Phương pháp nghiên cứu khoa học nhận thức về kinh doanh đa cấp

Môn: Phương pháp nghiên cứu khoa học Báo cáo đề tài nghiên cứu: NHẬN THỨC VỀ KINH DOANH HÀNG ĐA CẤP CỦA SINH VIÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC SÀI GÒN Thành phố Hồ Chí Minh 8/2018 Mục lục Lời cám ơn……………………………………………………………………3 A Phần mở đầu 1.Lý chọn đề tài………………………………………………………………………… 2.Câu hỏi nghiên cứu……………………………………………………………………… 3.Mục tiêu nghiên cứu………………………………………………………………………4 4.Đối tượng phạm vi nghiên cứu……………………………………… 5.Phương pháp nghiên cứu……………………………………………… 6.Đóng góp đề tài………………………………………………………………………6 7.Hạn chế đề tài……………………………………………………………………… 8.Cấu trúc nội dung đề tài………………………………………………………………6 9.Kế hoạch nguồn lực……………………………………………………………………7 B Phần nội dung Chương 1: Cơ sở lí luận đề tài 1.1: Nguồn gốc hình thành……………………………………………………………… 1.2: Lịch sử nghiên cứu…………………………………………………………………………….8 1.3: Một số khái niệm liên quan đến nhận thức mơ hình kinh doanh đa cấp………………… 1.3.1: Khái niệm nhận thức……………………………………………………………… 1.3.2: Kinh doanh đa cấp (MLM)……………………………………………………………10 1.3.3: Kinh doanh đa cấp bất (hình tháp ảo)………………………………………… 10 1.3.4: Phân biệt mơ hình kinh doanh đa cấp hình tháp ảo……………………………… 11 1.3.5: Nhận thức sinh viên mơ hình kinh doanh đa cấp…………………………… 13 1.4: Ngun lý phát triễn mơ hình kinh doanh đa cấp……………………………………….13 1.5: Điều kiện hoạt động quy định pháp luật kinh doanh đa cấp…………… 14 1.5.1: Điều kiện hoạt động doanh nghiệp………………………………………………14 1.5.2: Những quy định pháp luật kinh doanh đa cấp Việt Nam………………… 14 1.6: Lợi ích mơ hình kinh doanh đa cấp…………………………………………………….16 Chương 2: Tình hình thực tế nhận thức kinh doanh đa cấp sinh viên trường Đại học Sài Gòn 2.1: Thực trạng kinh doanh đa cấp Việt Nam…………………………………………………17 2.2: Nguyên nhân ảnh hưởng đến nhận thức sinh viên việc tham gia kinh doanh hàng đa cấp………………………………………………………………………………………………18 2.3: Kết nghiên cứu ……………………………………………………………………… 18 2.3.1: Thực trạng nghiên cứu kinh doanh đa cấp sinh viên trường Đại học Sài Gòn 2.3.2: Nhận xét tổng quát kết nghiên cứu………………………………… 25 2.4: Hậu việc tham gia mơ hình kinh doanh đa cấp bất sinh viên………………26 Chương 3: Một số giải pháp nâng cao nhận thức mơ hình kinh doanh đa cấp cho sinh viên trường Đại học Sài Gòn 3.1: Đối với nhà trường……………………………………………………………………… 26 3.2: Đối với sinh viên………………………………………………………………………….27 C Kết luận kiến nghị …………………………………………………………………….28 D Phụ lục tài liệu tham khảo……………………………………………………………….29 Lời cám ơn Để có cơng trình nghiên cứu hồn chỉnh ngày hơm nay, nhóm chúng tơi xin chân thành cám ơn thầy Lê Anh Duy nhiệt tình hướng dẫn chúng tơi suốt q trình thực cơng trình nghiên cứu Với tinh thần trách nhiệm nhiệt huyết thầy, thầy tận tình bảo, định hướng giúp cơng trình hồn thành cách chặt chẽ khoa học Đồng thời cảm ơn hợp tác nhiệt tình bạn sinh viên Trường Đại học Sài Gòn, giúp đỡ bạn yếu tố quan trọng giúp nhóm chúng tơi hồn thành đề tài Tuy vậy, q trình khảo sát chúng tơi gặp nhiều khó khăn như: Việc chọn mẫu phi xác suất làm cho liệu không chuẩn xác 100%, tài liệu kiếm mạng cịn khơ khan,… v.v Những khó khăn hy vọng bổ khuyết đề tài khác Một lần nữa, nhóm chúng tơi xin chân thành cám ơn! TP.Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng năm 2018 Nhóm sinh viên thực 1.Lý chọn đề tài Tất chúng ta, muốn làm giàu, đặc biệt hệ trẻ sinh viên thành phần chủ yếu, với khát vọng muốn khám phá, học hỏi, khẳng định thân tự tài Điều trở thành yếu tố mở đường cho hình thức kinh doanh đa cấp mơ hình ngày hồnh hành giới sinh viên với biến tướng Và xem cạm bẫy quen thuộc nhiều báo đài khuyến cáo, cơng ty bán hàng đa cấp bất bủa vây khắp nơi Vấn nạn gây hậu nghiêm trọng xã hội nói chung sinh viên trường Đại học Sài Gịn nói riêng Sinh viên bị lơi kéo vào đường “làm giàu” loại hình kinh doanh biến tướng ngày tinh vi, cần phép thử nhỏ, gõ dòng chữ “đa cấp lừa đảo” google, vòng 0,46 giây có tới 824.000 kết liên quan đến vấn đề Theo thống kê báo dân trí năm 2017 có tới 553.871 người Việt Nam sinh viên đăng ký bán hàng đa cấp Vấn đề đặt hiểu đa cấp, kinh doanh đa cấp tốt hay xấu? Và việc kinh doanh đa cấp nước ta liệu có mang lại lợi ích cho sinh viên Chính “ Nhận thức kinh doanh hàng đa cấp sinh viên trường Đại học Sài Gòn” vấn đề cấp bách cần nghiên cứu nhằm tìm hiểu sinh viên trường có nhận thức kinh doanh đa cấp kinh doanh đa cấp bất chính, từ đưa giải pháp để sinh viên có nhìn tồn diện mơ hình kinh doanh Câu hỏi nghiên cứu Sinh viên có nhận thức kinh doanh đa cấp? Kinh doanh đa cấp có lợi ích hạn chế gì? Làm để hạn chế ảnh hưởng tiêu cực kinh doanh đa cấp bất sinh viên trường Đại học Sài Gòn? Mục tiêu nghiên cứu: 3.1 Mục tiêu chung: Nghiên cứu “Nhận thức việc kinh doanh hàng đa cấp sinh viên trường đại học Sài Gòn “ nhằm sau khảo sát, tìm hiểu, lấy ý kiến nhóm tổng hợp để đưa kết luận, kiến thức giúp sinh viên trường Đại học Sài Gịn có góc nhìn xác chất hình thức kinh doanh đa cấp, hiểu thêm đời, phát triển, luật pháp quản lý hình thức này, phân biệt kinh doanh đa cấp với hình thức biến tướng từ bảo vệ tránh khỏi mánh khóe lừa bịp gặp phải đa cấp bất 3.2 Mục tiêu cụ thể: - Nghiên cứu vấn đề lý luận: + Tìm hiểu lý thuyết kinh doanh đa cấp + Hiểu biết văn pháp luật qui định hoạt động bán hàng đa cấp - Nghiên cứu vấn đề thực trạng: + Đưa nhìn tổng quan mức độ hiểu biết sinh viên đại học Sài Gòn cụm từ : “ bán hàng đa cấp” + Biết khả ,cách thức ứng phó sinh viên bị dụ dỗ, lôi kéo tham gia hoạt động bán hàng đa cấp bất + Biết tác hại loại hình kinh doanh đa cấp hình thức biến tướng - Đề xuất biện pháp, kiến nghị: + Tổ chức buổi giao lưu nâng cao nhận thức sinh viên trường Đại học Sài Gòn bán hàng đa cấp + Lập trang web tuyển dụng tìm việc có liên kết với nhà trường Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Khách thể nghiên cứu Sinh viên năm nhất, năm hai theo học trường Đại học Sài Gòn 4.2 Đối tượng nghiên cứu Nhận thức kinh doanh hàng đa cấp sinh viên trường Đại học Sài Gòn 4.3 Phạm vi nghiên cứu - Thời gian nghiên cứu: 15/07/2018 – 10/08/2018 - Không gian nghiên cứu: Sinh viên năm nhất, sinh viên năm hai trường Đại học Sài Gòn sở: + Cơ sở chính: 273 An Dương Vương, quận 5, thành phố Hồ Chí Minh + Cơ sở 1: 105 Bà Huyện Thanh Quan, quận 3, thành phố Hồ Chí Minh - Phạm vi nội dung: Đề tài nghiên cứu hai mặt nhận thức sinh viên mơ hình kinh doanh đa cấp hậu mơ hình kinh doanh đa cấp biến tướng Phương pháp nghiên cứu - Sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp lý thuyết để tìm hiểu sâu sắc nhận thức sinh viên kinh doanh đa cấp Sử dụng phương pháp lịch sử nghiên cứu tìm nguồn gốc phát sinh, trình phát triễn mơ hình kinh doanh đa cấp Sử dụng phương pháp điều tra khảo sát sinh viên trường Đại học Sài Gịn nhằm mục đích nắm rõ tình trạng đa cấp bất diễn ngày phức tạp Sử dụng phương pháp thu thập thông tin để thống kê số liệu sinh viên vướng phải đa cấp Đóng góp đề tài - Cho thấy mức độ hiểu biết sinh viên trường Đại học Sài Gòn kinh doanh đa cấp bán hàng đa cấp bất Kinh doanh đa cấp có lợi hay có hại sinh viên Phân tích, đánh giá nêu lên thực trạng bán hàng đa cấp sinh viên trường Đưa số giải pháp để giúp sinh viên nâng cao nhận thức mơ hình kinh doanh đa cấp Hạn chế đề tài - - Thời hạn nghiên cứu đề tài “ Nhận thức việc kinh doanh đa cấp sinh viên trường đại học Sài Gịn” thời gian nghỉ hè nên khơng thể tiếp cận đại phận sinh viên trường đại học Sài Gịn Nhóm dừng lại việc phân tích làm rõ nhận thức đưa biện pháp chưa thể tiếp tục kiểm nghiệm kết đạt từ đề xuất Các mạng lưới kinh doanh đa cấp bất lan rộng, với chiêu trị, mánh khóe thay đổi liên tục, chiêu thức dùng “người quen lôi kéo người quen” nên nhóm khơng thâm nhập, nắm bắt đưa kết luận hình ảnh kẻ lừa đảo núp bóng sinh viên Cấu trúc nội dung đề tài - - Phần mở đầu Phần nội dung: Chương I: Cơ sở lý luận đề tài 1.1: Lịch sử nghiên cứu 1.2: Một số khái niệm 1.3: Nguyên tắc hoạt động quy định pháp luật kinh doanh đa cấp Chương II: Tình hình thực tế 2.1: Kinh doanh đa cấp Việt Nam 2.2: Nguyên nhân ảnh hưởng đến nhận thức sinh viên việc tham gia vào kinh doanh đa cấp 2.3: Kết nghiên cứu Chương III: Một số giải pháp nâng cao nhận thức mơ hình kinh doanh đa cấp cho sinh viên trường Đại học Sài Gòn Kết luận kiến nghị Phụ lục tài liệu tham khảo 9.Kế hoạch nguồn lực Kế hoạch: Thực đề tài tìm hiểu “ Nhận thức việc khinh doanh hàng đa cấp sinh viên trường Đại học Sài Gòn” thời gian từ ngày 15/07/2018- 10/08/2018 + Lập đề cương khảo sát + Tiến hành khảo sát sinh viên năm năm hai sinh viên trường Đại học Sài Gịn + Hồn thành Nguồn lực: đề tài nghiên cứu thực nhóm gồm sinh viên học tập trường Đại học Sài Gòn bao gồm: Lê Huỳnh Phương Trâm Vỏ Thị Ngọc Ánh Nguyễn Ngọc Bích Trâm Phùng Mạnh Hải Vũ Minh Thế B Phần Nội Dung Chương 1: Cơ sở lý luận đề tài 1.1: Nguồn gốc hình thành Kinh doanh theo mạng gắn liền với tên tuổi nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg (18871973) Ông người ứng dụng ý tưởng tiếp thị mạng lưới vào sống, tạo hệ thống kinh tế, ngành kinh doanh coi có triển vọng kỷ 21 Từ năm 1990, nhờ tiến vượt bậc công nghệ truyền thông, kinh doanh theo mạng mang màu sắc Các nhà phân phối đơn giản hóa cơng việc nhờ vào điện thoại, internet, Ở giai đoạn - theo chuyên gia gọi sóng thứ ba - nhà phân phối giỏi không cần phải nhà hùng biện lại thoi mạng lưới Bất kỳ sử dụng thời gian nhàn rỗi để tham gia cơng việc làm việc đâu Các công ty bán hàng truyền thống Ford, Colgate, Coca-Cola nhiều công ty tiếng khác bắt đầu áp dụng phương pháp kinh doanh theo mạng để phân phối sản phẩm độc đáo Phương pháp phân phối ông Renborg khởi điểm kinh doanh theo mạng 1.2: Lịch sử nghiên cứu Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Tìm hiểu mơ hình kinh doanh bán hàng đa cấp Đài Loan học kinh nghiệm cho Việt Nam” sinh viên Nguyễn Thị Thúy khóa 44, khoa Kinh tế Kinh doanh Quốc tế chuyên nghành Kinh tế Đối ngoại trường Đại học Ngoại Thương tập trung tìm hiểu thực trạng kinh doanh đa cấp năm 1994 đến Đài Loan, đánh giá ưu điểm, đưa hạn chế rút học kinh nghiệm, đề xuất cho hoạt động quản lý kinh doanh đa cấp Việt Nam Nhà nước doanh nghiệp Khóa luận với đề tài “Những tình bán hàng đa cấp bất Việt Nam” sinh viên Lê Hồng Vũ khóa 45B, trường Đại học Ngoại Thương sâu vào nghiên cứu công ty bán hàng đa cấp bất chính, nhằm làm rõ sai phạm, tạo sở tốt để đối chiếu so sánh, tìm giải pháp tối ưu cho vấn đề mẻ Đề tài nghiên cứu nhóm sinh viên Phan Thanh Lưu, Đỗ Tùng Lâm, Nguyễn Thị Mai Anh trường Đại học Kinh tế - Luật, Đại học Quốc gia TP.HCM (2010) “Tìm hiểu việc tham gia bán hàng đa cấp sinh viên ĐHQG TP.HCM” phân tích làm rõ ba mơ hình kinh doanh đa cấp bản, từ đưa mặt tốt kinh doanh đa cấp nhiều khía cạnh xã hội Nhóm nghiên cứu cho hầu hết cơng ty kinh doanh đa cấp Việt Nam chưa hoàn toàn làm với tiêu chí ngành kinh doanh hứa hẹn khiến cho mơ hình kinh doanh đa cấp có nhiều biến tướng sinh viên nên tham gia học hỏi, làm kinh nghiệm sốngc không nên nghỉ học để bán hàng đa cấp Ngồi cịn có nhiều đề tài liên quan đến mơ hình kinh doanh đa cấp giới, góc độ nhìn nhận Việt Nam, cịn đề tài nghiên cứu mơ hình kinh doanh đa cấp bất cập 1.3: Một số khái niệm liên quan đến nhận thức mô hinh kinh doanh đa cấp 1.3.1: Khái niệm nhận thức Theo từ điển Tiếng Việt – 1992: nhận thức trình kết phản ánh tái hiện thực vào tư duy, trình người nhận biết hiểu biết giới khách quan kết q trình [ 3, tr.689] Theo “Từ điển Bách khoa Việt Nam”, nhận thức trình biện chứng phản ánh giới khách quan ý thức người, nhờ người tư không ngừng tiến đến gần khách thể [40] Theo quan điểm triết học Mác- Lênin: nhận thức q trình phản ánh biện chứng, tích cực, tự giác sáng tạo giới khách quan vào đầu óc người sở thực tiễn [32] Roberts Feldman cho rằng: Sự nhận thức q trình tinh thần bậc cao qua hiểu giới, xử lý thơng tin, phán đốn định, chia sẻ hiểu biết với người khác [42, tr.68] Xem xét nhận thức khía cạnh hoạt động người, Nguyễn Quang Uẩn cho rằng: “Nhận thức hoạt động đặc trưng người Trong trình sống hoạt động người nhận thức – phản ánh thực xung quanh, thực thân mình, sở người tỏ thái độ hành động với giới xung quanh thân mình” [43, tr.88] 1.3.1.1: Mức độ nhận thức Mức độ 1: Là mức độ nhận thức bậc thấp, nắm dấu hiệu bên khái niệm, chưa có khả liên hệ dấu hiệu bên ngồi với chất bên trong, chưa có khả vận dụng để giải tình huống, tượng Hiểu biết mức độ biểu dấu sau: Nhận vấn đề, nhận biết hình thức bên ngồi, nhận biết số biểu cụ thể Mức độ 2: Nắm số thuộc tính chất, nắm mối liên hệ thuộc tính chất với dấu hiệu bên ngoài, nắm số khái niệm chưa biết vận dụng tốt thuộc tính để giải vấn đề Mức độ 3: Nắm vững thuộc tính chất, nắm vững khái niệm dùng khái niệm để giải vấn đề, tình phức tạp [3, tr.18] 10 Biểu đồ 3: Hình thức biết kinh doanh đa cấp Dựa vào biểu đồ 3, ta thấy đa phần sinh viên biết kinh doanh đa cấp thông qua kênh truyền thơng thời sự, báo chí, mạng internet chiếm đến 49,6% tương đương với 67 sinh viên Với phát triển mạng thơng tin báo mạng hay trang mạng xã hội thường xuyên cập nhật vấn đề Một hình thức khác để thông tin kinh doanh đa cấp biết đến nhanh thơng qua người thân, bạn bè chia sẻ chiếm 20,7% Từ đó, hình thức chất xúc tác làm tăng tin tưởng dễ dàng thuyết phục sinh viên tham gia vào mơ hình kinh doanh 22 Biểu đồ 4: Hành vi tham gia mơ hình kinh doanh đa cấp Lý sinh viên không tham gia kinh doanh đa cấp Sợ bị lừa gạt Ảnh hưởng từ dư luận Khơng có thời gian Ý kiến khác Tổng cộng Số lượng Tỷ lệ % 70 10 30 118 59,3 8,5 25,4 5,9 100 Khi khảo sát 135 sinh viên trường Đại học Sài Gịn có 118 sinh viên không tham gia kinh doanh đa cấp chiếm 87,4%, số sinh viên có ý định tham gia chiếm 3,7%, tham gia 3% (4 sinh viên), tham gia 5,9% (8 sinh viên) Số sinh viên khơng tham gia mơ hình lý sợ bị bừa gạt chiếm tỷ lệ cao 59,3%, 30 sinh viên khơng có thời gian tham gia đa cấp chiếm 25,4%, mốt số cịn lại sợ dư luận 23 chiếm 5,9% có ý kiến cho hình thức kinh doanh đa cấp xấu nên không tham gia không quan tâm đến Sau hỏi bạn tham gia mơ hình kinh doanh đa cấp, bạn sinh viên cho biết rằng: hầu hết bạn hài lòng hài lòng kỹ hình thức hoa hồng đặc biệt đánh giá cao chất lượng sản phẩm công ty Tuy nhiên, kết học tập bạn khơng đạt kết tốt phải nhiều thời gian cho việc kinh doanh Lý sinh viên tham gia mơ hình kinh doanh đa cấp Sinh viên Nam Số lượng Học hỏi kinh nghiệm, nâng cao kỹ Tổng số Tỷ lệ % Tỷ lệ % 11,8 Nữ Số lượng Tỷ lệ % 23,53 35,3 11,8 0 11,8 Khẳng định thân, mong muốn làm giàu 5,88 11,8 17,6 Tất ý 5,88 29,41 35,3 Tồng cộng 35,3 11 64,7 17 100 Kiếm thêm thu nhập, tự lập, tự tài 24 Bảng thống kê cho ta thấy, lý sinh viên tham gia mơ hình kinh đoanh cấp phần lớn kiếm thêm thu nhập, tự lập, tự tài chiếm 35,3% tương đương với sinh viên Bên cạnh đó, số sinh viên tham gia mơ hình muốn học hỏi kinh nghiệm, nâng cao kỹ đặc biệt mong muốn làm giàu khẳng định thân chiếm 29,4% Biểu đồ 5: Đánh giá cách nhìn sinh viên mơ hình kinh doanh đa cấp bất mơ hình kinh doanh đa cấp Khi khảo sát 135 sinh viên câu hỏi “Bạn nghe đến cụm từ Kinh doanh đa cấp (hình tháp ảo) chưa?” đa số câu trả lời nhóm nhận sinh viên nghe đến loại hình chiếm 71,9% tương đương 97 sinh viên, phận nhỏ sinh viên chiếm 28,1% tương đương 38 sinh viên chưa nghe Bên cạnh đa số sinh viên lại đưa đánh giá kinh doanh đa cấp loại hình kinh doanh tốt chiếm đến 45,2% tuyệt đối xấu chiếm 17% tương đương 23 sinh viên 51/135 sinh viên chiếm 37,8% cho loại hình kinh doanh vừa có ưu điểm khuyến điểm riêng Như vậy, nghe nhắc đến nhiều kinh doanh đa cấp kinh doanh đa cấp bất phần lớn bạn chưa phân biệt tính chất loại hình này,các bạn cịn nhận thức mơ hồ hình thức biến tướng kinh doanh đa cấp 25 Bảng thống kê : Phản ứng sinh viên thấy bạn bè tham gia mơ hình kinh doanh đa cấp Phản ứng sinh viên Tìm hiểu xem họ tham gia hình thức đa cấp bất hay hợp pháp Cùng tham gia, ủng hộ Báo cáo với nhà trường, gia đình để ngăn cấm Kỳ thị, cô lập, kêu gọi người tẩy chay Không quan tâm Tổng cộng Số lượng 86 Tỷ lệ % 63,7 12 6,7 8,9 5,9 20 135 14,8 100 Phần lớn sinh viên chọn cách tìm hiều xem họ tham gia mơ hình kinh doanh hợp pháp hay bất (63,7%), số sinh viên có thái độ khơng quan tâm chiếm tỷ lệ cao (14,8%), thái độ kỳ thị, cô lập, kêu gọi người tẩy chay chiếm (5,9%) thường mang tư tưởng sợ bị lừa, bị lôi kéo tham gia chung Dù phản ứng có thiên chiều hướng tích cực tồn thiên hướng tiêu cực với nhiều lý khác nhau, điều tránh khỏi vấn đề sinh viên tham gia đa cấp dần trở nên quen thuộc với người 2.3.2: Nhận xét tổng quát kết nghiên cứu Từ biểu đồ thông số tổng hợp kết khảo sát sinh viên trường Đại học Sài Gòn phản ánh rõ phần lớn sinh viên chưa giành thời gian để tìm hiểu vấn đề kinh doanh đa cấp, nghe vụ bê bối, lừa gạt công ty đa cấp câu chuyện người bị lừa tiền, thời gian, công sức,… nhiều bạn có nhìn phiến diện, chủ quan ngun tắc hoạt động hình thức Bên cạnh đó, báo đài, internet thường đưa tin “những chiêu trò lừa gạt bán hàng đa cấp” “hậu kinh doanh đa cấp” mà chưa sử dùng thuật ngữ kinh doanh đa cấp bất chính Chính vậy, dẫn đến sinh viên hiểu sai lệch khơng phân biệt hai loại hình Có đến 79% bạn cho nguyên nhân “sa lầy” vào đa cấp bất nhận thức ,cần kiếm thêm thu nhập Sinh viên đối tượng lý tưởng để cơng ty đa cấp bất lơi kéo phần lớn sinh viên chưa có nhiều trải nghiệm kinh nghiệm để phân biệt sai thật giả, tiếp nhận thơng tin nhanh chưa có chắt lọc thơng tin tốt Bên cạnh đó, số sinh viên ỷ lại vào người khác, chưa thật trưởng thành, có tâm lý muốn việc nhẹ lương cao lại dễ bị thuyết phục Việc dễ tin người bắt nguồn từ mối quan hệ quen biết, nể dễ dẫn đến việc “dính bẫy” đa cấp bất 26 Chính vậy, việc điều chỉnh nâng cao nhận thức sinh viên trường Đại học Sài Gòn mơ hình kinh doanh đa cấp giúp bạn phân biệt, đánh giá vềmơ hình cách khách quan nhất, giúp bạn tránh khỏi thủ đoạn đa cấp bất quan trọng 2.4: Hậu việc tham gia mơ hình kinh doanh đa cấp bất sinh viên Khi hứa hẹn mang lại khoản lợi nhuận kếch xù, cơng ty đa cấp bất lơi kéo đơng người tham gia, phần lớn sinh viên Tuy vậy, sau thời gian ngắn, nhiều bạn trẻ nhanh chóng nhận “bánh vẽ” Giấc mơ đổi đời trở thành ác mộng -Sinh viên lơ việc học dẫn đến kết học tập kém,nhiều trường hợp phải nghỉ học, bỏ lỡ ước mơ giang dở giảng đường Đại học, tiếu tốn thời gian vô bổ Biết bao sinh viên lâm vào bi kịch, trở thành nợ bị đối tượng giang hồ tìm đến -Tạo bất hòa, lòng tin người thân quen, dụ dỗ vào bán hàng đa cấp Đảo lộn giá trị đạo đức bỏ tiền vào kinh doanh, sợ vốn người ta sẵn sàng lừa lọc dụ dỗ người khác thành nạn nhân -Làm xấu hình ảnh, danh tiếng cơng ty kinh doanh đa cấp chân -Gây cho người hồi nghi lịng tin, tâm lý lo sợ tham gia mối quan hệ xã hội -Tạo bần hóa phận người dân, đặt biệt tầng lớp dân nghèo -Lượng vốn lớn bỏ để mua sản phảm chất lượng, nhiều người chí vay nặng lãi tín dụng đen dẫn đến nguy tài bị khủng hoảng -Sinh viên bỏ bê việc học, không tập trung vào học hành dẫn đến kết học tập xấu, bỏ học cịn mang nợ Chương 3: Một số giải pháp nâng cao nhận thức mô hình kinh doanh đa cấp cho sinh viên trường Đại học Sài Gòn 3.1: Đối với nhà trường - Tổ chức buổi hội thảo, tìm hiểu pháp luật, đồng thời tuyên truyền mặt tốt, xấu kinh doanh đa cấp cung cấp thông tin cho sinh viên bước vào ngưỡng cửa đại học hình thức kinh doanh đa cấp, để họ tự chủ hành động suy nghĩ thân - Tổ chức buổi giảng dạy, hội thảo liên quan đến mơ hình kinh doanh đa cấp biến tướng nó, giúp sinh viên có cách nhìn nhận tổng quát vấn nạn mà sinh viên gặp phải Đưa cho sinh viên lời khuyên hữu ích việc kinh doanh đa cấp 27 - Giới thiệu cộng việc part-time cho sinh viên để sinh viên có thêm thu nhập ổn định - Nhà trường cần đưa ý kiến trung lập, đa chiều kinh doanh đa cấp giúp sinh viên có nhìn khách quan vấn đề, tránh ý kiến chủ quan thân có hành động phù hợp đối người nạn nhân cấp bất 3.2: Đối với sinh viên - Để tránh bị dụ dỗ, lôi kéo… cảnh báo tham gia vào hoạt động BHĐC bất chính, sinh viên cần tìm hiểu thật kỹ doanh nghiệp mà định ký hợp đồng tham gia BHĐC tình trạng đăng ký, uy tín doanh nghiệp, cách thức hoạt động, sách trả thưởng, sản phẩm - Sinh viên muốn tham gia BHĐC cần nắm rõ quy định pháp luật quản lý hoạt động để biết bảo vệ quyền lợi đáng mình, phải cảnh giác trước thơng tin đưa liên quan đến hàng hóa, cơng dụng sản phẩm, lợi ích tham gia BHĐC… - Trong trường hợp quyền lợi ích người tham gia bị xâm hại, cần liên hệ với quan chức theo số điện thoại đường dây nóng thấy doanh nghiệp có dấu hiệu vi phạm pháp luật hình liên hệ với quan công an để hỗ trợ - Tự nâng cao đạo đức kinh doanh thân Sinh viên tầng lớp trí thức phải thật thận trọng khách quan mặt tốt mặt xấu trước đưa định tham gia hay khơng, tìm hiểu kĩ hình thức mua hàng, tính hợp pháp trả hàng C Kết luận kiến nghị Kết luận MLM hoạt động cách hợp pháp, nguyên tắc đạo đức, đồng thời có biến tướng tạo nên nhiều tác động tâm lý không tốt gây hậu khơn lường cho xã hội nói chung sinh viên trường Đại học Sài Gịn nói riêng Việc khơng ủng hộ hay ủng hộ mơ hình kinh doanh hàng đa cấp điều bất cập Nói cách cơng bằng, mơ hình đa cấp, đến bây giờ, khơng xấu chưa xấu Chỉ có biến tướng đa cấp gây nhiều nguy hại Qua câu hỏi, mức độ nhận thức kinh doanh đa cấp sinh viên cịn hạn chế, mơ hồ, khơng rõ ràng, suy nghĩ cịn mang tính chủ quan Q nhiều lỗ hổng khiến hình thức kinh doanh tiến giới trở thành “cơn bão” biến tướng gây nhiều hệ lụy Sự việc trở nên cấp bách, đòi hỏi khơng người tham gia phải tỉnh ngộ, mà cần hoạt động tuyên truyền, tạo dựng hội việc làm cho người có nhu cầu cải thiện kinh tế 28 Tóm lại, dù làm nghề hay cơng việc cần có nổ lực, cố gắng gặt hái thành công Các bạn sinh viên cần phải tỉnh táo nhận thức thật đắn mơ hình kinh doanh đa cấp mà chuẩn bị tham gia, đừng nhẹ tin để tránh việc đánh đổi tương lai lâu dài lợi ích trước mắt Kiến nghị 2.1: Đối với sinh viên Các bạn sinh viên cần tìm hiểu kỹ kinh doanh đa cấp thơng qua sách, báo thống, trang mạng xã hội uy tín, tìm hiểu thơng tin có chọn lọc Bổ sung cho kiến thức kinh doanh đa cấp, nâng cao nhận thức thong qua buổi hội thảo, tuyên truyền hình thức đa cấp để từ có cách nhìn khách quan chủ động trách xa biến tướng mơ hình kinh doanh Trước tham gia mơ hình bạn nên hỏi ý kiến từ gia đình, thầy cơ, bạn bè, tham khảo kỹ hành lang pháp lý, cách thức hoạt động công ty đâu minh bạch, đâu bất 2.2: Đối với nhà trường Nhà trường cần phải thường xuyên tổ chức điều tra, khảo sát sinh viên, nhấn mạnh việc học tập điều quan trọng trước mắt Lập trang web liên kết việc làm thêm cách chặt chẽ an toàn tạo điều kiện cho sinh viên không vướng phải việc lừa đảo cơng ty núp bóng với đầy rẫy chiêu trò lừa đảo Nhà trường cần tạo điều kiện cho sinh viên nạn nhân kinh doanh đa cấp bất có hội quay lại trường học, khuyến khích sinh viên tham gia hoạt động ngoại khóa để sinh viên có hội hịa nhập trở lại, kết nối lại với bạn bè 2.3: Đối với xã hội Dù hậu nhãn tiền lâu dài song hoạt động kinh doanh đa cấp biến tướng chưa kiểm soát chặt chẽ việc xử lý không triệt để Nhà nước cần điều chỉnh, bổ sung qui định kinh doanh đa cấp phù hợp với thực tế nay, tăng cường quản lý xử lý nghiêm triệt để công ty đa cấp thành viên kinh doanh đa cấp bất Bên cạnh đó, cần cung cấp nhiều thông tin liên quan đến đa cấp cho người dân biết, đặc biệt sinh viên Mọi người cần có nhìn khách quan vấn đề xảy liên quan đến đa cấp, kiểm chứng thông tin tìm hiểu, đọc tin nguồn có uy tín, thống, tránh đọc báo khơng thống 2.4: Đối với truyền thơng Báo chí, truyền thơng cần phải đưa thông tin chuẩn xác mơ hình kinh doanh đa cấp để sinh viên có hội tìm hiểu kĩ mơ hình kinh doanh đa cấp, đưa ưu điểm hạn chế hình thức kinh doanh Việt Nam Cập nhật nhanh chóng cơng ty núp bóng đa cấp chân để lừa đảo người tham gia nói chung sinh viên nói riêng 29 Phụ lục tài liệu tham khảo Nguyễn Tiến Dũng (2011), Những điều cần biết kinh doanh theo mạng, NXB báo Dân trí Thân Ninh Hoài (2011), Những sai lầm thường gặp kinh doanh theo mạng, NXB báo Dân trí Donfaila (2011), kinh doanh theo mạng tự A đến Z, NXB Văn hóa thơng tin Richard Poe (2013), Làn song thứ – Kỷ nguyên ngành kinh doanh theo mạng, NXB Văn hóa thơng tin, Hà Nội mailto:https://tailieu.vn/doc/luan-van-hoan-thien-hoat-dong-ban-hang-da-cap-tai-viet-nam1647757.html http://www.tailieudaihoc.com/doc/265510.html ( Sự gắn kết cộng đồng phương thức kinh doanh đa cấp Việt Nam) http://thoibaonganhang.vn/van-nan-ban-hang-da-cap-36406.html https://www.slideshare.net/swatdelta3/thc-trng-kinh-doanh-a-cp-ti-vit-nam-hin-nay https://www.thesaigontimes.vn/143964/Vi-sao-da-cap-bat-chinh-hoanh-hanh.html 10 Robert T.Kiyosaki &Sharon L.Lechter (2015), Dạy làm giàu (tập 11), NXB Trẻ, TPHCM 11 Luật cạnh tranh (2014), NXB Chính trị quốc gia – Sự thật, Hà Nội 12 Nghị định 42/2014/NĐ-CP ngày 14 tháng 05 năm 2004 quản lý hoạt động bán hàng đa cấp Đọc từ http://thuvienphapluat.vn/van-ban/Doanh-nghiep/Nghi-dinh-42-2014-NDCP-quan-ly-hoatdong-ban-hang-da-cap-229545.aspx 13 Nghị định 110/2005/NĐ-CP ngày 24 tháng năm 2005 quản lý hoạt động bán hàng đa cấp Đọc từ: http://thuvienphapluat.vn/van-ban/Doanh-nghiep/Nghi-dinh-110-2005- ND-CP-quan-lyhoat-dong-ban-hang-da-cap-3036.aspx 14 Dương Ngọc Quỳnh (2009), Hoạt động kinh doanh đa cấp Việt Nam – Thực trạng giải pháp, Khóa luận tốt nghiệp Đọc từ: http://tailieu.vn/doc/luan-van-hoat-dong-kinhdoanh-da-cap-taiviet-nam-thuc-trang-va-giai-phap-1606443.html TRƯỜNG ĐẠI HỌC SÀI GÒN PHIẾU KHẢO SÁT I Phần giới thiệu Xin chào bạn, nhằm mục đích tìm hiểu ý kiến bạn sinh viên năm sinh viên năm hai nhận thức việc kinh doanh đa cấp trường Đại học Sài Gòn, để hồn thành nghiên cứu nhóm mong bạn dành chút thời gian tham gia trả lời câu hỏi 30 nhóm soạn sẵn sau Những ý kiến quý báu bạn có ý nghĩa việc giúp nhóm hồn thành tốt khảo sát này, mong nhận quan tâm, giúp đỡ bạn Tất thông tin bạn cung cấp nhằm mục đích phục vụ nghiên cứu khoa học Địa liên hệ nhom8nghiencuu@gmail.com Hướng dẫn cách trả lời: Đối với câu hỏi đã soạn sẵn ý kiến, bạn có thể đánh dấu tích vào trống ý kiến mà bạn cho phù hợp với bạn Đối với câu hỏi cần ý kiến riêng của bạn, nhóm có dành khoảng trống, bạn vui lòng ghi câu trả lời của mình vào II Các bạn vui lịng cho biết thơng tin thân Bạn sinh viên năm :  Năm  Năm Giới tính:  Nam  Nữ Khoa :……………………… ……… Ngành:……………………… Trình độ:  Đại học  Cao đẳng III Phần nội dung câu hỏi nghiên cứu Bạn có biết cụm từ “kinh doanh đa cấp” khơng?  Có  Khơng Các bạn quan tâm đến việc kinh doanh đa cấp nào?( chọn ý kiến phù hợp với bạn)  Khơng quan tâm  Ít quan tâm  Bình thường  Khá quan tâm 31  Rất quan tâm Bạn tìm hiểu hình thức kinh doanh thơng qua? ( bạn chọn nhiều câu trả lời)    - Mạng internet, truyền thơng, báo chí Người thân, bạn bè Các nhân viên bán hàng đa cấp Ý kiến khác: (nếu chọn mục xin ghi rõ khác nào) …………………………………………………………………… 4.Theo bạn đa cấp hình thức kinh doanh nào? (chọn ý kiến phù hợp với bạn)  Là chiêu lừa tiền, dụ dỗ sinh viên làm giàu nhanh chóng bọn lừa đảo  Là hình thức bán nhiều mặt hàng online  Là hình thức kinh doanh thơng qua mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp - Ý kiến khác: (nếu chọn mục xin ghi rõ khác nào) ………………………………………………………………………………… …… Bạn có dự định tham gia mơ hình kinh doanh đa cấp không?     Không tham gia Dự định Đang tham gia Đã tham gia ( Nếu bạn không dự định tham gia mơ hình kinh doanh đa cấp vui lịng bỏ qua câu hỏi từ 5.1 đến 5.7 Các câu hỏi từ 5.1 đến 5.7 dành cho bạn đã tham gia ) 5.1 Lợi ích loại hình kinh doanh đa cấp mà bạn tham gia:………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… 5.2 Hạn chế loại hình này: ……………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………… Bạn dành thời gian tuần để tham gia kinh doanh hàng đa cấp:  – ngày  – ngày  – ngày  tuần 5.3 32 5.4 5.5 Tên công ty sản phẩm công ty bạn kinh doanh: ……………………………………………………………………………………………… Những yếu tố bạn phải vượt qua để thực việc kinh doanh đa cấp là: (các bạn chọn nhiều câu trả lời)  Thời gian  Dư luận  Thu nhập  Lòng tin 5.6 Niềm tin bạn công việc mình: (chọn ý kiến phù hợp với bạn)  Khơng tin tưởng  Bình thường quan tâm đến lương nhận  Tin tưởng  Tin tưởng tuyệt đối 5.7 Đánh giá yếu tố liên quan đến việc bạn tham gia vào mơ hình kinh doanh đa cấp (các bạn vui lòng đánh dấu tích vào trống thích hợp ) Đánh giá Khơng hài lịng Ít hài lịng Bình thường Hài lịng Rất hài lòng Yếu tố Các kĩ đào tạo Hình thức, hoa hồng Chất lượng sản phẩm cơng ty Kết học tập trường bạn 5.8 - Nếu dự định mục đích tham gia bạn là: (Các bạn chọn nhiều câu trả lời)  Kiếm thêm thu nhập  Nâng cao kĩ  Học hỏi kinh nghiệm  Việc nhẹ lương cao  Khẳng định thân  Mong muốn làm giàu  Tự lập, tự tài Ý kiến khác: (nếu chọn mục xin ghi rõ khác nào) ………………………………………………………………………………….……… 33 Bạn không tham gia mơ hình kinh doanh đa cấp vì?  Khơng có thời gian  Ảnh hưởng từ dư luận  Sợ bị lừa gạt - Khác: (nếu chọn mục xin ghi rõ khác nào) ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………… 5.9 Bạn có nghe đến cụm từ “bán hàng đa cấp bất chính” hay “hình tháp ảo”?  Đã nghe  Chưa 7.Theo bạn sách Nhà Nước, quy định pháp luật kinh doanh đa cấp?  Được xem hành vi phạm pháp  Ủng hộ tìm phương hướng phát triễn  Khơng ngăn cấm không trọng quan tâm đầu tư phát triễn - Ý kiến khác (nếu chọn mục xin ghi rõ khác nào) ……………………………………………………………………………………………………… …………………………………… Kinh doanh đa cấp luật pháp nhiều nước Việt Nam công nhận ban hành luật để quản lý, theo bạn loại hình ?  Tốt  Xấu - Ý kiến khác (nếu chọn mục xin ghi rõ khác nào)…………………………………………………………………………… 9.Hành động bạn biết người thân bạn bè tham gia bán hàng đa cấp? (các bạn chọn nhiều câu trả lời)     Cùng tham gia, ủng hộ Báo với nhà trường, gia đình để ngăn cấm Kì thị,cơ lập,kêu gọi người tẩy chay Tìm hiểu xem họ tham gia hình thức đa cấp bất hay hợp pháp - - Khác: Ý kiến khác (nếu chọn mục xin ghi rõ khác nào) 34 …………………………………………………………………………… 10.Đã có giới thiệu bạn tham gia bán hàng đa cấp chưa? (chọn ý kiến thích hợp với bạn)     Chưa Đôi Thường xuyên Rất thường xuyên 11.Hình thức họ kêu gọi bạn tham gia bán hàng đa cấp ? ( Các bạn chọn nhiều câu trả lời)       Phát tờ rơi Nhắn tin qua facebook, zalo, gmail… Từ trang tìm việc làm them cho sinh viên Gọi điện thoại trực tiếp Đến nhà giới thiệu Lôi kéo đường - Khác: (nếu chọn mục xin ghi rõ khác nào) - …………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………… 12.Những biểu thường gặp bị lôi kéo vào kinh doanh đa cấp bất hay hình tháp ảo ? ( Các bạn chọn nhiều câu trả lời)      Kêu gọi bạn khởi nghiệp để học hỏi kinh nghiệm Cho bạn thấy hình thức làm giàu nhanh,không cần vốn Đúc kết kinh nghiệm để có việc làm sau trường Đánh vào tâm “dám nghĩ dám làm” tuổi trẻ Cho bạn thấy độ đáng tin cậy qui mô công ty kinh nghiệm làm việc họ - Ý kiến khác (nếu chọn mục xin ghi rõ khác nào)………………………………………………………………………………… 13 Những biểu nhận biết kinh doanh đa cấp bất gì?  Yêu cầu người tham gia phải đặt cọc để quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp  Không cam kết cho người tham gia trả lại hàng hóa nhận lại khoảng tiền chuyển cho doanh nghiệp  Cung cấp thông tin gian dối, sai lệch lợi ích tham gia mạng lưới bán hàng  u cầu người tham gia phải đóng phí hình thức khóa học, hội thảo, hoạt động xã hội  Cản trở người tham gia trả lại hàng hóa phát sinh từ việc chấm dứt hợp đồng  Hứa hẹn khoản lợi nhuận hấp dẫn, việc nhẹ lương cao 35  Tất ý kiến 14 Vì nhiều sinh viên dễ “sa lầy” vào đa cấp bất dù sau nhiều năm chiêu khơng mới? (Các bạn chọn nhiều câu trả lời)       Lôi kéo người quen tham gia Nhận thức kém, dễ bị dụ dỗ, thấy hay nên tham gia thử Thiếu kiến thức kinh doanh đa cấp Muốn chứng tỏ thân, thành cơng nhanh chóng Cần kiếm thêm thu nhập để phụ giúp gia đình Túng quẫn làm liều - Ý kiến khác: (nếu chọn mục xin ghi rõ khác nào)………………………………………………………………………………… 15 Hậu việc tham gia đa cấp bất để lại sinh viên vướng phải gì? ( Các bạn chọn nhiều câu trả lời)         Mất nhiều tiền Mất thời gian, ảnh hưởng đến sức khỏe Bị bạn bè cô lập Ảnh hưởng nghiêm trọng đến kết học tập Bị thơi học Mất lịng tin vào người xung quanh Vi phạm pháp luật Vướng phải nợ nần - Ý kiến khác: (nếu chọn mục xin ghi rõ khác nào)………………………………………………………………………………… 16.Các bạn có đề xuất để hạn chế tình trạng kinh doanh đa cấp bất sinh viên chúng ta: ……………………………………………………………………………………………………… Xin chân thành cám ơn bạn dành thời gian hỗ trợ nhóm để hồn thành phiếu khảo sát Chúc bạn vui khỏe! 36 ... kinh doanh theo phương thức đa cấp có quy định: 15 Điều Đối tượng kinh doanh theo phương thức đa cấp Hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp thực hàng hóa Mọi hoạt động kinh doanh theo phương. .. hình kinh doanh đa cấp giới, góc độ nhìn nhận Việt Nam, cịn đề tài nghiên cứu mơ hình kinh doanh đa cấp bất cập 1.3: Một số kh? ?i niệm liên quan đến nhận thức mô hinh kinh doanh đa cấp 1.3.1: Kh? ?i... bán hàng đa cấp Vấn đề đặt hiểu đa cấp, kinh doanh đa cấp tốt hay xấu? Và việc kinh doanh đa cấp nước ta liệu có mang lại lợi ích cho sinh viên Chính “ Nhận thức kinh doanh hàng đa cấp sinh viên