Phan tich di th va xay dng chin lc

Company LOGO Phân tích Đối thủ xây dựng chiến lược Buổi 5: LẬP KẾ HoẠCH KINH DOANH NỘI DUNG Company name Phân tích Đối thủ cạnh tranh Phân tích SWOT mô thức Xây dựng chiến lược Các chiến lược điển hình Các chiến lược theo vị Company name PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Đối thủ cạnh tranh Company name Đối thủ cạnh tranh + Căn vào mức độ thay + sản phẩm  Cạnh tranh nhãn hiệu  Cạnh tranh ngành  Cạnh tranh công dụng  Cạnh tranh chung Theo quan điểm ngành quan điểm thị trường - Mức độ cạnh tranh khốc liệt Đối thủ cạnh tranh Company name  Cạnh tranh đối thủ ngành • Cùng lệ thuộc lẫn nhau, diễn hành động cơng đáp trả • Sự ganh đua mãnh liệt khi: –Bị thách thức hành động doanh nghiệp khác – Khi doanh nghiệp nhận thức hội cải thiện vị thị trường Đối thủ cạnh tranh Company name Mức độ ganh đua ngành phụ thuộc: –(1) Cấu trúc cạnh tranh ngành –(2) Các điều kiện nhu cầu –(3) Các điều kiện chi phí –(4) Rào cản rời khỏi ngành cao LỰA CHỌN ĐTCT Company name Công ty tập trung đòn công vào lớp đối thủ cạnh tranh sau :  Các đối thủ cạnh tranh mạnh yếu  Các đối thủ cạnh tranh gần xa  Các đối thủ cạnh tranh “tốt” “xấu” Đối thủ cạnh tranh Company name Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Những đối thủ theo đuổi thị trường mục tiêu giống với chiến lược giống Phân tích ĐTCT Company name Nhà chiến lược cần theo sát đối thủ  Hiểu chiến lược họ  Theo dõi hành động họ,  Đo lường sức mạnh điểm yếu họ,  Cố gắng dự kiến bước họ Xác định Chiến lược ĐTCT Company name Chiến lược Sản phẩm ĐTCT? Chiến lược Giá ĐTCT? Chiến lược Phân phối ĐTCT? Chiến lược Quảng cáo ĐTCT? Chiến lược Xúc tiến bán hàng ĐTCT? … Các chiến lược tích hợp hóa Company name  Cho phép DN giành nguồn lực mới, tăng cường tiềm lực cạnh tranh  Cho phép DN giành quyền kiểm soát nhà phân phối, nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh Các loại chiến lược tích hợp: Tích hợp phía trước Chiến lược tích hợp Tích hợp phía sau Tích hợp hàng ngang Các chiến lược tăng trưởng Company name Đặc điểm:  Là chiến lược đòi hỏi nỗ lực cao độ nhằm cải tiến vị cạnh tranh DN với sản phẩm/dịch vụ thời Các dạng chiến lược cường độ Thâm nhập Thị trường Chiến lược Cường độ Phát triển Thị trường Phát triển Sản phẩm Các chiến lược suy giảm Company name  Chiến lược cắt giảm chi phí  Chiến lược thu lại vốn đầu tư  Chiến lược thu hoạch  Giải thể Company name Chiến lược Theo Vị Thế Doanh Nghiệp Trên Thị Trường  Chiến lược  Chiến lược trường  Chiến lược trường  Chiến lược dẫn đầu thị trường người thách thức thị người theo sau thị nép góc thị trường Cấu trúc thị trường Company name 10% 20% 40% 30%  40% người dẫn đầu thị trường  30% người thách thức thị trường  20% người theo sau thị trường  10% người nép góc thị trường Người dẫn đầu thị trường Company name Chiến lược mở rộng tổng nhu cầu thị trường Chiến lược bảo vệ thị phần hay chiến lược phòng thủ Chiến lược mở rộng thị phần Người dẫn đầu thị trường Company name  Tìm kiếm khu vực địa lý Chiến lược mở rộng để bán hàng tổng nhu cầu thị trường  Tìm kiếm khách hàng  Phát triển công cụ  Khuyến khích sử dụng sản phẩm nhiều kỳ Người dẫn đầu thị trường Company name Mục tiêu :  Mở rộng toàn thị trường  Bảo vệ thị phần  Mở rộng thị phần Chiến lược : Chiến lược bảo vệ thị phần hay Phòng thủ vị trí chiến lược phịng Phịng thủ bên sườn thủ Phịng thủ phía trước Phịng thủ phản cơng Phịng thủ di động Phịng thủ co cụm Người dẫn đầu thị trường Company name Các chiến lược mua lại hay thâu tóm đơn vị kinh doanh đối thủ Chiến lược mở rộng cạnh tranh nhỏ thị phần Chiến lược công để chiếm thị phần đối thủ cạnh tranh yếu, v.v… Người thách thức thị trường Company name Mục tiêu chiến lược:  Phụ thuộc vào đối thủ cạnh tranh mà hãng thách thức chọn để công Những đối thủ cạnh tranh là:  Người dẫn đầu thị trường  Các hãng cỡ với hoạt động khơng thành cơng yếu tài  Các hãng nhỏ yếu địa phương vùng Người thách thức thị trường Company name Tấn công trực diện Tấn công mạn sườn Tấn công kiểu bao vây Tấn cơng đường vịng Tấn cơng kiểu du kích Người theo sau Company name  Hãng theo thị trường phải biết giữ khách hàng có đạt phần khả quan  Phải nhảy vào phân khúc thị trường phân khúc phát triển  Chiến lược theo sát  Chiến lược theo có khoảng cách  Chiến lược theo có chọn lọc CL Nép góc thị trường Company name  Một cách để trở thành nguời theo sau thị trường lớn làm người dẫn đầu thị trường nhỏ hay ẩn khuất  Hiểu rõ nhóm khách hàng  Đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng  Nơi nép góc lý tưởng có đặc điểm gì? Company name “I skate to where the puck is going to be not to where it has been.” - Wayne Gretsky Copyright © Houghton Mifflin Company All rights reserved © RoyaltyFree/PhotoLink/ Getty Images | 41 Company LOGO ... lược dẫn đầu th? ?? trường người th? ?ch th? ??c th? ?? người theo sau th? ?? nép góc th? ?? trường Cấu trúc th? ?? trường Company name 10% 20% 40% 30%  40% người dẫn đầu th? ?? trường  30% người th? ?ch th? ??c th? ?? trường... nhỏ th? ?? phần Chiến lược công để chiếm th? ?? phần đối th? ?? cạnh tranh yếu, v.v… Người th? ?ch th? ??c th? ?? trường Company name Mục tiêu chiến lược:  Phụ thuộc vào đối th? ?? cạnh tranh mà hãng th? ?ch th? ??c... bên sườn th? ?? Phịng th? ?? phía trước Phịng th? ?? phản cơng Phịng th? ?? di động Phòng th? ?? co cụm Người dẫn đầu th? ?? trường Company name Các chiến lược mua lại hay th? ?u tóm đơn vị kinh doanh đối th? ?? Chiến