Tài liệu luận văn Chiến Lược Phát Triển Của Công Ty Cổ Phần Công Nghiệp Và Xuất Nhập

-0- tai lieu, luan van1 of 138 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH D E TRẦN THANH LUẬN CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VÀ XUẤT NHẬP KHẨU CAO SU (RUBICO) ĐẾN NĂM 2015 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ : 60.34.05 GVHD: TS NGUYỄN HỒNG PHÚ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, 2006 khoa luan, document1 of 138 -1- tai lieu, luan van2 of 138 MUÏC LUÏC W X MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1.1 KHÁI NIỆM VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC: 1.2.1 Phân tích môi trường 1.2.2 Lựa chọn chiến lược 1.3 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN CHIẾN LƯC VÀ RA QUYẾT ĐỊNH: 10 1.3.1 Môi trường vó mô 10 1.3.2 Môi trường vi mô 11 1.3.3 Đánh giá tình hình nội công ty 12 1.4 CÁC BƯỚC XÂY DỰNG CHIẾN LƯC 12 CHƯƠNG II: HIỆN TRẠNG VÀ TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VÀ XUẤT NHẬP KHẨU CAO SU (RUBICO) 2.1 TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VÀ XUẤT NHẬP KHẨU CAO SU (RUBICO): 2.1.1 15 Quá trình phát triển Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico) khoa luan, document2 of 138 15 -2- tai lieu, luan van3 of 138 2.1.2 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico) thời gian qua 17 2.2 ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VÀ XUẤT NHẬP KHẨU CAO SU (RUBICO): 22 2.2.1 Môi trường vó mô 22 2.2.2 Môi trường vi mô 26 2.2.3 Môi trường nội 34 2.3 NHẬN XÉT VỀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VÀ XUẤT NHẬP KHẨU CAO SU (RUBICO) 43 CHƯƠNG III: CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VÀ XUẤT NHẬP KHẨU CAO SU (RUBICO) ĐẾN NĂM 2015 47 3.1 CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY: 47 3.1.1 Định hướng chiến lược ngành Tổng công ty cao su Việt Nam 3.1.2 Sứ mạng mục tiêu công ty 3.2 49 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT ĐỂ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯC: 50 3.3 CÁC CHIẾN LƯC ĐỀ XUẤT: 55 3.3.1 Chiến lược kết hợp nhóm S-O 55 3.3.2 Chiến lược kết hợp nhóm S-T 56 3.3.3 Chiến lược kết hợp nhóm W-O 57 3.3.4 Chiến lược kết hợp nhóm W-T 58 3.4 LỰA CHỌN CHIẾN LƯC SẢN XUẤT – KINH DOANH THÍCH NGHI khoa luan, document3 of 138 58 -3- tai lieu, luan van4 of 138 3.5 GIẢI PHÁP TRIỂN KHAI THỰC HIỆN CHIẾN LƯC: 66 3.5.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 66 3.5.2 Chiến lược đổi công nghệ 66 3.5.3 Chiến lược phát triển nguồn nhân lực 69 3.5.4 Chiến lược tái cấu trúc cấu tổ chức 70 3.5.5 Các chiến lược chức khác 71 KẾT LUẬN 72 KIẾN NGHỊ 73 Kiến nghị với nhà nước Kiến nghị với Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập khaåu cao su (Rubico) khoa luan, document4 of 138 -4- tai lieu, luan van5 of 138 MỞ ĐẦU I ĐẶT VẤN ĐỀ Cây cao su có mặt Việt Nam 100 năm ngày thể vị trí quan trọng kinh tế quốc dân Sản phẩm cao su mặt hàng nông sản xuất lớn thứ Việt Nam sau gạo cà phê Cao su thiên nhiên nguồn nguyên liệu chưa thể thay để sản xuất mặt hàng có giá trị xuất cao ngành công nghiệp khác điện tử, xây dựng… Ngoài ra, gỗ cao su ngày ưa chuộng giới đặc tính dễ gia công chế biến, màu sắc gỗ sáng, vân gỗ đẹp tự nhiên Từ năm 2000 đến nay, với hồi phục phát triển kinh tế giới, ngành cao su tăng trưởng liên tục, giá dầu thô tăng vọt dao động quanh mức 70USD/thùng làm cho giá cao su nhân tạo cao so với cao su tự nhiên dẫn đến việc giá cao su quốc tế giá xuất cao su Việt Nam liên tục tăng cao Năm 2005, giá bán bình quân cao su Việt Nam đạt 1.500USD/tấn Kim ngạch xuất cao su nước đạt 700 triệu USD Có thể nói, thời hoàng kim Tổng công ty cao su Việt Nam nói chung doanh nghiệp thành viên Tổng công ty cao su Việt Nam nói riêng Với kinh nghiệm 20 năm hoạt động lónh vực khai thác sản xuất, kinh doanh xuất nhập mủ cao su sơ chế, sản xuất xuất sản phẩm gỗ cao su gia dụng loại sản phẩm cao su công nghiệp khác, Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico) đứng trùc hội lớn để củng cố phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nhằm đạt mục tiêu hiệu kinh tế ngày cao Tuy nhiên, nhu cầu cấp thiết phải nhanh chóng xây dựng công ty thành doanh nghiệp có lực cạnh tranh mạnh dựa việc hoạch định chiến lược kinh doanh khả thi hiệu phù hợp với tình hình công ty thị trường khoa luan, document5 of 138 -5- tai lieu, luan van6 of 138 Với lý trên, chọn đề tài “Chiến lược phát triển công ty Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico) đến năm 2015” với mong muốn đóng góp công sức vào trình thúc đẩy phát triển Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico) trước mắt tương lai II MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Mục tiêu đề tài hoạch định chiến lược khả thi cấp công ty cho Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico) giai đoạn 2006-2015 Cụ thể là: ¾ Phân tích môi trường hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico), xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ¾ Trên sở đó, xây dựng đánh giá phương án chiến lược, để lựa chọn chiến lược kinh doanh khả thi cho Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico), nhằm tăng vị khả cạnh tranh, hội nhập công ty xu phát triển trước thềm Việt Nam gia nhập WTO III PHẠM VI GIỚI HẠN CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Đề tài nghiên cứu xây dựng giới hạn lý luận phương pháp mang tính chất so sánh, suy luận lô-gíc điều kiện, đặc điểm tình hình Tổng công ty cao su Việt Nam, Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico), doanh nghiệp ngành nghề địa bàn thành phố Hồ Chí Minh nước IV PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI khoa luan, document6 of 138 -6- tai lieu, luan van7 of 138 Để hoàn thành yêu cầu đáp ứng mục tiêu trình nghiên cứu, kết hợp nhiều phương pháp luận như: lý thuyết kinh tế vó mô, mối tương quan thị trường, chiến lược sách kinh doanh, phương pháp phân tích chiến lược tổng thể dựa công cụ hoạch định theo ma trận BCG, SWOT chiến lược cạnh tranh Michael E.Porter … Số liệu nghiên cứu số liệu thực tế Tổng công ty cao su Việt Nam, Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico) công ty ngành khác ngành địa bàn thành phố Hồ Chí Minh nước V NHỮNG KẾT QUẢ CHÍNH CỦA LUẬN VĂN: ¾ Vận dụng sở lý luận chiến lược phát triển công ty ¾ Phân tích môi trường hoạt động kinh doanh xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy cơ… nhằm hiểu tõ thực trạng Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico) ¾ Xây dựng đánh giá phương án chiến lược, từ lựa chọn chiến lược kinh doanh khả thi cho Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico) khoa luan, document7 of 138 -7- tai lieu, luan van8 of 138 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1.1 KHÁI NIỆM VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC: Theo Garry D Smith, “ Quản trị chiến lược trình nghiên cứu môi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức: đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu môi trường tương lai.” Theo Fred R David, “ Quản trị chiến lược định nghóa nghệ thuật khoa học thiết lập, thực đánh giá định liên quan nhiều chức cho phép tổ chức đạt mục tiêu đề Quản trị chiến lược tập trung vào việc hợp việc quản trị, tiếp thị tài kế toán, sản xuất, nghiên cứu phát triển hệ thống thông tin lónh vực kinh doanh để đạt thành công tổ chức.” Có nhiều khái niệm khác quản trị chiến lược, nhiên theo tài liệu "Chiến lược & chínnh sách kinh doanh " TS Nguyễn Thị Liên Diệp, tập hợp vào ba cách tiếp cận sau: • Cách tiếp cận môi trường: "Quản trị chiến lược trình định nhằm liên kết khả bên tổ chức với hội đe dọa môi trường bên ngoài" Đặc điểm cách tiếp cận làm cho công ty định hướng theo môi trường, khai thác hội đối phó với nguy • Cách tiếp cận mục tiêu biện pháp: "Quản trị chiến lược phận định hành động quản trị ấn định thành tích dài hạn công ty" Cách tiếp cận cho phép nhà quản trị xác định khoa luan, document8 of 138 -8- tai lieu, luan van9 of 138 xác mục tiêu tổ chức, tảng quản trị đồng thời cho phép quản trị sử dụng hiệu nguồn lực tổ chức • Cách tiếp cận hành động: "Quản trị chiến lược tiến hành xem xét hoàn cảnh tương lai, tạo mục tiêu tổ chức, định kiểm soát định, tập trung vào thực mục tiêu hoàn cảnh tương lai " Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chương trình hành động tổng quát hướng tới việc thực mục tiêu tối ưu doanh nghiệp Tuy nhiên, chiến lược không nhằm vạch cụ thể làm để đạt mục tiêu mà tạo khung để hướng dẫn tư hành động Quản trị chiến lược trình nghiên cứu môi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức; đề ra, thực kiểm tra việc thực định để đạt mục tiêu môi trường tương lai nhằm tăng cường lực cạnh tranh vị cho doanh nghiệp Đặc điểm quan trọng tất chiến lược kinh doanh hình thành quan tâm dùng để phân biệt với kế hoạch kinh doanh khác “lợi cạnh tranh” Thực tế, đối thủ cạnh tranh xây dựng chiến lược riêng cho họ chiến lược mục đích bảo đảm cho doanh nghiệp tìm kiếm giành lợi bền vững trước đối thủ cạnh tranh 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC: 1.2.1 Phân tích môi trường: Để xây dựng chiến lược kinh doanh, việc nghiên cứu yếu tố môi trường quan trọng, giúp cho doanh nghiệp nhận diện hội để nắm bắt thấy nguy để đề phòng khoa luan, document9 of 138 -9- tai lieu, luan van10 of 138 Moâi trường yếu tố, lực lượng, thể chế tồn tác động, ảnh hưởng đến hoạt động kết hoạt động doanh nghiệp Môi trường doanh nghiệp gồm có môi trường vó mô, môi trường vi mô hoàn cảnh nội MỐI QUAN HỆ GIỮA CÁC CẤP ĐỘ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP (Nguoàn : Danny R Arnold, Garry D Smith, Bobby G Bizzell, Chiến Lược & Sách lược kinh doanh Nhà Xuất Bản TP Hồ Chí Minh 1998 [3, Trang 48) Những hội Môi trường vó mô Các Yếu tố Kinh tế Các yếu tố phủ, luật pháp trị Các yếu tố công nghệ Các yếu tố xã hội Các yếu tố tự nhiên Môi trường vi mô (mô trường nghành) Đối thủ cạnh tranh Những mối đe dọa khoa luan, document10 of 138 Nhà cung cấp Nhà phân phối Chủ nợ Khách hàng Các sản phẩm thay Các đối thủ tiềm ẩn Hoàn cảnh nội Nguồn nhân lực Nghiên cứu phát triển Sản xuất Tài chính, kế toán Marketing Văn hoá, tổ chức (nề nếp) Điểm mạnh Điểm Yếu - 72 - tai lieu, luan van73 of 138 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM cho nhóm W-O Các chiến lược Cơ sở thay Hội Các yếu tố quan trọng Phâ n loại nhập Liên kết số phía ngang điểm hấp trước A TA A S S S TAS CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Lượng công nhân kỹ thuật dồi dào, đào tạo Tài lành mạnh, khả tài lớn S1 3 S2 S3 12 S4 3 9 S5 12 S6 12 12 12 Hệ thống xí nghiệp chức có khả đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng khả mở rộng sản xuất Hệ thống quản lý chất lượng đạt chứng ISO Công ty xây dựng mối quan hệ bền vững trung thành với số khách hàng Ban giám đốc có lực, trình độ chuyên môn cao Tâm lý ỷ lại, động hoạt động sản xuất kinh doanh W Hoạt động marketing chưa W trọng khoa luan, document73 of 138 dẫn tai lieu, luan van74 of 138 - 73 - Đội ngũ cán kỹ thuật, quản lý W thiếu yếu 3 12 12 2 1 1 O1 O2 3 9 O3 12 O4 6 O5 8 ưu đãi thuế mặt hàng O6 2 3 Máy móc thiết bị lạc hậu công nghệ, hư hỏng không sửa chữa kịp thời Dịch vụ hỗ trợ khách hàng yếu W W Kinh nghiệm hạn chế hoạt W động địa ốc CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI Diện tích trồng cao su phát triển mạnh, sản lượng mủ cao su tăng nhanh Triển vọng phát triển ngành công nghiệp cao su (sản xuất săm, lốp) Thị trường nước bắt đầu có xu hướng chuyển đơn đặt hàng từ Trung Quốc nước Asean sang Việt Nam Thị trường nội địa thị trường tiềm sản phẩm gỗ chế biến Nguồn nguyên liệu gỗ cao su lý tăng cao thời gian tới Nhà nước có sách xuất Giá mủ cao su tiếp tục tăng khoa luan, document74 of 138 O7 - 74 - tai lieu, luan van75 of 138 cao Kinh tế Tp HCM phát triển nhanh chóng năm tới với chương trình chỉnh trang đô thị Chính phủ mở rộng đối tượng tham O8 2 T1 3 T2 T3 12 T4 6 T5 1 1 gia thị trường bất động sản Việt kiều Cơ cấu sản phẩm cao su xuất chủ yếu dạng sản phẩm thô Áp lực cạnh tranh hội nhập mặt hàng doanh nghiệp Asean sản xuất Công nghệ, trang thiết bị chế biến gỗ cao su lạc hậu Sự cạnh tranh gay gắt từ công ty sản xuất giày có quy mô Sự cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành xây dựng, bất động sản TỔNG CỘNG SỐ ĐIỂM HẤP DẪN 169 160 Nhận xét: Qua phân tích ma trận QSPM cho nhóm W-O ta thấy: chiến lược hội nhập phía trước có tổng số điểm hấp dẫn (TAS) 169, chiến lược liên kết ngang có tổng số điểm hấp dẫn (TAS) 160 Tuy khác biệt tổng số điểm hấp dẫn chiến lược không lớn công ty Rubico có thểå tập trung cho chiến lược hội nhập phía trước dài hạn chiến lược phát triển sản phẩm ngắn hạn khoa luan, document75 of 138 - 75 - tai lieu, luan van76 of 138 Nói tóm lại, qua việc phân tích ma trận QSPM rút số chiến lược lựa chọn công ty Rubico sau: Nhóm chiến lược Tên chiến lược Nội dung chủ yếu Chiến lược thâm nhập thị Thâm nhập mạnh mẽ thị trường trường việc cung cấp (S1, S3, S4, S5 + O3, O4, sản phẩm truyền thống O5, O6, O7) có chất lượng cao, giá CHIẾN LƯC cạnh tranh, ổn định nhằm CẤP CÔNG TY chiếm lónh số thị trường khách hàng mục tiêu Chiến lược đổi công Đổi công nghệ sản xuất nghệ chế biến gỗ, đầu tư sản (S1, S2, S3, S5, S6 + T2, xuất mủ cao su có hàm lượng CHIẾN LƯC CẤP CHỨC NĂNG T3) kỹ thuật cao Chiến lược phát triển Chú trọng công tác đào tạo, nguồn nhân lực nâng cao phát triển nguồn (W1, W3 + O1, O2, O3, nhân lực, đặc biệt đội ngũ O4, O5, O7) quản lý, kỹ thuật Chiến lược tái cấu trúc Tập trung đổi cấu, cấu tổ chức đào tạo đội ngũ cán có (W1, W2, W3, W4, W5 + trình độ, tâm huyết nhằm đối S2, S4, S5) phó có hiệu qủa với đối thủ cạnh tranh 3.5 GIẢI PHÁP TRIỂN KHAI THỰC HIỆN CHIẾN LƯC khoa luan, document76 of 138 - 76 - tai lieu, luan van77 of 138 3.5.1 Chiến lược thâm nhập thị trường: ¾ Tập trung đầu tư, mở rộng hoạt động sản xuất xí nghiệp trực thuộc nhằm nâng cao lực sản xuất sản phẩm truyền thống xí nghiệp: Xí nghiệp chế biến gỗ cao su Đông Hoà; Xí nghiệp chế biến gỗ Dó An; Xí nghiệp giày Vónh Hội; Xí nghiệp cao su Tam Hiệp ¾ Tăng cường thêm lực lượng công nhân kỹ thuật có tay nghề cao để đáp ứng yêu cầu xâm nhập thị trường mục tiêu mở rộng thị trường nước ¾ Áp dụng có hiệu hệ thống quản lý chất lượng ISO 9000:2001 cho tất xí nghiệp trực thuộc Đối với xí nghiệp chế biến gỗ đồ gỗ cao su xuất khẩu, công ty tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất sang thị trường khó tính tiềm Mỹ, EU Một vấn đề công ty cần quan tâm tiến hành áp dụng tiêu chuẩn ISO môi trường cho xí nghiệp nhằm nâng cao tính cạnh tranh thị trường Các xí nghiệp phải tiêu chuẩn hoá hệ thống xử lý nước thải, môi trường làm việc công nhân môi trường xung quanh ¾ Tiếp tục trì phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng truyền thống Hàn Quốc, Nhật Bản, Th Điển Duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu bền vững, tăng lợi nhuận Tăng cường đầu tư nghiên cứu sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng Vào thời điểm thích hợp, công ty cân nhắc phát triển mối quan hệ với khách hàng lên vị trí Ví dụ quan hệ nhà sản xuất nhà phân phối độc quyền quốc gia, nhóm quốc gia, mặt hàng, nhóm mặt hàng Sự hợp tác tuân theo quy tắc “Win-Win” (Hai bên có lợi) giúp cho công ty hoạch định kế hoạch sản xuất chiến lược phát triển thời gian dài ¾ Duy trì bổ sung ngân sách dồi cho hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, hoạt động marketing, tìm kiếm tiếp cận khách haøng vaø khoa luan, document77 of 138 - 77 - tai lieu, luan van78 of 138 thị trường mục tiêu Nghiên cứu cẩn thận nhu cầu thị trường mục tiêu, thị hiếu yêu cầu chất lượng mẫu mã sản phẩm ¾ Đẩy mạnh hoạt động marketing thị trường nước, đặc biệt chiến lược marketing mix phải nghiên cứu kỹ lưỡng xây dựng hoàn chỉnh với tư vấn nhà tư vấn marketing chuyên nghiệp Có thể nói, hoạt động marketing yếu tố quan trọng định cho thành công thất bại chiến lược thâm nhập thị trường Trước xu khách hàng lớn giới bắt đầu chuyển đơn hàng từ Trung Quốc nước Asean sang Việt Nam, hoạt động marketing có hiệu thu hút quan tâm khách hàng tiềm đến sản phẩm công ty ¾ Đẩy mạnh hoạt động marketing thị trường nước vốn có nhu cầu sản phẩm đồ gỗ làm gỗ cao su Thiết lập hệ thống phân phối, cửa hàng giới thiệu sản phẩm số thị trường Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Đà Nẵng Đa dạng chủng loại sản phẩm cung cấp cho thị trường nước cách đầu tư cho đội ngũ thiết kế mẫu mã, đưa nhiều kiểu dáng hợp thị hiếu người tiêu dùng với giá cạnh tranh ¾ Xây dựng sách giá thích hợp linh hoạt cho thị trường truyền thống từ làm tiền đề tiến hành thâm nhập thị trường tiềm Việc xây dựng giá phải dựa giá cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp ngành, lợi cạnh tranh công ty, quan hệ cung cầu thị trường, sách ưu đãi nhà nước thuế mặt hàng xuất Phải tận dụng tối đa ưu công ty trình xây dựng sách chiến lược giá ¾ Tăng cường hoạt động xuất mủ cao su sang khách hàng truyền thống khách hàng với hỗ trợ Tổng công ty cao su Việt Nam Nhanh chóng chiếm lónh thị phần, gia tăng kim ngạch xuất giá mủ cao su mức cao khoa luan, document78 of 138 - 78 - tai lieu, luan van79 of 138 3.5.2 Chiến lược đổi công nghệ ¾ Thực việc đầu tư mở rộng nâng cấp xí nghiệp chế biến gỗ (Xí nghiệp chế biến gỗ Dó An, Xí nghiệp chế biến gỗ Đông Hoà), xí nghiệp cao su (Xí nghiệp cao su Tam Hiệp, Xí nghiệp giày Vónh Hội) Nâng công suất chế biến xí nghiệp chế biến gỗ đạt 30.000m3/gỗ tinh chế/năm ¾ Đầu tư thiết bị công nghệ dây chuyền phun sơn treo tự động, máy chuyên dùng hoạt động theo chương trình CNC cho Xí nghiệp chế biến gỗ cao su Đông Hoà Đầu tư đồng máy móc chế biến gỗ tiêu chuẩn châu Âu Đài Loan cho Xí nghiệp chế biến gỗ Dó An Trong trang bị hệ thống tẩm áp lực lò sấy nước điều khiển tự động hệ thống phun sơn treo ¾ Để nâng cao suất chất lượng giày thể thao, đầu tư thêm 24 dây chuyền may dây chuyền gò đồng nhằm đạt công suất 10 triệu đôi/năm (năm 2010) với cấu 50% sản phẩm giày chất lượng cao, 50% sản phẩm giày chất lượng trung bình ¾ Ngoài đế giày cao su, đầu tư thêm thiết bị để sản xuất đế EVA PU theo công nghệ ép phun nhằm đa dạng hoá sản phẩm theo yêu cầu thị trường, đạt công suất 20 triệu đôi/năm ¾ Tập trung đầu tư, nghiên cứu sản phẩm compound, cao su kỹ thuật, dân dụng, dụng cụ học tập… nhằm tận dụng hết công suất máy móc thiết bị, lực lượng lao động vốn đầu tư 3.5.3 Chiến lược phát triển nguồn nhân lực: ¾ Chiến lược ngày giữ vai trò quan trọng tồn phát triển cách bền vững doanh nghiệp nào, đặc biệt bối cảnh tình hình cạnh tranh trở nên gay gắt doanh nghiệp ngành, doanh nghiệp nước với doanh nghiệp nước với Kiểm soát khoa luan, document79 of 138 - 79 - tai lieu, luan van80 of 138 chủ động nguồn nhân lực sở cho việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp ¾ Chú trọng công tác đào tạo, nâng cao phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt đội ngũ quản lý, kỹ thuật Phân bổ kinh phí thích hợp cho kế hoạch đào tạo lại cho cán – công nhân viên công ty ¾ Xây dựng sách rõ ràng tuyển dụng, bố trí nhân phát triển nghề nghiệp cho cán quản lý công nhân kỹ thuật ¾ Xây dựng sách khuyến khích người lao động tự học để nâng cao trình độ chuyên môn, ngoại ngữ hỗ trợ chi phí, tạo hội thử thách, thăng tiến, tăng thu nhập cho nhân viên sau hoàn tất khoá học ¾ Kiểm tra định kỳ trình độ tay nghề công nhân kỹ thuật Có chế độ đãi ngộ thích đáng công nhân có tay nghề cao nâng bậc lương, bổ nhiệm vị trí cao nhằm khuyến khích người lao động hoàn thiện trình độ tay nghề ¾ Thực sách thu hút người giỏi công ty (cho phận sản xuất quản lý) như: lương bổng hấp dẫn, cổ phần ưu đãi, khen thưởng động viên kịp thời, tạo hội để nâng cao trình độ ¾ Tạo môi trường làm việc thuận lợi cho người lao động, đặc biệt xí nghiệp sản xuất chế biến hàng xuất 3.5.4 Chiến lược tái cấu trúc cấu tổ chức: ¾ Tập trung đổi cấu, đào tạo đội ngũ cán có trình độ, tâm huyết nhằm đối phó có hiệu qủa với đối thủ cạnh tranh Xây dựng lại cấu tổ chức phù hợp với ngành sản xuất riêng biệt, trọng đến tầm hạn quản trị cấp trung gian nhằm đảm bảo việc thực thi triệt để định cấp trên, phát huy khả sáng tạo cấp dưới, tránh trùng lắp quản lyù khoa luan, document80 of 138 - 80 - tai lieu, luan van81 of 138 ¾ Sắp xếp máy tổ chức xí nghiệp trực thuộc theo hướng tinh gọn, đảm bảo mối quan hệ tốt phận tổ chức để thông tin truyền nhanh chóng, kịp thời Cân nhắc hợp lý tỷ lệ khối lượng công việc số lượng lao động, tránh tình trạng dư thừa lao động ¾ Thành lập phận marketing với đội ngũ nhân viên nhiều kinh nghiệm, quản lý trực tiếp Ban Giám Đốc Nhiệm vụ phận bao gồm: • Xây dựng chiến lược marketing mix cho toàn công ty xí nghiệp trực thuộc giai đoạn phát triển cụ thể • Đẩy mạnh việc giới thiệu thường xuyên công ty sản phẩm với khách hàng khách hàng tiềm • Xây dựng website riêng cho công ty nhằm quảng bá hình ảnh công ty cho khách hàng nước Việc quản trị cập nhật thông tin website phải trọng tiến hành đầy đủ Tránh tình trạng thông tin lạc hậu tồn website thời gian dài • Công ty mạnh chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào Do đó, công ty tiến hành sách đột phá giá khoảng thời gian định thị trường nước ¾ Thành lập phận nghiên cứu phát triển (R&D) để tiến hành nghiên cứu, thiết kế mẫu mã nhằm đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, tăng khả cạnh tranh phát triển công ty ¾ Xây dựng không khí làm việc tích cực, tạo hưng phấn công việc Giải kịp thời mâu thuẫn nảy sinh công ty sở mục tiêu lợi ích công ty ¾ Thiết lập hệ thống thông tin có hiệu nhằm phản ánh kịp thời thông tin tình hình sản xuất kinh doanh công ty, thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, nguồn nhân lực Đảm bảo cho thông tin phải báo cáo, phản ánh kịp khoa luan, document81 of 138 - 81 - tai lieu, luan van82 of 138 thời cho Ban Giám Đốc Từng bước áp dụng công nghệ thông tin công tác quản lý, đạo sản xuất kinh doanh xây dưng mạng LAN văn phòng công ty xí nghiệp trực thuộc Đầu tư nối mạng toàn công ty từ văn phòng đến xí nghiệp chi nhánh trực thuộc công ty địa bàn khác ¾ Xây dựng hệ thống kiểm soát nội chặt chẽ lợi ích chung toàn công ty Tránh tạo tâm lý căng thẳng cho cán – công nhân viên Hệ thống kiểm soát nội thực tốt giúp cho công ty cải tiến, sửa chữa kịp thời điểm bất cập, kiểm soát trình hoạt động sản xuất kinh doanh, giảm chi phí công ty, góp phần nâng cao lực cạnh tranh công ty 3.5.5 Các chiến lược chức khác: ¾ Thực sách kiểm soát quản lý chi phí Xây dựng kế hoạch sử dụng vốn, quy trình quản lý tiền mặt Công ty có biện pháp mời gọi vốn đầu tư khách hàng áp dụng phương thức toán linh hoạt theo tiến độ sản xuất Trong trường hợp cần huy động vốn lớn để đầu tư mở rộng sản xuất, công ty tiến hành phát hành cổ phiếu với lãi suất cạnh tranh ¾ Hoàn thiện quy chế tài cho xí nghiệp trực thuộc Tiến hành định kỳ hoạt động kiểm toán nội thuê đơn vi kiểm toán độc lập hàng năm ¾ Thành lập công ty cổ phần đầu tư hoạt động lónh vực xây dựng, kinh doanh bất động sản Tận dụng quỹ đất có công ty theo chủ trương di dời nhà máy, xí nghiệp địa bàn khu dân cư Hồ Chí Minh, công ty tổ chức xây dựng kinh doanh nhà để tạo thêm nguồn vốn đầu tư đổi máy móc, thiết bị, tạo thêm việc làm ổn định đời sống cán – công nhân viên khoa luan, document82 of 138 - 82 - tai lieu, luan van83 of 138 KẾT LUẬN Trong trình đổi kinh tế, giai đoạn nay, Chính phủ có chủ trương dứt khoát, mạnh mẽ việc thúc đẩy việc cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước nhằm tạo động lực cho phát triển doanh nghiệp Các doanh nghiệp nói chung công ty Rubico, nói riêng, muốn tồn phát triển sau cổ phần hoá cần phải chủ động xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh tốt phù hợp với môi trường cạnh tranh ngày gay gắt Luận văn tốt nghiệp với đề tài “Chiến lược phát triển Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico)” nhằm giải hai mục tiêu chính, là: ¾ Mục tiêu thứ nhất: Phân tích môi trường hoạt động kinh doanh xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico) ¾ Mục tiêu thứ hai: Xây dựng đánh giá phương án chiến lược, từ lựa chọn chiến lược kinh doanh khả thi cho Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico) Kết đạt trả lời cho mục tiêu thứ bao gồm: o Luận văn đạt mục đích phân tích điểm mạnh, điểm yếu công ty hội nguy từ môi trường bên có ảnh hưởng lớn đến trình phát triển công ty Việc nhận diện yếu tố giúp công ty có nhìn tổng quát tình hình để tiến hành bước điều chỉnh thích hợp ngắn hạn khoa luan, document83 of 138 - 83 - tai lieu, luan van84 of 138 o Luận văn nêu yếu tố quan trọng cần thiết cho việc hoạch định chiến lược phát triển công ty, đặc biệt công ty tiến hành cổ phần hoá năm 2004 Kết đạt trả lời cho mục tiêu thứ hai, cụ thể sau: o Luận văn vào việc phân tích đánh giá tình hình nội công ty, dựa so sánh với đối thủ cạnh tranh theo số tiêu chuẩn định Luận văn nêu lên điểm mạnh điểm yếu công ty Rubico o Luận văn dựa vào phân tích môi trường bên ngoài, tìm yếu tố hội, yếu tố nguy trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Luận văn nêu lên hội nguy công ty o Trong mối tương quan ma trận SWOT việc kết hợp điểm mạnh, khắc phục điểm yếu nhằm khai thác thời bên hạn chế nguy cơ, luận văn đưa chiến lược cụ thể Các chiến lược không giúp công ty phát triển hoạt động theo mục tiêu đề năm 2015 Sau bước lựa chọn, luận văn đề xuất giải pháp chiến lược tổng hợp cụ thể: khoa luan, document84 of 138 • Chiến lược thâm nhập thị trường • Chiến lược đổi công nghệ • Chiến lược phát triển nguồn nhân lực • Chiến lược tái cấu trúc cấu tổ chức - 84 - tai lieu, luan van85 of 138 KIẾN NGHỊ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC Kim ngạch xuất sản phẩm đồ gỗ chế biến ngày tăng mạnh chiếm tỷ trọng đáng kể tổng kim ngạch xuất Việt Nam Đối với ngành sản xuất đồ gỗ cao su, nguồn nguyên liệu nước chưa đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất Do đó, nhà sản xuất phải tiến hành nhập gỗ cao su nguyên liệu phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập Trước khó khăn đó, ngành sản xuất chế biến đồ gỗ cao su xuất cần hỗ trợ nhà nước số lónh vực sau: ¾ Nhà nước cần có sách ưu đãi, khuyến khích thuế, vốn đầu tư cho việc tăng diện tích trồng cao su nước, đặc biệt số khu vực có lợi để phát triển cao su diện rộng Bình Dương, Đồng Nai, Nam Trung Bộ, Tây Nguyên ¾ Hướng phát triển đầu tư trồng cao su nước láng giềng Lào, Campuchia giải pháp nhằm chủ động nguồn nguyên liệu (mủ gỗ) hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nước Điển hình Công ty cao su Việt Lào vừa thành lập nhằm đầu tư trồng tổng diện tích gần 10.000ha cao su theo dự án phát triển vùng nguyên liệu cao su Lào Tổng vốn đầu tư cho dự án 22 triệu đô-la Mỹ Đối với dự án trên, Nhà nước cần có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp tầm vó mô việc ký kết hiệp định bảo hộ đầu tư với nước bạn, hỗ trợ tư vấn pháp lý cho việc triển khai thực dự án cách nhanh chóng, hiệu qủa ¾ Áp lực cạnh tranh doanh nghiệp nước gia tăng Việt Nam hội nhập kinh tế giới Điều đòi hỏi doanh nghiệp nước phải tích cực tiến hành đầu tư, nâng cấp, đổi máy móc, thiết bị nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp sản xuất, chế biến sản phẩm khoa luan, document85 of 138 - 85 - tai lieu, luan van86 of 138 xuất để đầu tư cho hoạt động sản xuất, kinh doanh (như lãi suất ưu đãi thời gian dài, miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp) ¾ Theo định hướng chiến lược ngành cao su, việc xây dựng ngành công nghiệp cao su ưu tiên phát triển nhằm nâng cao khối lượng cao su sử dụng công nghiệp chế biến Do đó, Nhà nước cần khuyến khích thu hút đầu tư nước vào khu vực sản xuất sản phẩm công nghiệp cao su, đặc biệt sản phẩm latex; đưa ngành công nghiệp vào danh mục ưu đãi đầu tư Bộ Thương Mại cần có sách khuyến khích phát triển sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành công nghiệp chế biến cao su nước để giảm lệ thuộc vào nhập từ nước ngoài, trước mắt giảm thuế mặt hàng nguyên phụ liệu nhập ngành cao su xuống 5-10% KIẾN NGHỊ VỚI CÔNG TY RUBICO: Trong trình nghiên cứu, luận văn nêu số điểm yếu tồn công ty nguy đe dọa từ môi trường bên Các chiến lược đề xuất có khả hạn chế điểm yếu, nguy tạo điều kiện cho công ty phát triển mạnh mẽ giai đoạn tới Tuy nhiên, để thực tất chiến lược đề xuất áp lực lớn Vì vậy, công ty cần phải có nỗ lực nhiều trình thực chiến lược Ban giám đốc công ty trình điều hành cần nghiên cứu đề xuất giải pháp nhằm khắc phục số điểm cụ thể sau: ¾ Công ty chưa có phận marketing cho thị trường nước ¾ Công ty chưa có phận nghiên cứu phát triển sản phẩm, thị trường ¾ Công ty chưa trọng nhu cầu thị trường nội địa sản phẩm công ty khoa luan, document86 of 138 - 86 - tai lieu, luan van87 of 138 TÀI LIỆU THAM KHẢO W X PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Th.S Phạm Văn Nam (2003), Chiến lược & Chính sách kinh doanh, NXB Thống Kê Don Taylor, Jeanne Smalling archer (2004), Để cạnh tranh với người khổng lồ, NXB Thống Kê TS Thái Trí Dũng (2004), Tâm lý học quản trị kinh doanh, NXB Thống Kê, TP HCM Fred R David (2003), Khái luận quản trị chiến lược – dịch Việt ngữ, NXB Thống Kê, Hà Nội TS Bùi Lê Hà, TS Nguyễn Đông Phong, TS.Ngô Thị Ngọc Huyên (2001), Quản trị kinh doanh quốc tế, NXB Thống Kê, TP HCM Ian Chaston (1999), Marketing định hướng vào khách hàng, dịch Việt ngữ, - NXB Đồng Nai Nguyễn Hữu Lam (1998), Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh, NXB Giáo Dục, TP HCM Michael E Poter (1996), Chiến lược cạnh tranh – dịch Việt ngữ, NXB Khoa học- Kỹ thuật, TP.HCM PGS.TS Đồng Thị Thanh Phương (2004), Quản trị sản xuất & dịch vụ, NXB Thống Kê, TP.HCM 10 Rowan Gibson Biên tập (2004), Tư lại tương lai- Bản dịch Việt ngữ, NXB trẻ 11 Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2003), Thị trường, Chiến lược, Cơ cấu - NXB TP.HCM 12 Tập thể tác giả (2005), Những thành tựu xuất sắc thời kỳ đổi Tổng công ty cao su Việt Nam – NXB Giao thông vận tải 13 Tài liệu dùng cho Hội thảo Vũng tàu tổ chức ngày 8/7/2005 Bộ Thương Mại Hiệp hội cao su Việt Nam tổ chức khoa luan, document87 of 138 ... ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VÀ XUẤT NHẬP KHẨU CAO SU (RUBICO) 43 CHƯƠNG III: CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VÀ XUẤT NHẬP KHẨU... đề tài ? ?Chiến lược phát triển công ty Công ty cổ phần công nghiệp xuất nhập cao su (Rubico) đến năm 2015” với mong muốn đóng góp công sức vào trình thúc đẩy phát triển Công ty cổ phần công nghiệp. .. PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VÀ XUẤT NHẬP KHẨU CAO SU (RUBICO) 2.1 TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP