Nhận dạng chiến lược kinh doanh của TH true milk. Phân tích các chính sách triển khai chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

THẢO LUẬN LUẬN VĂN QUẢN TRỊ CHẤT LƯỢNG Nhận dạng chiến lược kinh doanh của TH true milk. Phân tích các chính sách triển khai chiến lược kinh doanh của TH TRUEMILK. Một trong những chiến lược kinh doanh hàng đầu mà TH True Milk theo đuổi chính là chiến lược khác biệt hóa. TH đã áp dụng chiến lược tích hợp, trong đó nổi bật lên là chiến lược tích hợp phía sau.

BÀI THẢO LUẬN CHƯƠNG HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ BÀI: Nhận dạng chiến lược kinh doanh TH true milk?Phân tích sách triển khai chiến lược kinh doanh doanh nghiệp? I GIỚI THIỆU VỀ TH TRUE MILK Cơng ty TH True Milk có tên đầy đủ Công ty cổ phần Thực phẩm Sữa TH, thuộc Tập đồn TH Cơng ty thành lập ngày 24/2/2009, tư vấn tài Ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội cơng ty Tập đồn TH với dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng nghiệp, công nghệ chế biến sữa đại hệ thống phân phối bản Người sáng lập kiêm Chủ tịch HĐQT Công ty bà Thái Hương - Top 50 nữ doanh nhân quyền lực Châu Á Bà Hương người dẫn dắt, chèo lái Công ty đạt thành công ngày hôm Ý nghĩa tên TH doanh nghiệp giải thích True Happiness có nghĩa “Hạnh phúc đích thực ” Từ xuất phát điểm đó, tập đồn TH xác định rõ tầm nhìn chiến lược mong ḿn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm - thực phẩm có nguồn gớc từ thiên nhiên, có sữa tươi, thịt, rau củ quả, thủy hải sản đạt chất lượng quốc tế Với tiêu chí “vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên sản phẩm”, tập đoàn TH trang bị công nghệ đại nguồn nhân lực hàng đầu giới, ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín đồng từ khâu nuôi trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng Tất cả nhẳm mục đích thực sứ mạnh kinh doanh: nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gớc từ thiên nhiên, sạch, an tồn, tươi ngon bổ dưỡng Hiện nay, thương hiệu TH True Milk cho đời nhiều dòng sản phẩm khác nhau, nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng đa dạng khách hàng Các dòng sản phẩm phổ biến thương hiệu bao gồm: Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi trùng, Sữa tươi tiệt trùng, Sữa tươi công thức Topkid, Sữa chua tự nhiên, Sữa chua uống, Sữa hạt Bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella Thức uống giải khát: Nước uống trái TH True JUICE, Nước uống sữa trái TH True JUICE Milk, nước gạo TH True RICE Nước tinh khiết Kem: Kem ốc quế, Kem que Kem hộp vị Thực phẩm: Gạo Japonica, Gạo Lứt đỏ Đường vàng NASU Bên cạnh đó, tập đồn TH phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH Truemart, phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích cung cấp thực phẩm sạch, an toàn cao cấp cho người tiêu dùng II NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHÂN TÍCH CÁC CHÍNH SÁCH TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TH TRUE MILK Nhận dạng chiến lược kinh doanh TH true milk Để đạt mục tiêu đề ra, ban lãnh đạo TH True Milk đưa chiến lược cụ thể, thiết lập mục tiêu sách thực thi hiệu quả Trong mục tiêu ngắn hạn công ty định rõ đường lới riêng thị trường sữa với định vị khác biệt so với đối thủ cạnh tranh đánh vào tâm lý người tiêu dùng Về mục tiêu thị phần: TH True MILK tạo dấu ấn mạnh với thị trường sữa chủ tịch tập đồn TH tun bớ “sẽ làm cách mạng ngành sữa tươi Việt Nam” Và năm 2012, thị trường sữa sóng từ phát biểu bà Hương “Tơi khơng có đới thủ” với kế hoạch rõ ràng: “Vượt qua Vinamilk vào năm 2015” Mục tiêu mà TH đặt đến năm 2020 thị phần TH chiếm 50% tổng thị trường sữa nước (khơng phân khúc sữa tươi) lúc đó, tổng đàn bò TH đạt 200.000 Về mục tiêu thị trường: Củng cố mở rộng phân khúc thị trường dành cho khách hàng có thu nhập cao đồng thời tìm kiếm thị trường khách hàng có thu nhập trung bình thấp, TH true MILK khơng tập trung vào thị trường lớn thành phố Hồ Chí Minh hay Hà Nội mà mở rộng tất cả tỉnh thành nước bao gồm cả nông thôn vùng sâu vùng xa Về mục tiêu quy mô doanh nghiệp: Đầu tư sở hạ tầng nhập dây chuyền máy móc đại, mở rộng quy mô trang trại, xây dựng hệ thống nhà máy sản xuất, tiếp tục mở rộng mạng lưới cửa hàng đồng thời đầu tư đại hóa hệ thớng cửa hàng phân phối Về mục tiêu xây dựng thương hiệu: Trở thành thương hiệu lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng Việt Nam với sản phẩm tươi sản phẩm sữa *Nhận dạng chiến lược kinh doanh: 1.1 Chiến lược khác biệt hóa Một chiến lược kinh doanh hàng đầu mà TH True Milk theo đuổi chiến lược khác biệt hóa; với mục đích nâng cao vị cạnh tranh, trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành thực phẩm sạch, xây dựng thương hiệu thực phẩm khơng biết đến nước mà cịn phổ biến giới TH True Milk khác biệt hóa “Thật thiên nhiên” Chen chân vào thị trường sữa vớn có thương hiệu mạnh Vinamilk, Mộc Châu, Hanoi Milk, Ba Vì, Cơ Gái Hà Lan, có thị phần cao tập khách hàng truyền thống vững chắc, TH True Milk chọn cách tuyên bố điểm khác biệt: “Thật thiên nhiên” Thông điệp “Tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa tươi sạch” Gía trị khác biệt tạo nguồn nguyên liệu đầu vào, so với đa số doanh nghiệp khác vốn thu mua nguồn sữa từ nơng hộ ni bị sữa (chất lượng mùi vị không đồng không đảm bảo có nguy nhiễm mầm bệnh) hay nhập bột hoàn nguyên từ nước ngồi TH true MILK sử dụng nguồn cung sữa từ trang trại ni bị sữa để đảm bảo chất lượng đầu vào tốt Với chất lượng sữa tươi đạt tiêu chuẩn quốc tế Việt Nam, TH True Milk đơn vị Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn cấp chứng nhận ứng dụng công nghệ cao chăn nuôi bò sữa, với sản lượng sữa tươi trang trại lớn chấu Á Để đạt chứng nhận đó, công ty cổ phần Thực phẩm sữa TH đầu tư hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín, cơng nghệ đại, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến đóng gói, khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Các thiết bị đại nhập từ Châu Âu, tồn hệ thớng vận hành thực theo tiêu chuẩn ISO 9001 ISO 22000 Về khả đáp ứng nhu cầu tập đồn TH thành công đưa nhiều chủng loại sản phẩm nhằm thỏa mãn tối ưu nhu cầu khách hàng Ba yếu tố tạo nên khác biệt cho TH True Milk là: chất lượng, đổi công nghệ khả đáp ứng khách hàng Chính tham gia thị trường muộn tập đoàn TH có chỗ đứng vững ngang tầm với Vinamilk 1.2 Chiến lược đa dạng hóa a) Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Đa dạng hóa đồng tâm chiến lược bổ sung sản phẩm dịch vụ có liên quan đến sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, TH True Milk tập trung nguồn lực để phát triển sản phẩm, đa dạng hóa dịng sản phẩm sữa có chất lượng giá phải phù hợp với thể trạng người tiêu dùng Việt Nam Dù xuất thị trường thời gian chưa lâu, TH True Milk ngày chứng tỏ vượt trội phân khúc sữa thị trường Việt Nam Công ty giới thiệu thị trường 80 sản phẩm tảng sữa chế biến từ sữa có sữa nước ( sữa tươi tiệt trùng; sữa tươi trùng) dòng sản phẩm chủ đạo, công ty tiến hành mở rộng thêm sản phẩm nhằm tăng thêm giá trị ( sữa hạt, sữa chua uống, sữa chua ăn liền , sản phẩm công thức Topkid ), bên cạnh sản phẩm chế biến từ sữa khác ( bơ lạt, phô mai kem ) Khơng dừng lại đó, TH True Milk cịn khơng ngừng sáng tạo Với dịng sản phẩm, TH True Milk cho nhiều hương vị lạ với bao bì mang đậm thơng điệp “sạch” 1.3 Chiến lược tích hợp a) Chiến lược tích hợp phía sau Trước đây, nguồn cung sữa chủ yếu đc lấy từ hộ nông dân, công ty sản xuất sữa thu mua hộ dân, sau đem nhà máy để chế biến, đóng gói bán thị trường Tuy nhiên, nguồn cung bộc lộ nhiều nhược điểm Bởi lẽ, mang tính manh mún, nhỏ lẻ, chất lượng khơng đồng đều, hầu hết bị ni theo tính thủ cơng Mặt khác, để thu mua tốn nhiều thời gian, chi phí, đặc biệt nguồn cung chưa thể đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng Chính nhận điểm gia nhập ngành, việc làm Công ty thiết lập hệ thớng nguồn cung cho riêng với yêu cầu chất lượng cao, đảm bảo TH áp dụng chiến lược tích hợp, bật lên chiến lược tích hợp phía sau Cụ thể cơng ty khởi động trang trại bò sữa việc thu mua, thâu tóm trang trại TH kí hợp đồng tư vấn chăn ni bị sữa với cty Afikim Isearel Giớng bị mà TH sử dụng bò nhập từ q́c gia chăn ni bị sữa tiếng Mỹ, úc, Canada, new Zeland Đàn bò phân loại thành nhiều nhóm khác nhau, nhóm có chế độ ăn riêng để đảm bảo dinh dưỡng Chiến lược tích hợp phía sau TH True Milk Cơng ty kí hợp đồng “Tư vấn chăn ni bị sữa” với cơng ty Afikim Isearel Trong tập đồn TH đầu tư 450 triệu USD vào việc nhập ni bị để sản xuất chế phẩm sữa tươi với công nghệ Israel TH True Milk ni 45.000 bị sữa với 22.000 cho sữa Hệ thớng chuồng trại tập trung khép kín, áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến giới 1.4 a) Chiến lược cường độ Chiến lược thâm nhập thị trường TH áp dụng chiến lược xâm nhập thị trường thực mục tiêu gia tăng thị phần thông qua nỗ lực marketing công ty Cụ thể TH True Milk giữ vị phát triển chỗ đứng bản thân thị trường thơng qua sách định giá, hoạt động mở rộng hệ thống kênh phân phối, hoạt động quảng cáo,… Thực tế, vào thời điểm TH true MILK đời, thị trường sữa nước Việt Nam có tới 92% sữa bột pha lại, đến năm 2015 tỷ lệ rút ngắn khoảng 72%, chủ yếu nhờ đóng góp TH true MILK Năm 2014 Cơng ty TH True Milk doanh nghiệp sữa đạt 50% thị phần sữa tươi thị trường, doanh thu đạt 4.000 tỷ đồng (chiếm 1/3 thị trường sữa tươi) b) Chiến lược phát triển thị trường TH True Milk khơng ngừng tìm kiếm đưa chiến lược nhằm giới thiệu sản phẩm đến thị trường mới, tiềm Đới tượng khách hàng mà TH True Milk hướng đến tương đối rộng bao gồm lứa tuổi từ trẻ nhỏ, , thiếu niên đến người lớn tuổi TH True Milk cung cấp cho người tiêu dùng thông tin cần thiết “sữa”, “sản phẩm sạch” thông qua quảng cáo, báo chí chiến dịch truyền thơng, đưa sản phẩm phân phới rộng khắp 63 tỉnh thành kể cả vùng nông thôn hay vùng sâu, vùng xa Bên cạnh , Cơng ty khơng ngừng mở rộng thị trường phân phới sang nước ngồi Năm 2015, Tập đoàn TH chủ động tham gia diễn đàn, hội nghị, hội chợ xúc tiến thương mại Việt - Trung,…tích cực đẩy mạnh xuất sản phẩm sữa sang thị trường Trung Quốc bước chân vào thị trường Liên Bang Nga c) Chiến lược phát triển sản phẩm TH True Milk nhấn mạnh khác biệt sản phẩm với nhãn hiệu sữa khác thị trường hãng làm việc tốt việc để lại dấu ấn tâm trí khách hàng thương hiệu “sạch”,… Để tiếp tục nâng cao vị cạnh tranh đòi hỏi TH True Milk phải đầu tư nhiều cho khâu nghiên cứu phát triển sản phẩm Đối với sản phẩm sữa tươi coi chủ đạo, nhằm mục tiêu bao phủ thị trường, Công ty liên tục cải tiến mẫu mã, bao bì, chất lượng sản phẩm, biến đổi dòng sản phẩm Trước gia nhập thị trường, TH True Milk chủ yếu cung cấp sản phẩm sữa tươi, sữa chua ngun chất có thêm nhiều loại sản phẩm hương vị sầu riêng, dừa, hạnh nhân,… Đặc biệt sản phẩm sữa tươi học đường TH SCHOOL MILK với vi chất nhằm nâng cao thể lực trí lực cho trẻ lứa tuổi học đường Viện Dinh Dưỡng Việt Nam, Bộ Y Tế chứng nhận hiệu quả nghiên cứu cải thiện tình trạng dinh dưỡng vi chất dinh dưỡng trẻ em dòng sản phẩm sữa tươi trùng đạt chuẩn quốc tế thị trường Việt Nam Phân tích sách triển khai chiến lược kinh doanh TH true milk 2.1 Chính sách marketing Để đạt vị trí hàng đầu thị trường sữa tươi, bên cạnh việc xây dựng nguồn cung chất lượng ổn định, đảm bảo tiêu chuẩn q́c tế, khơng thể khơng kể đến nỗ lực marketing mà TH True Milk thực Ngay từ gia nhập thị trường, chiến dịch truyền thông, TH True Milk nhấn mạnh khác biệt sản phẩm với nhãn hiệu sữa khác thị trường a) Chính sách phân đoạn thị trường Có nhiều phương thức phân đoạn thị trường, dựa nhiều sở khác (nhân chủng học, hành vi, nhu cầu, thi quen, thái độ, tiêu chí mua, quy trình mua ) Theo TH True milk phân khúc thị trường bản sau: Phân đoạn thị trường theo độ tuổi bao gồm tất cả lứa tuổi: trẻ em, niên, trung niên, cao niên Phân đoạn thị trường theo sản phẩm sữa bao gồm: sữa tươi tiệt trùng, sữa chua… Bằng việc thực chiến lược hóa sản phẩm, TH True Milk hy vọng tận dụng mạnh tiếp thị phân phới, tới thiểu hóa rủi ro kinh doanh tới đa hóa lực sản xuất nhà máy Nhờ vào nguồn lực có sẵn, TH True milk giới thiệu thị trường sản phẩm cách nhanh chóng tốn – 14 tuổi Với phân đoạn khách hàng trẻ em: chủ yếu sử dụng sản phẩm người định mua thực là cha mẹ Tuy nhiên điều nghĩa tập khách hàng khơng có ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm TH true milk Sở thích trẻ nhỏ thường đa dạng, có thay đổi liên tục Chính mà TH True Milk sản xuất nhiều vị sữa khác nhằm tăng thích thú, tạo thói quen ́ng sữa cho trẻ nhỏ Bên cạnh đó, TH True Milk nhấn mạnh vào cam kết “sữa sạch” - tươi ngon, nguyên chất, có lợi cho sức khỏe, kích thích tăng trưởng cho trẻ nhỏ nhằm tạo tin tưởng 15 – 35 tuổi Đối với phân đoạn khách hàng có độ tuổi từ 15- 35 tuổi (trong TH True Milk tập trung chủ yếu vào tập khách hàng nữ từ 25-35 tuổi): Đây nhóm khách hàng có độc lập tài chính, họ thường dùng tiền mua sản phẩm nhằm chăm sóc bản thân gia đình, đặc biệt sản phẩm sức khỏe nên sản phẩm tươi, họ quan tâm nhiều Ở độ tuổi từ 30 trở lên phụ nữ bắt đầu xuất dấu hiệu lão hóa xương Q trình xảy đặc biệt nhanh thời kỳ tiền mãn kinh Nếu không cung cấp đầy đủ hàm lượng canxi dẫn đến tình trạng lỗng xương, xương trở nên rịn dễ gãy Và mức độ lỗng xương già định mức độ hắp thụ canxi giai đoạn 20- 30 tuổi Chính xã hội ngày phát triển với địa vị xã hội phụ nữ ngày nâng cao họ lại phải ý, quan tâm đến sức khỏe bản thân Nắm bắt đặc điểm tâm lý tập khách hàng TH True Milk sản xuất cho đời dòng sản phẩm : sữa tươi tiệt trùng bổ sung canxi, chứa thành phần nguồn canxi tự nhiên hệ chất xơ độc đáo, chiết xuất từ củ Chicory - xuất xứ từ Bỉ khoa học chứng minh giúp tăng khả hấp thụ Canxi từ thể Từ 35 tuổi Đối với tập khách hàng trung niên cao niên: độ tuổi sức khoẻ thường coi yếu tố mà khách hàng quan tâm nhất, tuổi cao khả mắc bệnh tim mạch, tăng huyết áp ngày nhiều thường xuyên ăn nhiều dầu mỡ khiến lượng cholesterol máu tăng cao để đáp ứng nhu cầu chăm sóc tim mạch mà TH True Milk đưa dòng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bỗ sung phytosterol nhằm hạn chế cholesterol máu, ổn định huyết áp, giảm nguy mắc bệnh tim mạch b) Chính sách sản phẩm Mặc dù Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH thành lập muộn vào năm 2009 thương hiệu họ ngày phát triển Công ty không trọng đến sản phẩm, mà họ quan tâm đền hết yếu tố làm nên sắc thương hiệu Nhờ mà thương hiệu họ dần ăn sâu vào tâm trí khách hàng: Thương hiệu cung cấp sản phâm Về chủng loại: Về sách sản phẩm, tính đến thời điểm TH True Milk phát triển danh mục sản phẩm đa dạng với 100 loại sản phẩm bao gồm dòng sản phẩm sữa: sữa tươi tiệt trùng, ngun chất, đường, có đường, hương dâu, hương socola, sữa tươi bổ sung colagen, bổ sung canxi, bổ sung phytoresterol, dịng sản phẩm khác mà cơng ty cung cấp TH nghiên cứu để đa dạng hóa chủng loại sản phẩm cơng ty như: sữa tươi tiệt trùng bổ sung vi chất dành cho trẻ em, sữa chua uống tiệt trùng, sữa chua uống men sống, sữa chua ăn, sữa tươi trùng TH True Milk nhấn mạnh khác biệt sản phẩm với nhãn hiệu sữa khác thị trường hãng làm việc tốt việc chiếm lĩnh từ “sạch” Với chương trình quảng bá kèm PR nhắn mạnh đến yếu tố “sữa sạch” thu hút ý truyền thông, dư luận nhanh chóng vào tâm lý người tiêu dùng TH nghiên cứu phát triển, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm phù hợp thị hiếu khách hàng Nhằm bao phủ thị trường thực sứ mệnh kinh doanh đặt ra, tập đoàn TH nghiên cứu tung sản phẩm sữa tươi học đường TH SCHOOL MILK với vi chất nhằm nâng cao thể lực trí lực cho trẻ lứa tuổi học đường Trong số danh mục sản phẩm TH có cung cấp cho khách hàng sản phẩm sữa tươi trùng đạt chuẩn quốc tế Việt Nam Sữa xử lý giữ gần nguyên vẹn chất dinh dưỡng từ thiên nhiên nhờ có cơng nghệ Đức, thời hạn sử dụng dài loại sữa trùng truyền thống thông thường Về tên gọi: TH- viết tắt hai từ “True Happiness”, có nghĩa hạnh phúc đích thực Công ty muốn mang đến cho người tiêu dùng dòng sản phẩm tươi ngon, vẹn nguyên tinh tuý thiên nhiên TH true milk tên gọi gắn liền với đặc tính sản phẩm, tên gọi dễ nhớ, gây ấn tượng sâu đậm với khách hàng Về chất lượng: Để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng, công ty không ngần ngại đầu tư dây chuyền công nghệ đại Sản phẩm sữa sản xuất với công nghệ sản xuất đại vệ sinh Sữa TH true Milk hoàn toàn từ thiên nhiên đem đến cho người dùng dòng sữa thật tươi sạch, tinh túy Đảm bảo yếu tố mùi vị, độ độ nguyên chất TH True Milk vô tự hào cấp chứng q́c tế ISO 22000:2005 vệ sinh an tồn thực phẩm tổ chức BVQI nhiều chứng nhận uy tín khác chất lượng thương hiệu sản phẩm Về mẫu mã, bao bì: Người tiêu dùng trọng tới mẫu mã, bao bì sản phẩm, nắm xu đó, nhiều cơng ty khơng ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì TH True Millk thiết kế hộp sữa hình chữ nhật đơn giản đạt thẩm mỹ cao với gam màu xanh da trời – trắng đem lại cảm giác tươi mát, bao bì Tetra Pak thuộc công nghệ đại từ Thụy Điển, phù hợp với thói quen dùng sữa hộp giấy người Việt Nam Với hai loại kích cỡ: hộp 1l, hộp 180ml 110ml, hình thức: Trên bao bì thể đầy đủ thông tin thành phần dinh dưỡng, biểu tượng, hình ảnh thể đơn giản, rõ ràng, bật c) Chính sách giá Chiến lược giá TH True Milk chiến lược quan trọng góp phần tạo nên thành cơng toàn chiến sách marketing hãng Định giá: Giá sữa TH True Milk cửa hàng TH True mart giá hướng cho người tiêu dùng giá ấn định từ công ty Bên cạnh giá bán từ cửa hàng, siêu thị khác với giá bán cửa hàng TH True mart Cụ thể: Giá sữa TH True Milk cửa hàng TH True mart là: 22,850 đ/ lốc với hộp 180ml Giá sữa TH True Milk siêu thị là: 23,585 đ/ lốc với hộp 180ml Giá sữa TH True Milk cửa hàng tiêu dùng là: 26,500 đ/ lốc với hộp 180ml Do đặc thù kênh bán hàng, siêu thị có chương trình áp dụng giá bán ưu đãi theo chương trình khuyến mại ngắn hạn Chiến lược giá: Tại thị trường Việt Nam, Vinamilk kẻ thống trị thị trường sữa, TH người đến sau nên cần có chiến lược giá tạo khác biệt đễ có thễ xâm nhập vào thị trường Xác định dịng sản phẩm mà cơng ty kinh doanh dòng sản phẩm cao cấp nên TH chọn chiến lược định giá cao có thể, bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng mối quan hệ tương tác giá cả chất lượng TH True Milk tập trung vào nhóm khách hàng Nữ, độ tuổi 15 đến 35 tập trung từ 25 đến 35, đối tượng khu vực thành thị, tập trung thành phố lớn sống động, đại quan tâm đến sức khỏe bản thân gia đình Theo đó, mức giá TH true Milk cao so với mặt chung Các chiến lược điều chỉnh giá: Với lợi công ty chủ động nguồn nguyên liệu tự nhiên từ trang trại TH, không bị ảnh hưởng nhiều giá nguyên liệu thị trường, giá sản phẩm điều chỉnh theo hướng tăng thị trường chung Vì có biến động hơn, đồng nghĩa với việc người tiêu dùng có lựa chọn an tồn d) Chính sách phân phối Bước chân vào thị trường có nhiều hãng sữa tên tuổi cả nước, việc lựa chọn kênh phân phới vấn đề khó khăn với TH True Milk Xuất phát từ việc phân phối sản phẩm qua hệ thống siêu thị như: BigC, Vinmart, Co.opMart, … ; cửa hàng vật lý nhỏ lẻ khó quản lý Họ bán với mức giá cao hay chất lượng sản phẩm không đảm bảo (sản phẩm hạn sử dụng, hàng giả hàng nhái) làm ảnh hưởng đến niềm tin người tiêu dùng, làm giảm hình ảnh, vị cạnh tranh sản phẩm, mục tiêu định vị Doanh nghiệp Đối với hệ thống đại lý, TH True Milk cịn phải đới mặt với u cầu chiết khấu giá Chính vậy, bên cạnh việc phát triển kênh phân phối gián tiếp rộng khắp cả nước, TH True Milk tiên phong dẫn đầu xây dựng hệ thống Showroom, bày bán sản phẩm công ty Bởi đặc điểm sản phẩm tiêu dùng hàng ngày, thường xuyên, với tư vấn tài ngân hàng Bắc Á, TH True Milk thiết lập mạng lưới cửa hàng TH True mart có quy mơ mở rộng khắp phạm vi cả nước Các cửa hàng lựa chọn kĩ lưỡng dựa việc nghiên cứu vị trí địa lý đặc điểm dân cư vùng,… tồn hệ thớng cửa hàng đầu tư sở vật chất đại với hệ thống máy lạnh kệ gỗ, mây, tre, đan… vừa thân thiện mội trường, vừa bị ơ-xy hóa Các cửa hàng có khu vực trưng bày đủ loại mơ hình “từ đồng cỏ đến ly sữa”, mơ hình trang trại, nhà máy, có khu vực dành cho khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ giao hàng nhà, khách hàng VIP, khách hàng mua thường xuyên với số lượng lớn Tại TH Truemart, công ty trang trí theo hệ thớng nhận diện, tất cả trang trí với màu trắng-xanh đặc trưng, kèm theo hình bị sữa khỏe mạnh với bầu sữa căng tròn tượng trưng cho nguồn sữa công ty Đây nét riêng biệt công ty mà chưa đối thủ sở hữu Trong giai đoạn đầu hệ thống tập trung thành phố lớn Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh Nghệ An tiếp tục triển khai phạm vi tồn q́c, đầu tư đại ứng dụng phương pháp bảo quản sản phẩm tớt Vì sữa mặt hàng tiêu dùng nên kênh phân phới dài, ngồi việc phân phới cửa hàng TH True Mart, Tập đoàn TH cịn sử dụng kênh phân phới thơng qua bên trung gian, sản phaarmcuar Cơng ty có mặt hệ thống bán lẻ lớn CoopMart, Big C, MaxiMark, Vinmart Ngồi ra, người tiêu dùng cịn đặt hàng trực tuyến website www.thmilk.vn nhận hàng nhà - trải nghiệm mua sắm đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền thớng Đây bước kế hoạch phát triển hệ thống TH True Mart trở thành kênh bán lẻ tin tưởng ủng hộ phạm vi cả nước, nhằm đưa sản phẩm tươi từ thiên nhiên sản xuất trực tiếp Tập đoàn TH đến tay người tiêu dùng cách nhanh chóng, an tồn tiện lợi Tập đồn TH mong muốn địa tin cậy cho người tiêu dùng tìm thấy sản phẩm tinh túy thiên nhiên Thị trường sữa Việt Nam có nhiều loại sữa, với nhiều nhà sản xuất TH True Milk phải tăng cường củng cố giữ vững hệ thống kênh phân phối mình, đặc biệt hệ thớng TH True Mart Mục tiêu xây dựng cửa hàng TH true mart để quảng bá hình ảnh Thứ hai, kênh giới thiệu sản phẩm kênh phân phối trực tiếp tới tận tay người tiêu dùng Mục tiêu thứ ba cửa hàng TH Truemart trở thành chuỗi cửa hàng phân phối đại, chuyên cung cấp trực tiếp sản phẩm thực phẩm sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Bên cạnh đó, thời điểm tại, người tiêu dùng cịn đặt hàng trực tuyến website www.thmilk.vn, hay gian hàng TH True Milk sàn Thương mại điện tử Lazada, Shopee,… nhận hàng nhà thời gian mà khơng tớn nhiều thời gian e) Chính sách xúc tiến thương mại Thơng điệp truyền thơng Thơng điệp TH true milk mang tới cho khách hàng “Tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa tươi sạch” Ngồi hãng cịn truyền tải thông điệp phụ thể chất “ Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lí khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho thể” Về vóc dáng phong cách “ Giữ gìn cải thiện vóc dáng Tạo cảm giác nhẹ nhàng, khỏe khoắn, trẻ trung đầy cuốn hút nơi người đới diện” Quảng cáo TH thực hình thức quảng cáo phương tiện truyền thông đại chúng như: - Quảng cáo truyền hình thơng qua đài HTV7, VTV3, SCTV2, TVC, StarMovies, … - Quảng cáo báo chí: Mục tiêu: tập trung vào phụ nữ doanh nhân.Quảng cáo báo: Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Đà Nẵng, Hà Nội mới, - Bảng quảng cáo trời: bảng quảng cáo hộp đèn nhà chờ xe buýt, khu vực nội thành: gần trường tiểu học, trung học,… - Truyền thông địa điểm bán:  Tại hệ thống bán lẻ TH True Mart trang trí với hai màu chủ đạo xanh dương trắng, LCD chiếu liên tục TVC quảng cáo sản phẩm  Nhân viên bán hàng mặc trang phục nhân viên vắt bò sữa trang trại  Ở siêu thị, cạnh gian hàng Vinamilk, Dutch lady gian hàng TH true mart với việc trang trí kệ hàng nỗi bật bắt mắt  Tại cửa hàng nhỏ, tạp hóa TH cung cấp băng rôn quảng cáo, hỗ trợ họ việc trưng bày Hoạt động PR Đối với hoạt động quảng bá sản phẩm, Ở thị trường Việt Nam, hoạt động quảng bá TH True Milk gây ấn tượng sâu sắc với khách hàng Ngoài việc quảng cáo sản phẩm clip, dễ gây ý thiện cảm từ người tiêu dùng thì: - TH True Milk trọng tài trợ cho hoạt động xã hội trao học bổng cho em học sinh (chi phí 500 triệu đồng) - Hỗ trợ chương trình từ thiện “Cùng hịa nhập u thương (chi phí 150 triệu đồng) - Tổ chức chương trình “ Họa sĩ nhí TH” (chi phí 500 triệu đồng), tổ chức chương trình “Sinh viên làm thương hiệu” nhằm tìm kiếm tài cho cơng ty, đưa hình ảnh cơng ty đến với sinh viên (chi phí 100 triệu đồng) - Tài trợ cho chương trình “Con lớn khơn” Ngồi TH cịn tổ chức chương trình “TH True Milk vẻ đẹp phụ nữ”, “TH True Milk đồng hành sức khỏe vẻ đẹp bạn gái" chương trình “Thơng điệp ngày khai trương - Tầm vóc việt - 10 gương học sinh nghèo, học giỏi tập đoàn TH trao tặng học bổng 40 triệu đồng/ học sinh trực tiếp truyền hình VTV1 2.2 Chính sách R&D Tháng 10/2009, tập đoàn TH triển khai dự án tổng diện tích 37.000 Nghệ An với tổng vớn đầu tư 1,2 tỷ USD Trong tập đồn TH đầu tư 450 triệu USD vào việc nhập ni bị để sản xuất chế phẩm sữa tươi với cơng nghệ Israel Hiện TH True Milk ni 45.000 bị sữa với 22.000 cho sữa ngày, trang trại TH TrueMilk thu từ 400 – 500 sữa tươi Về hiệu quả kinh tế, trang trại TH đạt kỷ lục với diện tích thêm đất năm, tạo giá trị kinh tế từ 500 – 1,5 tỷ đồng Khâu vắt sữa TH True Milk đánh giá cao hệ thớng tự động hóa đại Cụm trang trại TH có trang trại, trang trại có trung tâm vắt sữa vận hành tự động quản lý vi tính hóa Afmilk Hệ thớng cho phép kiểm tra chất lượng sữa tự động, phân loại sữa không đảm bảo chất lượng nguồn sữa loại thải Sữa bò chuyển theo hệ thống ống lạnh tự động, chảy qua bồn trung gian phận lọc đặc biệt để loại bỏ bụi bẩn tạp chất Sữa qua hệ thống chiller làm lạnh xuống độ C, sau chuyển qua xe bồn lạnh tới nhà máy chế biến, độ lạnh ln trì mức – độ C, đảm bảo sữa tươi bảo quản môi trường tốt hạn chế tối đa xâm nhập virus có hại khơng khí Hồn thiện sản phẩm Tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gớc từ thiên nhiên sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Hiện nay, danh mục sản phẩm Tập đoàn TH ngày phát triển mở rộng Ví dụ sản phẩm sữa tươi tiệt trùng gồm sữa nguyên chất, sữa đường, sữa có đường, sữa hương dâu , hương socola, sữa tươi hữu cơ.… Các sản phẩm sữa trùng nguyên chất có đường… Phát triển sản phẩm TH True Milk tạo dấu ấn mạnh với thị trường sữa chủ tịch tập đồn TH tun bớ “sẽ làm cách mạng ngành sữa tươi Việt Nam” Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp công nghệ đại giới, TH tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích q́c gia tự hào Nhằm bao phủ thị trường thực sứ mệnh kinh doanh đặt ra, tập đoàn TH nghiên cứu tung sản phẩm sữa tươi học đường TH SCHOOL MILK với vi chất nhằm nâng cao thể lực trí lực cho trẻ lứa tuổi học đường Viện Dinh Dưỡng Việt Nam, Bộ Y Tế chứng nhận hiệu quả nghiên cứu cải thiện tình trạng dinh dưỡng vi chất dinh dưỡng trẻ em Mới đây, TH True MILK mang đến cho khách hàng sản phẩm sữa tươi trùng đạt chuẩn quốc tế Việt Nam thị trường Đổi quy trình TH trang trại áp dụng quy trình chăm sóc, quản lý đàn bị trực tiếp thực Afkim công ty Totally Vets New Zealand TH True Milk đầu tư hệ thống chuồng trại tập trung khép kín, áp dụng cơng nghệ chăn ni tiên tiến giới Bị nhập từ nước New Zealand, Canada,… Ở quy trình chăm sóc quản lý này, bị gắn chíp điện tử chân để theo dõi sức khoẻ, kiểm sốt thời kỳ phới giớng phát bệnh viêm vú - bệnh trội bò sữa trước ngày Trường hợp bị bệnh tự động loại khỏi khu vực vắt sữa, đảm bảo mủ với máu không chung đường đảm bảo chất lượng sữa tốt Chúng nghe bản nhạc cổ điển, dân ca ngày Bò sữa trang trại TH chủ yếu nhập từ nước có nguồn giớng tớt, cho suất sữa cao, chất lượng New Zealand, Australia Trang trại có chế độ ăn riêng cho cá thể bò với chế độ dinh dưỡng khác nhau: bò vắt sữa, bò cạn sữa, bò dưỡng bệnh, bê Nước uống chúng lọc qua hệ thớng máy móc đại nhập từ Hà Lan Mỗi cụm trại có nhà máy xử lý nước Amiad để cung cấp nước uống, tắm mát cho bò sữa TH đầu tư thiết bị đại nhập từ châu Âu, toàn hệ thống vận hành thực theo tiêu chuẩn ISO 9001 ISO 22000 2.3 Chính sách nhân Con người làm nên xã hội Nguồn nhân lực yếu tố thúc đẩy phát triển quốc gia doanh nghiệp Tại Tập đoàn TH, người tảng kinh doanh mà nhân viên yếu tố cốt lõi, tài sản vô hình giá trị Cơng ty ln cớ gắng phát triển toàn diện mang lại cho nhân viên mơi trường làm việc thân thiện tích cực Với mức lương bình đẳng cơng việc bình đẳng nâng cao mức tăng trưởng kinh tế bền vững đồng thời mang lại hội việc làm cho cho đới tượng khơng phân biệt tuổi tác giới tính, người khuyết tật, chủng tộc, dân tộc, gốc gác TH True Milk thành công xây dựng thương hiệu “TH – Hạnh phúc đích thực” - “Nơi làm việc hạnh phúc” “con người hạnh phúc” Thành tích lương thưởng: Mức thưởng hấp dẫn tùy thuộc vào mức độ đóng góp nhân viên vào việc đề xuất dự án, tham gia vào hoạt động thực thi chiến lược, hay hiệu quả chiến lược nhằm đảm bảo tính cơng bằng, khơng để nhân viên bị thiệt thòi, đồng thời đủ để thu hút, động viên, khích lệ nhân viên tiếp tục cớ gắng hoàn thành xuất sắc dự án Chế độ đãi ngộ: Người lao động TH chăm lo cung cấp nhiều phúc lợi như: sách thu hút nhân tài, chế độ lương thưởng hấp dẫn, hội tăng lương đột xuất; chế độ bảo hiểm sức khỏe ưu việt, khám sức khỏe định kỳ, hội học tập/ đào tạo Tập đoàn chi trả chi phí, nhiều hoạt động ý nghĩa chăm sóc sức khỏe thể chất tinh thần cho người lao động… Công ty trọng xây dựng đội ngũ lãnh đạo tài năng, nâng cao hiệu quả công việc cách tổ chức khóa đào tạo chuyên sâu, cập nhật kịp thời kiến thức, công nghệ đại giới, giúp người lao động theo kịp phát triển kinh tế Nhờ khóa học chuyên sâu, cập nhật kiến thức, trang bị công nghệ đại, giúp cho nhân viên theo kịp xu thời đại Để nhân viên phát huy khả mình, cơng ty tạo điều kiện để họ thể lực nắm bắt hội phát triển Giải mâu thuẫn nội bộ: Mâu thuẫn nội điều không tránh khỏi dù công ty Tại TH True Milk - nơi đặt yếu tớ người vào vị trí cớt lõi, nhà quản lý giải mâu thuẫn cách công bằng, bình đẳng Đầu tiên phát sinh mâu thuẫn cần phải tìm nguồn gớc phải thấu hiểu nhân viên Bên cạnh cơng ty trọng việc xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, hỗ trợ, bình đẳng, minh bạch đảm bảo phúc lợi toàn cán nhân viên tạo hội lên tiếng đưa kiến cho người Ngồi cịn thường xun tổ chức buổi trao đổi giúp gắn kết nhân viên với Tạo mơi trường văn hóa nhân hỗ trợ chiến lược TH không khác biệt sản phẩm “sạch” mà khác biệt quản lý nhân Chủ tịch TH lựa chọn phương án “dũng cảm”, đầu tư mà không đặt toán lợi nhuận lên hết, gọi “mượn vai người khổng lồ” Bà Hương – chủ tịch tập đồn TH cho rằng: “Tư tơi khơng giỏi sữa tìm người giỏi giới để họ tư vấn cho làm, tơi chọn th nhiều chuyên gia từ Israel” Không dừng mức mời tư vấn, tập đồn TH cịn thêm bước táo bạo thuê hàng loạt chuyên gia Israel đầu quân cho doanh nghiệp chí cịn th nhiều nơng dân Israel sang trang TH Nghĩa Đàn, Nghệ An làm việc nửa năm thực tế: Nông dân Israel người thầy hiệu quả việc hướng dẫn chuyển giao công nghệ chăm sóc bị cho cơng nhân người Việt, vớn quen với cày sâu ćc bẫm Có thể nói, q trình“q́c tế hóa” hay “đa q́c tịch hóa” nhân doanh nghiệp từ Chuyên gia, nông dân công nghệ quản trị đàn bò Israel; Quản trị thú y: Cơng ty New Zeland; Quản trị tài chính:Cơng ty Đức đem lại thành công vượt bậc thần kỳ cho TH True Milk thực thi chiến lược kinh doanh Hiện tại, tình hình dịch bệnh phức tạp gây nhiều khó khăn, nhiên sách nhân sự, chế độ đãi ngộ, phúc lợi lương thưởng TH giữ ổn định cải thiện khiến TH trở thành thương hiệu tuyển dụng hấp dẫn đối với người lao động 2.4 Chính sách tài Huy động vốn cần thiết Cuối năm 2010, Công ty Cổ phần Sữa TH mắt TH true MILK tỉnh Nghệ An Đây cột mốc quan trọng đối với ngành sữa Việt Nam Với mắt TH true MILK, TH tiến gần đến mục tiêu trở thành công ty hàng đầu thị trường thực phẩm Việt Nam Tổng kinh phí để triển khai dự án 1,2 tỷ USD Dự án tư vấn đầu tư Ngân hàng TMCP Bắc Á tư vấn, chuyển giao cơng nghệ từ AfiMilk - tập đồn hàng đầu Israel phát triển chăn ni bị sữa cơng nghệ cao TH Milk tìm kiếm nhà đầu tư chiến lược để tăng vốn điều lệ thêm 10% thông qua phát hành cổ phiếu trái phiếu chuyển đổi phát hành 100 triệu USD Ngân hàng Bắc Á đơn vị tư vấn đầu tư dự án Theo báo cáo tài Ngân hàng Bắc Á tháng ći năm 2013, Phó chủ tịch Thái Hương, đồng thời Chủ tịch HĐQT tập đoàn TH, nắm giữ gần 7% cổ phần Ngân hàng Bắc Á Nếu tính thêm người ủng hộ bà số cổ phần chiếm gần 9,9% vốn điều lệ ngân hàng Ngân hàng Bắc Á đơn vị tư vấn tài trực tiếp cho dự án TH True Milk đến cuối năm 2011 vớn có 3.245 tỷ đồng tổng tài sản có 25.344 tỷ đồng Điều đáng quan tâm nhà tài trợ cho TH True Milk đứng trước nguy nợ xấu không đủ tài sản để tài trợ Vì vậy, năm 2013, dự án vay kỷ lục 10.700 tỷ đồng, tương đương 65% tổng vốn đầu tư toàn dự án Nợ vốn chủ sở hữu TH True Milk (Nguồn vietinbanksc.com) Năm 2013, số dư nợ tăng thêm khoảng 4.400 tỷ đồng so với mức dư nợ 6.329 tỷ đồng năm 2012 Nhìn chung khoản vay ngắn hạn Hệ số nợ vốn chủ sở hữu TH True Milk từ năm 2011 đến năm 2017 đạt bình quân 42,3% TH True Milk có kế hoạch giảm dư nợ xuống 2.472 tỷ đồng vào năm 2020 Tháng 10/2009, tập đoàn TH triển khai dự án tổng diện tích 37.000 Nghệ An với tổng vớn đầu tư 1,2 tỷ USD Trong tập đồn TH đầu tư 450 triệu USD vào việc nhập ni bị để sản xuất chế phẩm sữa tươi với công nghệ Israel Năm 2011, TH nhận khoản đầu tư 100 triệu USD từ Chính phủ Israel => Khác với đới thủ Vinamilk, TH True Milk có cấu vớn có tỷ trọng nợ vay cao (khoảng 60% - 2011) điều khiến công ty chịu gánh nặng không nhỏ áp lực lãi vay bối cảnh kinh tế Do để khắc phục nhược điểm TH True Milk cần có bước thận trọng tương lai, tiến hành cổ phẩn hóa để gia tăng vốn mà không làm tăng nhiều rủi ro đến vay nợ Dự toán ngân sách tài Năm 2015, tập đồn TH có kế hoạch triển khai dự án sản xuất sữa tươi bò sữa tập trung lớn giới Nga, với sớ vớn dự kiến gần 2,8 tỷ USD Tập đồn TH chung tay với quan chức Nga để xây dựng nhà máy chế biến sữa lớn giới Dự án này, dự kiến có diện tích 140.000 ha, lớn 2,32 lần vớn lớn 3,78 lần diện tích so với 1,2 tỷ la có lúc tập đoàn, dự án 37.000ha hoạt động tỉnh miền Trung thuộc huyện Nghĩa Đàn Nghệ An Nếu dự án thành thực, dự án lớn giới Tập đoàn TH làm việc với quan chức Nga dự án Theo kế hoạch, dự án gồm giai đoạn, kéo dài từ năm 2015 đến năm 2025 Sau hoàn tất thủ tục pháp lý chuẩn bị cần thiết, giai đoạn dự kiến khởi công vào cuối năm 2015 với vốn đầu tư ban đầu 500 triệu USD Cụ thể, giai đoạn đầu tiên, từ năm 2015-2016, dự kiến có 386 triệu USD đầu tư diện tích 20.000 Dự án tập trung xây dựng cụm trang trại bị sữa, cơng trình phụ trợ, khu văn phịng, nhà công nhân nhà máy chế biến sữa tươi công suất 800 / ngày Giai đoạn có 50.000 bị, 21.600 vắt sữa Giai đoạn thứ hai, từ năm 2017-2019, xây dựng thêm sáu cụm trang trại bò sữa với cụm có ba trang trại, sở phụ trợ sở chế biến sữa tươi khác với công suất 1.700 / ngày Với tổng vốn đầu tư dự kiến 796 triệu USD, giai đoạn có 100.000 bị sữa, 43.200 vắt sữa, diện tích 40.000ha Tập đồn TH xây dựng giai đoạn từ 2020-2025, bao gồm 12 cụm trang trại khác, sở phụ trợ sở chế biến sữa tươi lớn khác Giai đoạn này, dự kiến trị giá 1,592 tỷ USD, bao gồm 80.000ha, nâng tổng diện tích lên 140.000ha cho ba giai đoạn Giai đoạn có 200.000 bị sữa, có 86.400 vắt sữa Điều nâng tổng sớ bị cả giai đoạn lên 350.000 có 151.200 vắt sữa Cơ sở chế biến sữa tươi lớn có diện tích 1.000ha, bao gồm cao ốc văn phòng, nhà kho, nhà công nhân, khu thể thao khu trưng bày thương mại Cơ sở có cơng suất 3.400 ngày, nâng tổng công suất hàng ngày ba giai đoạn dự án lên 5.900 Dự án có kế hoạch sử dụng công nghệ đại giới, nhập từ Israel Tất cả sản phẩm sữa bán thị trường Nga, quốc gia có 150 triệu dân, nơi sản xuất 18 triệu sữa Dự án cung cấp gần 50% nhu cầu cả nước Tổng số lao động cần thiết cho toàn dự án dự kiến khoảng 6.000 người Tại họp vào tháng 7, 2015 Moscow với tham dự Đại sứ Việt Nam Nga Nguyễn Thanh Sơn lãnh đạo từ Tập đoàn TH, nhà lãnh đạo Moscow cho biết phát triển nông nghiệp, đặc biệt ngành công nghiệp sữa, hưởng ưu đãi hỗ trợ lớn từ phủ Nga Chính sách thu mua Năm 2011, TH True Milk mua Tate & Lyle, cơng ty chế biến đường mía Nghệ An, với giá 52 triệu USD để độc lập nguồn cung cấp thức ăn cho trang trại chăn ni bị đường ngun liệu đầu vào sản xuất sản phẩm sữa tập đồn Cùng Vinamik sớ thương hiệu sữa khác, TH True Milk ký hợp tác tiêu thụ ngô sinh khới với nhiều địa phương phía Bắc vụ đông năm 2020 Ngô sinh khối giống ngô trồng để lấy thân non phục vụ chế biến thức ăn chăn nuôi Việc thu hoạch từ chuẩn bị trổ cờ (hoa nở) giúp thời vụ ngô sinh khối ngắn đáng kể so với trồng ngơ lấy hạt, qua đó, giảm thiểu tác động tiêu cực thời tiết, thuận lợi cho việc bớ trí thời vụ Giớng bị ni TH giớng bị HF nhập từ New Zealand – giớng bị sữa cho chất lượng sữa tốt không mang mầm bệnh phổ biến giới Tại trang trại TH bò sữa phối giống với nguồn tinh nhập từ Israel, Mỹ Canada nhằm cải tiến di truyền chọn lọc cá thể tốt nhằm tạo đàn bò sữa suất chất lượng cao mang thương hiệu TH Trang trại TH sử dụng nguồn nước phục vụ cho đàn bò từ nhà máy nước công nghệ Amiad - Israel Nước lọc thơ 16 lọc cát than hoạt tính áp suất cao với nhằm loại bỏ tạp chất thô (cát, rác, chất rắn lơ lửng hấp phụ kim loại nặng độc tố nước…), sau chuyển đến hệ thớng lọc tinh Từ nhà máy sản xuất nước sạch, nước bơm thẳng đến trang trại vào máng uống tự động chuồng nên đảm bảo nước trong, sạch, mát lành nhằm đảm bảo sức khỏe cho bò chất lượng sữa III ĐÁNH GIÁ Với phát khơng ngừng cơng nghệ hóa, đại hóa việc cạnh tranh thương trường ngày liệt, điều đồng nghĩa chiến lược, sách kinh doanh khơng ngừng hồn thiện ln thay đổi Để sản phẩm đưa thị trường, tới tận tay người tiêu dùng cách hiệu quả doanh nghiệp nói chung TH True Milk nói riêng cần có chiến lược kinh doanh cụ thể TH True Milk nắm bắt yếu tố thực hoạt động chiến lược cách hiệu quả Qua sách, công cụ thực hiện, đặc biệt vị Công ty thị trường thời điểm cho thấy TH True Milk thành công việc tạo khác biệt mình; xuất sau cơng ty để lại ấn tượng tốt thương hiệu, sản phẩm đối người tiêu dùng Việt Thực tế việc đề chiến lược cho công ty chuyện khơng dễ dàng, cả q trình nghiên cứu nhà quản trị họ phải tìm hiểu cách rõ ràng nhân tố tác động bên bên ngồi, lực, nguồn lực cơng ty… Một chiến lược tốt chiến lược rõ ràng, cụ thể phù hợp với xu khả công ty, phù hợp với nguồn lực, nguồn tài chính… Nhà quản trị chiến lược TH TrueMilk điều tiết phù hợp yếu tớ để chiến lược thành công cách hiệu quả điều thể qua kết quả mà Th đạt - định vị thương hiệu có tiếng thị trường TH nỗ lực tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người u thích q́c gia tự hào Hết ... cho người tiêu dùng II NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHÂN TÍCH CÁC CHÍNH SÁCH TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TH TRUE MILK Nhận dạng chiến lược kinh doanh TH true milk Để đạt mục tiêu... *Nhận dạng chiến lược kinh doanh: 1.1 Chiến lược khác biệt hóa Một chiến lược kinh doanh hàng đầu mà TH True Milk theo đuổi chiến lược khác biệt hóa; với mục đích nâng cao vị cạnh tranh, trở th? ?nh... chung TH True Milk nói riêng cần có chiến lược kinh doanh cụ th? ?? TH True Milk nắm bắt yếu tố th? ??c hoạt động chiến lược cách hiệu quả Qua sách, cơng cụ th? ??c hiện, đặc biệt vị Công ty th? ?? trường th? ??i