Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ tnhh dược phẩm tâm nhất năm 2019

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI LÊ THỊ HỒNG VÂN PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM TÂM NHẤT NĂM 2019 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI 2020 BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI LÊ THỊ HỒNG VÂN PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM TÂM NHẤT NĂM 2019 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý dược MÃ SỐ: CK 30720412 Người hướng dẫn khoa học: GS.TS Nguyễn Thanh Bình Thời gian thực hiện: Từ 28/7/2020 đến 28/11/2020 HÀ NỘI 2020 LỜI CẢM ƠN Sau thời gian học tập, nghiên cứu Để hồn thành luận văn tơi xin bày tỏ kính trọng lịng biết ơn sâu sắc tới GS.TS Nguyễn Thanh Bình người Thầy trực tiếp giảng dạy, hướng dẫn, tận tình bảo tạo điều kiện giúp đỡ suốt trình thực luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn Thầy, Cô giáo Bộ môn Quản lý Kinh tế dược, Thầy Cô giáo tất Bộ môn trường Đại học Dược Hà Nội giảng dạy, trang bị cho nhiều kiến thức chuyên môn tạo điều kiện thuận lợi cho tơi suốt q trình học tập nghiên cứu Tôi xin gửi lời cảm ơn tới Ban giám hiệu, Phòng đào tạo Sau đại học phòng ban khác trường Đại học Dược Hà Nội tận giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho suốt thời gian nghiên cứu học tập lớp CKI – K22 vừa qua Tôi xin chân trọng cảm ơn tới Ban giám đốc, tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty TNHH Dược Phẩm Tâm Nhất tạo điều kiện để thu thập tài liệu số liệu để tơi hồn thành luận văn Cuối cùng, tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới người thân gia đình, bạn bè, đồng nghiệp ln bên cạnh, giúp đỡ công việc, sống để tơi tập trung nghiên cứu hồn thành luận văn TP,HCM, Ngày tháng Học viên Lê Thị Hồng Vân năm 2020 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT GDP Thực hành tốt phân phối thuốc GPP Thực hành tốt nhà thuốc KNTT Khả toán KNTTN Khả toán nhanh KNTTNH Khả toán ngắn hạn LN Lợi nhuận ROA Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản ROE Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ROS Tỷ suất lợi nhuận từ doanh thu SNLCHTK Số ngày luân chuyển hàng tồn kho SNLCKPT Số ngày luân chuyển khoản phải thu SNLCVLĐ Số ngày luân chuyển vốn lưu động SVQHTK Số vòng quay hàng tồn kho SVQKPT Số vòng quay khoản phải thu SVQVLĐ Số vòng quay vốn lưu động TNDN TSCĐ Thu nhập doanh nghiệp Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động TSLN Tỷ suất lợi nhuận TTS Tổng tài sản VCSH Vốn chủ sở hữu DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Một số tiêu sản xuất, kinh doanh, nhập dược phẩm Việt Nam từ năm 2017 - 2018 20 Bảng 1.2: Kết nghiên cứu hoạt động kinh doanh thông qua số tiêu kinh tế [11] 21 Bảng 1.3: Thống kê số lượng bệnh viện sở y tế giai đoạn 2012-2016 23 Bảng 1.4: Doanh số bán hàng công ty theo cấu nhóm hàng 25 Bảng 1.5: Doanh số bán hàng theo nhóm khách hàng 26 Bảng 1.6: Kết hoạt động kinh doanh số công ty 27 Bảng 1.7: Kết nghiên cứu hiệu sử dụng vốn 28 Bảng 1.8: Trình độ Công ty TNHH Dược Phẩm Tâm Nhất 30 Bảng 2.1: Các biến số nghiên cứu 31 Bảng 3.1: Cơ cấu danh mục sản phẩm doanh số bán hàng theo nhóm 38 Bảng 3.2 Cơ cấu danh mục sản phẩm theo nhóm tác dụng dược lý 39 Bảng 3.3: Doanh số thuốc kháng sinh theo phân nhóm cấu trúc 40 Bảng 3.4: Tỉ lệ nhóm thuốc nước nhập năm 2019 41 Bảng 3.5: Cơ cấu danh mục sản phẩm theo dạng bào chế 41 Bảng 3.6: Cơ cấu danh mục sản phẩm tân dược theo tên thuốc 42 Bảng 3.7: Cơ cấu danh mục thực phẩm chức theo nguồn gốc 42 Bảng 3.8: Cơ cấu danh mục thực phẩm chức theo dạng bào chế 43 Bảng 3.9: Cơ cấu danh mục sản phẩm vacxin sinh phẩm y tế 43 Bảng 3.10: Cơ cấu doanh thu theo loại hình kinh doanh 44 Bảng 3.11: Cơ cấu doanh thu theo địa bàn kinh doanh 45 Bảng 3.12: Cơ cấu doanh thu theo kênh phân phối 44 Bảng 3.13: Cơ cấu khoản phí 45 Bảng 3.14: Các tỷ số phân tích tiêu lợi nhuận 47 Bảng 3.15: Các tỷ số phân tích kết kinh doanh dựa lợi nhuận sau thuế 48 Bảng 3.16: Tổng hợp nguồn vốn năm 2019 49 Bảng 3.17: Năng suất lao động bình quân CBCNV năm 2019 50 Bảng 3.18: Thu nhập bình quân CBCNV năm 2019 50 MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, HÌNH CHƯƠNG TỔNG QUAN TÀI LIỆU 12 1.1 TỔNG QUAN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: 12 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh .12 1.1.2 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh 12 1.1.3 Yêu cầu phân tích hoạt động kinh doanh 13 1.1.4 Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh 14 1.2 MỘT SỐ VĂN BẢN PHÁP LUẬT LIÊN QUAN ĐẾN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU: 15 1.3 CÁC CHỈ TIÊU KINH TẾ TRONG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH .15 1.3.1 Doanh số mua cấu nguồn mua 15 1.3.2 Doanh số bán tỷ lệ bán buôn, bán lẻ 16 1.3.3 Phân tích tình hình sử dụng phí 16 1.3.4 Phân tích vốn .17 1.3.5 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 19 1.3.6 Năng suất lao động bình quân CBCNV 19 1.3.7 Thu nhập bình quân CBCNV 19 1.3.8 Nộp Ngân sách Nhà Nước 20 1.4 VÀI NÉT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH DƯỢC PHẨM TẠI VIỆT NAM VÀ THỰC TRẠNG KINH DOANH CÁC DOANH NGHIỆP DƯỢC PHẨM TẠI VIỆT NAM 20 1.4.1 Hoạt động kinh doanh dược phẩm Việt Nam .20 1.4.2 Kênh ETC (kênh bệnh viện) 22 1.4.3 Kênh OTC 24 1.4.4 Các phòng khám tư nhân 24 1.5 THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DƯỢC PHẨM VIỆT NAM 25 1.5.1 Doanh số bán hàng công ty theo cấu nhóm hàng: 25 1.5.2 Kết kinh doanh công ty theo nhóm khách hàng 26 1.5.3 Nghiên cứu kết hoạt động kinh doanh qua số tiêu 27 1.5.4 Kết hiệu sử dụng vốn: .28 1.6 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM TÂM NHẤT 29 1.6.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 29 1.6.2 Về nhân lực lao động Công ty năm 2019: 30 1.6.3 Tổ chức máy: 30 1.7 TÍNH THIẾT YẾU CỦA ĐỀ TÀI 30 CHƯƠNG ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .31 2.1 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU 31 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .31 2.2.1 Biến số nghiên cứu 31 2.2.2 Thiết kế nghiên cứu: 34 2.2.3 Phương pháp thu thập số liệu 35 2.2.4 Mẫu nghiên cứu 36 2.2.5 Xử lý phân tích số liệu 36 2.2.6 Các vấn đề liên quan đến đạo đức nghiên cứu biện pháp làm tăng độ tin cậy số liệu thu thập 37 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 38 3.1 Mô tả cấu sản phẩm kinh doanh công ty Dược phẩm Tâm Nhất năm 2019 38 3.1.1 Cơ cấu hàng hóa cơng ty kinh doanh theo nhóm hàng 38 3.1.2 Phân tích cấu danh mục thuốc 39 3.1.3 Phân tích danh mục thực phẩm chức 42 3.1.4 Phân tích cấu danh mục vacxin sinh phẩm y tế 43 3.2 PHÂN TÍCH MỘT SỐ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM TÂM NHẤT NĂM 2019 44 3.2.1 Mô tả cấu doanh thu 44 3.2.2 Mơ tả cấu khoản phí .45 3.2.3 Mô tả cấu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 47 3.2.4 Mô tả hiệu sử dụng vốn Công ty năm 2019 49 3.2.5 Năng suất lao động bình qn cán cơng nhân viên năm 2019 .50 3.2.6 Thu nhập bình quân CBCNV 50 CHƯƠNG BÀN LUẬN 51 4.1 Cơ cấu danh mục sản phẩm công ty TNHH Dược Phẩm Tâm Nhất năm 2019 51 4.1.1 Cơ cấu danh mục sản phẩm theo nhóm hàng 51 4.1.2 Cơ cấu danh mục thuốc .52 4.1.3 Cơ cấu danh mục thực phẩm chức 53 4.1.4 Cơ cấu danh mục sản phẩm vacxin sinh phẩm y tế 54 4.2 PHÂN TÍCH MỘT SỐ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM TÂM NHẤT NĂM 2019 54 4.2.1 Cơ cấu doanh thu .54 4.2.2 Cơ cấu khoản phí 55 4.2.3 Cơ cấu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận .56 4.2.4 Các tỷ số phân tích kết kinh doanh dựa lợi nhuận sau thuế 57 4.2.5 Hiệu sử dụng vốn 57 4.2.6 Năng suất lao động bình quân CBCNV năm 2019 .58 4.2.7 Thu nhập bình quân CBCNV 58 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 59 5.1 KẾT LUẬN 59 5.2 KIẾN NGHỊ .59 5.2.1 Về vấn đề hoạt động kinh doanh: 59 5.2.2 Về doanh số bán: .60 ĐẶT VẤN ĐỀ Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, bên cạnh phát triển ngành khoa học kỹ thuật khác, ngành Dược giới khơng ngừng trưởng thành phát triển Hịa chung với phát triển đó, ngành dược Việt Nam có bước tiến đáng kể, bước vươn lên, hòa nhập với nước khác Tuy nhiên, khủng hoảng tài tồn cầu làm ảnh hưởng đến kinh tế Việt Nam, khiến cho lạm phát tăng cao Cùng với chuyển đổi từ kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường, điều kiện thuận lợi ngành Dược Việt Nam gặp khơng khó khăn q trình phát triển hội nhập Các doanh nghiệp nước không ngừng tăng lên, cạnh tranh ngày khốc liệt, đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực nhiều để tồn phát triển Công ty TNHH Dược Phẩm Tâm Nhất doanh nghiệp nhỏ, đứng trước khó khăn thách thức chế thị trường, công ty bước khắc phục khó khăn, khơng ngừng nâng cao sức cạnh tranh, đề mục tiêu chiến lược kinh doanh phù hợp, phát huy lợi để vươn lên khẳng định thương hiệu Với mong muốn tìm hiểu thực trạng hoạt động Cơng ty TNHH Dược Phẩm Tâm Nhất, đánh giá hoạt động kinh doanh cơng ty năm 2019, nhìn nhận lại làm chưa làm được, thuận lợi khó khăn q trình hoạt động, từ đề xuất số giải pháp với hy vọng góp phần đổi hoạt động cơng ty, giúp công ty ngày đứng vững lớn mạnh tương lai, đề tài: “Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Dược Phẩm Tâm Nhất năm 2019” thực với mục tiêu: Mô tả cấu danh mục sản phẩm khách hàng Công ty TNHH Dược Phẩm Tâm Nhất năm 2019 10 đóng góp lợi nhuận chưa phân phối 3.2.5 Năng suất lao động bình quân cán cơng nhân viên năm 2019 Năng suất lao động bình quân lượng sản phẩm dịch vụ mà trung bình cán cơng nhân viên tạo Đây nhân tố đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển đời sống người nâng cao Bảng 3.13: Năng suất lao động bình quân CBCNV năm 2019 Chỉ tiêu STT Giá trị (triệu đồng) Tổng doanh thu Tổng số CBCNV Năng suất lao động bình quân 22.549,918 22 1.024,996 Nhận xét: Kết cho thấy suất lao động bình quân phụ thuộc vào Doanh thu bán hàng số lượng người lao động Với số 805,354 triệu suất lao động bình quân CBCNV doanh thu bán hàng năm 2019 3.2.6 Thu nhập bình quân CBCNV Đây tiêu chí quan trọng cơng ty ngồi lợi nhuận ra, đánh giá sống sống người lao động CBCNV có đầy đủ hay khơng Bảng 3.14: Thu nhập bình qn CBCNV năm 2019 Đơn vị tính: VNĐ STT Năm 2019 (triệu đồng) Chỉ tiêu Tổng quỹ lương Tổng số CBCNV Thu nhập bình quân/năm Thu nhập bình quân /tháng 1.496,000 18 83,111 6,92 Nhận xét: Qua số liệu ta thấy thu nhập bình quân đầu người 50 83,111 triệu năm 2019, tháng bình quân 6,92 triệu Mức lương tương đối thấp so với mặt chung, đó, cơng ty cần có sách khuyến khích lương thưởng cho nhân viên năm tới CHƯƠNG BÀN LUẬN Qua việc phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Dược Phẩm Tâm Nhất năm 2019, đề tài đưa số bàn luận sau: 4.1 Cơ cấu danh mục sản phẩm công ty TNHH Dược Phẩm Tâm Nhất năm 2019 4.1.1 Cơ cấu danh mục sản phẩm theo nhóm hàng Trong phân tích danh mục nhóm hàng, cơng ty chia thành 03 nhóm chính: Thuốc; Thực phẩm chức năng; Vaccin, sinh phẩm y tế Kết cho ta thấy nhóm thuốc tân dược chiếm tỉ lệ cao 85,21% danh mục sản phẩm công ty Vaccin, sinh phẩm y tế, thực phẩm chức chiếm 14,79% Dựa vào báo cáo kết hoạt động doanh thu lợi nhuận nhóm hàng năm 2019, thu doanh số nhóm tỷ lệ chúng Doanh thu bán hàng Công ty TNHH Dược Phẩm Tâm Nhất thu năm 2019 gồm có nhóm thuốc 19,18 tỷ VNĐ chiếm 85,21%, chiếm hai phần ba doanh số bán hàng công ty Trong nhóm thực phẩm chức có 1,39 tỷ VNĐ chiếm 6,18% số cịn lại doanh thu vaccin, sinh phẩm y tế 1,93 tỷ VNĐ chiếm 8,61 % Kết cho thấy định hướng kinh doanh cơng ty trọng vào sản phẩm thuốc phát triển dần sang nhóm sản phẩm thực phẩm chức vacxin, sinh phẩm y tế để đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh Cơ cấu nhóm sản phẩm tương tự với cấu sản phẩm cơng ty Dược phẩm Phương Thảo năm 2019, nhóm thuốc chiếm tỷ trọng lớn lên đến 63,0% tương ứng với 25,07 tỷ Hoặc so với công ty Dược khoa năm 2019, nhóm thuốc 51 chiếm tỷ trọng doanh thu lớn cơng ty 40,9% Cho thấy, nhóm sản phẩm chủ chốt công ty dược phẩm thường loại thuốc phép lưu hành sử dụng Việt Nam 4.1.2 Cơ cấu danh mục thuốc Năm 2019, Công ty TNHH Dược Phẩm Tâm Nhất định hướng kinh doanh thuốc có chất lượng tốt đế nhằm nâng cao hiệu điều trị cho bệnh nhân Công ty đưa chiến lược tập trung nhiều đến thuốc điều trị trọng vào nhóm tác dụng theo dược lý mà kháng sinh chủ lực Qua kết phân tích cho thấy nhóm kháng sinh chiếm số lớn 55,61%, nhóm thuốc tác dụng lên hệ tiêu hóa 36,13% Hai nhóm đầu trong danh mục thuốc công ty với mặt hàng tập trung vào nhu cầu điều trị người bệnh Cụ thể với nhóm thuốc kháng sinh, nhóm sản phẩm cơng ty phát triển 10 sản phẩm có nhóm penicillin phổ rộng (amoxicillin) cephalosporin hệ Đây chiến lược tập trung phát triển khai thác nhóm hàng trọng yếu cơng ty thay mở rộng nhiều mặt hàng, nhằm giảm thiểu chi phí nâng cao hiệu sử dụng vốn 4.1.2.1 Cơ cấu danh mục thuốc theo nguồn gốc Trong tất sản phẩm kinh doanh công ty nhóm hàng nhập có 24 mặt hàng chiếm 68,57% tổng khoản mục thuốc công ty Nhóm thuốc nhập có 11 mặt hàng chiếm 31,43% Cho thấy danh mục sản phẩm công ty chiếm đa số thuốc sản xuất nước Doanh thu chủ yếu cơng ty từ nhóm thuốc sản cuất nước, 58,99% So với số công ty dược phẩm khác công ty Dược phẩm Phương Thảo, thuốc sản xuất nước nguồn gốc sản phẩm thuốc với 67,4% số khoản mục 80,7% tỷ lệ doanh thu 52 4.1.2.2 Cơ cấu danh mục thuốc dược theo dạng bào chế Kết cho ta thấy danh mục sản phẩm nhóm thuốc tân dược dạng viên có 32 mặt hàng chiếm 91,43% số khoản mục, dạng tiêm có mặt hàng chiếm 1,70% số khoản mục có sản phẩm dạng kem bơi ngồi da chiếm 2,86% số khoản mục Dạng viên uống khả bảo quản vận chuyển thuận tiện sử dụng nên nhóm thường chiếm tỷ trọng cao danh mục sản phẩm công ty dược 4.1.2.3 Cơ cấu danh mục thuốc theo tên thuốc Từ số liệu cho thấy thuốc công ty Dược phẩm Tâm thuốc generic, gồm có 35 sản phẩm Trong thuốc generic tên gốc chiếm 28,57% tổng số sản phẩm trúng thầu Nhóm thuốc generic tên thương mại có số khoản mục lớn hơn, chiếm 71,43% mang lại đến 94,62% doanh thu nhóm sản phẩm thuốc Kết cho thấy thuốc tên thương mại nhóm sản phẩm thuốc chủ yếu công ty Dược phẩm Tâm Nhất năm 2019 4.1.3 Cơ cấu danh mục thực phẩm chức Nhóm thực phẩm chức khơng phải nhóm sản phẩm mục tiêu cơng ty Nhóm sản phẩm có 23 khoản mục với tổng doanh thu 1,39 tỷ đồng Trong nhóm sản phẩm thực phẩm chức nhóm sản phẩm thuốc, sản phẩm có nguồn gốc sản xuất nước nhóm có số lượng khoản mục lớn nhóm nhập Tuy nhiên, giá trị doanh thu nhóm nhập lại cao gấp đơi nhóm sản phẩm nội với tỷ lệ giá trị tương ứng 68,06% 31,94% Một lý cấu doanh thu giá sản phẩm thực phẩm chức nhập thường cao gấp 3-4 lần giá sản phẩm sản xuất nước Bên cạnh đó, cấu thực phẩm chức theo dạng bào chế cho thấy sản phẩm cơng ty có dạng bảo chế viên uống, cốm dung dịch uống Trong đó, nhóm sản phẩm viên uống nhóm có số khoản mục lớn (16 53 khoản mục) mang lại doanh thu lớn 60,19% Dạng chế phẩm cốm có khoản mục mang lại tỷ trọng doanh số cao lên đến 30,30% tổng giá trị nhóm thực phẩm chức Cơ cấu thực phẩm chức thuốc công ty Dược phẩm Tâm Nhất cho thấy dạng bào chế viên uống dạng sử dụng nhiều có khả mang lại doanh số nhiều Tuy nhiên, nhìn chung sản phẩm thực phẩm chức công ty chưa mang lại nhiều hiệu doanh thu Đây vấn đề lớn với công ty, sản phẩm thực phẩm chức triển khai số năm thị trường chưa khai thác triệt để Công ty cần có biện pháp để kích thích tăng trưởng khu vực kinh doanh 4.1.4 Cơ cấu danh mục sản phẩm vacxin sinh phẩm y tế Vacxin sinh phẩm y tế nhóm hàng cơng ty, tổng số có khoản mục, có sản phẩm vacxin sản phẩm sinh phẩm y tế Nhưng tổng doanh số mang lại 1,93 tỷ, cao doanh số 23 khoản mục nhóm hàng thực phẩm chức Với nhóm vacxin, sinh phẩm y tế cấu doanh thu phân nhóm tương đương với Nhóm sản phẩm có tiềm phát triển tương lai, cơng ty cần xây dựng chiến lược để khai thác phát triển tiềm nhóm sản phẩm 4.2 PHÂN TÍCH MỘT SỐ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH DƯỢC PHẨM TÂM NHẤT NĂM 2019 4.2.1 Cơ cấu doanh thu Qua kết hoạt động kinh doanh ta thấy được, hồn cảnh kinh tế có nhiều biến động nhiều yếu tố khách quan khác Công ty cố gắng đứng vững kinh doanh có lãi, khắc phục cố nguồn vốn tăng lên đóng góp cho cơng ty kinh doanh thuận lợi Về cấu doanh thu theo loại hình kinh doanh, cơng ty chủ yếu có doanh thu từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ (98,90%) Các hoạt động 54 tài hoạt động đầu tư khác mang lại phẩn nhỏ doanh thu Kết phù hợp với công ty kinh doanh hàng hóa dịch vụ Về cấu doanh thu theo địa bàn, cho thấy địa bàn kinh doanh công ty chưa đồng khắp nước mà tập trung miền Nam mà chủ yếu thành phố Hồ Chí Minh (79,88%) Do đó, cơng ty nhiều địa bàn hội để phát triển địa bàn nhằm tăng doanh thu tổng công ty Về cấu doanh thu theo kênh phân phối, công ty kinh doanh sản phẩm chủ yếu sản phẩm thuốc nên kênh phân phối tập trung đầu tư khai thác kênh đấu thầu bệnh viện, trung tâm, phòng khám Kết thu cho thấy kênh đấu thầu bệnh viên, trung tâm phòng khám mang lại 61,72% doanh thu Tiếp theo kênh bán bn kênh bán lẻ chiếm tỷ trọng không nhỏ lần luật 21,15% 17,13% Cơ cấu hợp lý với cấu sản phẩm kinh doanh công ty, cần trì phát triển thời gian tới 4.2.2 Cơ cấu khoản phí Trong tổng chi phí liên quan đến hoạt động kinh giá vốn bán hàng chiếm tỷ lệ cao 46,09% , giá vốn cao số lượng đơn hàng nhiều, lượng mua hàng tồn kho tăng Chi phí bán hàng chiếm 45,60% tổng chi phí Trong đó, chi phí phát triển thị trường nghiên cứu thị trường chủ yếu phí khó thể giảm bớt phải đảm bảo mở rộng thị trường có hiệu quả, chiến lược kinh doanh hướng Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm khoản chi phí : chi lương nhân viên, chi phí đồ dùng văn phịng, chi phí khấu hao tài sản cố định, chí phí dịch vụ mua ngồi dùng cho văn phịng, chi phí tiếp khách Cơng ty năm 2019 1,59 tỷ đồng, chiếm 7,81% tổng chi phí Ta thấy chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ trọng hợp lý khó thể giảm bớt khoảng 55 thời gian gần chi phí lương nhân viên, chi phí văn phịng phẩm cho phận bán hàng quản lý doanh nghiệp, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí dịch vụ mua ngồi như: điện, nước tăng số chi phí khác tăng trượt giá, phải đảm bảo sống cho cán bộ, công nhân viên khuyến khích nhân viên làm việc có hiệu Chi phí khác chi phí cải tạo sửa chữa kho, lý công cụ dụng cụ chiếm 0,48% tổng chi phí năm 4.2.3 Cơ cấu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Các nhà kinh tế quan tâm đến hiệu kinh tế mục đích thu lợi nhuận cao Vì khả sinh lời yếu tố then chốt định loạt sách chiến lược đơn vị Tỷ số cho thấy khả sinh lời đồng vốn hay đồng tài sản công ty có ý nghĩa quan trọng nhà quản trị Từ bảng số liệu ta thấy tỷ suất lợi nhuận trước thuế doanh thu doanh nghiệp năm 2019 16,00 % cho thấy đồng doanh thu tạo 16 đồng lợi nhuận trước thuế Với số cho thấy hiệu kinh doanh công ty đạt hiệu Tỷ suất lợi nhuận trước thuế tài sản ngắn hạn năm 2019 đạt 37,13% 100 đồng tài sản ngắn hạn tạo 37,13 đồng lợi nhuận trước thuế Cơng ty kinh doanh có hiệu So với Công ty cổ phần Dược phẩm Hà giang năm 2019 đạt 26,9 tỷ doanh thu năm 2019 lợi nhuận sau thuế 0.5 tỷ ROE đạt 4,1 % tức 100 đồng VCSH thực năm thu 4,1 đồng lợi nhuận ROA tỷ lệ 1,8% tức 100 đơn vị tài sản bình quân đưa vào kinh doanh đem lại 1,8% đơn vị lợi nhuận sau thuế Từ số sinh lời ta thấy cơng ty có làm ăn có lãi nhiên không nhiều Tỷ suất lợi nhuận vốn lưu động năm 2019 đạt 27,58%, tức 100 đồng 56 vốn lưu động tạo 27,58 đồng lợi nhuận trước thuế, tiêu cho thấy việc sử dụng vốn lưu động đạt hiệu Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản năm 2019 đạt 7,08%, tức 100 đồng giá trị tài sản tạo 7,08 đồng lợi nhuận Tuy nhiên công ty phải phát huy để nâng cao tỷ suất lợi nhuận vào kỳ 4.2.4 Các tỷ số phân tích kết kinh doanh dựa lợi nhuận sau thuế Tỷ suất sinh lời từ tổng tài sản công tu 6,77% Tuy nhiên, tỷ suất sinh lời tính lợi nhuận sau thuế tính vốn chủ sở hữu 38,44% Chỉ số cao, cho thấy hiệu kinh doanh công ty vốn chủ sở hữu tốt, cần phát huy nhiều Với tiêu chí tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng cung cấp dịch vị 15,49% Cuối tỷ suất sinh lời tính tổng chi phí 17,10% Nhìn chung, tỷ suất lợi nhuận sau thuế giá trị tài sản, vốn công ty tốt cho thấy công ty hoạt động kinh doanh hiệu 4.2.5 Hiệu sử dụng vốn Sử dụng nguồn vốn phận quan trọng, có ý nghĩa định, cơng ty khai thác tiềm có sẵn, biết vị trí q trình cạnh tranh với đơn vị khác, từ đưa chiến lược kinh doanh hợp lý Từ bảng số liệu ta thấy nợ phải trả chiếm 54,42% có nợ ngắn hạn nợ dài hạn 3,02 tỷ 7,82% Vốn chủ sở hữu chiếm 45,58% cơng ty tăng cường, vốn góp chủ sở hữu, quỹ đầu tư phát triển, nguồn vốn đầu tư xây dựng tăng đóng góp lợi nhuận chưa phân phối 57 4.2.6 Năng suất lao động bình quân CBCNV năm 2019 Năng suất lao động bình quân lượng sản phẩm dịch vụ mà trung bình cán cơng nhân viên tạo Đây nhân tố đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển đời sống người nâng cao Kết cho thấy suất lao động bình quân phụ thuộc vào Doanh thu bán hàng số lượng người lao động Với số 1,024 tỷ suất lao động bình quân CBCNV doanh thu bán hàng năm 2019 4.2.7 Thu nhập bình quân CBCNV Đây tiêu chí quan trọng cơng ty ngồi lợi nhuận ra, đánh giá sống sống người lao động CBCNV có đầy đủ hay khơng Qua số liệu ta thấy thu nhập bình quân đầu người 83,11 triệu năm 2019, tháng bình quân 6,92 triệu So với thu nhập bình quân số công ty khác, mức thu nhập thấp, cơng ty cần có nhiều thay đổi sách lương 58 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 KẾT LUẬN Công ty chia thành 03 nhóm chính: Thuốc; Thực phẩm chức năng; Vaccin, sinh phẩm y tế Doanh thu bán hàng năm 2019 gồm có nhóm thuốc tân dược 19,18 tỷ VNĐ chiếm 85,21%; nhóm thực phẩm chức có 1,39 tỷ VNĐ chiếm 6,16%; doanh thu vaccin, sinh phẩm y tế 1,93 tỷ VNĐ chiếm 8,61 % Trong nhóm thuốc, kháng sinh chiếm số lớn 55,61%, nhóm thuốc tác dụng lên hệ tiêu hóa 36,13% Nhóm hàng sản xuất nước có 24 mặt hàng chiếm 68,57% tổng danh mục thuốc, mang lại 58,99% doanh thu Nhóm hàng nhập nước ngồi có 11 mặt hàng chiếm 41,01% doanh số Danh mục sản phẩm nhóm thuốc dạng viên có 32 mặt hàng chiếm 98,13%, dạng tiêm có mặt hàng chiếm 1,70% doanh số, lại sản phẩm bơi Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm khoản chi phí : chi lương nhân viên, chi phí đồ dùng văn phịng, chi phí khấu hao tài sản cố định, chí phí dịch vụ mua ngồi dùng cho văn phịng, chi phí tiếp khách Cơng ty năm 2019 1,59 tỷ đồng, chiếm 7,81% tổng chi phí Tỷ suất lợi nhuận sau thuế tổng tài sản năm 2019 đạt 6,77% 5.2 KIẾN NGHỊ 5.2.1 Về vấn đề hoạt động kinh doanh: - Nâng cao chất lượng thuốc, dụng cụ y tế - Cần mở rộng thị trường để đảm bảo doanh số bán, tăng lợi nhuận nhóm hàng đặc biệt mặt hàng điều trị Tìm thêm cơng ty sản xuất khác đời sản phẩm có chất lượng phù hợp với thị 59 trường làm đa dạng danh mục hàng hóa, phát triễn mặt hàng có chất lượng lợi nhuận cao - Đối với nhóm thuốc kháng sinh thuốc tiêu hóa nhóm thuốc cần phải trì tập trung phát triển Nhóm thực phẩm chức cần sản xuất mặt hàng tốt phù hợp thị hiếu người tiêu dùng - Cơng ty có lợi cung ứng thuốc cho bệnh viện, phòng khám tư nhân trung tâm y tế khác thông qua đấu thầu Chính kênh ETC cần phải phát triển sâu rộng thêm tỉnh thành khác - Tích cực quan tâm khách hàng lâu năm chăm sóc tốt cho kênh phân phối 5.2.2 Về doanh số bán: - Tiến tới gia cơng số hàng hóa, nhập số thuốc có giá trị cao để chủ động nguồn hàng có giá tốt để tham gia đấu thầu Sở Y tế 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược (2006), Giáo trình pháp chế hành nghề dược, NXB Y học,Hà Nội Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược (2007), Giáo trình Quản lý Kinh tế Dược, NXB Y học,Hà Nội Bộ Y tế (2011), Thông tư số 46/2011/TT-BYT, ngày 21/12/2011Ban hành nguyên tắc, tiêu chuẩn “Thực hành tốt nhà thuốc”, Bộ Y tế (2011), Thông tư số 48/2011/TT-BYT, ngày 21/12/2011Ban hành nguyên tắc, tiêu chuẩn “Thực hành tốt phân phối thuốc”, Cục Quản lý Dược Việt Nam (2011), Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2010, Hà Nội Cục Quản lý Dược Việt Nam (2013), Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2012, Hà Nội Cục Quản lý Dược Việt Nam (2014), Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2013, Hà Nội Nguyễn Văn Cơng (2009), Giáo trình Phân tích kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân,Hà Nội Phạm Văn Dược Đặng Thị Kim Cương (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao động- Xã hội 10 Công ty cổ phần chứng khoán FPT (FPTS), báo cáo ngành dược 2014 11 Tuấn Dương (2013), “Phân tích tình hình tài ngành dược phẩm năm 2013”, Tạp chí kinh tế 12 Nguyễn Đình Kiệm (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, Hà Nội 13 Luật doanh nghiệp (2009), Nhà xuất tài 14 Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng, Phân tích hoạt động kinh doanh, thị trường chiến lược kinh doanh doanh nghiệp dược, giáo trình sau đại học, Trường Đại học Dược Hà Nội (2007) 15 Nguyễn Thị Hằng (2014), “Ngành dược phẩm Việt Nam”, Báo cáo ngành VietinbankSc 16 Phùng Hưng (2011), “Tình hình nhập dược phẩm từ số nước giới năm 2011”, Tạp chí thương mại 17 Phùng Hưng (2013), “Tình hình nhập dược phẩm từ số nước giới năm 2012”, Tạp chí thương mại 18 Phạm Văn Được, Đặng Thị Kim Cương (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao Động, Hà Nội 19 Trịnh Văn Sơn (2005), Phân tích hoạt động kinh doanh, Đại học kinh tế Huế 20 Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị doanh nghiệp, NXB Tài 21 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân – Khoa kế tốn (2008), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội 22 Bùi Xn Phong (2010), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh,NXB Thông tin truyền thông, Hà Nội 23 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân (2005), Kế tốn tài doanh nghiệp, NXB Thống Kê 24 Nguyễn Năng Phúc (2009), Phân tích kinh doanh - lý thuyết thực hành, NXB Tài chính, Hà Nội 25 Cao Minh Quang (2011), “Tổng quan công nghiệp dược Việt Nam: hội, thách thức chiến lược phát triển giai đoạn 2011-2020, Tầm nhìn năm 2030”, Tạp chí dược học 424 26 Hồng Hiếu Tri (2014), “Báo cáo ngành dược phẩm”.FPT Securities 27 Trung tâm phân tích ACBS (2013), Báo cáo phân tích cơng ty ngành dược 28 Hoàng Thị Thúy Phượng (2016), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần Thiết bị VTYT Dược phẩm Nghệ An giai đoạn 201120015, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 29 Nguyễn Đắc Tuân (2016), Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Dược - VTYT tỉnh Lào Cai giai đoạn 2010-2014, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 30 Vũ Văn Thuấn (2017), Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm Hà Giang giai đoạn 2012-2016, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 31 Phan Thị Hồng Nữ (2017), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Dược vật tư y tế ĐăkNông năm 2016, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội TIẾNG ANH 32 IMS Health (2014), Việt Nam - thị trường giầu tiềm 33 IMS Health Market Prognosis (2011), “Total unaudited and audited Global Pharmaceutical Market 2003-2011” CÁC TRANG WEBSIE THAM KHẢO 34 www.vnpca.org.vn: Top 10 công ty phân phối dược phẩm việt nam uy tín năm 2017 Top 10 cơng ty sản xuất dược việt nam uy tín năm 2017 35 www.cafef.vn 36 www.baomoi.com: 90% nguyên liệu sản xuất thuốc nước phải nhập ngoại PHỤ LỤC Bảng Cơng thức tính biến số nghiên cứu STT Các biến số Tỷ lệ doanh thu Tỷ lệ giá vốn hàng bán = Giá vốn hàng bán x 100% Tổng chi phí Tỷ lệ chi phí tài = Chi phí tài x 100% Tổng chi phí Tỷ lệ chi phí khác = Chi phí khác x 100% Tổng chi phí Tỷ lệ chi phí khác = Chi phí khác x 100% Tổng chi phí Lợi nhuận =DT-Tổng chi phí Lợi nhuận rịng (LNR) = LN - Thuế TNCN Tỷ suất LN Tỷ suất LN DT 10 Tỷ suất LN VCSH 11 12 Cách tính = = = Tổng LN Tổng DT Lợi nhuận ròng Doanh thu Lợi nhuận ròng = Vốn chủ sở hữu = Tỷ suất LN TTS Tỷ suất LN DT nhóm hàng 100% DT bán hàng = Lợi nhuận ròng Tổng tài sản LN nhóm hàng 100% DTLN ... sản phẩm khách hàng Công ty TNHH Dược Phẩm Tâm Nhất năm 2019 10 Phân tích số kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Dược Phẩm Tâm Nhất năm 2019 Từ việc phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh Công. .. kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Dược Phẩm Tâm Nhất năm 2019, đề tài đưa số bàn luận sau: 4.1 Cơ cấu danh mục sản phẩm công ty TNHH Dược Phẩm Tâm Nhất năm 2019 4.1.1 Cơ cấu danh mục sản phẩm. .. QUAN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: 12 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh .12 1.1.2 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh 12 1.1.3 Yêu cầu phân tích hoạt động kinh