Bài giảng Kinh doanh trên mạng điện tử - Nhượng quyền thương mại và mua bán sáp nhập

Thông tin tài liệu

Bài giảng Kinh doanh trên mạng điện tử - Nhượng quyền thương mại và mua bán sáp nhập cung cấp cho người học những kiến thức như: Khái niệm và đặc điểm của nhượng quyền thương mại; Các hình thức nhượng quyền thương mại; Tổ chức hoạt động nhượng quyền thương mại.

NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI VÀ MUA BÁN SÁP NHẬP 1.1 Khái niệm đặc điểm nhượng quyền thương mại 1.2 Các hình thức nhượng quyền thương mại 1.3 Tổ chức hoạt động nhượng quyền thương mại Khái niệm NQTM NQTM mộ t mố i quan hệ: ■ ■ NQTM là một mối quan hệ về pháp lý và thuong mai gi ̛ ̛ ̣ ữa một chu s ̉ ở hữu cua m ̉ ột nhãn hiệu thuong mai, m ̛ ̛ ̣ ột nhãn hiệu dich vu, ̣ ̣ một tên thuong mai hay m ̛ ̛ ̣ ột biêu tu ̉ ̛ơng quang ca ̣ ̉ ́o với một cá nhân hoặc một tô ch ̉ ức mong muốn sử dung nh ̣ ững thứ đó trong một hoat đ ̣ ộng kinh doanh (Uy ban Thuong mai My ̉ ̛ ̛ ̣ ̃) ▪ NQTM là mối quan hệ liên tuc, trong đo ̣ ́ bên nhương quyê ̣ ̀n cấp cho bên nhận quyền quyền đươc kinh doanh san phâm, dich vu cua ̣ ̉ ̉ ̣ ̣ ̉ doanh nghiệp cộng với những hỗ trợ về tô ch ̉ ức, đào tao, ca ̣ ́ch thức kinh doanh, quan ly ̉ ́, đôi lai nh ̉ ̣ ận đươc m ̣ ột khoan tiê ̉ ̀n nhất đinh t ̣ ừ bên mua (International Franchise Association) ■ NQTM – mộ t phuong th ̛ ̛ ứ c mở rộ ng kinh doanh, phâ n phố i hà ng hó a: một hoat đ ̣ ộng kinh doanh dựa trên mối quan hệ giữa hai hay nhiều bên có vai trò và trách nhiệm khác nhau, nhung ̛ thúc đây lâ ̉ ̃n nhau trong hệ thống kinh doanh đê pha ̉ ̂n phối san phâm ̉ ̉ hay dich vu v ̣ ̣ ới cùng một tiêu chuân t ̉ ới người tiêu dùng một cách có hiệu qua (Sittichai, 2012). ̉ Luật Thuong mai 2005: ̛ ̛ ̣ “Nhương quyê ̣ ̀n thuong mai la ̛ ̛ ̣ ̀ hoat đ ̣ ộng thuong mai, theo đo ̛ ̛ ̣ ́ bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình tiến hành việc mua bán hàng hoá, cung ứng dich vu theo ca ̣ ̣ ́c điều kiện sau đây: 1. Việc mua bán hàng hoá, cung ứng dich vu đu ̣ ̣ ̛ơc tiê ̣ ́n hành theo cách thức tô ch ̉ ức kinh doanh do bên nhương quyê ̣ ̀n quy đinh va ̣ ̀ được gắn với nhãn hiệu hàng hoá, tên thuong mai, bi ̛ ̛ ̣ ́ quyết kinh doanh, khâu hi ̉ ệu kinh doanh, biêu tu ̉ ̛ơng kinh doanh, quang ca ̣ ̉ ́o cua be ̉ ̂n nhương quyê ̣ ̀n; 2. Bên nhương quyê ̣ ̀n có quyền kiêm soa ̉ ́t và trợ giúp cho bên nhận quyền trong việc điều hành công việc kinh doanh. Các bên trong NQTM Bê n nhương quyê ̣ ̀ n (franchisor): Bên nhương quyê ̣ ̀n là thuong nha ̛ ̛ ̂n cấp quyền thuong mai, bao gô ̛ ̛ ̣ ̀m: ■ bên nhương quyê ̣ ̀n so câ ̛ ́p ■ bên nhương quyê ̣ ̀n thứ cấp. Bê n nhậ n quyề n (franchisee): Bên nhận quyền là thuong nha ̛ ̛ ̂n được nhận quyền thuong mai, bao gô ̛ ̛ ̣ ̀m: ■ bên nhận quyền so câ ̛ ́p ■ bên nhận quyền thứ cấp Đặc điểm của NQTM ■ ■ ■ Đối tương cua nhu ̣ ̉ ̛ơng quyê ̣ ̀n thuong mai la ̛ ̛ ̣ ̀ quyền thuong mai, bao ̛ ̛ ̣ gồm quyền sở hữu trí tuệ và các trợ giúp kỹ thuật có liên quan (Luật Thuong mai 2005). ̛ ̛ ̣ Giữa Bên nhương quyê ̣ ̀n và Bên nhận quyền luôn tồn tai m ̣ ột mối quan hệ hỗ trợ mật thiết. Mối quan hệ giữa hai bên được xác đinh b ̣ ởi một hợp đồng NQTM. Luôn có sự kiêm soa ̉ ́t cua Be ̉ ̂n nhương quyê ̣ ̀n đối với việc điều hành công việc cua Be ̉ ̂n nhận quyền. Mối quan hệ giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền Phí nhượng quyền ■ Phí cấp phép nhương quyê ̣ ̀n (initial franchise fee) ■ Phí sử dung thuong hi ̣ ̛ ̛ ệu và hỗ trợ (royalty fee) ■ Phí marketing (marketing fee/ad contribution) ■ Phí dich vu thiê ̣ ̣ ́t kế/thi công chi nhánh ■ Các khoan thu t ̉ ừ co s ̛ ở vật chất khác ■ Phí huấn luyện, đào tao ̣ Lợi ích của NQTM Các hình thức nhượng quyền thương m ại ■ Căn cứ vào phạm vi nhượng quyền - Nhượng quyền thương mại trực tiếp - Nhượng quyền khu vực - Nhượng quyền liên doanh Tổ chức thực hiện NQTM Các quy định pháp luật vè NQTM ■ 33 nước, trong đó có Việt Nam, đã ban hành quy đinh rie ̣ ̂ng về NQTM ■ 4 loai co ̣ ̂ng cu đu ̣ ̛ợc sử dung đê điê ̣ ̉ ̀u chinh NQTM: ̉ - Ban gi ̉ ới thiệu nhương quyê ̣ ̀n thuong mai (franchise disclosure), ̛ ̛ ̣ - Phuong th ̛ ̛ ức giai quyê ̉ ́t tranh chấp (dispute resolution), - Đăng kí nhương quyê ̣ ̀n (registration), - Hướng dẫn trách nhiệm thực thi cua be ̉ ̂n nhương quyê ̣ ̀n và bên nhận quyền (standards of conduct). Quy định của pháp luật Việt Nam về NQTM Luật Thuong mai na ̛ ̛ ̣ ̆m 2005 (Điều 284291); ■ ■ ■ ■ ■ Nghi đinh sô ̣ ̣ ́ 35/2006/NĐCP ngày 31/3/2006 quy đinh chi tiê ̣ ́t Luật Thuong mai vê ̛ ̛ ̣ ̀ hoat đ ̣ ộng nhượng quyền; Thông tu sô ̛ ́ 09/2006/TTBTM ngày 25/5/2006 hướng dẫn đăng ký hoat ̣ động nhương quyê ̣ ̀n thuong mai; ̛ ̛ ̣ Quyết đinh sô ̣ ́ 106/2008/QĐBTC ngày 17/11/2008 cua B ̉ ộ TC quy đinh ̣ mức thu, chế độ thu, nộp, quan ly ̉ ́ và sử dung l ̣ ệ phí đăng ký hoat ̣ động nhương quyê ̣ ̀n thuong mai. ̛ ̛ ̣ Nghi đinh sô ̣ ̣ ́ 15/2014/VBHN – BCT ngày 25/4/2014 quy đinh chi tiê ̣ ́t Luật Thuong mai vê ̛ ̛ ̣ ̀ hoat đ ̣ ộng nhượng quyền thuong mai. Đa ̛ ̛ ̣ ̂y là văn ban h ̉ ợp nhất. Điều kiện đối với bên nhượng quyền và bên nhận quyền ■ - - - ■ Bên nhương quyê ̣ ̀n: Hệ thống kinh doanh dự đinh du ̣ ̀ng đê nhu ̉ ̛ợng quyền đã được hoat đ ̣ ộng ít nhất 1 năm Đã đăng kí hoat đ ̣ ộng nhương quyê ̣ ̀n thuong mai v ̛ ̛ ̣ ới co quan co ̛ ́ thâm ̉ quyền; Hàng hoá, dich vu kinh doanh thu ̣ ̣ ộc đối tượng cua quyê ̉ ̀n thuong mai ̛ ̛ ̣ không vi pham quy đinh pha ̣ ̣ ́p luật Bên nhận quyền: phai co ̉ ́ đăng kí kinh doanh ngành nghề phù hợp với đối tương cua quyê ̣ ̉ ̀n thuong mai ̛ ̛ ̣ Tổ chức NQTM của bên nhượng quyền (1) Đá nh giá kha na ̉ ̆ ng nhương quyê ̣ ̀ n: (-) Sự tin cậy (-) Sự khác biệt (-) Kha na ̉ ̆ng chuyên giao tri th ̉ ức (-) Kha na ̉ ̆ng thích nghi (-) Sự thành công cua nguye ̉ ̂n mẫu (-) Các xu hướng và điều kiện cua thi tru ̉ ̣ ̛ờng (-) Mức độ cam kết duy trì các mối quan hệ (-) Các hệ thống đươc ta ̣ ̀i liệu hóa Tổ chức NQTM của bên nhượng quyền (2) Tô ch ̉ ứ c nhương quyê ̣ ̀ n: - Nghiên cứu thi tru ̣ ̛ờng muc tie ̣ ̂u - Lựa chon đô ̣ ́i tác nhận quyền và phuong th ̛ ̛ ức nhương quyê ̣ ̀n - Đàm phán, ký kết hợp đồng nhương quyê ̣ ̀n - Đăng ký hoat đ ̣ ộng với co quan QLNN lie ̛ ̂n quan - Thực hiện hợp đồng, kiêm soa ̉ ́t hệ thống và mối quan hệ với bên nhận quyền Tổ chức NQTM của bên nhận quyền (1) Đá nh giá kha na ̉ ̆ ng nhậ n quyề n: Cân nhắc 3 phuong a ̛ ̛ ́n đê tiê ̉ ́n hành kinh doanh: - nhượng quyền - mua lai doanh nghi ̣ ệp đang hoat đ ̣ ộng - thành lập doanh nghiệp mới. Tổ chức NQTM của bên nhận quyền (2) Thực hiện nhận quyền: - Tìm kiếm thông tin và lựa chon nha ̣ ̃n hiệu - Điều tra, đánh giá thuong hi ̛ ̛ ệu và hệ thống nhượng quyền thuong mai ̛ ̛ ̣ - Đàm phán và ký kết hợp đồng nhương quyê ̣ ̀n thuong mai ̛ ̛ ̣ - Triên khai kinh doanh ̉ Khái niệm mua bán sáp nhập • Điều 153 Khoản Luật Doanh nghiệp năm 2005 định nghĩa sáp nhập doanh nghiệp “Một số công ty loại (sau gọi công ty bị sáp nhập) sáp nhập vào cơng ty khác (sau gọi công ty nhận sáp nhập) cách chuyển toàn tài sản, quyền, nghĩa vụ lợi ích hợp pháp sang cơng ty nhận sáp nhập, đồng thời chấm dứt tồn cơng ty bị sáp nhập” Các hình thức mua bán sáp nhập M&A theo chiều ngang - M&A theo chiều DỌC - M&A theo đa ngành - Sáp nhập độc lập, tự nguyện (Arm's length mergers) - Sáp nhập chiến lược - Thuê mướn ưng thuận (Acqui-hire) Các hình thức mua bán sáp nhập • • • • • Theo kênh giao dịch: Mua bán & Sáp nhập (M&A) tồn kênh như: Phát hành cổ phiếu đại chúng lần đầu (IPO), phát hành riêng lẻ cho đối tác chiến lược, hợp tác đầu tư với đối tác chiến lược, chuyển nhượng dự án v.v Xét đối tượng giao dịch: M&A chia thành ba hình thức mua tài sản, giao dịch mua cổ phiếu mua nợ Mua tài sản: Là việc cơng ty mua lại tồn phần tài sản công ty khác đồng thời diễn việc dịch chuyển quyền sở hữu Mua cổ phiếu: Là việc công ty mua lại phần lớn tồn cổ phiếu cơng ty khác trở thành cổ đông lớn công ty Mua nợ: phương thức tiến hành M&A gián tiếp Khi doanh nghiệp khảnăng khoản trả nợ, Chủ nợ nợ đàm phán tìm cách bán nợ thị trường Động cơ mua bán sáp nhập Động mua bán sát nhập • Duy trì giá cao: Một yếu tố ngắn hạn chủ yếu dẫn đến sóng sát nhập lớn nhu cầu trì giá cao • Tái cấu trúc, cải thiện tình hình tài chính, giảm thiểu rủi ro: • Giảm chi phí, tăng hiệu suất theo qui mơ: • M&A dẫn mang lại sản xuất hàng loạt giúp giảm chi phí cố định bình qn • M&A giúp tăng hiệu hay giảm chi phí nhờ đa dạng hóa hoạt động sản xuất, kinh đoanh • Hỗ trợ • Thuế khóa Cơ sở pháp lý của mua bán sáp nhập • Luật Đầu tư • Luật Canh tranh • Bộ luật Dân • Luật Doanh nghiệp • Luật Chứng khốn • Luật Tổ chức tín dụng Nội dung hoạt động mua bán sáp nhập • Định giá doanh nghiệp mua bán sát nhập • Cung cấp tài • Thuê hãng tư vấn, chuyên gia • Soạn thảo văn giao dịch Các làn sóng sáp nhập ... ■ Căn cứ vào vai trị của bên? ?nhượng? ?quyền? ?và? ?bên nhận? ?quyền - Nhượng? ?quyền? ?sản xuất - Nhượng? ?quyền? ?phân phối - Nhượng? ?quyền? ?cơng nghệ - Nhượng? ?quyền? ?dịch vụ Các hình thức? ?nhượng? ?quyền? ?thương? ?... Các hình thức? ?nhượng? ?quyền? ?thương? ? m ại ■ Căn cứ theo đối tượng được? ?nhượng? ?quyền - Nhượng? ?quyền? ?sản phẩm? ?và? ?tên? ?thương? ?mại - Nhượng? ?quyền? ?mơ hình? ?kinh? ?doanh Các hình thức? ?nhượng? ?quyền? ?thương? ? m... Các hình thức? ?nhượng? ?quyền? ?thương? ? m ại ■ Căn cứ vào phạm vi? ?nhượng? ?quyền - Nhượng? ?quyền? ?thương? ?mại? ?trực tiếp - Nhượng? ?quyền? ?khu vực - Nhượng? ?quyền? ?liên? ?doanh Tổ chức thực hiện NQTM Các quy định pháp luật vè NQTM

Ngày đăng: 26/10/2021, 18:04

Xem thêm: