CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA BỘT GIẶT ABA

chiến lược sản phẩm Bột giặt aba của công ty Đại Việt Hương Bột giặt là một trong những sản phẩm tiêu dùng thiết yếu của mọi người trong cuộc sống hiện nay. Theo báo cáo của Brands Vietnam thị trường bột giặt tại nước ta với doanh thu từ 600650 triệu USD năm,tốc độ tăng trưởng bình quân vào khoảng 10%. Được đánh giá là một thị trường ngành hóa mĩ phẩm có tiềm năng phát triển mạnh. Đi đôi với sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của công nghiệp hóa khoa học và kỹ thuật ,các sản phẩm bột giặt với những tính năng vượt trội ngày càng phát triển vượt bậc, không những đáp ứng được những yêu cầu tất yếu là sạch, trắng mà đôi lúc là thơm tho hay mau khô. Hiện nay trên thị trường bột giặt có vô số các hãng bột giặt lớn nhỏ bên cạnh các ông lớn như Omo của Unilever hay Pamp;G có bột giặt Tide hay Surf được đánh giá là những nhãn hiệu chiếm hơn một nửa thị phần bột giặt trên cả nước. Nhưng kể từ năm 2012, thị trường xuất hiện thêm nhiều nhãn hiệu bột giặt, phải kể đến là khi chứng kiến sự xuất hiện của nhãn hiệu Aba của công ty Đại Việt Hương với chiến lược giá dựa hơi ông lớn Unilever. Bằng nhiều cách tiếp cận , nhiều phương pháp marketing lẫn hoạch định đúng đắn đã giúp cho thương hiệu Aba trở thành tên thương hiệu bột giặt khá nổi được biết đến nhiều nhất trong những năm 2012 – 2013.Không những vậy Aba còn từ một cái tên xa lạ đã bước chân vào một thị trường hóa mĩ phẩm và đã trở thành đối thủ đáng gờm của những thương hiệu có doanh thu đáng gờm như Omo của Unilever hay Ariel. Để cạnh tranh được với các ông lớn như thế thì quả đúng là một bài toán nan giải ,vậy để cạnh tranh về sự lép vế cả vốn lẫn thương hiệu thì Aba đã dùng chiến lược gì? về sản phấm sẽ như thế nào?. Để tìm hiểu kỹ hơn và củng với lý do đó mà em mạnh dạng chọn đề tài “ Chiến lược sản phẩm Aba của doanh nghiệp TNHH amp;TM Đại Việt Hương “. Với đề tài này em sẽ phân tích về vai trò của các chiến lược sản phẩm đối với công ty nói chung củng như đưa ra một vài ý kiến để doanh nghiệp Đại Việt Hương hoàn thiện chiến lược và phát triển sản phẩm của mình tốt hơn. 1.2. Mục tiêu của đề tài   Nêu thực trạng chiến lược sản phẩm Aba của công ty TNHHamp;TM Đại Việt Hương  Phân tích ưu nhược điểm chiến lược sản phẩm Aba của công ty TNHHamp;TM Đại Việt Hương  Đề suất được một số giải pháp, cách giải quyết các vấn đề về chiến lược sản phẩm Aba của công ty Đại Việt Hương được hoàn thiện hơn. 1.3.  Đối tượng – phạm vi nghiên cứu  9 Đối tượng :”Chiến lược sản phẩm bột giặt Aba của doanh nghiệp TNHHamp;TM Đại  Việt Hương”  Phạm vi nghiên cứu:   Thị Trường Việt Nam   Thời gian từ năm 2021 đến nay.

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Họ tên sinh viên: Nguyễn Quốc Việt MSSV: 192100771 Lớp: 19DMA02 BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM BỘT GIẶT ABA CỦA CÔNG TY ĐẠI VIỆT HƯƠNG Ngành: MARKETING Chuyên ngành: QUẢN TRỊ MARKETING TP Hồ Chí Minh, năm 2021 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM BỘT GIẶT ABA CỦA CÔNG TY ĐẠI VIỆT HƯƠNG Ngành: MARKETING Chuyên ngành: QUẢN TRỊ MARKETING Sinh viên thực : Nguyễn Quốc Việt Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Thúy MSSV: 192100771 Lớp: 19DMA02 TP Hồ Chí Minh, năm 2021 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên : Nguyễn Quốc Việt Điểm MSSV : 1921000771 Chữ ký giảng viên KHOA MARKETING Cô Nguyễn Thị Thúy MỤC LỤC CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu đề tài 1.3 Đối tượng – phạm vi nghiên cứu 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.5 Kết cấu đề tài CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 2.1 Khái quát Marketing 2.1.1 Định nghĩa Marketing 2.1.1.1 2.1.2 Vai trò chức Marketing Quy trình Marketing 2.1.3 Khái quát marketing –Mix 2.2 Chiến lược sản phẩm 2.2.1 Khái niệm phân loại sản phẩm 2.2.2 Chiến lược sản phẩm .8 2.2.3 Kích thước tập hợp sản phẩm ( product mix ) 2.2.4 Nhãn hiệu sản phẩm ( brand ) .10 2.2.5 Quyết định liên quan đến đặc tính sản phẩm 13 2.2.6 Thiết kế bao bì sản phẩm 14 2.2.7 Sản phẩm hỗ trợ dịch vụ .15 2.2.8 Phát triển Sản phẩm .15 2.2.9 Chu kỳ sống sản phẩm (PLC - Vòng đời sản phẩm) 18 TÓM TẮT CHƯƠNG II 21 CHƯƠNG THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ABA CỦA CÔNG TY ĐẠI VIỆT HƯƠNG 22 3.1 Giới thiệu thị trường bột giặt Việt Nam 22 3.2 Giới thiệu công ty TNHH &TM Đại Việt Hương .23 3.2.1 Lịch sử hình thành 23 3.2.2 Lĩnh vực hoạt động .24 3.2.3 Cơ cấu tổ chức .24 3.2.4 Nguyên tắc hoạt động 24 NGUYÊN TẮC ĐẠO ĐỨC 25 3.3 Khái quát chiến lược marketing mix công ty .25 3.3.1 Chiến lược sản phẩm .26 3.3.2 Chiến lược giá .27 3.3.3 Chiến lược phân phối 29 3.3.4 Truyền thông – Xúc tiến bán hàng (Promotion) 30 3.4 Phân tích chiến lược sản phẩm Aba cơng ty TNHH&TM Đại Việt Hương 35 3.4.1 Tập hợp sản phẩm 35 3.4.2 Nhãn hiệu 37 3.4.3 Đặc tính sản phẩm 38 3.4.4 Thiết kế bao bì 39 3.4.5 Chu kì sống sản phẩm 40 3.4.6 Phát triển sản phẩm 40 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ABA CỦA CÔNG TY ĐẠI VIỆT HƯƠNG .42 4.1 CÁC GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA ABA 42 4.1.1 Phát triển tập hợp sản phẩm .42 4.1.2 Tăng uy tín nhãn hiệu 42 4.1.3 Phát triển, trọng đặc tính sản phẩm .43 4.1.4 Thiết kế bao bì ngày hồn thiện 43 CHƯƠNG KẾT LUẬN 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO .46 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 3.1 Một số sản phẩm lĩnh vực hoạt động Đại Việt Hương Trang 24 Hình 3.2 Sản phẩm, mức giá, đặc tính số loại bột giặt thị trường Trang 28 Hình 3.3 Hình ảnh quà khuyến .Trang 32 Hình 3.4 Bán hàng trực tiếp sản phẩm Aba Trang 33 Hình 3.5 Aba tài trợ cho gameshow “Tuyệt đỉnh song ca” Trang 34 Hình 3.6 : Aba tài trợ cho “Ngày chạy Olypic sức khỏe tồn dân” .Trang 35 Hình 4.1 Nhãn hiệu bột giặt nhiệt aba Trang 38 Hình 4.2 Bao bì sản phẩm bột giặt Aba Trang 39 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đề tài này, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Cô Nguyễn Thị Thuý , người tận tình hướng dẫn suốt trình thực Báo cáo Thực hành nghề nghiệp Cô giúp em định hướng chủ đề, bố cục nghiên cứu, sửa chữa nội dung trình bày cách khoa học hiệu Em xin chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô khoa Marketing, Trường Đại Học Tài - Marketing truyền đạt kiến thức hai năm em học tập trường Với kiến thức tiếp thu trình học hành trang giúp em tự tin cho thân củng nghiệp Vì vậy, đề tài “THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM BỘT GIẶT ABA CỦA CÔNG TY ĐẠI VIỆT HƯƠNG” đúc kết lý luận thực tiễn, vốn kiến thức khoa học mà em học tập hai năm qua Trường Đại học Tài Chính - Marketing.Do lần làm báo cáo hoạt động thực tế nhiều khuyết điểm Do vậy, khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp quý báu giảng viên bạn học nhóm để nâng cao, củng cố kiến thức Sau cùng, em xin kính chúc q Thầy, Cơ Khoa Marketing thật dồi sức khỏe, thành công nghiệp sống lòng nhiệt huyết để tiếp tục thực sứ mệnh cao đẹp truyền đạt kiến thức cho hệ mai sau Em xin chân thành cảm ơn! TP Hồ Chí Minh, tháng 5/2021 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI 1.1 Lý chọn đề tài Bột giặt sản phẩm tiêu dùng thiết yếu người sống Theo báo cáo Brands Vietnam thị trường bột giặt nước ta với doanh thu từ 600-650 triệu USD/ năm,tốc độ tăng trưởng bình quân vào khoảng 10% Được đánh giá thị trường ngành hóa mĩ phẩm có tiềm phát triển mạnh Đi đôi với phát triển ngày mạnh mẽ cơng nghiệp hóa khoa học kỹ thuật ,các sản phẩm bột giặt với tính vượt trội ngày phát triển vượt bậc, đáp ứng yêu cầu tất yếu sạch, trắng mà đôi lúc thơm tho hay mau khơ Hiện thị trường bột giặt có vô số hãng bột giặt lớn nhỏ bên cạnh ơng lớn Omo Unilever hay P&G có bột giặt Tide hay Surf đánh giá nhãn hiệu chiếm nửa thị phần bột giặt nước Nhưng kể từ năm 2012, thị trường xuất thêm nhiều nhãn hiệu bột giặt, phải kể đến chứng kiến xuất nhãn hiệu Aba công ty Đại Việt Hương với chiến lược giá dựa ông lớn Unilever Bằng nhiều cách tiếp cận , nhiều phương pháp marketing lẫn hoạch định đắn giúp cho thương hiệu Aba trở thành tên thương hiệu bột giặt biết đến nhiều năm 2012 – 2013.Không Aba từ tên xa lạ bước chân vào thị trường hóa mĩ phẩm trở thành đối thủ đáng gờm thương hiệu có doanh thu đáng gờm Omo Unilever hay Ariel Để cạnh tranh với ông lớn tốn nan giải ,vậy để cạnh tranh lép vế vốn lẫn thương hiệu Aba dùng chiến lược gì? sản phấm nào? Để tìm hiểu kỹ củng với lý mà em mạnh dạng chọn đề tài “ Chiến lược sản phẩm Aba doanh nghiệp TNHH &TM Đại Việt Hương “ Với đề tài em phân tích vai trị chiến lược sản phẩm cơng ty nói chung củng đưa vài ý kiến để doanh nghiệp Đại Việt Hương hoàn thiện chiến lược phát triển sản phẩm tốt 1.2 Mục tiêu đề tài  Nêu thực trạng chiến lược sản phẩm Aba công ty TNHH&TM Đại Việt Hương  Phân tích ưu nhược điểm chiến lược sản phẩm Aba công ty TNHH&TM Đại Việt Hương  Đề suất số giải pháp, cách giải vấn đề chiến lược sản phẩm Aba cơng ty Đại Việt Hương hồn thiện 1.3 Đối tượng – phạm vi nghiên cứu Đối tượng :”Chiến lược sản phẩm bột giặt Aba doanh nghiệp TNHH&TM Đại Việt Hương” Phạm vi nghiên cứu: - Thị Trường Việt Nam - Thời gian từ năm 2021 đến 1.4 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu bàn : sử dụng phương pháp nghiên cứu bàn để tìm hiểu thơng tin thị trường bột giặt Việt Nam công ty TNHH&TM Đại Việt Hương          Nguồn thông tin :  Dữ liệu thứ cấp + Báo chí : tạp chí marketing , báo doanh nghiệp , hoạt động marketing ,brandvietnam,…  + Mạng internet: Chrome, Google - Phương pháp tổng hợp liệu từ thông tin thứ cấp phương pháp xử lý thơng tin để phân tích nghiên cứu 1.5 Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN ĐỀ TÀI CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHƯƠNG THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ABA CỦA CÔNG TY ĐẠI VIỆT HƯƠNG CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ABA CỦA CÔNG TY ĐẠI VIỆT HƯƠNG CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 2.1 Khái quát Marketing 2.1.1 Định nghĩa Marketing Khi vừa biết đến, người ta cho marketing hoạt động gói gọn việc tiêu thụ bán hàng Khi kinh tế chưa phát triển, doanh nghiệp quan tâm đến việc sản xuất thật nhiều sản phẩm thơng qua để kiếm nhiều lợi nhuận Quan điểm gọi Marketing truyền thống, điển hình cho quan niệm : - Theo Wolfgang J Koschnick (Dictionary of Marketing năm 2011): “Marketing việc tiến hành hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dịng hàng hóa dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng” Về sau kinh tế ngày phát triển,khi mà vai trò khách hàng ngày quan trọng Quan điểm marketing lúc trước khơng cịn phù hợp Quan điểm Marketing đại đời Điển hình số là: - Theo Peter Drucker (1954): “Mục đích marketing khơng cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ Mục đích nhận biết hiểu khách hàng kĩ đến mức hàng hóa hay dịch vụ đáp ứng thị hiếu khách hàng tự tiêu thụ” - Theo Philip Kotler (1967): “Marketing trình xã hội mà cá nhân hay nhóm nhận thứ mà họ cần thông qua việc tạo trao đổi tự sản phẩm, dịch vụ có giá trị với người khác” - Theo Hiệp hội Marketing Mỹ (American Marketing Association –AMA năm 1985): “Marketing trình hoạch định quản lý thực việc định giá, chiêu thị phân phối ý tưởng, hàng hóa, dịch vụ nhằm mục đích tạo giao dịch để thỏa mãn Hình 3.6 : Aba tài trợ cho “Ngày chạy Olypic sức khỏe tồn dân” (Nguồn:Internet) 3.4 Phân tích chiến lược sản phẩm Aba công ty Đại Việt Hương 3.4.1 Tập hợp sản phẩm Trong công ty Đại Việt Hương, sản phẩm nước giặt bao gồm : Aba ThermoActiva Powder Detergent, Aba ThermoActiva Automatic Washing Powder Detergent Aba Perfume Powder Detergent Đây sản phẩm đóng góp lớn vào doanh thu Công ty Đại Việt Hương Sản phẩm Aba ThermoActiva Powder Detergent Đặc điểm - Dạng bột - Cơng thức Thermo Activa với tính chất nhiệt cho q trình hoạt hóa tồn diện, đánh tan vết 32 Cơng dụng Tính - Dễ dàng làm vết bẩn - Tăng cường độ sáng cho vải trắng - Tẩy cực trắng, giữ sắc tươi, lưu nét rực rỡ màu vải sau giặt bẩn cách nhanh chóng - Size: 45g, 400g, 800g, 1kg, 3kg, 4.5kg, 6kg (Nguồn:botgiataba.com ) Aba Perfume Powder Detergent -Sử dụng Công Lưu giữ hương nghệ tỏa thơm lâu hương linh hoạt FREP (Flexible Releasing Encaspsulated Perfumes) giúp cho mùi hương bao phủ tất không gian (Nguồn : suốt botgiataba.com) trình lưu trữ sử dụng -Tinh dầu nước hoa: tuyển lựa từ tinh dầu nước hoa cao cấp Châu Âu với mùi hương sang trọng quí phái - Size: 360g, 720g, 4.1kg 33 Giữ quần áo trắng sáng, mùi hương dịu nhẹ thoang thoảng diện suốt trình ngâm, giặt, xả, phơi, ủi hương thơm lưu lại suốt tuần -Dạng bột Aba ThermoActiva Automatic Washing Powder Detergent - Dạng bột - Công thức đặc biệt bảo vệ máy giặt tối đa, tăng cường thêm chất hoạt động bề mặt làm tăng khả tẩy rửa (Nguồn : mạnh botgiataba.com) gấp 03 lần bột giặt thường -Size: 3kg Bảo vệ máy giặt sử dụng - Có khả chống tái bám tối ưu, cho áo quần trắng sáng vượt trội - Hạn chế hư hại cho máy giặt Như vậy, thông qua danh sách tập hợp sản phẩm bột giặt Aba ta thấy dịng sản phẩm cơng ty có cơng ty thành lập cách không lâu không tập trung vào dịng sản phẩm aba mà cịn nhìu dòng như: Sữa tắm, kem đánh răng, nước giặt, dầu gội, nước xã vải, nhiên củng để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường, công ty bên cạnh việc đảm bảo chất lượng sản phẩm, Đại Việt Hương tiếp tục trọng phát triển đặc tính, nâng cao chất lượng sản phẩm ngày tốt Nhận xét Ưu điểm : - Giá thành cho phù hợp Bột giặt ABA tạo tính giặt trắng, sạch, tẩy vết bẩn vào sản phẩm để đáp ứng nhu cầu, sở thích Nhược điểm : - Chưa đa dạng mặt hàng dòng lẫn chiều sâu sản phẩm 34 3.4.2 Nhãn hiệu Nhãn hiệu: Aba tên gọi ngắn gọn dễ nhớ thiết kế với màu xanh đặc trưng giúp tạo khác biệt với đối thủ cạnh tranh củng đồng thời tạo nhìn thiện cảm với màu sắc dịu nhẹ mà tươi sáng cho người mua sản phẩm lần đầu thấy thương hiệu thị trường , vịng xốy tượng trưng cho dòng nước quanh giống lúc thao tác giặt đồ củng có chấm màu đỏ tượng trưng cho hạt nhiệt mà dịng sản phẩm đặc trưng mà aba hướng tới để người dễ hình dung chữ “nhiệt”, khả đánh bay vết bẩn sản phẩm Hình 4.1 Nhãn hiệu bột giặt nhiệt aba (Nguồn : botgiataba.com) Nhận xét 35 Ưu điểm : -Màu sắc kết hợp hòa hợp tạo thiện cảm người tiêu dùng lần đầu mắt, -Tạo tính dị biệt sản phẩm đối thủ cạnh tranh Nhược điểm -Chưa có đặc điểm hay tem chống giả để người tiêu dùng phân biệt hàng giả hay thật bị làm nhái sản phẩm 3.4.3 Đặc tính sản phẩm Aba bột giặt có khả bảo vệ máy giặt, nước giặt dễ hòa tan tiết kiệm thời gian, bột giặt hương nước hoa sử dụng công nghệ tỏa hương linh hoạt FREP giúp lưu giữ hương thơm lâu Công thức Thermoactiva với khả sinh nhiệt trình giặt tạo nên khả hoạt hóa tồn diện, đánh tan vết bẩn cách nhanh chóng Ngồi ra, Aba chứa thành phần dẫn chất cellulose có khả chống tái bám tối ưu.Thêm vào đó, Cơng nghệ thủy phân trình thủy phân enzyme thúc đẩy mạnh mẽ nhờ công thức ưu việt Thermoactiva làm vết bẩn tan nước, cho vải trắng Từ ta thấy Aba có khả tẩy siêu trắng, tăng sắc tươi, giữ nét rực rỡ màu vải Tồn cơng nghệ kỷ 21 ứng dụng cho sản phẩm tạo nên đặc tính tối ưu sản phẩm Nhận xét Ưu điểm : - Tác dụng bảo vệ máy giặt - Nước giặt dễ dàng hòa tan tiết kiệm thời gian chờ lúc giặt ngâm - Công nghệ tiên tiến - Khả lưu hương Prep Nhược điểm : Chất tẩy nhiều kèm công nghệ nhiệt cho an toàn nhiên dễ làm tay khó chịu lúc tiếp xúc 3.4.4 Thiết kế bao bì Là phần quan trọng với thiết kế bao bì đặc sắc để gây ý đến khách hàng, màu sắc chủ đạo truyền thống Aba xanh dương đậm Kèm theo Aba ln cải tiến bao bì với kích thước như: dạng 45g, 360g, 400g, 720g, 800g, 1,5kg, 2.75kg, 3kg,… 36 để tiển lợi cho người tiêu dùng bảo quản cách tốt Và đa dạng hình dáng với chất liệu bao bì dạng chai dạng ni lơng có kích thước khác tiện lợi mua củng sử dụng Sự đa dạng chủng loại sản phẩm Aba nửa: nước giặt, bột giặt dành cho giặt máy, bột giặt hương nước hoa.Thêm vào , tùy theo vào sản phẩm cụ thể cịn có thêm phiên màu khác Tất bao bì thiết kế lạ mắt, thân thiện, sống động hài hòa Cải tiến làm hài lòng bà nội trợ khơng cần phải cắt mà xé bao bì tay cách dễ dàng, nhanh chóng tiện lợi Trên bao bì cịn ghi đầy đủ thông tin sản phẩm, cách an toàn sử dụng,cách bảo quản, hướng dẫn sử dụng, ngày sản xuất, hạn sử dụng Hình 3.9 Bao bì sản phẩm bột giặt Aba (Nguồn : botgiataba.com) Nhận xét Ưu điểm : - Các sản phẩm với chất lượng cao nhiều size phù hợp với người tiêu dùng Nhược điểm - Bao bì chưa thật tốt cho mơi trường 37 3.4.5 Chu kì sống sản phẩm Nhìn chung, sản phẩm bột giặt ABA giai đoạn phát triển Kể từ xuất thị trường đến củng giống với bao thương hiệu khác giai đoạn ABA có doanh thu khơng đáng kể lợi nhuận vì: đa số phí nhiều cho việc giới thiệu sản phẩm mà người tiêu dùng chưa từ bỏ thói quen tiêu dùng cũ; kèm theo sản phẩm cần nhiều cải biến để hoàn thiện Chiến lược sản phẩm công ty giai đoạn là: sản phẩm ABA nêu bật tính giặt tẩy vượt trội Khách hàng đơi sử dụng sản phẩm khơng mua cơng dụng mà đơi nhờ tính phụ khả lưu hương hay chí mau khơ ABA định vị theo thuộc tính sản phẩm “Tẩy, thơm, giữ màu”, sản phẩm ABA tạo hình ảnh cụ thể sản phẩm chất lượng cao tâm trí khách hàng Bên cạnh đó, Đại Việt Hương cịn tập trung nỗ lực bán hàng vào nhóm khách hàng có điều kiện mua (nhóm người ưa đổi mới) Ở giai đoạn phát triển bây giờ, Đại Việt Hương củng triển khai thêm nhiều chiến lược để năm giữ củng phát triển sản phẩm thân : chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm,thêm dòng mẫu mã ABA cho đời sản phẩm có chất lượng cao như: Aba -ThermoActiva Automatic Washing Powder Detergent, ABA Matic Liquid Detergent, 3.4.6 Phát triển sản phẩm Sản phẩm Đặc điểm Công dụng ABA Matic Liquid Detergent - Dạng lỏng - Khả pha lỗng - Hịa tan nhanh chóng - Thẩm thấu sâu - Đánh bật vết bẩn cứng đầu nhanh chất hòa tan phân tán cấu tử chức hữu hình cho hệ kép 38 Tính - Khơng lo ngại vết bẩn cứng đầu (Nguồn:botgiataba.com ) đáp ứng tối đa tính thỏa dụng người tiêu dùng -Size: 2.75 kg Nước giặt sản phẩm nhiều người tiêu dùng ưu chuộng bắt kịp nhu cầu đó, ABA Matic Liquid Detergent , dịng sản phẩm nước giặt cho đời với công thức đột phá từ cơng nghệ có sẵn, kết hợp sức mạnh xoáy tan vết bẩn lần đầu giặt, dễ dàng len lỏi, bám sâu vào sợi vải mà khơng cần ngâm hay vị lâu.Đặc biệt kết hợp hương nước hoa, giúp lưu lại hương thơm Sản phẩm có dung tích 2.75 kg phù hợp cho giặt tay giặt máy Trong tương lai gần hẵn hãng bột giặt ABA thêm nhiều dòng sản phẩm khác để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng 39 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ABA CỦA CÔNG TY ĐẠI VIỆT HƯƠNG ĐƯỢC HOÀN THIỆN 4.1 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHO CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM BỘT GIẶT CỦA ABA 4.1.1 Phát triển tập hợp sản phẩm ABA chủng loại, để tăng doanh số thị phần thị trường cơng ty Đại Việt Hương phải thường xuyên trọng đến việc phát triển sản phẩm mới, đa dạng hóa sản phẩm trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu dùng nhiều cần có cơng tác tăng thêm đa dạng chủng loại sản phẩm Trong môi trường cạnh tranh gay gắt, khách hàng mong chờ nhiều sản phẩm lạ hồn thiện Điều có vai trị quan trọng vừa mang tính cấp bách, vừa thường xuyên Nhiệm vụ đòi hỏi trước tiên sách quán, đồng từ lãnh đạo xuống phận, phòng ban đầu tư nhận lực vật lực Muốn Đa dạng hóa sản phẩm sáng tạo nhiều loại sản phẩm từ sản phẩm truyền thống sẵn có, loại, hay phong phú chủng loại mẫu mã cơng ty phải mạnh dạn đầu tư nữa, phải đổi công nghệ, mà cịn phải tiếp thu trình độ khoa học, kỹ thuật công nghệ tiên tiến tồn tại, phát triển sách tuyển dụng để thu hút đội ngũ lao động tiềm sáng tạo , nhằm đáp ứng yêu cầu ngày cao thị trường nước, tăng doanh thu phát triển thị phần tương lai Song song đó, phải phát triển sản phẩm có nét đặc trưng khác lạ, riêng biệt mà sản phẩm có mặt thị trường khơng chưa có Tiếp thu ý kiến khách hàng tạo dịch vụ sản xuất sản phẩm theo yêu cầu riêng biệt đơn lẻ hay nhóm khách hàng 40 4.1.2 Tăng uy tín nhãn hiệu Trên thị trường có khơng vụ việc sử dụng nhãn hiệu uy tín để làm nhái sản phẩm, tung sản phẩm chất lượng nhằm kiếm lợi thương hiệu sẵn có Do củng cá nhân hay tổ chức lấy uy tín ABA để sản xuất hàng giả Để bảo vệ uy tín thương hiệu, tạo lịng tin cho khách hàng đảm bảo quyền lợi người tiêu dùng, ngồi việc đăng kí bảo hộ cho thương hiệu ABA củng cần tạo cho số kỹ thuật hay chất liệu đặc biệt bao bì, nhãn hiệu để người tiêu dùng phân biệt rõ ràng hay so sánh hàng thật giả với sản phẩm khác Điều làm cho người tiêu dùng, sử dụng sản phẩm yên tâm mua hàng mà lo mua phải hàng giả 4.1.3 Phát triển, trọng đặc tính sản phẩm Là yếu tố làm nên tồn hay phát triển sản phẩm chất lượng Dù đâu người tiêu dùng ln quan tâm chất lượng sản phẩm, Do sản phẩm bột giặt ABA kiểm duyệt tổ chức uy tín dễ dàng thu hút khách hàng quan tâm họ Việc tạo dựng lòng tin lòng người việc sử dụng sản phẩm việc tiêu thụ sản phẩm tăng mạnh hay nhanh thị trường Bên cạnh cơng ty củng nên trọng việc nghiên cứu môi trường thổ nhưỡng, nguồn nước yếu tố khác, để xem có ảnh hưởng hay tác động tiêu cực củng tích cực người sử dụng địa phương đặc biệt sử dụng sản phẩm từ nghiên cứu thành phần chất liệu bột giặt, thêm bớt điều chỉnh thành phần tỷ lệ cho hợp lí Cơng ty nên quan tâm đếnthành phần chất tẩy có bột giặt có phận khách hàng cho chất tẩy nhiều gây hại cho da tay họ từ sinh suy nghĩ khơng chất lượng sản phẩm, nên điều chỉnh lượngchất tẩy có bột giặt, thay vào thành phần tương tự có tính làm cho bột giặt thấm nhanh vào quần áo để tiết kiệm thời gian công sức giặt giũ quần áo ABA xem sản phẩm tiên phong hướng đến lĩnh vực giặt giũ dành cho máy giặt, để làm tốt mặt này, ABA cần phải khơng ngừng nâng cao cơng nghệ để ngày hoàn thiện 41 chất lượng sản phẩm mình, để sản phẩm ln ln cải tiến phù hợp với nhu cầu ngày cao người dùng 4.1.4 Thiết kế bao bì ngày hồn thiện Mẫu mã, bao bì xem “người bán hàng thầm lặng” theo xu hướng tiêu dùng nay, khách hàng coi trọng tới mẫu mã, bao bì sản phẩm, sản phẩm bắt mắt ln thu hút ánh nhìn tạo thiện cảm chọn mua sản phẩm đó, sản phẩm thiết kế đẹp mắt nhận quan tâm người tiêu dùng Chính lẽ đó, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường để nắm bắt kịp thời xu hướng chung để nhanh chóng thay đổi mẫu mã bao bì, tránh gây nhàm chán Đặc biệt vào mùa Lễ ,Tết cần ý đến mẫu mã thiết kế, in ấn bao bì cho sản phẩm ABA mang đến thông điệp,hay khơng khí mùa lễ đến với người tiêu dùng Cùng với đa dạng mẫu mã, bao bì bắt mắt, phù hợp với sản phẩm đồng thời củng đem lại thành công cho doanh nghiệp Trên sản phẩm cần in ấn đẩy đủ loại thông tin cách xác để người tiêu dùng hiểu rõ sản phẩm, đặc tính kỹ thuật cho họ thấy tính ,cơng dụng sản phẩm Ngồi ra, doanh nghiệp nên khơng ngừng cải tiến cơng nghệ việc sản xuất bao bì sản phẩm: chất liệu sản xuất bao bì phải thân thiện với môi trường bảo quản, giữ sản phẩm bên cách tốt để sản phẩm không bị hư hại chất lượng củng tiện cho việc vận chuyển lưu kho đến nơi 42 CHƯƠNG KẾT LUẬN Trong thời đại 4.0 nay, kinh tế Việt Nam hội nhập quốc tế, đời sống người dân ngày lên phát triển động, thu nhập củng cải thiện Từ đó, phát sinh nhu cầu thân đời sống cao so với trước Họ ln muốn có sản phẩm cao chất lượng mức giá hợp lý, đặc biệt mặt hàng thiết yếu đời sống Trước nhu cầu đòi hỏi đó, phải có kế hoạch Marketing hiệu từ trước lúc tung sản phẩm thị trường khơng người biết đến mà cịn giúp nâng cao vị củng khả cạnh tranh với thương hiệu ngành Marketing cầu nối doanh nghiệp với người tiêu dùng nhiên việc Marketing hiệu chất lượng chưa công việc dễ dàng Khi tạo sản phẩm tốt đáp ứng những nhu cầu người tiêu dùng địi hỏi quan trọng làm để khách hàng biết đến sản phẩm để họ mua hàng mình.Qng đường dẫn đến thành cơng cơng ty Đại Việt Hương nói chung sản phẩm bột giặt ABA nói riêng gặp nhiều khó khăn.Tuy nhiên phải nói sản phẩm ABA thành cơng xây dựng cho định vị đáng tin cậy người tiêu dùng củng tâm trí họ, có vị trí xem đáng kể thị trường bột giặt Việt Nam Đây củng xem học cho doanh nghiệp có ý định bước chân vào ngành hàng hóa mỹ phẩm nên xem xét, cân nhắc chu học hỏi Chính để trụ vững thị trường doanh nghiệp phải thõa mãn mong muốn khách hàng mà họ mong đợi Thành công mở chúng tá tạo lối riêng cho tạo dựng vị thị trường Việt Nam củng quốc nâng cao giá trị thương hiệu dù đâu 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO - By peopleofcamnest (Tháng Hai 17, 2020) ,bột giặt aba – từ nhãn hiệu “nhảm nhí” đến thành cơng ngờ Được truy lục từ https://camnest.vn/ bot-giat-aba-tu-mot-nhan-hieunham-nhi-den-thanh-cong-it-ai-ngo/ -Hải Yến(Th8 6, 2020) ,trong Tin Tức Marketing-Quảng cáo Aba “nhạt vô dun” thật chủ đích gì? Được truy lục từ https://marketingai.admicro.vn/quang-cao-abanhat-va-vo-duyen-nhung-that-su-chu-dich-o-day-la-gi/ -Marketing NXB Thống Kê (1998) Trường Cao Đảng Marketing -Marketing - NXB Thống Kê (2003) - Tế Quốc Dân Trường Đại học Kinh P.Gs TS Trần Minh Đạo (Chủ biên) - Marketing bản, NXB Thanh Niên (2000) - Trung Tâm Pháp - Việt Đào tạo vô Quản Lý - Nguyễn Văn Thịng (11/2021) –Bảng báo giá loại bột giặt Được truy lục từ https://isaac.vn/bao-gia-bot-giat/ - Những nguyên lý tiếp thị - Philip Kotler, Gary Armstrong (Trần Văn Chánh chủ biên) NXB Thống kê (2004) - Songmoi.vn( 12/09/2013)Thị trường bột giặt Việt: Cuộc chiến nhãn hiệu lớn Được truy lục từ -http://www.vinachem.com.vn/tin-tuc/tin-thi-truong-san-phamvnc/hi_truong_bot_giat_viet_cuoc_chien_cua_nhung_nhan_hieu_lon.html - Theo vietnam business insider (10/09/2020) Vũ trụ quảng cáo Aba – chiến lược truyền thông đằng sau TVC “nhảm nhí” Được truy lục từ https://enternews.vn/ vutru-quang-cao-aba-chien-luoc-truyen-thong-bai-ban-dang-sau-nhung-tvc-nham-nhi181244.html 44 Hệ thống hỗ trợ nâng cao chất lượng tài liệu KẾT QUẢ KIỂM TRA TRÙNG LẶP TÀI LIỆU THÔNG TIN TÀI LIỆU Tác giả NGUYỄN QUỐC VIỆT Tên tài liệu THNN1 -NGUYENQUOCVIET Thời gian kiểm tra 25-05-2021, 00:21:12 Thời gian tạo báo cáo 25-05-2021, 03:42:34 KẾT QUẢ KIỂM TRA TRÙNG LẶP 45 Điểm 32 Nguồn trùng lặp tiêu biểu [text.123doc.org, 123doc.org, tailieu.vn] (*) Kết trùng lặp phụ thuộc vào liệu hệ thống thời điểm kiểm tra 46