Innoware business plan v

I Tóm Tắt Kế Hoạch Mục Tiêu Phát triển hệ thống công nghệ thông tin (CNTT) giúp tăng hiệu quản trị, kiểm soát bảo đảm liên thông kết nối nghành nghề kinh doanh cấp Tập đồn Xây dựng CNTT giữ vai trị trung tâm, bảo đảm linh hoạt phục vụ việc thay đổi cấu tổ chức, kinh doanh áp dụng mơ hình có vào hoạt động kinh doanh Ứng dụng CNTT vào ngành nghề kinh doanh, từ phát triển hướng kinh doanh (ecommerce) mơ hình hoạt động (eco-system) để từ đối tượng khách hàng Tập đồn nhận giá trị đầy đủ lĩnh vực Tập đoàn Thúc đẩy việc đồng hóa CNTT vào tất sản phẩm dịch vụ Tập đồn, đưa CNTT từ vai trị hỗ trợ thành ưu điểm cạnh tranh Song song với việc phục vụ nhu cầu Tập đoàn, Innoware hướng đến mục tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực CNTT, mở rộng mạng lưới khách hàng nước , khu vực ASEAN giới Đánh Giá Thuận Lợi Khó Khăn Thuận lợi • Được tạo điều kiện xuất phát điểm phục vụ Tập đoàn kinh doanh đa ngành nghề, có tiềm lực vững mạnh tài có nhu cầu tâm đầu tư xây dựng hạ tầng CNTT cách bền vững Điều giúp công ty có điều kiện vượt qua khó khăn ban đầu để yên tâm tập trung phát triển đội ngũ xâm nhập thị trường • Ngay từ thành lập thu hút đội ngũ quản trị công nghệ cao cấp, chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm Đội ngũ giúp Innoware tránh sai lầm mà công ty startup thường mắc phải rút ngắn thời gian giúp cơng ty đưa sản phẩm dịch vụ tốt phục vụ khách hàng nội thị trường ngồi • Đội ngũ quản trị có sẵn nhiều mối quan hệ thân thiết với ban ngành trung ương, khách hàng khắp nước với đối tác công nghệ lớn giới IBM, Oracle, Cissco… • Thị trường CNTT nước phát triển mạnh mẽ, bối cảnh Việt Nam tăng cường toàn cầu hóa, nhu cầu nâng cấp đồng hạ tầng CNTT doanh nghiệp nước cao Đồng thời Việt Nam ngày trở thành điểm đến ưa thích bên cạnh Trung Quốc, Ấn Độ cho Tập đồn CNTT giới Khó khăn Trước đây, nhiều Tập đoàn thử nghiệm thành lập cơng ty CNTT với mơ hình tương tự Innoware, kể đến ví dụ như: M1Tech (MaritimeBank), OceanTech (OceanBank), Thiên Nam, AICT(ACB), MasanTech (Techcombank),… Tuy nhiên thực tế cho thấy công ty gặp nhiều khó khăn hầu hết khơng thành công Thất bại công ty giúp Innoware rút kinh nghiệm sau: • Cơng ty thành lập cịn chưa có thương hiệu lịch sử kinh doanh để tham gia đấu thầu Thông thường yêu cầu tối thiểu để tham gia đấu thầu công ty phải thành lập hoạt động năm • Các cơng ty thành lập có mối liên hệ mật thiết tổ chức hoạt động với ngân hàng, khiến cho việc bán sản phẩm dịch vụ cho ngân hàng khác thị trường khó khăn • Bản thân hãng phát triển CNTT ngồi nước có sách bảo vệ đại lý riêng nên chịu hợp tác giúp đỡ công ty CNTT thành lập khách hàng, khiến cho công ty gặp nhiều khó khăn việc thâm nhập thị trường • Đầu tư để xây dựng đội ngũ ICT có lực cao để phục vụ nhu cầu riêng Tập đồn khơng hiệu chi phí cao so với lợi nhuận thu từ khách hàng nội • Quan điểm chưa phù hợp vai trò CNTT, coi CNTT chi phí, sản phẩm CNTT để đáp ứng yêu cầu bản, thay giữ vai trò mũi nhọn để đẩy mạnh lực kinh doanh ngành nghề thuộc Tập đồn • Đầu tư CNTT hướng phù hợp để giúp nâng cao lực cạnh tranh cho ngành nghề kinh doanh tập đồn u cầu thời gian dài thấy hiệu Chiến Lược Phát Triển Ban Đầu Innoware đóng vai trị nhà tích hợp hệ thống (SI) giúp Tập đồn chọn lựa ứng dụng công nghệ nhất, phù hợp với nhu cầu kinh doanh từ nhà phát triển hàng đầu giới Tận dụng lợi đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm lĩnh vực CNTT tổ chức hàng đầu tư vấn Tập đoàn đa quốc gia, để xây dựng hệ thống thông tin tốt nhất, phù hợp cho Tập đoànTập đoàn khách hàng Việt nam quốc tế Tiến hành rà soát, đánh giá toàn thực trạng CNTT Tập đoàn, đưa chiển lược phát triển chung ngành kinh doanh ngắn, trung dài hạn Xây dựng quan hệ đại lý mức cao với hãng lớn CNTT Thế giới Chịu trách nhiệm tìm kiếm, đàm phán làm việc với hãng để đưa giải pháp phù hợp đáp ứng nhu cầu dự án Tập đoàn Tập đoàn Xây dựng máy, đội ngũ lực lượng để phục vụ nhu cầu trước mắt Tập đoàn tiến tới mở rộng thị trường Việt nam Thế giới II Bối Cảnh Ngành Công Nghiệp Điện Tốn Xu hướng tồn cầu Điện tốn nơi Tính đến năm 2012, có sáu tỉ kết nối điện thoại di động toàn cầu khoảng 2,5 tỷ người sử dụng Internet Khi công nghệ thông tin xuất nơi quanh ta, thay đổi cách người trải nghiệm giới Công nghệ phát triển từ máy tính để bàn đến hệ thống thiết bị cầm tay cho phép người thực hoạt động điện toán nơi nào, ví dụ từ thiết bị cầm tay đến thiết bị mặc mắt kính thơng minh, gạc sơ cứu thông minh máy theo dõi hoạt động thể Chính mơi trường ngày kết nối dễ dàng biến cơng nghệ điện tốn tích hợp phần mơi trường có khả củng cố cho sản phẩm dịch vụ Nó bao gồm kết nối giao tiếp từ máy đến máy khác (M2M) đến kết nối với hầu hết khía cạnh sống cá nhân Nó vượt ngồi thiết bị tích hợp mà người nhìn thấy chạm vào được, vào giới cơng nghiệp cơng nghệ vận hành Như vậy, thay đổi ngành cơng nghiệp điện tốn tích hợp sâu trở thành loạt tài sản hữu hình ngày nhân rộng Cơng nghệ Điện tốn nơi cho phép: • • • • Điện toán lấy người làm trung tâm: câu hỏi đặt liệu giải pháp công nghệ nhằm vào doanh nghiệp hay người tiêu dùng khơng cịn quan trọng cơng nghệ phát triển xoay quanh vấn đề mà người muốn giải Mỗi cá nhân sở hữu đám mây cá nhân riêng bao gồm dịch vụ chuyên nghiệp, dịch vụ cộng đồng, cho gia đình dịch vụ túy dành cho cá nhân Thu thập thông tin nhiều chi tiết hơn: Với công nghệ cảm biến ngày trở nên rẻ hơn, lấy thông tin từ phần riêng biệt máy móc, từ nhiều cảm biến gắn vào thiết bị, từ quần áo thiết bị người sử dụng Những nguồn cung cấp thông tin thông tin chi tiết mà thiết bị cung cấp sở cho ý tưởng cách làm việc Hồ trộn cơng nghệ vận hành CNTT: Sức mạnh công nghệ hỗ trợ gần tất công nghệ vận hành, cho phép cải tiến việc sử dụng, nâng cao hiệu cho phép phát triển sản phẩm dịch vụ Hoà trộn người, đồ vật tổ chức kinh doanh số: giải pháp kinh doanh số sáng tạo kết hợp đồ vật người tổ chức để tạo môi trường cung cấp dịch vụ Ví dụ, thiết bị máy theo dõi hoạt động thiết bị đeo theo dõi sức khỏe kết nối với nhau, thông tin phân tích tương tác với tổ chức y tế nhằm cung cấp cho người dịch cụ chăm sóc sức khỏe Dữ liệu lớn Lượng liệu thu từ thiết bị có đáng kinh ngạc Khi liệu liên tục truyền đến từ loại thiết bị tốc độ chưa có, ạt thơng tin khiến người khơng có chuẩn bị tốt bị choáng ngợp Ngược lại, với người chuẩn bị tốt, lợi ích tiềm tư chiều sâu chưa có Lãnh đạo điều hành cấp cao hàng đầu xây dựng chiến lược phát triển rõ ràng chuyển liệu đầu vào thành thơng tin mang tính định quan trọng ảnh hưởng đến hướng tổ chức tương lai Hơn nữa, tổ chức hàng đầu đẩy nhanh hoạt động với thông tin gần tức thời, liên tục cung cấp thêm thông tin để máy xử lý phản ứng cho phù hợp Sức mạnh phân tích tiên tiến mang lại khả đưa định kịp thời hệ thống truyền thống cứng nhắc Sự nhanh nhẹn phát khía cạnh quan trọng kinh doanh số từ hệ thống thích ứng với tình hình ln thay đổi Những hệ thống nhận biết hội cho doanh nghiệp đưa định phù hợp Dữ liệu lớn tiến phân tích gắn kết với để tạo thành kho liệu quan trọng cần thiết để vận hành hệ thống liệu giàu tình Một hệ thống liệu giàu tình hệ thống tìm kiếm phân tích thông tin trường hợp cụ thể để đánh giá tình tốt từ đưa định thực hiệu Nếu hệ thống gọi nhanh nhạy người nhanh chóng thay đổi thơng tin đầu vào, từ hệ thống liệu giàu tình tự phản ứng nhanh tình thay đổi Các thay đổi thông tin tăng suất cách thay đổi qui trình dựa thơng tin có, hệ thống thích ứng với thay đổi nhu cầu người dùng Hệ thống liệu giàu bối cảnh sử dụng nhiều nguồn thông tin, theo dõi hoạt động, phân tích mẫu, dự đốn nhu cầu, lọc thông tin sản lượng hành động, đơn giản hóa hệ thống vốn phức tạp Điện tốn đám mây mơ hình đám mây/khách hàng Điện toán đám mây tiếp tục lực lượng đột phá lĩnh vực CNTT Nguyên lý cốt lõi điện toán đám mây sử dụng sở hạ tầng thông tin đặt máy chủ ảo, dịch vụ đám mây công cộng cá nhân tăng thị phần lên đáng kể Sự thay đổi hệ nhu cầu ngày gia tăng tiện dụng đơn giản, linh hoạt, sáng tạo mà kinh doanh số ám đến cảnh quan công nghệ trở nên phức tạp Sự chuyển đổi sang kinh doanh số hưởng lợi từ việc lợi dụng khả mà sử dụng phương pháp truyền thống khơng thể mang lại Điện tốn đám mây tiếp tục phát triển tạo chỗ đứng mạnh mẽ giới công nghệ Đám mây "đảo lộn" mơ hình từ khách hàng/máy chủ sang mơ hình đám mây/khách hàng Trong điện tốn đám mây/khách hàng, đám mây điểm điều phối hệ thống lưu trữ kiểm soát dịch cụ cần cung cấp Dịch vụ đám mây cung cấp, cập nhật đồng hóa nội dung lưu trữ kho lưu trữ trung ương chạy ứng dụng nhiều thiết bị CNTT dựa web cần thiết để bắt kịp với kĩ thuật số đổi hiểm hoạ cạnh tranh Các công ty dựa vào sở hạ tầng truyền thống, hoạt động, phát triển mong manh không đủ khả mở rộng để đáp ứng nhu cầu kinh doanh số ngày tăng công ty CNTT dựa web phá vỡ quan hệ nhà cung cấp người dùng cuối Các nhà cung cấp CNTT truyền thống ngày trở nên lạc hậu doanh nghiệp đầu CNTT mơ hình truyền thống để cung cấp dịch vụ CNTT Sự chuyển đổi sang CNTT dựa web dần diễn theo thời gian CNTT qui mơ web mơ hình điện tốn tầm cỡ toàn cầu, cung cấp khả nhà cung cấp đám mây lớn hệ thống CNTT doanh nghiệp CNTT qui mô web tận dụng lợi khái niệm kiến trúc đằng sau đám mây công cộng lớn để mang lại khả tầm cỡ tồn cầu cho doanh nghiệp nhằm: • • • Tăng tính linh hoạt kinh doanh: Cho phép sản phẩm, dịch vụ tăng cường hiểu biết kinh doanh cách giảm độ phức tạp thời gian để đưa giải pháp, với việc cung cấp môi trường CNTT kết nối thông tin công nghệ Tổng chi phí sở hữu thấp: Giúp cơng ty mở rộng qui mơ với chi phí hoạt động thấp khả cắt giảm chi phí lao động cần thiết để đưa giải pháp, giảm chi phí cho sở hạ tầng CNTT chi phí cho phần mềm có khả theo dõi dựa theo nhu cầu Quy mơ dự đốn được: cung cấp sở hạ tầng vận hành với khả mở rộng qui mô dựa nhu cầu điện toán cần thiết với tiềm sử dụng gần vô hạn Quản lý rủi ro kinh doanh số Khi cơng ty chuyển sang mơ hình kinh doanh số, mối quan ngại quản lý rủi ro hữu Vận tốc mật độ thông tin kinh doanh số tạo thêm nhiều rủi ro liên quan đến bảo mật liệu ngày trở nên phức tạp vấn đề văn hố riêng, số trường hợp, quy định phủ Điều trở nên phức tạp giới nơi mà điện toán có mặt khắp nơi, việc kiểm sốt hệ thống không đầy đủ, ranh giới gần không tồn Khi tổ chức ngày tăng cường thu thập phân tích thơng tin từ khắp nơi, họ phải đối mặt với nguy bảo vệ liệu thách thức bảo mật mục đích sử dụng phù hợp Hai chiến lược hỗ trợ bổ sung bắt đầu giải thách thức quản lý rủi ro bao gồm bảo mật dựa rủi ro ứng dụng tự bảo vệ Mơ hình bảo mật dựa rủi ro chấp nhận thực tế số lượng nguy khơng giảm xuống không Sẽ số rủi ro Bằng cách kiểm tra cân nhắc lợi ích kinh doanh với nguy sau áp dụng yếu tố giảm nhẹ nguy tạo cân thích hợp An ninh dựa rủi ro tập đánh giá lặp lặp lại liên tục để đối mặt với thay đổi mối đe dọa bảo mật công nghệ phát triển Ứng dụng tự bảo vệ chấp nhận bị công điều tránh khỏi với doanh nghiệp Các ứng dụng nguồn nội dung mục tiêu tin tặc cần lớp bảo vệ xây dựng tích hợp và/hoặc bao quanh vào ứng dụng nội dung Ứng dụng yếu tố quan trọng phương trình bảo mật, giải pháp an ninh phải bắt đầu với thiết kế phát triển ứng dụng Hơn nữa, rào cản đội an ninh, q trình nhóm ứng dụng phải tháo gỡ để hợp tác tốt Nhu cầu toàn cầu thuê CNTT phát triển Các nhu cầu thuê CNTT phát triển, dự kiến mức 5-6% hàng năm, đạt $369 tỉ vào năm 2018 Cùng với nhu cầu ngày tăng, bốn hướng phát triển chủ đạo định hình lại mơi trường kinh doanh th ngồi tồn cầu: Sự xuất điểm gia công Trong năm gần đây, nhiều công ty tìm cách để đa dạng hóa hợp đồng th họ trung tâm tiếng Trung Quốc, Ấn Độ Philippines, nước châu Á khác cạnh tranh khốc liệt Đặc biệt, Việt Nam, với dân số trẻ, phát triển, có khả sử dụng tiếng Anh lực lượng lao động tài với mức lương phải hỗ trợ phủ việc phát triển CNTT thừa sức biến Việt Nam thành trung tâm gia công thay cho đương kim gia công khổng lồ châu Á Th ngồi khơng cịn mục đích tiết kiệm chi phí Trước đây, th ngồi giúp cơng ty tiết kiệm chi phí cách tận dụng lợi theo qui mô nhà cung cấp Ngày nay, lợi việc thuê khơng mục đích giảm chi phí Th ngồi giảm rủi ro hoạt động, tăng hiệu linh hoạt điều kiện thị trường thay đổi cải thiện doanh thu thông qua việc tiệp cận vào thị trường mới, phân khúc khách hàng dịch vụ Thất bại thỏa thuận th ngồi thường khơng t liên quan đến CNTT/công nghệ Trong nghiên cứu McKinsey, số cạm bẫy phổ biến đơn hàng th ngồi CNTT là: • • Mục tiêu khơng rõ và/hoặc sai lệch: Sai lệch kì vọng xuất giám đốc điều hành hàng đầu ưu đãi nội phòng ban Thiếu mục tiêu chiến lược, mục tiêu dễ dàng đo lường ngồi chi phí góp phần vào thất bại Soạn thảo hợp đồng kém: Hợp đồng không thiết kế để đáp ứng mục tiêu kinh doanh mà dựa mẫu tiêu chuẩn, khơng tính đến việc chia sẻ ưu đãi/hình • • phạt để tăng hiệu suất từ hai phía tập trung nhiều vào giá điều khoản pháp lý yêu cầu kinh doanh Quản trị gia công CNTT không rõ ràng: Phân chia trách nhiệm không rõ ràng khách hàng nhà cung cấp, thiếu phối hợp thiếu kỹ quản lý dự án chế giải xung đột Kế hoạch nắm bắt giá trị không rõ ràng: Thiếu đồng nội bộ, kế hoạch chuyển đổi chưa bị ràng buộc hợp đồng chưa tích hợp sản phẩm gia cơng để nhận thức đầy đủ giá trị kinh doanh Các cơng ty lớn ngày có xu hướng th nhà cung cấp tốt loạt nhà cung cấp kí với nhà cung cấp lẻ Thuê từ nhiều nguồn đảm bảo tính linh hoạt để tránh phải phụ thuộc vào nhà cung cấp đảm bảo chất lượng có chi phí tốt việc sử dụng giải pháp tìm nhà cung cấp tốt loạt nhà cung cấp Trước đây, hợp đồng thuê đơn giản biện pháp cắt giảm chi phí thơng qua hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp Ngày nay, công ty chuộng loại hợp đồng với nhiều nhà cung cấp thời hạn tầm trung với mục tiêu thuê nhà cung cấp tốt để tối ưu hóa chức hiệu suất Thay hợp đồng dài hạn ký năm đầu 2000, đơn hàng ngày thường có thời hạn ngắn từ năm trở xuống III Kế Hoạch Kinh Doanh Định Hướng Kinh Doanh Hướng Chủ Đạo Innoware thành lập trước hết với mục tiêu chủ đạo cung cấp giải pháp dịch vụ CNTT, phục vụ hiệu cho nhu cầu kinh doanh đa ngành đa nghề Tập đoàn Tập đoàn ngắn hạn tương lai: • Bất động sản: Được xác định mảng kinh doanh Tập đồn nên đương nhiên lĩnh vực đóng vai trị quan trọng chiến lược Innoware Về tổng thể, Innoware chịu trách nhiệm đảm bảo việc tìm kiếm, thẩm định tích hợp giải pháp dịch vụ liên quan đến CNTT cho dự án triển khai Tập đoàn Những sản phẩm bao gồm: sở hạ tầng (infrastructure) mạng LAN, wifi, hệ thống CCTV camera giám sát thông minh, hệ thống quảng cáo tòa nhà, hệ thống tòa nhà thông minh smarthome, thành phố thông minh smartcity Điểm thuận lợi quan trọng cho Tập đoàn Innoware công ty bất động sản chí ngồi nước chưa có ý thỏa đáng đến đầu tư CNTT đôi với chất lượng BĐS Hạ tầng CNTT dự án đạt mức tối thiểu bản, kể sản phẩm phân khúc cao cấp (ví dụ điển hình Vincom) Với đội ngũ chuyên nghiệp giàu kinh nghiệm, Innoware giúp Tập đoàn Tập đồn tích hợp giải pháp CNTT phù hợp với dự án BĐS, giúp CNTT trở thành lợi cạnh tranh hiệu Tập đoàn chiến lược xây dựng thương hiệu bán sản phẩm • Tài (Ngân hàng, Bảo hiểm, Cơng ty chứng khốn…): Thơng qua khảo sát sơ bộ, thực trạng CNTT ngân hàng SCB yêu cầu có đầu tư nghiêm túc để mặt đáp ứng yêu cầu kiểm soát Ngân hàng nhà nước đồng thời tạo tiền đề để bước cạnh tranh với ngân hàng đối thủ vốn trước việc xây dựng hạ tầng IT Các mảng tài khác cơng ty Bảo hiểm cơng ty chứng khoán cần đầu tư mức, phù hợp với thực trạng ngành tài vốn yêu cầu cao CNTT Innoware đồng thời tập trung cung cấp thiết bị, giải pháp phục vụ nhu cầu kết nối, kinh doanh, quản lý người lãnh đạo Tập đoàn Về lâu dài định hướng SCB trở thành ngân hàng điện tử hàng đầu kết nối mảng tài vào ecosystem Tập đồn • Khách sạn, nhà hàng (Hospitality): Qua khảo sát, nhu cầu thiết yếu trước mắt thiết kế xây dựng hệ thống quản lý tập trung (Dashboard,) hoàn thiện hệ thống báo cáo đánh giá kết kinh doanh (Management Information System – MIS) Bên cạnh nhu cầu xử lý phân tích thơng tin thu nhằm đưa dự đoán hiệu hỗ trợ hoạt động kinh doanh Về đường dài, xây dựng hệ thống CRM giúp kết nối khách hàng vào eco-system Tập đoàn để nâng cao chất lượng phục vụ, củng cố quan hệ khách hàng tăng cường bán chéo • CRM, ERP eco-system: Một đặc thù Tập đoàn tham gia hoạt động kinh doanh đa ngành, từ bất động sản, tài đến nhà hàngkhách sạn hướng đến hội tương lai y tế, giáo dục Đây vừa lợi vừa thách thức Tập đoàn Việc kinh doanh trải rộng nhiều lĩnh vực đặt áp lực lớn lên nhu cầu kết nối , kiểm sốt quản lý thơng tin cấp Tập đoàn nhằm đảm bảo khả quản trị thơng suốt Bên cạnh nhu cầu phân bổ tối ưu hóa nguồn lực để đạt hiệu cao Một nhiệm vụ Innoware giải thách thức thông qua việc triển khai giải pháp CRM ERP lĩnh vực cấp Tập đoàn giúp đơn giản hóa quy trình quản trị tối ưu hóa nguồn lực Đây hướng lâu dài giải pháp bao gồm việc chuẩn hóa quy trình làm việc thay đổi thói quen làm việc, cần phải có hợp tác tồn diện từ cấp quản lý đến nhân viên Tuy nhiên thành tựu đạt lớn tạo móng cho việc phát triển Tập đồn thành eco-system Mơ hình giúp tận dụng lợi đa ngành nghề, đa dạng sản phẩm dịch vụ để nâng cao khả đáp ứng đòi hỏi khách hàng, kết nối khách hàng sâu vào mạng lưới Tập đoàn tối đa doanh thu Đây xu hướng nhiều Tập đồn giới định hướng phát triển, kể đến Rakuten (Nhật Bản), Việt Nam Vincom tiến theo mơ hình tương tự Tham Gia Thị Trường Cơng Nghệ Thơng Tin Ngồi hướng phục vụ Tập đồn, với tầm nhìn vươn lên trở thành cơng ty hàng đầu công nghệ, Innoware phát triển hướng kinh doanh chủ chốt sau: Kinh Doanh Trong Lĩnh Vực CNTT Truyền Thống (ICT) Innoware tập trung vào lĩnh vực: • • • • • • • Cung cấp thiết bị mạng (networking: LAN, WAN, WIFI, WIMAX, Microwave, Telecom, ) Cung cấp thiết bị hệ thống (system: Server, Storage, Database, ) Cung cấp thiết bị bảo mật, ngoại vi (firewall, chống công, đột nhập, thiết bị camera CCTV giám sát, ) Các thiết bị ngành ngân hàng: ATM, POS, Két sắt, Máy đếm tiền, Kiosk, Cung cấp thiết bị, tảng hạ tầng cho dịch vụ lĩnh vực casino, sổ xố điện toán (online lotto), có hội mảng kinh doanh tốt Cung cấp dịch vụ thiết kế, tư vấn triển khai dịch vụ phần mềm Cung cấp dịch vụ cài đặt, tư vấn, bảo hành, bảo trì,… Việc áp dung CNTT ngành nghề mức sơ khai, nên lĩnh vực nhiều tiềm Tuy nhiên thị trường CNTT VN đặc thù phát triển tương đối chậm vài năm gần Cách 20 năm lệnh cấm vận dỡ bỏ, thị trường CNTT tăng đột biến với việc gần tất hãng công nghệ lớn nhẩy vào thị trường: IBM, HP, Oracle, Microsoft, Cisco, Dell,… Các ngành kinh tế mũi nhọn tăng trưởng nóng ngành Ngân hàng, tài chính, bất động sản, cộng với Chính phủ chi tiêu cho lĩnh vực CNTT nhiều Tuy nhiên song hành với trình phát triển kinh tế, đà tăng trưởng CNTT chững lại, việc cắt giảm budget CNTT nhóm ưu tiên bị cắt trước Việc đầu tư tràn lan cho CNTT dừng lại mà chuyển sang chiều sâu Lĩnh vực kinh doanh CNTT chia làm mảng là: Kinh Doanh Dự Án Kinh Doanh Bán Buôn Bán Lẻ Dựa vào tình hình thị trường nguồn lực Innoware phát triển mảng Kinh Doanh Dự Án trước Trong mảng định hướng theo nhóm sau: • Nhóm tiêu tiền Ngân sách (Vốn nhà nước): Đặc điểm nhóm Ngân sách có dự án lớn CNTT tiêu đến hàng chục triệu USD năm, dồn vào khối Ngân hàng, ngành tài chính, doanh nghiệp 90, 91 Nhà nước khối quan Chính phủ (ngành tài chính, Cơng An, Quốc phịng, ) Các dự án đa số nằm thị trường ngồi miền Bắc, muốn kinh doanh phải đặc biệt lực tức dựa vào quan hệ chế commission (under the table) Vì vốn Nhà nước nên dự án phải tuân theo quy chế đấu thầu Nhà nước nên profile cơng ty phải hồnh tráng, reference site phải nhiều lớn Các dự án lúc làm đặc biệt khó vào có chế tốt mang lại lợi ích to lớn lâu dài • Nhóm phi ngân sách: Đặc điểm nhóm phi Ngân sách Nhà nước dự án thuộc vốn ADB, WorldBank, dự án thuộc khối tập đoàn tư nhân Các dự án có đặc điểm triển khai thực chất thực lực, triển khai nhanh nhiên lợi nhuận khối khách hàng Nhà nước Các khách hàng tập trung hai đầu Hà nội TP HCM với ngành Ngân hàng, Tài mũi nhọn Đối thủ mảng đượcchia làm nhóm chính: • • • Nhóm cơng ty nước có quy mơ bề dày hoạt động lĩnh vực kinh doanh CNTT dự án: FPT (4000 tỷ/năm), CMC (800 tỷ), HPT (500 tỷ), HIPT (400 tỷ), Elinco (400 tỷ), SVC (700 tỷ), Sao Bắc Đẩu, DTS, Hồng Cơ, (200-300 tỷ) Các cơng ty có nhiều kinh nghiệm, đầu tư bản, cung cấp dịch vụ đa dạng, có khách hàng truyền thống Tuy nhiên tốc độ phát triển công ty chậm, bị chững lại chế tài chậm, cứng nhắc Bộ máy cồng kềnh, lãnh đạo nhiều tuổi sức ý lớn tính sáng tạo, khơng dám đầu tư, khơng dám mạo hiểm Nhóm công ty nổi, công ty sân sau: Đây cơng ty cháu có quan hệ có tiền bạc, sẵn sàng đầu tư tiền tập trung vào số khách hàng định có chọn lọc Làn sóng thái tử, cơng chúa chuyển từ ngành tài chính, bất động sản sang lĩnh vực CNTT nhiều Các cơng ty gây khó khăn lớn ngắn hạn, họ làm tập trung hiệu khách hàng khối Nhà nước Có thể kể tên: Tecapro, NGS, Tân Thành An, HTC, Infonet, ETC, An lộc, Hồng Hà, EI,… Nhóm cơng ty nước ngồi: Đây đối thủ tiềm tàng tương lai Ví dụ Singapore trừ lĩnh vực An ninh quốc phịng cịn lại cơng ty IBM, HP, Cisco, Accenture, họ kinh doanh trực tiếp chiếm 80% thị trường Hiện tập đồn hàng đầu chưa bán trực tiếp chế họ không cho phép họ làm (lobby, commission), nhiên tương lai thị trường minh bạch họ đẩy mạnh (dự kiến 10-20 năm nữa) Sau khách hàng dự kiến Innoware tiếp cận kinh doanh chia theo mảng: • • Ngân hàng tài chính: o Khối Nhà nước: Vietcombank, BIDV, Vietinbank, Agribank ( thời kỳ đỉnh cao đầu tư 40-60M USD / năm), Ngân hàng phát triển (VDB), Ngân hàng sách, Ngân hàng Nhà nước (State Bank), o Khối Ngân hàng cổ phần tư nhân: Techcombank (40M USD/năm), MB BANK, VP BANK, VIB, Sacombank, Maritime Bank, Eximbank, ACB, Dong A, Lien Viet, SeaBank (~ 20M / năm), Nam Á, Tienphong, An Binh, OCB,… (