Tài liệu luận văn Chiến Lược Phát Triển Của Công Ty Dệt May 7

1 tai lieu, luan van1 of 138 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM LÊ THÀNH ĐẠT CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY DỆT MAY ĐẾN NĂM 2015 Chuyên ngành : Quản Trị Kinh Doanh Mã số : 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: TS Đặng Ngọc Đại Tp Hồ Chí Minh - Naêm 2007 khoa luan, document1 of 138 tai lieu, luan van2 of 138 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu nghóa khoa học thực tiễn đề tài Bố cục luận văn CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯC CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Chiến lược doanh nghiệp .1 1.1.2 Khái niệm chiến lược 1.1.3 Phân loại chiến lược 1.2 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Phân tích môi trường bên 1.2.1.1 Moâi trường vó mô 1.2.1.2 Môi trường vi mô • Ma trận đánh giá yếu tố môi trường (EFE) • Ma trận hình aûnh caïnh tranh 10 1.2.2 Phân tích môi trường nội 12 1.2.3 Hình thành phương án chiến lược lựa chọn chiến lược 13 1.3 Một số kinh nghiệm quốc tế xây dựng chiến lược doanh nghiệp .16 CHƯƠNG : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH khoa luan, document2 of 138 tai lieu, luan van3 of 138 CỦA CÔNG TY DỆT MAY 2.1 Giới thiệu Công ty Dệt may 18 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty Dệt may 18 2.1.2 Chức nhiệm vụ công ty Dệt may 19 2.1.2.1 Chức 19 2.1.2.2 Nhiệm vụ 20 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 21 2.2 Phân tích môi trường bên Công ty Dệt may .23 2.2.1 Môi trường vó mô 23 2.2.1.1 Các yếu tố kinh teá .24 2.2.1.2 Các yếu tố trị, phủ luật pháp 25 2.2.1.3 Các yếu tố văn hóa xã hội, nhân tự nhiên 26 2.2.1.4 Các yếu tố công nghệ .27 2.2.2 Các yếu tố môi trường vi mô .29 2.2.2.1 Khách hàng .29 2.2.2.2 Nhà cung cấp 31 2.2.2.3 Đối thủ cạnh tranh 31 2.2.2.4 Ma trận hình aûnh caïnh tranh 34 2.3 Phân tích môi trường bên Công ty Dệt may .36 2.3.1 Kết sản xuất kinh doanh công ty 2004 – 2006 36 2.3.2 Công nghệ – thiết bị sản xuất sản phẩm 37 2.3.3 Tài kế toán 40 2.3.4 Nguồn nhân lực sách nhân 41 2.3.5 Nghiên cứu phát triển 42 2.3.6 Marketing bán hàng 42 2.3.7 Hệ thống thông tin 43 2.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 44 CHƯƠNG : CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN CÔNG TY DỆT MAY ĐẾN NĂM 2015 khoa luan, document3 of 138 tai lieu, luan van4 of 138 3.1 Sứ mạng mục tiêu phát triển Công ty Dệt may đến năm 2015 48 3.1.1 Dự báo phát triển thị trường dệt may đến năm 2015 48 3.1.2 Sứ mạng Công ty Dệt may 50 3.1.3 Mục tiêu phát triển Công ty Dệt may đến năm 2015 52 • Căn xác định mục tiêu 52 • Các mục tiêu cụ thể 52 3.2 Hình thành phng án lựa chọn chiến lược phát triển 52 3.2.1 Xây dựng ma trận SWOT hình thành phương án chiến lược 52 3.2 Các chiến lược lựa chọn để thực mục tiêu định 54 3.2.2.1 Chiến lược phát triển thị trường .54 3.2.2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường 54 3.2.2.3 Chiến lược hội nhập dọc phần 55 3.2.2.4 Chiến lược phát triển sản phẩm 56 3.2.2.5 Chiến lược liên doanh , chia xẻ nguồn lực .56 3.3 Các giải pháp thực chiến lược đề .57 3.3.1 Chiến lược marketing hiệu 57 3.3.2 Đầu tư hoàn chỉnh, đồng đại máy móc thiết bị .58 3.3.3 Phát triển nguồn nhân lực, tổ chức quản lý điều hành sản xuất 59 3.4 Kiến nghò .61 3.4 Đối với quan chủ quản Quân Khu 61 3.4.2 Đối với Nhà nước .61 KẾT LUẬN 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO khoa luan, document4 of 138 tai lieu, luan van5 of 138 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Quá trình toàn cầu hóa kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại giới (WTO ), kinh tế nước ta hội nhập sâu rộng đầy đủ vào kinh tế giơi, môi trường kinh doanh trở nên phức tạp thường xuyên biến động, điều hàm chứa hội lẫn thách thức doanh nghiệp Để thích ứng với thay đổi môi trường kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp cần có tầm nhìn dài hạn vạch hướng có khả thích ứng với thay đổi môi trường, tận dụng hội, giảm thiểu nguy cơ, phát huy mặt mạnh hạn chế mặt yếu doanh nghiệp Có vậy, doanh nghiệp có khả cạnh tranh thị trường phát triển cách bền vững Các doanh nghiệp ngành dệt may đứng trước vận hội thách thức Sự kiện gia nhập WTO dẫn đến áp lực cạnh tranh từ nước Trung Quốc, n Độ, Pakistan, Inđônêxia, Bangladesh… Hàng dệt may tràn vào thị trường Việt Nam giảm thuế, doanh nghiệp nước đầu tư với công nghệ đại Với yêu cầu thiết từ thực tế đặt nhu cầu phát triển Công ty Dệt may 7, em định chọn đề tài: “ Chiến lược phát triển Công ty Dệt may đến năm 2015” với mong muốn qua thực tế nghiên cứu xây dựng chiến lược phát triển cho công ty cách tốt đề xuất giải pháp khả thi để thực thành công mục tiêu chiến lược đề Mục đích nghiên cứu Nghiên cứu sở lý luận nhằm xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty khoa luan, document5 of 138 tai lieu, luan van6 of 138 Phân tích đánh giá tác động môi trường ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nhằm nhận điểm mạnh, điểm yếu hội nguy liên quan đến môi trường kinh doanh khả xảy tương lai Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho Công ty Dệt may từ đến năm 2015 đề xuất sách khả thi để thực thành công chiến lược đề ra, giúp công ty phát triển bền vững môi trường cạnh tranh Phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu Công ty Dệt may Trong khuôn khổ luận văn này, nghiên cứu vấn đề liên quan đến quy trình hoạch định chiến lược phát triển cho công ty Dệt may đảm bảo khả thực thi tính hiệu chiến lược Tuy nhiên, hoạch định chiến lược vấn đề rộng phức tạp khả hạn chế nên kết nghiên cứu chắn nhiều hạn chế Tôi mong nhận góp ý quý thầy cô bạn đọc để đề tài hoàn thiện Phương pháp nghiên cứu Phương pháp hệ thống phương pháp tổng hợp để nghiên cứu đầy đủ đối tượng khác nhau, có mối quan hệ qua lại với tác động đến thực thể doanh nghiệp Phương pháp thông kê, so sánh suy luận logic để tổng hợp số liệu, kiện nhằm xác định mục tiêu việc lựa chọn phương án, giải pháp chiến lược Phương pháp điều tra thực tế để tìm hiểu khả đáp ứng nhu cầu lợi cạnh tranh doanh nghieäp khoa luan, document6 of 138 tai lieu, luan van7 of 138 Phương pháp chuyên gia : Tham khảo ý kiến chuyên gia ngành để nhận định yếu tố tác động mức độ tác động yếu tố doanh nghiệp nghóa khoa học thực tiễn đề tài nghóa khoa học Hoạch định chiến lược phương pháp hữu hiệu để doanh nghiệp sử dụng hiệu nguồn lực, đồng thời xác định Thực tế nhiều doanh nghiệp Việt Nam chưa tiến hành hoạch định chiến lược phát triển cho cách nghiêm túc khoa học Qua đề tài này, muốn trình bày phương pháp tiếp cận để hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp vận dụng vào điều kiện cụ thể Công ty Dệt may 7, góp phần đem lại kinh nghiệm hoạch đinh chiến lược cho doanh nghiệp Việt Nam nghóa thực tiễn Vận dụng quy trình hoạch định chiến lược để định hướng chiến lược đề giải pháp thực chiến lược phát triển Công ty Dệt may đến năm 2015 Bố cục luận văn Luận văn chia theo bố cục sau : Phần mở đầu: Trình bày lý lựa chọn đề tài, mục đích nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu, ý nghóa khoa học – thực tiễn bố cục luận văn Chương I : Lý luận chiến lược doanh nghiệp Chương II: Phân tích môi trường kinh doanh Công ty Dệt may Chương III : Chiến lược phát triển Công ty Dệt may đến năm 2015 Kết luận : Trình bày kết luận văn tác giả đúc kết lại khoa luan, document7 of 138 tai lieu, luan van8 of 138 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯC CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Chiến lược doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm chiến lược “Chiến lược” thuật ngữ đề cập lần đầu lónh vực quân việc xem xét đánh giá để đề việc binh bố trận cho chiến, xem xét đánh giá địa hình ( môi trường), tương quan lực lượng…của bên tham chiến, từ nhà cầm quân đề chiến lược thích ứng Trong kinh doanh, vấn đề chiến lược trở nên cấp thiết ganh đua liệt chủ thể kinh doanh để tồn phát triển Vấn đề nhiều nhà nghiên cứu phát biểu nhiều hình thức khác Theo Raymond Alain – ThiéTart, Chiến lược tổng thể định , hành động liên quan đến việc lựa chọn phân bổ nguồn lực nhằm đạt mục tiêu định Theo Henry Mintzbegs, Chiến lược tiến trình đề định hành động cách liên tục Theo Alfred.D Chandler, Chiến lược tiến trình xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp , lựa chọn cách thức phương hướng hành động phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu Theo William.J Glueck, Chiến lược kinh doanh kế hoạch mang tính thống nhất, tính toàn diện tính phối hợp thiết kế để đảm bảo mục tiêu doanh nghiệp thực khoa luan, document8 of 138 tai lieu, luan van9 of 138 Theo Fred David, Chiến lược kinh doanh phương tiện để đạt đến mục tiêu dài hạn Theo Arthur A Thompson, Jr A.J Strickland III chiến lược kinh doanh chuổi hoạt động cạnh tranh phương thức quản lý tiếp cận kinh doanh để đạt kết kinh doanh thành công Chiến lược kinh doanh thực kế hoạch nhà quản lý nhằm cố vị trí tổ chức, thoả mãn nhu cầu khách hàng đạt mục tiêu kinh doanh mong muốn Năm 1996, Michael E Porter - giáo sư tiếng chiến lược kinh doanh trường đại học Harvard, phát biểu quan niệm chiến lược qua báo “ Chiến lược gì” M.E Porter cho rằng: Thứ nhất, Chiến lược sáng tạo vị có giá trị độc đáo bao gồm hoạt động khác biệt Cốt lõi thiết lập vị chiến lược việc chọn lựa hoạt động khác với nhà cạnh tranh ( khác biệt hoạt động khác biệt so với nhà cạnh tranh hoạt động tương tự với cách thức thực khác biệt) Thứ hai, Chiến lược chọn lựa, đánh đổi cạnh tranh Điểm cốt lõi chọn cần thực không thực Thứ ba, Chiến lược việc tạo phù hợp tất hoạt động công ty Sự thành công chiến lược phụ thuộc vào việc thực tốt hoạt động hội nhập, hợp chúng Qua khái niệm hiểu chiến lược chương trình hành động tổng quát, bao gồm việc xác định mục tiêu dài hạn, doanh nghiệp; lựa chọn cách thức hoạt động sách thích ứng việc sử dụng nguồn lực nhằm đạt mục tiêu đề cách hiệu quả, giành trì lợi cạnh tranh doanh nghiệp thị trường trước đối thủ cạnh tranh khoa luan, document9 of 138 10 tai lieu, luan van10 of 138 Như vậy, nội dung khái niệm chiến lược bao hàm nội dung sau: Việc xác định mục tiêu phải thể chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Mục tiêu vừa xuất phát điểm để hình thành chiến lược “cái đích” để chiến lược đề phải hướng đến Các phương thức hành động gồm sách kế hoạch để thực chiến lược phải bảo đảm tính khả thi phương án tối ưu việc huy động nguồn lực doanh nghiệp Ngoài ra, phát triển chiến lược kinh doanh phát triển vị cạnh tranh thông qua phát triển lợi cạnh tranh Do vậy, chiến lược đề cần tạo phát triển lợi cạnh tranh doanh nghiệp nhằm tạo trì lợi cạnh trạnh trước đối thủ thị trường 1.1.4 Phân loại chiến lược Dựa sở tiếp cận, chiến lược phân làm nhiều loại khác Nếu vào cấp độ quản trị, chiến lược doanh nghiệp bao gồm chiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh chiến lược cấp chức - Chiến lược cấp công ty chiến lược có tính tổng thể, bao trùm toàn doanh nghiệp, thể rõ phương hướng, mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp theo đuổi, sách đầu tư phân bổ nguồn lực để thực hoạt động kinh doanh nhằm đạt mục tiêu đề - Chiến lược kinh doanh cách thức đơn vị kinh doanh sử dụng để tạo lợi cạnh tranh thông qua việc xác định nguồn lực phối thức cần thiết cho hoạt động kinh doanh, thị trường cụ thể đơn vị kinh doanh khoa luan, document10 of 138 57 tai lieu, luan van57 of 138 doanh nghiệp, tư vốn 100% nhà đầu tư nước Khuyến khích doanh nghiệp huy động vốn thông qua thị trường chứng khoán hình thức phát hành trái phiếu cổ phiếu 3.1.2 Sứ mạng Công ty Dệt may Qua phân tích điều kiện yếu tố môi trường bên bên Công ty, với nhiệm vụ an ninh quốc phòng Bộ quốc phòng giao từ ngày đầu thành lập Việc thực song hành nhiệm vụ kinh tế quan trọng cần thiết suy cho yếu tố kinh tế có tính định việc giúp Công ty thực thành công mục tiêu trị an ninh quốc phòng Với yêu cầu đặt trên, tuyên bố sứ mạng Công ty Dệt may xác lập với phận hợp thành chủ yếu sau: Khách hàng : Công ty xác định trách nhiệm hàng đầu Bộ quốc phòng, công ty may nội địa xuất khẩu, sở may, trung tâm phân phối hàng dệt may, tiệm may tất khách hàng khác họ sử dụng sản phẩm Công ty Sản phẩm dịch vụ: Công ty sản xuất kinh doanh xơ sợi tự nhiên tổng hợp ngành dệt may, sản phẩm hóa chất phẩm màu phụ tùng ngành dệt may, sản xuất sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu xã hội từ nguyên liệu này, cung ứng sản phẩm dịch vụ liên hệ đáng tin cậy với giá hợp lý cho khách hàng Thị trường : Công ty nổ lực thực thành công trở thành Công ty cung cấp mặt hàng quân nhu tốt cho Bộ quốc phòng; tập trung ý vào thị trường nội địa thăm dò vận hội thị trường quốc tế, có quan tâm đến sản phẩm dệt may cung cấp cho quân quốc tế Công nghệ : Đầu tư phát triển công nghệ đại ngang tầm khu vực quốc tế đủ khả tạo sản phẩm chất lượng vượt trội so với đối khoa luan, document57 of 138 58 tai lieu, luan van58 of 138 thủ đáp ứng yêu cầu bảo vệ môi trường Chú trọng đồng cải tiến công nghệ, tăng suất giảm chi phí Quan tâm đến sống còn, phát triển khả sinh lợi : Công ty quan tâm đến phát triển chiều sâu , điều hành hoạt động kinh doanh, phân phối nguồn lực đảm bảo phát triển bền vững lâu dài với mức lợi nhuận hợp lý có toan tính đến vấn đề an ninh quốc phòng Triết lý : Đoàn kết, sáng tạo, thái độ tích cực, tinh thần chia quan tâm giúp Công ty vươn đến thành công Tự đánh giá : Tạo lập uy tín danh tiếng Công ty, đồng thời trở thành nhà sản xuất cung cấp sản phẩm dệt may hàng đầu Việt Nam, cạnh tranh ngang vượt đối thủ cạnh tranh vào năm 2012 sở phát huy sức mạnh tổng hợp tiềm tàng sáng tạo nhân viên Quan tâm hình ảnh cộng đồng: Góp phần vào sức mạnh an ninh quốc gia kinh tế xã hội, chia xẻ trách nhiệm xã hội việc bảo vệ môi trường, tham gia tích cực chương trình phát triển cộng đồng địa phương Quan tâm nhân viên : Tuyển mộ, phát triển, đào tạo nghiệp vụ quản lý nâng cao trình độ tay nghề, tưởng thưởng trì nhân viên có lực đặc biệt, tạo điều kiện làm việc thuận lợi, chế độ đãi ngộ trả lương xứng đáng dựa vào lực hiệu công việc , chương trình phúc lợi đảm bảo công ăn việc làm Như vậy, phận hợp thành tuyên bố sứ mạng thực thể không tách rời mà có mối liên hệ tác động qua lại Bất kỳ phận thực sai lệch ảnh hưởng đến phận khác ảnh hưởng chung đến sứ mạng Coâng ty khoa luan, document58 of 138 59 tai lieu, luan van59 of 138 3.4.3 Mục tiêu phát triển Công ty Dệt may đến năm 2015 • Căn xác định mục tiêu: - Dự báo phát triển thị trường dệt may đến năm 2015 sứ mạng Công ty; - Kết phân tích môi trường kinh doanh hoàn cảnh nội Công ty; - Kết hoạt động Công ty thời gian qua; - Yêu cầu phát triển nâng cao lực kinh doanh năm tới • Các mục tiêu cụ thể : - Hoàn thiện hệ thống dây chuyền sản xuất theo hướng đại từ khâu kéo sợi đến quy trình nhuộm hoàn tất - Thực hệ thống quản lý chất lượng ISO – 9000 toàn Công ty, thực quản lý hệ thống quản lý chất lượng toàn diện ( TQM ) chuẩn mực SA 8000 nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng theo chuẩn mực quốc tế - Phát triển thị trường nước, đáp ứng nhu cầu khách hàng với sản phẩm chất lượng cao, đa dạng có khả cạnh tranh với đối thủ khẳng định uy tín chất lượng sản phẩm thị trường - Đầu tư công nghệ đại đạt 80%, xây dựng thương hiệu, trở thành thương hiệu uy tín – chất lượng hàng đầu Việt Nam số doanh nghiệp cung cấp quân nhu Doanh thu tăng bình quân từ 25 – 30%/năm Lợi nhuận tăng từ 18-22%/năm, thu nhập người lao động tăng từ 15 – 18%/năm 3.5 Hình thành phng án lựa chọn chiến lược phát triển 3.2.1 Xây dựng ma trận SWOT hình thành phương án chiến lược Để đánh giá cách tổng quát trình hoạt động yếu tố ảnh hưởng đến phát triển Công ty Dệt May 7, tiến hành xây dựng ma khoa luan, document59 of 138 60 tai lieu, luan van60 of 138 trận SWOT sở tổng hợp nhận biết, đánh giá mặt mạnh, yếu; hội nguy Công ty Bảng 3.2 – Ma trận SWOT hình thành chiến lược SWOT Điểm mạnh ( S): Năng lực công nghệ khác biệt tạo nên lợi cạnh tranh Tình hình tài vững mạnh, có hậu thuẫn từ Bộ quốc phòng Công nhân có tay nghề tương đối cao, đào tạo chuyên môn Công tác nghiên cứu phát triển phát huy mạnh Nuôi dưỡng văn hóa đoàn kết thái độ tích cực, sáng tạo Các hội (O): Tiềm thị trường lớn tăng trưởng mạnh Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định An ninh trị ổn định vị Việt Nam ngày nâng cao Mở rộng thị trường xuất Việt Nam thành viên WTO Chính sách khuyến khích đầu tư vào ngành dệt may nhà nước Khoa học công nghệ phát triển Phối hợp (S/O): S1,2,3,5,6 + O1,2,4,5 : Các nguy (T): Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ Công ty Dệt Việt Thắng Công ty Dệt Thắng Lợi Sự mở rộng phát triển doanh nghiệp nước nhà đầu tư Nguồn nhân lực rời khỏi ngành làm cho công ty nước Xuất công nghệ làm lợi cạnh tranh p lực từ nhà cung cấp Hàng nhập tăng mạnh giảm thuế Phối hợp ( S/T): S1,2,3,5,6 + T1,2,5 : Phát triển sản phẩm có chất lượng cao đa dạng đáp ứng nhu cầu thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm Phát triển thị trường cách đầu tư máy móc thiết bị hại để tạo sản phẩm có chất lượng cao, giá hợp lý có sức cạnh tranh Chiến lược phát triển thị trường S1,2,3,5 + O1,2,4,6 : Chiến lược thâm nhập thị trường Điểm yếu ( W): Phối hợp ( W/T): Phối hợp (W/O): Hệ thống máy dệt nhuộm chưa W1,3,5,6 + O1,2,3,4,5,6: W1,2,4,5,6 + T1,2,3,5: đồng Tăng cường đầu tư nâng Trình độ đội ngũ quản lý chưa cao lực sản xuất, Chiến lược liên đáp ứng xu marketing, đáp ứng nhu cầu doanh , chia xẻ nguồn lực Tỷ lệ nội địa hoá nguồn nguyên thị trường liệu thấp, phụ thuộc vào nhập Chiến lược hội Hệ thống thông tin quản lý yếu nhập dọc phần Thị phần công ty nhỏ Chiến lược marketing bán hàng chưa hiệu khoa luan, document60 of 138 61 tai lieu, luan van61 of 138 3.2 Các chiến lược lựa chọn để thực mục tiêu định 3.2.2.1 Chiến lược phát triển thị trường Tập trung đầu tư nghiên cứu triển khai chiến lược marketing nhằm mở rộng mạng lưới tiêu thụ từ mở rộng thị phần Tiếp tục cố mở rộng thị trường sẵn có nước nay, khách hàng truyền thống lónh vực quốc phòng Công ty may 10, Xí nghiệp May QK7,…và khách hàng tỉnh thành thông qua hệ thống phân phối tập trung Tham gia chương trình xúc tiến thương mại quốc gia mở rộng thị trường quốc tế Chú trọng phát triển thị trường trang phục quân quốc tế thông qua chương trình hợp tác song phương an ninh quốc phòng chương trình Liên hiệp Quốc 3.2.2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Đặc điểm sản phẩm Công ty chưa tập trung nhiều vào mặt hàng vải cao cấp, mặt hàng có nhu cầu lớn phục vụ nhu cầu nội địa may xuất Ngành dệt may chưa đáp ứng nhu cầu cho doanh nghiệp mà nguyên nhân không mạnh dạn đầu tư công nghệ thiết bị sản xuất yếu lực tài lẫn trình độ tay nghề công nhân Ngoài ra, rủi ro đầu tư vào công nghệ tốn nhiều chi phí khâu thiết kế sản phẩm maketing bán hàng nên không mang lại hiệu quả, có số doanh ngiệp ngành dám làm mang lại thành công Công ty Dệt may Phong Phú, Dệt may Thành Công…còn nhiều doanh nghiệp dệt may sản xuất theo công nghệ trở nên lạc hậu doanh nghiệp may phải nhập phần lớn vải từ nước Đài Loan, Hàn Quốc, theo định nhà nhập Công ty Dệt may trải qua khó khăn lớn mạnh lên nhờ có đội ngũ công nhân có trình độ tay nghề cao với thái độ làm việc tích cực, sáng tạo phát huy tốt công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đặc biệt lựa chọn đầu tư vào công nghệ sản xuất sản phẩm chất lượng với giá thành rẽ haøng khoa luan, document61 of 138 tai lieu, luan van62 of 138 62 nhập khẩu, tạo lợi cạnh tranh thị trường với trải nghiệm xu tất yếu thị trường, Công ty tiếp tục đầu tư vào công nghệ dệt nhuộm sản xuất sản phẩm cao cấp xâm nhập vào phân khúc Ngoài ra, Công ty cần đẩy mạnh phát triển hệ thống phân phối bán hàng để nhanh chóng thâm nhập thị trường sản phẩm bạt chống thấm, vải in loang 3.2.2.3 Chiến lược hội nhập dọc phần Trong chiến lược hội nhập dọc bao gồm hội nhập dọc phía trước hội nhập dọc phía sau Trong Công ty xác định khâu quan trọng then chốt đảm nhận thực thành công mà không tốn nhiều chi phí, đồng thời giúp Công ty chủ động kiểm soát nguồn lực Chiến lược hội nhập dọc phía trước : Thực chiến lược giúp Công ty chủ động kinh doanh mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, thu thập thông tin nắm bắt nhu cầu thị trường cách nhanh chóng Hơn nữa, Công ty đẩy mạnh phát triển xí nghiệp may phân phối sản phẩm đến khách hàng cách nhanh nhất, hiệu Tuy nhiên, Công ty cần phát huy hiệu họat động marketing bán hàng để nhanh chóng phân phối sản phẩm có ưu cạnh tranh sản phẩm thị trường Bên cạnh phát triển phận nghiên cứu phát triển thiết kế sản phẩm, đặc biệt khâu thiết kế thời trang Chiến lược hội nhập dọc phía sau : Công ty đảm nhận việc kinh doanh hóa chất, máy móc thiết bị ngành dệt may nguyên liệu xơ sợi Chiến lược giúp Công ty giảm áp lực từ nhà cung cấp, chủ động đầu vào kiểm soát chất lượng yếu tố đầu vào tốt Ngoài ra, hội nhập phía sau giúp Công ty hội lựa chọn nhà cung ứng uy tín, tiếp cận nhanh yếu tố đầu vào theo sát biến động thị trường nguyên liệu khoa luan, document62 of 138 63 tai lieu, luan van63 of 138 3.2.2.4 Chiến lược phát triển sản phẩm Với nguồn tài mạnh, nghiên cứu ứng dụng công nghệ phong trào thi đua sáng tạo cải tiến sản phẩm công nghệ, Công ty tạo sản phẩm chất lượng, đáp ứng nhu cầu vải thời trang, giá hấp dẫn thoả mãn nhu cầu khách hàng Tiếp tục trì quy trình cải tiến sản phẩm nhằm không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm tạo sản phẩm có vượt trội so với đối thủ Ngoài ra, Công ty tận dụng công nghệ sản xuất hàng quân nhu vải in loang, vải faradine, vải bạt chống thấm để tạo nên sản phẩm có khác biệt so với đối thủ, đồng thời tạo phân khúc riêng cho Công ty Nghiên cứu phát triển sản phẩm quân nhu theo chuẩn mực quốc tế bảo đảm theo quy định quân trang Quân đội nhân dân Việt Nam qua tham gia cung cấp quân phục quốc tế sở lợi cạnh tranh chất lượng, giá Phát triển sản phẩm nhà bạt phục vụ nhu cầu dân dụng, công nghiệp dành cho du lịch Đối với vải bạt cung cấp cho hãng sản xuất xe tải, công ty xây dựng, sở chuyên làm mái che di động doanh nghiệp, sởsản xuất bảng hiệu quảng cáo, dù quảng cáo dù du lịch 3.2.2.5 Chiến lược liên doanh , chia xẻ nguồn lực Đây chiến lược thực quan trọng Công ty , vừa bổ sung cho chiến lược khác vừa giúp Công ty khắc phục yếu quản lý, chia xẻ thông tin, mở rộng thị trường, phát triển mạng lưới phân phối Công ty thực chiến lược hội nhập dọc phía trươc Liên doanh chia xẻ nguồn lực giúp Công ty tiết giảm chi phí , giảm giá thành sản phẩm từ nâng cao khả cạnh tranh chuyển từ đối thủ cạnh tranh sang đối tác hợp tác chiến lược, giảm bớt áp lực cạnh tranh Tuy nhiên, vấn đề đặt đối thủ có sẵn sàng liên kết, hợp khoa luan, document63 of 138 64 tai lieu, luan van64 of 138 tác với Công ty hay không mức độ hợp tác tin cậy đến đâu Bên cạnh việc lựa chọn đối tác để liên doanh, chia xẻ nguồn lực hình thành chế hợp tác điều hành họat động kinh doanh 3.6 Các giải pháp thực chiến lược lựa chọn 3.3.1 Chiến lược marketing hiệu Hiện Công ty có tổ tiếp thị phận chưa trọng làm việc chưa chức Do vậy, cần đầu tư phận thành phận chuyên trách marketing ( phòng marketing ) để nghiên cứu thị trường, nghiên cứu phương pháp marketing công cụ marketing sử dụng ngành dệt may Một nhiệm vụ quan trọng phòng marketing cần thực sớm nghiên cứu nhu cầu khuynh hướng tiêu dùng thị trường nước tìm hiểu thị trường quốc tế để giúp phận đầu tư kỹ thuật lựa chọn mua sắm công nghệ thích hợp Vấn đề quan trọng chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu Hiện Công ty chưa trọng đến xây dựng thương hiệu , khách hàng lớn họ biết đến sản phẩm Công ty làm hội chuyển thành nguy khách hàng rơi vào tay đối thủ cạnh tranh Bên cạnh đó, sản phẩm làm chất lượng cao thương hiệu thương hiệu không tiếng giá trị sản phẩm thấp sức tiêu thụ không đạt mong muốn, điều dẫn tới hệ không đạt mục tiêu kinh doanh đầu tư công nghệ hiệu lợi nhuận đạt thấp Nghiên cứu, tìm kiếm lựa chọn nhà cung ứng nguyên liệu đầu vào để tạo chế hợp tác lâu dài có nguồn nguyên liệu chất lượng thường xuyên Tham gia hoạt động xúc tiến thương mại nước, thiết lập phòng trưng bày giới thiệu sản phẩm số trung tâm lớn Hà Nội, Đà Nẵng, khoa luan, document64 of 138 65 tai lieu, luan van65 of 138 Cần Thơ trung tâm thương mại kinh doanh sản phẩm dệt may TP Hồ Chí Minh Nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới, nâng cao chất lượng đa dạng hoá chủng loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng với giá hợp lý Xây dựng hình ảnh Công ty khách hàng doanh nghiệp làm ăn uy tín, trách nhiệm hướng tới khách hàng Lấy hài lòng khách hàng làm thước đo cho thành công Công ty 3.3.2 Đầu tư hoàn chỉnh, đồng đại máy móc thiết bị Đầu tư hoàn chỉnh xí nghiệp dệt nhuộm, trọng đầu từ vào hệ thống máy dệt nhuộm sản xuất loại vải cao cấp phục vụ nhu cầu may xuất đáp ứng thị trường nước Thực giải pháp giúp Công ty thuận lợi việc xây dựng thực hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001 – 2000, SA 8000, ISO 14000, đồng thời việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao giúp Công ty tiến tới xây dựng thương hiệu phát triển hệ thống phân phối, tạo nên tam giác yếu tố góp phần thành công danh tiếng cho Công ty “chất lượng – thương hiệu – phân phối “ Đầu tư máy căng hoàn tất, khâu quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng quy trình nhuộm, in hoàn tất cho vải thành phẩm Sớm triễn khai dự án nhà máy sợi 20 ngàn cọc để tạo nguồn sợi chất lượng cho Công ty để chủ động nguồn nguyên liệu vừa cung cấp cho doanh nghiệp Quân Khu 7, Bộ quốc phòng doanh nghiệp nước Đầu tư hoàn chỉnh đại xí nghiệp may để tiến tới không may hàng quốc phòng gia công mà tự thiết kế cung cấp quần áo thời trang cho thị trường nước xuất sản phẩm chất lượng cao nước khoa luan, document65 of 138 66 tai lieu, luan van66 of 138 3.6.3 Phát triển nguồn nhân lực, tổ chức quản lý điều hành sản xuất Trong bối cảnh nay, từ quốc gia, khu vực đến tập kinh tế doanh nghiệp nhỏ mà thành công phát triển suy cho nhờ người, cạnh tranh kinh tế tri thức cạnh tranh người Điều khẳng định phát triển nguồn nhân lực, phát triển yếu tố người làm trọng với chế quản lý điều hành hướng tới khuyến khích động viên người Công ty nổ lực làm việc mục tiêu chung Tăng cường đào tạo trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cán quản lý công nhân trực tiếp, tập trung mạnh vào phận sau: Bộ phận chuyên trách marketing : Đây phận vừa thiếu vừa yếu chưa trọng thời gian qua Do vậy, việc tuyển dụng đào tạo nhân cho phận cấp bách cho việc triển khai hàng loạt đầu tư để mở rộng thị trường Hiện chế quản lý nhân cấu tổ chức Công ty Dệt May chịu điều phối thuyên chuyển Quân Khu nên cần có hướng tuyển dụng theo dạng chuyên viên theo hợp đồng thuê công ty chuyên nghiệp bên để thực Phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng thực am hiểu sản phẩm nguyên liệu thiết bị ngành dệt may, đồng thời có chuyên môn nghiệp kỹ bán hàng Xây dựng đội ngũ kỹ sư, kỹ thuật giỏi chuyên môn, giàu tâm huyết có khả tiếp thu vận dụng tốt công nghệ thiết bị đại Chuyển hướng sử dụng nhân công trực tiếp phận dệt nhuộm : đặc điểm chung vấn đề lâu sử dụng gần tuyệt đối lao động nữ đa số công nhân trẻ thâm niên lẫn tay nghề thường không cao Những người có tay nghề cao thường lớn tuổi sử dụng cho không bảo đảm sức khoẻ khoa luan, document66 of 138 67 tai lieu, luan van67 of 138 môi trường công việc ngành dệt, nên chuyển qua làm công việc phụ trợ Do đó, không tận dụng nguồn nhân lực lãng phí Trong thời gian tới Công ty Dệt May cần mạnh dạn tuyển dụng đào tạo công nhân nam để đứng máy thay phần công nhân nữ, việc triển khai thực có khả mang lại hiệu sau: Thứ nhất: Về mặt sức khoẻ nhìn chung bảo đảm tốt công nhân nữ, điều kiện đầu tư triển khai công nghệ thiết bị mới, nên có khả kéo dài thâm niên đứng máy từ tận dụng kinh nghiệm, kỹ làm việc tay nghề nâng cao công nhân nam Thứ hai: Về mặt xã hội có khả làm giảm tỷ lệ nữ có gia đình muộn vốn tồn lâu ngành dệt Bên cạnh đó, tác động mặt tâm lý có khả tạo không khí làm việc tích cực , hiệu không cảnh toàn lao động nữ làm việc suốt ngày Tiếp tục phối hợp với trường :Trường Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ Thuật Thủ Đức, Trường Đại Học Bách Khoa,…để tuyển dụng đào tạo nâng cao tay nghề công nhân cán phận kỹ thuật, có khả thực đơn hàng phức tạp vận hành máy móc thiết bị Phát huy văn hoá thi đua sáng tạo cải tiến công nghệ, vốn nét văn hoá đặc trưng lâu mang lại cho Công ty Dệt May thành đáng kể ( với 36 sáng kiến giai đoạn 2003 – 2006 mang lại khoản lợi cho công ty gần tỷ đồng, có công nghệ hồ chống thấm vải Peco ) Phát huy hiệu truyền thống lao động tích cực, sáng tạo đoàn kết bên cạnh quan tâm chia giúp Công ty thực thành công chiến lược đề Một vấn đề cấu tổ chức Công ty Theo Tôn Thất Nguyễn Thiêm, Thị trường – Chiến lược – Cơ cấu tạo nên kiềng chân vững chãi cạnh tranh liên hoàn Do vậy, cần hoàn thiện cấu tổ chức theo hướng tinh gọn, khoa luan, document67 of 138 68 tai lieu, luan van68 of 138 giao quyền, ủy quyền tự chiu trách nhiệm để chủ động kinh doanh, hướng tới mục tiêu đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng 3.7 Kiến nghị 3.4 Đối với quan chủ quản Quân Khu Cần tạo chế thông thoáng cho Công ty Dệt may việc tổ chức, xếp nhân nhằm thu hút nhân tài nhằm cố nguồn nhân lực có trình độ quản lý, nắm vững lónh vực hoạt động, phát huy tay nghề chuyên môn , mang lại hiệu hoạt động cho doanh nghiệp Hiện thời gian tới khả nhận đơn hàng từ Quân khu ngày thấp Do vậy, việc tham gia thị trường Công ty ngày sâu rộng phải chấp nhận chơi theo quy luật kinh tế thị trường, nhân tố người trở thành nguồn lực cạnh tranh quan trọng tạo nên khác biệt lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Nếu hỗ trợ mặt nhân chế tuyển dụng nhân từ Quân khu phương hướng phát triển gian đoạn 2007 – 2015 Công ty gặp nhiều khó khăn Tăng vốn đầu tư hỗ trợ mặt tài khác cho Công ty để sản xuất hàng cung cấp cho thị trường có hiệu Đồng thời Quân khu cần trì lượng đặt hàng định thời gian để Công ty định sản xuất kinh doanh thực tốt nhiệm vụ kinh tế - quốc phòng an ninh giao 3.4.2 Đối với nhà nước Công Ty Dệt May doanh nghiệp quốc phòng hoạt động kinh tế nên bị hạn chế nhiều mặt trình hoạt động kinh doanh, Nhà nước cần có sách hỗ trợ Công ty việc xúc tiến thương mại, thông tin thị trường công nghệ nghành dệt may giúp Công ty Dệt may hạn chế khó khăn đặc thù để hoạt động hiệu khoa luan, document68 of 138 69 tai lieu, luan van69 of 138 KẾT LUẬN Hoạch định chiến lược vấn đề thiết tác động đến thành công doanh nghiệp giai đoạn phát triển Bởi lẽ, môi trường kinh doanh thường xuyên biến động, ảnh hưởng đến tồn phát triển Công ty Với mong muốn góp phần xây dựng chiến phát triển Công ty Dệt may đến năm 2015, đề tài trình bày dựa sở khoa học thực tiễn với mục tiêu nâng cao lực lực cạnh tranh khai thác hiệu nguồn lực Công ty, có khả cạnh tranh với hàng nhập đối thủ nước Với trình bày đề tài cho chưa đủ, nhiên, phần đề cập vấn đề lý luận hoạch định chiến lược, đồng thời đề xuất chiến lược cần thiết giải pháp thực cho giai đọan tới hướng phát triển tương lai để thành công thị trường nội địa, để hội hập với khu vực giới Tựu trung lại, chiến lïc phần kiềng chân doanh nghiệp Để hoạch định thực thi chiến lược người nhân tố có tính định, định thành công phát triển doanh nghiệp khoa luan, document69 of 138 70 tai lieu, luan van70 of 138 TÀI LIỆU THAM KHẢO Don Taylor Jeane Smalling Archer, Để cạnh tranh với người khổng lồ, nhà xuất Thống kê 2004 Nguyễn Thị Liên Diệp, Quản trị học, nhà xuất Thống kê 1999 Nguyễn Thị Liên Diệp & Phạm Văn Nam, Chiến Lược sách kinh doanh, nhà xuất Thống kê 2003 Hồ Đức Hùng, Phương pháp C3, Tài liệu giảng dạy Cao học kinh tế Tài liệu giảng dạy chương trình cao học, Đại học kinh tế, Tp Hồ chí Minh Tổng cục thống kê, Niên giám thống kê 2001 – 2006 Hiệp hội dệt may Việt Nam, Dự thảo chiến lược phát triển ngành dệt may đến năm 2015 Michael E Porter, Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất Khoa học kỹ thuật 1996 Fred David, Khái luận quản trị chiến lược, nhà xuất thống kê 2000 10 Tôn Thất nguyễn Thiêm, Thị trường-chiến lược-cơ cấu, nhà xuất Tổng hợp T.p Hồ Chí Minh 2005 11 Garry D.Smith, Chiến lược sách lược kinh doanh, nhà xuất Thống kê 1998 12 Rowan Gibson ( 2002 ), Tư lại tương lai, biên dịch - Vũ Tiến Phúc, Dương Thủy, Phi Hoàng, nhà xuất Trẻ, Tp Hồ Chí Minh 13 Báo cáo tài Công ty Dệt may 2004 – 2006 14 Nguyễn Hữu Lam, Đinh Hoàng Thái, Phạm Xuân Lan, Quản trị chiến lược – phát triển vị cạnh tranh 15 Thời báo kinh tế Việt Nam số năm 2005 – 2006 16 Thời báo kinh tế Sài Gòn số năm 2005 – 2006 17 website : www.cp.org.vn; www.vneconomy; … khoa luan, document70 of 138 tai lieu, luan van71 of 138 khoa luan, document71 of 138 71 ... chiến lược cấp công ty chiến lược kinh doanh - Chiến lược cấp chức chiến lược phận tác nghiệp doanh nghiệp, gồm chiến lược marketing, chiến lược tài chính, chiến lược nghiên cứu phát triển, chiến. .. tiêu phát triển Công ty Dệt may đến năm 2015 48 3.1.1 Dự báo phát triển thị trường dệt may đến năm 2015 48 3.1.2 Sứ mạng Công ty Deät may 50 3.1.3 Mục tiêu phát triển Công ty Dệt may. .. lieu, luan van3 of 138 CỦA CÔNG TY DỆT MAY 2.1 Giới thiệu Công ty Dệt may 18 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty Dệt may 18 2.1.2 Chức nhiệm vụ công ty Dệt may 19 2.1.2.1