Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty tnhh dược phẩm xuân hòa giai đoạn 2017 2018

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI BÙI VIỆT DŨNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƢỢC PHẨM XUÂN HÒA GIAI ĐOẠN 2017-2018 LUẬN VĂN THẠC SĨ DƢỢC HỌC HÀ NỘI - 2020 BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI BÙI VIỆT DŨNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH DƢỢC PHẨM XUÂN HÒA GIAI ĐOẠN 2017-2018 LUẬN VĂN THẠC SĨ DƢỢC HỌC CHUYÊN NGÀNH : Tổ chức Quản lý Dƣợc MÃ SỐ : 8720212 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học : TS Đỗ Xuân Thắng Nơi thực : Dƣợc phẩm Xuân Hoà HÀ NỘI - 2020 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đƣợc luận văn này, tơi nhận đƣợc hỗ trợ nhiệt tình, tạo điều kiện thuận lợi Ban Giám hiệu Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội, Bộ môn Quản lý kinh tế Dƣợc, Phòng Sau đại học, Phòng ban khác – trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội cán - nhân viên công ty Công ty cổ phần Dƣợc Khoa Đặc biệt, tơi xin tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới: TS.Đỗ Xuân Thắng, trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội giành nhiều thời gian, tâm huyết trực tiếp hƣớng dẫn nghiên cứu giúp đỡ tơi để hồn thành luận văn Tôi xin đƣợc gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo Công ty trách nhiệm hữu hạn Dƣợc phẩm Xn Hịa tồn thể cán công nhân viên tạo điều kiện tận tâm, nhiệt tình cung cấp số liệu, thơng tin xác để giúp tơi hồn thành luận văn Cuối cùng, tơi xin cảm ơn gia đình, bạn bè đồng nghiệp, ngƣời bên cạnh tôi, cổ vũ tham gia ý kiến, tạo động lực để tơi hồn thành luận văn Hà Nội, ngày 15 tháng 04 năm 2020 Học viên Bùi Việt Dũng i MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN 1.1 Tổng quan phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.2 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.3 Yêu cầu phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.4 Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh 1.2 Một số văn pháp luật liên quan đến vấn đề nghiên cứu 1.3 Các Chỉ Tiêu Kinh Tế Trong Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh 1.3.1 Doanh số mua cấu nguồn mua 1.3.2 Doanh số bán tỷ lệ bán buôn, bán lẻ 1.3.3 Phân tích tình hình sử dụng phí 1.3.4 Phân tích vốn 1.3.5 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 10 1.3.6 Năng suất lao động bình quân CBCNV 11 1.3.7 Thu nhập bình quân CBCNV 11 1.3.8 Nộp Ngân sách Nhà Nƣớc 11 1.4 Thực trạng Hoạt Động Kinh Doanh Dƣợc Phẩm Tại Việt Nam Và Thực Trạng Kinh Doanh Các Doanh Nghiệp Dƣợc Phẩm Tại Việt Nam 11 1.4.1 Hoạt Động kinh Doanh Dƣợc Phẩm Việt Nam 11 1.4.2 Thực trạng kinh doanh doanh nghiệp dƣợc phẩm Việt Nam 16 1.5 Khái quát cơng ty TNHH dƣợc phẩm Xn Hịa 20 1.6 Tính thiết yếu đề tài 21 CHƢƠNG 2: ĐỐI TƢỢNG VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 23 2.1 Đối tƣợng nghiên cứu 23 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 23 2.2.1 Các Biến số nghiên cứu 23 2.2.2 Thiết kế nghiên cứu 28 2.2.3 Phƣơng pháp thu thập số liệu 28 2.2.4 Mẫu nghiên cứu 29 ii 2.2.5 Xử lý phân tích số liệu 29 2.2.6 Các vấn đề liên quan đến đạo đức nghiên cứu biện pháp làm tăng độ tin cậy số liệu thu thập 33 CHƢƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 34 3.1 So sánh cấu danh mục thuốc khách hàng kinh doanh 34 3.1.1 So sánh cấu danh mục thuốc công ty năm 2017-2018 34 3.1.2 Kết kinh doanh theo đối tƣợng khách hàng 41 3.2 So sánh kết kinh doanh công ty TNHH Dƣợc phẩm Xuân Hòa năm 2017 năm 2018 46 3.2.1 Kết doanh thu 46 3.2.2 Kết vốn tài sản 48 3.2.3 Kết thành phần nợ phải trả 50 3.2.4 Số vòng quay nợ phải thu, số vòng quay hàng tồn kho 51 3.2.5 Phân tích hệ số toán 51 3.2.6 Kết chi phí 52 3.2.7 Kết lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 53 3.2.8 Năng suất lao động CBCNV Thu nhập bình quân CBCNV 55 CHƢƠNG 4: BÀN LUẬN 58 4.1 Cơ cấu danh mục thuốc khách hàng công ty năm 2017 – 2018 58 4.1.1 Cơ cấu danh mục thuốc công ty 58 4.1.2 Cơ cấu danh mục khách hàng công ty 61 4.2 Một số kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn 2017-2018 63 4.2.1 Doanh thu 63 4.2.2 Chi phí kinh doanh công ty 64 4.2.3 Chỉ số đánh giá sử dụng vốn hiệu 65 4.2.4 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 69 KẾT LUẬN 71 KIẾN NGHỊ 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC iii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT BGĐ Biệt Dƣợc gốc BHYT Bảo hiểm y tế BV Bệnh viện CBCNV Cán công nhân viên DSB Doanh số bán DSM Doanh số mua ETC Ethical drugs GDP Thực hành tốt phân phối thuốc GPP Thực hành tốt nhà thuốc GTGT Giá trị gia tăng GTSD Giá trị sử dụng HTK Hàng tồn kho KD Kinh doanh KNTT Khả toán KNTTN Khả toán nhanh KNTTNH Khả toán ngắn hạn LN Lợi nhuận NK Nhập Khẩu OTC Over the Counter PHCN Phục hồi chức ROA Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản ROE Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ROS Tỷ suất lợi nhuận từ doanh thu TDDL Tác dụng dƣợc lý TNDN Thu nhập doanh nghiệp iv TNHH Trách nhiệm Hữu Hạn TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lƣu động TSLN Tỷ suất lợi nhuận TTS Tổng tài sản TTYT Trung tâm y tế VCSH Vốn chủ sở hữu VNĐ Việt Nam đồng VTYT Vật tƣ y tế v DANH MỤC BẢNG TT Tên bảng Trang 1.1: Văn pháp luật liên quan đến vấn đề nghiên cứu 1.2 Một số tiêu sản xuất, kinh doanh, nhập dƣợc phẩm Việt Nam từ năm 2015 - 2016 12 1.3: Kết hoạt động kinh doanh thông qua số tiêu kinh tế 13 1.4 Thống kê số lƣợng bệnh viện sở y tế giai đoạn 2012-2016 14 1.5 Doanh số bán hàng công ty theo cấu nhóm hàng 16 1.6: Doanh số bán hàng theo nhóm khách hàng 17 1.7 Kết hoạt động kinh doanh số công ty 18 1.8: Kết nghiên cứu hiệu sử dụng vốn: 19 1.9: Trình độ cán cơng ty TNHH Dƣợc Phẩm Xuân Hòa năm 2018 21 2.10 Các Biến số nghiên cứu 23 2.11 Các cơng thức tính 31 3.12: Cơ cấu hàng hóa cơng ty 34 3.13: Nguồn gốc thuốc danh mục Công ty 35 3.14: Phân nhóm thuốc tân dƣợc công ty theo tác dụng dƣợc lý 36 3.15: Dạng bào chế danh mục thuốc Tân dƣợc Công ty 37 3.16: Thuốc theo phân loại tính chất kinh doanh: 38 3.17: Thuốc phân loại theo đa đơn thành phần: 39 3.18: Cơ cấu danh mục sản phẩm có doanh thu độc quyền cơng ty năm 2017 2018 40 3.19: Cơ cấu doanh thu theo khách hàng công ty năm 2017-2018 41 3.20: Số lƣợng khách hàng theo khu vực địa lý 42 3.21: Doanh thu bán theo khách hàng bán lẻ 43 3.22: Doanh thu bán theo số lƣợng khách hàng đấu thầu 44 3.23: Doanh thu bán theo kênh đấu thầu 45 3.24 Các thành phần doanh thu năm 2017-2018 46 3.25 Cơ cấu sản lƣợng, doanh thu tỷ suất lợi nhuận gộp thuốc độc quyền phân phối năm 2017 năm 2018 47 vi 3.26: Vốn tài sản Công ty TNHH Dƣợc phẩm Xuân Hòa 2017-2018 48 3.27: Kết cấu tài sản ngắn hạn Cơng ty TNHH Dƣợc phẩm Xn Hịa Năm 2017-2018 49 3.28: Kết cấu nợ phải trả Công ty năm 2017-2018 50 3.29: Số vòng quay nợ phải thu hàng tồn kho Công ty năm 2018 51 3.30: Một số hệ số tốn Cơng ty năm 2017-2018 51 3.31: Kết chi phí Cơng ty năm 2017-2018 52 3.32: Lợi nhuận trƣớc thuế, lợi nhuận sau thuế, lãi cổ phần năm 2018 53 3.33: Một số tiêu tỷ suất lợi nhuận công ty năm 2018 54 3.34: Năng suất lao động CBCNV 55 3.35: Thu nhập bình quân CBCNV 56 vii DANH MỤC HÌNH TT Tên hình Trang 1.1: Sơ đồ máy Cơng ty TNHH Dƣợc Phẩm Xuân Hòa năm 2018 21 viii 4.2.2 Chi phí kinh doanh cơng ty: Chi phí quản lý doanh nghiệp công ty năm 2017 3.167 tỷ đồng chiếm 83% thấp so với năm 2018 3.224 tỷ đồng chiếm 87% tổng doanh thu Tổng chi phí cơng ty năm 2018 giảm so với năm 2017 123 triệu, tốc độ giảm 3,2% Nguyên nhân công ty cắt giảm chi phí tài cơng ty năm 2018 so với năm 2017 giảm 288 triệu Ta thấy phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ trọng cao hợp lý khó thể giảm bớt khoảng thời gian năm chi phí chi phí bán hàng, lƣơng nhân viên, chi phí văn phịng phẩm cho phận bán hàng quản lý doanh nghiệp, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí dịch vụ mua ngồi nhƣ: điện, nƣớc tăng số chi phí khác tăng trƣợt giá, phải đảm bảo sống cho cán bộ, công nhân viên nhƣ khuyến khích nhân viên làm việc có hiệu Ngồi ra, Năm 2018 Cơng ty trang bị thêm phần mềm kế tốn giúp cho cơng tác kế tốn đƣợc thực thuận tiện hơn, nhanh chóng xác hơn… Cùng với đào tạo đội ngũ nhân viên quản lý có trình độ, Cơng ty ln có sách đãi ngộ hấp dẫn tiền lƣơng làm chi phí quản lý doanh nghiệp tăng lên thời gian năm 2018 Tƣơng tự nhƣ doanh nghiệp sản xuất khác, chi phí giá vốn hàng bán ln chi phí chủ yếu cơng ty chiếm tỷ lệ chủ yếu tổng doanh thu Năm 2018n , chi phí giá vốn hàng bán Cơng ty 118,4 tỷ chiếm tỷ lệ 96,5% so với tổng doanh thu Khi so sánh với doanh nghiệp Dƣợc khác: theo báo cáo FPT Security giá vốn hàng bán doanh nghiệp kinh doanh Dƣợc phẩm khoản 81% tƣơng đƣơng với mức Công ty TNHH Dƣợc phẩm Xuân Hòa Tuy nhiên so sánh với công ty VINPHACO 83,0% nhỏ với giá vốn Cơng ty Bời giá vốn Cơng ty TNHH Dƣợc phẩm Xn Hịa cao phần ngồi việc cơng ty kinh 64 doanh mặt mặt hàng nhập kinh doanh khác thƣờng có tỷ lệ giá vốn cao Nhìn chung giá vốn hàng bán Công ty mức cao so với ngành Qua phân tích cấu sản phẩm cho thấy Cơng ty có nhiều hội giảm giá vốn Tuy nhiên tỷ lệ chi phí giá vốn hàng bán doanh thu năm 2018 giảm nhẹ so với năm 2017 (96% so với 97%) Tỷ lệ chi phí khác ngồi chi phí giá vốn hàng bán doanh thu Cơng ty TNHH Dƣợc phẩm Xuân Hòa năm 2018 chiếm tỷ lệ 3%% số có giảm so với kỳ 2017 3,2% Trong chi phí quản lý doanh nghiệp có tỷ lệ doanh thu tăng so với năm 2017 Chi phí quản lý doanh nghiệp 3.224 tỷ chiểm tỷ lệ 2,6% doanh thu Xem xét số doanh nghiệp khác: Công ty cổ phần Dƣợc phẩm Vĩnh Phúc năm 2017 có chi phí quản lý doanh nghiệp doanh thu 7,9%; với công ty TV.Pharma tỷ lệ chi phí quản lý doanh nghiệp 5,9% năm 2017 Khi so sánh với công ty tỷ lệ chi phí quản lý doanh nghiệp doanh thu Cơng ty TNHH Dƣợc phẩm Xn Hịa mức thấp Điều giải thích Cơng ty TNHH Dƣợc phẩm Xn Hịa doanh nghiệp có quy mơ nhỏ hoạt động thƣơng mại dẫn tới việc chi phí quản lý doanh nghiệp so với công ty khác thấp Xét cách tổng qt, tổng tất chi phí năm 2018 có xu hƣớng giảm so năm 2017, tín hiệu tốt việc giảm tỷ lệ chi phí đồng nghĩa với tỷ lệ lợi nhuận cao Trong bối cảnh doanh thu có giảm mạnh cho thấy năm 2018 công ty hoạt động không hiệu so với năm 2017 4.2.3 Chỉ số đánh giá sử dụng vốn hiệu quả:  Tài sản ngắn hạn Trong Tài sản ngắn hạn, Hàng tồn kho chiếm tỷ lệ chủ yếu với tỷ lệ 25,1% năm 2018 24,4% năm 2018 Tỷ lệ hàng tồn kho mức thấp 65 giải thích doanh nghiệp kinh doanh thƣơng mại có chu kỳ mua bán sản phẩm ngắn, nguyên nhân không tốn nhiều thời gian cho việc kiểm tra, kiểm soát chất lƣợng yếu tố đầu vào nhƣ thành phẩm đầu giống nhƣ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm Khi đối chiếu với tỷ lệ hàng tồn kho Tổng tài sản Công ty TV.Pharma năm 2016 2017 cho thấy tỷ lệ hàng tồn kho Công ty mức tốt Khi xem xét số vòng quay hàng tồn kho số ngày luân chuyển hàng tồn kho: Số vịng quay hàng tồn kho năm 2018 13 có giảm so với 2017 (4,0) Số ngày luân chuyển hàng tồn kho tƣơng ứng 29 ngày năm 2018 Khi so sánh với báo cáo FPT Security, số ngày luân chuyển hàng tồn kho doanh nghiệp kinh doanh Dƣợc phẩm thƣờng 15-30 ngày So sánh với cơng ty TV.Pharma có số vịng quay hàng tồn kho 2,4 2,5 năm 2016 2017; Công ty VINPHACO có số vịng quay hàng tồn kho 4,02 năm 2017 Qua so sánh cho thấy mức độ lƣu chuyển hàng tồn kho Công ty mức cao so với doanh nghiệp kinh doanh Dƣợc phẩm nói chung Tuy nhiên hàng tồn kho Cơng ty cổ TNHH Dƣợc phẩm Xuân Hòa năm 2018 tăng 16% so với năm 2017 tài sản ngắn hạn tăng 22% Vậy doanh nghiệp cần có điều chỉnh sách dự trữ HTK thích hợp để làm tăng nhanh số vịng quay HTK góp phần tiết kiếm tài sản ngắn hạn Thành phần chiếm tỷ lệ Tài sản ngắn hạn Các khoản phải thu ngắn hạn Các khoản phải thu ngắn hạn chiếm tỷ lệ 24,1% Tài sản ngắn hạn năm 2018 Phần phần vốn Cơng ty bị đối tác mua hàng chiếm dụng, tiêu chiểm tỷ lệ cao gây khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh khác Cơng ty Khi so sánh với Cơng ty TV.Pharma có tỷ lệ khoản phải thu Tài sản ngắn hạn năm 2016 2017 lần lƣợt 45,9% 57,4%, cho thấy tỷ lệ Các khoản phải thu ngắn hạn Công ty mức thấp Đồng thời “Các khoản phải thu ngắn hạn” năm 2018 tăng trị số so với năm 2017 (20 tỷ so với 27 tỷ) 66  Vốn lƣu động thƣờng xuyên: Vốn lƣu động thƣờng xuyên năm 2017 năm 2018 > có xu hƣớng tăng từ 7.684 năm 2017 lên 8.156 tỷ VNĐ năm 2018 Đây dấu hiệu tài tích cực thể nguồn VCSH dƣ thừa sau đầu tƣ vào TSCĐ, phần thừa đầu tƣ vào TSLĐ, đồng thời TSLĐ lớn nợ phải trả công ty Điều cho thấy, đảm bảo nhu cầu tài nhƣ khả tốn cơng ty năm 2017 năm 2018 Khi xem xét số vòng quay khoản phải thu số ngày luân chuyển khoản phải thu Công ty năm 2018 cho thấy: Số vòng quay khoản phải thu 2018 4.5 thấp so với 6,7 vòng năm 2017 Kết cho thấy năm 2018, Công ty chƣa cải thiện đƣợc việc thu hồi khoản nợ ngắn hạn Theo báo cáo FPT Security số ngày phải thu trung bình doanh nghiệp Dƣợc phẩm nƣớc trung bình 70 tƣơng đƣơng với số vòng quay 5,21 Số vịng quay khoản phải thu cơng ty TV.Pharma năm 2016 2017 lần lƣợt 3,7 2,6 Khi xem xét Công ty VINPHACO năm 2017 số mức 3,52 So sánh với Công ty khác cho thấy Số vòng quay khoản phải thu Cơng ty mức trung bình, điều cho thấy khả thu hồi nợ Công ty chƣa đƣợc tốt năm 2018  Các hệ số tốn Tình hình tài thể rõ nét qua khả toán doanh nghiệp Khả toán doanh nghiệp lực tài mà doanh nghiệp có đƣợc để đáp ứng nhu cầu toán khoản nợ cho cá nhân, tổ chức có quan hệ cho doanh nghiệp vay nợ Năng lực tài tồn dƣới dạng tiền tệ (tiền gửi, tiền mặt…), khoản phải thu từ cá nhân mắc nợ doanh nghiệp, tài sản chuyển đổi nhanh thành tiền nhƣ: hàng hóa, thành phẩm, hàng gửi bán… Các khoản nợ doanh nghiệp khoản vay ngân hàng, khoản nợ tiền hàng xuất phát từ quan hệ mua bán yếu tố đầu vào sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp 67 phải trả cho ngƣời bán ngƣời mua đặt trƣớc, khoản thuế chƣa nộp ngân sách nhà nƣớc, khoản chƣa trả lƣơng… Hệ số toán tổng quát phản ánh khái quát mối quan hệ tài sản mà doanh nghiệp quản lý sử dụng với tổng Nợ phải trả Nó cho biết đồng nợ phải trả có đồng tài sản đảm bảo Hệ số tốn tổng qt Cơng ty năm 2018 0.308 nhỏ 1, điều thể cơng ty chƣa trọng giải pháp nhằm gia tăng nguồn vốn chủ sở hữu, nợ phải trả số năm 2018 có giảm nhẹ so với 2017 (0,308 so với 0,417) Hệ số toán hành phản ảnh mối quan hệ tài sản ngắn hạn khoản nợ ngắn hạn Hệ số thể mức độ đảm bảo tài sản ngắn hạn với nợ ngắn hạn Nợ ngắn hạn khoản nợ phải tốn kỳ kế tốn, di doanh nghiệp phải dùng thực có để tốn cách chuyển phần tài sản thành tiến Hệ số tốn hành Cơng ty năm 2018 1,254 Hệ số lớn nhiên không nhiều nhƣng phản ánh việc Công ty trả đƣợc khoản nợ ngắn hạn đến hạn trả, điều làm uy tín Cơng ty tài sản dự trữ cho kinh doanh không gặp khó khăn thời điểm kế hoạch có mức độ tăng trƣởng cao Hệ số toán nhanh cho biết Cơng ty có đồng vốn tiền khoản tƣơng đƣơng tiền (trừ hàng tồn kho) để toán cho đồng nợ ngắn hạn Hệ số Công ty 2018 1,57 Hệ số lớn nhiều cho thấy Cơng ty tốt mặt tài chính, nhiên điều phản ánh cơng ty cịn dƣ tiền chƣa sử dụng hiệu nguồn vốn Hệ số tốn nhanh Cơng ty cổ phần Dƣợc phẩm Vĩnh Phúc năm 2017 0,81 lớn hệ số Công ty nhiều Tƣơng tự, hệ số tốn nhanh Cơng ty TV.Pharma năm 2016 2017 lần lƣợt đạt 2,0 2,5 lớn Công ty nhiều 68 Kết phân tích cho thấy Cơng ty thực gặp vấn đề việc cân cán cân toán Cơng ty cần có biện pháp tăng cƣờng nguồn vốn, bổ sung vào vốn ngắn hạn nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh đƣợc trì phát triển bền vững  Nợ phải trả Hệ số nợ công ty có giảm năm 2017 từ 71% xuống 56 % vào năm 2018 Hệ số cho biết đồng tổng tài sản công ty năm 2017 0.71 đồng để trả nợ tƣơng tự năm 2018 đồng tổng tài sản cơng ty 0,56 đồng trả nợ Đối với ngân hàng muốn số biến động khoảng 0-1, nhƣ tỉ số nợ tổng tài sản công ty nằm giới hạn cho phép không ảnh hƣởng nhiều đến khả tốn cơng ty với khách hàng Tỷ số nợ tổng tài sản: tài ngắn hạn mục đích để đảm bảo vốn lƣu động cho hoạt động sản xuất kinh doanh, năm 2018 giá trị mục giảm so năm 2017, điều cho thấy Công ty chủ động vốn lƣu động thƣờng xuyên cho hoạt động sản xuất kinh doanh 4.2.4 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận: Khi so sánh lợi nhuận năm 2018 so với năm 2017 cho thấy lợi nhuận trƣớc thuế năm 2018 đạt 26,6% so với năm 2017 lợi nhuận sau thuế đạt 8,9% so với năm 2018 Nguyên nhân chủ yếu năm 2018 công ty bị cắt số hợp đồng phân phối độc quyền cho bệnh viện, phân năm 2017 cơng ty có hợp đồng phần phối dịch truyền cho bệnh viện làm doanh thu cơng ty tăng mạnh có lãi Tỷ suất lợi nhuận (ROS) cho biết đơn vị doanh thu đem lại đơn vị lợi nhuận sau thuế Trị số tiêu cào hiệu kinh doanh doanh nghiệp cao ngƣợc lại 69 Tỷ suất lợi nhuận ròng VCSH (ROE) cho biết đơn vị VCSH bình quân đƣa vào kinh doanh đem lại đơn vị lợi nhuận sau thuế Sức sinh lời VCSH lớn, hiệu hoạt động kinh doanh cao ngƣợc lại Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản (ROA) cho biết đơn vị tài sản bình quân đƣua vào kinh doanh đem lại đơn vị lợi nhuận sau thuế Sức sinh lời tài sản lớn hiệu hoạt động kinh doanh cao ngƣợc lại Tỷ suất sinh lời nhuận ròng VCSH (ROE) phản ánh thực tế 100 đồng tài sản doanh nghiệp qua năm thu đƣợc đồng lợi nhuận (lợi nhuận sau thuế) Chỉ số Công ty năm 2018 đạt 0,11 % nhỏ 10% cho thấy khả sinh lợi nhuận VCSH doanh nghiệp thấp Khi so sánh với kỳ năm 2017 số giảm mạnh từ 1,2% xuống 0,11% Nhìn chung tỷ suất lợi nhuận rịng VCSH công ty thấp Chỉ số ROA cho thấy khả sinh lời tổng tài sản, ROS cho thấy tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu Hai số năm 2018 đạt 0,03% 0,11% nhỏ 10% cho thấy Công ty hoạt động chƣa thực hiệu Khi so sánh với Công ty cổ phần Dƣợc phẩm Vĩnh Phúc năm 2017 hai số 5,2% 3,6%; Cơng ty TV.Pharma năm 2017 có số ROA 14,2% ROS 11,4% Điều cho thấy số lợi nhuận Công ty mức thấp Nhìn chung xét lợi nhuận, hoạt động Cơng ty năm 2018 khơng có hiệu so với năm 2017, tín hiệu xấu Dẫn đến xem xét số lợi nhuận cho thấy khả sinh lời vốn tài sản không tốt 70 KẾT LUẬN  Cơ cấu danh mục thuốc công ty: Tổng doanh thu đạt đƣợc Cơng ty TNHH dƣợc phẩm Xn Hịa năm 2017 134.784 tỷ đồng với số lƣợng 47 thuốc; Năm 2018 122.598 tỷ đồng với số lƣợng 48 Thuốc hóa dược: Về số lƣợng mặt hàng kinh doanh: Năm 2017 có 46 thuốc, năm 2018 có 48 thuốc đạt vƣợt năm 2017 6% Thực phẩm chức năng: Về số lƣợng mặt hàng kinh doanh: Năm 2017 có 01 sản phẩm năm 2018 có 02 sản phẩm đạt vƣợt kế hoạch 200% (2 sản phẩm)  Cơ cấu danh mục thuốc theo mặt hàng độc quyền: thuốc công ty hết hạn hợp đồng phân phối độc quyền Eganin, Natri clorid 0,9%/500ml, Natri clorid 0.9%/1000ml , Povidon iod 10%/150ml có doanh số cao có tỷ suất lợi nhuận gộp 30%  Kết kinh doanh theo đối tƣợng khách hàng: Doanh số bán hàng đối tƣợng khách hàng công ty công ty năm 2017-2018, thấy hệ thống kênh bán buôn chiếm tỷ lệ cao đó: Có khách hàng đối tác cơng ty công ty từ 73,5 % năm 2017 61,9% (năm 2018); nhóm bán bn cho bệnh viện có giao động mạnh nhƣng chiếm tỷ lệ cao: năm 2017 14,4% đến năm 2018 chiếm 24,2% tăng sấp xỉ 10% cho thấy nổ lực tập thể CBCNV năm 2018, công ty cố gắng đánh dấu bƣớc ngoặt môi trƣờng kinh doanh Cơ cấu doanh thu theo khu vực địa lý hệ thống cơng ty năm 2017 có 216 khách hàng đƣợc khai thác Thành phố Hà Nội Ở khu vực tỉnh khác năm 2017 khách hàng Năm 2018 số lƣợng khách hàng tăng so với năm 2017, nhiên doanh thu giảm so với năm 2017 Mặc dù năm 71 2018 khách hàng tỉnh khác tăng lên doanh thu tăng từ 1.874 lên 2.237 tỷ đồng  Về số kết hoạt động kinh doanh: - Sau 04 hợp đồng phân phối độc quyền phân phối thuốc hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2018 không hiệu so với năm 2017 o Doanh thu năm 2018 đạt 122.598 tỷ đạt mức 87,6% so với năm 2017 Trong doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ chiếm tỷ lệ 100%; o Vốn tài sản đạt tỷ lệ 120,1% so với năm 2017 Tài sản phân bổ chủ yếu vào tài sản ngắn hạn với tỷ lệ 95,9% o Số vòng quay hàng tồn kho khoản phải thu mức thấp so với năm 2017 với giá trị 11,61 4,5 o Tỷ lệ khoản chi phí doanh thu giảm so với năm 2017; Lợi nhuận sau thuế đạt 9,7% so với năm 2017 - Một số số đánh giá hiệu hoạt động Cơng ty năm 2017 2018 cịn chƣa thực tốt: o Hàng tồn kho năm 2018 đạt 133,9 so với năm 2017; tỷ lệ hàng tồn kho chiếm tỷ lệ cao tài sản ngắn hạn đạt 25,5% Tài sản ngắn hạn ứ đọng chủ yếu kho o Các hệ số tốn Cơng ty mức thấp: HSTTTQ 1,3; HSTT hành 1,25; HSTT nhanh 0,98 Cơng ty gặp khó khăn việc trả khoản nợ o Chỉ số ROA, ROE mức thấp ROA= 0,03%; ROE = 0,11% Nhìn chung tỷ suất sinh lời thấp o Vốn lƣu động thƣờng xuyên năm 2018 lớn 72 KIẾN NGHỊ Từ việc phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Dƣợc phẩm Xn Hồ, đề tài có số ý kiến đề xuất sau đây: Bên cạnh khách hàng lớn nhƣ công ty mang lại doanh số bán cao ổn định, công ty cần tập trung vào nhóm khách hàng khác, đặc biệt đấu thầu bệnh viện Đây khách hàng tiềm mang lại doanh số lợi nhuận cao cho cơng ty Ngồi cơng ty nên tập trung đẩy mạnh mặt hàng thuốc tân dƣợc mỹ phẩm, tìm kiếm mặt hàng tốt để nâng cao chất lƣợng, nâng cao doanh thu lợi nhuận cho công ty - Cơng ty cần có chiến lƣợc kinh doanh phù hợp năm tới, đẩy mạnh vào thị trƣờng bán lẻ - Công ty cần đẩy mạnh thu hồi khoản phải thu, tránh tình trạng để khách hàng chiếm dụng vốn lâu - Công ty cần có chiến lƣợc cụ thể, đẩy mạnh kinh doanh tránh hàng tồn kho lâu, để giảm số ngày luân chuyển hàng tồn kho - Công ty cần giảm thiểu tối đa chi phí khơng mang lại hiệu cho hoạt động kinh doanh - Công ty nên cân nhắc việc vay thêm vốn ngân hàng, sử dụng địn bẩy tài để tăng cƣờng nguồn vốn đầu tƣ cho việc đẩy mạnh phát triển hoạt động kinh doanh, đặc biệt đầu tƣ vào trang thiết bị, dây chuyền máy móc để sản xuất mặt hàng, độc quyền công ty, gia tăng doanh thu 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Dƣơng Thị Thúy An (2018), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Dược phẩm Vĩnh Phúc năm 2017, Chuyên Khoa I, ĐH Dƣợc Hà Nội Bộ môn Quản lý Kinh Tế dƣợc (2007), Bài giảng phương pháp nghiên cứu, NXB Y học, Hà Nội Bộ Y tế (2014), Chiến lược quốc gia phát triển ngành Dược Việt Nam Giai đoạn 2020 tầm nhìn đến năm 2030 (kèm theo định số 68/QĐ-TTG Thủ tướng phủ ngày 10 tháng 01 năm 2014) Bộ Y tế (2014), Thông tư 40/2014/TT-BYT Ban hành hướng dẫn thực danh mục thuốc tân dược thuộc phạm vi toán quỹ bảo hiểm hết hiệu lực Bộ y tế (2016), Thông tư 11 /2016/TT-BYT Quy định việc đấu thầu thuốc sở y tế công lập Bộ Y tế (2018), Thông tư 30/2018/TT-BYT Ban hành danh mục tỷ lệ, điều kiện tốn thuốc hóa dược , sinh phẩm thuốc phóng xa chất đánh dấu thuộc phạm vi hưởng người tham gia bảo hiểm y tế Bộ Y Tế (2018), Thông tư số 02/2018/TT-BYT Quy định thực hành tốt sở bán lẻ thuốc Bộ Y Tế (2018), "Thông tƣ số 03/2018/TT-BYT Quy định thực hành tốt phân phối thuốc, nguyên liệu làm thuốc", Bộ Y tế (2019), Thông tư số 03/2019/TT-BYT Ban hành danh mục thuốc sản xuất nước đáp ứng yêu cầu điều trị, giá thuốc khả cung cấp có hiệu lực thi hành từ ngày 01 tháng 06 năm 2019 với 640 hoạt chất 10 Chính phủ (2017), Nghị Định số 54/2017/NĐ-CP quy định chị tiết số điều biện pháp thi hành luật Dược có hiệu lực thi hành từ mùng 01 tháng 07 năm 2017 11 Đông Á Securites (2019), Báo cáo ngắn ngành Dược 2019, 12 Lê Quang Dũng (2017), Phân tích kết kinh doanh Cơng ty TNHH thành viên thảo dược Hoa Hoa năm 2016, Chuyên Khoa I, Trƣờng ĐH Dƣợc Hà Nội 13 Phạm Văn Dƣợc Đặng Thị Kim Cƣơng (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Xã Hội, Hà Nội 14 Hồng Thanh Hà (2017), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương mại Dược phẩm DOP tỉnh Thanh Hóa, Chuyên Khoa I Trƣờng ĐH Dƣợc Hà Nội 15 Võ Anh Hùng (2015), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Dược- Thiết bị Y tế Đà Nẵng giai đoạn 2009-2013, Luận văn chuyên khoa cấp II, Trƣờng ĐH Dƣợc Hà Nội 16 Trần Ánh Vân Hƣờng (2016), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty dược phẩm trung ương chi nhánh bắc giang giai đoạn 2010-2014, Luận Văn Thạc sĩ, Trƣờng Đh Dƣợc Hà Nội 17 Văn Cơng Khanh (2018), Phân tích kết kinh doanh công ty TNHH Đại Bắc Miền Nam Năm 2017, 18 KIS (2019), Triển vọng ngành Dược Việt Nam, 19 Nguyễn Văn Luật (2018), Phân tích Kết kinh doanh Của chi nhánh công ty cổ phần dược phẩm vĩnh phúc - thành phố phúc yên năm 2017, Chuyên Khoa I, Trƣờng ĐH Dƣợc Hà Nội 20 Bùi Xuân Phong (2010), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thơng tin truyền thông, Hà Nội 21 Nguyễn Năng Phúc (2011), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB đại học kinh tế quốc dân Hà Nội 22 Trần Ngọc Trúc Phƣơng (2018), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Dược phẩm TV.PHARM năm 2017, Luận văn Thạc sĩ, Trƣờng ĐH Dƣợc Hà Nội 23 Quốc Hội (2014), Luật Doanh nghiệp 24 Quốc Hội (2016), Luật số 105/2016/QH13 Luật dược 25 Vũ Văn Thuấn (2017), phân tích kết hoạt động kinh doanh cua công ty cổ phần dược phẩm Hà Giang giai đoạn 2012-2016, Chuyên Khoa I, Trƣờng Đại Học Dƣợc Hà Nội 26 Trần Thị Thủy Tiên (2019), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH dược phẩm Chân Phúc năm 2017, Đại Học dƣợc Hà Nội 27 Tổng Cục Thống kê (2016), Niên giám thống kê Việt Nam, NXB Thống kê 28 Tổng Cục Thống kê (2017), Niên giám thống kê NXB thống kê, Hà Nội 29 Vũ Văn Trung (2019), phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Dược vật tư y tế Thành Vinh năm 2017, Chuyên khoa I, ĐH Dƣợc Hà Nội 30 Nguyễn Đắc Tuấn (2016), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty CP Dược–VTYT tỉnh Lào Cai giai đoạn 2010-2014, Luận Văn Thạc Sĩ, Đh Dƣợc Hà Nội 31 Tổng Cục thống kê (2019), "Số lƣợng sở y tế công lập thành phố Hà Nội", https://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=723, xem PHỤ LỤC 1: Phiếu thu thập thông tin sản phẩm TT Tên thuốc Tên hoạt chất Tác dụng dƣợc lý Acenews 200 acetylcystein hô hấp C1 (Acetylcystein) Acenews 200 acetylcystein hô hấp C1 (Acetylcystein) thuốc trị KST, chống nhiễm C1 khuẩn, kháng virus, kháng nấm Acyclovir 400mg Aciclovir Quy cách, Dạng Nhóm dạng Nhóm bào Bào bào chế chế chế, đƣờng dùng A5 A5 A1 Cốm pha hỗn dịch Viên uống Viên uống Cơ sở sản Hình xuất thức Nƣớc bán sản xuất Đơn vị tính B2 Hộp 30 gói, NĐT SXTN kiện 96 hộp Gói B1 Hộp 10vỉ x 10viên Kiện 75 hộp B1 Hộp 10vỉ x 10viên, Viên nén, uống NĐT SXTN Viên ĐT SXTN Viên Số lƣợng Đơn giá (đồng) 50,000 650 300,000 265.0 1,900,000 785 Doanh thu 32,500,000 79,500,000 1,491,500,000 PHỤ LỤC 2: Phiếu thu thập thông tin doanh thu giá vốn sản phẩm Doanh thu chưa điều chỉnh hệ số lạm phát, đơn vị: triệu đồng Stt Tên khách Chi Nhánh Đoàn tiếp viên đường sắt Hà Nội BQL TDA Hỗ trợ phòng chống HIV/AIDS VN9 (VAACUS.CDC) giai đoạn 2013-2018 Địa Mã khách hàng Mã hóa Nhóm Dư nợ đầu Dư có đầu Ps Nợ Ps Có Nợ cuối Có cuối Hà Nội Cơ quan A1 Nhóm 0 325,347,230 325,347,230 0 Hà Nội Cơ quan A1 Nhóm 44,811,000 0 44,811,000 0 ... kinh doanh 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.2 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.3 Yêu cầu phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.4 Nhiệm vụ phân tích hoạt. .. tài sản Công ty TNHH Dƣợc phẩm Xuân Hòa 2017- 2018 48 3.27: Kết cấu tài sản ngắn hạn Công ty TNHH Dƣợc phẩm Xuân Hòa Năm 2017- 2018 49 3.28: Kết cấu nợ phải trả Công ty năm 2017- 2018 ... Tổng quan phân tích hoạt động kinh doanh: 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh Hoạt động kinh doanh hoạt động tạo doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Với mục đích kiếm lời, doanh nghiệp