B2B

Mối quan hệ định kênh marketing với định marketing mix doanh nghiệp Vsmart Mối quan hệ định kênh marketing với sách giá Giá công cụ mà công ty sử dụng để đạt mục tiêu marketing Giá cơng cụ mà cơng ty dùng để điều chỉnh để làm tăng mức độ hành vi sẵn lòng mua hàng khách hàng Các hoạt động xúc tiến giá ngắn hạn tăng tính nhạy cảm khách hàng lâu dài làm ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu cơng ty, làm giảm độ tin cậy khách hàng sản phẩm Từ định giá phải phối hợp với định kênh marketing để hình thành chương trình marketing qn có hiệu Một điểm sáng bỏ qua chiến lược Vsmart phân khúc giá siêu rẻ Theo thống kê GfK, thị phần Vsmart phân khúc giá triệu đồng triệu đồng có lúc lên tới 77% Trong tương lai, phân khúc giá siêu rẻ có lẽ chứng kiến Vingroup đầu tư mạnh mẽ Tại Hội nghị giao ban Quản lý Nhà nước Quý 1/2020 Bộ Thông tin & Truyền thông (TT&TT) diễn sáng 2/3 Hà Nội, chương trình phổ cập điện thoại thông minh tới 100% dân số cơng bố Trong khn khổ chương trình này, nhà mạng, nhà phát triển ứng dụng nhà sản xuất bắt tay trợ giá để đưa smartphone Việt Nam từ khung giá 45 – 50 USD xuống khoảng 20 USD, tức chưa tới 500.000 đồng, gần chắn Vsmart tham gia vào khung giá Và hội để thị phần hãng smartphone Việt gia tăng nữa, đe dọa tới ơng lớn nước ngồi làm chủ thị trường Việt Nam Mối quan hệ định kênh marketing với sách phân phối Hệ thống phân phối công ty xem quan trọng, nhờ hệ thống phân phối mà sản phẩm công ty biết đến tiêu thụ thị trường đến tận tay khách hàng Có nhiều sản phẩm tốt lựa chọn kênh phân phối khơng đúng, sản phẩm thất bại Sớm nhận thức tầm quan trọng kênh phân phối nên Vsmart tìm cách “giải tốn khó” chuẩn bị “đổ bộ” Vsmart kết hợp khéo léo định kênh marketing với sách phân phối, kênh phân phối chủ yếu khách hàng B2B chủ yếu kênh phân phối trực tiếp Với thị trường B2B khách hàng mà Vsmart hướng đến nhà bán lẻ hệ thống bán lẻ lớn Điện Máy Xanh hay Thế Giới Di Động Vì kênh marketing mà Vsmart sử dụng khác biệt với thị trường B2C tập trung vào số kênh Marketing trực tiếp (Direct marketing) Vsmart trực tiếp liên lạc với khách hàng tư vấn cho họ để từ bán sản phẩm , Content marketing Vsmart cung cấp nội dung dưới hình thức blog, báo hay video từ đem lại hiệu lớn việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng… Mối quan hệ định kênh marketing với sách sản phẩm Với dịng sản phẩm điện thoại thơng minh việc mắt sản phẩm hoạt động quan trọng diễn thường xuyên Vsmart để đáp ứng nhu cầu khách hàng Và hệ thống kênh marketing mà Vsmart sử dụng là: - Tổ chức kiện Mỗi hợp tác với doanh nghiệp sản phẩm mới, công ty Vsmart tổ chức buổi mắt, ký kết hội nghị, giao lưu để giới thiệu mắt sản phẩm trước quan báo chí, đối tác khách mời Hoạt động giúp cho sản phẩm biết đến rộng rãi thông qua quan báo chí đồng thời làm tăng giá trị thương hiệu mắt đối tác VD: Lễ giới thiệu sản phẩm điện thoại Vsmart Vingroup (14-12-2018), - Báo chí/ Wedsite/facebook Các thơng tin hay chương trình liên quan đến sản phẩm tập đoàn cập nhật thường xuyên wedsite công ty Facebook công ty kênh truyền thông Vsmart ưu tiên sử dụng mắt sản phẩm mức độ tiếp cận rộng rãi, nhanh chóng với 150 nghìn lượt thích Nhờ thơng tin qua báo chí, wedsite facebook mà thơng tin sản phẩm cập nhật kịp thời, đầy đủ góp phần tạo nên thương hiệu uy tín cho sản phẩm Thơng qua kênh này, đối tác Vsmart dễ dàng tiếp cận tìm hiểu sản phẩm cụ thể, xác Thông tin liên lạc với công ty thể wedsite, facebook cơng ty từ khách hàng dễ dàng liên lạc để trao đổi sản phẩm