thị trường linh hoạt việc nắm bắt thị hiếu thời trang, đồng thời chủ động tạo hiệu ứng thời trang tốt Giá sản phẩm khơng rẻ (tính tỉ lệ giá cả/ chất lượng cịn phân khúc thị trường giá thấp), chấp nhận được, hàng hóa bán theo đợt, hết đợt thường lý giá rẻ (sale off vào dịp đặc biệt, bán ngồi theo kênh khơng thức) Mặc dù hàng hóa mang nhãn hiệu hệ thống thời trang trên, thực khó tra rõ nguồn gốc xuất xứ Vấn đề thương hiệu phân khúc trở nên quan trọng, cạnh tranh mẫu mã diễn liệt Sản phẩm đánh giá cao phân khúc nhờ đặc tính “duy nhất” hay gọi “hiệu ứng hàng độc”, thực tế khó giữ bí mật bảo hộ sở hữu trí tuệ kiểu mẫu Cách cạnh tranh liên tục cho đời sản phẩm mới, điều phần giải thích số lượng mẫu mã phân khúc lại phong phú đến vậy, đồng thời sản phẩm tính “duy nhất” lỗi thời lý giá rẻ Phân khúc thị trường phân khúc thị trường giá thấp nói tận dụng tốt văn hóa kinh doanh “tiểu thương” người Việt Phân khúc thị trường giá cao – giá trị Hi-end: Phân khúc thị trường có số lượng bán thấp nhất, lợi nhuận khủng khiếp, số đặc thù, phân khúc gần bão hịa khó chấp nhận thương hiệu Điển hình doanh nghiệp kinh doanh thành cơng ngành có nhóm chủ yếu: nhóm thương hiệu thời trang tiếng nước ngồi : Lacoste, Adidas, Polo… Ngồi có nhóm kinh doanh liên kết nhãn liên kết thương document, khoa luan80 of 98 tai lieu, luan van81 of 98 68 hiệu Piere Cardin… Đặc điểm: Giá siêu cao, chất lượng tốt, mẫu mã thời trang mang nhiều phong cách, xu hướng thời trang (thậm chí đơi trước q xa so với thị trường) Do yêu cầu gắt gao chất lượng, đa phần sản phẩm nhập từ nước ngồi Số lượng bán thấp nhằm đảm báo tính “duy nhất” sản phẩm, thương hiệu ln có dòng sản phẩm riêng đăng kí bảo hộ sở hữu trí tuệ Thật đảm bảo tính sản phẩm khơng hồn tồn nhờ vào sở hữu trí tuệ, mà chủ yếu vấn đề chất lượng kĩ thuật để tạo sản phẩm trước xa so với thị trường, hàng hóa làm nhái cạnh tranh chất lượng Lợi dụng tối đa tâm lý thích thể thơng qua vẻ bề số phận người Việt Thị trường có số điểm yếu, dẫn đến bão hịa khó chấp nhận thương hiệu : Đầu tiên vượt trội so với mặt tiêu dùng Việt Nam giá lẫn phong cách tiêu dùng, dẫn đến thị trường bị thu hẹp Chi phí đầu tư lớn, địi hỏi kĩ thuật cao, hệ thống nhân phức tạp, hệ thống phân phối cao cấp, có doanh nghiệp đủ tiêu chuẩn để tham gia kinh doanh Cuối ảnh hưởng cực mạnh giá trị thương hiệu, thị trường nhỏ với thương hiệu có chỗ đứng từ trước khiến không gian phát triển thương hiệu gần khơng có Tuy nhiên, thị trường có xu hướng mở rộng tương lai, điều có nhiều nguyên nhân, có nhiều điểm mâu thuẫn Mâu thuẫn là: thu nhập bình quân đầu người Việt Nam tăng khơng đáng kể, chủ trương sách nhà nước khuyến document, khoa luan81 of 98 tai lieu, luan van82 of 98 69 khích tiết kiệm, việc xu hướng thời trang Hi-end mở rộng điều tương đối “khó hiểu” Nguyên nhân phân hóa giàu nghèo xã hội Việt Nam gia tăng theo trình hội nhập kinh tế quốc tế, thói quen tiêu dùng bị ảnh hưởng từ nước tư chủ nghĩa Ngồi tính đến tâm lý số phận người tiêu dùng Việt Nam phát sinh nhu cầu khẳng định sau điều kiện kinh tế Mâu thuẫn là: mở rộng thị trường đánh giá xu hướng kinh tế lạc quan, lại ảnh hưởng sâu rộng đến ổn định xã hội với nhiều hệ lụy không tốt (như tượng chảy máu ngoại tệ tỉ trọng nhập tăng, tạo nên thói quen tiêu dùng khơng thích hợp với bối cảnh kinh tế Việt Nam nay) Chính phủ chưa cho thấy nhìn thích đáng xu hướng c Lời khun cho việc lựa chọn phân khúc: Sau suy xét trạng doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc, tác giả đưa nhận xét việc lựa chọn phân khúc sau: Tốt nên lựa chọn phân khúc giá trung bình – thấp, lựa chọn phân khúc giá thấp, tuyệt đối không nên chen chân vào thị trường giá cao Nguyên nhân: Dựa theo tính ổn định thị trường, thị trường giá trung bình thấp ổn định nhất, thị trường giá thấp, có rủi ro tương lai vấn đề sở hữu trí tuệ dựa theo thói quen tiêu dùng đại phận người tiêu dùng Việt Nam, phân khúc có tính ổn định tương đối cao Phân khúc thị trường giá cao mang nhiều mâu thuẫn khó giải nhiều rủi ro không dự báo tương lai Rủi ro thách thức, hội, chí theo đánh giá tác giả, xu hướng thời trang Hi-end đang, phát triển mạnh mẽ thị trường Việt Nam Tuy nhiên, để nắm bắt hội khả doanh nghiệp Hàn Quốc khu vực kinh tế trọng điểm phía nam khơng đủ Thị trường giá trung bình thấp phù hợp với ưu kiểu mẫu thời document, khoa luan82 of 98 tai lieu, luan van83 of 98 70 trang, điều kiện doanh nghiệp Hàn Quốc (về vốn, kĩ thuật trình độ quản trị) d Hai phương án marketing cụ thể Phương án cho thị trường giá thấp : Prices (Yếu tố giá) Có thể sử dụng chiến lược định giá theo đối thủ cạnh tranh: nghiên cứu mức giá trung bình sản phẩm tiêu biểu thuộc phân khúc nhằm định giá theo Áp dụng chiến lược giảm giá theo số lượng với đại lý có nhu cầu đặt hang số lượng lớn Product (Yếu tố sản phẩm) Do đặc điểm phân khúc này, chất lượng không cần cao, nhiên cần trọng phát triển quy mô sản xuất số lượng Nên bắt đầu sản xuất từ mẫu truyền thống áo thun Lacoste, sản phẩm thị trường chấp nhận qua thời gian dài Places (Kênh phân phối) Cách phân phối thích hợp cho phân khúc thị trường thong qua kênh khơng thức, thơng qua số đại lý thời trang có kinh nghiệm mảng này, không nên phát triển hệ thống phân phối riêng Cố gắng chủ động việc tổ chức giao hàng số lượng lớn cho đại lý Promotion (Xúc tiến) Nghiên cứu phát triển phương án ưu đãi cho đại lý bán hàng lớn (chủ yếu hỗ trợ giá) Phương án cho thị trường giá trung bình thấp : Prices (Yếu tố giá) Nên chia nhóm giá cụ thể, nhóm giá đại chúng cho sản phẩm khơng có tính “duy nhất”, nhóm giá tương đối cao, với chất lượng tốt kiểu mẫu độc đáo để xây dựng uy tín cho thương hiệu Vận dụng linh hoạt phương án “hớt váng thị trường” (đặt giá cao từ đầu, sau document, khoa luan83 of 98 tai lieu, luan van84 of 98 71 giảm dần kiểu mẫu khơng cịn thịnh hành nữa) để đạt lợi nhuận tối đa đồng thời chủ động xu hướng thời trang, ngồi cịn thỏa mãn nhu cầu khách hàng với nhiều mức giá khác Product (Yếu tố sản phẩm) Cạnh tranh mẫu mã yếu tố định phân khúc thị trường Chú ý xu hướng thời trang, tiến tới chủ động đưa phong cách thời trang Có thể thu thơng tin thời trang đồng thời tạo xu hướng mói qua phương tiện truyền thơng (báo chí, truyền hình) Cân nhắc vấn đề: thời trang cho lứa tuổi, cho lứa tuổi cụ thể tùy theo chiến lược cụ thể doanh nghiệp Khi phát triển nhiều loại sản phẩm gặp khó khăn vấn đề kĩ thuật, máy móc Có thể giải vấn đề thông qua hợp đồng gia công từ sở may mặc nhỏ lẻ, lưu ý kiểm soát chặt chẽ mặt chất lượng sản phẩm Places (Kênh phân phối) Cần gấp rút phát triển hệ thống phân phối riêng doanh nghiệp, cộng tác với shop kinh doanh nhỏ lẻ có hệ thống từ trước, phải tiến tới độc quyền hệ thống kinh doanh Hệ thống kinh doanh cần đồng phong cách trí, mặt chất lượng sản phẩm Khơng u cầu cao chất lượng trí, việc thiết kế mạng lưới phân phối cần phải rộng khắp Promotion (Xúc tiến) Mạng lưới kinh doanh trải rộng cần kiểm sốt cẩn thận Có sách cơng đại lý cộng tác khác Chủ động thiết kế sách ưu đãi cho đại lý có ý định cộng tác lâu dài mua hàng số lượng lớn Thuyết phục đại lý trở thành đại lý độc quyền Cố gắng tham gia hội chợ tiêu dùng tổ chức thường xuyên để giới thiệu document, khoa luan84 of 98 tai lieu, luan van85 of 98 72 thương hiệu (tương đối khó khăn, đa số hội chợ hàng tiêu dùng tổ chức cho hàng Việt Nam chất lượng cao) Có thể quảng cáo thơng qua phương tiện truyền thơng Tài trợ cho chương trình xã hội (chương trình ca nhạc, điện ảnh, chương trình từ thiện) biện pháp tốt để đánh bóng thương hiệu Mức độ quảng cáo tài trợ tùy thuộc vào điều kiện kinh tế chiến lược cụ thể doanh nghiệp 3.2.3 Về phía Hiệp hội dệt may Hàn Quốc: Xúc tiến hoạt động: - Tuy Hiệp hội dệt may Hàn Quốc thành lập chức hỗ trợ liên kết doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc chưa thực Điều gây khó khăn cho việc xây dựng chiến lược lâu dài doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc khu vực kinh tế trọng điểm phía Nam Cần nâng cao tầm ảnh hưởng Hiệp hội đến doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc Đặc biệt, doanh nghiệp dẫn đầu khối doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc nên chủ động tích cực việc Nhanh chóng xúc tiến hoạt động Hiệp hội Tăng cường hợp tác với hiệp hội khác doanh nghiệp hiệp hội - Xây dựng mối quan hệ KOFOTI VISTA, thúc đẩy chuyển giao cơng nghệ máy móc trang thiết bị cho doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc Việt Nam, đào tạo nhân lực dệt may Hàn Quốc Việt Nam - Thiết lập tam giác sản xuất doanh nghiệp, nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào Hiệp Hội để tạo thành chân kiềng vững cho hoạt động sản xuất hỗ trợ thị trường tức đầu cho sản phẩm hàng dệt may doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc khu vực kinh tế trọng điểm phía Nam document, khoa luan85 of 98 tai lieu, luan van86 of 98 73 Những hoạt động cụ thể mà Hiệp hội cần làm: - Tạo hội kinh doanh cho doanh nghiệp thông qua buổi hội thảo, triển lãm sản phẩm dệt may hay viếng thăm đoàn doanh nghiệp dệt may để học hỏi kinh nghiệm lẫn hai Hiệp hội hai nước thực - Các hiệp hội doanh nghiệp cần hỗ trợ doanh nghiệp thông qua việc: ™ Cung cấp dịch vụ tư vấn, thông tin, nghiên cứu thị trường, xúc tiến xuất dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác ™ Củng cố vai trò người đại diện cho quyền lợi doanh nghiệp tất vấn đề liên quan đến môi trường kinh doanh tạo thuận lợi cho xuất nước ™ Tham gia tích cực hoạt động khuyến nghị sách, xây dựng thực sách ™ Tham gia giải tranh chấp thương mại gây cản trở cho hoạt động xuất Việt Nam thị trường giới document, khoa luan86 of 98 tai lieu, luan van87 of 98 74 KẾT LUẬN Tư cách thành viên WTO tạo khơng thuận lợi cho doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc KVKTTĐPN cắt giảm thuế nhập khẩu, mở rộng thị trường, bãi bỏ hạn ngạch Tuy nhiên cánh cửa WTO mở trở ngại khác lại xuất hiện, hàng hóa cắt giảm thuế, hay doanh nghiệp không cịn lo hạn ngạch sản phẩm họ phải bị kiểm tra nghiêm nghặt từ khâu sản xuất đến khâu bán hàng, ví chế giám sát hàng dệt may xuất Mỹ, EU đặt cho ngành dệt may năm 2008 Hơn thế, thách thức lớn mà doanh nghiệp phải đối mặt sức ép cạnh tranh từ doanh nghiệp nước WTO, đồng nghĩa với việc Việt Nam phải mở cửa hoàn toàn tất lĩnh vực cho đầu tư nước ngoài, dệt may không ngoại lệ Dệt may ngành mở cửa từ lâu chưa thành viên WTO doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nhà nước hỗ trợ sách từ phủ, phải hủy bỏ tất Cùng với xu hướng chung ngành dệt may giới, đầu tư vào ngành dệt may tiếp tục chuyển dịch sang nước phát triển, mà Việt Nam điểm đến hấp dẫn nhà đầu tư hậu WTO, vậy, sức ép cạnh tranh từ doanh nghiệp nước ngồi lớn Khơng riêng doanh nghiệp dệt may Việt Nam mà doanh nghiệp có vốn nước ngồi đã, phải đầu tư vào Việt Nam phải đương đầu với cạnh tranh Những lợi so sánh lao động rẻ, cần cù, khéo tay, vốn thu hút nhiều nhà đầu tư nước đầu tư vào ngành dệt may Việt Nam nhà đầu tư Hàn Quốc; nhiên, lợi dần Nhân tố định cho việc cạnh tranh điều kiện hội nhập kinh tế giới doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc không phụ thuộc vào giá nhân công rẻ, mà lực cạnh tranh doanh nghiệp phải mạnh Mục tiêu đặt cho doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc Việt Nam khu vực KTTĐPN là: document, khoa luan87 of 98 tai lieu, luan van88 of 98 - 75 Phải trở thành doanh nghiệp lãnh đạo xu hướng thời trang dệt may Việt Nam - Sáng cơng nghệ tiên tiến cho quy trình sản xuất, cho sản phẩm… góp phần đưa cơng nghệ kỹ thuật dệt may Việt Nam lên tầm cao Đồng thời, doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc tạo cách mạng dệt may, thúc đẩy ngành công nghiệp phụ trợ phát triển cách bền vững Muốn hoàn thành sứ mệnh trên, doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc Việt Nam cần: - Tiên phong phát triển ngành công nghiệp thời trang Việt Nam • tạo thương hiệu riêng, mang đẳng cấp quốc tế • chuyển giao cơng nghệ từ công ty Mẹ Hàn Quốc – Hiệp Hội Dệt May Hàn Quốc Việt Nam có vai trị định việc • kết nghĩa với thành phố tiếng dệt may Hàn Quốc với Thành phố Hồ Chí Minh hay Bình Dương - Doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc Việt Nam cần phải đầu tư cho mục tiêu, chiến lược dài Lãnh đạo ngành dệt may với doanh nghiệp dệt may phấn đấu hoàn thành mục tiêu Các doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc cần tiếp tục trì, phát huy tối đa lợi cạnh tranh sẵn có, hạn chế khắc phục mặt yếu để nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Thơng qua khóa luận này, với số biện pháp nêu ra, tơi hy vọng đưa nhìn tổng quan thực trạng doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc để góp phần giải tồn thời gian qua doanh nghiệp sản xuất, xuất quản lý, để góp phần đưa dệt may Việt Nam thành trung tâm dệt may giới document, khoa luan88 of 98 tai lieu, luan van89 of 98 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Anh Korea – Vietnam cooperation for textile & Apparel Industries, Korea Federation of Textile Industries, May 20, 2008 Tiếng Việt TS Nguyễn Hữu Thắng (2008), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam xu hội nhập kinh tế quốc tế nay, Nxb Chính trị quốc gia Bộ Kế hoạch Đầu tư (2008), Dự báo tăng trưởng kinh tế Việt Nam bối cảnh xu phát triển kinh tế giới đến năm 2020 Chuyên đề Việt Nam với WTO, chuyên đề 01/2007, Nxb Tư Pháp TS Nguyễn Tiến Thuận, (2007), Xúc tiến thương mại với doanh nghiệp điều kiện hội nhập, Nxb Tài Chính, Hà Nội-2007 ThS Trần Thanh Hương, Giáo trình Cơ sở sản xuất may công nghiệp, Nxb Đại học quốc gia TP Hồ Chí Minh TS Lê Bảo Lâm cộng (2007), Trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh, Kinh tế vĩ mơ, Nxb Lao Động – Xã Hội PGS, TS Lưu Ngọc Trịnh (2007), Gia nhập WTO kinh nghiệm Hàn Quốc định hướng Việt Nam, Nxb Thống Kê PGS.TS Lê Công Hoa, CN Lê Chí Cơng, Đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp ma trận, http://irv.moi.gov.vn/sodauthang/nghiencuutraodoi/2006/11/16367.ttvn 10 Trần Huỳnh Huyên Anh (2006), Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cổ phần du lịch An Giang, khóa luận tốt nghiệp 11 Cao Thị Hương (Đại học Ngoại Thương – K38F), Thực trạng, định hướng giải pháp phát triển ngành dệt may xuất Việt Nam, khóa luận tốt nghiệp 12 Báo Thời báo Kinh tế Sài Gòn số 46-2007 (8-11-2007) & số 31-2008 (24-72008) 13 Internet, Đặng Đức Anh, Bộ KH&ĐT Tác động việc gia nhập WTO đến Cơ cấu kinh tế ổn định kinh tế vĩ mô Việt Nam, http://www.nciec.gov.vn/index.nciec?1582 14 Internet, Phân tích mơi trường ngành với mơ hình áp lực http://www.saga.vn/Marketing/Phantichvadubao/2826.saga 15 Internet, Nguyễn Vĩnh Thanh, Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn nay, đăng Theo Tạp chí Nghiên cứu document, khoa luan89 of 98 tai lieu, luan van90 of 98 kinh tế, http://chungta.com/Desktop.aspx/KinhDoanh-QTDN/DoanhNghiep/Nang-cao-nang-luc-canh-tranh-DN-VN/ 16 Phạm Chi Lan & chuyên gia cao cấp Đinh Hiền Minh, Viện CIEM, Tác động thay đổi sách số ngành xuất nhập việc Việt Nam gia nhập WTO số lĩnh vực kinh tế 17 Internet, TS Lê Đăng Doanh; chuyên viên cao cấp, Nguyễn Lê Minh – Bộ Công Thương Bùi Trung Nghĩa, Phịng Thương mại cơng nghiệp Việt Nam, Tác động việc gia nhập WTO Việt Nam môi trường kinh doanh http://www.nciec.gov.vn/index.nciec?1589 18 Internet, TS Nguyễn Đăng Doanh, Năng lực cạnh tranh – Việt Nam có tụt hậu? http://www.tuoitre.com.vn/tianyon/Index.aspx?ArticleID=53322&ChannelI D=1 19 Internet, Vùng kinh tế trọng điểm phía Nam http://vi.wikipedia.org/wiki/V%C3%B9ng_kinh_t%E1%BA%BF_tr%E1%B B%8Dng_%C4%91i%E1%BB%83m_ph%C3%ADa_Nam 20 Internet, Vùng kinh tế trọng điểm phía Nam, http://www.mpi.gov.vn 21 Internert, Dệt may tìm cách chiếm lĩnh ba thị trường lớn, http://info.gophatdat.com/vi/index.php?option=com_content&task=view&id =472&Itemid=59 22 Internet, Những biện pháp để đạt mục tiêu xuất hàng dệt may năm 2008, http://info.gophatdat.com/vi/index.php?option=com_content&task=view&id =457&Itemid=59 23 Internet, giải pháp phát triển thị trường xuất hàng dệt may, http://info.gophatdat.com/vi/index.php?option=com_content&task=view&id =482&Itemid=59 24 Tạp chí Việt Nam ngày nay, số 43, tháng 2-2008 25 Internet, Nguyễn Anh Tuấn, TS Diệp Thị Mỹ Hảo - Học viện Quan hệ Quốc tế, Các giải pháp cho ngành dệt may Việt Nam, http://www.detmay.com.vn/detail.aspx?NewsID=63 document, khoa luan90 of 98 ... VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP DỆT MAY HÀN QUỐC Ở KHU VỰC KINH TẾ TRỌNG ĐIỂM PHÍA NAM 3.1 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc ... nghiên cứu đo lường lực cạnh tranh doanh nghiệp theo loại: nghiên cứu lực cạnh tranh hoạt động, lực cạnh tranh dựa khai thác, sử dụng tài sản lực cạnh tranh theo trình Năng lực cạnh tranh hoạt động... đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh xem xét góc độ khác Như vậy, lực cạnh tranh doanh nghiệp trước hết phải tạo từ thực lực doanh nghiệp Đây yếu tố nội hàm doanh nghiệp, không